市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告

管理研究與咨詢網(wǎng)絡(luò)建立聯(lián)盟，充分利用他人客戶關(guān)系咨詢企業(yè)咨詢教授建立聯(lián)盟，充分利用他人能力1市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第1頁(yè)市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢匯報(bào)—派力項(xiàng)目組—年5月2市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第2頁(yè)目錄市場(chǎng)策略市場(chǎng)部組織架構(gòu)市場(chǎng)系統(tǒng)管理平臺(tái)3市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第3頁(yè)第一部分：市場(chǎng)策略4市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第4頁(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略思緒戰(zhàn)略規(guī)劃需要處理關(guān)鍵問題：液體奶業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)方法：基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略布署營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷組合戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略所需資源5市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第5頁(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)(一）確定業(yè)務(wù)目標(biāo)需要考慮原因企業(yè)歷史、任務(wù)與目標(biāo)堅(jiān)持在乳制品行業(yè)中發(fā)展，意味著滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)需要成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，進(jìn)而世界領(lǐng)先乳制品營(yíng)養(yǎng)供給商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)用戶需求及競(jìng)爭(zhēng)兩項(xiàng)原因共同推進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變動(dòng)趨勢(shì)滿足上市需要及股東期望業(yè)務(wù)規(guī)模增加速度6市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第6頁(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)（二）在思索液體奶業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)候，我們認(rèn)為以下問題需要考慮：從一個(gè)較長(zhǎng)久角度看3-5年，完達(dá)山企業(yè)希望自己成為一家什么樣企業(yè)對(duì)內(nèi)部，明確告訴全部員工和單位，成為乳制品全國(guó)第一，激發(fā)大家斗志，但對(duì)外能夠低雕處理，無(wú)需大事張揚(yáng)經(jīng)營(yíng)范圍、規(guī)模實(shí)力等我們提議7市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第7頁(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)（三）希望經(jīng)過幾年發(fā)展后，液態(tài)奶業(yè)務(wù)在企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中地位怎樣？液態(tài)奶成為全國(guó)性品牌（著名度，未必在全國(guó)范圍銷售），占企業(yè)全部收入50%以上，成為東北地域（及其它部分地域）第一品牌實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)比重、品牌形象轉(zhuǎn)換和促生、提升綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力我們提議8市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第8頁(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)（四）乳制品行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)怎樣問題一：推進(jìn)行業(yè)發(fā)展主要原因是什么問題二：奶源問題主要性乳制品領(lǐng)域國(guó)際范圍競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)界限打破對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響分銷和物流技術(shù)進(jìn)步對(duì)奶品分銷影響行業(yè)壁壘主要組成原因及變動(dòng)趨勢(shì)9市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第9頁(yè)乳制品行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)鮮奶比重連續(xù)快速增加：市場(chǎng)總?cè)萘靠焖僭黾?；全?guó)性品牌增多并快速壯大；因?yàn)榇嬖谥淘磫栴}及市場(chǎng)總體快速增加，惡性競(jìng)爭(zhēng)影響不大推進(jìn)行業(yè)發(fā)展主要原因供給及需求互動(dòng)（更多消費(fèi)者接收乳制品為日常營(yíng)養(yǎng)以及更多消費(fèi)者接收鮮奶），良性競(jìng)爭(zhēng)，可能帶來(lái)需求雪崩式效應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)及行業(yè)壁壘控制奶源為基礎(chǔ)；控制銷售通路（零售貨架）為關(guān)鍵（假設(shè)中國(guó)分銷行業(yè)將會(huì)取得很大進(jìn)步）我們看法：10市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第10頁(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)（五）怎樣認(rèn)識(shí)用戶需求變動(dòng)趨勢(shì)問題：對(duì)乳制品需求增加預(yù)測(cè)對(duì)液態(tài)奶需求增加預(yù)