巨量-2023麗人賽道專題研究報(bào)告：用心生活指南

用心生活指南2023麗人賽道專題研究報(bào)告名詞解釋名詞解釋數(shù)據(jù)說(shuō)明數(shù)據(jù)說(shuō)明麗人賽道平穩(wěn)增長(zhǎng)賽道概況品類分析美容美體、美發(fā)、美甲美睫均衡發(fā)展品類分析經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)職人成為新的趨勢(shì)和機(jī)遇經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)賽道概況美甲美睫美甲美睫美發(fā)美容美體2023年，抖音上麗人相關(guān)打卡內(nèi)容月播放量均超過(guò)百億。其中，美發(fā)品類熱度最高，占麗人相關(guān)內(nèi)容總播放量的比例超過(guò)45%?！獢?shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2023.01-203.06搜索熱度：用戶主動(dòng)在抖音探索麗人周邊服短視頻生動(dòng)、直觀的呈現(xiàn)形式為用戶發(fā)現(xiàn)美、探索美提供了新平臺(tái)，大量的用戶開(kāi)始主動(dòng)在抖音了解周邊生活。過(guò)去一年，抖音上麗人2022H2-2023H1麗人品類相關(guān)搜索量趨勢(shì)2022H2-2023H1麗人品類相關(guān)搜索量趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2022.06-2023.06從抖音上不同城市麗人品類打卡量和訂單量來(lái)看，二者存在一定的相關(guān)關(guān)系，整體表現(xiàn)為打卡量越大訂單量也相應(yīng)較大的態(tài)勢(shì)。在2023年上半年，全國(guó)各城市用戶在抖音對(duì)麗人品類的打卡量和訂單量看，重慶、成都、深圳等城市是用戶打卡熱情最高的城市，鄭州用戶的杭州TOP20城市平均訂單量杭州TOP20城市平均訂單量TOP20慶●●上?！裆钲凇瘛癯啥肌裎錆h●●蘇州●●廣州●青島●西安●寧波●濟(jì)南金華●東莞打卡量數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2023.01-2023.06穩(wěn)增長(zhǎng)，他們構(gòu)成了抖音麗人興趣用戶生態(tài)的基本盤(pán)。2023年抖音上麗人品類支付用戶數(shù)量2023年抖音上麗人品類支付用戶數(shù)量數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2023.01-2023.06麗人興趣用戶：當(dāng)月點(diǎn)贊過(guò)2次及以上麗人相關(guān)內(nèi)容的用戶麗人品類受眾多為關(guān)注自身形象，有穩(wěn)定愛(ài)美、變美需求的2023年抖音上麗人品類支付用戶性別分布2023年抖音上麗人品類支付用戶性別分布男性女性數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2023.01-2023.06從內(nèi)容興趣偏好看，麗人品類用戶也是一群熱愛(ài)生活，懂得享受美好人生的用戶，他們對(duì)時(shí)尚類內(nèi)容、萌寵、明星等相關(guān)內(nèi)容有著更高的興趣偏好，尤其是攝影和休閑娛樂(lè)相關(guān)內(nèi)容，麗人用戶的點(diǎn)贊傾向均超過(guò)200，反映出顯著的人群興趣特征。00 藝術(shù) 休閑娛樂(lè)攝影攝像科普財(cái)經(jīng)母嬰科技文化綜藝電影三農(nóng)生活家居教育校園情感游戲音樂(lè)汽車(chē)旅行電視劇舞蹈劇情明星體育社會(huì)時(shí)政動(dòng)物親子美食時(shí)尚隨拍數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2023.06品類分析美發(fā)、美甲美睫、美容美體等主要麗人品類均衡發(fā)展。2023年抖音上麗人賽道各品類興趣用戶數(shù)量2023年抖音上麗人賽道各品類興趣用戶數(shù)量計(jì)算，美容美體興趣用戶數(shù)量比年初增長(zhǎng)了35%。美容美體美甲美睫美容美體美甲美睫美容美體美容美體興趣用戶數(shù)量比年初增長(zhǎng)35%2023012023數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2023.01-2023.062023-01-312023-06-302023-01-31麗人賽道各品類商家陸續(xù)通過(guò)抖音獲客，以有動(dòng)銷(xiāo)的商家數(shù)量計(jì)算，2023年麗人賽道三大垂類經(jīng)營(yíng)成果逐漸顯現(xiàn)，有動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)量呈現(xiàn)不同幅度的增長(zhǎng)，供給側(cè)呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2023.01-2023.062023年麗人賽道各細(xì)分品類訂單量分布美容美體36%美甲美睫2023年麗人賽道各細(xì)分品類訂單量分布美容美體36%美甲美睫23%美發(fā)40%美發(fā)、美容美體、美甲美睫是麗人賽道核心的三大品類，從訂單量占比看，2023年上半年，美發(fā)類以麗人賽道40%的訂單量居首，美容美體次之。訂單量分布看，三大品類發(fā)展均衡。