精電話營銷方案范文7篇

［精］電話營銷方案范文7篇以下是由我們?yōu)槟鷰淼碾娫挔I銷計劃范文，歡迎本文為大家供應參考。在工作上，做好打算提前預備是特別重要的，當我們準備展開一個項目時。我們需求預備多份工作計劃，計劃對于工作上步驟的實施有著重大的意義。一、策劃目的：本次策劃主要針對基金產(chǎn)品綻開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內部文化及品牌形象，進展?jié)撛诳蛻?。我們將對自身基金產(chǎn)品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務性水平進行提高，你滿意廣大投資者的不同需求。~~二、營銷環(huán)境分析: 1、中國資本市場已經(jīng)告辭了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代;隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力氣的加強，為證券公司的運作制造出良好的外部環(huán)境，并推動基金業(yè)的快速進展。隨著基金規(guī)模日益擴大，對市場的影響也日益重要，漸漸成為證券市場中不行忽視的重要的機構投資者。2、資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。3、證券投資基金是抱負的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我愛護力量不足，這打算了他們的投資結果必定是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明白的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。4、基金品種的日益多樣化，投資風格的漸漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金進展至今，已出現(xiàn)成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐漸推出，基金風格類型更為鮮亮，為投資者供應了多方位的投資選擇。5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司展開廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術閱歷，推動基金產(chǎn)品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。一、期限自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個月。二、目標把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷XX公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的愛好，引導選購XX產(chǎn)品，以達到促銷效果。（二）“接力大搬家”活動在a、b、C三地進行，借此活動將進口家電，重點引向XX國市場。四、對象（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買XX公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。4/30（二）訴求重點:1、性能訴求：真正世界第一！XX家電!2、s.p.訴求：買XX產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)（一）為協(xié)作年度公司“XX家電”國際市場開發(fā)，宣揚媒體之運用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。 （二）以XX公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S、p、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供應一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用Cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。（四）pop：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商解釋會”為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)解釋會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充足幫助。6/30七、廣告活動內容,（一）活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2、圣誕前后，是目標市場顧客特別勞碌的時刻；交通必定擁擠，交通問題不易妥當處理。（二）活動地區(qū)在xx國a、b、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進行。（三）活動獎額1、“接力大搬家”幸運獎額（1）a地200名，b地150名，C地150名，如下表：表5—4"接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)分次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。―2、“猜猜看”活動獎額 （1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽打算。（四）活動內容解釋1、收件期間：自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，在a、b、C三地進行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于XX月XX日8點檔播放，借以宣揚于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃Cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚，刺激銷售，增加回收件數(shù)。一、期限自20年_月__日起至20—年—月—日止，為期3個月。二、目標,把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷—公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的愛好，引導選購—產(chǎn)品，以達到促銷效果。（二）“接力大搬家”活動在a、b、C三地進行，借此活動將進口家電，重點引向—國市場。四、對象（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買—公司家電，并利用“接力大搬家”活動，10/30Word文檔下載后可自行編輯

鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。 .（二）訴求重點：1、性能訴求：真正世界第一！家電！2、s.p.訴求：買—產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)（一）為協(xié)作年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣揚媒體之運用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。11/30（二）以—公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S、p、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。（≡）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供應一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用Cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。（四）pop：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商解釋會”為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)解釋會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充足幫助。12/30七、廣告活動內容.（一）活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2、圣誕前后，是目標市場顧客特別勞碌的時刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當處理。（二）活動地區(qū)在—國a、b、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進行。（三）活動獎額1、“接力大搬家”幸運獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5—4"接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)分次別a地b地C地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名⑵以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。⑶每戶10分鐘，以接力方式進行。―2、“猜猜看”活動獎額 ⑴完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。⑵附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈—品牌家庭影院一套，超抽簽打算。（四）活動內容解釋1、收件期間：自—年—月__日至—年—月_日，在a、b、C三地進行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于_月_日8點檔播放，借以宣揚于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃Cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚，刺激銷售，增加回收件數(shù)。二、網(wǎng)絡營銷盈利模式（一）營銷目標1、項目好處借助網(wǎng)絡快速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業(yè)績的增長。借助網(wǎng)絡快速為招代理商帶給足夠的意向客戶。借助網(wǎng)絡快速獵取飼料添加劑主要選購公司的客戶資料。最終銷售需求靠線下。2、整體思路針對選購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網(wǎng)站。立足搜尋引擎實行競價和SEO兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡必經(jīng)渠道。幫助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關性網(wǎng)絡圈子，向目標16/30群體主動傳播。 ,3、目標客戶飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。4、產(chǎn)品定位保健促增長，平安綠色環(huán)保。（二）渠道策略飼料添加劑鑒于在國內網(wǎng)上在線銷售并忽視想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡的平安要求高，消費者大都還是喜愛以傳統(tǒng)的方式購買的詳細狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣揚官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。 