廣州好又多超市選址分析

廣東商學(xué)院管理學(xué)院05工商管理（2）班馮鵬程（05250101235）董月玲（05250101258）2008年5月23日

好又多廣州新港分店選址分析報(bào)告目錄

一、好又多廣州新港分店簡(jiǎn)介二、好又多廣州新港分店周邊情況三、競(jìng)爭(zhēng)分析四、商圈分析五、目標(biāo)市場(chǎng)定位六、未來(lái)前景分析一、好又多廣州新港分店簡(jiǎn)介

1．好又多簡(jiǎn)介2．好又多廣州新港店地理位置分析

（一）好又多簡(jiǎn)介：好又多公司是經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)的外資商業(yè)企業(yè)，自1997年8月公司首家連鎖店----廣州天河店在中國(guó)大陸亮相至今，隊(duì)伍不斷發(fā)展和壯大。旗下經(jīng)營(yíng)的大型連鎖店（含加盟）達(dá)100多家，總營(yíng)業(yè)面積四十多萬(wàn)平方米，員工總數(shù)30000余人，經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)近2萬(wàn)種。好又多成為中國(guó)大陸連鎖分店數(shù)量最多的外資商業(yè)企業(yè)。公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)20多個(gè)省、區(qū)、直轄市。廣州、深圳、湛江、中山、東莞、番禺、佛山、福州、福清、廈門(mén)、上海、南京、無(wú)錫、蘇州、杭州、溫州、寧波、紹興、義烏、嘉興、常州、武漢、長(zhǎng)沙、北京、大連、哈爾濱、成都、南充、綿陽(yáng)、重慶、昆明、西安等城市均設(shè)有分店。近來(lái)公司開(kāi)店數(shù)的迅速增加，管理機(jī)制日臻完善。營(yíng)運(yùn)、系統(tǒng)等方面都不斷精益求精、整合及規(guī)范。工程招投標(biāo)，做到公平、公正、公開(kāi)；新店設(shè)計(jì)、規(guī)劃實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化；管理干部實(shí)行本土化戰(zhàn)略；育才留才上提供完善的教育訓(xùn)練體系和晉升制度。好又多公司始終以顧客為中心，“服務(wù)永遠(yuǎn)第一，顧客永遠(yuǎn)第一，保證滿意”，大力推動(dòng)會(huì)員制度。現(xiàn)代化的管理模式，加上雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，公司正爭(zhēng)取在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。（二）好又多廣州新港店地理位置分析

一、海珠區(qū)的優(yōu)勢(shì)（1）隨著廣州市年來(lái)城市發(fā)展規(guī)劃的調(diào)整，番禺、花都兩地撤市改區(qū)，原在廣州城南的海珠成了未來(lái)廣州的中心城區(qū)，且其面積是東山、越秀、荔灣三區(qū)之和的1．5倍；（2）其次，“三年一中變”之后，12條橋飛架，路網(wǎng)改造暢通，內(nèi)環(huán)路橫貫，3號(hào)地鐵正施工，4號(hào)地鐵已計(jì)劃，使“河北”車(chē)輛大量涌入海珠區(qū)，使區(qū)內(nèi)人氣更旺盛。從1996年到2000年短短5年間，海珠人口飚升至124萬(wàn)；其三，海珠區(qū)房地產(chǎn)已成為全市銷售量最大的市場(chǎng)，目前有500多個(gè)地盤(pán)，越來(lái)越多地吸引了高、中、低收入的不同層次的人群落戶此地，為該區(qū)零售市場(chǎng)提供了更多的消費(fèi)群體和購(gòu)買(mǎi)力；

