商品流通概論第七章-商品流通的價(jià)格與效益

第七章商品流通的價(jià)格與效益第一節(jié)價(jià)格構(gòu)成與價(jià)格體系一、商品價(jià)格及影響因素價(jià)值：由生產(chǎn)該商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的。價(jià)格：是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。影響因素：（一）供求關(guān)系的影響：最基本、最主要的影響（二）競(jìng)爭(zhēng)狀況的影響（三）貨幣價(jià)值的影響（四）經(jīng)濟(jì)政策的影響（五）技術(shù)進(jìn)步因素的影響二、商品價(jià)格構(gòu)成價(jià)格構(gòu)成：指構(gòu)成價(jià)格的各個(gè)要素及其在價(jià)格中的組成狀況，也就是價(jià)格的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。（一）價(jià)格構(gòu)成與價(jià)值構(gòu)成價(jià)值：一是勞動(dòng)者為自己勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值。二是勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值。商品價(jià)值＝c+v+mC:生產(chǎn)領(lǐng)域消耗的物化勞動(dòng)和流通領(lǐng)域追加的物化勞動(dòng)的轉(zhuǎn)移價(jià)值。V:生產(chǎn)領(lǐng)域的勞動(dòng)者和流通領(lǐng)域從事生產(chǎn)性勞動(dòng)的勞動(dòng)者為自己勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值。M:生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域中勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值。商品價(jià)格：生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、稅金和利潤(rùn)（二）生產(chǎn)成本指企業(yè)生產(chǎn)一定數(shù)量的某種商品所支出的物質(zhì)資料耗費(fèi)和勞動(dòng)報(bào)酬的總和，是商品價(jià)值中物化勞動(dòng)和為自己勞動(dòng)所創(chuàng)造價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。生產(chǎn)成本與價(jià)格的關(guān)系：1、生產(chǎn)成本是價(jià)格構(gòu)成中最基本、最主要的因素，是構(gòu)成價(jià)格的主體。2、生產(chǎn)成本是制定商品價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界限。3、生產(chǎn)成本變化與商品價(jià)格變動(dòng)關(guān)系密切。4、商品價(jià)格的制定要以社會(huì)成本為主要依據(jù)。影響生產(chǎn)成本變動(dòng)的因素：外部因素：自然的、社會(huì)的和國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及決策等內(nèi)部因素：人、財(cái)、物等生產(chǎn)要素的組合和綜合利用情況。（三）流通費(fèi)用1、含義：是商品在流通領(lǐng)域所支付的物質(zhì)資料費(fèi)用和勞動(dòng)報(bào)酬的總和，其實(shí)質(zhì)是為組織商品流通所耗費(fèi)的物化勞動(dòng)和活勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn)。是商品價(jià)格構(gòu)成的重要因素。生產(chǎn)性流通費(fèi)用：包括商品運(yùn)輸、商品保管、商品挑選整理和商品包裝費(fèi)用等。純粹流通費(fèi)用：與商品價(jià)值形成轉(zhuǎn)化有關(guān)的費(fèi)用，即由商品形式轉(zhuǎn)化為貨幣形式或由貨幣形式轉(zhuǎn)化為商品形式而引起的費(fèi)用，包括廣告、通訊、簿記費(fèi)用、商業(yè)人員工資和資金使用費(fèi)等。（三）流通費(fèi)用2、價(jià)格中的流通費(fèi)用與財(cái)務(wù)中的流通費(fèi)用的區(qū)別（1）核算的目的和要求不同（2）核算的標(biāo)準(zhǔn)不同（3）核算的項(xiàng)目不同（4）流通費(fèi)用的劃分標(biāo)準(zhǔn)不同（四）稅金和利潤(rùn)指勞動(dòng)者在生產(chǎn)過(guò)程和流通過(guò)程中為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，是商品價(jià)格超過(guò)生產(chǎn)成本和流通費(fèi)用的余額，體現(xiàn)了價(jià)格內(nèi)的社會(huì)純收益。