508宿舍小組芒果天堂網(wǎng)絡營銷策劃書

芒果天堂——網(wǎng)絡營銷打算名目：一、前言〔一〕本案籌劃目的〔二〕整體打算概念二，網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析〔一〕市場環(huán)境分析〔二〕企業(yè)形象分析〔三〕產(chǎn)品分析〔四〕競爭分析〔五〕消費者分析三、SWOT分析〔一〕營銷目標和戰(zhàn)略重點〔二〕產(chǎn)品和價格策略〔三〕渠道和促銷策略〔四〕客戶關(guān)系治理策略1、門戶網(wǎng)站的建立2、網(wǎng)站推廣方案四、網(wǎng)絡營銷方案五、實施打算六、風險評估一、前言：InternetInternet找到商機?YahooAmazonInternet知名品牌.〔一〕本案籌劃目的：已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、共性化、更嚴密集成的電子化效勞，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以行之有效的網(wǎng)絡行銷打算，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合。〔二〕整體打算概念：要對營銷籌劃所要到達的目標宗旨樹立明確的觀點作為執(zhí)行本籌劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在以要求全員統(tǒng)一思想?yún)f(xié)調(diào)行動，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：·點籌劃出一套網(wǎng)絡營銷打算。·企業(yè)進展壯大，原有的網(wǎng)絡營銷方案已不適應的形勢，因而需要重設計的網(wǎng)絡營銷籌劃方案。·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整網(wǎng)絡營銷策略?！て髽I(yè)原網(wǎng)絡營銷方案嚴峻失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷計劃。·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡營銷方案已不適應變化后的市場?！て髽I(yè)在總的網(wǎng)絡營銷方案下，需在不同的時段，依據(jù)市場的特征和行情變化，設計的階段性方案?！ね瞥霎a(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷籌劃方案環(huán)境是企業(yè)營銷治理過程中不行掌握的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，威逼。成功的公司必需持續(xù)不斷地觀看與適應變化著的環(huán)境?！惨弧呈袌霏h(huán)境分析：輕消費群體以及家庭主婦。由于我們在查詢相關(guān)數(shù)據(jù)的時候，年齡25-29歲的消費者在淘寶進展芒果這一關(guān)鍵字查詢的比重占到了全部潛力的?！捕称髽I(yè)形象分析：良好、獨特、鮮亮的企業(yè)形象呈現(xiàn)在公眾面前，誰就將得到公眾的敬重和信任，就能在劇烈競爭中脫穎而出，贏得市場。分析緣由，生怕關(guān)鍵在于對企業(yè)形象具有何種功能沒有明確的生疏，所具有的功能吧！現(xiàn)在，我們就應當以冷靜而科學的眼光，重生疏企業(yè)形象的功能問題，并進一步更固有的舊觀念。否則，假設企業(yè)的作用時，企業(yè)形象的魅力才能大放榮耀。〔三〕產(chǎn)品分析：9到27米，葉為披針形，油綠而發(fā)亮，花小而多，紅色或黃色，呈頂生圓錐花序，樹的壽命長的可達幾百年。原產(chǎn)印度及馬來西亞，印度栽培歷80％。芒果的名字來源于印度南部的泰米樂語。野芒果樹的果實不能食用，印度人最先覺察這種樹，并栽培成可吃的芒果，還用它來遮擋熱帶的驕陽，距今已有4000多迦牟尼，好讓他在樹蔭下休息。至今，在印度的佛教和印度教的寺院代表愛神卡馬德瓦的五支箭，用芒果來供奉女神薩拉斯瓦蒂。15561605年期間，莫臥兒帝王阿克巴在德里四周有一個十萬株芒果樹的果園。這樣大規(guī)模的芒果樹園在當時是世界罕見的。目前，人們而后傳入印度尼西亞、泰國、馬來西亞、菲律賓和印度尼西亞等東南18世紀后才間續(xù)傳到巴西、有桃、杏、李和蘋果等的味道，如盛夏吃上幾個，能生津止渴，消暑培地區(qū)有廣東、廣西、福建、云南、臺灣等省區(qū)。栽培最多的是廣東的海南島，分布在陵水、保亭、樂東。東方、昌江、崖縣等，目前，500噸。