聯(lián)通雙12推廣方案

中國聯(lián)通雙十二活動方案新疆分公司網(wǎng)上營業(yè)廳2013年11月29日目錄閱讀指南二、競爭對比三、優(yōu)化目標

一、網(wǎng)站現(xiàn)狀分析四、站外優(yōu)化策略五、活動策劃草本六、效果評估七、項目報價網(wǎng)站現(xiàn)狀分析WebsiteAnalysis網(wǎng)站現(xiàn)狀分析2013年10.25至2013年11.25總流量2101533網(wǎng)站現(xiàn)狀分析

1.點擊網(wǎng)站的目標客戶多少直接影響B(tài)2C網(wǎng)站的實際成交量，如何讓目標客戶抓取、找尋到您的網(wǎng)站起著至關(guān)重要的作用。2.前一頁的圖可以看出，一個月內(nèi)雖然網(wǎng)站IP和PV值都非常高，可是這幅圖說明全國85.21%的人是通過聯(lián)通官網(wǎng)進入，36.86%的人進入自助服務(wù)系統(tǒng)，27.67%的人進入用戶登陸系統(tǒng)，26.41%進入郵件系統(tǒng)，通過商城進入的只有0.49%。分析競爭對比CompetitiveComparison競爭對比分析分析京東商城1.網(wǎng)站的ALEXA排名為：第170名。2.網(wǎng)站總流量預(yù)估：IP≈2,646,000PV≈23,258,340

3.百度24小時收錄文章為：38.2萬篇。4.手機銷售頁面流量預(yù)估為：256~400

IP5.手機銷售頁面關(guān)鍵詞排名為：主詞3個排名100名以前，次要詞53個排名100名以前。競爭對比分析分析中國聯(lián)通1.網(wǎng)站的ALEXA排名為：第4728名。2.網(wǎng)站總流量預(yù)估為：

IP≈87,000PV≈522,0003.百度24小時收錄文章為：2440篇。4.全國手機銷售頁面流量預(yù)估為：376~543

IP5.手機銷售頁面關(guān)鍵詞排名為：主詞排名100名以前為0個，次要詞78個排名100名以前。競爭對比分析對比結(jié)論通過以上數(shù)據(jù)的對比，可以看出我們和京東B2C商城等同行業(yè)存在著一部分差距，所以我們可以采用網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，增加精準信息的收錄，來減少自己的差距。

對于貴網(wǎng)站，

大多數(shù)進入網(wǎng)站的客戶都是辦理手機業(yè)務(wù)。采用新疆地區(qū)網(wǎng)絡(luò)大面積覆蓋軟性有效信息，增加更多的目標客戶獨立IP和PV值，提高B2C業(yè)務(wù)。給用戶在心理種

下B2C模式的種子，讓用戶知道“網(wǎng)上購機”是對于貴企業(yè)一個概念性的革新。優(yōu)化目標Optimizationgoals優(yōu)化目標提升流量為核心，進行精準營銷是王道讓目標客戶更好的找尋本網(wǎng)站進行社會化營銷，包括論壇、微博、QQ群、郵件、微信、二維碼、漫畫營銷等優(yōu)化手段

穩(wěn)定網(wǎng)站PR值（PageRank），提高曝光率保證軟文質(zhì)量，穩(wěn)定的發(fā)布

提高網(wǎng)站的IP和PV值（訪問量）

優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)整體架構(gòu)和推廣細節(jié)，增加搜索引擎收錄頁面Ourgoal！optimizationstrategy站外優(yōu)化策略站外優(yōu)化策略

