職業(yè)規(guī)劃中的決策

職業(yè)規(guī)劃中的決策

請回答如果你要去相親，你是否會帶你的同性好友一起去？學習目標了解決策的過程和類型了解影響人們決策的因素有哪些比較熟練的掌握一種決策工具了解目標設立和分解的方法概述決策過程、類型和方法幫助求職者進行目標設定目錄你看到了什么？決策是根據(jù)所獲信息做出選擇的過程。任何決策都是承前啟后的。[《咨詢詞典》，1993年版，47頁]生涯決策就是個人在多項選擇之間權衡利弊，以達成最大價值的歷程。[《生涯心理輔導》，沈之菲，183頁]決策的原則“我不能替你決定，你必須自己來”

討論：生涯決策應該由誰來做？是來詢者還是GCDF？替來詢者作決策的利與弊是什么？為什么不能替來詢者作決定？如果我們面對的來詢者不能自己作決定時，或者非常依賴GCDF時，我們應當如何處理？為什么有時候我們喜歡幫助別人作決定？重要的是決策過程和決策能力提升。生涯決策中有哪些重要選擇選擇何種行業(yè)選擇行業(yè)中的哪一種工作選擇所適用的策略，以獲得某一特定的工作從數(shù)個工作機會中選擇其一選擇工作地點選擇工作的取向，即個人的工作作風選擇生涯目標或系列的升遷目標 －－Kotter,Faux,Arthur,1978概述決策過程、類型和方法幫助求職者進行目標設定目錄生涯決策的過程我在準備一次企業(yè)內訓時，要給學員買點課上用的獎品，在超市里轉了半個多小時，最后在巧克力和香檳酒間難以決擇，請幫我拿個主意，到底應該買什么？然后，根據(jù)你們剛才的討論，每組總結出一個生涯決策的步驟？生涯決策的過程--CASVE溝通

識別問題的存在分析

考慮各種可能性執(zhí)行采取行動解決問題綜合形成選項評估確認最可行的選項你會帶走誰？時間：近期未來的某一天 地點：航海圖上沒標明的島嶼情況：有一架飛機墜毀在這個島嶼上，僅知僥幸存活的旅客中有下列八個人一位諾貝爾和平獎獲得者 一位醫(yī)生一位社會學家 一位牧師一位懷孕八個月的婦女 一位詩人一位政治家 一位核物理學家HARREN的三種決策類型：直覺型、依賴型、理性型決策風格測驗01、05、09、13、17、21

沖動直覺型02、06、10、14、18、22

依賴型03、07、11、15、19、23

拖延猶豫型04、08、12、16、20、24

理性型

心的絲路－－三明治情境1觀看賽馬，有100元賭注，進入決賽的有三匹馬，你必須選擇可能的冠軍下注。如果你壓錯了，你的100元就沒了。你會如何選擇？

A以100：1的比率壓紅馬，如贏了，你可得10000元；

B以2：1的比率壓黑馬，如贏了，得200元；

C不參加賭馬，留著100元；

D以4：1的比率壓灰馬，如果它勝，可以得400元。情境2你有10000元，可以投三支股票的一支。你最可能買哪支？你有如下選擇：

A此股的紅利很高，但行情很不穩(wěn)定，損失的風險很大；

B紅利不高，但你不大可能有什么損失；

C你決定將錢不用來投資任何股票，以免損失；

D紅利是中等水平，風險也中等。情境3在職業(yè)選擇上你追求高收入和成功。假如你現(xiàn)在有3份工作機會，你會如何選擇？這三個工作是：

A為你提供了很好的可以賺大錢的機會，但你在這份工作中取得成功的機會很少；

B收入適中，很有可能成功；

C你希望找一個報酬不錯，失敗風險低的職業(yè)，而放棄這三個機會；

D報酬普通，有一些機會能得到比較多的收入，成功的可能性也比較大。決策策略期望策略：也稱“一廂情愿”策略，選擇最需要、最希望得到的結果，卻完全不顧可能的風險和代價；安全策略：選擇最可能成功、最保險、最安全的途徑；逃避策略：避免選擇最差的，有不良結果的途徑；綜合策略：選擇最需要的而又最可能成功、不會產(chǎn)生壞結果的方案。

