文房四寶營(yíng)銷策劃書(shū)

宣城文房四寶營(yíng)銷籌劃書(shū)一．工程背景2023年9月在北京人民大會(huì)堂宣城被授予“中國(guó)文房四寶之鄉(xiāng)”的榮,也是安徽人的驕傲這是對(duì)文化名城宣城確實(shí)定,還是對(duì)它在中國(guó)文房四寶行業(yè)中的代表性及其所形成的獨(dú)特地方風(fēng)格與民族特色確實(shí)定。同時(shí)，中國(guó)文房四寶行業(yè)目前的市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)顩r也引起了人們的廣泛關(guān)注。如今，從因此目前文房四寶行業(yè)比較興盛，市場(chǎng)前景也格外樂(lè)觀。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化飛速進(jìn)展的今日，各種書(shū)寫工具和文化傳播介質(zhì)不斷更，文房四寶的有用功能也正漸漸減弱，但藝術(shù)價(jià)值和保藏價(jià)值卻得到了空前的進(jìn)展。因此，如何適應(yīng)市場(chǎng)需求，求求變，提高產(chǎn)品檔次，營(yíng)造審美需求，制造更加寬闊的空間，已經(jīng)成為了文房四寶企業(yè)的必修課和企業(yè)進(jìn)展的突破口。中國(guó)傳統(tǒng)的手工業(yè)一向都是各自為政、自產(chǎn)自銷的，彼此之間的溝通射功能，樹(shù)立中國(guó)文房四寶行業(yè)的良好形象。二．環(huán)境與力氣分析1.政治環(huán)境分析安徽省委、省政府也曾在在“861”行動(dòng)打算中，將文化產(chǎn)業(yè)列入了本省要重點(diǎn)工作會(huì)議上提出細(xì)心打造“中國(guó)文房四寶之鄉(xiāng)”的城市名片。72023點(diǎn)扶持文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)〔基地。證了“中國(guó)文房四寶之鄉(xiāng)”品牌的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，在確定程度上也會(huì)促進(jìn)文房四寶產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。投資。③宣城市中國(guó)文房四寶城的建成對(duì)于文房四寶產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展也會(huì)有不小的促進(jìn)作用。5.6萬(wàn)平方米的中國(guó)文房四寶城，目前據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，已有將近60家商等。社會(huì)文化環(huán)境分析房四寶產(chǎn)業(yè)而言，有著極大的機(jī)遇。如：文房四寶博覽會(huì)的舉辦，就是一個(gè)很好的例證。2023年所播的《中國(guó)文房四寶》紀(jì)錄片，讓大家對(duì)于筆墨紙硯有了更深入的了解。科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析周期大大縮短，產(chǎn)品跟換代加速，促進(jìn)文房四寶產(chǎn)業(yè)不斷開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。如:智能毛筆的消滅。②互聯(lián)網(wǎng)的快速進(jìn)展，也在確定程度上促進(jìn)了文房四寶的進(jìn)展?；ヂ?lián)網(wǎng)+書(shū)著不小的進(jìn)展空間?！捕掣?jìng)爭(zhēng)者分析利用波特五力模型分析文房四寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，分析結(jié)果如下：波特的競(jìng)爭(zhēng)五力模型行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者分析老字號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)者。如如下：①“戴月軒”毛筆戴月軒毛筆可分三類。一類為羊毫：毛純穎長(zhǎng)，如執(zhí)潤(rùn)玉。一類為狼毫：毛墨、紙、硯，使文房四寶相映成趣，而且還有筆洗、畫(huà)碟、色盤、印泥、色淀等等。其徽墨，無(wú)論松煙、油煙，搗三萬(wàn)杵必不行少。戴月軒宣紙，無(wú)論生宣、熟宣，皆傳統(tǒng)工藝制作。其端硯，質(zhì)良工精，潑墨發(fā)凝。2023年，被中國(guó)商業(yè)聯(lián)2023質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):鋒尖、穎齊、倉(cāng)圓、毫健技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：毛毫光亮、毛色純粹、毛根圓潤(rùn)、毛穎挺直場(chǎng)份額還是很小的。②“一得閣”墨汁100更是從1865年以來(lái)的首創(chuàng)第一家的獨(dú)特歷史傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品。材料和配方現(xiàn)用優(yōu)拓裱，濃度適中，香味深厚，四季適用。