金字塔原理學(xué)習(xí)與探討(一)課件

如何使你的文章邏輯化？——金字塔原理學(xué)習(xí)與探討（一）如何使你的文章邏輯化？——金字塔原理學(xué)習(xí)與探討（一）1序言：什么是金字塔原理？“金字塔原理”是麥肯錫國(guó)際管理咨詢公司的咨詢顧問巴巴拉˙明托（BarbaraMinto）發(fā)明旨在闡述寫作過程的組織原理，提倡按照讀者的閱讀習(xí)慣改善寫作效果。因?yàn)橹饕枷肟偸菑拇我枷胫懈爬ǔ鰜淼?，文章中所有思想的理想組織結(jié)構(gòu)也就必定是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)——由一個(gè)總的思想統(tǒng)領(lǐng)多組思想。2序言：什么是金字塔原理？“金字塔原理”是麥肯錫國(guó)際管理咨詢公我眼中的金字塔原理是一種圖形化的工具。是什么？能幫助人更好的概括和整理思想。能做什么？使你的文章和表達(dá)更加邏輯化。效果？3我眼中的金字塔原理是一種圖形化的工具。是什么？能幫助人更好的目錄4為什么選擇金字塔結(jié)構(gòu)1如何構(gòu)建金字塔3金字塔中的子結(jié)構(gòu)2目錄4為什么選擇金字塔結(jié)構(gòu)1如何構(gòu)建金字塔3金字塔中的子結(jié)構(gòu)“看到電視上那么多葡萄廣告，我現(xiàn)在特想吃葡萄?！逼拮釉谀阕呦蛞鹿衲猛庖聲r(shí)說，“也許你還可以再買點(diǎn)牛奶?！蹦銖囊鹿裰心贸鐾庖?，妻子則走進(jìn)了廚房。“我看看碗櫥里的土豆夠不夠。對(duì)了，我想起來了，我們已經(jīng)沒有雞蛋了。我看看，對(duì)，我們是該買一些土豆了?！蹦愦┥贤庖孪蜷T口走去?！霸儋I些胡蘿卜，也可以買些桔子?！蹦愦蜷_房門?！斑€有黃油?！蹦汩_始下樓梯?！疤O果。”你坐進(jìn)車。“再買點(diǎn)酸奶油?！?看你能記住多少？“看到電視上那么多葡萄廣告，我現(xiàn)在特想吃葡萄?！逼拮釉谀阕呦?看你能記住多少？葡萄牛奶土豆桔子雞蛋酸奶油胡蘿卜蘋果黃油6看你能記住多少？葡萄牛奶土豆桔子雞蛋酸奶油胡蘿卜蘋果黃油7蛋奶產(chǎn)品牛奶雞蛋黃油酸奶油水果葡萄桔子蘋果蔬菜土豆胡蘿卜應(yīng)用金字塔原理進(jìn)行記憶7蛋奶產(chǎn)品牛奶雞蛋黃油酸奶油水果葡萄桔子蘋果蔬菜土豆胡蘿卜應(yīng)78蛋奶產(chǎn)品牛奶雞蛋黃油酸奶油水果葡萄桔子蘋果蔬菜土豆胡蘿卜看你這次能記住多少？總結(jié)：分組后的思想觀點(diǎn)經(jīng)過不同層次的抽象后構(gòu)成金字塔8蛋奶產(chǎn)品牛奶雞蛋黃油酸奶油水果葡萄桔子蘋果蔬菜土豆胡蘿卜看89

上個(gè)星期我去了趟蘇黎世。你知道，蘇黎世是一個(gè)非常保守的城市。我們到一家室外餐館吃午飯，你知道嗎？在15分鐘內(nèi)我至少見到了15個(gè)留胡須或胡髭的人。而且，如果你在任何一家紐約的辦公室周圍轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)不留短絡(luò)腮胡子或胡髭的人。當(dāng)然，面部蓄須多年以前就已經(jīng)是倫敦街頭的一景了。敘述者想說倫敦在蓄須這方面比其他城市發(fā)展得都更早么？你知道他想表達(dá)什么？9上個(gè)星期我去了趟蘇黎世。你知道，蘇黎世是一個(gè)910你知道嗎？我簡(jiǎn)直難以相信，在商業(yè)圈子里，男人面部蓄須已達(dá)到了如此被廣泛接受的程度。在蘇黎世……