廣西的南寧、欽州、百色、王林；云南的西雙版納、德宏、思茅；福建的安溪、漳州、云霄、廈門等地均有相當產(chǎn)量的芒70多個國家生產(chǎn)芒果，90％集中在亞洲的印度、巴基斯坦、孟加拉、緬甸、馬亞西亞等國非洲的東部和西部，坦桑尼亞、扎伊爾，美洲的巴西、墨西哥，美國的南和福建南部，云南南部、東南部和西南部有芒果種植。除臺灣省外100個縣(市)有芒果分布和生產(chǎn)。廣東以湛江、吳川、高州、信宜為主產(chǎn)；廣西以南寧、龍州至百色一帶以及邕寧、博白和平南等主產(chǎn)；海南以儋州、昌江、白沙、東方、樂東、三亞、陵水等縣(市)為主產(chǎn)；云南主要分布在文山、紅河、玉溪、麗江、昭通、思茅和西雙版納等地(市、州)，以景谷、景東、平、永德、雙江、河口和景洪等縣(市)為主產(chǎn)。〔四〕競爭分析：1、本錢優(yōu)勢：指優(yōu)勢。2、技術(shù)優(yōu)勢：指企業(yè)擁有的比同行業(yè)其他競爭對手更強的3、質(zhì)量優(yōu)勢：指公司的產(chǎn)品以高質(zhì)量優(yōu)勢的上市公司往往在該行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位?！参濉诚M者分析：一.消費者的總體消費態(tài)勢二.現(xiàn)有消費者分析1．現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：現(xiàn)有消費者的總量、年齡、職業(yè)、收人、受教育程度及現(xiàn)有消費者的分布。性別：女性更易承受情感型廣告，而男性則更寵愛粗暴的或渲染民族氣概類的廣告形式。 職業(yè)腦力勞動者更寵愛理性訴求的廣告形式體力勞動者更寵愛直白袒露和幽默搞笑的收入主要找出在收入方面能成為你的消費者的那局部居住地區(qū)。2．現(xiàn)有消費者的消費行為：購置的動機、購置的時間、購置的頻率、購置的數(shù)量、購置的地點?，F(xiàn)有消費者的態(tài)度消費者對商品印象以及評價如何?對本品牌的忠誠度如何?對競爭者產(chǎn)品的忠誠度如何? 具體包括對本品牌的認知程度；對本品牌的偏好程度；對本品牌的指名購置的比率；對本品牌的未滿足的需求對本產(chǎn)品最滿足的方面對本產(chǎn)品最不滿足的方面。二、潛在消費者潛在消費者的特性：總量、年齡、職業(yè)、收入、受教育程度及分布。一．優(yōu)勢分析芒果是杧果[1] 〔中國植物志〕的通俗名〔拉丁學名：MangiferaindicaL.〕，芒果是一種原產(chǎn)印度的漆樹科常綠大喬木，葉革質(zhì)，互生；花小，雜性，黃色或淡黃色，成頂生的圓錐花序。核果大，壓扁長5-10厘米寬3-4.5厘米成熟時黃色味甜果核堅硬。芒果為著名熱帶水果之一，芒果果實含有糖、蛋白質(zhì)、粗纖維，芒果所含有的維生素A的前體胡蘿卜素成分特別高，是全部水果中少見的。其次維生素C含量也不低。礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、脂肪、糖類等，也是其主要養(yǎng)分成分可制果汁果醬罐頭腌漬酸辣泡菜及芒果奶粉、蜜餞等。倍。維生素C磷、鐵等養(yǎng)分成分，均為人體所必需。芒果除食用外，具有極大的藥用價值，其果皮也可入藥，為利尿、浚下劑。二．劣勢分析物流相關(guān)配套的根底設施比較落后，各大高速大路、省內(nèi)大路等運輸網(wǎng)絡有待提高。物流信息化應用水平較低，相關(guān)的配套設施缺乏，信息傳遞的時效性差。果品相關(guān)信息數(shù)據(jù)收集不準時、不全面，信息溝通障礙、信息業(yè)營銷籌劃的執(zhí)行。3、物流相關(guān)技術(shù)使用較少。三．機遇，供給休閑效勞等功能優(yōu)勢，必將獲得更多重視與支持。政策：我國經(jīng)濟快速進展，綜合國力持續(xù)增加，農(nóng)業(yè)，農(nóng)村發(fā)展受到國家高度重視，不斷推出促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進展及農(nóng)村社會經(jīng)濟進展的政策措施農(nóng)業(yè)農(nóng)村投入快速增長。工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)格局初步完成進展，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)已成為社會各界共識進展和18求，恢復和改善生態(tài)環(huán)境成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進展的重要任務，隨著工業(yè)化，城鎮(zhèn)化的深入推動和人民生活水平的提高。