測(cè)對(duì)不一樣包裝形式或不一樣加工工藝液態(tài)奶需求變動(dòng)趨勢(shì)11市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第11頁(yè)我們看法：在大中城市，對(duì)乳制品需求增加主要集中在液態(tài)奶領(lǐng)域大部分城市液態(tài)奶增加水平可能難以到達(dá)上海標(biāo)準(zhǔn)，但就當(dāng)前水平提升一倍應(yīng)是能夠?qū)崿F(xiàn)伴隨人均消費(fèi)量增加，人們將選擇更加好包裝產(chǎn)品（比如新鮮屋）12312市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第12頁(yè)對(duì)于業(yè)務(wù)目標(biāo)有以下提議完達(dá)山集團(tuán)3-5年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)前2名企業(yè)奶粉產(chǎn)品液態(tài)奶產(chǎn)品其它乳制產(chǎn)品從乳制品加工量及乳制品銷售收入角度13市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第13頁(yè)我們目標(biāo)完達(dá)山液態(tài)奶產(chǎn)銷量應(yīng)到達(dá)25萬(wàn)噸以上三年后14市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第14頁(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略描述企業(yè)怎樣行動(dòng)才能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加好地滿足用戶需求，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)目標(biāo)所以15市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第15頁(yè)制訂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要進(jìn)行：競(jìng)爭(zhēng)分析顧客分析企業(yè)內(nèi)部分析16市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第16頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者兩種類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手17市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第17頁(yè)特點(diǎn)以大城市為重點(diǎn)，以保質(zhì)期長(zhǎng)奶為重點(diǎn)進(jìn)入更多區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)當(dāng)?shù)鼗┙o和品牌形象建設(shè)全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)者說明：一定時(shí)期內(nèi)，“好競(jìng)爭(zhēng)者”存在對(duì)完達(dá)山液態(tài)奶會(huì)帶來(lái)一定好處。趨勢(shì)18市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第18頁(yè)有成為全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)者沖動(dòng)區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者說明：特點(diǎn)當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)，以保質(zhì)期短奶為主趨勢(shì)19市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第19頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)A類城市競(jìng)爭(zhēng)性愈加激烈區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者將對(duì)全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入作出激烈反抗液態(tài)奶行業(yè)20市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第20頁(yè)用戶分析用戶需求變動(dòng)仍是推進(jìn)液體奶市場(chǎng)發(fā)展根本力量我們需要關(guān)注：用戶重視產(chǎn)品屬性：新鮮度、營(yíng)養(yǎng)、口味、購(gòu)置方式、價(jià)格用戶生活方式改變、收入、年紀(jì)等原因?qū)π枨笥绊懹脩粜枨蟮赜蛐圆町愝p易買到品牌形象價(jià)格12321市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第21頁(yè)用戶需求特點(diǎn)決定我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、分銷通路、價(jià)格及溝通方式等策略要素22市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第22頁(yè)關(guān)鍵成功要素溝通能力分銷管理當(dāng)?shù)毓┙o能力并購(gòu)或自建，奶源和產(chǎn)能協(xié)調(diào)多地點(diǎn)分銷和物流系統(tǒng)管理高溫奶距離供給不足23市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第23頁(yè)溝通能力當(dāng)?shù)毓┙o能力鋪貨率店頭管理零售管理通路評(píng)定與發(fā)展分銷管理24市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第24頁(yè)當(dāng)?shù)毓┙o能力分銷管理整合溝通管理投入產(chǎn)出比溝通能力25市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第25頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)品牌價(jià)值綜合性營(yíng)銷能力合理組織架構(gòu)高效信息系統(tǒng)發(fā)揮每個(gè)人潛力管理體制與企業(yè)文化快速反應(yīng)和自適應(yīng)決議體制所帶來(lái)靈活性策略26市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第26頁(yè)短期優(yōu)勢(shì)奶源供給技術(shù)/設(shè)備27市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