如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫

創(chuàng)業(yè)管理第十一講

怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第1頁復(fù)習(xí)利潤計(jì)劃（銷售計(jì)劃、成本計(jì)劃）現(xiàn)金流計(jì)劃怎樣籌集資金如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第2頁/10/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3教學(xué)目:利用前面幾步學(xué)習(xí)收獲，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者本身?xiàng)l件寫出“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”并加以評(píng)定。制訂一個(gè)付諸實(shí)踐行動(dòng)時(shí)間表去落實(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃意圖。

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第3頁

創(chuàng)業(yè)第九步

怎樣判斷你企業(yè)能否生存—

怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第4頁教學(xué)重點(diǎn)

1、創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)能否成功再思索；

2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫和審核。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第5頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位商業(yè)計(jì)劃，是投資人對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出正確評(píng)判依據(jù)，也是使企業(yè)取得融資主要文件。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定格式，從產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)體、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)行到融資方案、企業(yè)成長預(yù)期等。要求內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂規(guī)范。引言：編制你創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第6頁①概要～勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)輪廓；②企業(yè)構(gòu)思～概括描述你企業(yè)，重點(diǎn)說明你要推

出產(chǎn)品或提供服務(wù)，以及你用戶群體；③市場評(píng)定～市場營銷計(jì)劃說明；一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6大內(nèi)容如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第7頁④企業(yè)組織～企業(yè)法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)；

⑤企業(yè)財(cái)務(wù)～測算銷售額、成本和利潤來反應(yīng)企業(yè)效益和開啟資金需要量；

⑥附件～你提供信息越詳盡，取得幫助機(jī)會(huì)就會(huì)越大。所以諸如申請哪種營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務(wù)目錄、價(jià)格表、崗位責(zé)任和工作定額等。

上述內(nèi)容是我們判讀創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否生存需要，也是金融機(jī)構(gòu)等其它格式計(jì)劃書不可缺乏。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第8頁 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書結(jié)構(gòu)摘要

要求：不超出2頁紙，方便讀者能在最短時(shí)間內(nèi) 評(píng)審計(jì)劃并作出判斷，要涵蓋計(jì)劃關(guān)鍵點(diǎn)，一目了然。

摘要內(nèi)容：企業(yè)介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求情況等。摘要要簡明、生動(dòng)，尤其要說明本身企業(yè)不一樣之處以及企業(yè)獲取成功市場原因。

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第9頁①創(chuàng)業(yè)事業(yè)描述（企業(yè)情況介紹）主題頁，是對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營理念，戰(zhàn)略目標(biāo)與方向概括，包含：

◎描述所要進(jìn)入是什么行業(yè)，生產(chǎn)或銷售什么產(chǎn)品提供什么服務(wù)，主要服務(wù)于哪些客戶

◎所屬產(chǎn)業(yè)生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。◎企業(yè)要用獨(dú)資還是合作或企業(yè)形態(tài)◎打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第10頁②創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者個(gè)人情況:

◎行業(yè)背景、以往相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包含時(shí)間）；

◎教育背景、所學(xué)相關(guān)課程（時(shí)間）；

◎合作者情況如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第11頁③產(chǎn)品/服務(wù)◎需要描述你產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么

◎你產(chǎn)品和服務(wù)有什么特色

◎你產(chǎn)品跟競爭者有什么差異

◎假如并不尤其為何用戶要買如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第12頁④市場評(píng)定

◎目標(biāo)市場（用戶）描述（標(biāo)市場在哪里？是 現(xiàn)有市場已經(jīng)有客戶，還是在新市場開發(fā)新客 戶）

◎市場容量及本企業(yè)市場擁有率預(yù)測；

◎市場容量改變趨勢；◎競爭對(duì)手情況

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第13頁/10/1競爭對(duì)手比較分析能夠列表如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第14頁⑤市場營銷計(jì)劃（4P） 產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷產(chǎn)品有形產(chǎn)品內(nèi)容、特征：質(zhì)量、尺寸、包裝、備件、維修等服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容、特征：態(tài)度、效率、質(zhì)量、安全等價(jià)格 分析對(duì)手價(jià)格，預(yù)測成本，確定含有競爭力產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第15頁地點(diǎn)或分銷方式 應(yīng)說明詳細(xì)選址及理由，或說明分銷方式及理由促銷 促銷方式（人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣） 及促銷費(fèi)用。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第16頁⑥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