（3）此外，該區(qū)的城鄉(xiāng)結(jié)合部占全區(qū)面積三分之二，可謂地廣路暢，正中世界級(jí)零售集團(tuán)開(kāi)設(shè)購(gòu)物廣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)或會(huì)員店多用單層式、占地面積要求達(dá)1—5萬(wàn)平方米的“下懷”。而相對(duì)地，海珠區(qū)原有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的供求長(zhǎng)期失衡和較單一的業(yè)態(tài)，意味著需求大、利潤(rùn)的潛力高。目前，該區(qū)居民人口結(jié)構(gòu)與十年前相比已發(fā)生了很大的變化，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也隨之步入了升級(jí)換代的階段。海珠正可謂天時(shí)、地利、人和萬(wàn)千寵愛(ài)集一身。二、麗影商業(yè)廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)（1）好又多廣州新港店位于廣州市海珠區(qū)新港中路356號(hào)麗影商業(yè)廣場(chǎng)B1-B2樓。而麗影商業(yè)廣場(chǎng)位于廣州市海珠區(qū)新港中路客村立交以東，珠江電影制片廠門(mén)前，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，十分便利。（2）麗影商業(yè)廣場(chǎng)雄踞雙地鐵上蓋，二、三號(hào)地鐵線轉(zhuǎn)換，為麗影商業(yè)廣場(chǎng)帶來(lái)每天至少10萬(wàn)人次的流動(dòng)客量；加上周邊濱江東豪宅區(qū)；廣州大道住宅區(qū)和新港路白領(lǐng)住宅區(qū)；琶洲會(huì)展CBD商務(wù)群；赤崗、大塘、敦和成熟舊居民區(qū)；省教育學(xué)院、文理學(xué)院、紡織學(xué)校、服務(wù)學(xué)院、新港中路小學(xué)；電子七所商務(wù)大廈、國(guó)家海監(jiān)南?？偩洲k公大樓以及麗影華庭、麗影會(huì)展時(shí)代商務(wù)樓、影城花園、影城賓館等數(shù)十萬(wàn)穩(wěn)定消費(fèi)人群，更為提供了無(wú)限的商機(jī)。

好又多廣州新港分店的位置選擇在這里，可謂是明智之舉。便捷的交通、密集的商住群為其帶來(lái)豐富的客流量。二、好又多廣州新港分店周邊情況

1．交通條件2．配套設(shè)施3．周邊環(huán)境發(fā)展前景（一）交通條件好又多廣州新港分店位于的廣州麗影商業(yè)廣場(chǎng)，位于廣州市海珠區(qū)新港中路客村立交以東，珠江電影制片廠門(mén)前，是地鐵二、三號(hào)線交匯站——客村站C、D出口的上蓋物業(yè)，是廣州地鐵東南西北四向交通的核心樞紐，廣州目前三大地鐵換乘站之一，加上目前往來(lái)穿梭的22條公交車(chē)路線就在門(mén)口靠站，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，十分便利。新港路橫跨東西的便捷通道，貫穿廣州各條交通主動(dòng)脈，交織組成便捷的城市交通樞紐網(wǎng)絡(luò)，形成了“路通、人通、財(cái)通”的商業(yè)優(yōu)勢(shì)。（二）配套設(shè)施1、麗影廣場(chǎng)：麗影廣場(chǎng)由嘉業(yè)集團(tuán)投資，由廣州偉城房地產(chǎn)有限公司開(kāi)發(fā)，總建筑面積近7萬(wàn)平方米，投資近4億元。分為東區(qū)、中區(qū)、西區(qū)三個(gè)區(qū)域。獨(dú)立裙樓，引入國(guó)際一流的“hotline人流動(dòng)線”設(shè)計(jì)，多入口、多通道與多樓層科學(xué)組合，在經(jīng)營(yíng)上各有主題特色，互補(bǔ)互動(dòng)，長(zhǎng)達(dá)400米的臨街觀光走廊連貫三大區(qū)域和兩大休閑廣場(chǎng)，自然連成一體，規(guī)模寵大，是一個(gè)集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、飲食、康體、商務(wù)、文化等商業(yè)功能于一體的綜合性一站式主題休閑購(gòu)物廣場(chǎng)。

