建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告

浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)企業(yè)

建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析匯報(bào)管理咨詢企業(yè)年11月機(jī)密戰(zhàn)略咨詢匯報(bào)1建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第1頁導(dǎo)讀國(guó)際行業(yè)分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析行業(yè)概況市場(chǎng)需求分析供給商分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析進(jìn)入壁壘分析機(jī)會(huì)與威脅總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)部資源能力分析競(jìng)爭(zhēng)比較分析精工優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第2頁在發(fā)達(dá)國(guó)家，建筑鋼結(jié)構(gòu)已成為建筑結(jié)構(gòu)主要形式之一，主要分為低層建筑鋼結(jié)構(gòu)、高層建筑鋼結(jié)構(gòu)和空間鋼結(jié)構(gòu)三種結(jié)構(gòu)形式是建筑鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用最主要領(lǐng)域。結(jié)構(gòu)形式主要是輕鋼結(jié)構(gòu)美國(guó)低層非住宅類鋼結(jié)構(gòu)占低層鋼結(jié)構(gòu)75％，日本占90％，歐洲占90％低層建筑鋼結(jié)構(gòu)高層建筑鋼結(jié)構(gòu)在超高層建筑中，純鋼結(jié)構(gòu)占大部分。在普通高層中，鋼混結(jié)構(gòu)約占二分之一，純鋼結(jié)構(gòu)比較少主要應(yīng)用在各類體育場(chǎng)館、展覽館、文化館、影劇院、機(jī)場(chǎng)航站樓等空間鋼結(jié)構(gòu)主要應(yīng)用領(lǐng)域說明日本1990‘s年代建筑結(jié)構(gòu)形式組成資料起源：《建筑結(jié)構(gòu)與發(fā)展》住宅類低層鋼結(jié)構(gòu)建筑非住宅類低層鋼結(jié)構(gòu)建筑超高層鋼結(jié)構(gòu)建筑普通高層鋼結(jié)構(gòu)建筑大跨度鋼結(jié)構(gòu)公共建筑鋼結(jié)構(gòu)形式建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第3頁發(fā)達(dá)國(guó)家建筑業(yè)多在年前到達(dá)峰值，近年規(guī)模略有下降。建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)亦有類似趨勢(shì)，主要原因有宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化成熟、制造業(yè)向國(guó)外轉(zhuǎn)移、新技術(shù)發(fā)展等資料起源：美國(guó)統(tǒng)計(jì)局注：產(chǎn)值金額用1996年可比價(jià)格美國(guó)建筑業(yè)銷售額百萬美元建筑鋼結(jié)構(gòu)對(duì)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)替換效應(yīng)已充分發(fā)揮是最根本性原因。發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)增加速度減緩，致使很多企業(yè)縮減或減緩他們商業(yè)和工業(yè)建筑建設(shè)，影響最大是工業(yè)建筑市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟工業(yè)化和城鎮(zhèn)化成熟發(fā)達(dá)國(guó)家因?yàn)楣I(yè)化已非常成熟，新建工業(yè)建筑需求相對(duì)較少。同時(shí)，因?yàn)槌擎?zhèn)化百分比已經(jīng)非常高，對(duì)商業(yè)和住宅建筑需要也相對(duì)較少在過去十多年，發(fā)達(dá)國(guó)家不停向外轉(zhuǎn)移制造業(yè)，把生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)移到人力成本低國(guó)家即使有很多企業(yè)依然不停關(guān)閉他們陳舊工廠，建立新工廠。但這些工廠普通設(shè)計(jì)得規(guī)模更小，效率更高新技術(shù)發(fā)展制造業(yè)向國(guó)外轉(zhuǎn)移其它建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第4頁商業(yè)建筑和工業(yè)建筑是低層非住宅類鋼結(jié)構(gòu)主要應(yīng)用領(lǐng)域年美國(guó)低層非住宅類建筑金屬結(jié)構(gòu)銷售額為17.9億美元，用鋼量為152萬噸，并有少許下降趨勢(shì)。建筑鋼結(jié)構(gòu)占建筑金屬結(jié)構(gòu)70%左右低層非住宅建筑是指層高低于18米，層數(shù)不超出5層工業(yè)廠房、倉庫、辦共用房及其它辦公和社會(huì)建筑相對(duì)于發(fā)展中國(guó)家，發(fā)達(dá)國(guó)家工業(yè)化成熟，對(duì)工業(yè)建筑需求比較少，所以工業(yè)建筑鋼結(jié)構(gòu)百分比相對(duì)較低因?yàn)樯虡I(yè)和社會(huì)服務(wù)水平比較高，商業(yè)建筑和小區(qū)建筑鋼結(jié)構(gòu)百分比比較高。在未來幾年，商業(yè)建筑鋼結(jié)構(gòu)和小區(qū)建筑鋼結(jié)構(gòu)有提升趨勢(shì)建筑金屬結(jié)構(gòu)主要包含建筑鋼結(jié)構(gòu)、鋁制門窗、熱水片等，其中建筑鋼結(jié)構(gòu)占最主要部分，能夠推斷建筑鋼結(jié)構(gòu)亦有一樣趨勢(shì)工業(yè)建筑：生產(chǎn)用廠房、倉庫及輔助設(shè)施等商業(yè)建筑：商場(chǎng)、旅館

、展覽館、醫(yī)院、辦公大樓等小區(qū)建筑：私有及公有小區(qū)活動(dòng)中心及建筑如學(xué)校、體育館、圖書館

、教堂等綜合建筑：上述建筑混合類型美國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)銷售額組成（年）資料起源：美國(guó)金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)分析建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第5頁伴隨住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，低層鋼結(jié)構(gòu)住宅發(fā)展趨勢(shì)轉(zhuǎn)向個(gè)性化和重視環(huán)境質(zhì)量重視數(shù)量重視質(zhì)量工業(yè)化愈加成熟，同時(shí)更關(guān)注個(gè)性化、環(huán)境質(zhì)量50年代至70年代中70年代中至和90年中