1、稅金：是指作為價(jià)格構(gòu)成獨(dú)立因素的價(jià)內(nèi)轉(zhuǎn)嫁稅。價(jià)內(nèi)稅：營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、資源稅和關(guān)稅等增值稅兼有價(jià)內(nèi)稅和價(jià)外稅雙重特征的實(shí)質(zhì)上的價(jià)內(nèi)稅。2、利潤(rùn)：是m的一部分的貨幣表現(xiàn)是商品價(jià)格減去生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用和稅金的余額。是考核企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及經(jīng)濟(jì)效益好壞的重要指標(biāo)。生產(chǎn)利潤(rùn)：工業(yè)利潤(rùn)和農(nóng)業(yè)利潤(rùn)商業(yè)利潤(rùn)：批發(fā)利潤(rùn)和零售利潤(rùn)三、商業(yè)價(jià)格的構(gòu)成商業(yè)價(jià)格：是指在商品流通領(lǐng)域商業(yè)企業(yè)銷售商品的價(jià)格。分為商業(yè)批發(fā)價(jià)格和商業(yè)零售價(jià)格。商業(yè)價(jià)格構(gòu)成的基本要素：商業(yè)成本、商業(yè)利潤(rùn)和商業(yè)稅金。（一）商業(yè)成本是商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)商品所花費(fèi)的各項(xiàng)支出。1、進(jìn)貨價(jià)格2、商業(yè)流通費(fèi)用（1）商業(yè)流通費(fèi)用的基本內(nèi)容包括運(yùn)雜費(fèi)、包裝費(fèi)、保管費(fèi)、商品損耗、利息和經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)。（2）商業(yè)流通費(fèi)用的核算原則：四條原則P266（二）商業(yè)利潤(rùn)和商業(yè)稅金是從生產(chǎn)領(lǐng)域勞動(dòng)者為社會(huì)所創(chuàng)造價(jià)值中讓渡給商業(yè)部門的部分價(jià)值和商業(yè)部門勞動(dòng)者追加的為社會(huì)所創(chuàng)造價(jià)值的貨幣形態(tài)。1、商業(yè)利潤(rùn)是商品銷售價(jià)格減去進(jìn)貨價(jià)格、流通費(fèi)用和稅金后的余額。分為產(chǎn)地批發(fā)利潤(rùn)、銷地批發(fā)利潤(rùn)和零售利潤(rùn)等。2、商業(yè)稅金增值稅價(jià)內(nèi)稅：消費(fèi)稅、農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅四、商品價(jià)格體系價(jià)格體系：指市場(chǎng)上各種商品價(jià)格之間相互制約、相互聯(lián)系構(gòu)成的有機(jī)價(jià)格整體。（一）商品比價(jià)指在同市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)，不同商品價(jià)格之間的比例關(guān)系。1、農(nóng)產(chǎn)品比價(jià)以糧食價(jià)格為中心，糧食價(jià)格與其他農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格之間的比例關(guān)系是農(nóng)產(chǎn)品比價(jià)的主要形式。（1）單項(xiàng)比價(jià)：指一種農(nóng)產(chǎn)品同另一種農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格之間的比例關(guān)系。如糧棉比價(jià)、糧煙比價(jià)等（2）綜合比價(jià)：指某一類農(nóng)產(chǎn)品同另一類農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格之間或若干種農(nóng)產(chǎn)品同另外若干種農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格之間的比例關(guān)系。（一）商品比價(jià)2、工業(yè)品比價(jià)只計(jì)算單項(xiàng)比價(jià)3、工農(nóng)產(chǎn)品比價(jià)指同一市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)，農(nóng)村工業(yè)品零售價(jià)格與農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格之間的比例關(guān)系。（1）工農(nóng)產(chǎn)品單項(xiàng)比價(jià)如：糧食與化肥的比價(jià)，糧食與農(nóng)藥的比價(jià)等（2）工農(nóng)產(chǎn)品綜合比價(jià)（二）商品差價(jià)1、購(gòu)銷差價(jià)：又叫進(jìn)銷差價(jià)購(gòu)銷差率：順加購(gòu)銷差率和倒扣購(gòu)銷差率2、地區(qū)差價(jià)原因：第一：補(bǔ)償經(jīng)營(yíng)單位把商品從產(chǎn)地運(yùn)往銷地所支付的流通費(fèi)用及取得的合理利潤(rùn)。