品牌童裝營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告

品牌童裝營(yíng)銷(xiāo)分析匯報(bào)第1頁(yè)一、娃哈哈童裝概況分析娃哈哈童裝發(fā)展歷程娃哈哈童裝發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況第2頁(yè)娃哈哈童裝發(fā)展歷程年5月20日“七彩童年”——娃哈哈健康童裝首次展示媒體公布會(huì)在北京人民大會(huì)堂舉行。201月24日娃哈哈在國(guó)內(nèi)童裝界率先經(jīng)過(guò)了中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)秘書(shū)處環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證。201月18日，娃哈哈面輔料檢測(cè)中心成立?？蓾M(mǎn)足國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)、AATCC及ISO標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)要求。第3頁(yè)年5月娃哈哈童裝經(jīng)過(guò)了“CQC生態(tài)紡織品”認(rèn)證，成為中國(guó)為數(shù)不多經(jīng)過(guò)該認(rèn)證企業(yè)之一。2009月15日，杭州娃哈哈童裝有限企業(yè)與浙江省內(nèi)一流高等院校浙江理工大學(xué)成立一個(gè)集童裝教學(xué)、設(shè)計(jì)研發(fā)、銷(xiāo)售管理等為一體研發(fā)中心，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)童裝產(chǎn)業(yè)校企結(jié)合產(chǎn)、學(xué)、研教學(xué)模式之先河。209月，啟用全新設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)，采取新宣傳口號(hào)“高興童年，我最棒！”第4頁(yè)娃哈哈童裝發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況生產(chǎn)和銷(xiāo)售方式——娃哈哈童裝采取特許經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)絕大多省會(huì)城市著名商場(chǎng)開(kāi)設(shè)了童裝直營(yíng)店。

品牌理念——高興童年，我最棒！”也將取代原有“健康、舒適、高興”，成為娃哈哈童裝新宣傳口號(hào)。

第5頁(yè)廣告及公關(guān)策略——娃哈哈童裝在全國(guó)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，致力于建立各方關(guān)系，投放大量廣告，樹(shù)立綠色環(huán)境保護(hù)企業(yè)形象。技術(shù)革新——與浙江理工大學(xué)合作，建立研發(fā)中心，確保產(chǎn)品健康、安全、舒適和時(shí)尚。第6頁(yè)在廣告推廣中優(yōu)勢(shì)品牌延伸優(yōu)勢(shì)——娃哈哈本身就是一個(gè)著名品牌。早期，娃哈哈也是做兒童口服液知名，所以現(xiàn)在做童裝，消費(fèi)者比較輕易接收。市場(chǎng)協(xié)同推廣優(yōu)勢(shì)——娃哈哈在飲料和食品產(chǎn)品上做了大量廣告宣傳，讓娃哈哈品牌在消費(fèi)者心中根深蒂固。品牌美譽(yù)度和著名度也伴隨娃哈哈參加社會(huì)公益活動(dòng)而不停提升。所以娃哈哈童裝搭乘了本身著名品牌優(yōu)勢(shì)。在投放童裝廣告時(shí)使得宣傳效果顯著。第7頁(yè)在廣告推廣中劣勢(shì)

出師不利——娃哈哈童裝制訂了三個(gè)月內(nèi)組建家連鎖加盟專(zhuān)賣(mài)店目標(biāo)。而事實(shí)是，專(zhuān)賣(mài)店頂峰時(shí)期總數(shù)不到800家，與達(dá)利合作不到六個(gè)月便勞燕分飛。大量廣告投入也沒(méi)起宣傳效果，反而成為了他人笑話(huà)。沒(méi)有童裝業(yè)和連鎖專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)——童裝業(yè)、連鎖業(yè)與娃哈哈現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度實(shí)在太低。在中央電視臺(tái)、衛(wèi)視，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)上都有大量哇哈哈童裝廣告。不過(guò)只能起到短期宣傳效果。

第8頁(yè)在品牌推廣中分析MI（理念識(shí)別）（1）品牌宗旨①健康、舒適、漂亮——娃哈哈健康童裝②“高興童年，我最棒！”（2）品牌設(shè)計(jì)理念及服務(wù)對(duì)象為中國(guó)廣大少年兒童貢獻(xiàn)“健康、漂亮、舒適”大眾化品牌童裝。（3）品牌文化內(nèi)涵及經(jīng)營(yíng)理念