90年代中至今歐洲和日本五、六十年代對(duì)住宅需求非常大，為此，采取工業(yè)化裝配式，并形成了一批完整、標(biāo)準(zhǔn)化、系列化建筑住宅體系，其中一部分就是鋼結(jié)構(gòu)體系。但存在一些技術(shù)問題以及環(huán)境保護(hù)問題，且造型改變小住宅用構(gòu)件和部品標(biāo)準(zhǔn)化、系列化，及其專業(yè)化、商品化、社會(huì)化程度很高產(chǎn)品上，歐洲愈加關(guān)注住宅質(zhì)量；美國(guó)住宅建筑沒有受到"二戰(zhàn)"影響，它沒有走歐洲大規(guī)模預(yù)制裝配道路，而是重視于住宅個(gè)性化、多樣化。1998年英國(guó)推出“建筑生產(chǎn)反思”匯報(bào)，提出將制造業(yè)生產(chǎn)方式引入建筑業(yè)，深入發(fā)起了住宅工業(yè)化運(yùn)動(dòng)。當(dāng)前，英國(guó)在住宅工業(yè)化生產(chǎn)方面研究已進(jìn)入對(duì)住宅體系靈活性、多變性研究，以擴(kuò)大適應(yīng)面和產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)把住宅科技研究應(yīng)用與環(huán)境治理、城市建設(shè)發(fā)展綜合考慮盡管住宅產(chǎn)業(yè)化能夠采取不一樣結(jié)構(gòu)形式，如鋼，木，混凝土結(jié)構(gòu)，但輕鋼結(jié)構(gòu)使用在如今卻顯示出了它優(yōu)越性。尤其是在當(dāng)今提出可連續(xù)發(fā)展和保護(hù)環(huán)境條件下，輕鋼結(jié)構(gòu)更顯優(yōu)越建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第6頁盡管面臨多方面指責(zé)和困難，近年來世界上超高層建筑數(shù)量依然增加很快世界上前200座最高建筑建成年份統(tǒng)計(jì)世界超高層建筑發(fā)展趨勢(shì)世界上高度排名前200名超高層建筑主要集中在北美和亞洲，其中美國(guó)就有92座。第200名建筑高度是220m超高層建筑存在很多弊端，如人口稠密，交通不堪重負(fù)；城區(qū)氣溫升高，形成“熱島效應(yīng)”；引發(fā)“高樓峽谷風(fēng)”和光污染現(xiàn)象等超高層建筑準(zhǔn)備期長(zhǎng)、投資大、施工周期長(zhǎng)、建成后難以經(jīng)營(yíng)。如上海金茂大廈一天維護(hù)費(fèi)用是100萬元人民幣。而且，交通、價(jià)格等問題也影響超高層經(jīng)營(yíng)高層建筑是城市標(biāo)志，是綜合實(shí)力表達(dá)，容積率高，占地少，所以香港日本高層多超高層建筑因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)上考慮，多采取純鋼結(jié)構(gòu)形式或鋼砼混合結(jié)構(gòu)，其中純鋼結(jié)構(gòu)和鋼砼混合結(jié)構(gòu)占84％資料起源：/19131930195319611992每年建成座數(shù)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第7頁普通高層鋼結(jié)構(gòu)在發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展比較成熟，主要結(jié)構(gòu)形式是純鋼結(jié)構(gòu)和組合鋼結(jié)構(gòu)普通高層建筑最主要應(yīng)用領(lǐng)域是商業(yè)，商業(yè)發(fā)展與整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)應(yīng)普通高層增加趨勢(shì)與建筑業(yè)增加趨勢(shì)相同普通高層建筑增加趨勢(shì)各國(guó)普通高層鋼結(jié)構(gòu)美國(guó)：在普通高層中，純鋼結(jié)構(gòu)占比較大百分比日本：在普通高層中，鋼結(jié)構(gòu)和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)各占二分之一，鋼結(jié)構(gòu)中組合鋼結(jié)構(gòu)百分比較大資料起源：教授訪談建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第8頁空間鋼結(jié)構(gòu)也一樣存在峰值現(xiàn)象，并受各種大型體育文化事件影響大實(shí)例：日本1980年代各類大跨度建筑鋼結(jié)構(gòu)都發(fā)展快速，1990年代，中小型空間鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展遲緩，而大型城市標(biāo)志性空間鋼結(jié)構(gòu)連續(xù)發(fā)展年前，受舉行足球世界杯影響，空間鋼結(jié)構(gòu)有一定發(fā)展20以后，各類空間鋼結(jié)構(gòu)都發(fā)展遲緩資料起源：教授訪談每一次奧運(yùn)會(huì)、足球世界杯等運(yùn)動(dòng)都刺激了舉行國(guó)空間鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展實(shí)例：中國(guó)受奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)影響，對(duì)空間建筑鋼結(jié)構(gòu)需要大增空間鋼結(jié)構(gòu)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響大型體育文化事件影響建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第9頁建筑行業(yè)企業(yè)普通能夠分為專業(yè)承包企業(yè)、工程總承包型企業(yè)、項(xiàng)目管理型企業(yè)專業(yè)承包企業(yè)工程總承包企業(yè)項(xiàng)目管理型企業(yè)行業(yè)屬性主要業(yè)務(wù)關(guān)鍵能力勞動(dòng)密集型知識(shí)資本密集型技術(shù)和勞動(dòng)密集型工程項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃者、組織者、設(shè)計(jì)者和管理者。如采取PM、BOT、BOO、BOOT方式提供工程設(shè)計(jì)、采購和施工服務(wù)，如采取EPC、CM方式以施工或制造為主投融資能力、科研開發(fā)能力、項(xiàng)目運(yùn)作能力科研開發(fā)能力項(xiàng)目運(yùn)作能力施工能力或制造能力EPC(Engineering,Procurement,Construction)項(xiàng)目，即包含設(shè)計(jì)、采購和工程建設(shè)一攬子總包協(xié)議，交鑰匙工程是一個(gè)經(jīng)典EPC方式。這種方式指承包商與業(yè)主簽約，負(fù)擔(dān)從工程方案選擇、建筑施工、設(shè)備采購與安裝、人員培訓(xùn)直至試生產(chǎn)等全部責(zé)任，工程完工驗(yàn)收合格后，業(yè)主即可開工使用。按照普通通例，一個(gè)EPC項(xiàng)目，設(shè)備和材料采購在EPC協(xié)議中占絕大部分。CM（ConstructionManagement）是由業(yè)主委托CM單位，以一個(gè)承包商身份，采取有條件“邊設(shè)計(jì)、邊施工”，即FastTrack生產(chǎn)組織方式來進(jìn)行施工管理，直接指揮施工活動(dòng)，在一定程度上影響設(shè)計(jì)活動(dòng)，而它與業(yè)主協(xié)議通常采取“成本+利潤(rùn)”方式這么一個(gè)承發(fā)包模式。CM模式是一個(gè)廣泛應(yīng)用于美國(guó)、加拿大、歐洲和澳大利亞等國(guó)工程承包和管理模式。在縮短建設(shè)周期、降低工程費(fèi)用、提升工程質(zhì)量等方面為投資者創(chuàng)造了顯著效益。PM（ProjectManagement）是指一個(gè)工程管理企業(yè)受雇于業(yè)主，對(duì)項(xiàng)目標(biāo)投資、建設(shè)周期和項(xiàng)目施工質(zhì)量三大目標(biāo)實(shí)施控制，并向業(yè)主提供協(xié)議管理、信息管理和組織協(xié)調(diào)等服務(wù)。BOT、BOO、BOOT：包含項(xiàng)目融資在內(nèi)項(xiàng)目管理型運(yùn)作模式總承包方式建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第10頁計(jì)劃組織設(shè)計(jì)采購施工國(guó)際工程承包經(jīng)濟(jì)特征由勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型發(fā)展，正由傳統(tǒng)專業(yè)承包企業(yè)向工程總承包和項(xiàng)目管理型企業(yè)發(fā)展。建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)也存在一樣趨勢(shì)傳統(tǒng)承包EPCCMPM項(xiàng)目管理業(yè)主業(yè)主設(shè)計(jì)商材料供給商工程承包商業(yè)主業(yè)主業(yè)主EPC承包商EPC承包商EPC承包商業(yè)主業(yè)主業(yè)主CM承包商材料供給商CM承包商業(yè)主PM承包商PM承包商設(shè)計(jì)商材料供給商工程承包商PM承包商EPC運(yùn)作模式企業(yè)：提供設(shè)計(jì)、采購、施工服務(wù)，是技術(shù)、勞動(dòng)密集型企業(yè)CM運(yùn)作模式企業(yè)：提供施工管理和設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)，是技術(shù)密集型企業(yè)PM運(yùn)作模式企業(yè)：是項(xiàng)目管理型企業(yè)，在工程建設(shè)中充當(dāng)計(jì)劃、組織、設(shè)計(jì)和管理者角色，從事智力、資金、技術(shù)密集部分，施工階段建筑安裝外包建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第11頁國(guó)際建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)特征歐洲建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)不超出2萬噸，不到100人日本企業(yè)不超出5萬噸，含設(shè)計(jì)制作人員僅500人左右美國(guó)企業(yè)規(guī)模比較大中國(guó)企業(yè)規(guī)模最大標(biāo)準(zhǔn)化程度高，主要建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)提供系統(tǒng)處理方案，其它建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)。國(guó)外像國(guó)內(nèi)這么一體化加工企業(yè)少。如日本60-70%是專業(yè)工廠設(shè)計(jì)是表達(dá)技術(shù)力量關(guān)鍵步驟，同時(shí)施工因?yàn)榭煽匦员容^低，也成為國(guó)外企業(yè)關(guān)注重點(diǎn)企業(yè)間經(jīng)過設(shè)計(jì)、專利來到達(dá)個(gè)性化，開拓市場(chǎng)建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)規(guī)模建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式屬于成熟行業(yè)，行業(yè)集中度比較高，如巴特勒占美國(guó)低層非住宅類市場(chǎng)20％以上市場(chǎng)份額在國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)愈加激勵(lì)，降價(jià)成為行業(yè)慣用競(jìng)爭(zhēng)伎倆，所以利潤(rùn)大大削減向其它國(guó)家出口和建廠成為擴(kuò)張主要路徑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況資料起源：教授訪談建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第12頁導(dǎo)讀國(guó)際行業(yè)分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析行業(yè)概況市場(chǎng)需求分析供給商分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析進(jìn)入壁壘分析機(jī)會(huì)與威脅總結(jié)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第13頁包含高層鋼結(jié)構(gòu)和重型工業(yè)鋼結(jié)構(gòu)鋼結(jié)構(gòu)廣泛應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域，并有各種結(jié)構(gòu)形式。其中建筑鋼結(jié)構(gòu)主要包含重型鋼結(jié)構(gòu)、輕型鋼結(jié)構(gòu)、空間鋼結(jié)構(gòu)和住宅鋼結(jié)構(gòu)用鋼量（萬噸）406077404540030108050353030828占比4.8%7.2%0.8%0.8%4.8%0.5%0.6%48.3%3.6%1.2%9.7%6.0%4.2%3.6%3.6%100%鋼結(jié)構(gòu)形式（淺藍(lán)色為建筑鋼結(jié)構(gòu)，占19.5%）資料起源：鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)形式 高層鋼結(jié)構(gòu) 重型工業(yè)廠房網(wǎng)架和網(wǎng)殼 空間桁架門式鋼架輕型廠房拱型波紋鋼房蓋結(jié)構(gòu)住宅鋼結(jié)構(gòu)城市建設(shè)用鋼鐵路、公路橋梁海洋平臺(tái)塔桅結(jié)構(gòu)特種鋼構(gòu)物鋼結(jié)構(gòu)鍋爐鋼結(jié)構(gòu) 水電建設(shè)其它累計(jì)其中，城市建設(shè)用鋼包含護(hù)欄、車站、路牌、舞臺(tái)等輕型鋼結(jié)構(gòu)空間鋼結(jié)構(gòu)門式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)體系，多層房屋鋼結(jié)構(gòu)體系，冷彎薄壁型鋼結(jié)構(gòu)體系，薄壁鋼板供殼屋面結(jié)構(gòu)體系網(wǎng)架結(jié)構(gòu)、網(wǎng)殼結(jié)構(gòu)、桁架結(jié)構(gòu)、索膜結(jié)構(gòu)。主要應(yīng)用在體育館、展覽館、文化館、城市標(biāo)志建筑住宅鋼結(jié)構(gòu)低層鋼結(jié)構(gòu)住宅，多層鋼結(jié)構(gòu)住宅，高層鋼結(jié)構(gòu)住宅結(jié)構(gòu)形式與應(yīng)用領(lǐng)域重型鋼結(jié)構(gòu)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第14頁我國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段，當(dāng)前處于快速發(fā)展階段。制約建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展原因由外部鋼材產(chǎn)量限制轉(zhuǎn)移到建筑鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)本身開拓初盛時(shí)期低潮時(shí)期初步發(fā)展階段快速發(fā)展階段50年代至60年代初