在紐約……還有，在倫敦……總結(jié)：為了保證讀者找到的結(jié)構(gòu)就是你希望他采納的結(jié)構(gòu)，你必須提前把這種結(jié)構(gòu)告訴讀者其實(shí)他想表達(dá)的觀點(diǎn)是：10你知道嗎？我簡(jiǎn)直難以相信，在商業(yè)圈子里，男人10目錄11為什么選擇金字塔結(jié)構(gòu)1如何構(gòu)建金字塔3金字塔中的子結(jié)構(gòu)2目錄11為什么選擇金字塔結(jié)構(gòu)1如何構(gòu)建金字塔3金字塔中的子結(jié)二、金字塔中的子結(jié)構(gòu)一、縱向的疑問/回答式對(duì)話(主題和子題之間的縱向關(guān)系)二、橫向的邏輯(子主題之間的橫向關(guān)系) 1、演繹 2、歸納12二、金字塔中的子結(jié)構(gòu)一、縱向的疑問/回答式對(duì)話(主題和子121.縱向的疑問/回答式對(duì)話在縱向方向上，各種思想觀點(diǎn)與讀者進(jìn)行疑問/回答的對(duì)話。優(yōu)點(diǎn)：縱向結(jié)構(gòu)能夠很好地吸引讀者的注意力。通過建立疑問/回答式的對(duì)話，從而使讀者帶著極大的興趣了解作者的思維發(fā)展。這種縱向聯(lián)系迫使讀者按照作者的思想做出符合邏輯的反應(yīng)。作者無需考慮所表達(dá)內(nèi)容的橫向邏輯關(guān)系。

有效使用的原則：必須讓句子直接回答讀者頭腦中的某一問題，或者是讀者對(duì)周圍發(fā)生的事情進(jìn)行短暫的思考后可能會(huì)提出的問題，否則無法吸引讀者的注意力。131.縱向的疑問/回答式對(duì)話在縱向方向上，各種思想觀點(diǎn)與讀1314豬應(yīng)該被當(dāng)作寵物為什么？豬很漂亮豬可以培育出多種品種豬很肥使別人顯得更苗條使肥胖者更謙虛如何做到？種類尺寸性格功能具有典型的英國(guó)特征為什么具有典型的英國(guó)特征？同大地互相聯(lián)系說明權(quán)力并非與仁慈不相兼容非常符合英國(guó)特點(diǎn)，足以成為英國(guó)的國(guó)家象征如何做到？如粉筆灰如山毛櫸為什么這么說？豬應(yīng)該被當(dāng)作寵物？14豬應(yīng)該被當(dāng)作寵物為什么？豬很漂亮豬可以培育出多種品種豬很14金字塔結(jié)構(gòu)建立疑問/回答式對(duì)話讀者：為什么說豬很漂亮？切斯特頓：豬很漂亮，因?yàn)樨i很肥，而且具有英國(guó)既強(qiáng)勢(shì)又仁慈的特征。讀者：肥胖有什么漂亮的？切斯特頓：肥胖能夠使別人顯得更苗條，也能夠使肥胖者更謙虛。切斯特頓說，豬應(yīng)該被當(dāng)作寵物；讀者當(dāng)然會(huì)問“為什么這么說？”切斯特頓說：“有兩個(gè)原因：首先，豬很漂亮；其次，豬可以培育出多種品種。”

至此，讀者明白作者的論述過程，顯然不需要再提出問題以進(jìn)一步了解其推理過程。作者可進(jìn)行另一部分論述，即豬漂亮是因?yàn)樗鼈兙哂械湫偷挠?guó)特征。15金字塔結(jié)構(gòu)建立疑問/回答式對(duì)話讀者：為什么說豬很漂亮15金字塔結(jié)構(gòu)建立疑問/回答式對(duì)話讀者：為什么具有典型的英國(guó)特征就漂亮呢？切斯特頓：豬同大地是互相聯(lián)系的，這種聯(lián)系說明權(quán)力并非與仁慈不相兼容，這種態(tài)度是很符合英國(guó)特點(diǎn)的，也非常美好，足以成為英國(guó)的國(guó)家象征。讀者可能會(huì)對(duì)這種觀點(diǎn)持不同意見，但是能夠很清楚地了解切斯特頓這樣表述的原因。