第27頁(yè)結(jié)論：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提議差異化廣泛覆蓋基本戰(zhàn)略新鮮營(yíng)養(yǎng)定位主題28市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第28頁(yè)戰(zhàn)略布署蠶食和滲透以哈爾濱為中心黑龍江輔以吉林、遼寧第一步年?yáng)|三省全部A類市場(chǎng)；全國(guó)性品牌勢(shì)力較弱其它A類市場(chǎng)及周圍，第二步2002-年全國(guó)市場(chǎng)第三步年后考慮運(yùn)輸半徑考慮市場(chǎng)容量與產(chǎn)能配合考慮奶粉傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)29市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第29頁(yè)營(yíng)銷目標(biāo)產(chǎn)品上市目標(biāo)及年度營(yíng)銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略布署第一步把快速提升市場(chǎng)擁有率作為首要目標(biāo)鋪貨率產(chǎn)品著名度銷量（分品種）與收入30市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第30頁(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷反應(yīng)差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品種通路結(jié)構(gòu)溝通方式及頻率31市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第31頁(yè)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)兩個(gè)方面地理目標(biāo)市場(chǎng)哈爾濱及周圍除沈陽(yáng)、大連其它東北地域A類市場(chǎng)其它傳統(tǒng)市場(chǎng)用戶群目標(biāo)市場(chǎng)低端和高端用戶特殊需要用戶產(chǎn)品重度使用者32市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第32頁(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)33市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第33頁(yè)產(chǎn)品策略子品牌外觀包裝形式（三種包裝百分比）花色（酸奶、營(yíng)養(yǎng)奶等）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)34市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第34頁(yè)定價(jià)策略基本價(jià)格價(jià)格結(jié)構(gòu)與政策促銷定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)符合定位主題強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商尤其是零售利潤(rùn)35市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第35頁(yè)渠道策略通路結(jié)構(gòu)通路設(shè)計(jì)要符合營(yíng)銷目標(biāo)，到達(dá)一定鋪貨率及覆蓋率不一樣地域不一樣結(jié)構(gòu)不一樣品種不一樣結(jié)構(gòu)分銷管理通路組員選擇零售管理物流控制通路政策36市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第36頁(yè)渠道策略提議哈市渠道：基本同意完達(dá)山當(dāng)前方案，不過，訂送奶需要大力發(fā)展（當(dāng)前格局可能僅僅是因?yàn)辇埖]有努力這么做），可經(jīng)過一段考查期，選擇好奶站合作建設(shè)訂送體系或獨(dú)立建設(shè)。從全國(guó)趨勢(shì)看，哈市零售業(yè)態(tài)在2-3年內(nèi)可能發(fā)生較大改變，奶站主要性必將降低。37市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第37頁(yè)渠道策略提議外埠渠道近期內(nèi)沿用奶粉渠道，但需加強(qiáng)賣場(chǎng)促銷和對(duì)K/A客戶自主控制；投放需冷鏈產(chǎn)品要慎重，條件不成熟寧可不做（供給能力、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理能力），這類產(chǎn)品投放需要制訂一個(gè)較高銷量目標(biāo)。38市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第38頁(yè)溝通與推廣策略溝通策略主要目標(biāo)快速提升著名度建立消費(fèi)者試用主要伎倆廣告SP公關(guān)宣傳今年A&P總費(fèi)用控制在400萬(wàn)以內(nèi),占銷售收入10%以內(nèi)。39市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第39頁(yè)廣告策略為快速提升目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)知度，電視廣告/商店廣告為首選宣傳渠道，報(bào)紙為促銷輔助宣傳伎倆。訴求點(diǎn)：健康、營(yíng)養(yǎng)在重點(diǎn)銷售區(qū)域哈爾濱投放電視廣告。溝通重點(diǎn)第一波為品牌形象廣告和促銷廣告穿插播出。第二波主打重點(diǎn)產(chǎn)品廣告。以中青年婦女收視率高黃金檔節(jié)目（電視劇、生活等欄目）為主。投放電視臺(tái)應(yīng)在2-3個(gè)地方和地方有線電視臺(tái)。投放時(shí)間應(yīng)在鋪貨率到達(dá)80%以上開始。分波進(jìn)行，提議第一波從6/20-7/20，第二波從8/20-10/1。每波GRP應(yīng)該保持在500-800之間。費(fèi)用應(yīng)該在150萬(wàn)人民幣左右。（不含策劃創(chuàng)意費(fèi)用）店面宣傳：在全部銷售區(qū)域A類店進(jìn)行生動(dòng)化行動(dòng)，設(shè)置堆頭，布置海報(bào)、搖搖卡、宣傳單。并有促銷人員統(tǒng)一著裝配合促銷。哈爾濱市C、D類店，設(shè)置吊旗、展示架、A3海報(bào)。全部宣傳品，應(yīng)在6/20前到位，預(yù)計(jì)費(fèi)用在10萬(wàn)-15萬(wàn)之間。