2023年麗人賽道主要細(xì)分品類訂單量及2023年麗人賽道主要細(xì)分品類訂單量及2023-012023-06增幅157%76% 6%美容美體美甲美睫美容美體數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2023.01-2023.062023年麗人賽道主要細(xì)分品類打卡量及2023年麗人賽道主要細(xì)分品類打卡量及美甲美睫美容美體從打卡量看，抖音用戶對(duì)麗人賽道的打卡熱情仍處于上升期，20232023-012023-022023-03數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2023.01-2023.062022H1-2023H1年抖音上美甲美睫相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量趨勢(shì) 2022H1-2023H1年抖音上美甲美睫相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量趨勢(shì) 搜索是用戶主動(dòng)獲取信息的行為，潛藏著用戶強(qiáng)烈的興趣和消費(fèi)傾向。從過(guò)去一年抖音用戶對(duì)麗人各品類相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量看，美發(fā)和美甲美睫有著更明顯的節(jié)點(diǎn)高峰傾向，即春節(jié)節(jié)假日前后用戶的關(guān)注度最大，達(dá)50%。2022H2-2023H1年抖音上麗人各品類關(guān)鍵詞搜索量趨勢(shì)2022H2-2023H1年抖音上麗人各品類關(guān)鍵詞搜索量趨勢(shì)—美發(fā)—美甲美睫—美容美體—其它數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2023.01-2023.062023年H1抖音麗人各品類下單用戶年齡分布18-232023年H1抖音麗人各品類下單用戶年齡分布18-2324-3031-4041-5050-美甲美睫美容美體各個(gè)年齡段的女性用戶是麗人品類的基本盤(pán)用戶，不同品類受眾略有差異。美發(fā)品類相對(duì)大眾，性別、年齡分布整體相對(duì)于其它品類更她們年齡大多集中在30歲以下，其中18-23歲用戶占比接近40%。美容美體用戶則相對(duì)年長(zhǎng)，更高的消費(fèi)力和普遍的抗衰、美容保養(yǎng)需2023年H1抖音麗人各品類下單用戶性別分布2023年H1抖音麗人各品類下單用戶性別分布女男4.4%15.0%41.4%95.6%85.0%58.6%美容美體美甲美睫數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2023.01-2023.06抖音美容美體用戶內(nèi)容興趣偏好 抖音美容美體用戶內(nèi)容興趣偏好 抖音美甲美睫用戶內(nèi)容興趣偏好 美甲美睫用戶與前兩者略有不同，他們更注重記錄生活，日常喜歡攝影、綜藝、時(shí)尚、明星和萌寵類相關(guān)內(nèi)容，更加關(guān)注個(gè)人的娛樂(lè)生活和興抖音美發(fā)用戶內(nèi)容興趣偏好抖音美發(fā)用戶內(nèi)容興趣偏好 數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2023.06麗人賽道經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)興趣探索傳播裂變興趣探索傳播裂變抖音作為一款國(guó)民級(jí)的短視頻應(yīng)用，龐大的用戶覆蓋，健全的內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)使其成為生活服務(wù)商家經(jīng)營(yíng)的重要平臺(tái)?；诙桃曨l的生活服務(wù)消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)鏈路基于短視頻的生活服務(wù)消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)鏈路消費(fèi)內(nèi)容生產(chǎn)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)歷程：三階段常態(tài)獲客，麗人商家在抖音搭建內(nèi)容順應(yīng)視頻化趨勢(shì)和短視頻生活服務(wù)機(jī)遇，麗人賽道大量商家陸續(xù)入駐抖音。從經(jīng)營(yíng)歷程看，新入局商家的經(jīng)營(yíng)大致可分為三個(gè)階段，第一階段通過(guò)注冊(cè)企業(yè)號(hào)、認(rèn)領(lǐng)POI搭建內(nèi)容經(jīng)營(yíng)第二階段第二階段5周階段第四階段1周2周3周4周第一階段6周7周8周第四階段1周2周3周4周第一階段6周7周8周10周12周經(jīng)營(yíng)主體：超50萬(wàn)麗人商家在抖音獲得訂單，各品比年初增長(zhǎng)了8.5%。美發(fā)、美甲美睫、美容美體等各個(gè)垂類的有動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)量占比整體變化不大，行業(yè)商家側(cè)呈現(xiàn)平穩(wěn)、均衡發(fā)展的態(tài)2023-01-312023-02-282023-03-31麗人賽道各品類有動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)量占比麗人賽道各品類有動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)量占比美發(fā)美甲美睫美容美體其它數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2023.01-2023.062023年麗人賽道直播路徑支付訂單量2023-012023-022023-032023年麗人賽道直播路徑支付訂單量2023-012023-022023-03經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化：九成以上訂單來(lái)自短視頻，直播轉(zhuǎn)化量從訂單來(lái)源看，麗人賽道短視頻和直播均有大量數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2023.01-2023.06手藝人教練技師……手藝人教練技師……（銷(xiāo)售角色，減少信息差）（手藝人角色，展示手藝價(jià)值）經