◎企業(yè)擬注冊組織形式；

◎擬議企業(yè)名稱；

◎企業(yè)責(zé)任；

◎企業(yè)將取得經(jīng)營執(zhí)照，許可證和特許證；

◎合作（合作）人與合作（合作）協(xié)議。

◎員工安排（附組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）；

要考慮現(xiàn)在、六個(gè)月內(nèi)、未來三年人事需求， 而且詳細(xì)考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職 或兼職、薪水怎樣計(jì)算，所需人事成本等。

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第17頁/10/1假如是合作企業(yè)有必要準(zhǔn)備一份書面合作協(xié)議，明文要求各自責(zé)任和義務(wù)。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第18頁⑦財(cái)務(wù)需求與資金分配固定資產(chǎn)：

◎工具和設(shè)備明細(xì)◎交通工具明細(xì)◎辦公設(shè)備明細(xì)◎固定資產(chǎn)折舊概要流動(dòng)資金：◎原材料、包裝材料明細(xì)；◎其它經(jīng)營費(fèi)用明細(xì)。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第19頁

⑧財(cái)務(wù)規(guī)劃銷售收入預(yù)測表銷售和成本計(jì)劃表現(xiàn)金流量計(jì)劃表預(yù)測未來3年損益，考慮融資方式，融資款項(xiàng)利用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第20頁⑨風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與防范★你企業(yè)在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本 風(fēng)險(xiǎn) ★你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn) ★關(guān)鍵原材料供給穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)等

…… ⑩成長與發(fā)展 ★說明企業(yè)能連續(xù)經(jīng)營 ★你企業(yè)還有一些什么樣附加機(jī)會(huì) ★在你資本基礎(chǔ)上怎樣進(jìn)行擴(kuò)展 ★在最好和最壞情形下，你五年計(jì)劃如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第21頁三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫步驟第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草第五階段：最終修飾階段（注意：摘要是最終將整個(gè)創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)抽出來凝練而成）第六階段：檢驗(yàn)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第22頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能夠從以下幾個(gè)方面加以檢驗(yàn)：（1）是否顯示出你含有管理企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。（2）是否顯示了你有能力償還借款。（3）是否顯示出你已進(jìn)行過完整市場分析。（4）是否輕易被投資者所領(lǐng)會(huì)。 （目錄中信息流是有邏輯和現(xiàn)實(shí)。）（5）是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面。 （保持投資者興趣，摘要應(yīng)引人入勝。）（6）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。（7）能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）疑慮。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第23頁/10/1

四、請教授審核計(jì)劃書 政府相關(guān)部門有經(jīng)驗(yàn)咨詢顧問會(huì)計(jì)師、銀行家、律師等專業(yè)人士一些協(xié)會(huì)代表工商管理院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第24頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呼和浩特市蒙元民族衣飾店娜仁花6月8日呼和浩特市大召前街168號(hào)

0100100471—69503380471—6965896wanjing@163.com封皮創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第25頁民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服加工與零售。注：假如你已經(jīng)有企業(yè)，請將你營業(yè)執(zhí)照中經(jīng)營范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面方框內(nèi)打勾一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍:企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他√√第1頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第26頁1994～在商場從事過服裝銷售工作，對(duì)服裝行業(yè)比較了解，包含服裝品牌、質(zhì)量、款式、進(jìn)貨渠道、市場需求、服裝利潤都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好合作關(guān)系。利用自己以往經(jīng)驗(yàn)和渠道，從事該行業(yè)比較輕易成功。

1992～1994年呼市正風(fēng)職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)。

1994年6月在呼市第三職業(yè)高中商場營業(yè)專業(yè)學(xué)習(xí)。6月在內(nèi)蒙古博銳信息技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者個(gè)人情況

以往相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包含時(shí)間）：教育背景、所學(xué)習(xí)相關(guān)課程（包含時(shí)間）：第1頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第27頁目標(biāo)用戶描述：市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場擁有率：主要是針對(duì)來呼和浩特旅游游客、呼市和周圍地域各演出團(tuán)體、機(jī)關(guān)、學(xué)校及農(nóng)牧民。

經(jīng)過市場調(diào)查和對(duì)本行業(yè)了解，當(dāng)前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬元，本企業(yè)年銷售額約為70萬元，占市場總銷售額35%左右。三、市場評(píng)定當(dāng)前這個(gè)市場擁有率已足夠我們這個(gè)小企業(yè)生存和發(fā)展，而且伴隨經(jīng)驗(yàn)積累和經(jīng)營管理水平不停提升，本企業(yè)市場擁有率還會(huì)繼續(xù)增加。第2頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第28頁市場容量改變趨勢：伴隨我區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，內(nèi)蒙古著名度也在不停地提升，來內(nèi)蒙古旅游客人越來越多，所以人們對(duì)民族服裝和民族衣飾需求量也越來越大。另外伴隨人們生活水平不停提升，人們對(duì)精神文化生活需求越來越高，各企事業(yè)單位及演出團(tuán)體對(duì)演出服需求量也不停增加。三、市場評(píng)定（續(xù)1）

