網(wǎng)絡(luò)借貸項(xiàng)目開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書

網(wǎng)絡(luò)借貸項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（本文檔為Word版本，下載后可自由編輯）申報(bào)單位：地址：郵政編碼：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：申報(bào)日期：xxxxxxxxxxxXXxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx借貸街項(xiàng)目計(jì)劃書一直以來(lái)，中小企業(yè)都受到融資難問(wèn)題的困擾。同樣的審核流程，同樣的人員成本，同樣的貸款總額，放貸給一家大型企業(yè)比放貸給數(shù)十家、數(shù)百家中小企業(yè)所得到的經(jīng)濟(jì)效益自然要大很多，再加上放貸給大型企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比中小企業(yè)要小，銀行并不注重中小企業(yè)的融資需求；同時(shí)，由于銀行審核流程時(shí)間較長(zhǎng)，往往難以滿足中小企業(yè)快速融資的需求。小貸公司雖然發(fā)展迅速，但受國(guó)家法律法規(guī)的限制，始終無(wú)法解決資本流動(dòng)性的問(wèn)題，導(dǎo)致成本居高不下，盈利能力偏弱。而另一方面，作為大眾工薪階層，假如手里一時(shí)只有十幾萬(wàn)甚或僅僅幾萬(wàn)元的閑錢，通常情況下是“非常尷尬”：積蓄存在銀行，年化收益率僅有3%左右，隨著通貨膨脹的日益加劇，眼睜睜看著財(cái)富在縮水；買銀行理財(cái)產(chǎn)品？買的可能只是浮云；投資股市或期貨？開(kāi)著奧迪進(jìn)去，多半變成奧拓出來(lái)……門檻低而收益高的理財(cái)渠道少之又少。一邊是無(wú)數(shù)想生“金蛋”的閑散資金，另一邊則是求錢若渴的大量中小微企業(yè)。這就為P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)提供了生存的契機(jī)。P2P網(wǎng)貸模式不僅能夠聯(lián)系借貸雙方、方便快捷的滿足中小企業(yè)及個(gè)人小額貸款的資金需求，也讓網(wǎng)貸投資者獲得高于銀行存款利率數(shù)倍的收益增值。目前，網(wǎng)貸平臺(tái)的平均年化利率為10%~~20%，至少是銀行年化利率3%的3倍以上。隨著P2P網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的快速發(fā)展壯大，其分流銀行吸納小額存款的作用也越來(lái)越明顯，并逐漸成為緊密聯(lián)系小額資金借貸雙方的“網(wǎng)絡(luò)銀行”。當(dāng)小貸公司與P2P網(wǎng)貸平臺(tái)進(jìn)行全方位對(duì)接時(shí)，雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性將得到極致的體現(xiàn)。p2p網(wǎng)貸起源及四種發(fā)展模式介紹P2P(peertopeer)即個(gè)人對(duì)個(gè)人借貸，簡(jiǎn)單地說(shuō)，借款人通過(guò)在第三方中介提供的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)布借款信息，包括金額、利息、還款方式、還款期限等，招標(biāo)一個(gè)或多個(gè)資金借出者提供資金。其特點(diǎn)是可將社會(huì)中非常小的資金聚集起來(lái)，提高了社會(huì)閑散資金的利用率。P2P網(wǎng)貸模式起源于英國(guó)，由英國(guó)人理查德杜瓦、詹姆斯亞歷山大、薩拉馬休斯和大衛(wèi)尼克爾森4人在2005年3月共同創(chuàng)辦了全球首家p2p網(wǎng)貸平臺(tái)zopa。2006年這種網(wǎng)貸模式傳入美國(guó)；07年傳入中國(guó)，但一直處于萌芽狀態(tài)，直到2010年才被國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者看中并開(kāi)始大膽試水，并且快速發(fā)展，截止2012年底，網(wǎng)貸全年交易額已超過(guò)200億元，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)金融借貸結(jié)合的新型網(wǎng)絡(luò)金融儼然已成為投融資領(lǐng)域的一顆超級(jí)新星。目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)貸平臺(tái)主要有四種運(yùn)營(yíng)模式：1、無(wú)擔(dān)保線上交易模式，即網(wǎng)貸平臺(tái)只充當(dāng)“牽線人”，不承諾保障投資人的本金。