60年代中后期和70年代

80年代初至和90年中

90年代中至今發(fā)展情況背景在50年代有156個(gè)建設(shè)項(xiàng)目新建和擴(kuò)建。其中冶金、重型機(jī)械、動(dòng)力設(shè)備、汽車、飛機(jī)、造船等重型工業(yè)工廠大部分廠房采取鋼結(jié)構(gòu)。主要問題是用鋼量過高，維護(hù)系統(tǒng)與主體結(jié)構(gòu)不能有機(jī)結(jié)合，存在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)性、安全性問題同時(shí)因?yàn)楫?dāng)初我國(guó)產(chǎn)鋼量不高，而很多行業(yè)建設(shè)都需要鋼材，國(guó)家采取限制用鋼政策主要是在蘇聯(lián)幫助下開展工程，我國(guó)冶金工業(yè)即使有了較大發(fā)展，但各部門需要鋼材量也越來越多。國(guó)家提出在建筑業(yè)節(jié)約鋼材政策，有些人認(rèn)為節(jié)約鋼材就是不用鋼結(jié)構(gòu)，限制了鋼結(jié)構(gòu)合理使用與發(fā)展國(guó)家先后出臺(tái)政策，要求大跨度公共建筑推廣應(yīng)用網(wǎng)架、薄殼等空間結(jié)構(gòu)體系，要求合理選擇建筑結(jié)構(gòu)類型和降低價(jià)格我國(guó)鋼材需求矛盾逐步緩解，國(guó)家更多從經(jīng)濟(jì)效益方面考慮建筑鋼結(jié)構(gòu)利用國(guó)家開始推廣鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)、制訂鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1996年我國(guó)鋼產(chǎn)量超出1億噸，鋼材供給不足矛盾徹底處理建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第15頁建筑鋼結(jié)構(gòu)高速發(fā)展最根本原因是我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和建筑業(yè)高速發(fā)展，預(yù)計(jì)今后幾年仍將連續(xù)高速發(fā)展中國(guó)GDP增加率資料起源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，取1990年可比數(shù)據(jù)建筑業(yè)總產(chǎn)值到年，GDP增加速度都在7％以上1991年至年我國(guó)建筑業(yè)總產(chǎn)值年增加率為25.2％，且能夠預(yù)計(jì)未來幾年仍將保持高速增加億元建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第16頁在未來我國(guó)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展進(jìn)程中，市場(chǎng)將保持對(duì)建筑鋼結(jié)構(gòu)旺盛需求中國(guó)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程工業(yè)化和城鎮(zhèn)化是一個(gè)長(zhǎng)久過程資料起源：中國(guó)發(fā)展改革委員會(huì)中國(guó)工業(yè)化進(jìn)程在過去50多年，我國(guó)工業(yè)化發(fā)展快速年我國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為856美元，既含有各國(guó)工業(yè)化中期階段經(jīng)典特征，同時(shí)又存在著一些顯著差距中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程預(yù)計(jì)年世界城市化水平將到達(dá)50%全國(guó)平均8421地域收入過大說明我國(guó)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程是一個(gè)長(zhǎng)久過程建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第17頁產(chǎn)業(yè)政策勉勵(lì)為建筑鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展造就了良好政策環(huán)境政策從限制用鋼，到合理用鋼，到主動(dòng)發(fā)展建筑鋼結(jié)構(gòu)1956年國(guó)家提倡建筑節(jié)約用鋼。1996年建設(shè)部提出合理用鋼。年《國(guó)家建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)“十五”計(jì)劃和年發(fā)展規(guī)劃綱要（草案）》，提倡主動(dòng)用鋼。而且出臺(tái)了一系列在貸款等方面優(yōu)惠政策勉勵(lì)建筑鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展國(guó)家建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼政策1996年建設(shè)部編制了《1996～年建筑技術(shù)政策》《國(guó)家建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)“十五”計(jì)劃和年發(fā)展規(guī)劃綱要（草案）》也提出了建筑鋼結(jié)構(gòu)各領(lǐng)域課題制訂建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)年建設(shè)部公布了《鋼結(jié)構(gòu)住宅建筑產(chǎn)業(yè)化技術(shù)導(dǎo)則》，組織了36項(xiàng)鋼結(jié)構(gòu)住宅體系及關(guān)鍵技術(shù)研究20同意北京博大博思住宅有限企業(yè)在北京亦莊“住宅產(chǎn)業(yè)化基地”。萊鋼等單位已建成多處示范項(xiàng)目鋼結(jié)構(gòu)住宅政策建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)在上世紀(jì)九十年代中期才真正開始發(fā)展當(dāng)前建筑鋼結(jié)構(gòu)已成為國(guó)家勉勵(lì)發(fā)展行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)推行提升了整個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平和產(chǎn)品質(zhì)量水平，有利于運(yùn)作單一業(yè)務(wù)步驟專業(yè)企業(yè)出現(xiàn)我國(guó)住宅未來含有非常大發(fā)展空間，鋼結(jié)構(gòu)住宅是鋼結(jié)構(gòu)未來非常主要市場(chǎng)基本情況影響建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第18頁同時(shí)，我國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)在設(shè)計(jì)、制造和施工等步驟不停取得進(jìn)步，給下一步發(fā)展創(chuàng)造了條件我國(guó)高層建筑中鋼材、設(shè)計(jì)和施工國(guó)產(chǎn)化百分比國(guó)內(nèi)施工水平已相當(dāng)高國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)水平百分比也比較高設(shè)計(jì)差距比較大，當(dāng)前國(guó)內(nèi)大型高層建筑大部分仍由國(guó)外設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)鋼材國(guó)產(chǎn)化百分比比較低資料起源：中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第19頁當(dāng)前限制建筑鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展原因多是技術(shù)問題，驅(qū)動(dòng)原因多是市場(chǎng)需求，建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展將是不可阻擋趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)原因限制原因客戶對(duì)建筑鋼結(jié)構(gòu)認(rèn)識(shí)需要一個(gè)過程缺乏有經(jīng)驗(yàn)高素質(zhì)人才。從業(yè)人員多含有鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，沒有經(jīng)過建筑鋼結(jié)構(gòu)系統(tǒng)訓(xùn)練，新畢業(yè)人員要價(jià)高又缺乏經(jīng)驗(yàn)對(duì)整個(gè)建筑鋼結(jié)構(gòu)系統(tǒng)缺乏研究。當(dāng)前整個(gè)體制是應(yīng)用導(dǎo)向型，非系統(tǒng)研究型，尤其是在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，當(dāng)前專業(yè)設(shè)計(jì)院水平還不如企業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)部門，設(shè)計(jì)與國(guó)外差距大建筑鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)軟件化是也一個(gè)短板鋼結(jié)構(gòu)住宅還存在一些技術(shù)問題我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展、固定資產(chǎn)投資增加快速和建筑業(yè)高速發(fā)展國(guó)家政策開始勉勵(lì)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展我國(guó)地域間收入差距很大，中西部地域階梯式發(fā)展，工業(yè)化進(jìn)程和城鎮(zhèn)化進(jìn)程是一個(gè)長(zhǎng)久過程社會(huì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)加強(qiáng)，國(guó)家一些政策上限制了磚混結(jié)構(gòu)和鋼筋混凝土發(fā)展國(guó)內(nèi)在材料、技術(shù)、工藝方面不停創(chuàng)新，當(dāng)前國(guó)內(nèi)在制造、施工已達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第20頁我國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)容量分析四個(gè)基礎(chǔ)中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)：年建筑鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)容量為163萬噸中國(guó)建筑金屬協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)：年前36家建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)用鋼量為149萬噸建設(shè)部《國(guó)家建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)“十五”計(jì)劃和年發(fā)展規(guī)劃綱要（草案）》規(guī)劃十五建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼達(dá)全國(guó)鋼材總量3%，20到達(dá)6%中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)我國(guó)鋼產(chǎn)量預(yù)計(jì)年鋼產(chǎn)量2.6億噸。則建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼量為780萬噸20鋼產(chǎn)量為3.1億噸。則建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼量為1860萬噸分析：政府規(guī)劃草案，可靠性低中國(guó)建筑金屬協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)：2000－年建筑金屬結(jié)構(gòu)材料用量高層鋼結(jié)構(gòu) 40萬噸重型工業(yè)廠房 60萬噸網(wǎng)架和網(wǎng)殼 7萬噸空間桁架 7萬噸門式鋼架輕型廠房 40萬噸拱型波紋鋼房蓋結(jié)構(gòu) 4萬噸鋼結(jié)構(gòu)住宅 5萬噸其中：分析：花費(fèi)百萬以上調(diào)研統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)可靠較高杭蕭 15萬噸東南網(wǎng)架 14萬噸精工 13萬噸大地網(wǎng)架 11萬噸二十二冶 10萬噸滬寧鋼機(jī) 9萬噸萊鋼建設(shè) 6萬噸其中前七家為：分析：企業(yè)自報(bào)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)可靠較低金屬結(jié)構(gòu)建筑金屬材料用量 131萬噸 171萬噸 252萬噸 362萬噸建筑金屬結(jié)構(gòu)主要包含建筑鋼結(jié)構(gòu)、鋁制門窗、熱水片等，其中建筑鋼結(jié)構(gòu)占最主要部分分析：正式統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可靠較高建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第21頁工業(yè)廠房、商業(yè)建筑、公共建筑和住宅是建筑鋼結(jié)構(gòu)主要應(yīng)用領(lǐng)域，其中工業(yè)是最主要應(yīng)用領(lǐng)域，占61％結(jié)構(gòu)形式用鋼量（萬噸）單位重型工業(yè)廠房鋼結(jié)構(gòu)、門式鋼架輕型廠房100工業(yè)廠房高層鋼結(jié)構(gòu)40商業(yè)建筑網(wǎng)架、網(wǎng)殼、桁架14公共建筑鋼結(jié)構(gòu)住宅5住宅拱型波紋鋼房蓋結(jié)構(gòu)4其它或混合類年各類客戶用鋼量年各類客戶用鋼量百分比資料起源：中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)說明：網(wǎng)架、網(wǎng)殼、桁架主要是公共設(shè)施。拱型波紋鋼房蓋結(jié)構(gòu)主要包含輕鋼廠房、超市、倉庫，含工業(yè)、商業(yè)部分建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第22頁各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域增加情況顯示建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)含有良好發(fā)展前景工業(yè)廠房：建筑面積年平均增加率為31.3％商業(yè)建筑：商業(yè)和辦公樓用房面積年平均增加率為28.4％公共建筑此處公共建筑主要指體育場(chǎng)館、展覽館、文化館、機(jī)場(chǎng)等，它們結(jié)構(gòu)主要有網(wǎng)架、桁架。同時(shí)，少許工業(yè)和商業(yè)建筑也采取網(wǎng)架、桁架結(jié)構(gòu)形式網(wǎng)架1998－年平均增加率為8.5％，桁架是近年興起結(jié)構(gòu)形式。從規(guī)模上看，網(wǎng)架和桁架當(dāng)前基本相當(dāng)，但桁架增加速度快于網(wǎng)架住宅：建筑面積年平均增加率為22.2％（億平方米）（億平方米）（億平方米）數(shù)據(jù)起源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第23頁建筑鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)模型Qn