這種表述之所以清晰，是因?yàn)槠渌枷氲慕M織一直緊緊圍繞著回答由主題引起的問題。最后一部分關(guān)于豬的品種的論述，也能夠同樣清楚地被讀者理解。16金字塔結(jié)構(gòu)建立疑問/回答式對(duì)話讀者：為什么具有典型的1617中心思想主要理由中心思想演繹邏輯2.橫向的演繹或歸納邏輯歸納邏輯17中心思想主要理由中心思想演繹邏輯18主要理由中心思想以無可爭(zhēng)議的說法來陳述情況對(duì)情況的評(píng)論情況所代表的涵義及評(píng)論(「因此」…)2.1邏輯論證式架構(gòu)(演繹推論)18主要理由中心思想以無可爭(zhēng)議的演繹性思想——蘇格拉底三段論所有的人都會(huì)死。對(duì)演繹性思想的概括基于最后一個(gè)表述：“因?yàn)樘K格拉底是一個(gè)人，所以蘇格拉底會(huì)死?！毖堇[性思想的形式對(duì)某種已存在的情況作出表述。對(duì)同時(shí)存在的某種相關(guān)情況作出表述。如果第二個(gè)表述是針對(duì)第一個(gè)表述的主語或謂語，則說明這兩個(gè)表述相關(guān)。第三個(gè)情況則說明了以上兩種表述同時(shí)存在時(shí)所具有的隱含意義。蘇格拉底是一個(gè)人。因此蘇格拉底會(huì)死。19演繹性思想——蘇格拉底三段論所有的人都會(huì)死。對(duì)演繹性思想的概1920互聯(lián)網(wǎng)安全軟件存在商機(jī)21世紀(jì)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，也是一個(gè)信息化的時(shí)代所有的信息都會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)之中，存在很多的安全問題。因此，互聯(lián)網(wǎng)安全將會(huì)越來越被重視起來演繹論證的應(yīng)用20互聯(lián)網(wǎng)安全軟件存在商機(jī)21世紀(jì)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，也是一21主要

理由中心思想以無可爭(zhēng)議的說法來陳述情況對(duì)情況的評(píng)論意見情況所代表的涵義及評(píng)論(「因此」……)利

弊

證明內(nèi)容的必然走向(沒有第二條路可走)對(duì)有拒絕心理的聽眾尤為有效如聽眾對(duì)「情況」或「意見」有異議，該論證即失去了說服力聽眾在聽到最后的「所以」結(jié)論時(shí)，先要記憶大量信息演繹論證的利弊21主要

理由中心思想以無可爭(zhēng)議的法國(guó)坦克已抵達(dá)波蘭邊境。德國(guó)坦克已抵達(dá)波蘭邊境。俄國(guó)坦克已抵達(dá)波蘭邊境。歸納性思想的形式對(duì)歸納性思想的概括：判斷以上句子的共同點(diǎn)(都是針對(duì)波蘭的戰(zhàn)爭(zhēng)行為)，推論可能是“波蘭將受到坦克入侵”或類似的思想。222.2歸納性思想法國(guó)坦克已抵達(dá)波蘭邊境。德國(guó)坦克已抵達(dá)波蘭邊境。俄國(guó)坦克已抵22(1)所有表示一類事物的詞都是名詞。(2)該組思想中必定有一個(gè)以上該類思想。選擇歸納法回答由某個(gè)思想引起的疑問，必須保證該組思想在邏輯上具有共同點(diǎn)，并且可以用同一個(gè)復(fù)數(shù)名詞表示。在歸納過程中，通常保持主語不變、改變謂語，或者保持謂語不變、改變主語(如法國(guó)、德國(guó)、俄國(guó))。在上例中，“軍事行動(dòng)”就是這樣一個(gè)復(fù)數(shù)名詞，“進(jìn)攻準(zhǔn)備”也同樣是一個(gè)符合條件的復(fù)數(shù)名詞。歸納推理的過程：23歸納論證(1)所有表示一類事物的詞都是名詞。歸納推理的過程：23歸2324公司必須立即采取行動(dòng)，研擬并實(shí)行對(duì)象明確的營(yíng)銷計(jì)劃以改善產(chǎn)品的銷售確實(shí)找出高優(yōu)先性的客戶群及其需求發(fā)展針對(duì)目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)及工具建立合宜的客戶聯(lián)系及追蹤制度歸納論證的應(yīng)用24公司必須立即采取行動(dòng)，研擬并25主要