（不含設(shè)計(jì)費(fèi)用）40市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第40頁(yè)消費(fèi)者促銷策略快速吸引目標(biāo)消費(fèi)群試用，并產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)置提議采取區(qū)分與對(duì)手上市促銷活動(dòng)抓住目標(biāo)購(gòu)置群體：中青年女性充分表達(dá)完達(dá)山品牌產(chǎn)品給消費(fèi)者價(jià)值：你健康、漂亮是完達(dá)山永遠(yuǎn)追求。41市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第41頁(yè)買贈(zèng)活動(dòng)和降價(jià)輕易不要使用，這些是雙刃劍。經(jīng)過短期促銷活動(dòng)，提升品牌著名度、提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度是活動(dòng)實(shí)際目標(biāo)，銷量是其次。詳細(xì)實(shí)施應(yīng)依實(shí)際銷售調(diào)整，不要過多，但應(yīng)長(zhǎng)久進(jìn)行。42市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第42頁(yè)活動(dòng)提議一：“我們送健康來(lái)啦”上市派樣活動(dòng)主旨： 快速提升品牌著名度，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體時(shí)間： 6/20到高考結(jié)束地域： 哈爾濱市、大慶、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、雞西促銷產(chǎn)品：全線上市產(chǎn)品活動(dòng)主題：1、向目標(biāo)消費(fèi)群體無(wú)償派樣。2、從6/20起，在各城市成熟小區(qū)向每戶家庭無(wú)償贈(zèng)奶三袋。在各中考、高考門口派樣。3、成熟小區(qū)應(yīng)選擇中高檔小區(qū)和著名小區(qū)，哈爾濱選擇10個(gè)以內(nèi)，其它城市視情況而定，總共派樣總數(shù)應(yīng)超出1萬(wàn)戶。學(xué)?？紙?chǎng)派樣10萬(wàn)袋以上。4、媒體通知，以報(bào)紙媒體為主。各銷售點(diǎn)配合上市促銷海報(bào)。費(fèi)用預(yù)估：通知宣傳費(fèi)用16萬(wàn)（含宣傳資料），樣品費(fèi)用5萬(wàn)，派樣費(fèi)用1萬(wàn)元活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：活動(dòng)組織直接關(guān)系到派樣效果43市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第43頁(yè)活動(dòng)提議二：“健康家庭21”上市促銷活動(dòng)主旨： 快速提升品牌著名度，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體時(shí)間： 7/1起連續(xù)7周地域： 哈爾濱市及周圍促銷產(chǎn)品：全線上市產(chǎn)品活動(dòng)主題：1、健康家庭評(píng)選，聯(lián)合報(bào)紙新聞媒體一起舉行。2、從7/1起，每七天從參加者中抽獎(jiǎng)。抽取3戶健康家庭，送價(jià)值5000元健康家電，共抽取21戶。另抽取不一樣等級(jí)無(wú)償送奶，包含無(wú)償一年，無(wú)償三個(gè)月，無(wú)償1個(gè)月等。每七天300戶，共計(jì)2100戶。3、參加者需搜集完達(dá)山液體奶任何包裝4個(gè)標(biāo)志，投放在全市20家左右指定A類店內(nèi)抽獎(jiǎng)箱中，便可參加抽獎(jiǎng)，此次未中獎(jiǎng)累計(jì)到下次。獲獎(jiǎng)名單在晚報(bào)上公布。4、媒體通知，以電視15秒廣告為主，前期做2次報(bào)紙媒體。各銷售點(diǎn)配合促銷海報(bào)。費(fèi)用預(yù)估：通知宣傳費(fèi)用24萬(wàn)，獎(jiǎng)品費(fèi)用20萬(wàn)活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：大容量、立體配合上市通知44市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第44頁(yè)活動(dòng)提議三：“健康漂亮著”促銷活動(dòng)主旨： 在酸奶重度消費(fèi)群體提升品牌著名度，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體時(shí)間： 8/1-10/1地域： 哈爾濱市、大慶、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、雞西、延吉、長(zhǎng)春、吉林促銷產(chǎn)品：酸奶產(chǎn)品活動(dòng)主題：1、購(gòu)置酸奶換取獎(jiǎng)品。2、從8/1起，凡購(gòu)置酸奶產(chǎn)品消費(fèi)者，能夠到指定地點(diǎn)換取獎(jiǎng)品。3、參加者需搜集完達(dá)山液體酸奶任何包裝標(biāo)志，在指定地點(diǎn)換取獎(jiǎng)品。哈爾濱在各個(gè)K/A，其它城市在銷售人員指定地點(diǎn)。獎(jiǎng)品以夏季名牌美容護(hù)膚品或工具為主，從價(jià)值1元到價(jià)值100元不等，勉勵(lì)刺激重復(fù)大量購(gòu)置。4、媒體通知，以各大賣場(chǎng)招貼海報(bào)為主，配合2次報(bào)紙廣告。費(fèi)用預(yù)估：通知宣傳費(fèi)用12萬(wàn)元，促銷品費(fèi)用12萬(wàn)元。銷售收入最少100萬(wàn)活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：通知渠道、促銷品管理、促銷品選定45市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第45頁(yè)活動(dòng)提議四：“吃喝玩樂總動(dòng)員”促銷活動(dòng)主旨： 形成第二波促銷攻勢(shì)，為秋冬季銷售旺季打基礎(chǔ)時(shí)間： 10/11-11/31地域： 哈爾濱市、大慶、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、雞西、延吉、長(zhǎng)春、吉林促銷產(chǎn)品：康美裝鮮奶產(chǎn)品活動(dòng)主題：1、購(gòu)置鮮奶產(chǎn)品換取餐券、游園門票、娛樂場(chǎng)所優(yōu)惠券、旅行社優(yōu)惠券、賓館優(yōu)惠券。2、凡一次性購(gòu)置12包康美奶消費(fèi)者均能夠獲贈(zèng)機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)抽取，100%中獎(jiǎng)。3、媒體通知，以各大賣場(chǎng)招貼海報(bào)為主，配合2次報(bào)紙廣告。費(fèi)用預(yù)估：通知宣傳費(fèi)用12萬(wàn)元，促銷品費(fèi)用20萬(wàn)元?；顒?dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：通知渠道、合作搭檔選定。