＝Pn－1×（1＋an）×rn

經(jīng)過公式算出建筑鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)模型：含義說明Qn第n年建筑鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)用鋼量Pn－1第n－1年建筑業(yè)市場(chǎng)用鋼量第n年建筑業(yè)增加率an數(shù)值能夠經(jīng)過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)取得當(dāng)前是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定或者增加正數(shù)，但從國(guó)際市場(chǎng)看未來存在變小拐點(diǎn)，也存在成為負(fù)數(shù)時(shí)間。經(jīng)過國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)直接取得第n年建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼量占建筑業(yè)用鋼量百分比rn當(dāng)前趨于增加趨勢(shì)。但從國(guó)際市場(chǎng)看未來存在增加率下降拐點(diǎn)。經(jīng)過與發(fā)達(dá)國(guó)家比較取得建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第24頁預(yù)測(cè)建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼量QnQ

＝274Q

＝348Q

＝434Q

＝533Q

＝645Q

＝769Q＝904a

＝18%a

＝16%a

＝15%a

＝14%a

＝13%a

＝12%a

＝11%a＝10%r

＝1.7%r

＝1.9%r

＝2.1%r

＝2.3%r

＝2.5%r

＝2.7%r

＝2.9%r＝3.1%P

＝10520資料起源：分析基多年份數(shù)據(jù)an預(yù)測(cè)rn預(yù)測(cè)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼占建筑用鋼30％以上，中國(guó)年百分比為1.5％，未來會(huì)逐步增加預(yù)測(cè)結(jié)果預(yù)測(cè)公式和結(jié)果應(yīng)用依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)確定Pn－1