打造“不走尋常路”的營銷風格

我們需要的是什么？站外優(yōu)化策略1口碑營銷聽！客戶在說話!網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，又為InternetWordofMouthMarketing，簡稱為IWOM。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是指消費者或網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)（如論壇、博客、播客、相冊和視頻分享網(wǎng)站等）渠道分享的，對品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)討論以及相關(guān)多媒體的信息內(nèi)容?！熬W(wǎng)絡(luò)口碑——IWOM”所探尋的也正是WEB2.0時代里網(wǎng)絡(luò)中最有效的傳播模式。IWOM網(wǎng)絡(luò)口碑在國際上已經(jīng)盛行了很久，美國甚至有WOMMA協(xié)會來對此領(lǐng)域進行專門的權(quán)威的探討。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是WEB2.0時代最有效的傳播模式！口碑營銷口碑營銷介紹信息發(fā)布信息交流分享病毒傳播論壇/blog/IM/視頻創(chuàng)意團隊信息分享口碑傳播口碑營銷口碑營銷特點溝通角度多樣同時與用戶比肩直接與用戶平等對話擁有比傳統(tǒng)廣告更高的可信度涵蓋大量硬廣告無法比擬的產(chǎn)品信息承載量易于同用戶深度溝通自發(fā)主動獲取和傳播互動性好信息反饋真實迅速極易形成話題引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論根據(jù)產(chǎn)品選擇投放媒體渠道信息傳播效率高目標受眾更精準更有效事件營銷站外優(yōu)化策略210010網(wǎng)購時代來臨啦！郵件、軟文關(guān)鍵詞BBS論壇、博客、等社會行銷帖易網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控可覆蓋所有網(wǎng)站，提供全網(wǎng)輿情監(jiān)控。視頻網(wǎng)站電視廣告搜索引擎門戶網(wǎng)站事件活動1、“10010網(wǎng)購時代來臨啦，只要登陸，就送xxx元代金劵”吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站購機板塊。2、通過10010預(yù)存話費換取您想不到的iPhone4S、小米手機及各類手機！廣告形式根據(jù)10010新疆地區(qū)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、網(wǎng)盟、文字廣告等。BBS營銷站外優(yōu)化策略3媒介特點推廣方式論壇作為中國網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)友互動最多的媒介，具有草根性，人群針對性佳。根據(jù)客戶要求策劃相應(yīng)主題投放于目標人群所在版面。BBS活動炒作站外優(yōu)化策略3推廣方式根據(jù)客戶要求策劃相應(yīng)主題投放于新疆地區(qū)活躍度最高的論壇，增加品牌口碑和產(chǎn)品活動宣傳的目的。并用抽獎活動贈送用戶小禮品，帶動用戶主動參與的積極性，加深品牌產(chǎn)品活動印象。有利于長期的品牌宣傳。站外優(yōu)化策略4

針對用戶群體我們推薦以下主流營銷策略：1.問答式營銷：以問答的形式隱性引出10010網(wǎng)購手機的效果。2.體驗型營銷：講述用戶使用10010網(wǎng)購手機心得，10010的網(wǎng)站及其他活動進行論壇影響力擴散?；顒邮綘I銷:結(jié)合品牌網(wǎng)站或活動，以圖文結(jié)合的形式提高活動知名度?？梢灾谱饕恍┚W(wǎng)上預(yù)定漫畫。體驗型營銷：以故事帖的形式講述10010網(wǎng)購手機，引起廣泛的口碑傳播，如《上大學(xué)零花錢少的可憐，我竟然就這樣買到超想買的小米手機啦！》問答型營銷：多為詢問型話題，在回答中推薦10010網(wǎng)購手機。如在論壇中、百度知道、soso問問等詢問網(wǎng)上購買手機哪家實惠、可靠。話題營銷站外優(yōu)化策略5網(wǎng)上名譽管理博客新聞微博社區(qū)視頻站外優(yōu)化策略5網(wǎng)上名譽管理新浪博客新聞搜索站外優(yōu)化策略5網(wǎng)上名譽管理站外優(yōu)化策略6博客營銷媒介特點推廣方式博客是較高端的網(wǎng)絡(luò)媒介。教育層次較高，以名人個體影響大眾群體。將博文投放到導(dǎo)航，點評博客上傳播，激增博文數(shù)量，引起博客圈對品牌的關(guān)注。站外優(yōu)化策略6將博文投放到主博網(wǎng)站上傳播，并通過轉(zhuǎn)發(fā)到其他博客擴散博文傳播度。隨著"苪成鋼評論星巴克"、"DELL筆記本"等多起博客門事件的陸續(xù)發(fā)生，證實了博客作為高端人群所形成的評論意見影響面和影響力度越來越大，它具有互動傳播性強,信任程度高,口碑效應(yīng)好、有利于長遠利益和培育忠實用戶。等特點。