這種形式更加貼近美國(guó)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，但在我國(guó)信用體系還未健全的階段，難獲得投資人的青睞。2、有擔(dān)保線上交易模式，即網(wǎng)貸平臺(tái)不是單純的中介，其通過(guò)與擔(dān)保機(jī)構(gòu)合作，貸前核實(shí)借款人信息以保障平臺(tái)上出資人的本金，同時(shí)還負(fù)責(zé)貸中、貸后的資金管理，同時(shí)扮演擔(dān)保人和聯(lián)合追款人的雙重角色。這種形式可控性較強(qiáng)，投資風(fēng)險(xiǎn)較低，但相應(yīng)的收益率也較低，而對(duì)于網(wǎng)貸平臺(tái)來(lái)說(shuō)，成本負(fù)擔(dān)更重。3、線下交易模式，即網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)只起到傳播消息的渠道，有意愿交易的雙方需當(dāng)面洽談，類似于民間借貸方式，要求借款人抵押，對(duì)資人提供擔(dān)保。這種方式風(fēng)險(xiǎn)較低，收益也小，而且受到一定的地理環(huán)境因素制約。4、線上線下相結(jié)合交易方式，即設(shè)定一個(gè)額度參數(shù)，交易額在參數(shù)以下的完全實(shí)行線上模式，超過(guò)參數(shù)界定范圍則可選擇實(shí)行線下交易模式，注重實(shí)地考察并要求實(shí)物抵押。這種模式結(jié)合了單純線上或線下交易的優(yōu)勢(shì)，是目前較為理想的一種國(guó)內(nèi)p2p網(wǎng)貸交易平臺(tái)發(fā)展模式。關(guān)于網(wǎng)貸平臺(tái)的監(jiān)管據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前上線的網(wǎng)貸平臺(tái)有100多家，其中宜信、人人貸、拍拍貸、紅嶺創(chuàng)投等幾家平臺(tái)創(chuàng)立較早，一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位，月交易金額在1億左右；也有少部分網(wǎng)貸平臺(tái)由于經(jīng)驗(yàn)不足、管理不規(guī)范而倒閉?？傮w來(lái)說(shuō)，網(wǎng)貸業(yè)還處于起步階段，對(duì)于這個(gè)年輕的行業(yè)，國(guó)家還沒(méi)有相關(guān)法律法規(guī)監(jiān)管，處于灰色地帶，只要不吸納資金放貸，就不會(huì)涉嫌非法集資。央行近期已開(kāi)閘小額貸款公司和融資性擔(dān)保公司對(duì)接央行征信系統(tǒng)的工作，擬將符合條件的兩類機(jī)構(gòu)有序接入征信系統(tǒng)。并于2013年3月15日起實(shí)施《征信業(yè)管理?xiàng)l例》，該條例規(guī)定：從事個(gè)人征信業(yè)務(wù)的征信機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向國(guó)務(wù)院征信業(yè)監(jiān)督管理部門提交申請(qǐng)書和證明，獲批頒發(fā)個(gè)人征信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證后可經(jīng)營(yíng)個(gè)人征信業(yè)務(wù)。

2013年4月份，中央電視臺(tái)對(duì)網(wǎng)貸平臺(tái)的現(xiàn)狀進(jìn)行了采訪報(bào)道，引起社會(huì)各界人士的關(guān)注，也吸引了更多的網(wǎng)貸投資人。有“云時(shí)代的數(shù)字領(lǐng)袖”之稱的上海市信息服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)馬海湧一直在密切關(guān)注網(wǎng)貸業(yè)的發(fā)展，并在上海經(jīng)信委的指導(dǎo)下創(chuàng)辦了“網(wǎng)貸聯(lián)盟”，計(jì)劃在年內(nèi)上線“P2P同業(yè)資信服務(wù)平臺(tái)一期工程”，解決聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)逾期用戶信息共享，并積極與央行和商業(yè)銀行頻繁接觸，爭(zhēng)取把網(wǎng)貸行業(yè)接入央行征信系統(tǒng)，助推網(wǎng)貸行業(yè)體系的發(fā)展與完善，讓網(wǎng)貸行業(yè)最終走向合理合法的道路。所有信息表明，作為現(xiàn)有金融體系的補(bǔ)充，在拓展中小微企業(yè)或個(gè)人業(yè)主的融資渠道、滿足其個(gè)性化融資需求，以及降低融資成本、提升其融資效率等方面，網(wǎng)貸行業(yè)發(fā)揮著積極作用，國(guó)家也對(duì)網(wǎng)貸行業(yè)采取認(rèn)可和觀望的態(tài)度。網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)據(jù)月報(bào)（第三方平臺(tái)網(wǎng)貸天眼統(tǒng)計(jì)）