依據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整an和rn依據(jù)公式計(jì)算可得Qn建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第25頁建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)客戶主要分為四類，含有不一樣需求特征需求特征需求結(jié)構(gòu)類型住宅輕型廠房選擇鋼結(jié)構(gòu)是為了節(jié)約成本和加緊工期，另外，筋混凝土結(jié)構(gòu)難以滿足一些重型廠房需要客戶數(shù)量眾多，但單個(gè)客戶需求次數(shù)有限。輕型工廠項(xiàng)目較小，重型工廠項(xiàng)目較大。不熟悉鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)工業(yè)公共設(shè)施商業(yè)重型工業(yè)廠房：重型鋼結(jié)構(gòu)輕型工業(yè)廠房：輕型鋼結(jié)構(gòu)倉庫：輕型鋼結(jié)構(gòu)別墅、多層住宅、高層住宅：住宅類鋼結(jié)構(gòu)寫字樓、賓館等高層建筑：高層鋼結(jié)構(gòu)超市、倉庫：輕型鋼結(jié)構(gòu)體育館、展覽館、影劇院：空間鋼結(jié)構(gòu)車站、飛機(jī)場(chǎng)、收費(fèi)站等：空間鋼結(jié)構(gòu)高層建筑，如中央電視臺(tái)大樓：高層鋼結(jié)構(gòu)別墅、多層住宅、高層住宅：鋼結(jié)構(gòu)住宅是正在培育市場(chǎng)，住宅供給商和大眾對(duì)鋼結(jié)構(gòu)住宅認(rèn)識(shí)剛才開始。有很大發(fā)展空間選擇鋼結(jié)構(gòu)是為了縮短工期，另外筋混凝土結(jié)構(gòu)難以滿足超高層建筑需要客戶數(shù)量眾多，房地產(chǎn)商客戶可能有屢次需求，相對(duì)熟悉鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)選擇鋼結(jié)構(gòu)是展覽館等空間結(jié)構(gòu)需要，另外筋混凝土結(jié)構(gòu)難以滿足超高層建筑需要客戶數(shù)量較多，單個(gè)客戶需求次數(shù)有限，項(xiàng)目金額差異大。不熟悉鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第26頁中厚板是建筑鋼結(jié)構(gòu)主要用材，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)供給從品種質(zhì)量和數(shù)量上相對(duì)不足鋼結(jié)構(gòu)（含建筑鋼結(jié)構(gòu)和其它類型鋼結(jié)構(gòu)）用鋼材組成百分比（累計(jì)用鋼828萬噸）中厚板是鋼結(jié)構(gòu)最主要材料在一些技術(shù)要求比較低鋼材供給方面，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)基本能滿足鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)需求在一些技術(shù)要求較高鋼材供給方面依然很大程度上依靠進(jìn)口。如熱軋H型鋼、大截面H型鋼和50mm以上中厚板國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)不停設(shè)置新生產(chǎn)線，并進(jìn)行技術(shù)革新，未來幾年對(duì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)滿足程度將逐步增大分析建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第27頁最近兩年，鋼材價(jià)格上漲增加了建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、擠壓了利潤(rùn)空間建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)因?yàn)椴少徚肯鄬?duì)較小，極難影響到鋼鐵廠定價(jià)，基本是市場(chǎng)鋼材價(jià)格接收者建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第28頁當(dāng)前建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)主流業(yè)務(wù)模式是業(yè)務(wù)步驟一體化，并將連續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間當(dāng)前我國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)還遠(yuǎn)不適合，質(zhì)量沒有標(biāo)準(zhǔn)化，各個(gè)業(yè)務(wù)步驟供給也沒有充分滿足市場(chǎng)需求，所以一體化企業(yè)反而能夠?qū)蛻舸_保服務(wù)質(zhì)量，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中含有優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)建筑鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程、業(yè)務(wù)各步驟供給商充分還需要一段時(shí)間一體化優(yōu)劣勢(shì)及條件專業(yè)化優(yōu)劣勢(shì)及條件中國(guó)現(xiàn)況專業(yè)化能降低成本，降低管理幅度，提升資源利用能力缺點(diǎn)是企業(yè)整體實(shí)力受到很大影響，難以總包身份承接大型項(xiàng)目專業(yè)化條件是行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，且各個(gè)業(yè)務(wù)步驟都有足夠市場(chǎng)供給一體化能夠確保質(zhì)量，降低客戶業(yè)務(wù)總成本。缺點(diǎn)是資源分散，不便于形成很強(qiáng)專業(yè)化能力，不利于作專作精一體化作為市場(chǎng)主流多在行業(yè)發(fā)展發(fā)展過程中出現(xiàn)。其時(shí)，客戶對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，行業(yè)各步驟競(jìng)爭(zhēng)商不多專業(yè)化企業(yè)：只作設(shè)計(jì)、制作、施工中某一步驟一體化企業(yè)：參加設(shè)計(jì)、制作、施工全部步驟或其中兩個(gè)步驟建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第29頁當(dāng)前建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)共有六種業(yè)務(wù)模式企業(yè)類型業(yè)務(wù)步驟特點(diǎn)代表性企業(yè)設(shè)計(jì)制作施工專業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)√只作建造施工設(shè)計(jì)，多是綜合設(shè)計(jì)院冶金建筑設(shè)計(jì)院專業(yè)制作企業(yè)√只作制作加工，多是新進(jìn)入者，或者進(jìn)入時(shí)間長(zhǎng)，但規(guī)模不大企業(yè)武漢一冶鋼結(jié)構(gòu)中心（在建）專業(yè)施工企業(yè)√只作施工，多起源于大型施工企業(yè)建升和、上海機(jī)施以設(shè)計(jì)為關(guān)鍵一體化企業(yè)√關(guān)鍵√√參加設(shè)計(jì)、制作、施工全部步驟，以設(shè)計(jì)為主。多是外資企業(yè)或?qū)嵙?qiáng)國(guó)內(nèi)企業(yè)巴特勒、ABC以制作為關(guān)鍵一體化企業(yè)√√關(guān)鍵√參加設(shè)計(jì)、制作、施工全部步驟，以制作為主。多有制作業(yè)背景。是嘴靈活冠達(dá)爾、滬寧鋼機(jī)、杭蕭、東南網(wǎng)架、精工以施工為關(guān)鍵一體化企業(yè)√√√關(guān)鍵參加設(shè)計(jì)、制作、施工全部步驟，以施工為主。多有施工企業(yè)背景寶冶建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第30頁在市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)是以制作為主一體化、以設(shè)計(jì)為關(guān)鍵一體化和專業(yè)施工企業(yè)企業(yè)類型價(jià)格質(zhì)量品牌專業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力普通鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)不多，總體質(zhì)量不高總體品牌形象不高專業(yè)制作企業(yè)規(guī)模不大，管理不完善，沒有發(fā)揮出低成本優(yōu)勢(shì)質(zhì)量管理不成熟還沒有企業(yè)能夠形成很高著名度和美譽(yù)度專業(yè)施工企業(yè)人員多，成本意識(shí)不強(qiáng)有大量施工經(jīng)驗(yàn)，和成熟施工管理隊(duì)伍已經(jīng)有一些企業(yè)形成較高品牌著名度和美譽(yù)度以設(shè)計(jì)為關(guān)鍵一體化企業(yè)有先進(jìn)成熟設(shè)計(jì)，多定位于高端市場(chǎng)，價(jià)格高質(zhì)量控制完善，質(zhì)量水平高品牌形象高以制作為關(guān)鍵一體化企業(yè)經(jīng)過總包來降低價(jià)格，價(jià)格水平較低質(zhì)量差異較大，少許企業(yè)質(zhì)量比較高其它如精工等企業(yè)正在主動(dòng)改進(jìn)質(zhì)量部分企業(yè)品牌實(shí)力高以施工為關(guān)鍵一體化企業(yè)經(jīng)過總包降低價(jià)格，價(jià)格水平較低質(zhì)量很好總體品牌實(shí)力普通建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第31頁不一樣業(yè)務(wù)模式盈利起源不一樣，對(duì)關(guān)鍵能力要求不一樣業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化銷售簽約能力設(shè)計(jì)研發(fā)能力工廠管理能力項(xiàng)目管理能力設(shè)計(jì)專業(yè)化企業(yè)設(shè)計(jì)為利潤(rùn)起源制作為利潤(rùn)起源經(jīng)過設(shè)計(jì)影響制作和施工，系統(tǒng)處理方案是最大價(jià)值點(diǎn)制作是關(guān)鍵利潤(rùn)起源，其它步驟為補(bǔ)充營(yíng)銷能力、技術(shù)研發(fā)能力營(yíng)銷能力、生產(chǎn)質(zhì)量成本控制能力、技術(shù)研發(fā)能力營(yíng)銷能力、施工管理能力、施工管理人員營(yíng)銷能力、質(zhì)量控制能力、施工管理能力、技術(shù)研發(fā)能力營(yíng)銷能力、生產(chǎn)質(zhì)量成本控制能力、施工管理能力、技術(shù)研發(fā)能力盈利模式特點(diǎn)關(guān)鍵能力制作專業(yè)化企業(yè)施工專業(yè)化企業(yè)以設(shè)計(jì)為關(guān)鍵一體化企業(yè)項(xiàng)目管理能力施工是關(guān)鍵利潤(rùn)起源，其它步驟為補(bǔ)充營(yíng)銷能力、施工管理能力、生產(chǎn)質(zhì)量成本控制能力、技術(shù)研發(fā)能力以制作為關(guān)鍵一體化企業(yè)以施工為關(guān)鍵一體化企業(yè)施工為利潤(rùn)起源建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第32頁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)圖價(jià)格/質(zhì)量/品牌形象高低中僅做生產(chǎn)加工廠僅做施工一體化單一業(yè)務(wù)企業(yè)一體化混合業(yè)務(wù)企業(yè)巴特勒加工廠業(yè)務(wù)領(lǐng)域建升和上海機(jī)施中建三局大量小型輕鋼企業(yè)萊鋼建設(shè)廣船國(guó)際22冶武漢船廠杭蕭鋼構(gòu)浙江精工東南網(wǎng)架大量工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)小型工業(yè)企業(yè)ABC滬寧鋼機(jī)寶冶冠達(dá)爾中遠(yuǎn)川崎江南重工資料起源：分析建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第33頁國(guó)內(nèi)建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)參加國(guó)際市場(chǎng)，有利于經(jīng)過給國(guó)際先進(jìn)企業(yè)做制作分包提升生產(chǎn)管理水平，有利于開拓新市場(chǎng)獲取利潤(rùn)，也有利于提升企業(yè)品牌。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然是競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵市場(chǎng)市場(chǎng)空間很大且發(fā)展快速未來幾年是確立競(jìng)爭(zhēng)格局關(guān)鍵時(shí)期發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)中國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)成熟，技術(shù)水平高，專業(yè)化分工。參加發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，附件優(yōu)點(diǎn)是能夠經(jīng)過國(guó)外企業(yè)來提升企業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)參加發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)多從事制作步驟，成本是關(guān)鍵原因當(dāng)前國(guó)內(nèi)部分企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)也以含有一定競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)不成熟，市場(chǎng)發(fā)展空間較大如進(jìn)軍發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，因?yàn)椴皇煜ぎ?dāng)?shù)厍闆r，大規(guī)模開拓市場(chǎng)難度比較大比較可行是作為國(guó)際鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)制作分包國(guó)內(nèi)部分企業(yè)已開始嘗試開拓東南亞市場(chǎng)，如杭蕭未來幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是確立競(jìng)爭(zhēng)格局關(guān)鍵時(shí)期，所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然是競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵市場(chǎng)總體而言，國(guó)際市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)補(bǔ)充，國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)參加國(guó)際市場(chǎng)，有利于經(jīng)過給國(guó)際先進(jìn)企業(yè)做制作分包提升生產(chǎn)管理水平，有利于開拓新市場(chǎng)獲取利潤(rùn)，也有利于提升企業(yè)品牌建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第34頁鋼鐵廠和大型建筑企業(yè)是當(dāng)前市場(chǎng)上最具威脅力潛在進(jìn)入者是當(dāng)前最主要潛在進(jìn)入者產(chǎn)業(yè)鏈下延，含有生產(chǎn)加工和資金優(yōu)勢(shì)。