博客的優(yōu)勢投放形式站外優(yōu)化策略7郵件營銷-客戶與企業(yè)之間的橋梁

有效贏得顧客的歡心建立品牌新概念讓營銷支出更有效益增加利潤

適當時機以合適方式將必要的信息傳達給適當?shù)念櫩?/p>

站外優(yōu)化策略7郵件營銷流程注冊后的用戶——深度營銷EMAIL發(fā)送（圖文并茂）+網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)發(fā)與注冊——獲得更多的優(yōu)惠是否注冊——獲得更多的會員信息站外優(yōu)化策略7郵件營銷鎖定年齡、地域、活躍程度等定向條件，向網(wǎng)易、qq、免費郵箱用戶，發(fā)送第一封郵件（含圖片或者漫畫形式）通過漫畫幽默詼諧形式，吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)。1.針對會員以用戶名相稱：資料顯示，以用戶名稱為抬頭的郵件點擊率可以高達40-50%確立吸引眼球的發(fā)件人和發(fā)件主題：研究表明，60%的被調(diào)查者認為郵件的發(fā)件人對于打開郵件起到?jīng)Q定作用，35%的人認為郵件主題發(fā)揮決定作用。3.FLASH連續(xù)劇為親和點，對轉(zhuǎn)發(fā)和注冊會員者，提供線下贈品或特別折扣1.開發(fā)新用戶城市、用戶新郵箱。2.按照用戶喜愛口味等條件收集數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)第一次郵件發(fā)送情況進行再次營銷3.向已注冊用戶發(fā)系列漫畫，鞏固彼此關(guān)系4.配合產(chǎn)品推廣，持續(xù)對會員進行有效溝通定位人群撰寫郵件數(shù)據(jù)監(jiān)控，二次開發(fā)站外優(yōu)化策略7郵件營銷瀏覽10010網(wǎng)購手機精彩內(nèi)容成為注冊會員18-50歲之間目標省市的每月使用郵箱的人，收到直郵廣告定向直郵ACTION轉(zhuǎn)變過程轉(zhuǎn)發(fā)郵件新聞營銷站外優(yōu)化策略81，建立10010網(wǎng)購手機新聞專欄編輯2，互動內(nèi)容編輯、專題編輯3，與各大咨詢類網(wǎng)站或者媒體新聞類網(wǎng)站

進行合作推廣。

鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)廣告沒有可讀性，但是網(wǎng)名對于新聞或咨詢類關(guān)注度也是比較高的，新聞營銷是通過有效運用新聞的理念和方法對所要傳達的信息進行生動化處理，使信息更具“可讀性”與“可信度”。新聞營銷的優(yōu)勢

1.如果企業(yè)開發(fā)了非常有價值的新產(chǎn)品，這也許就是一個大大的新聞。

2.試想，如果企業(yè)開發(fā)出了一項可以推動行業(yè)進步的新產(chǎn)品，相信只要把消息透露給媒體，眾多的媒體就會爭相報道。怎樣讓媒體報道主題欄目搜索引擎優(yōu)化站外優(yōu)化策略9關(guān)鍵詞競價廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化廣告關(guān)鍵字競價廣告（展示在搜索引擎右邊）投放地點：主要投放于各大搜索引擎，隨著結(jié)果展示廣告曝光度高，費用較高計價方式：以CPC為主，即點記錄付費關(guān)鍵字優(yōu)化廣告（展示在搜索引擎左邊）投放地點：通過站內(nèi)和站外SEO優(yōu)化，將關(guān)鍵詞優(yōu)化到