46市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第46頁(yè)活動(dòng)提議五：“漂亮農(nóng)場(chǎng)我家”促銷活動(dòng)主旨： 形成第二波促銷攻勢(shì)，為秋冬季銷售旺季打基礎(chǔ)時(shí)間： 9月、10月初個(gè)個(gè)假期日地域： 哈爾濱市、和其它有可能參加城市促銷產(chǎn)品：全線產(chǎn)品活動(dòng)主題：1、購(gòu)置全線產(chǎn)品并回答下列問題，就有機(jī)會(huì)參加農(nóng)場(chǎng)一日游并參觀基地（包含興凱湖）。2、凡回答報(bào)紙問題，并將6個(gè)包裝寄回企業(yè)，就有機(jī)會(huì)抽取幸運(yùn)之旅，爭(zhēng)取讓3000人參加活動(dòng)，每次150人規(guī)模。3、報(bào)紙媒體通知，以各大賣場(chǎng)招貼海報(bào)為主。費(fèi)用預(yù)估：通知宣傳費(fèi)用4萬(wàn)元，促銷費(fèi)用15萬(wàn)元?；顒?dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：通知渠道、合作搭檔選定。47市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第47頁(yè)其它活動(dòng)提議在中秋、國(guó)慶、元旦等年節(jié)推出康美包禮品裝時(shí)機(jī)適當(dāng)時(shí)候，在哈爾濱和其它銷售良好城市，推出會(huì)員形式活動(dòng)，抓住一批固定忠實(shí)消費(fèi)群體在沈陽(yáng)、大連等基礎(chǔ)微弱、對(duì)手強(qiáng)大城市試用價(jià)格打折策略，在大賣場(chǎng)沖擊對(duì)手，為明年搶占市場(chǎng)打下一定基礎(chǔ)開展買鮮奶送酸奶活動(dòng)，比如買1000ML鮮奶送250ML酸奶等等，帶動(dòng)銷售多包裝捆綁銷售與成熟高檔小區(qū)合作送奶業(yè)務(wù)48市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第48頁(yè)公共關(guān)系幫助建立目標(biāo)市場(chǎng)著名度，主動(dòng)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)態(tài)度。

刊播及公布新聞選擇A.

直接公布新聞：宣告即將發(fā)生含有新聞價(jià)值且不論報(bào)道是否，普通大眾或特定人群有興趣事件；B.

活動(dòng)公布新聞：直接公布未來(lái)或現(xiàn)在所舉行活動(dòng)或?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品都能創(chuàng)造出正面著名度、加強(qiáng)產(chǎn)品屬性事件進(jìn)行贊助；C.

觀念性文章：闡釋企業(yè)基本觀念、現(xiàn)實(shí)狀況及發(fā)展；D.

發(fā)表意見文章：提出并傳達(dá)一項(xiàng)主張以強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)形象。參考方案A.舉行含有視覺效果集會(huì)、公眾活動(dòng)、講演會(huì)等。B.與非盈利協(xié)會(huì)、組織舉行公告公共服務(wù)。比如與慈善福利協(xié)會(huì)、體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、媒體、政府合作。（養(yǎng)老院、孤兒院等）49市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第49頁(yè)第二部分：組織架構(gòu)50市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第50頁(yè)完達(dá)山鮮奶銷售企業(yè)組織架構(gòu)51市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第51頁(yè)年完達(dá)山集團(tuán)鮮奶銷售企業(yè)市場(chǎng)部組織架構(gòu)52市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第52頁(yè)市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位責(zé)任權(quán)利匯報(bào)對(duì)象市場(chǎng)部經(jīng)理制訂本部年度工作計(jì)劃、部門管理規(guī)章和組織調(diào)整；全方面負(fù)責(zé)管理、審核本部各職能工作；傳達(dá)企業(yè)文件和要旨；領(lǐng)導(dǎo)和組織制訂企業(yè)產(chǎn)品年度營(yíng)銷目標(biāo)、定價(jià)和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)工作；擬訂企業(yè)市場(chǎng)策略、品牌定位和行銷目標(biāo)；負(fù)責(zé)對(duì)一線市場(chǎng)進(jìn)行巡查、指導(dǎo)、管理和監(jiān)控；負(fù)責(zé)對(duì)職能人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、評(píng)定、激勵(lì)和調(diào)配；負(fù)責(zé)市場(chǎng)部與銷售部、生產(chǎn)廠、研發(fā)品保、售后服務(wù)等部門橫向溝通和配合，以及市場(chǎng)營(yíng)銷橫向信息流及時(shí)搜集、整理、分析與反饋。在銷售企業(yè)總經(jīng)理授權(quán)下，制訂營(yíng)銷策略與計(jì)劃、營(yíng)銷政策、產(chǎn)品策略和渠道策略；在銷售企業(yè)總經(jīng)理授權(quán)下，行使企業(yè)推廣、研究費(fèi)用計(jì)劃、分配和使用權(quán)；在銷售企業(yè)總經(jīng)理授權(quán)下，行使各職能專員招聘、任免、分配和調(diào)動(dòng)權(quán)；行使各職能之間資源流向管理、監(jiān)控和評(píng)定權(quán)。向銷售企業(yè)總經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)53市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第53頁(yè)市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位責(zé)任匯報(bào)對(duì)象渠道專員幫助制訂企業(yè)中長(zhǎng)久市場(chǎng)策略、品牌定位和行銷目標(biāo)；制訂相關(guān)通路產(chǎn)品整年?duì)I銷計(jì)劃及預(yù)算分配計(jì)劃；嚴(yán)格審核、執(zhí)行、監(jiān)督通路廣告宣傳、促銷計(jì)劃及銷售計(jì)劃詳細(xì)實(shí)施；對(duì)相關(guān)通路市場(chǎng)情況進(jìn)行分析、檢討與評(píng)定；擬訂相關(guān)通路新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和提案；制訂新品上市計(jì)劃；幫助對(duì)廣告代理企業(yè)、市調(diào)企業(yè)評(píng)定和選擇；進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間進(jìn)度控制；全方面負(fù)責(zé)各渠道導(dǎo)購(gòu)人員安排、培訓(xùn)和組織。