第7天-平安福2016銷售流程

平安福2016銷售流程湖北分公司培訓部2016年12月開門紅專題訓練早會第二輪（僅供內部培訓使用）2目標市場銷售流程目錄（僅供內部培訓使用）3客戶特征:

30-45歲且已成家，有一定經(jīng)濟基礎，風險意識高，責任心重，掌握家庭財權。客戶需求：

健康風險保障，提高身價，品質養(yǎng)老，體現(xiàn)責任，減輕子女負擔。銷售思路：主推家庭保單，新客戶人人30萬起，老客戶加保及轉介紹。

目標客戶特征及需求（僅供內部培訓使用）客戶特征:

還未購買產品但在金管家健康圈兒活躍度較高的年輕客戶?？蛻粜枨螅?/p>

關注健康，熱愛時尚，對平安品牌有一定認知銷售思路：

通過引導、督促客戶養(yǎng)成良好的健康習切入，導入建立健康保障賬戶目標客戶特征及需求（僅供內部培訓使用）5目標市場銷售流程目錄（僅供內部培訓使用）6銷售流程（僅供內部培訓使用）Thankyou！一、我們的現(xiàn)狀：三高一低重疾發(fā)病率越來越高治愈率越來越高醫(yī)療費越來越高運動可降低患病風險觀念導入:三三法則（僅供內部培訓使用）Thankyou！1、重疾發(fā)病率越來越高據(jù)統(tǒng)計——

人一生中患重大疾病的可能性高達72.18%（僅供內部培訓使用）Thankyou！2、治愈率越來越高世界衛(wèi)生組織調查——

隨著科技發(fā)展，重疾治愈率已達50%，重疾

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年存活率：男性60%，女性76%（僅供內部培訓使用）Thankyou！3、治療費用越來越高尚不包括康復費、收入損失2015年城鎮(zhèn)居民重疾治療的平均費用支出25.8萬（僅供內部培訓使用）Thankyou！

《美國醫(yī)學會雜志》上發(fā)表了一項新研究，研究發(fā)現(xiàn)經(jīng)常運動的人患某些癌癥的風險會降低。經(jīng)常運動的人，比鍛煉最少的人患癌癥的風險至少降低7%。癌癥名稱乳腺癌子宮內膜癌食管癌肝癌肺癌髓細胞白血病腎癌結腸癌風險降低比列10%21%42%27%26%20%23%16%4.運動降低患癌風險（僅供內部培訓使用）Thankyou！二、發(fā)病原因：危機四伏，無處遁形壓力食物環(huán)境（僅供內部培訓使用）Thankyou！三、解決方案無論你是否買過保險其實我們都已投保只不過是向自己投保OR還是向保險公司投保（僅供內部培訓使用）Thankyou！從人性角度，強化愛與責任，激發(fā)客戶對健康保障的需求，為家庭打造一個專款專用的“健康賬戶”，提前管理健康風險。管理好身體再管理人生，傳遞健康理念，堅持運動，養(yǎng)成健康習慣，降低患病風險理念強化（僅供內部培訓使用）Thankyou！理念1——家中的男性健康賬戶是剛性需求，因為疾病的發(fā)生不確定，給自己買重疾不是為了自己更重要是為了家人，是一種愛與責任的延續(xù)，建立自己的健康賬戶才能體現(xiàn)對家人真正的呵護和愛，如果沒有健康賬戶，萬一哪天風險來臨時，首先受連累的就是我們的妻子和孩子。不同家庭成員的溝通重點（僅供內部培訓使用）Thankyou！理念2——家中的女性聰明女人一定會給老公買保險，因為男性患病率高于女性，這是愛情和婚姻的保險，但是保全好老公的同時，也要保全好自己，因為健康、幸福的家庭才能給孩子更多的愛，避免孩子長大時為我們的保障而操心，就像現(xiàn)在我們?yōu)楦改傅谋Ｕ隙傩模▋H供內部培訓使用）Thankyou！理念3——單身的人買保險是最好的盡孝，我們安然無恙、健康的身體是父母最大的希望，保全自己才能保全父母，保障好自己才能讓父母的晚年生活得以保障。（僅供內部培訓使用）Thankyou！

平安公司首款配套健康管理項目的新概念產品“平安福2016”將于9月1日隆重上市，疾病種類高達100種。同時加入健康管理活動，計步達標可以獲取星巴克咖啡、Iwatch手表等。作為一名負責任的代理人，對客戶最好的服務，就是有好產品就第一時間告訴客戶，所以我今天第一個想到了您，過來跟您講一下。1.切入產品產品說明（僅供內部培訓使用）Thankyou！

低：繳費低、保障高、性價比高，以最少的投入擁有最高的保障；全：保障全，保80種重大疾病，20種輕度重疾，疾病種類多，從頭到腳全面保障；保：駕乘意外雙倍賠，最長可以保到70歲；補：一生平平安安，補充養(yǎng)老或繼承；增：2年內有600天每天達到10000步，主險、重疾、輕癥保額增加10%。2.產品亮點介紹（僅供內部培訓使用）Thankyou！客戶特征：全家均無健康保障尋找突破口灌輸觀念，為下次加保打下伏筆女人：女人最脆弱，健康最需要呵護男人：家庭主力，首選被保強勢促成