——Gelatt，Varenhorst，Carey，Miller（1973）生涯未定向當一個人尚未或無法在潛在生涯選項中作出明確的決定，以承諾投入特定的教育或職業(yè)領域，就被視為具有生涯選擇或決定的難題，或被稱之為“生涯未定向”(CareerUndecidedness)。(吳芝儀，1997）造成生涯未定向的因素有哪些？內因（決策技巧、不明智選擇、依賴、自我沖突、選擇焦慮、非理性信念）外因（信息因素、社會關系、其他環(huán)境因素）生涯未定向(Salomone)長期性焦慮、低自我概念、無助、外控缺乏自我及環(huán)境信息，決策技巧不夠猶豫特質

決斷特質特征 策略發(fā)展性、情境性、長期性(Fuqua&Hartman)注意“假性”的生涯定向者情緒支持、技巧訓練、職業(yè)測驗、信息提供以及人格重建或改變等長期性策略能力興趣測驗、職業(yè)資源、自我探索、決策技巧訓練非理性信念分析有一位年輕的女孩素娟，高中畢業(yè)后為了負擔家計已在社會上工作了八年，后來，她看見許多和她一般年紀的青年，無論是學業(yè)或事業(yè)都有相當?shù)某删?，于是，她越來越感到自己學歷太低，升遷無望，對于自己似乎永遠無所作為的現(xiàn)狀覺得相當沮喪。但是，不愿向命運低頭的素娟非常希望掙脫學歷帶給她的枷鎖，有朝一日也像那些碩士、博士般揚眉吐氣，受到別人的重視。這念頭反復在她心中翻騰，只是一直沒有任何行動。她擔心自己的水平太低了，英語、數(shù)學基本都不會了，考不上大學；而且，她實在太久沒讀書了，恐怕沒辦法適應學校生活；何況，家計仍是一個沉重的負擔，如果她全心念書，恐怕經(jīng)濟上會后繼無力；她也怕別人會笑她癡心妄想、白日做夢，所以她始終不敢和別人商量這件事。好幾次她都決定要放棄了繼續(xù)求學的念頭，覺得自己簡直是癡人說夢?？墒牵植桓市?，難道這輩子都翻不了身了嗎？非理性信念練習非理性信念假設驗證理性想法1、學歷太低升遷無望，似乎永遠無所作為學歷低就不會有成就嗎？行行出狀元，可在其他方面取得成就2、如果安于現(xiàn)狀就永無翻身之日現(xiàn)狀真的不可能改善嗎？現(xiàn)狀不會維持到永遠3、只有碩士、博士才能揚眉吐氣、受人尊敬沒有高學歷就不會受人尊重嗎？實力比學歷更加受人尊重4、英文、數(shù)學基本上不會了，不可能考上大學英文、數(shù)學沒辦法補救嗎？英文、數(shù)學可以上補習班來加強5、太久沒念書了，不能適應學校生活習慣無法改變嗎？任何一種生活都需要慢慢去適應6、別人一定會笑我癡心妄想別人一定會笑你嗎？或許有人會笑我，但也一定會有人肯定我的努力非理性信念解決練習我一定得找一份讓我的父母、朋友和老師都滿意的工作總有某位專家或比我懂得更多的人，可以為我找到最好的職業(yè)我是一般院校畢業(yè)的，好企業(yè)不會要我的我不是一個漂亮的女孩，肯定找不到好工作解決非理性信念的6步法你所要驗證的想法是……你如何找證據(jù)來驗證你的想法？支持你想法的證據(jù)是……不能支持你想法的證據(jù)是……你可以有的較理性的想法是……如果你能以較理性的想法來思考，你會……平衡單在生涯決策中的應用平衡單的四個主題自我物質方面的得失他人物質方面的得失自我贊許與否（自我精神方面的得失）社會贊許與否（他人精神方面的得失）JanisandMann1977案例韓剛就要本科畢業(yè)了，他學的是計算機專業(yè)。實習的時候，聯(lián)系到一家不錯的大公司，他的表現(xiàn)也算不錯?，F(xiàn)在人家透露出意思，希望他畢業(yè)后能留在公司工作。韓剛的家里人都希望他能夠出國深造，早就給他聯(lián)系了出國進修的機會，希望他能夠出國后能夠有更好的發(fā)展。另一方面，學校今年有保送研究生的名額，韓剛也是被考慮的對象之一。這么多的好機會，別人看來，真是羨慕死了。而韓剛卻陷入了煩惱之中。究竟該走哪一條路，究竟怎樣的選擇才是對的。想來想去，每一條路都有它的誘人之處，他怎么都無法決定下來。生涯決策平衡單操作步驟第一步：列出所有選擇。一般的情況下，我們鼓勵列出更多項目（最好10項以上）第二步：列出生涯細目表。

