空氣凈化器營(yíng)銷(xiāo)策劃

Freshair空氣凈化器營(yíng)銷(xiāo)策劃目錄1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介

2.產(chǎn)品介紹

3.市場(chǎng)分析

4.SWOT分析

5.產(chǎn)品定位策略

6.銷(xiāo)售戰(zhàn)略

7.營(yíng)銷(xiāo)策略8.預(yù)算費(fèi)用主要產(chǎn)品車(chē)載空氣凈化器獨(dú)立式空氣凈化機(jī)室外空氣凈化器內(nèi)置凈化模組私人用車(chē)公共用車(chē)私人用車(chē)公共用車(chē)我們的產(chǎn)品愿景與使命：提高公司知名度，提供專(zhuān)業(yè)多元化服務(wù)，改善人居空氣環(huán)境，提高生活質(zhì)量與品質(zhì)。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意點(diǎn)：內(nèi)置于傳統(tǒng)空調(diào)室外寬區(qū)域1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.獨(dú)創(chuàng)技術(shù)：環(huán)保電漿與負(fù)離子凈化模組2、產(chǎn)品介紹2、產(chǎn)品介紹環(huán)保電漿通過(guò)脈沖放電形成非對(duì)稱(chēng)等離子體電場(chǎng)，對(duì)有害物質(zhì)及活體細(xì)菌、病毒經(jīng)行快速降解，從而達(dá)到高效殺毒、滅菌、去異味、消煙、除塵，達(dá)到完美的空氣凈化效果。健康負(fù)離子采用多種納米半導(dǎo)體材料涂層，公用廣譜廣播吸收及電感應(yīng)觸媒技術(shù)，釋放大量高質(zhì)負(fù)離子，全面提升空氣質(zhì)量。2.創(chuàng)新理念：環(huán)保電漿與負(fù)離子凈化模組全球室內(nèi)空氣污染受害人高大2400萬(wàn)人之多，死于因室內(nèi)空氣污染的人數(shù)達(dá)到280萬(wàn)！我國(guó)每年由室內(nèi)空氣污染引起的超額死亡數(shù)達(dá)11.1萬(wàn)，超額門(mén)診數(shù)達(dá)22萬(wàn)人次，超額急診數(shù)達(dá)430萬(wàn)人次。

3、市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)供不應(yīng)求，前景廣闊4、產(chǎn)品SWOT分析1.Strength：無(wú)需耗材、高性?xún)r(jià)比、無(wú)臭氧、免拆洗、高質(zhì)空氣2.Weakness：入市晚、品牌知名度不夠、渠道窄3.Opportunities：需求大、平臺(tái)廣、國(guó)產(chǎn)品牌意識(shí)增強(qiáng)4.Threaten：國(guó)外品牌、國(guó)內(nèi)廠家眾多Freshair,Wonderfullife！5、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略1.品牌符號(hào)5、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略產(chǎn)品屬性：主要有車(chē)載、內(nèi)置凈化模組、獨(dú)立式（掛式、立式）、室外型四個(gè)系列產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)策略。低端到高端均有。2.品牌定位—產(chǎn)品角度5、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略消費(fèi)群體：老人小孩所在家庭及追求生活質(zhì)量的成功商務(wù)人士污染嚴(yán)重的工業(yè)企業(yè)醫(yī)院、研究所等高空氣質(zhì)量要求區(qū)2.品牌定位—消費(fèi)者角度5、產(chǎn)品定位策略對(duì)比定位：獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)完善的售后服務(wù)內(nèi)置模組2.品牌定位—競(jìng)爭(zhēng)者角度6.銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略（縱向）6.銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略（橫向）6.2商務(wù)中介站點(diǎn)的交易平臺(tái)

6.2.1公司實(shí)體店銷(xiāo)售前期在工廠所在地及北京、上海、廣州等大城市開(kāi)設(shè)門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售和產(chǎn)品的宣傳推廣。后期再向其他一二線(xiàn)城市推進(jìn)。

6.2.2網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)站的選擇建議：淘寶網(wǎng)。可供選擇的網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)站：拍拍網(wǎng)、京東商城、易趣等。網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)均可享受免費(fèi)維修、運(yùn)送、安裝的優(yōu)惠。Flash引導(dǎo)頁(yè)網(wǎng)站首頁(yè)首頁(yè)企業(yè)簡(jiǎn)介產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品展示創(chuàng)新理念營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境健康售后服務(wù)招商加盟聯(lián)系我們產(chǎn)品分類(lèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)用戶(hù)留言6.1企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站整體架構(gòu)：6.1.1Flash引導(dǎo)頁(yè)該引導(dǎo)頁(yè)可在網(wǎng)頁(yè)中央擺上虛擬的空氣凈化器，瀏覽者可點(diǎn)擊凈化器，隨即從凈化器中釋放出一串串空氣泡，進(jìn)入主頁(yè)。6.1.2首頁(yè)網(wǎng)頁(yè)的頂端是網(wǎng)站的菜單欄，具體欄目有：首頁(yè)、企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品展示、創(chuàng)新理念、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、環(huán)境與健康、售后服務(wù)、招商加盟等等。6.1.3企業(yè)簡(jiǎn)介介紹公司的成立情況，主要涉及的業(yè)務(wù)范圍以及主要產(chǎn)品。再談一下企業(yè)的愿景、理念和宗旨。6.1.4產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)概述空氣凈化器的幾大優(yōu)勢(shì)：無(wú)需耗材、高性?xún)r(jià)比、免拆洗、高品質(zhì)空氣。6.1.5產(chǎn)品展示網(wǎng)頁(yè)以靜態(tài)圖片形勢(shì)分類(lèi)羅列出本公司的主要產(chǎn)品6.1.6創(chuàng)新理念以圖片和文字的形式介紹環(huán)保電漿模組和健康負(fù)離子模組及其工作流程。6.1.7營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)6.1.8環(huán)境與健康簡(jiǎn)介室內(nèi)空氣污染并進(jìn)行分類(lèi)，說(shuō)明其危害，進(jìn)而引出使用空氣凈化器的必要性。6.1.9售后服務(wù)介紹本公司對(duì)凈化器設(shè)備維修保障的條款，并接受用戶(hù)意見(jiàn)反饋6.1.10招商加盟簡(jiǎn)述本公司的招商對(duì)象及其加盟流程零售商管理選址：初期以京津唐，長(zhǎng)三角，珠三角等空氣監(jiān)測(cè)重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橹饕N(xiāo)售范圍，并隨著政府有關(guān)部門(mén)環(huán)境政策的進(jìn)一步推廣，后期擴(kuò)大到各環(huán)境保護(hù)重點(diǎn)城市和國(guó)家環(huán)境保護(hù)模范城市。5、銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略零售商管理激勵(lì)渠道成員針對(duì)零售商的促銷(xiāo)：針對(duì)零售商的