理由中心思想利

弊便于記住要點(diǎn)對(duì)注重具體措施的聽眾極為有效一點(diǎn)被否定，其余各點(diǎn)仍具說服力對(duì)一些聽眾可能有勉強(qiáng)之嫌歸納組合的利弊25主要

理由中心思想利便于記住橫向的演繹或歸納邏輯在橫向方向上，各種思想觀點(diǎn)以演繹或歸納的方式回答讀者的問題，但兩種方式不可同時(shí)使用。表述必須具有明確的歸納或演繹關(guān)系，但不可同時(shí)既具有歸納關(guān)系，又具有演繹關(guān)系。特點(diǎn)：26橫向的演繹或歸納邏輯在橫向方向上，各種思想觀點(diǎn)以演繹或歸納的26目錄27為什么選擇金字塔結(jié)構(gòu)1如何構(gòu)建金字塔3金字塔中的子結(jié)構(gòu)2目錄27為什么選擇金字塔結(jié)構(gòu)1如何構(gòu)建金字塔3金字塔中的子結(jié)三、如何搭建金字塔結(jié)構(gòu)自上而下法自下而上法28三、如何搭建金字塔結(jié)構(gòu)自上而下法28283.1、自上而下法列出你想要表達(dá)的中心思想找到支撐中心思想的主要觀點(diǎn)擴(kuò)展并完善主要觀點(diǎn)293.1、自上而下法列出你想要表達(dá)的中心思想292930以下是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的匯報(bào)內(nèi)容：昨天下午我去見了客戶，他長(zhǎng)的很高，戴一副眼鏡，他是他們部門的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)其他人工作部署，他對(duì)我們的系統(tǒng)方案表示有意見，他認(rèn)為系統(tǒng)價(jià)格過高，同時(shí)存在一定的安全隱患。但是他對(duì)我們的業(yè)務(wù)模塊的功能比較滿意，同時(shí)他也表示對(duì)我們的工期進(jìn)度計(jì)劃表示滿意。他還提到了總經(jīng)理對(duì)我們公司印象不錯(cuò)。。。從客戶那了解到的信息30以下是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的匯報(bào)內(nèi)容：從客戶那了解到的信息31存在的問題匯報(bào)內(nèi)容混亂，不能突出主題匯報(bào)內(nèi)容過長(zhǎng)，雜項(xiàng)或不必要的內(nèi)容過多，很難掌握有用的信息同時(shí)缺乏針對(duì)現(xiàn)有情況的解決方案31存在的問題匯報(bào)內(nèi)容混亂，不能突出主題匯報(bào)內(nèi)容過長(zhǎng)，雜項(xiàng)或建立金字塔結(jié)構(gòu)32這個(gè)項(xiàng)目能夠很快成單項(xiàng)目存在優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)令客戶滿意業(yè)務(wù)模塊令客戶滿意項(xiàng)目進(jìn)度令客戶滿意公司令客戶放心總經(jīng)理對(duì)我們公司印象不錯(cuò)調(diào)整報(bào)價(jià)重新出一份系統(tǒng)安全方案存在問題可以解決系統(tǒng)價(jià)格過高重申報(bào)價(jià)理由存在安全遺憾建議客戶購買安全硬件建立金字塔結(jié)構(gòu)32這個(gè)項(xiàng)目能夠很快成單項(xiàng)目存在優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)令客戶3233匯報(bào)內(nèi)容：昨天下午我去見了客戶，我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該很快能夠成單，主要有2個(gè)原因，一個(gè)是我們存在很大優(yōu)勢(shì)。。。另外一個(gè)是我們存在的問題可以通過以下方式進(jìn)行解決。。。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠盡快采取相應(yīng)的措施應(yīng)當(dāng)這樣匯報(bào)33匯報(bào)內(nèi)容：應(yīng)當(dāng)這樣匯報(bào)3.2、自下而上法列出所有你想要表達(dá)的思想找出各要點(diǎn)之間的邏輯關(guān)系得出結(jié)論343.2、自下而上法列出所有你想要表達(dá)的思想3434351. 修理車頂?shù)钠贫?. 買新的車內(nèi)地毯3. 寫報(bào)紙廣告稿4. 買新的頂燈5. 修理車身凹陷處6. 把銹斑噴漆7. 寫後窗售車廣告8. 寫公告板的售車海報(bào)9. 將車內(nèi)吸塵賣舊車前的準(zhǔn)備351. 修理車頂?shù)钠贫促u舊車前的準(zhǔn)36修理車頂?shù)钠贫?/p>

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