經(jīng)預(yù)測，未來民族衣飾及演出衣飾市場規(guī)模和發(fā)展將呈上升趨勢，這對(duì)我們企業(yè)發(fā)展提供了良好市場機(jī)遇。第2頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第29頁競爭對(duì)手主要優(yōu)勢：三、市場評(píng)定（續(xù)2）

競爭對(duì)手主要劣勢：①資金比較充分；②有一定著名度；③經(jīng)營時(shí)間較長，回頭客相對(duì)較多。①缺乏民族衣飾及專業(yè)演出服專業(yè)知識(shí)與技能；⑤員工沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。②追求利潤心切，普通價(jià)格都定比較高；③服務(wù)質(zhì)量普通，缺乏經(jīng)營靈活性；④店面裝修陳舊，不能很好吸引用戶；第3頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第30頁本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手主要優(yōu)勢：三、市場評(píng)定（續(xù)3）

①店面裝修新奇，視覺效果好，能吸引用戶；①資金相對(duì)缺乏；②有專業(yè)設(shè)計(jì)與制作技術(shù)，有市場營銷及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；③服務(wù)到位，服務(wù)質(zhì)量一流，經(jīng)營方式靈活多樣；②早期沒有老用戶；③著名度相對(duì)較低。④規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競爭力較強(qiáng)；⑤有良好社會(huì)關(guān)系及人脈，對(duì)產(chǎn)品銷售有主動(dòng)促進(jìn)作用。本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手主要劣勢：第3頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第31頁1、產(chǎn)品四、市場營銷計(jì)劃

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征民族服裝品種齊全、質(zhì)量可靠、突出民族特色民族鞋帽品種齊全、質(zhì)量可靠、含有收藏價(jià)值各類演出服裝質(zhì)量可靠、價(jià)格合理、做工精細(xì)2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對(duì)手價(jià)格民族服裝260435500民族鞋帽150230260各類演出服裝230350400注：折扣銷售及賒帳銷售假如有就填，沒有可不填。第4頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第32頁3、地點(diǎn)四、市場營銷計(jì)劃（續(xù)1）地址面積（平方米）租金或建筑成本呼市五塔東街2號(hào)26050000（租）因?yàn)槲覀兡繕?biāo)用戶都是直接用戶，所以選擇該銷售方式。⑴選址細(xì)節(jié)：⑵選擇該地址主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、靠近用戶、競爭對(duì)手少）⑶銷售方式（選擇一項(xiàng)并打鉤）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式原因：√第4頁填寫企業(yè)詳細(xì)地址注明是租還是購如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第33頁

四、市場營銷計(jì)劃（續(xù)2）4、促銷人員推銷成本預(yù)測廣告經(jīng)過宣傳冊做廣告成本預(yù)測

600公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣經(jīng)過活動(dòng)打折促銷成本預(yù)測1注：該表所填數(shù)字為年成本，應(yīng)折算成月成本，以后全部計(jì)劃均按月成本計(jì)算。501000第5頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第34頁企業(yè)將登記注冊成：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任企業(yè)業(yè)主或經(jīng)理娜仁花呼和浩特市蒙元民族衣飾店職務(wù)月薪□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合作企業(yè)擬議企業(yè)名稱：企業(yè)員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：員工斯琴1500李風(fēng)英等4人

4800√第5頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第35頁企業(yè)將取得營業(yè)執(zhí)照、許可證：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)1）

類型預(yù)計(jì)費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照許可證企業(yè)法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工薪酬、納稅）：稅務(wù)登記類型預(yù)計(jì)費(fèi)用稅金

47

30社會(huì)保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn)

15000

6000第6頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第36頁合作（合作）人與合作（合作）協(xié)議：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)2）

出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工權(quán)限和責(zé)任合作人個(gè)人負(fù)債責(zé)任協(xié)議變更和終止其它條款條款內(nèi)合伙人容娜仁花斯琴現(xiàn)金現(xiàn)金

60000

40000按出資百分比按出資百分比經(jīng)理業(yè)務(wù)無限連帶責(zé)任無限連帶責(zé)任按協(xié)議按協(xié)議第6頁注：不是合作經(jīng)營則不填此表如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第37頁企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書業(yè)主：娜仁花生產(chǎn)管理產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)工人經(jīng)理：娜仁花斯琴企業(yè)財(cái)務(wù)產(chǎn)品銷售員工工作描述