第二：同種商品在不同地區(qū)生產(chǎn)，各地區(qū)的生條件、勞動(dòng)生產(chǎn)率不同，從而造成同一種商品在不同地區(qū)的生產(chǎn)成本不同。計(jì)算方法：（1）綜合差率法（2）固定差率法（3）固定差額法（二）商品差價(jià)3、批零差價(jià)由零售商業(yè)企業(yè)在組織商品購(gòu)銷活動(dòng)中所花的流通費(fèi)用及應(yīng)獲得的合理利潤(rùn)構(gòu)成。批零差價(jià)的大小以批零差率來(lái)計(jì)算。（1）順加批零差率法（2）倒扣批零差率法4、季節(jié)差價(jià)計(jì)算方法（1）成本法（2）差率法5、質(zhì)量差價(jià)包括：品種差價(jià)、品質(zhì)差價(jià)、品級(jí)差價(jià)、等級(jí)差價(jià)、規(guī)格差價(jià)、型號(hào)差價(jià)、花色差價(jià)、新陳差價(jià)、牌譽(yù)差價(jià)等。第二節(jié)價(jià)格運(yùn)作一、企業(yè)價(jià)格決策的程序（一）選擇目標(biāo)市場(chǎng)（二）搜集和處理信息資料企業(yè)外部信息：財(cái)政政策、信貸政策、稅收政策、價(jià)格政策、市場(chǎng)供求狀況企業(yè)內(nèi)部信息：經(jīng)銷商品的成本、數(shù)量、質(zhì)量、生產(chǎn)能力、科研開發(fā)現(xiàn)狀、庫(kù)存變比、資產(chǎn)和財(cái)務(wù)狀況等。（三）選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)：利潤(rùn)導(dǎo)向、銷售導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)三大類。（四）選擇定價(jià)策略和方法定價(jià)策略：在特定的定價(jià)目標(biāo)條件下根據(jù)定價(jià)商品的特點(diǎn)、市場(chǎng)供求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況、商品成本變動(dòng)狀況以及消費(fèi)者行為的趨向所采取的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式和手段。定價(jià)方法：企業(yè)制定價(jià)格的具體方法。第二節(jié)價(jià)格運(yùn)作一、企業(yè)價(jià)格決策的程序（五）選擇價(jià)格方案（六）檢查決策效果二、企業(yè)定價(jià)的導(dǎo)向（一）利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)圍繞利潤(rùn)確定的定價(jià)目標(biāo)，或者以利潤(rùn)為中心的定價(jià)目標(biāo)。1、追求最大利潤(rùn)目標(biāo)（1）長(zhǎng)期利潤(rùn)最大與短期利潤(rùn)最大的關(guān)系。（2）最大利潤(rùn)與價(jià)格最高的關(guān)系（3）最大利潤(rùn)目標(biāo)下的全部商品利潤(rùn)與部分商品利潤(rùn)的關(guān)系。2、獲得適當(dāng)利潤(rùn)（滿意利潤(rùn)）目標(biāo)3、獲取預(yù)期收益目標(biāo)二、企業(yè)定價(jià)的導(dǎo)向（二）銷售導(dǎo)向定價(jià)指以企業(yè)商品銷售為定價(jià)導(dǎo)向的目標(biāo)選擇。1、達(dá)到預(yù)定銷售額目標(biāo)2、促進(jìn)銷售額增長(zhǎng)目標(biāo)3、保持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額目標(biāo)市場(chǎng)份額：又稱市場(chǎng)占有率，兩層含義：一是指企業(yè)的商品銷售量占本行業(yè)同類商品銷售量的百分比，即絕對(duì)市場(chǎng)份額。二是指本企業(yè)商品的市場(chǎng)份額與占同行業(yè)中居統(tǒng)治地位企業(yè)的市場(chǎng)份額之比，即相對(duì)市場(chǎng)份額。二、企業(yè)定價(jià)的導(dǎo)向（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)1、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)2、就會(huì)或避免競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)3、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)三、流通企業(yè)價(jià)格決策方法（一）成本價(jià)格決策法指以企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本為依據(jù)的價(jià)格決策方法。1、完全成本法：商品銷售價(jià)格＝商業(yè)成本（1+成本利潤(rùn)率）2、進(jìn)價(jià)加毛利法：是完全成本法的