直接向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)研究專員執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研并作出效果評(píng)定；宏觀營(yíng)銷環(huán)境、本行業(yè)和上游行業(yè)整體情況信息、競(jìng)品信息搜集工作；定時(shí)向市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售企業(yè)總經(jīng)理及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)提交《市場(chǎng)信息月報(bào)》；負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息資料、競(jìng)品資料起源選擇和購(gòu)置；幫助確認(rèn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容、方法和目標(biāo)；幫助確定專業(yè)市調(diào)企業(yè)；負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)銷售分析、銷售渠道、重點(diǎn)經(jīng)銷商和客戶評(píng)定和選擇。54市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第54頁(yè)市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位責(zé)任匯報(bào)對(duì)象廣告宣傳專員幫助渠道專員制訂并執(zhí)行產(chǎn)品年度廣告計(jì)劃及預(yù)算分配；對(duì)各地域上報(bào)地域性廣告計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)、審批及實(shí)施監(jiān)控；幫助負(fù)責(zé)廣告代理企業(yè)工作；負(fù)責(zé)媒體購(gòu)置、執(zhí)行及效果評(píng)定；負(fù)責(zé)推廣工具、POP及促銷品制作、發(fā)放及使用情況監(jiān)督；幫助負(fù)責(zé)企業(yè)形象、公共關(guān)系工作；依據(jù)完達(dá)山品牌視覺形象規(guī)范，設(shè)計(jì)VI應(yīng)用系統(tǒng)并實(shí)施管理。直接向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)55市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第55頁(yè)崗位職責(zé)及權(quán)利基本要求匯報(bào)對(duì)象檔案管理專員負(fù)責(zé)對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)情況、經(jīng)營(yíng)資信等資料進(jìn)行動(dòng)態(tài)搜集、登記、更新和分級(jí)、分類、分地域管理；負(fù)責(zé)對(duì)客戶各類文件、通知存檔管理工作；負(fù)責(zé)對(duì)各種銷售協(xié)議整理歸檔;負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)各類信息檔案管理；大專以上學(xué)歷;含有檔案管理經(jīng)驗(yàn);熟悉并了解客戶經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。含有較強(qiáng)協(xié)調(diào)及溝通能力;信息主管直接向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表56市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第56頁(yè)崗位職責(zé)及權(quán)利基本要求匯報(bào)對(duì)象信息專員對(duì)信息搜集整理準(zhǔn)確性及時(shí)性負(fù)責(zé);負(fù)責(zé)對(duì)鮮奶銷售企業(yè)員工電腦知識(shí)及相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)工作;負(fù)責(zé)為決議層提供必要銷售分析;幫助市場(chǎng)調(diào)研工作大本以上學(xué)歷;熟悉了解各種統(tǒng)計(jì)及分析軟件;含有在本崗位工作經(jīng)驗(yàn);含有較強(qiáng)語(yǔ)言表示能力;有很好溝通能力.直接向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表57市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第57頁(yè)崗位職責(zé)及權(quán)利基本要求匯報(bào)對(duì)象市場(chǎng)及銷售分析負(fù)責(zé)對(duì)各渠道銷售統(tǒng)計(jì);幫助主管共同制訂三月滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè),同時(shí)平衡每個(gè)月銷售計(jì)劃;負(fù)責(zé)以產(chǎn)品別/地域別/人員別進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)及分析;負(fù)責(zé)搜集渠道庫(kù)存并進(jìn)行分析；負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)信息搜集及整理；負(fù)責(zé)為決議層提供可靠大專以上學(xué)歷;含有在本崗位工作經(jīng)驗(yàn);含有一定分析統(tǒng)計(jì)能力;有很好溝通能力.市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表58市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第58頁(yè)2002-年完達(dá)山集團(tuán)鮮奶銷售企業(yè)市場(chǎng)部組織架構(gòu)59市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第59頁(yè)市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位責(zé)任權(quán)利匯報(bào)對(duì)象產(chǎn)品經(jīng)理幫助制訂企業(yè)中長(zhǎng)久市場(chǎng)策略、品牌定位和行銷目標(biāo)；制訂相關(guān)產(chǎn)品整年?duì)I銷計(jì)劃及預(yù)算分配計(jì)劃；嚴(yán)格審核、監(jiān)督產(chǎn)品廣告宣傳、促銷計(jì)劃及銷售計(jì)劃詳細(xì)實(shí)施；對(duì)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)情況進(jìn)行分析、檢討與評(píng)定；擬訂相關(guān)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和提案；制訂新品上市計(jì)劃；幫助對(duì)廣告代理企業(yè)、市調(diào)企業(yè)評(píng)定和選擇；進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間進(jìn)度控制。