某公司銷(xiāo)售人員提成制度

某公司銷(xiāo)售人員提成制度為實(shí)現(xiàn)員工最優(yōu)業(yè)績(jī)?yōu)槟康模刂贫ū竟芾磙k法及規(guī)定：營(yíng)銷(xiāo)人員分為普通銷(xiāo)售人員->高級(jí)銷(xiāo)售人員->銷(xiāo)售主管->銷(xiāo)售經(jīng)理四個(gè)級(jí)別。一、薪資辦法（一）薪資構(gòu)成薪資總額=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金（提成）+通訊補(bǔ)貼1、基本工資、崗位工資按實(shí)際出勤天數(shù)發(fā)放；2、績(jī)效工資=回款完成率×績(jī)效工資基數(shù)×60%+銷(xiāo)售完成率×績(jī)效工資基數(shù)×40%（1）回款完成率=當(dāng)月實(shí)際回款÷回款任務(wù)（最高按100%計(jì)算）（2）銷(xiāo)售完成率=當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額÷銷(xiāo)售任務(wù)（最高按100%計(jì)算）（3）連續(xù)3個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)，績(jī)效工資基數(shù)下降30%，連續(xù)3個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)80%，調(diào)離銷(xiāo)售崗位或予以辭退；3、每月基本銷(xiāo)售任務(wù)普通銷(xiāo)售人員：2萬(wàn)高級(jí)銷(xiāo)售人員：5萬(wàn)銷(xiāo)售主管：10萬(wàn)銷(xiāo)售經(jīng)理：15萬(wàn)4、獎(jiǎng)金（提成）按當(dāng)月銷(xiāo)售回款計(jì)算提取。普通銷(xiāo)售人員：獎(jiǎng)金（提成）=當(dāng)月銷(xiāo)售回款×1.5%高級(jí)銷(xiāo)售人員：獎(jiǎng)金（提成）=當(dāng)月銷(xiāo)售回款×2%銷(xiāo)售主管：獎(jiǎng)金（提成）=當(dāng)月銷(xiāo)售回款×2.5%銷(xiāo)售經(jīng)理：獎(jiǎng)金（提成）=當(dāng)月銷(xiāo)售回款×3%獎(jiǎng)金（提成）當(dāng)月發(fā)放50%，另30%于每一季度的次月8日發(fā)放，其余20%年終發(fā)放。銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售經(jīng)理可單獨(dú)設(shè)立銷(xiāo)售部門(mén)，招聘并管理多名銷(xiāo)售人員，同時(shí)必須遵守本規(guī)定辦法。銷(xiāo)售主管級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理的獎(jiǎng)金（提成）提下屬當(dāng)月銷(xiāo)售回款的0.5%。（二）新聘人員1、新聘人員有一周左右的培訓(xùn)期,基本待遇20元/天,無(wú)考核。2、新聘人員試用期1-3個(gè)月，普通銷(xiāo)售人員基本工資和績(jī)效工資基數(shù)按70%計(jì)算，第一個(gè)月無(wú)銷(xiāo)量和回款考核，第二、三個(gè)月按任務(wù)50%考核，完成任務(wù)80%以上即可轉(zhuǎn)為正式員工。3、新聘普通銷(xiāo)售人員以上崗位人員，試用期按下一級(jí)別崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)和考核，轉(zhuǎn)正后按相應(yīng)級(jí)別發(fā)放薪資并考核，連續(xù)兩個(gè)月考核不合格，降為下一級(jí)。（三）客戶(hù)管理及工作任務(wù)1、要求每周必須上門(mén)拜訪(fǎng)8個(gè)客戶(hù)，同時(shí)對(duì)所有客戶(hù)建立營(yíng)銷(xiāo)管理檔案，即：客戶(hù)檔案。每周一整理后，發(fā)送郵件至XXXX。2、當(dāng)月的獎(jiǎng)金（提成）不予兌現(xiàn)，同是此月的未回款計(jì)入下月的回款任務(wù)中。3、銷(xiāo)售人員須嚴(yán)格遵守第三條的“客戶(hù)管理”規(guī)定，否則，公司可采取推遲發(fā)放含有該類(lèi)業(yè)務(wù)月份提成的方法敦促銷(xiāo)售人員執(zhí)行。（五）銷(xiāo)售人員的離職１、銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后，簽訂一年工作合同，一年內(nèi)員工不能擅自離職，否則不享受公司待遇，獎(jiǎng)金（提成）自離職起，不予兌現(xiàn)。如擅自離職，銷(xiāo)售回款額未收回，公司追究其法律責(zé)任。２、銷(xiāo)售人員如要離職，需提前一個(gè)月通知總經(jīng)理，銷(xiāo)售人員在離職兩年內(nèi)能夠遵守本公司保密協(xié)議中的各項(xiàng)規(guī)定，且獨(dú)立收回全部貨款，將按本規(guī)定辦法兌現(xiàn)剩余提成。方可離職。二、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定（一）營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用總體按銷(xiāo)售回款額的8%控制。