熟悉鋼材加工過程，技術(shù)工人有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。依靠鋼材生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，提升經(jīng)濟(jì)效益鋼鐵廠大型建筑企業(yè)是主要潛在進(jìn)入者產(chǎn)業(yè)鏈商延，含有施工和資金優(yōu)勢(shì)。施工管理成熟，但對(duì)于生產(chǎn)管理不熟悉代表企業(yè)特點(diǎn)最近新進(jìn)入者有萊鋼、首鋼、重鋼、濟(jì)鋼、馬鋼等最近新進(jìn)入者有新疆建工集團(tuán)、一冶建設(shè)等建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第35頁最近一年來，新進(jìn)入規(guī)模較大部分建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)大部分源于鋼鐵廠和大型建筑企業(yè)時(shí)間單位地點(diǎn)規(guī)模.8濟(jì)鋼鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)濟(jì)南生產(chǎn)工廠奠基，計(jì)劃生產(chǎn)能力5萬噸.12重鋼集團(tuán)企業(yè)重慶投資18億元打造中國(guó)西部模具和鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)中心，計(jì)劃到投產(chǎn)后實(shí)現(xiàn)年銷售收入60億元，利潤(rùn)總額4億元，利稅總額8億元.6新疆建工鋼結(jié)構(gòu)有限責(zé)任企業(yè)烏魯木齊投資1.2億元、年生產(chǎn)能力7萬噸，設(shè)計(jì)能力每年20萬平方米，鋼結(jié)構(gòu)工程安裝能力每年20萬平方米，相當(dāng)于年產(chǎn)值5．06億元.6新湖濱輕鋼結(jié)構(gòu)有限企業(yè)河南三門峽年產(chǎn)能2萬噸，預(yù)計(jì)將于4月建成投產(chǎn).7北京海達(dá)爾投資管理有限企業(yè)北京年產(chǎn)能８萬噸，計(jì)劃３年內(nèi)在國(guó)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)增至４家，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值15億元，5年內(nèi)跨入鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力前五名行列.8一冶鋼結(jié)構(gòu)中心武漢總投資1億元，占地26萬平方米，預(yù)計(jì)初完工投產(chǎn)，年產(chǎn)能6萬噸，年產(chǎn)值3億元以上。將和巴特勒公作發(fā)展輕鋼制作，將按巴特勒運(yùn)作模式和質(zhì)量要求，建成專門輕鋼生產(chǎn)線，成為其在華中制造基地成都成都力爭(zhēng)到末，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)銷售收入達(dá)80億元，年加工能力100萬噸，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值25億元，培育1－3戶年銷售收入超10億元、年加工能力過10萬噸“雙十”企業(yè).8–.7部分新進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)列表建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第36頁同時(shí)，原有建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張也在主動(dòng)擴(kuò)張時(shí)間單位地點(diǎn)規(guī)模.12東莞市萊鋼鋼結(jié)構(gòu)有限企業(yè)東莞開始建設(shè)，年產(chǎn)能5萬噸，年開發(fā)建造能力為50萬平方米鋼結(jié)構(gòu)節(jié)能住宅.5馬鋼集團(tuán)企業(yè)馬鞍山計(jì)劃10月投產(chǎn)，年產(chǎn)能由2萬噸提升到5萬噸，增加產(chǎn)能3萬噸.6杭蕭河北玉田一期工程建成，投資1.2億元，年產(chǎn)能10萬噸。整個(gè)項(xiàng)目總投資4.1億元、設(shè)計(jì)年產(chǎn)30萬噸.7首鋼建工集團(tuán)北京新廠投產(chǎn)，產(chǎn)能由３萬噸提升到８萬噸，增加產(chǎn)能5萬噸.8–.7部分建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第37頁國(guó)際建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)也是中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者在發(fā)達(dá)國(guó)家建筑業(yè)和建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)已經(jīng)下降情況下，中國(guó)建筑業(yè)和建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)高速發(fā)展，這吸引了國(guó)際各國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)外資和合資企業(yè)優(yōu)勢(shì)是管理和設(shè)計(jì)，劣勢(shì)是價(jià)格和關(guān)系營(yíng)銷外資和合資企業(yè)在中國(guó)業(yè)績(jī)差異比較大，巴特勒和ABC已經(jīng)有非常好聲譽(yù)，而VPBuilding和美國(guó)美聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)有限企業(yè)市場(chǎng)影響力差多因?yàn)榻ㄖ摻Y(jié)構(gòu)行業(yè)本質(zhì)上是技術(shù)要求不是非常高制造業(yè)，外資企業(yè)在中國(guó)總體威脅并不大。中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)主要是國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入中國(guó)國(guó)際鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)分析巴特勒：美國(guó)最大鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)ABC（上海美建）：美國(guó)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)VPBuildings：美國(guó)第二大鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，1995年與寶鋼集團(tuán)合資成立上海寶成鋼結(jié)構(gòu)建筑有限企業(yè)美國(guó)美聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)有限企業(yè)（U.S.A.企業(yè)）：年收入在1億美元以上，是美國(guó)第7大鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)。1994年成立獨(dú)資企業(yè)上海美聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)有限企業(yè)METALLIC（馬泰力克）：1998年成立合資企業(yè)馬泰力克（青島）建筑系統(tǒng)有限企業(yè)川崎重工：成立合資企業(yè)中遠(yuǎn)川崎新日鐵、豐田汽車、三菱商事：年參股成立北新房屋有限企業(yè)，計(jì)劃五年內(nèi)年銷售額達(dá)百億元，并在全國(guó)建設(shè)十個(gè)住宅示范區(qū)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第38頁在年建筑業(yè)放開后，國(guó)際企業(yè)將加強(qiáng)在建筑鋼結(jié)構(gòu)高端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)劣勢(shì)當(dāng)前全球最大225家國(guó)際工程承包企業(yè)中已經(jīng)有140多家在中國(guó)承攬業(yè)務(wù)，另中國(guó)已成立120多家中外合作和合營(yíng)建筑工程設(shè)計(jì)事務(wù)所國(guó)外企業(yè)技術(shù)水平高，質(zhì)量高在設(shè)計(jì)領(lǐng)域國(guó)外企業(yè)優(yōu)勢(shì)最大。國(guó)內(nèi)大型建筑多采取國(guó)外建筑設(shè)計(jì)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)國(guó)外鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)技術(shù)水平高，質(zhì)量高國(guó)外鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)優(yōu)勢(shì)在設(shè)計(jì)，如巴特勒經(jīng)過設(shè)計(jì)推出系統(tǒng)處理方案，提升盈利能力國(guó)外建筑企業(yè)成本高，在年WTO開放后在中國(guó)并沒有暴發(fā)性增加國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)發(fā)展很快，1998年國(guó)際上225家最大建筑業(yè)承包商中有30家中國(guó)企業(yè)，20已43家。且中國(guó)企業(yè)含有成本優(yōu)勢(shì)、國(guó)內(nèi)地緣優(yōu)勢(shì)國(guó)外鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)成本高，在年WTO開放后在中國(guó)并沒有暴發(fā)性增加國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)制作和施工技術(shù)水平和管理能力已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。如冠達(dá)爾、滬寧鋼機(jī)、上海機(jī)施、建升和等國(guó)外鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在制作領(lǐng)域和施工領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)不大國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)優(yōu)勢(shì)建筑業(yè)及建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)本質(zhì)上屬于管理密集型和勞力密集型，進(jìn)入門檻比較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)沒有很大優(yōu)勢(shì)國(guó)外鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)會(huì)利用設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)參加高端市場(chǎng)建筑業(yè)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第39頁因?yàn)樾陆ㄖ摻Y(jié)構(gòu)企業(yè)不停進(jìn)入和原有建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)擴(kuò)張，當(dāng)前五大板塊市場(chǎng)格局正在打破年之前，中國(guó)鋼構(gòu)企業(yè)分布區(qū)域比較穩(wěn)定，主要分布在五大板塊，即：上海板塊、蘇杭板塊、天津板塊、粵閩板塊和北京板塊五大板塊市場(chǎng)格局在華北，北京海達(dá)爾投資管理有限企業(yè)建成生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力8萬噸。杭蕭鋼構(gòu)河北子企業(yè)開始建設(shè)，投產(chǎn)后年產(chǎn)值將達(dá)20億元在中南，長(zhǎng)沙三遠(yuǎn)鋼構(gòu)正在組建湖南省規(guī)模最大鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)在西部，東南網(wǎng)架在四川新津縣投資3億元建設(shè)鋼結(jié)構(gòu)基地在華南，精工鋼構(gòu)正在規(guī)劃建設(shè)華南生產(chǎn)基地在西北，新疆建工鋼結(jié)構(gòu)股份有限企業(yè)成立，年生產(chǎn)能力7萬噸。首鋼十建設(shè)與大唐鋼構(gòu)共同在西安組建鋼結(jié)構(gòu)廠在華中，武漢一冶鋼結(jié)構(gòu)中心在陽邏經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)開工建設(shè)，預(yù)計(jì)明年初工投產(chǎn)后可年產(chǎn)能6萬噸在華東，臺(tái)灣“中鋼結(jié)構(gòu)”企業(yè)投資2.7億元新臺(tái)幣在上海昆山投資建廠全國(guó)各大區(qū)域分別出現(xiàn)一些較大規(guī)模鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)和工廠新格局下鋼構(gòu)企業(yè)，運(yùn)輸成本會(huì)大大降低，進(jìn)而降低鋼構(gòu)行業(yè)總成本，所以對(duì)鋼構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)拓展非常有利。不過對(duì)于布局不合理鋼構(gòu)企業(yè)來說，這種新格局則有可能是一個(gè)極大沖擊——高額運(yùn)輸成本有可能降低其競(jìng)爭(zhēng)力，不利于其市場(chǎng)拓展建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第40頁當(dāng)前建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)正處于成長(zhǎng)久前期，企業(yè)應(yīng)以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)展?fàn)I銷渠道為主要對(duì)策原因分析建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)生命周期當(dāng)前所處階段圖示年份市場(chǎng)