2、周邊商住群：周邊濱江東豪宅區(qū)；廣州大道住宅區(qū)和新港路白領(lǐng)住宅區(qū)；琶洲會(huì)展CBD商務(wù)群；赤崗、大塘、敦和成熟舊居民區(qū)；省教育學(xué)院、文理學(xué)院、紡織學(xué)校、服務(wù)學(xué)院、新港中路小學(xué)；電子七所商務(wù)大廈、國(guó)家海監(jiān)南海總局辦公大樓以及麗影華庭、麗影會(huì)展時(shí)代商務(wù)樓、影城花園、影城賓館等數(shù)十萬(wàn)穩(wěn)定消費(fèi)人群，更提供了無(wú)限的商機(jī)。3、周邊商店：坐享“會(huì)展商業(yè)”和“地鐵商業(yè)”兩大優(yōu)勢(shì)，更毗鄰珠江電影制片廠，有著其它商業(yè)物業(yè)無(wú)可復(fù)制的強(qiáng)盛商機(jī)，現(xiàn)在麗影廣場(chǎng)已率先搶駐的商家遍及30多個(gè)行業(yè)近百商戶，如永樂(lè)生活電器、肯德基、仙蹤林、安踏專賣(mài)店、明廊眼鏡、米奇皮具、樂(lè)百氏運(yùn)動(dòng)系列、必勝客、卡佛連、卡露·約翰，犁人坊、奧斯曼等數(shù)十個(gè)品牌商家。（三）周邊環(huán)境發(fā)展前景

隨著廣州市政府逐步確立的“南拓、北優(yōu)、東進(jìn)、西聯(lián)”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，扼守廣州東南部重要經(jīng)濟(jì)、交通樞紐的海珠東，將成為廣州南拓、東進(jìn)的橋頭堡。同時(shí)，全亞洲最大的會(huì)展中心落戶琶洲并正式投入使用，巨大的人流、物流和資金流涌入國(guó)際會(huì)展中心，眾多國(guó)內(nèi)外媒體聚焦琶洲。雄據(jù)海珠核心位置，毗鄰琶洲會(huì)展中心和海珠區(qū)政府，麗影商業(yè)廣場(chǎng)在海珠區(qū)甚至整個(gè)廣州東南部作為政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心的地位將會(huì)越來(lái)越突出。麗影商業(yè)廣場(chǎng)已逐步成廣州市海珠區(qū)東南部、琶洲會(huì)展商圈板塊最具規(guī)模的綜合性購(gòu)物休閑廣場(chǎng)，雙地鐵交匯，海珠東商圈標(biāo)志性商業(yè)廣場(chǎng)的品牌已逐步深入民心，使濱江東、廣州大道南和新港路三大高尚生活圈以及海珠東大型生活區(qū)近百萬(wàn)居民擁有了一個(gè)休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)的好去處，令“生活在河南、消費(fèi)在河北”的歷史將一去不返。三、競(jìng)爭(zhēng)分析

1．競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)2．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一）競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)由于好又多廣州新港分店的地理位置優(yōu)越，故吸引了眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在附近開(kāi)店。既有同類型的華潤(rùn)萬(wàn)家超市客村店、宏城超市愉景分店、百佳超市新港店、好悅超市等；而在電器銷售方面，有位于麗影廣場(chǎng)二樓的永樂(lè)生活電器、蘇寧電器客村店、國(guó)美電器等。同時(shí)附近的龐大商住群中，遍布各種社區(qū)超市和小店，競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的。但好又多廣州新港店的位置相比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是相對(duì)優(yōu)越的，因此具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。（二）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