1、營(yíng)銷(xiāo)人員薪資營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)過(guò)考核后，每月薪資于次月8日發(fā)放。2、出差管理及差旅費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)跨地區(qū)出差，應(yīng)先報(bào)出差計(jì)劃（時(shí)間、路線(xiàn)、內(nèi)容、交通工具等）經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施，可報(bào)銷(xiāo)火車(chē)硬座、輪船三等艙以?xún)?nèi)、長(zhǎng)途汽車(chē)票，憑原始票據(jù)及記錄詳細(xì)行程的計(jì)劃表在出差后一周之內(nèi)報(bào)銷(xiāo)。不是為本企業(yè)服務(wù)所產(chǎn)生的差旅費(fèi)不予報(bào)銷(xiāo)，非駐外市場(chǎng)工作無(wú)補(bǔ)助。3、應(yīng)酬費(fèi)應(yīng)酬費(fèi)用按上月銷(xiāo)售回款總額的0.5%限額控制。每一次客戶(hù)招待時(shí)應(yīng)填報(bào)《宴客單》報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理按限額審批，并報(bào)總經(jīng)理。應(yīng)酬費(fèi)用可在一年內(nèi)的每月的限額間進(jìn)行調(diào)節(jié)，年終時(shí)超出總額部份不予報(bào)銷(xiāo)。開(kāi)支費(fèi)用在總額內(nèi)如有節(jié)約，節(jié)約部份的50%作為銷(xiāo)售經(jīng)理和其他銷(xiāo)售管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)，比例分配為1:1。客戶(hù)宴請(qǐng)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，分別按招待標(biāo)準(zhǔn)接待，并應(yīng)達(dá)到良好效果，如出現(xiàn)客戶(hù)反映因我企業(yè)人員原因造成的不滿(mǎn)或未達(dá)到預(yù)期效果的，每次對(duì)宴請(qǐng)申請(qǐng)人罰款50元。4、銷(xiāo)售日常費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)總部購(gòu)買(mǎi)各種辦公用品實(shí)行申報(bào)制，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后購(gòu)買(mǎi)使用。市場(chǎng)人員的工作筆記本、筆、各類(lèi)報(bào)表等由營(yíng)銷(xiāo)總部按相關(guān)規(guī)定配給，不再報(bào)銷(xiāo)此項(xiàng)費(fèi)用。5、會(huì)議、培訓(xùn)費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)總部不定期召集營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)、傳達(dá)文件、研究工作。每一次培訓(xùn)、業(yè)務(wù)會(huì)議由營(yíng)銷(xiāo)總部通知時(shí)間及內(nèi)容，在會(huì)議期間的食宿等費(fèi)用由總部統(tǒng)一安排，原則上按每人每天50元的標(biāo)準(zhǔn)（總額控制在銷(xiāo)售回款的0.3%內(nèi)），在規(guī)定時(shí)間外和超標(biāo)費(fèi)用由相關(guān)人員自行承擔(dān)。5、業(yè)務(wù)提成每月25日由營(yíng)銷(xiāo)人員填制《銷(xiāo)售提成報(bào)銷(xiāo)表》，營(yíng)銷(xiāo)總部審核無(wú)誤后按規(guī)定發(fā)放。（二）宣傳促銷(xiāo)費(fèi)宣傳促銷(xiāo)費(fèi)按銷(xiāo)售額8%以?xún)?nèi)開(kāi)支，由營(yíng)銷(xiāo)總部根據(jù)市場(chǎng)情況安排或由經(jīng)銷(xiāo)商、營(yíng)銷(xiāo)人員申請(qǐng)。由營(yíng)銷(xiāo)人員申請(qǐng)的費(fèi)用，必須附總部批準(zhǔn)執(zhí)行的報(bào)告。可采取實(shí)物、買(mǎi)贈(zèng)、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等各種方式。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員借款規(guī)定銷(xiāo)售人員經(jīng)批準(zhǔn)每人可以借支1000元，離職時(shí)或年底報(bào)完費(fèi)用結(jié)清借支。若造成損失的，誰(shuí)批準(zhǔn)（包括無(wú)批準(zhǔn)而私自借出的當(dāng)事人），誰(shuí)負(fù)責(zé)。特殊情況下，總部人員出差借支，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方能借款，并于出差結(jié)束后及時(shí)報(bào)銷(xiāo)沖賬。（四）處罰規(guī)定各項(xiàng)報(bào)銷(xiāo)憑證，必須手續(xù)完備、內(nèi)容真