長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告

長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略思索廣州華藝廣告有限企業(yè)（華南分企業(yè)）長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第1頁(yè)廣州華藝，致力于中國(guó)品牌建設(shè)華藝向每一個(gè)為品牌事業(yè)付出思索和行為人致敬，因?yàn)檫@是光榮高尚和艱辛。長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第2頁(yè)華藝認(rèn)為，品牌事業(yè)是踏實(shí)漸進(jìn)，惟有積累才能久遠(yuǎn)。華藝觀點(diǎn)—11長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第3頁(yè)年，為長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)是華藝任務(wù)。我們態(tài)度務(wù)實(shí)不張揚(yáng)專業(yè)不夸大虛心不自大長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第4頁(yè)品牌發(fā)展之路立足生存突圍發(fā)育成長(zhǎng)長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第5頁(yè)長(zhǎng)雙鹿業(yè)位置立足生存突圍發(fā)育成長(zhǎng)長(zhǎng)雙鹿業(yè)現(xiàn)在長(zhǎng)雙鹿業(yè)長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第6頁(yè)立足突圍市場(chǎng)調(diào)研鋪貨試銷……品牌定位、規(guī)劃產(chǎn)品賣點(diǎn)終端形象整合上市公關(guān)媒體投放大規(guī)模鋪貨促銷戰(zhàn)術(shù)……也就是——長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第7頁(yè)保健品是什么?長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第8頁(yè)保健品是什么?營(yíng)養(yǎng)品、補(bǔ)品，有顯著效果，送禮適當(dāng)，有檔次虛假、廣告吹出、沒有效果、價(jià)格高長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第9頁(yè)消費(fèi)者會(huì)選擇哪種方式增加營(yíng)養(yǎng)？煲湯（自己購(gòu)置用料）聽醫(yī)生提議（購(gòu)置藥材）購(gòu)置營(yíng)養(yǎng)食品（增加維生素物質(zhì)）購(gòu)置保健營(yíng)養(yǎng)品長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第10頁(yè)盡管消費(fèi)者自己知識(shí)有限，不過消費(fèi)者更習(xí)慣自己或聽從他人提議以后加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)。因?yàn)椋籂I(yíng)養(yǎng)物品是看得見（如人參、當(dāng)歸、鹿茸等都是實(shí)在物）。長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第11頁(yè)從市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)者更愿意經(jīng)過食物方式來(lái)增加營(yíng)養(yǎng)，這一點(diǎn)越年輕消費(fèi)者越顯著。市場(chǎng)上“保健品”，出路何在？轉(zhuǎn)換角色，改變形象長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第12頁(yè)保健品本身具備很強(qiáng)科技性、一些新技術(shù)、新工藝、新原料利用確實(shí)讓產(chǎn)品發(fā)揮了很大作用。問題在于，行業(yè)門檻低和暴利讓一些有問題產(chǎn)品完全扭曲了本身形象。長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第13頁(yè)二者關(guān)系轉(zhuǎn)換是市場(chǎng)發(fā)展和規(guī)范出路最終止果。保健品食品長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第14頁(yè)原保健品輔助醫(yī)療醫(yī)生推薦藥店購(gòu)置保健食品輔助健康媒介引導(dǎo)購(gòu)置生活中部分貨架上出現(xiàn)送禮方式長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第15頁(yè)所以——長(zhǎng)雙鹿業(yè)要依據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者改變改變自己行為和思想。讓長(zhǎng)雙鹿業(yè)真正走向市場(chǎng)、大眾和生活。長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第16頁(yè)首先是定位問題長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第17頁(yè)華藝“品牌未來(lái)”——品牌不但是現(xiàn)在，更是未來(lái)。品牌定位不是確定當(dāng)前位置，更應(yīng)確定未來(lái)目標(biāo)。贏得未來(lái)才是品牌價(jià)值。長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第18頁(yè)長(zhǎng)雙鹿業(yè)ＵＳＰ是什么？獨(dú)有與消費(fèi)者相關(guān)聯(lián)是一個(gè)主張長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第19頁(yè)能支撐有兩點(diǎn)：高科技獨(dú)有梅花鹿資源高科技——未來(lái)，對(duì)手能夠做得，而且在食品中塑造高科技地位是有一定困難。梅花鹿——這才是獨(dú)有，不但是現(xiàn)在，更是未來(lái)取勝之寶。長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第20頁(yè)消費(fèi)者對(duì)梅花鹿認(rèn)識(shí)？南方消費(fèi)者對(duì)梅花鹿認(rèn)識(shí)更多來(lái)自藥材，如鹿茸、鹿筋等等。對(duì)梅花鹿印象卻是不錯(cuò)：它是有靈氣、健康、長(zhǎng)壽、營(yíng)養(yǎng)……長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第21頁(yè)華藝品牌未來(lái)透視長(zhǎng)雙鹿業(yè)（保健品）長(zhǎng)雙鹿業(yè)（梅花鹿品）梅花鹿相關(guān)健康產(chǎn)品專有梅花鹿產(chǎn)品（保健食品、生物制藥）長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第22頁(yè)長(zhǎng)雙鹿業(yè)贏取未來(lái)力量來(lái)自長(zhǎng)雙自有資源：雙陽(yáng)梅花鹿。