容量年均增加3%年均增加10%以上市場(chǎng)容量增加快速。建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)建筑面積、用鋼量、產(chǎn)值年增加率在20％以上。新入鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)很多。最近，不停有新企業(yè)進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)。原有企業(yè)也紛紛在提升產(chǎn)能已經(jīng)有行業(yè)吞并重組極少成長(zhǎng)久成熟期建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第41頁精工面臨機(jī)會(huì)與威脅威脅機(jī)會(huì)T1：行業(yè)壁壘比較低，不停有外部鋼鐵廠和建筑企業(yè)進(jìn)入行業(yè),同時(shí)一些行業(yè)內(nèi)企業(yè)主動(dòng)擴(kuò)張T2：建筑鋼結(jié)構(gòu)體系技術(shù)研究還處于較低水平，一些技術(shù)問題還沒有處理，影響了國(guó)家對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)建筑推廣應(yīng)用T3：底，依據(jù)WTO規(guī)則，中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)對(duì)外開放，國(guó)際鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)能夠成立獨(dú)資企業(yè)，在國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)高端市場(chǎng)含有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力O1：我國(guó)經(jīng)濟(jì)增加快速，帶動(dòng)建筑業(yè)發(fā)展，GDP、城鎮(zhèn)化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口密集、文化等原因帶來鋼結(jié)構(gòu)建筑發(fā)展，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)增加潛力大O2：國(guó)家從政策上支持鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)發(fā)展O3：國(guó)家開始限制磚混結(jié)構(gòu)，城市環(huán)境保護(hù)政策增加了鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)成本，給鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)帶來機(jī)會(huì)O4：客戶逐步開始接收鋼結(jié)構(gòu)建筑O5：國(guó)內(nèi)鋼材產(chǎn)量不停增加，品質(zhì)不停提升，給鋼結(jié)構(gòu)建筑提供了條件建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第42頁導(dǎo)讀國(guó)際行業(yè)分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)部資源能力分析競(jìng)爭(zhēng)比較分析精工優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第43頁從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，精工當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是東南網(wǎng)架、冠達(dá)爾、滬寧鋼機(jī)、杭蕭.1－.6競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中標(biāo)次數(shù).1－.6競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)額（萬元）資料起源：精工投標(biāo)情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)注：1）因數(shù)據(jù)不全，選取投標(biāo)額數(shù)據(jù)而不是中標(biāo)額數(shù)據(jù)2）冠達(dá)爾取得北京銀泰A座，投標(biāo)額為20512萬元建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第44頁結(jié)合外部行業(yè)，精工當(dāng)前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有東南網(wǎng)架、冠達(dá)爾、滬寧鋼機(jī)、杭蕭外、寶冶五家次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滬寧鋼機(jī)：關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)是高生產(chǎn)質(zhì)量，在很短時(shí)間內(nèi)經(jīng)過經(jīng)典工程樹立了高端強(qiáng)勢(shì)品牌。同時(shí)，滬寧鋼機(jī)當(dāng)前采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，在建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)含有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力冠達(dá)爾：含有強(qiáng)勢(shì)品牌，即使管理層開拓能力不足，但在高端重鋼市場(chǎng)含有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力杭蕭：優(yōu)勢(shì)在于全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷管理能力，并采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，在輕鋼領(lǐng)域含有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力東南網(wǎng)架：優(yōu)勢(shì)在于低價(jià)營(yíng)銷，即使其多元化發(fā)展影響了鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展，但在空間業(yè)務(wù)領(lǐng)域仍含有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力寶冶：是以施工為基礎(chǔ)一體化企業(yè)，且含有靈活銷售伎倆，綜合實(shí)力較強(qiáng)江南重工：高層變動(dòng)影響了發(fā)展。對(duì)市場(chǎng)應(yīng)變能力差，比如沒有及時(shí)建立箱型柱生產(chǎn)線，影響了市場(chǎng)開拓中遠(yuǎn)川崎：中日雙方各干各，沒有充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。銷售激勵(lì)辦法差，大鍋飯。報(bào)價(jià)高，寧肯不做也不降價(jià)。生產(chǎn)成本高，有很好生產(chǎn)管理制度，不過執(zhí)行不好，主材使用率低，工人效率低，工人流動(dòng)性大巴特勒：提供行業(yè)處理方案，占據(jù)輕鋼高端市場(chǎng)，與精工不在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層面上ABC：生產(chǎn)規(guī)模比較小，擴(kuò)張不主動(dòng)上海機(jī)施、建升和：施工企業(yè)，且因?yàn)閲?guó)營(yíng)背景，擴(kuò)張不主動(dòng)，近期還沒有進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域態(tài)勢(shì)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第45頁滬寧鋼機(jī)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)是高生產(chǎn)質(zhì)量，在很短時(shí)間內(nèi)經(jīng)過經(jīng)典工程樹立了高端強(qiáng)勢(shì)品牌。同時(shí)，滬寧鋼機(jī)當(dāng)前采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，含有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力銷售簽約甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)，本身設(shè)計(jì)力量弱，主要依靠外部設(shè)計(jì)，成本高生產(chǎn)總體：加工速度快，加工工期能確保，加工質(zhì)量高質(zhì)量管理：建立了嚴(yán)格規(guī)范質(zhì)量管理和生產(chǎn)管理體系，處罰制度嚴(yán)厲技術(shù)人員：利用作外協(xié)廠機(jī)會(huì)聘用了江南重工熟練工人，培養(yǎng)了一流技工隊(duì)伍，600多名全能型高級(jí)技術(shù)工人，能夠讀圖紙、操作數(shù)控系統(tǒng)、編制程序，又能熟練焊接、裝配、車、鉗、刨、磨其它：總經(jīng)理技術(shù)出身，尊重技術(shù)，重視質(zhì)量主要靠外協(xié)，施工吊裝能力微弱，不過施工焊接工人技藝很高營(yíng)銷人員少，主要依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人帶隊(duì)營(yíng)銷，營(yíng)銷伎倆非常靈活在空間業(yè)務(wù)有很大優(yōu)勢(shì)，近期又大力進(jìn)入高層鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域正在主動(dòng)準(zhǔn)備并購大型施工安裝企業(yè)準(zhǔn)備與北京藍(lán)天開思班合資，投資一億元，在北京建立基地設(shè)計(jì)施工營(yíng)銷發(fā)展態(tài)勢(shì)經(jīng)過經(jīng)典工程，依靠高質(zhì)量加工、快速加工和施工、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高性價(jià)比，快速建立行業(yè)高端品牌品牌總經(jīng)理王寅大說，“滬寧鋼機(jī)現(xiàn)象”關(guān)鍵是質(zhì)量品牌建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第46頁冠達(dá)爾含有強(qiáng)勢(shì)品牌，即使管理層開拓能力不足，但在高端重鋼市場(chǎng)含有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力計(jì)劃從施工詳圖向結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)延伸，直至延伸至建筑設(shè)計(jì)，包含混凝土設(shè)計(jì)。擁有一級(jí)注冊(cè)建筑師和一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)師。技術(shù)設(shè)計(jì)人員40名加工能力強(qiáng)，質(zhì)量高。產(chǎn)能6萬噸，不利于擴(kuò)大規(guī)模設(shè)計(jì)生產(chǎn)企業(yè)管理層開拓能力不足，樹立了品牌后，以及在各領(lǐng)域占領(lǐng)了制高點(diǎn)以后，沒能及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能，沒有及時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)寶鋼集團(tuán)將冠達(dá)爾、冷彎型鋼領(lǐng)先企業(yè)鋼藝所、焊接H型鋼領(lǐng)先企業(yè)大通、合資企業(yè)寶成劃轉(zhuǎn)到寶鋼產(chǎn)業(yè)企業(yè)。目標(biāo)是以其“一體化銷售、一站式服務(wù)”贏得市場(chǎng)，達(dá)成“一業(yè)特強(qiáng)，相關(guān)多元化”戰(zhàn)略目標(biāo)。計(jì)劃年，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)工程類鋼結(jié)構(gòu)規(guī)模、技術(shù)和盈利能力等綜合實(shí)力全國(guó)第一目標(biāo)。當(dāng)前只是對(duì)外宣傳，詳細(xì)影響仍待觀察戰(zhàn)略綜合重鋼結(jié)構(gòu)提供商。工業(yè)重鋼建筑，包含重鋼廠房等；民用重鋼建筑，高層、空間以及橋梁等。在兩個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都占據(jù)高端市場(chǎng)。業(yè)務(wù)另有建材貿(mào)易上海金茂大廈、楊浦大橋、東方明珠廣播電視塔、新加坡會(huì)展中心、上海輕軌、大連遠(yuǎn)洋大廈等業(yè)務(wù)代表業(yè)績(jī)依靠高質(zhì)量和各領(lǐng)域制高點(diǎn)建筑取得品牌優(yōu)勢(shì)，公認(rèn)強(qiáng)勢(shì)品牌沒有建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，投標(biāo)項(xiàng)目有選擇性，在北京地域有辦事機(jī)構(gòu)；品牌營(yíng)銷。