搜索引擎首頁展示。廣告曝光度高，免費媒體廣告營銷站外優(yōu)化策略10展示型廣告（Banner/圖標/巨幅/富媒體/文字鏈等）主要投放于流量較大的門戶網(wǎng)站和垂直網(wǎng)站非定向廣告，廣告曝光度高，但目標群重合度未必理想計價方式以廣告位置+投放時間為主，單位成本較高CPM逐年增高，但CTR呈下降趨勢內(nèi)容關(guān)聯(lián)廣告（廣告隨相關(guān)性的文章內(nèi)容展出）適應(yīng)各類門戶網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站，以及web2.0網(wǎng)站投放受眾閱讀文章時，展示與文章內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的廣告適應(yīng)多種廣告形式，包括文字鏈、圖形、富媒體等按CPC方式計價，成本低廉，廣告展示免費常規(guī)網(wǎng)絡(luò)廣告效果導(dǎo)向的創(chuàng)新媒體運用視頻營銷站外優(yōu)化策略11設(shè)立專題視頻社區(qū)在專題視頻社區(qū)發(fā)布有iPhone4s、小米手機等的人氣軟件介紹、手機系統(tǒng)發(fā)展趨勢、網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、輕松的視頻總是愿意主動去傳播。建議利用優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站的空間進行存儲和發(fā)布，有利于視頻內(nèi)容在外網(wǎng)的發(fā)布和宣傳。也作為10010網(wǎng)購手機視頻營銷的一個重要的組成部分，定期制作視頻發(fā)布在各大視頻網(wǎng)站，并定期統(tǒng)計收看數(shù)據(jù)。通過制定10010網(wǎng)購手機自己的專題視頻，并喜歡上傳并和別人分享。除瀏覽和上傳之外，網(wǎng)民還可以通過回帖就某個視頻發(fā)表己見，并給它評分。因此，企業(yè)完全可以把廣告片、以及一些有關(guān)品牌的元素、新產(chǎn)品信息等放到視頻平臺上來吸引網(wǎng)民的。IM營銷站外優(yōu)化策略12

根據(jù)媒體數(shù)據(jù)顯示截止至2011年12月31日QQ在線活躍人數(shù)已達到7.210億?，F(xiàn)人數(shù)仍持續(xù)飛速上升。已成為目前國內(nèi)最大的即時通訊商，擁有龐大的高質(zhì)量用戶群體。針對活動現(xiàn)狀，進行IM精準推送法。利用QQ群發(fā)布精準地區(qū)，高數(shù)量用戶人群。海量發(fā)布，達到信息覆蓋的效果。內(nèi)容包含活動鏈接，方便用戶點擊查看。讓產(chǎn)品更直接的展現(xiàn)在用戶眼前。分類信息營銷站外優(yōu)化策略13覆蓋新疆地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)生活區(qū)平臺，把活動產(chǎn)品信息，深入貫徹到用戶生活中去，加深購買欲望。提升官方活動的真實性，帶動新用戶群體。二維碼營銷碼上行動站外優(yōu)化策略141幫助傳統(tǒng)品牌企業(yè)快速有效地搶占移動互聯(lián)網(wǎng)營銷陣地，轉(zhuǎn)化大量的線下消費者數(shù)據(jù)到線上。將消費者互動、二次營銷，效果挖掘納入到統(tǒng)一的信息化平臺下，從而提高產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)競爭力。促進營銷活動的線上部分和線下部分的有效整合、統(tǒng)一管理和共同效果分析，減少線下活動的不確定性。增強企業(yè)的自我營銷能力，大大縮短企業(yè)與最終消費者的距離，真正實現(xiàn)與消費者零距離營銷。二維碼云媒體營銷平臺借助于媒