定位：梅花鹿品世家支持這一定位除了梅花鹿外，依然是高科技。長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第23頁(yè)實(shí)現(xiàn)本定位，長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌廣州發(fā)展之第一步：讓消費(fèi)者了解更多梅花鹿知識(shí)考慮從軟文報(bào)道、電視專題、宣傳單張、海報(bào)等形式入手。長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第24頁(yè)關(guān)于產(chǎn)品長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第25頁(yè)長(zhǎng)雙鹿業(yè)在華南市場(chǎng)主要有三個(gè)產(chǎn)品：梅花鹿基因營(yíng)養(yǎng)液梅花鹿胎素梅花鹿鞭精長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第26頁(yè)營(yíng)養(yǎng)液——中老年消費(fèi)群胎素——年輕女性消費(fèi)群鞭精——中年男性消費(fèi)群產(chǎn)品銷售市場(chǎng)跨度大，消費(fèi)群廣，不利于當(dāng)前市場(chǎng)推廣。長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第27頁(yè)我們推廣標(biāo)準(zhǔn)是：集中資源，尋找突破口。ABC長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第28頁(yè)梅花鹿胎素——年輕\中年女性，看重自己容顏，希望留住青春和美貌?！懈呤杖?，較強(qiáng)消費(fèi)能力，輕易接收新事物?！袌?chǎng)美容和保健方法（產(chǎn)品）有很多項(xiàng)選擇擇。如“太太”等對(duì)手多，開發(fā)新消費(fèi)群有一定困難，提議當(dāng)前不作主推產(chǎn)品。長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第29頁(yè)

梅花鹿鞭精——中年男性消費(fèi)者，性功效障礙者。——當(dāng)前類似產(chǎn)品太多?！M(fèi)者普通持懷疑態(tài)度，非市場(chǎng)主流產(chǎn)品。提議當(dāng)前為長(zhǎng)雙鹿業(yè)廣州市場(chǎng)輔助產(chǎn)品長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第30頁(yè)梅花鹿基因營(yíng)養(yǎng)液——中老年消費(fèi)群，相對(duì)年輕人，他們更能接收和了解“梅花鹿”，知道其中對(duì)自己利益，——同時(shí)當(dāng)前市場(chǎng)容量較大，但對(duì)手也不少（如腦白金），但對(duì)手更是一個(gè)“科技”產(chǎn)品，非“寶貴生物”產(chǎn)品。提議：把梅花鹿基因營(yíng)養(yǎng)液作為廣州市場(chǎng)年主推產(chǎn)品。長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第31頁(yè)ABCA——營(yíng)養(yǎng)液，B——胎素，C——鞭精即：長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第32頁(yè)梅花鹿基因營(yíng)養(yǎng)液產(chǎn)品推廣口號(hào)：梅花鹿產(chǎn)品，營(yíng)養(yǎng)新選擇長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第33頁(yè)年推廣執(zhí)行清單長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第34頁(yè)1、推出新形象（包裝）高檔化——從裝飾設(shè)計(jì)、包裝形式、材料（高檔紙或木制、金屬等）都有大提升。特征化——突出文化性，即不一樣于市場(chǎng)鮮艷“當(dāng)代”感，更突出文化和地域感。長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第35頁(yè)

