移動互聯(lián)網(wǎng)營銷和營銷模式創(chuàng)新課程大綱

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷和營銷模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)大綱張守輝老師移動互聯(lián)網(wǎng)課程一、課程背景隨著市場競爭的加劇，移動互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群更多的影響到我們的消費者，以銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，必須做很多的改變適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及消費者的變化。如改變自己的市場定位、改變自己的營銷模式和營銷手段。而作為公司的銷售個人也必須學(xué)會：怎么通過移動互聯(lián)網(wǎng)做個人品牌提高轉(zhuǎn)換獲取行業(yè)客戶，怎么運營社群通過社群獲取新客戶甚至讓客戶做營銷的傳播。那么到底移動互聯(lián)網(wǎng)有什么特稱？移動互聯(lián)網(wǎng)社群的本質(zhì)是什么？個人或者企業(yè)如何通過移動互聯(lián)網(wǎng)及社群獲取競爭優(yōu)勢，是本課程要解決的主要問題。二課程收益講解最新的傳統(tǒng)企業(yè)借助移動互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的案例講解最新的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、社群、微營銷運營思路講解運營好社群的方法及如何通過社群做銷售傳播講解公司銷售人員如何利用朋友圈做個人品牌完成銷售講解實施社群微營銷需要知道的傳播學(xué)及參與思維等知識課程對象傳統(tǒng)行業(yè)的中高層管理人員及市場營銷、銷售、研發(fā)等部門核心人員。主要內(nèi)容趨勢篇：移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢及用戶習(xí)慣改變篇轉(zhuǎn)型案例篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型案例及分析社群架構(gòu)篇：移動互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級社群案例及架構(gòu)社群運營篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)社群微營銷執(zhí)行個人銷售篇：個人移動互聯(lián)網(wǎng)品牌建立及銷售提升傳播知識篇：傳統(tǒng)從業(yè)人員營銷需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識五、課程形式1天（6小時）六、具體大綱第一講：趨勢篇：移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢及用戶習(xí)慣改變篇PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱變化（去中心化、去中介化等）互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)的影響（搜索到社群粉絲）分組討論：你認識的移動互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與經(jīng)濟85后、90后新興消費族群4大特質(zhì)二次元和微營銷社群線上競爭紅海下傳統(tǒng)企業(yè)如何更好的利用線下閑置資源和社群互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費者選購方式變化及應(yīng)對第二講：轉(zhuǎn)型案例篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型案例及分析移動互聯(lián)網(wǎng)重新定位及商業(yè)模式創(chuàng)新全案移動互聯(lián)網(wǎng)傳播改變商業(yè)模式分析如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)社群配合線下做銷售結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)特稱做客戶服務(wù)商業(yè)模式創(chuàng)新重構(gòu)產(chǎn)品及品牌移動互聯(lián)網(wǎng)營銷社群架構(gòu)及分析第三講：社群架構(gòu)篇：移動互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級社群案例及架構(gòu)什么類型企業(yè)需要企業(yè)級微營銷社群（對號入座）企業(yè)微營銷社群的運營及組織（邀約，運營，銷售，跟進）傳統(tǒng)企業(yè)搜索流量加朋友圈、說說、博客的社群運營線下實體店企業(yè)如何運營自己的O2O微營銷社群品牌產(chǎn)品型中大企業(yè)的微營銷社群架構(gòu)（平臺選擇、線下活動、互補營銷）中小傳統(tǒng)企業(yè)微營銷社群架構(gòu)各種工具聯(lián)動運營分析第四講：社群運營篇:傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)社群微營銷執(zhí)行運營好線上移動互聯(lián)網(wǎng)社群的5大步驟及關(guān)鍵點判斷和獲取社群種子用戶的方法和注意事項讓社群里面的種子用戶幫助拉新的3大方法讓社群里面用戶馬上購買的4種活動策劃第五講：個人銷售篇：個人移動互聯(lián)網(wǎng)品牌建立及銷售提升傳統(tǒng)企業(yè)如何處理移動互聯(lián)網(wǎng)和從業(yè)員工之間的關(guān)系個人定義移動互聯(lián)網(wǎng)個人品牌的4大要點銷售人員通過內(nèi)容運營個人品牌的3大方法個人銷售如何把無關(guān)系變成弱關(guān)系、強關(guān)系、錢關(guān)系企業(yè)公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運營個人微信上增加粉絲的3大功能及使用銷售人員通過別人社群獲取粉絲的4大步驟銷售人員基于線下資源獲取粉絲的3大途徑第六講：傳播知識篇：傳統(tǒng)從業(yè)人員營銷需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識移動互聯(lián)網(wǎng)社群傳播建立需