7DOK3BOOK53DOT40000LOOMwww.p2peye.com中寶AAffieoafs7DOK3BOOK53DOT40000LOOMwww.p2peye.com中寶AAffieoafs貸徹贊網(wǎng)換挾貨■1月苗靜政萬(wàn)7139G55他700P百1S092.S21.20113強(qiáng)1.OK7G4-g海石ISS739斗gmsa黑叩72^10氈■L2月恃貢敕萬(wàn)blWb21r295?6.6211424.2^uaa1353B?S3B377JSS5465.43aw?.724S5Q?20000M歸年5月份平臺(tái)月報(bào)?貸款金額由圖可以看出，網(wǎng)貸的總交易額在穩(wěn)定的持續(xù)上漲，網(wǎng)絡(luò)借貸已經(jīng)成為一種時(shí)興的個(gè)人理財(cái)模式，越來(lái)越多的網(wǎng)民開(kāi)始接觸并嘗試在網(wǎng)上借錢給他人，而到年底銀行收縮放貸規(guī)模時(shí)，網(wǎng)貸平臺(tái)已成為中小微企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)貸款的重要渠道之一。人人貸、拍拍貸、中寶、紅嶺、￡?融人人貸、拍拍貸、中寶、紅嶺、￡?融等都是創(chuàng)立較早的老平臺(tái)，有品牌效應(yīng)，公信度高，都在穩(wěn)步增長(zhǎng)。其中人人貸近期推出的”人人優(yōu)選理財(cái)計(jì)劃“吸引了更多投資人，上線至今累計(jì)貸款金額達(dá)到了30個(gè)億；紅嶺創(chuàng)投資09年上線至今，在短短的3年時(shí)間里，季度借款規(guī)模從2009年的二季度的43.45萬(wàn)元到2012年一季度的2.31億元，環(huán)比增長(zhǎng)率超過(guò)40%，借款規(guī)模為所有P2P網(wǎng)站中規(guī)模最大的；而溫州貸由于其年化收益率較高，支持信用卡套現(xiàn)，吸引了大量的黃牛黨和卡族，活躍度最高，目前每個(gè)月交易額都在1億左右；一起好上線半年，一直堅(jiān)持公開(kāi)、透明、規(guī)范，風(fēng)控審核嚴(yán)格，沒(méi)有一筆逾期貸款，這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的風(fēng)格為其樹(shù)立了良好的口碑，短期內(nèi)獲得大量投資者的信任，在新平臺(tái)中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)入前十強(qiáng)；拍拍貸雖然創(chuàng)立很早，但不提供本息保障，逾期的呆賬壞賬越來(lái)越高，造成大量的投資人流失，業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，拍拍貸能走多遠(yuǎn)還是個(gè)未知數(shù)，但可以確定的是這種純P2P模式不適合新平臺(tái)。據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前上線的網(wǎng)貸平臺(tái)有100多家，其中宜信、人人貸、拍拍貸、紅嶺創(chuàng)投等幾家平臺(tái)創(chuàng)立較早，一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位，月交易金額在1億左右；也有少部分網(wǎng)貸平臺(tái)由于經(jīng)驗(yàn)不足、管理不規(guī)范而倒閉?？傮w來(lái)說(shuō)，網(wǎng)貸業(yè)還處于起步階段，對(duì)于這個(gè)年輕的行業(yè)，國(guó)家還沒(méi)有相關(guān)法律法規(guī)監(jiān)管，處于灰色地帶，只要不吸納資金放貸，就不會(huì)涉嫌非法集資。央行近期已開(kāi)閘小額貸款公司和融資性擔(dān)保公司對(duì)接央行征信系統(tǒng)的工作，擬將符合條件的兩類機(jī)構(gòu)有序接入征信系統(tǒng)。并于2013年3月15日起實(shí)施《征信業(yè)管理?xiàng)l例》，該條例規(guī)定：從事個(gè)人征信業(yè)務(wù)的征信機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向國(guó)務(wù)院征信業(yè)監(jiān)督管理部門提交申請(qǐng)書和證明，獲批頒發(fā)個(gè)人征信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證后可經(jīng)營(yíng)個(gè)人征信業(yè)務(wù)。