門市部，在東琉璃廠原創(chuàng)史地，恢復(fù)了[一得閣墨汁店]的老字號(hào).以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)為主體，正向國(guó)際市場(chǎng)大步邁進(jìn)。③“胡開(kāi)文”墨店斷木形墨、亞形墨、寶瓶形墨、古編鐘形墨、碑形墨、舌形墨等。潛在入侵者分析們都很有可能會(huì)進(jìn)軍文房四寶行業(yè)。替代品分析由于比較正宗的文房四寶即：湖筆、徽墨、宣紙、歙硯，價(jià)格均比較昂貴，此紙所用原料，以竹為主，色呈牙黃，質(zhì)地精良。棉紙的質(zhì)地漸佳，頗具韌性，價(jià)格亦不甚貴。供給者分析制作宣紙的主要原料為青檀，主要配料為稻草，主要藥料為楊桃藤。的科桑葉或水花生，有的還以圈養(yǎng)為主，鋒嫩質(zhì)凈。生產(chǎn)徽墨用的炭黑有：松煙、油煙、漆煙或工業(yè)炭黑。與供給商有良好的合作關(guān)系，使其有一個(gè)穩(wěn)定的原材料供給。購(gòu)置者分析費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們可能會(huì)選擇同類產(chǎn)品中價(jià)位較低的產(chǎn)品?！踩沉夥治觥菜摹砈WOT三．目標(biāo)市場(chǎng)分析〔一〕產(chǎn)品市場(chǎng)范圍確實(shí)定加了從藝人員的信念，從中受到了鼓舞，強(qiáng)化了制作樂(lè)觀性。加了從藝人員的信念，從中受到了鼓舞，強(qiáng)化了制作樂(lè)觀性。房四寶類的主要市場(chǎng)范圍應(yīng)當(dāng)是具有保藏愛(ài)好的人群。地理細(xì)分化氣息更加深厚，受到歷史文化的熏陶和感染的人群范圍比較廣?；瘹庀⒏由詈瘢艿綒v史文化的熏陶和感染的人群范圍比較廣。〔四川樂(lè)山〕。其中宣筆引為全國(guó)的制筆中心，誕生了中國(guó)毛筆兩大制法之一的,以制筆名家諸葛高為代表的“諸葛派”。成了以宣城的績(jī)溪為中心的徽墨生產(chǎn)基地。的美譽(yù)，曾于1915年在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)。如今，已經(jīng)形成了以中國(guó)宣紙集團(tuán)公司為代表的宣紙制作群?！矎V東肇慶〕、歙硯〔安徽歙縣〕、洮硯〔甘肅卓泥〕、澄泥硯〔山西繹州〕。區(qū)的市場(chǎng)范圍更廣，市場(chǎng)需求更大。人口細(xì)分書(shū)畫(huà)家和那些用于陶冶情操、享受書(shū)法的樂(lè)趣的老年人會(huì)以其為書(shū)寫工具，懂得歷史文化的價(jià)值，更加有可能成為保藏者。歷史價(jià)值的東西。心理細(xì)分真心實(shí)意的寵愛(ài)文房四寶，寵愛(ài)保藏，寵愛(ài)去體會(huì)歷史文化的人群?！捕衬繕?biāo)市場(chǎng)的選擇及需求推想1.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)2023-2023年文房四寶的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)速度速度在減小。2.產(chǎn)品自身的特點(diǎn)傳統(tǒng)文化的代表作，更是中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)法和繪畫(huà)藝術(shù)的主要載體。傳統(tǒng)文化的代表作，更是中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)法和繪畫(huà)藝術(shù)的主要載體。筆墨紙硯在五千年中華文明不斷傳承和進(jìn)展的歷史長(zhǎng)河中為保持中華文明時(shí)，也為促進(jìn)世界文明和社會(huì)進(jìn)步作出了巨大奉獻(xiàn)。至于可以反映出中華文化的內(nèi)在精神。是把它當(dāng)做文明的象征，用來(lái)保藏和賞識(shí)。3.需求推想現(xiàn)代社會(huì)生活進(jìn)展越來(lái)越快速，簡(jiǎn)潔的物質(zhì)生活已經(jīng)不能夠滿足人們的需中國(guó)博大精深的歷史文化，隨著生活水平的提高，市場(chǎng)需求會(huì)漸漸增加。〔三〕市場(chǎng)定位場(chǎng)范圍大區(qū)

書(shū)寫工書(shū)畫(huà)家、老年人

活愛(ài)好屬性定位具有保藏愛(ài)好的消費(fèi)者人群四．品牌策略〔一〕品牌決策品牌化決策企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。而宣城的文房四寶在全國(guó)人看來(lái)就是宣城乃至安徽的文化名向全國(guó)或者全世界。品牌名稱決策策略，即對(duì)文房四寶中的宣紙、宣筆、徽墨、宣硯都承受同一品牌。由于，全部筆墨紙硯是相相互關(guān)的產(chǎn)品，承受同一品牌更適合。品牌使用者決策〕的品牌，還是使用經(jīng)銷商的文房四寶文化的影響推廣我們的品牌，因此使用制造商的品牌更合理。品牌戰(zhàn)略決策第一品牌。品牌定位決策市場(chǎng)。品牌更客的需求設(shè)計(jì)一種自動(dòng)毛筆。〔二〕品牌元素設(shè)計(jì)品牌名稱明是宣城出產(chǎn)，其二，點(diǎn)明產(chǎn)品。品牌標(biāo)識(shí)3.品牌承諾“宣城文房四寶”伴你到老。