在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)本產(chǎn)品行銷策略、市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)總體制訂權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)本產(chǎn)品年度行銷計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)控和評(píng)定權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)新產(chǎn)品上市行銷計(jì)劃全方面制訂和監(jiān)控、評(píng)定各職能部門執(zhí)行權(quán)利；在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)本產(chǎn)品資源流向管理、監(jiān)控和評(píng)定權(quán)。向銷售企業(yè)總經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)60市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第60頁(yè)市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位責(zé)任權(quán)利匯報(bào)對(duì)象市場(chǎng)信息主管負(fù)責(zé)、審核市場(chǎng)調(diào)研及效果評(píng)定；市場(chǎng)、競(jìng)品信息搜集工作；定時(shí)或不定時(shí)向產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售企業(yè)總經(jīng)理及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)提交外部和內(nèi)部市場(chǎng)信息匯報(bào)；負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息資料、競(jìng)品資料起源選擇和購(gòu)置；確認(rèn)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容、方法和目標(biāo)；幫助確定專業(yè)市調(diào)企業(yè)。在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)市場(chǎng)信息職能工作全方面負(fù)責(zé)權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使年度市調(diào)費(fèi)用和信息費(fèi)用計(jì)劃、分配和使用權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，幫助行使對(duì)本部門人員招聘、任免、分配、績(jī)效考評(píng)和薪金分配權(quán)。向銷售企業(yè)總經(jīng)理匯報(bào)并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接收產(chǎn)品經(jīng)理職能性領(lǐng)導(dǎo)信息專員進(jìn)行宏觀營(yíng)銷環(huán)境、行業(yè)整體情況信息搜集與整理工作；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌各種信息做搜集、整理歸檔、分析和匯報(bào)工作；編輯《完達(dá)山市場(chǎng)信息月報(bào)》；負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息檔案建立與管理。直接向市場(chǎng)信息主管匯報(bào)并接收其領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)查專員制訂本企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研方案和流程；組織實(shí)施企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研；配合、監(jiān)督專業(yè)市調(diào)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)專向市場(chǎng)調(diào)查；定時(shí)提交市場(chǎng)調(diào)研匯報(bào)。61市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第61頁(yè)市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位責(zé)任權(quán)利匯報(bào)對(duì)象廣告宣傳主管幫助產(chǎn)品經(jīng)理制訂并執(zhí)行產(chǎn)品年度廣告計(jì)劃及預(yù)算分配；對(duì)各地域上報(bào)地域性廣告計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)、審批及實(shí)施監(jiān)控；幫助負(fù)責(zé)廣告代理企業(yè)工作；負(fù)責(zé)媒體購(gòu)置、執(zhí)行及效果評(píng)定；幫助負(fù)責(zé)企業(yè)形象、公共關(guān)系工作；依據(jù)完達(dá)山品牌視覺形象規(guī)范，設(shè)計(jì)VI應(yīng)用系統(tǒng)并實(shí)施管理。在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使廣告宣傳職能工作全方面負(fù)責(zé)權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使年度廣告費(fèi)用和公關(guān)費(fèi)用計(jì)劃、分配和使用權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，幫助行使對(duì)本部門人員招聘、任免、分配、績(jī)效考評(píng)和薪金分配權(quán)。