第7天-平安福2016銷(xiāo)售流程

平安福2016銷(xiāo)售流程湖北分公司培訓(xùn)部2016年12月開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)題訓(xùn)練早會(huì)第二輪（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）2目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售流程目錄（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）3客戶(hù)特征:

30-45歲且已成家，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)高，責(zé)任心重，掌握家庭財(cái)權(quán)。客戶(hù)需求：

健康風(fēng)險(xiǎn)保障，提高身價(jià)，品質(zhì)養(yǎng)老，體現(xiàn)責(zé)任，減輕子女負(fù)擔(dān)。銷(xiāo)售思路：主推家庭保單，新客戶(hù)人人30萬(wàn)起，老客戶(hù)加保及轉(zhuǎn)介紹。

目標(biāo)客戶(hù)特征及需求（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）客戶(hù)特征:

還未購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品但在金管家健康圈兒活躍度較高的年輕客戶(hù)?？蛻?hù)需求：

關(guān)注健康，熱愛(ài)時(shí)尚，對(duì)平安品牌有一定認(rèn)知銷(xiāo)售思路：

通過(guò)引導(dǎo)、督促客戶(hù)養(yǎng)成良好的健康習(xí)切入，導(dǎo)入建立健康保障賬戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)特征及需求（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）5目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售流程目錄（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）6銷(xiāo)售流程（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）Thankyou！一、我們的現(xiàn)狀：三高一低重疾發(fā)病率越來(lái)越高治愈率越來(lái)越高醫(yī)療費(fèi)越來(lái)越高運(yùn)動(dòng)可降低患病風(fēng)險(xiǎn)觀(guān)念導(dǎo)入:三三法則（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）Thankyou！1、重疾發(fā)病率越來(lái)越高據(jù)統(tǒng)計(jì)——

人一生中患重大疾病的可能性高達(dá)72.18%（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）Thankyou！2、治愈率越來(lái)越高世界衛(wèi)生組織調(diào)查——

隨著科技發(fā)展，重疾治愈率已達(dá)50%，重疾

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年存活率：男性60%，女性76%（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）Thankyou！3、治療費(fèi)用越來(lái)越高尚不包括康復(fù)費(fèi)、收入損失2015年城鎮(zhèn)居民重疾治療的平均費(fèi)用支出25.8萬(wàn)（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）Thankyou！

《美國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)雜志》上發(fā)表了一項(xiàng)新研究，研究發(fā)現(xiàn)經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的人患某些癌癥的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低。經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的人，比鍛煉最少的人患癌癥的風(fēng)險(xiǎn)至少降低7%。癌癥名稱(chēng)乳腺癌子宮內(nèi)膜癌食管癌肝癌肺癌髓細(xì)胞白血病腎癌結(jié)腸癌風(fēng)險(xiǎn)降低比列10%21%42%27%26%20%23%16%4.運(yùn)動(dòng)降低患癌風(fēng)險(xiǎn)（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）Thankyou！二、發(fā)病原因：危機(jī)四伏，無(wú)處遁形壓力食物環(huán)境（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）Thankyou！三、解決方案無(wú)論你是否買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)其實(shí)我們都已投保只不過(guò)是向自己投保OR還是向保險(xiǎn)公司投保（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）Thankyou！從人性角度，強(qiáng)化愛(ài)與責(zé)任，激發(fā)客戶(hù)對(duì)健康保障的需求，為家庭打造一個(gè)專(zhuān)款專(zhuān)用的“健康賬戶(hù)”，提前管理健康風(fēng)險(xiǎn)。管理好身體再管理人生，傳遞健康理念，堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，養(yǎng)成健康習(xí)慣，降低患病風(fēng)險(xiǎn)理念強(qiáng)化（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）Thankyou！理念1——家中的男性健康賬戶(hù)是剛性需求，因?yàn)榧膊〉陌l(fā)生不確定，給自己買(mǎi)重疾不是為了自己更重要是為了家人，是一種愛(ài)與責(zé)任的延續(xù)，建立自己的健康賬戶(hù)才能體現(xiàn)對(duì)家人真正的呵護(hù)和愛(ài)，如果沒(méi)有健康賬戶(hù)，萬(wàn)一哪天風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，首先受連累的就是我們的妻子和孩子。不同家庭成員的溝通重點(diǎn)（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）Thankyou！理念2——家中的女性聰明女人一定會(huì)給老公買(mǎi)保險(xiǎn)，因?yàn)槟行曰疾÷矢哂谂裕@是愛(ài)情和婚姻的保險(xiǎn)，但是保全好老公的同時(shí)，也要保全好自己，因?yàn)榻】?、幸福的家庭才能給孩子更多的愛(ài)，避免孩子長(zhǎng)大時(shí)為我們的保障而操心，就像現(xiàn)在我們?yōu)楦改傅谋Ｕ隙傩模▋H供內(nèi)部培訓(xùn)使用）Thankyou！理念3——單身的人買(mǎi)保險(xiǎn)是最好的盡孝，我們安然無(wú)恙、健康的身體是父母最大的希望，保全自己才能保全父母，保障好自己才能讓父母的晚年生活得以保障。（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）Thankyou！

平安公司首款配套健康管理項(xiàng)目的新概念產(chǎn)品“平安福2016”將于9月1日隆重上市，疾病種類(lèi)高達(dá)100種。同時(shí)加入健康管理活動(dòng)，計(jì)步達(dá)標(biāo)可以獲取星巴克咖啡、Iwatch手表等。作為一名負(fù)責(zé)任的代理人，對(duì)客戶(hù)最好的服務(wù)，就是有好產(chǎn)品就第一時(shí)間告訴客戶(hù)，所以我今天第一個(gè)想到了您，過(guò)來(lái)跟您講一下。1.切入產(chǎn)品產(chǎn)品說(shuō)明（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）Thankyou！

低：繳費(fèi)低、保障高、性?xún)r(jià)比高，以最少的投入擁有最高的保障；全：保障全，保80種重大疾病，20種輕度重疾，疾病種類(lèi)多，從頭到腳全面保障；保：駕乘意外雙倍賠，最長(zhǎng)可以保到70歲；補(bǔ)：一生平平安安，補(bǔ)充養(yǎng)老或繼承；增：2年內(nèi)有600天每天達(dá)到10000步，主險(xiǎn)、重疾、輕癥保額增加10%。2.產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹（僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用）Thankyou！客戶(hù)特征：全家均無(wú)健康保障尋找突破口灌輸觀(guān)念，為下次加保打下伏筆女人：女人最脆弱，健康最需要呵護(hù)男人：家庭主力，首選被保強(qiáng)勢(shì)促成