2013年4月份，中央電視臺(tái)對(duì)網(wǎng)貸平臺(tái)的現(xiàn)狀進(jìn)行了采訪報(bào)道，引起社會(huì)各界人士的關(guān)注，也吸引了更多的網(wǎng)貸投資人。有“云時(shí)代的數(shù)字領(lǐng)袖”之稱的上海市信息服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)馬海湧一直在密切關(guān)注網(wǎng)貸業(yè)的發(fā)展，并在上海經(jīng)信委的指導(dǎo)下創(chuàng)辦了“網(wǎng)貸聯(lián)盟”，計(jì)劃在年內(nèi)上線“P2P同業(yè)資信服務(wù)平臺(tái)一期工程”，解決聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)逾期用戶信息共享，并積極與央行和商業(yè)銀行頻繁接觸，爭(zhēng)取把網(wǎng)貸行業(yè)接入央行征信系統(tǒng)，助推網(wǎng)貸行業(yè)體系的發(fā)展與完善，讓網(wǎng)貸行業(yè)最終走向合理合法的道路。所有信息表明，作為現(xiàn)有金融體系的補(bǔ)充，在拓展中小微企業(yè)或個(gè)人業(yè)主的融資渠道、滿足其個(gè)性化融資需求，以及降低融資成本、提升其融資效率等方面，網(wǎng)貸行業(yè)發(fā)揮著積極作用，國(guó)家也對(duì)網(wǎng)貸行業(yè)采取認(rèn)可和觀望的態(tài)度。網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)據(jù)月報(bào)（第三方平臺(tái)網(wǎng)貸天眼統(tǒng)計(jì)）2012年6月份乎臺(tái)月報(bào)-貸就金額20H年1月份平臺(tái)月報(bào)一貸款金額700K3600&D40000汕|礦"荻AA?廉—eaafs貸Ei^r*蔽網(wǎng)700K3600&D40000汕|礦"荻AA?廉—eaafs貸Ei^r*蔽網(wǎng)■1且苗想秋萬(wàn)71356.55SflTOOfifiISC^J.S?12<H1陰1.0K7M§碑石￡973$4脈辟卻勺聲勺了2報(bào)韓■也弓彷商敕萬(wàn)blWb2V295?6.6211424.2^LS62&3353S7S3?頌弓百asTTjsa5465.43W67.7州!200MLD0M由圖可以看出，網(wǎng)貸的總交易額在穩(wěn)定的持續(xù)上漲，網(wǎng)絡(luò)借貸已經(jīng)成為一種時(shí)興的個(gè)人理財(cái)模式，越來(lái)越多的網(wǎng)民開(kāi)始接觸并嘗試在網(wǎng)上借錢給他人，而到

年底銀行收縮放貸規(guī)模時(shí)，網(wǎng)貸平臺(tái)已成為中小微企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)貸款的重要渠道之一。人人貸、拍拍貸、中寶、紅嶺、融等都是創(chuàng)立較早的老平臺(tái)，有品牌效人人貸、拍拍貸、中寶、紅嶺、融等都是創(chuàng)立較早的老平臺(tái)，有品牌效應(yīng)，公信度高，都在穩(wěn)步增長(zhǎng)。其中人人貸近期推出的”人人優(yōu)選理財(cái)計(jì)劃“吸引了更多投資人，上線至今累計(jì)貸款金額達(dá)到了30個(gè)億；紅嶺創(chuàng)投資09年上線至今，在短短的3年時(shí)間里，季度借款規(guī)模從2009年的二季度的43.45萬(wàn)元到2012年一季度的2.31億元，環(huán)比增長(zhǎng)率超過(guò)40%，借款規(guī)模為所有P2P網(wǎng)站中規(guī)模最大的；而溫州貸由于其年化收益率較高，支持信用卡套現(xiàn)，吸引了大量的黃牛黨和卡族，活躍度最高，目前每個(gè)月交易額都在1億左右；一起好上線半年，一直堅(jiān)持公開(kāi)、透明、規(guī)范，風(fēng)控審核嚴(yán)格，沒(méi)有一筆逾期貸款，這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的風(fēng)格為其樹(shù)立了良好的口碑，短期內(nèi)獲得大量投資者的信任，在新平臺(tái)中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)入前十強(qiáng)；拍拍貸雖然創(chuàng)立很早，但不提供本息保障，逾期的呆賬壞賬越來(lái)越高，造成大量的投資人流失，業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，拍拍貸能走多遠(yuǎn)還是個(gè)未知數(shù)，但可以確定的是這種純P2P模式不適合新平臺(tái)。