1、業(yè)務流程 網(wǎng)站規(guī)劃建設-》網(wǎng)站推廣-》目標客戶獵取信息-》訪問網(wǎng)站-》網(wǎng)上或電話詢問-》線下約談-》成交-》售后服務-》轉介紹網(wǎng)絡只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時順當入圍客戶的選取名單，并獵取客戶資料，線下約談更為重要。2、網(wǎng)站資料策劃網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。網(wǎng)站首頁一一公司概況、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心、技術中心公司概況一一公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽表揚）、聯(lián)系方式、各種關聯(lián)網(wǎng)站鏈接、18/30聘請與培訓（聘請信息、培訓、人力資源信箱）產(chǎn)品中心一一產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價格介紹技術中心――生產(chǎn)設備、技術人員行業(yè)動態(tài)一一綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心一一用戶注冊及權限給予、回音欄（詢問與解答）、投訴與介紹、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。聯(lián)系我們一一公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址（三）400電話（由貴公司完成）400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿足度、避開流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。19/30400電話要在網(wǎng)站建成之前申請勝利。,三、網(wǎng)站推廣策略實行針對性網(wǎng)絡傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立即能想到貴公司。主要網(wǎng)絡推廣傳播策略如下：1、百度百度競價投放、SEO優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。2、行業(yè)網(wǎng)站飼料添加劑類及相關網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。3、新聞門戶在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁20/30Word文檔下載后可自行編輯入口 4、B2B平臺在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。5、其他幫助透過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。四、網(wǎng)站推廣效果評估網(wǎng)站上線運營3個月后，初步估計能做到日IP400以上，日詢問20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是依據(jù)我們以前項目閱歷來看，日詢問20人，那確定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。 同時，不管是代理批發(fā)還是選購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。##結束電話營銷的計劃設計模板4過去的一年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻;畢業(yè)已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的進展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有勝利的喜悅，記得在剛進入證券行業(yè)說的第一句話：三年，肯定要混出個樣子來。假如說—是拼搏的一年，—是勤奮的一年，—是轉型的一年，那我的—就是堅持的一年，全部的一切都已經(jīng)過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有轉變，堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需求堅持的。始終以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初全部人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然特別刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打22/30生疏的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有打算的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，的確在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不得，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心里的目標，隨著3月份我們搬進慶春路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好許多，那時經(jīng)受著電話營銷部門的設立，我從今有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)受著半年多的磨合，雖然成果不盡如人意，但是的確規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了肯定的鍛煉。自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是布滿模糊，通過和領導的溝通，我開頭籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團隊內部管理等等，當開頭考慮團隊的將來進展的時刻，銀行始終是我們團隊最大的弱項，由于這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理共享的時候，他們怎么也不敢信任這樣的團隊會有什么成果，從今我開頭重視銀行渠道，第一個開頭重視的是農行秋濤路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久，關系處理最好，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次訪問錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿意他們的三方任務要求，那一次合作以后，銀行對我們才開頭重視，關系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出農行上泗支行和農行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深進展銀行也開頭接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終務必完成。離這個目標最終還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行始終以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數(shù)人重新熟悉了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯(lián)合營銷，和農行上泗支行在轉塘地區(qū)的第一次合作舉辦溝通會，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都布滿愿望和期盼，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：農行秋濤路支行、農行浣沙支行、農行上泗支行和工行鳳起路支行。從團隊的內部管理來說，年初我們始終堅持的早早會持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了全部人的認可，參加樂觀性大幅提高，早會內容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、閱歷共享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的把握消息解讀的技巧和力量，提高自我表達的力量，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，常常有人遲到，通過肯定的懲處，主要是通過罰一本書的方式，告知這是不對的，有意常常遲到的現(xiàn)象得到掌握，一大批人能夠做到準時到，養(yǎng)成了好的習慣;另外團隊原來會議較多，經(jīng)過改革以后，團隊僅留下了周例會，平常小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊全部成員的狀況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結束后會支配一個人共享自己的閱歷，對新人的啟發(fā)較大，對講演者更是一種學習提升的機會，由于周例會都是支配在團隊長會議結束后，常常一開就到晚上六七點鐘，由于事先溝通過，周一的例會是沒有時間約束的，全部的事情結束后就結束，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好；除了周例會以外，每個月也會支配一次月度例會，對團隊表現(xiàn)卓越的進行嘉獎，雖然這種嘉獎并沒有多少錢，但是這份榮譽務必給到，這是團隊的一種認可，種種規(guī)則定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠掌握,。通過每天、每周的接觸，大家每天都能夠遇到一起，關系也漸漸熟識起來，感情也逐漸變深，這或許就是團隊的凝結力。在團隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團26/30隊肯定要常常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像平常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊急的工作的確給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當?shù)恼{整和歇息，由于4月份我們取得了卓越的成果，在6月份我們支配了和安吉營業(yè)部集體漂流，那是一次特別開心的經(jīng)受，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參與，感覺特別好，美妙的東西總是讓人懷念，以后每年也需求這樣一兩次的戶外活動。在人員引進方面，年初團隊自身做了一次聘請，總共當時有8個人參與培訓，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了聘請，主要是學校的畢業(yè)生為主，始終持續(xù)到11月，行情始終低迷，團隊出現(xiàn)人員流失，當然我始終堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數(shù)達到22人，在月份，那是考驗最大的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開頭有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有聘請長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，—年對團隊的要求勢必更加嚴格。對于自身的進展來說，—年更多的偏向了團隊管理，個人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在—年初達到了，在—年12月31日，看客戶的資產(chǎn)