1、華潤(rùn)萬(wàn)家（客村店）2、宏城超市（愉景分店）3、百佳超市(新港店)1、華潤(rùn)萬(wàn)家（客村店）華潤(rùn)集團(tuán)屬下零售業(yè)旗艦華潤(rùn)（CRVanguard）廣州客村店于2007年8月10正式試業(yè)，是華潤(rùn)萬(wàn)家在廣州開(kāi)設(shè)的第一家萬(wàn)佳百貨升級(jí)版業(yè)態(tài)新店，其萬(wàn)佳百貨門(mén)店在廣州形成了較好的品牌形象和知名度。業(yè)內(nèi)人士表示，華潤(rùn)萬(wàn)家客村店最大看點(diǎn)就是“大賣(mài)場(chǎng)+”概念。該店經(jīng)營(yíng)面積近15000平米，全面涵蓋了衣、食、住、行等與生活息息相關(guān)的內(nèi)容。華潤(rùn)萬(wàn)家稱，所謂“大賣(mài)場(chǎng)+”即“大賣(mài)場(chǎng)+時(shí)尚購(gòu)物中心”，并融合了兩者的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。2、宏城超市（愉景分店）宏城超市愉景分店位于廣州市海珠區(qū)新港路景馨街33號(hào)。廣州城建開(kāi)發(fā)宏城連鎖超級(jí)市場(chǎng)有限公司創(chuàng)立于1994年底，是廣州越秀城建集團(tuán)屬下的全資子公司。迄今為止，宏城超市已擁有100間門(mén)店和1座近10000平方米的大型現(xiàn)代化配送中心，員工約1300人，2006年?duì)I業(yè)額達(dá)到35200萬(wàn)元（不含加盟店?duì)I業(yè)收入）。宏城超市作為廣州本土連鎖商業(yè)的典型代表之一，按國(guó)際正規(guī)連鎖的經(jīng)營(yíng)原則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，始終秉持著“健康、便捷、有品味”的服務(wù)宗旨；滿足居民家庭一日三餐需求，憑借著對(duì)“優(yōu)質(zhì)社區(qū)服務(wù)中心”的孜孜追求，在同行中率先引入“活色生香”的生鮮商品，融入嶺南人注重“鮮活”的飲食習(xí)慣，走出了一條以“質(zhì)優(yōu)、便利、溫馨”為特色的經(jīng)營(yíng)路子。

3、百佳超市(新港店)百佳超市新港店位于新港西路68號(hào)富景花園1-4樓。成立于1973年的百佳超級(jí)市場(chǎng)是香港和記黃埔有限公司屬下屈臣氏集團(tuán)有限公司所經(jīng)營(yíng)的超級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，是一家在香港及國(guó)內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的超市連鎖企業(yè)。1984年10月，百佳在深圳蛇口開(kāi)設(shè)第一間超級(jí)市場(chǎng)，成為首家登陸中國(guó)的外資零售商，其業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，至今已擁有32家分店，遍布廣東珠江三角洲地區(qū)及北京、上海、成都、南京。各分店由總部統(tǒng)一管理，中央采購(gòu)，統(tǒng)一配送。憑借其新穎的設(shè)計(jì)、先進(jìn)的設(shè)施、豐富的商品、嚴(yán)格的質(zhì)量衛(wèi)生管理、低廉的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)、快捷的顧客服務(wù)等優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在華南地區(qū)，百佳是深受消費(fèi)者青睞的零售品牌。四、商圈分析

1．商店規(guī)模：2．經(jīng)營(yíng)商品的種類3．商店經(jīng)營(yíng)水平及信譽(yù)4．促銷策略

以好又多廣州新港分店為中心，沿著新港路為干線，向東西南北擴(kuò)展，可以劃分其主要商圈、次要商圈和邊際商圈。好又多新港分店以其商圈為基礎(chǔ)，進(jìn)行了科學(xué)的選址，為其成功地經(jīng)營(yíng)打下了基礎(chǔ)，提供了條件。（一）商店規(guī)模好又多廣州新港店，由多條扶手電梯連接的兩層組成，經(jīng)營(yíng)面積將達(dá)到10000平方米規(guī)模，空間寬闊，從而為其容納更多顧客，擴(kuò)大商圈，全面占領(lǐng)新港商圈提供了基礎(chǔ)條件。（二）經(jīng)營(yíng)商品的種類好又多廣州新港分店以“量販大賣(mài)場(chǎng)”的形式，全面涵蓋了衣、食、住、行等與生活息息相關(guān)的內(nèi)容。

（1）日用品：好又多新港店負(fù)二層聚集了國(guó)內(nèi)外各知名和常見(jiàn)日用品，另外還有沃爾瑪和好又多的自主品牌產(chǎn)品。（2）食品和糖煙酒類商品，基本涵蓋了常見(jiàn)的品牌，能滿足消費(fèi)者的日常生活需要。（3）在家里銷售區(qū)，匯聚手機(jī)、液晶電視、背投、等離子電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、智能家電和各式小家電，其經(jīng)營(yíng)的主要品牌如下：三星、美的、海爾、索尼、長(zhǎng)虹