休閑效勞業(yè)需求快速增長。休閑農(nóng)業(yè)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進展形態(tài)。水果產(chǎn)業(yè)具有生產(chǎn)商品，改善生態(tài)市場：隨著經(jīng)濟全球化的不斷延長，世界經(jīng)濟活動早已超越經(jīng)濟全球化為我國帶來先進的治理、營銷理念和先進的科學技術(shù)，帶來了大量的科技人才。此外，同樣為我國商品銷售帶來了更大的國際市場。水果消費是人民生活水平提高的重要標志，隨著我國人民生活水平提高。果品消費持續(xù)增長，并呈現(xiàn)多元化，常態(tài)化趨勢，商品性好，品質(zhì)優(yōu)良的水果，消費需求快速增長，果品消費價格和銷售上升空間大。投資：隨著我國經(jīng)濟社會經(jīng)濟的進展，社會資本不斷累計，其投資選擇成為社會熱點。國家對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進展的重視。人民生活水平提高對，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)進展的重視。人民生活水平提高，對食品安全和養(yǎng)分的關(guān)注。消費需求的構(gòu)造性變化。特色農(nóng)業(yè)，休閑農(nóng)業(yè)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)態(tài)為的的投資方向。四．挑戰(zhàn)改革開放以來，國與國之間的貿(mào)易往來更加嚴密，隨后中國參加了WTO,對果品市場實行全面解禁，允許國外果品進入我國市場銷售，果品進口率漸漸增加。近年來我國果品出口量有所提高，但是進口果品量也大幅度的提高，國外進口的果品種類突增。據(jù)統(tǒng)計，2012年我國鮮、干水果及堅果進口32670002%25高達36.7億美元，增加了25.3%.消費者都有獵奇心態(tài)，對進口的水果特別青睞，尤其是我國沒有的種類果品。此外，由于國外食品安全監(jiān)視體系較為完善，對食品質(zhì)量標準要求嚴格，國外進口的果品對于消費者而言可能更加安全。國外果品包裝穎，與我國簡潔粗陋的包裝相比差異甚大，國外產(chǎn)品外觀更具有吸引力也是進口水果在我國銷售狀況較好的另一個緣由。國外果品的進口大大沖擊我國果品業(yè)，使得原本飽和的市場需求越來越小。在市場競爭如此劇烈的今日，果品進口量的提高，對于我國全部果品企業(yè)而言都是巨大的威逼，一方面，隨著我國人民生活水平及消費水平的提高，國際貿(mào)易環(huán)境的變化，美國，巴西，等水果生產(chǎn)大國將重點轉(zhuǎn)向以中國為主的亞洲穎水果消費市場。國外高質(zhì)量水果大量傳入全國，對我國水果產(chǎn)業(yè)進展構(gòu)成沖擊，另一方面，全國各水果主產(chǎn)區(qū)及型產(chǎn)區(qū)均大力進展水果產(chǎn)業(yè)水果面積，產(chǎn)量大幅增長。產(chǎn)區(qū)競爭力日趨增加。線上；都不會在內(nèi)部建立起基于網(wǎng)絡平臺的數(shù)據(jù)庫和現(xiàn)代化治理信息系統(tǒng)，該網(wǎng)站的頁面設計也存在著很多缺陷：雜亂、配色效果不佳，網(wǎng)站構(gòu)造整體規(guī)劃不完善，構(gòu)造設置存在缺陷，有些頁面進得去出不來。風的風范，不能夠很好的吸引其他消費者的眼球〔渠道銷售商除外〕。在對消費者宣傳方面達不到預期的效果。不在工作通過企業(yè)的網(wǎng)站，用戶可以跨越時空了解企業(yè)，利用多媒體技術(shù)，企業(yè)可以向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、企業(yè)形象，樹立現(xiàn)代企業(yè)形象，增值企業(yè)無形資產(chǎn)。我以下幾點建議與整改方案：一、網(wǎng)站改版1、公司網(wǎng)站動態(tài)感缺乏，不夠吸引眼球，沒有互動。〔建議增加動態(tài)內(nèi)容如：flash〕2、專業(yè)性不夠突出?！步ㄗh增加專業(yè)性內(nèi)容，去掉繁鎖的廢鏈接與失效模塊〕3、無專業(yè)人員維護、網(wǎng)站掃瞄與下載速度過慢、內(nèi)容無法準時更，與行業(yè)進展脫軌?！仓概蓪I(yè)人員進展網(wǎng)站維護〕4、沒有突出呈現(xiàn)企業(yè)形象，關(guān)于企業(yè)品牌內(nèi)容與圖片不夠豐富。二、網(wǎng)站推廣〔一〕免費推廣方式1PR站來做。2、登陸免費搜尋引擎：讓搜尋引擎網(wǎng)站，這樣網(wǎng)站就以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個人所查找到。