二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：目前運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)貸平臺(tái)有100多家，分布在20個(gè)省，主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)（浙江33個(gè)、廣東30個(gè)、上海16個(gè)、北京14個(gè)、江蘇10個(gè)），其他地區(qū)（湖北、湖南、四川、福建、河南、山西、安徽、江西、遼寧、甘肅、天津、重慶等地）的網(wǎng)貸平臺(tái)多為上線不久的新平臺(tái)，都是針對(duì)本地市場(chǎng)，不會(huì)對(duì)云南市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)。另外，網(wǎng)貸進(jìn)入中國(guó)初期，很多人對(duì)這種新興的投資理財(cái)模式不了解，不管是平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者還是投資人都在探索階段，所以培育市場(chǎng)的成本很高；隨著近兩年的發(fā)展，這種商業(yè)模式已經(jīng)趨于成熟，也形成了初具規(guī)模的網(wǎng)貸投資人市場(chǎng)?！扒叭嗽詷?shù)、后人乘涼”，現(xiàn)在投資做網(wǎng)貸平臺(tái)，是進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，有很多成熟的平臺(tái)做借鑒，降低了運(yùn)營(yíng)成本，不用像早期的互聯(lián)網(wǎng)公司使用“燒錢”模式來(lái)培育市場(chǎng)。在云南本地的啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)為：1、首家優(yōu)勢(shì)：云南屬于偏遠(yuǎn)地區(qū)，信息閉塞、金融業(yè)發(fā)展滯后、互聯(lián)網(wǎng)人才缺乏，網(wǎng)貸市場(chǎng)目前還是空白，我們是云南首個(gè)開(kāi)發(fā)網(wǎng)貸平臺(tái)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。2、地域優(yōu)勢(shì)：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域產(chǎn)能過(guò)剩，相對(duì)應(yīng)的資金流動(dòng)也過(guò)剩，大量的熱錢在尋找投資渠道，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，投資人的年收益普遍在10%---20%；而云南地區(qū)的民間借貸市場(chǎng)近幾年才起步，運(yùn)營(yíng)規(guī)模小、運(yùn)作不規(guī)范，利用信息不對(duì)稱高息放貸給中小企業(yè)，達(dá)到年利率42%--84%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了中小企業(yè)的承受范圍。借貸街網(wǎng)貸平臺(tái)正是利用地域差異，引入大量網(wǎng)貸投資人的閑置資金和外省市投資方的低息資本，為云南的中小微企業(yè)降低融資成本。3、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)在100多家網(wǎng)貸平臺(tái)中，大部分都是使用低價(jià)的模版，存在安全漏洞，而借貸街的程序完全為自主開(kāi)發(fā)，我們有云南地區(qū)最兩個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員，有40多個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，他們潛心研發(fā)數(shù)月，使用最先進(jìn)的編程技術(shù)，完全能應(yīng)對(duì)黑客攻擊，并能夠隨著項(xiàng)目發(fā)展的需要隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站更新升級(jí)。4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)5人，半年來(lái)一直配合默契，對(duì)線上和線下的借貸市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，從網(wǎng)站架構(gòu)、操作流程、營(yíng)銷策劃，都做了詳細(xì)的探討，共同完成項(xiàng)目第一階段的研發(fā)工作，制定出完整的運(yùn)營(yíng)方案；團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力都已經(jīng)達(dá)到了最佳狀態(tài)，比臨時(shí)組建的團(tuán)隊(duì)更高效更穩(wěn)定。