第三步：將生涯細目表的各項加權記分。以最重要的為10，最不重要的為1。按照重要程度不同，分別賦予不同項目以加權分數(shù)。第四步：設定代碼系統(tǒng)。非常正性（++），正性（+），中性（0），負性（-），非常負性（--）。第五步：評估幾項選擇。加權分數(shù)工作一自我物質得失……58+（5）-（-8）他人物質得失……94+（9）++（8）自我精神得失……108+（10）0（0）他人精神得失……87-（-8）+（7）總分加權排名5923第名概述決策過程幫助求職者進行目標設定

目錄看誰猜得準一個美國小伙子立志做一名優(yōu)秀的商人他就是身價2億美元的美國企業(yè)家比爾·拉福大學專業(yè)：1.貿(mào)易2.管理3.機械大學畢業(yè)后：1.投入商海2.讀經(jīng)濟學碩士3.讀管理學碩士接下來：1.考取公務員2.自己創(chuàng)業(yè)3.去大公司五年后：1.自己創(chuàng)業(yè)2.下海到大公司3.考取博士二年后：1.自己創(chuàng)業(yè)2.升任通用部門經(jīng)理3.跳槽去沃爾瑪職業(yè)定位能力目標興趣以潛意識定目標跳蚤實驗齊瓦勃CharlesSchwab幫助來詢者設定目標的方法給自己寫訃告A和B的故事生涯幻游名片法制定目標的SMART方法有時限有價值有挑戰(zhàn)可度量具體的目標SPECIFIC：具體的，明確的。不能含糊不清的。MEASURABLE：可以量化的，能度量的ACHIEVEABLE&CHALLENGING：可達到但必須有一定挑戰(zhàn)。REWARDING：目標需有一定意義，相關及有價值的TIME-BOUNDED：有明確時間限制的。制定目標的SMART方法SPECIFIC：具體的，明確的。不能含糊不清的。MEASURABLE：可以量化的，能度量的ACHIEVEABLE&CHALLENGING：可達到但必須有一定挑戰(zhàn)。REWARDING：目標需有一定意義，相關及有價值的TIME-BOUNDED：有明確時間限制的。

我計劃在三年之內完成北大光華管理學院MBA課程的學習，拿到學位后換工作。

我要努力學習、擴大交往，盡快提高自己的職業(yè)素質與管理能力，爭取將來換個好工作。目標分解如果一位30歲的還沒有女朋友的先生想1年后結婚，他應該怎么做？一年后舉辦婚禮第6個月確定戀愛關系第3個月確定候選人下個月以前找一個教練，最好是已婚女性本周末參加社交活動、并每周至少一次今天確定標準、制定計劃第9個月定婚山田本一職業(yè)人生涯發(fā)展的階梯理想：成為一名成功的營銷專家規(guī)劃：營銷人員應具備什么樣的素質？要成為營銷專家要做哪些努力？理想：成為一位營銷總監(jiān)企業(yè)中的職業(yè)軌跡：典型的職務名稱和報酬范圍，以營銷業(yè)務為例銷售和營銷銷售和營銷副總裁（50~100）全國銷售經(jīng)理（30～80）

分區(qū)銷售經(jīng)理（8～30）

大區(qū)銷售經(jīng)理（20～50）銷售代表

（3～10）營銷助理

（3～6）市場媒體經(jīng)理（6～20）

營銷經(jīng)理（15～40）營銷總監(jiān)/副總裁

（20～60）（年薪單位：萬元）參考《職業(yè)指導》行動度量方法TAR度量方法Time,時間確定你行動計劃的時間段和你要有效度量的時間段。Action，行動按你計劃的要求，你做了沒有，做了打鉤或圖黑確認。Result，結果如果你做了行動，你覺得結果如何？可以是滿意或不滿意；也可以是具體結果或數(shù)字。一二滿三不四滿五六滿日不滿滿滿滿不滿滿滿滿不滿滿滿不滿滿不滿個人行動計劃度量示例目標：在未來的一個月內，每天至少一次對孩子完成的事情加以贊揚標準：要針對具體事情贊揚簽名：AAA時間：2007年9月共30天行動結果：9月做到23天，滿意17天，不滿意6天。跑步的學生行動的故事蓋阿普，一名職業(yè)籃球教練，帶領他的隊員參加199

次NBA籃球賽，未能獲得一場勝利，他放棄了嗎？肯德基原名HarlandSanders，62歲時開