直接向市場(chǎng)部經(jīng)理匯報(bào)并接收其直接領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接收產(chǎn)品經(jīng)理職能性領(lǐng)導(dǎo)62市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第62頁(yè)市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位責(zé)任匯報(bào)對(duì)象廣告專員協(xié)同監(jiān)督廣告企業(yè)完成廣告創(chuàng)意、制作；協(xié)同、監(jiān)督廣告企業(yè)完成產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、POP、促銷品設(shè)計(jì)；指導(dǎo)、評(píng)定、監(jiān)控地域廣告創(chuàng)意、制作及執(zhí)行。直接向廣告宣傳主管匯報(bào)并接收其領(lǐng)導(dǎo)媒體專員協(xié)同、監(jiān)督專業(yè)媒體企業(yè)、廣告企業(yè)對(duì)中央和地域媒體購(gòu)置；協(xié)同、監(jiān)督專業(yè)媒體企業(yè)實(shí)施廣告媒體檢測(cè)；協(xié)同、監(jiān)督專業(yè)媒體廣告企業(yè)對(duì)媒體實(shí)際播放情況和效果進(jìn)行評(píng)定，并定時(shí)提交匯報(bào)；建立媒體實(shí)施檔案（臺(tái)帳）。公關(guān)專員全國(guó)性公關(guān)活動(dòng)策劃、說明及實(shí)施監(jiān)控；審核地域性公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃并給予指導(dǎo)和修正，監(jiān)督其執(zhí)行；與政府、媒介和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)建立良好、穩(wěn)定關(guān)系；組織相關(guān)完達(dá)山集團(tuán)企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)軟性文章編寫、歸檔并安排公布；整合、改進(jìn)企業(yè)CI；企業(yè)內(nèi)刊編發(fā)；內(nèi)外部公關(guān)禮品設(shè)計(jì)、制作、發(fā)放和管理；對(duì)公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)定。63市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第63頁(yè)市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位責(zé)任權(quán)利匯報(bào)對(duì)象市場(chǎng)推廣主管幫助產(chǎn)品經(jīng)理制訂全國(guó)、地域促銷推廣活動(dòng)并管控評(píng)定；負(fù)責(zé)推廣工具、POP及促銷品制作、方法及使用情況監(jiān)督；全方面負(fù)責(zé)地域?qū)з?gòu)人員安排、培訓(xùn)和組織。在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)市場(chǎng)推廣職能工作全方面負(fù)責(zé)權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使年度促銷費(fèi)用和POP、促銷品、推廣工具費(fèi)用計(jì)劃、分配和使用權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，幫助行使對(duì)地域市場(chǎng)推廣專員和本部門人員招聘、任免、分配、績(jī)效考評(píng)和薪金分配權(quán)。直接向市場(chǎng)部經(jīng)理匯報(bào)并接收其直接領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接收產(chǎn)品經(jīng)理職能性領(lǐng)導(dǎo)64市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第64頁(yè)市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位責(zé)任匯報(bào)對(duì)象促銷專員推廣活動(dòng)幫助制訂完達(dá)山液體奶奶年度全國(guó)性及地方性促銷活動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算；幫助全國(guó)及地方性促銷計(jì)劃執(zhí)行、監(jiān)控和評(píng)定；實(shí)施市場(chǎng)推廣費(fèi)用控制（促銷、POP及促銷材料制作、導(dǎo)購(gòu)人員費(fèi)用等；幫助、督導(dǎo)廣告代理企業(yè)促銷活動(dòng)；制訂生動(dòng)化手冊(cè)，監(jiān)督各地陳列和效果評(píng)定。導(dǎo)購(gòu)管理制作《導(dǎo)購(gòu)代表手冊(cè)》及培訓(xùn)光盤并進(jìn)行發(fā)放、管理和修訂；制訂導(dǎo)購(gòu)代表統(tǒng)一著裝標(biāo)準(zhǔn)，并統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作、發(fā)放和管理；配合各地域市場(chǎng)推廣專員制訂導(dǎo)購(gòu)代表招募和培訓(xùn)計(jì)劃，監(jiān)督培訓(xùn)計(jì)劃和上崗證書發(fā)放；制訂導(dǎo)購(gòu)代表招募、培訓(xùn)、薪資、激勵(lì)、考評(píng)和日常工作管理制度；指導(dǎo)、監(jiān)督各辦事處/分企業(yè)建立導(dǎo)購(gòu)代表登記檔案，并在營(yíng)銷本部進(jìn)行匯總管理；建立導(dǎo)購(gòu)代表檔案、酬勞、導(dǎo)購(gòu)服裝、培訓(xùn)工具制作及發(fā)放臺(tái)帳。POP/促銷品/推廣工具管理負(fù)責(zé)POP/促銷品/推廣工具供給商選擇評(píng)定；負(fù)責(zé)POP/促銷品/推廣工具制作、管理、發(fā)放和評(píng)定使用效果工作；負(fù)責(zé)POP/促銷品/推廣工具檔案和專庫(kù)。直接向市場(chǎng)推廣主管匯報(bào)并接收其領(lǐng)導(dǎo)65市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢分析報(bào)告第65頁(yè)市場(chǎng)部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位責(zé)任匯報(bào)對(duì)象文員負(fù)責(zé)市場(chǎng)部日常事務(wù)與來(lái)客接待；負(fù)責(zé)市場(chǎng)部?jī)?nèi)部信息上傳下達(dá)及部門間信息傳遞；負(fù)責(zé)部門文件打印和接發(fā)傳真；負(fù)責(zé)本部門辦公設(shè)備維護(hù)管理；負(fù)責(zé)市場(chǎng)部檔案綜合管理；幫助市場(chǎng)部經(jīng)理和各職能主管進(jìn)行人員業(yè)績(jī)考評(píng)；幫助市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用管控、評(píng)定并建立臺(tái)帳。直接向市場(chǎng)推廣主管匯報(bào)并接收其領(lǐng)導(dǎo)66市