三、運(yùn)營(yíng)模式：根據(jù)網(wǎng)貸市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并針對(duì)云南本地的實(shí)際情況，采用線上+線下的復(fù)合型網(wǎng)貸模式。即：線上以借款金額1000元~~100萬(wàn)之間、借款周期不超過(guò)12個(gè)月的抵押標(biāo)、擔(dān)保標(biāo)為主，信用標(biāo)為輔，目標(biāo)客戶群是有閑置資金和理財(cái)需求的網(wǎng)民；線下是100萬(wàn)以上的融投資項(xiàng)目，可以視具體情況采取多種操作模式，如把大額標(biāo)拆分成短期小額理財(cái)產(chǎn)品出售給線上的個(gè)人投資者、自有資金直接放貸、或者跟其他機(jī)構(gòu)（典當(dāng)、小貸、擔(dān)保）合作，以便最大限度的控制風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍、提高市場(chǎng)占有率。三、盈利模式：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：1、平臺(tái)管理費(fèi)：根據(jù)借款金額和借款周期的界定標(biāo)準(zhǔn)，向借款人收取3%~~5%的管理費(fèi)，從其借款的本金中先行扣除。2、VIP會(huì)員費(fèi)：按照每年120元的標(biāo)準(zhǔn)向注冊(cè)用戶收取VIP會(huì)員費(fèi)。（初期可免收）3、投資服務(wù)費(fèi)：按照投資人利息的5%收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。（初期可免收）4、理財(cái)產(chǎn)品的利差：例如宜信模式。輔助業(yè)務(wù)收入：1、擔(dān)保費(fèi)：對(duì)申請(qǐng)擔(dān)保的企業(yè)收取擔(dān)保費(fèi)。2、廣告收入：網(wǎng)站首頁(yè)及二級(jí)頁(yè)面可以對(duì)外招商收取企業(yè)的廣告費(fèi)。五、推進(jìn)計(jì)劃：第一階段：程序開(kāi)發(fā)與測(cè)試1、七月份：程序開(kāi)發(fā)結(jié)束；同時(shí)進(jìn)行客服和審核人員的招聘、培訓(xùn)；落實(shí)合作的第三方支付平臺(tái)與網(wǎng)銀、開(kāi)戶行、服務(wù)器、網(wǎng)站備案、域名注冊(cè)、400全國(guó)服務(wù)熱線、客服工作群。2、 丿八月份：網(wǎng)站內(nèi)測(cè)，修補(bǔ)Bug；新入職員工的培訓(xùn)；完善營(yíng)銷方案（網(wǎng)貸市場(chǎng)的變化較快，要根據(jù)當(dāng)月的情況修訂促銷方案）；網(wǎng)貸平臺(tái)團(tuán)隊(duì)跟風(fēng)控、法務(wù)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)磨合，完善內(nèi)部業(yè)務(wù)流程；收集優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，保證網(wǎng)站開(kāi)放時(shí)有20個(gè)以上的短期小額抵押標(biāo)，吸引網(wǎng)貸投資人。3、 九月份：網(wǎng)站公測(cè)，客服團(tuán)隊(duì)對(duì)收集的信息及時(shí)整理反饋到其他各部門，根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題整改、提高內(nèi)部管理，加強(qiáng)各部門之間的緊密配合；開(kāi)始線上的推廣。第二階段：正式運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)，開(kāi)始大量發(fā)標(biāo)，拓展外部合作資源（典當(dāng)行、融資擔(dān)保公司、小貸公司、各商會(huì)協(xié)會(huì)），把線下的項(xiàng)目和投資人引入平臺(tái)，鞏固昆明本地市場(chǎng)，加大線下的推廣力度。六、營(yíng)銷計(jì)劃：1初期專注線上推廣：P2P平臺(tái)前期重點(diǎn)針對(duì)投資人，投標(biāo)送獎(jiǎng)勵(lì)或者充值送現(xiàn)金等活動(dòng)，大量發(fā)秒標(biāo)跟短期高息標(biāo)、提高平臺(tái)的知名度和人氣；同時(shí)通過(guò)SEO,專業(yè)站點(diǎn)推廣，平行站點(diǎn)鏈接交換，專業(yè)論壇、QQ群推廣。