以經(jīng)營(yíng)加盟專(zhuān)賣(mài)店為發(fā)展關(guān)鍵，經(jīng)過(guò)構(gòu)筑多層次、多角度營(yíng)銷(xiāo)體系，將我國(guó)兒童產(chǎn)品與國(guó)際接軌

第9頁(yè)VI（視覺(jué)識(shí)別）（1）娃哈哈童裝標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)第10頁(yè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)（店面和展品）第11頁(yè)第12頁(yè)第13頁(yè)服裝公布會(huì)第14頁(yè)第15頁(yè)第16頁(yè)第17頁(yè)第18頁(yè)CI（企業(yè)行為識(shí)別）1、娃哈哈童裝在全國(guó)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，致力于建立各方關(guān)系，樹(shù)立綠色環(huán)境保護(hù)企業(yè)形象（1）加強(qiáng)與社會(huì)各界聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取公眾了解與支持（2）真誠(chéng)參加社會(huì)公益活動(dòng)，提升企業(yè)著名度和美譽(yù)度

第19頁(yè)企業(yè)形象公關(guān)年3月24日，全國(guó)人大會(huì)議休會(huì)期間，

宗總與四川代表共話(huà)援建工作年3月8日，宗慶后與杭州市市長(zhǎng)邵占維討論相關(guān)處理保障性住房意見(jiàn)和詳細(xì)實(shí)施李克強(qiáng)副總理與宗慶后親切握手年3月7日早晨，中央政治局常委、國(guó)務(wù)院副總理李克強(qiáng)來(lái)到北京人民大會(huì)堂浙江廳，宗慶后接收成都電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)采訪(fǎng)年3月2日晚，宗慶后接收了成都電視臺(tái)大人物論道欄目標(biāo)專(zhuān)訪(fǎng)。大人物論道欄目是該電視年3月6日，宗慶后代表一天在人民大會(huì)堂浙江廳浙江代表團(tuán)舉行中外記者見(jiàn)面會(huì)第20頁(yè)第21頁(yè)第22頁(yè)2、靜心選取和實(shí)施廣告策略，宣傳企業(yè)服務(wù)宗旨（1）廣告語(yǔ)：“高興童年，我最棒！（2）廣告目標(biāo)：以擴(kuò)大娃哈哈童裝著名度和美譽(yù)度為主要目標(biāo)，同時(shí)提升銷(xiāo)售量，加深品牌在受眾心中印象。第23頁(yè)（3）廣告媒體選擇①中央電視臺(tái)電視廣告②衛(wèi)視電視廣告第24頁(yè)第25頁(yè)第26頁(yè)③網(wǎng)絡(luò)廣告

第27頁(yè)④報(bào)紙廣告第28頁(yè)（4）廣告策略和廣告效果①首先在中央電視臺(tái)及衛(wèi)視投放哇哈哈童裝宣傳品牌，讓消費(fèi)者了解哇哈哈童裝這個(gè)新品牌。②經(jīng)過(guò)9個(gè)月中央電視臺(tái)廣告宣傳，哇哈哈童裝在人們心中有了一定品牌形象。于是，娃哈哈童裝在浙江衛(wèi)視、浙江少兒頻道又開(kāi)了一場(chǎng)廣告戰(zhàn)。③緊接著，娃哈哈童裝在各大網(wǎng)站上和報(bào)紙上開(kāi)始了它平面廣告戰(zhàn)。促銷(xiāo)廣告、新品公布廣告及每個(gè)系列主題廣告都輪番上陣。第29頁(yè)第30頁(yè)娃哈哈童裝未來(lái)展望

（1）明確品牌定位①在未來(lái)發(fā)展中，娃哈哈童裝將深入明確“中高檔品質(zhì)、中低級(jí)價(jià)位”品牌理念。②娃哈哈要成為國(guó)內(nèi)童裝領(lǐng)域領(lǐng)軍品牌，要使童裝產(chǎn)品成為全國(guó)少年兒童采購(gòu)優(yōu)異童裝首選品牌，娃哈哈童裝要把健康、舒適、漂亮童裝展現(xiàn)給全國(guó)兒童。

第31頁(yè)（2）提升童裝品質(zhì)①娃哈哈童裝將在現(xiàn)有一流硬件條件基礎(chǔ)之上，繼續(xù)提升它軟實(shí)力②不停加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研究力度，確保全部童裝引領(lǐng)最新時(shí)尚；繼續(xù)實(shí)施全方面質(zhì)量管理，確保每一件產(chǎn)品健康優(yōu)質(zhì)；努力完善市場(chǎng)布局格式，確保為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第32頁(yè)