娜仁花：擔(dān)任企業(yè)經(jīng)理，負(fù)責(zé)全方面工作，主要分管生產(chǎn)與管理、新產(chǎn)品開發(fā)并負(fù)責(zé)管理工人，還負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與加工；斯琴：擔(dān)任副經(jīng)理，負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)和產(chǎn)品銷售。李風(fēng)英：擔(dān)任生產(chǎn)工人，主要負(fù)責(zé)服裝加工與生產(chǎn)。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第38頁1、工具和設(shè)備六、固定資產(chǎn)

依據(jù)預(yù)測銷售量，假設(shè)到達(dá)100%生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購置以下設(shè)備。名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）縫紉機(jī)3480014400碼邊機(jī)218004400熨燙機(jī)221004200工作臺(tái)326007800柜臺(tái)105005000貨架253809500合計(jì)44900注：供給商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道能夠不填。第7頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第39頁2、交通工具六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）

依據(jù)交通及營銷活動(dòng)需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）面包動(dòng)車225005000合計(jì)36000注：供給商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道能夠不填。第7頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第40頁3、辦公家俱設(shè)備六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）

辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦150005000四合一電話機(jī)123002300辦公桌椅36001800沙發(fā)及茶幾125002500飲水機(jī)1560560合計(jì)12160注：供給商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道能夠不填。第8頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第41頁4、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）

項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設(shè)備449008980748.33交通工具360007200600辦公家俱和設(shè)備121602432202.67店鋪廠房土地合計(jì)186121551注：應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后計(jì)劃均按月編制。第8頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第42頁1、原材料和包裝七、流動(dòng)資金（月）

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）民族服裝44900260748.33民族鞋帽36000150600各類演出服裝12160230202.67合計(jì)186121551②“數(shù)量”為《銷售收入預(yù)測》表中“銷售數(shù)量”月平均數(shù)；第9頁注：①供給商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道能夠不填；③“單價(jià)”為該產(chǎn)品成本價(jià)即進(jìn)價(jià)。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第43頁2、其它經(jīng)營費(fèi)用（不包含折舊費(fèi)和貸款利息）七、流動(dòng)資金（月）續(xù)

項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主工資雇員工資6300共5名員工租金4166.67年租金50000萬營銷費(fèi)用1050公用事業(yè)費(fèi)300水電暖費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等維修費(fèi)220機(jī)器及設(shè)備維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)1750社會(huì)保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn)登記注冊費(fèi)6.42注冊費(fèi)共77元其他1000裝修費(fèi)共計(jì)1元合計(jì)17793.09第9頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第44頁八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）

第10頁123456789101112合計(jì)⑴民族服裝銷售數(shù)量801005080100120150150180200100601730平均單價(jià)435435435435435435435435435435435435—月銷售額⑵民族鞋帽銷售數(shù)量4050203050801001001001205030770平均單價(jià)230230230230230230230230230230230230—月銷售額⑶各類演出服裝銷售數(shù)量305030506010012015015020080501070平均單價(jià)350350350350350350350350350350350350—月銷售額累計(jì)銷售總量1502001001602103003704004305202301403210銷售總收入34800銷售產(chǎn)品或服務(wù)銷月份售情況43500215003480043500522006525065250783008700043500261005959509200115004600690011500184002300023000230002760011500690017710010500175001050017500210003500045250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第45頁九、銷售和成本計(jì)劃

123456789101112合計(jì)

銷售

含稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅銷售凈收入成本

業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2202202202202202202202202202202202202640折舊費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊費(fèi)6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服裝

民族鞋帽

演出服裝其他總成本利潤稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）月份銷售情況銷售產(chǎn)品或服務(wù)第11頁5450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475505450036850592007600010560014075015380018460083000505001147550130250725002400063006300630063006300630063006300630063006300630075600416741674167416741674167416741674167416741674167500001050105010501050105010501050105010501050105010501260015511551155115511551155115511551155115511551155118612175017501750175017501750175017501750175017501750210002080026000130002080026000312003900039000468005260001560035620060007500300045007500115000150001500018000750045001155006900115006900115001380023000276003450034500460001840011500246100100010001000100010001000100010001000100010001000152044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621注：因?yàn)樾☆~擔(dān)保貸款沒利息所以貸款利息一欄取消如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宣貫第46頁十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入

月初現(xiàn)金—現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其它現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金流出

現(xiàn)金采購支出：⑴民族服裝⑵民族鞋帽⑶演出服裝賒購支出業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)22022022022022022