2、線下推廣及時(shí)跟進(jìn)：通過(guò)口碑宣傳以及媒體炒作，在白領(lǐng)集中的寫字樓、商戶集中的市場(chǎng)發(fā)放宣傳單；并通過(guò)邀請(qǐng)第三方平臺(tái)和投資者考察，提高公信度和知名度。七、投資預(yù)算：辦公經(jīng)費(fèi)：1、 購(gòu)買硬件及其維護(hù)費(fèi)：服務(wù)器托管20000元/年，其余為一次性投入（電腦寬帶、路由器、電話、傳真、掃描打印機(jī)等）80000元2、 辦公場(chǎng)地租賃費(fèi)用：3000元/月3、 員工工資支出：48000元/月4、 午餐、晚餐補(bǔ)助：6000元/月5、辦公用品：1000元/月6、交通費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等：10000元/月合計(jì)每月開(kāi)支：7萬(wàn)固定資產(chǎn)投入：8萬(wàn)營(yíng)銷推廣費(fèi)：1、 新平臺(tái)上線活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（現(xiàn)在新平臺(tái)上線，都要邀請(qǐng)第三方平臺(tái)和投資者考察，上線初期大量發(fā)秒標(biāo)，投標(biāo)送獎(jiǎng)品或者充值送現(xiàn)金等活動(dòng)）：10萬(wàn)2、 風(fēng)險(xiǎn)備用金（如果出現(xiàn)借款人逾期先行墊付）：50萬(wàn)~~100萬(wàn)總計(jì)半年的費(fèi)用支出為7萬(wàn)*6個(gè)月+8萬(wàn)+10萬(wàn)=60萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)保證金按照100萬(wàn)預(yù)算八、投資收益分析：一起好上線以來(lái)貸款金額網(wǎng)貸的第三方平臺(tái)收集的數(shù)據(jù)真實(shí)客觀，根據(jù)其提供的數(shù)據(jù)，新平臺(tái)上線，只要管理規(guī)范、有良好的風(fēng)控體系和有效的宣傳推廣，就可以獲得網(wǎng)貸投資人的信任，迅速聚集人氣，提升交易額；半年內(nèi)可達(dá)到月交易額千萬(wàn)以上；目前運(yùn)營(yíng)兩年以上的老平臺(tái)月交易額都能達(dá)到一個(gè)億左右，累計(jì)交易額在20億以上。平臺(tái)上線一年內(nèi)的收益分析：（不包含貸款審核的費(fèi)用）盈利模式以管理費(fèi)為主——借款本金的3%~~5%按照最低3%來(lái)核算：100萬(wàn)*3%=3萬(wàn)1000萬(wàn)*3%=30萬(wàn)那么平臺(tái)每天完成交易額35萬(wàn)以上，就能實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)的月毛利，扣除費(fèi)用10萬(wàn)，盈余20萬(wàn)，以此類推，3個(gè)月后就可以收回投資。上線一年預(yù)計(jì)交易額可達(dá)到1.5億，盈利在300萬(wàn)以上。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)一年后的收益分析：盈利模式：管理費(fèi)+理財(cái)產(chǎn)品+股權(quán)投資（VC）例如宜信模式：線下債券轉(zhuǎn)讓，宜信CEO唐寧以個(gè)人的名義提前放貸給需要借款的用戶，再把所獲得的債權(quán)進(jìn)行兩個(gè)層面的拆分：金額拆分和期限拆分，而后通過(guò)宜信的線上平臺(tái)打包成短期理財(cái)產(chǎn)品，售賣給投資者。例如紅嶺模式：線上以貸款為主，線下以投資為主，既提供借貸又提供股權(quán)融資，線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)可以相互提供客戶。紅嶺CEO周世平在2011年花了不到50萬(wàn)投資了一家企業(yè)20%的股權(quán)，這家企業(yè)當(dāng)年給周世平的分紅就超過(guò)60萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年分紅回報(bào)將超過(guò)300萬(wàn)。紅嶺的投資大多是這類早期項(xiàng)目，企業(yè)資金需求不大，幾十萬(wàn)就可以投資，但是成長(zhǎng)空間巨大。這些投資對(duì)象，一些是紅嶺在線下尋找的，一些在紅嶺P2P平臺(tái)上的貸款會(huì)員。鑒于P2P網(wǎng)貸最缺乏的不是出資人而是優(yōu)質(zhì)借款人,而紅嶺提供股權(quán)和債權(quán)的雙重服務(wù)讓這些客戶加大了對(duì)紅嶺的黏性。2013年5月30日，紅嶺創(chuàng)投成為前海股權(quán)交易中心首批掛牌企業(yè)（代碼660544）