是主要的推廣方式。①公共關(guān)系會(huì)等一系列活動(dòng)促進(jìn)公眾對(duì)企業(yè)的生疏，理解和支持；我們可以邀請(qǐng)一些電視臺(tái)或者報(bào)社對(duì)我們公司進(jìn)展采訪，然后對(duì)我們公線。我們可以主動(dòng)聯(lián)系一些有實(shí)力的大公司，向他們介紹我們公司的規(guī)劃與更加雄厚。我們可以在公司剛剛上市的時(shí)候，聯(lián)系多個(gè)報(bào)社，電視臺(tái)以及一些有影名度；②廣告?zhèn)鹘y(tǒng)廣告：公交站臺(tái)，公交車，地鐵站，電視廣告等購(gòu)置電視臺(tái)廣告播放時(shí)間，邀請(qǐng)著名畫(huà)家、書(shū)法家為我們宣傳；關(guān)鍵詞等；公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)部，成立一些QQ的人了解到我們的公司和我們的產(chǎn)品；的官微等，讓公司被更多的人所了解；有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間相互推廣，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣；可以與知名電商合作進(jìn)展產(chǎn)品推廣，購(gòu)置首頁(yè)推廣專欄；興盛的時(shí)代，關(guān)鍵詞必將成為公眾爭(zhēng)論的熱點(diǎn)；2.品牌深度推廣提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷售力。①建立品牌文化，實(shí)行顧客互動(dòng)文化氣氛，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)展宣傳。②豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素場(chǎng)。③借助文化影響力推廣品牌使他們成為我們的潛在顧客。五．市場(chǎng)營(yíng)銷策略〔一〕產(chǎn)品策略提高產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值:品種。加強(qiáng)外觀裝飾，附上中國(guó)的古元素的，這一局部人一般都是對(duì)中國(guó)古典文化比較感興趣的。特地定制策略名字或者相關(guān)信息，來(lái)滿足自己的共性化需求。削減環(huán)境污染低價(jià)回收客戶手中廢棄不用的筆墨紙硯宣傳力度，提高知名度，使更多的顧客連續(xù)購(gòu)置產(chǎn)品。地區(qū)定價(jià)有那么多的資金，這個(gè)時(shí)候就可以把價(jià)格略微降低到他們所能承受的范圍。差異定價(jià)姓，這局部市場(chǎng)份額就相對(duì)很小。選擇品定價(jià)策略KTV本。2.獨(dú)家分銷家準(zhǔn)時(shí)得到顧客的反響和制定要求。生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品后直接配送給分銷流程簡(jiǎn)潔，速度快，能夠大大提高顧客的滿足程度，滿足顧客的共性化需求。1.廣告進(jìn)展是最適宜不過(guò)的了。2.人員推銷有資本的文人們多接觸，要與他們面對(duì)面的互動(dòng)。六．總結(jié)與展望〔一〕總結(jié)市場(chǎng)良好的現(xiàn)狀。具體可分為三個(gè)方面根本沒(méi)有誰(shuí)再以其寫為書(shū)寫工具了，市場(chǎng)份額越來(lái)越小；逐日高漲，營(yíng)造了蓬勃進(jìn)展的春天；扶持，增加了從藝人員的信念，從中受到了鼓舞，強(qiáng)化了制作樂(lè)觀性?！捕尺M(jìn)展策略牌。鼓舞企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)站宣傳推銷，提高企業(yè)知名度。實(shí)行“走出去、引進(jìn)來(lái)”的方法、實(shí)行外貿(mào)帶動(dòng)戰(zhàn)略，使中國(guó)文房四寶走出國(guó)門，走向世界。企業(yè)進(jìn)展技術(shù)改造，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提升產(chǎn)品質(zhì)量，不斷開(kāi)發(fā)研制產(chǎn)品。三是加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管。引導(dǎo)企業(yè)抑制小富即安、小進(jìn)即滿、不思進(jìn)取的思想，2－3競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，打造全國(guó)文房四寶產(chǎn)業(yè)制造基地和文房四寶學(xué)習(xí)溝通的平臺(tái)。四是科學(xué)引導(dǎo)和諧進(jìn)展。在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的形勢(shì)下，集聚內(nèi)涵，打造品牌固然四是科學(xué)引導(dǎo)和諧進(jìn)展。在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的形勢(shì)下，集聚內(nèi)涵，打造品牌固然硯之鄉(xiāng)”，引起千年洮硯故里