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)：個(gè)人IP與商家聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，職人新玩法帶對(duì)于職人而言，亦可通過(guò)店鋪的背書(shū)作用，獲“商家+職人”內(nèi)容經(jīng)營(yíng)陣地“商家+職人”內(nèi)容經(jīng)營(yíng)陣地相互背書(shū)，增加用戶信任流量陣地，增加曝光和轉(zhuǎn)化個(gè)人IP分散經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大圈層滲透麗人賽道職人直播路徑支付GMV麗人賽道職人直播路徑支付GMV職人轉(zhuǎn)化：職人成經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化的重要介質(zhì)，季度轉(zhuǎn)化G麗人賽道職人短視頻路徑支付GMV麗人賽道職人短視頻路徑支付GMV數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2023.06-2023.08迅速成立職人專項(xiàng)推進(jìn)群（用于發(fā)型師們交流經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)老師群內(nèi)給到職人實(shí)質(zhì)性建議）美發(fā)師每周2-5條內(nèi)容，商業(yè)投流放大流量曝光跑馬機(jī)制篩選出優(yōu)質(zhì)迅速成立職人專項(xiàng)推進(jìn)群（用于發(fā)型師們交流經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)老師群內(nèi)給到職人實(shí)質(zhì)性建議）美發(fā)師每周2-5條內(nèi)容，商業(yè)投流放大流量曝光跑馬機(jī)制篩選出優(yōu)質(zhì)IP賬數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2023.08典型職人居區(qū)域人氣榜首典型職人居區(qū)域人氣榜首職人賬號(hào)則通過(guò)個(gè)人IP、官方賬號(hào)和線下門(mén)店的聯(lián)動(dòng)，在區(qū)域榜單中獲得良好的曝光，如“成都一佳造型二姐”通過(guò)大量的改造、換裝和線下門(mén)店物料鋪設(shè)線下門(mén)店物料鋪設(shè)線上榜單增加曝光線上榜單增加曝光數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2023.08芳香世家：成立大流量中心，落地職人矩陣化芳香世家SPICERYHOUSE是國(guó)內(nèi)美容護(hù)膚品牌，創(chuàng)立于2012年，在杭州和廣州分別擁有數(shù)前平方米的運(yùn)營(yíng)總部大樓、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)基地2023年，芳香世家超級(jí)流量計(jì)劃2.0正式啟動(dòng)，以矩陣化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為核心策略芳香世家職人運(yùn)營(yíng)策略（店設(shè)、人設(shè)雙IP分層運(yùn)營(yíng)）大流量運(yùn)營(yíng)中心大流量運(yùn)營(yíng)中心?門(mén)店流量運(yùn)營(yíng)支持?區(qū)域、門(mén)店宣傳?店主、美容師團(tuán)單銷(xiāo)售?每頁(yè)顧問(wèn)IP人設(shè)打造?專業(yè)種草，獲取轉(zhuǎn)化線索?精細(xì)運(yùn)營(yíng)，低成本獲客數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2023.08職人矩陣直播3月共開(kāi)84場(chǎng)，總GMV打職人矩陣直播3月共開(kāi)84場(chǎng)，總GMV打32.2萬(wàn)+人設(shè)品牌專場(chǎng)直播首播撬動(dòng)線下區(qū)域20位城市合伙人入駐品牌，達(dá)成百萬(wàn)級(jí)線下加盟業(yè)績(jī)店設(shè)芳香世家：短視頻、直播相輔相成，實(shí)現(xiàn)低成本短視頻運(yùn)營(yíng)短視頻運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)型IP:區(qū)域合伙人、網(wǎng)紅店長(zhǎng)、加盟商講述店內(nèi)工作日常，分享行業(yè)知識(shí)內(nèi)幕技術(shù)顧型IP:分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、美業(yè)知識(shí)等職人矩陣低門(mén)檻靈活創(chuàng)作，低成本轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)沉淀人群，獲得用戶好感通過(guò)極簡(jiǎn)場(chǎng)景演繹情感故事等女性話題，滿足女性用戶的情感需求，引發(fā)共鳴。數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎城市研究院，2023.08本報(bào)告由“巨量算數(shù)”、“巨量引擎城市研究院”制作。報(bào)告中文字、數(shù)據(jù)等內(nèi)容受中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)法律法規(guī)保護(hù)。除報(bào)告中引用的第三方數(shù)據(jù)及其他公開(kāi)信息，報(bào)告所有權(quán)歸巨量引擎所有?！熬蘖克銛?shù)”對(duì)報(bào)告中所引用的第三方數(shù)據(jù)及其他公開(kāi)信息不承擔(dān)任何責(zé)任或義務(wù)。在任何情況下，本報(bào)告僅供讀者參考。如果您對(duì)報(bào)告中的內(nèi)容存在異