3、論壇廣告：到各個論壇去發(fā)廣告宣傳你的網(wǎng)站。4、群發(fā)推廣：用QQ5、病毒式推廣：這個推廣方法通常在推廣前要下大功夫制作出一些比較吸引人的東西來進展網(wǎng)絡化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。6、參加導航網(wǎng)站：參加導航網(wǎng)站對推廣要有好處，不有一些比較知名的導航網(wǎng)站登陸需要花費?！捕掣顿M推廣方式1、搜尋引擎關(guān)鍵詞：在著名的搜尋引擎做關(guān)鍵詞推廣3、網(wǎng)絡廣告：做網(wǎng)絡廣告，在流量比較大的網(wǎng)站上做廣告宣傳。4、傳統(tǒng)宣傳方式：雖然互聯(lián)網(wǎng)進展越來越快，但是傳統(tǒng)的宣傳方式很明顯5、制造大事推廣：越來越多的人都覺察，互聯(lián)網(wǎng)時代最快最有效的度格外的快e化的商務模式推廣并運行到企業(yè)內(nèi)名注冊打算和細心籌劃能夠吸引消費者的網(wǎng)站。培訓局部網(wǎng)絡人員，以于保證網(wǎng)絡的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑“”口號提把100%〔本籌劃書的策略局部有具體講測試在網(wǎng)站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強治理。對于試行間六、風險評估：如何降低本錢：不會有太大的銷售量，如何降低選購本錢呢?其實我們只要找到適宜的合作伙伴，信任這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開頭，我們可以找一3為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上參加該企業(yè)商標。信任假設100100/年。果的收購。(二)運營本錢：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租廉價外，大量聘請下崗人員，爭取政策的優(yōu)待也是方法之一。損耗問題：水果的損耗是最難掌握的。由于其關(guān)連到產(chǎn)品的選購、倉儲、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太簡潔量化的產(chǎn)品，只能這樣來掌握損耗度。氣候條件：也是打算水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某收購價格。如何吸引消費者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司水果為喝水果，增加水果的消費量(5)如何讓消費者選擇我們供給的商品：12345多種多樣的便利效勞措施。(6)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力：就可以借用其選購本錢的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。(2)爭取政策的七、方案調(diào)整：〔1〕調(diào)整果業(yè)構(gòu)造，要堅持以市場為導向，不僅要依據(jù)市場要求，調(diào)整生產(chǎn)構(gòu)造，而且要依據(jù)市場的變化，調(diào)整營銷策略。要爭論果品以什么品種、何種規(guī)格、什么形式、那種價位進入市場，既能賣得出，又能列策略。平方米1.高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對果“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價——高產(chǎn)高效”生產(chǎn)技術(shù)，打一個質(zhì)量翻身仗，以質(zhì)取用勝，以優(yōu)發(fā)財。平方米2.低本錢化策略。價格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的果品價格抵的，競爭力就強。生產(chǎn)本錢是價格的根底，只有降低本錢，才能使價格競爭的策略得以實施。要增加市場競爭力，必需實行“低本錢——低價格”策略，依*低本錢支持低價格，求得經(jīng)濟效益。3.大市場化策略。果品銷售要立足非產(chǎn)區(qū)，關(guān)注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場，尋求銷售空間，開拓空白市場，搶占大額市場。開拓果品市場，要樹立大市場觀念，實