2、宣傳主畫面：讓消費(fèi)者和市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)雙鹿業(yè)和梅花鹿產(chǎn)品有好感和認(rèn)識(shí)宣傳畫面。提議從長(zhǎng)雙鹿業(yè)產(chǎn)品（長(zhǎng)春雙陽(yáng)）基地取材。經(jīng)過主畫面延伸系列推廣畫面，考慮在海報(bào)、報(bào)紙上利用。長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第36頁(yè)3、統(tǒng)一終端視覺形象利用統(tǒng)一、高檔、有特征視覺形象建立消費(fèi)者好感和品牌識(shí)別性。終端形象還包含：終端銷售隊(duì)伍形象和素質(zhì)。人員服裝、向消費(fèi)者解答等等。長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第37頁(yè)4、專題片消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)雙鹿業(yè)認(rèn)識(shí)第一步就是認(rèn)識(shí)雙陽(yáng)梅花鹿，提議用較低成本拍攝2-3輯相關(guān)專題片，內(nèi)容包含：長(zhǎng)雙鹿業(yè)獨(dú)有雙陽(yáng)梅花鹿開發(fā)權(quán)梅花鹿價(jià)值長(zhǎng)雙鹿業(yè)實(shí)力和規(guī)模梅花鹿系列產(chǎn)品介紹梅花鹿知識(shí)等。在電視和銷售終端播放，也可刻成VCD做禮品送給消費(fèi)者。長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第38頁(yè)5、投放系列軟性文章報(bào)道在《羊城晚報(bào)》，《廣州日?qǐng)?bào)》建立梅花鹿系列專欄，向市場(chǎng)和消費(fèi)者介紹梅花鹿和長(zhǎng)雙鹿業(yè)相關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品信息。長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第39頁(yè)6、適當(dāng)平面報(bào)紙廣告在上市階段可適當(dāng)選擇《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》投放1/4—1/2版面，內(nèi)容主要是長(zhǎng)雙鹿業(yè)主推產(chǎn)品。各節(jié)點(diǎn)可依據(jù)促銷活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，內(nèi)容是長(zhǎng)雙鹿業(yè)系列產(chǎn)品。長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第40頁(yè)7、系列海報(bào)、畫冊(cè)、單張主要傳輸內(nèi)容有：長(zhǎng)雙鹿業(yè)形象營(yíng)養(yǎng)液產(chǎn)品胎素產(chǎn)品鞭精產(chǎn)品長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第41頁(yè)8、公關(guān)活動(dòng)提議1：“認(rèn)養(yǎng)梅花鹿”，消費(fèi)者能夠認(rèn)養(yǎng)長(zhǎng)雙鹿業(yè)提供多只梅花鹿。提議2：梅花鹿系列產(chǎn)品無(wú)償試用。

提議3：贊助廣州老年書法藝術(shù)協(xié)會(huì)，利用其中高級(jí)老干部等關(guān)系進(jìn)行新聞和市場(chǎng)推廣。提議4：各節(jié)慶日對(duì)特定人群促銷（如教師節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、中秋等）。長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第42頁(yè)

9、一個(gè)市場(chǎng)推進(jìn)好搭檔一個(gè)務(wù)實(shí)、專業(yè)、愿意和長(zhǎng)雙一起奮斗市場(chǎng)推廣搭檔。華藝將組成“長(zhǎng)雙鹿業(yè)”品牌服務(wù)小組，為“長(zhǎng)雙鹿業(yè)”提供營(yíng)銷、廣告、公關(guān)等整體傳輸服務(wù)。長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略分析報(bào)告第43頁(yè)第一類：?jiǎn)挝唬涸?P項(xiàng)目32K16K8K4K2K2K以上宣傳冊(cè)內(nèi)頁(yè)5008001500商議商議商議宣傳冊(cè)封面10001500商議商議商議海報(bào)商議商議400050006000商議POP1000300040005000商議單張（每P）5008001500商議商議商議平面圖300400500商議商議商議價(jià)格表200300400商議商議商議包裝第二類：?jiǎn)挝唬涸?件項(xiàng)目5平方米5-10平方米10-20平方米20平方米20平方米以上噴繪3000400050006000商議第三類：

單位：元/P項(xiàng)目1/6版及以下1/4版1/3版半版全版報(bào)紙廣告彩色2500300040005000套紅1500250035004500黑白1500250030004000

其它未列出之規(guī)格，參考上述標(biāo)準(zhǔn)按百分比類推。第四類：