定位在高價(jià)高檔市場(chǎng)品牌營(yíng)銷建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第47頁杭蕭優(yōu)勢(shì)在于全國(guó)營(yíng)銷能力、研發(fā)能力、低成本制作能力，并采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，在輕鋼領(lǐng)域含有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力萬元杭蕭與精工收入萬元杭蕭與精工利潤(rùn)杭蕭經(jīng)營(yíng)模式營(yíng)銷：全國(guó)營(yíng)銷，在20多個(gè)主要城市設(shè)置了個(gè)辦事處，在徽、魯、豫、贛等省設(shè)置了子企業(yè)銷售人員從銷售簽約，跟蹤項(xiàng)目實(shí)施全過程，并監(jiān)督項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目驗(yàn)收把關(guān)，負(fù)責(zé)收款銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策簡(jiǎn)單透明，經(jīng)過業(yè)務(wù)費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)分成控制研發(fā)160余人設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍，擁有高級(jí)技術(shù)人才35人。投入多擁有10多項(xiàng)專利和非專利技術(shù)，部分到達(dá)國(guó)際或國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，企業(yè)參編主編了10套國(guó)家及行業(yè)、地方規(guī)范規(guī)程研究結(jié)果使用率高，高層圍護(hù)系統(tǒng)實(shí)力高，如樓板制作20，杭蕭銷售收入杭蕭較精工高23%，而主營(yíng)業(yè)務(wù)成本杭蕭較精工高18%，顯示杭蕭含有低成本制作能力戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展以地域開拓和擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為主，擴(kuò)大中高端業(yè)務(wù)，逐步有選擇性退出部分低端領(lǐng)域計(jì)劃投資1.8億改造重鋼生產(chǎn)線，不過年僅投入了3000多萬。20上六個(gè)月，高層收入僅4000萬計(jì)劃開拓鋼結(jié)構(gòu)住宅市場(chǎng)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第48頁東南網(wǎng)架優(yōu)勢(shì)在于低價(jià)營(yíng)銷，即使其多元化發(fā)展影響了鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展，但在空間業(yè)務(wù)領(lǐng)域仍含有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力含有全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷伎倆靈活多樣，在搞定關(guān)鍵人物方面毫不遜于精工；銷售網(wǎng)絡(luò)分布廣泛，營(yíng)銷人員跟蹤分析項(xiàng)目能力強(qiáng)銷售人員80人以上設(shè)計(jì)人員約120人。設(shè)計(jì)高端項(xiàng)目過分依賴外面資源，難以確保間、質(zhì)量。當(dāng)前正在加強(qiáng)本身設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)規(guī)模較大，自有生產(chǎn)人員技能較高，生產(chǎn)管理比較有序主要采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，但仍能保持較高盈利水平，所以低價(jià)背后是整體成本控制能力北京、成都新廠建設(shè)早有打算，專業(yè)性業(yè)務(wù)劃分也有考慮，但遲遲沒有行動(dòng)多元業(yè)務(wù)拓展分散了資金，影響了企業(yè)發(fā)展。房地產(chǎn)投資后多年沒有搞起來，年投資1個(gè)億到紡織廠，六個(gè)月后經(jīng)營(yíng)不善被迫賣掉。營(yíng)銷設(shè)計(jì)生產(chǎn)戰(zhàn)略建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第49頁寶冶鋼構(gòu)優(yōu)勢(shì)是以施工為基礎(chǔ)一體化企業(yè)，且含有靈活銷售伎倆，綜合實(shí)力較強(qiáng)工程業(yè)績(jī)卓著，依靠冶金建設(shè)光芒歷史和眾多經(jīng)典工程形成良好品牌。正在樹立新形象有銷售隊(duì)伍一百多人，分支機(jī)構(gòu)不多，采取了“以項(xiàng)目帶動(dòng)營(yíng)銷”營(yíng)銷方式，重視冶金行業(yè)內(nèi)關(guān)系。完善區(qū)域分企業(yè)建設(shè)體系，正在加緊營(yíng)銷布點(diǎn)工作。擺脫了國(guó)企機(jī)制束縛，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍激勵(lì)，營(yíng)銷伎倆靈活有效。品牌營(yíng)銷經(jīng)過一體化綜合經(jīng)營(yíng)成為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)領(lǐng)先者立足寶鋼市場(chǎng)，拓展上海市場(chǎng)，擴(kuò)大華東市場(chǎng)，輻射全國(guó)市場(chǎng)，實(shí)施大經(jīng)營(yíng)地域戰(zhàn)略。鞏固冶金項(xiàng)目，拓展非冶金領(lǐng)域，加緊境內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)齊發(fā)展。完善區(qū)域分企業(yè)建設(shè)體系，加緊營(yíng)銷布點(diǎn)工作做大，力爭(zhēng)成為中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)；做專，保持在大型廠房、場(chǎng)館、電廠、路橋方面技術(shù)優(yōu)勢(shì)；做新，向住宅鋼結(jié)構(gòu)和高層鋼結(jié)構(gòu)新領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略工程總承包企業(yè)，設(shè)計(jì)、制造、安裝、檢修檢測(cè)一體化。以設(shè)計(jì)為龍頭，以制造為基礎(chǔ)（有規(guī)模才有競(jìng)爭(zhēng)力，有質(zhì)量才有信譽(yù)，有管理才有效益，有品牌才有市場(chǎng)），以安裝為關(guān)鍵，以檢修為延伸施工能力較強(qiáng)，但比上海機(jī)施、建升和等要弱，施工管理很好，安裝工程每年幾十萬噸。其中桅桿起重機(jī)整體安裝技術(shù)、計(jì)算機(jī)控制集群、液壓同時(shí)整體提升技術(shù)、整體滑移技術(shù)等大跨度空間鋼結(jié)構(gòu)安裝技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先。含有完善質(zhì)量管理體系、熟練技工隊(duì)伍以及比較先進(jìn)加工設(shè)備，生產(chǎn)規(guī)模較大一體化建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第50頁品牌銷售技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)質(zhì)量和成本控制施工項(xiàng)目管理差較差中較強(qiáng)強(qiáng)代表性建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)比較折線圖滬寧鋼機(jī)冠達(dá)爾杭蕭東南網(wǎng)架精工鋼構(gòu)東南網(wǎng)架建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第51頁精工現(xiàn)有資源分析（1）高層管理人員管理經(jīng)驗(yàn)豐富，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有進(jìn)取心和戰(zhàn)略眼光；但中層人員執(zhí)行能力和管理效率需要提升。專業(yè)企業(yè)中層人員配置不足，全方面管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏企業(yè)缺乏熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷人才。銷售人員敬業(yè)，且經(jīng)驗(yàn)比較豐富，但專業(yè)素質(zhì)需要提升。工廠技術(shù)人員能力比較差，技術(shù)革新不足，對(duì)工人指導(dǎo)不足；工人流動(dòng)性大，技術(shù)操作不規(guī)范，有章不依現(xiàn)象比較普遍；因?yàn)榭荚u(píng)激勵(lì)機(jī)制問題，一線工人生產(chǎn)主動(dòng)性差。沒有自己施工隊(duì)伍，人員不穩(wěn)定；施工管理人員非常缺乏，項(xiàng)目小組人員有時(shí)都難以配全人力資源:高層人員缺乏復(fù)合性管理人才，中層人員缺乏高級(jí)生產(chǎn)管理人才，基層人員缺乏熟練技術(shù)工人產(chǎn)能為25萬噸，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。當(dāng)前正在建設(shè)國(guó)家級(jí)檢測(cè)中心主要設(shè)備約有120臺(tái)，國(guó)外先進(jìn)設(shè)備30臺(tái)，設(shè)備水平在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先。如箱型柱機(jī)，日本進(jìn)口數(shù)控鋼管相貫線切割機(jī)實(shí)物資源:精工含有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先生產(chǎn)設(shè)備建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第52頁精工現(xiàn)有資源分析（2）企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率連續(xù)幾年居高不下，當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債率不但遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于正常水平，而且超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平，在外部環(huán)境發(fā)生較大改變時(shí)易于發(fā)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)應(yīng)收賬款余額長(zhǎng)久偏高，而且部分賬款有壞賬可能，直接造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資短缺，凈現(xiàn)金流不足，長(zhǎng)久下去會(huì)影響企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；從以上兩個(gè)指標(biāo)分析來看，企業(yè)財(cái)務(wù)資源對(duì)戰(zhàn)略支持程度較弱財(cái)務(wù)資源:資產(chǎn)負(fù)債率和應(yīng)收賬款指標(biāo)不容樂觀，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略支持程度較弱缺乏技術(shù)和工藝方面專利設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化程度低缺乏系統(tǒng)研究構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)化還缺乏系統(tǒng)研究技術(shù)資源:在技術(shù)資源方面，精工非常匱乏著名度高，有一些已建和在建重大工程，在業(yè)界有較大影響。精工先后有五項(xiàng)工程取得建筑鋼結(jié)構(gòu)金獎(jiǎng)。在制作施工質(zhì)量和服務(wù)方面美譽(yù)度不高。盡管制作施工質(zhì)量不停提升，但在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定傳輸，造成負(fù)面影響人員含有敬業(yè)精神、主動(dòng)向上、勇于拼搏等特點(diǎn)。但內(nèi)部存在推諉扯皮、重關(guān)系人情等現(xiàn)象，影響了企業(yè)凝聚和協(xié)作。沒有形成清楚企業(yè)文化精工銀行資信很好。精工對(duì)供給商拖欠貨款，在供給商中商譽(yù)較差，但這行業(yè)中也比較普遍一些教授資源，不過只是掌握在少數(shù)人手里，還沒有形成企業(yè)層面資源隱形資源:品牌著名度高但美譽(yù)度不高，沒有形成清楚企業(yè)文化，社會(huì)信譽(yù)比較高，社會(huì)關(guān)系沒有成為企業(yè)資源建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告第53頁精工現(xiàn)有能力分析（1）當(dāng)前研發(fā)中心設(shè)在設(shè)計(jì)院下，重視程度不夠研發(fā)中心非專職人員，研發(fā)目標(biāo)也不明確，缺乏實(shí)質(zhì)性結(jié)果產(chǎn)生精工鋼構(gòu)創(chuàng)新不足，企業(yè)沒有建立起創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，尤其是對(duì)基層技術(shù)工人而言研發(fā)能力:研發(fā)