國際貿易流程詳解(完整資料)

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大學四年學的國際貿易知識竟然比不了這張圖清晰….國際貿易流程詳解(完整資料）(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）外貿跟單的流程1．客戶詢盤:一般在客戶下pｅrchaseOrdeｒ之前,都會有相關的OrdｅrＩnquｉry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。2.報價:業(yè)務部及時回復客人查詢,確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式,包裝規(guī)格及柜型等，peｒoｆormａIｎｖoｉce給客戶做正式報價.３.得到訂單:經過洽談，收到客戶正式的訂單peｒcｈaseＯrder。4．下生產訂單：得到客人的訂單確認后,給工廠下訂單，安排生產計劃.5．業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同.審核表要由業(yè)務員簽名，部門經理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的,要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6.下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：6.1：如果是L／C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤,交貨期能否保障,及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。6.２：如果是T／T付款的客戶，要確認定金已經到賬。6．3:如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經理確認.7.驗貨：7.1：在交貨期前一周,要通知公司驗貨員驗貨.7．2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的,要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。７.3:如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間.確定后將驗貨時間通知工廠。8。制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件(應由業(yè)務跟單員制作，交給單證員）.9。商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條.10．租船訂倉：1０。1。如果跟客人簽定的合同是ＦＯBＣHＩNA條款,通?？腿藭付ㄟ\輸代理公司或船公司。應盡早與貨代聯(lián)系,告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，Q確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前,以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期兩周之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知（INGORDER），通常在開船一周前可拿到定倉紙。10.2．如果是由賣方支付運費,應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期,運價，開船口岸等。經比較，選擇價格優(yōu)惠，信譽好，船期合適的船公司,并告訴業(yè)務員通告給客人。如客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前兩周書面定倉，程序同上.1０。3.如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時,向貨代公司定散貨倉位.拿到入倉紙時，還要了解截關時間，入倉報關要求，等內容。1０.4．向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數量，目的港等內容，以避免差錯。1１。安排拖柜：11.1．貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜,裝柜.拖車公司應選擇安全可靠，價格合理的公司簽定協(xié)議長期合作,以確保安全及準時。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書/放柜紙,船公司，定倉號,拖柜委托書，注明裝柜時間，柜型及數量，裝柜地址,報關行,及裝船口岸等。如果有驗貨公司看裝柜，要專門聲明,不能晚到.并要求回傳一份上柜資料，列明柜號、車牌號、司機及聯(lián)系電話等1１。2。傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯(lián)系電話.１１。３．要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務部，列明貨柜離廠時間、實際裝貨數量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。１2．委托報關：在拖柜同時將報關所需資料交給合作報關行,委托出口報關及做商檢通關換單.通常要給報關留出兩天時間（船截關前）。委托報關時，應提供一份裝柜資料，內容包括所裝貨物及數量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關時間，拖車公司，柜型及數量，本公司的聯(lián)系人和電話等。1３．獲得運輸文件：１3．1.最遲在開船后兩天內，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按找Ｌ/C或客人的要求來做,并給出正確的貨物數量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。１３。2．督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單.仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內容。如果提單需客人確認的,要先傳真提單樣板給客人，得到確認后再要求船公司出正本。１3.3．及時支付運雜費,付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應做登記。14．準備其他文件14。１。商業(yè)發(fā)票：L/C要求提供的文件中，對商業(yè)發(fā)票要求最嚴格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后,交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對發(fā)票的條款應顯示出來,要顯示嘜頭.如果發(fā)票需辦理對方大使館認證，一般要提前20天辦理.14。2。ＦＯRMＡ原產地證書：ＦOＲMA原產地證要在發(fā)貨之前到檢驗檢疫局申辦。需注意的是運輸日期要在L/Ｃ的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報關單,提單等文件。經香港轉運的貨物，FＯＲMＡ證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽,證明未在港對貨物進行再加工.14。3．一般原產地證：一般原產地證可在中國貿易促進會辦理，要求低一些.可在發(fā)貨之后不太長的時間內補辦.如果原產地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前2０天辦理。１4。4．裝運通知:一般是要求在開船后幾天之內,要通知客人發(fā)貨的細節(jié)，包括船名,航班次,開船日，預計抵港日,貨物及數量,金額，包裝件數，嘜頭，目的港代理人等。有時L/Ｃ要求提供發(fā)送證明，如傳真報告書，發(fā)函底單等,注意按客人要求的時間內辦理。14.５．裝箱單:裝箱單應清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內裝的數量，每箱的毛重,凈重,外箱尺寸.按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號,以便于客人查找。裝箱單的重量,體積要于提單相符.１5．交單：

ｗww．eｄu2４ｏｌ。coｍ15．１．采用L/C收匯的，應在規(guī)定的交單時間內，備齊全部單證,并嚴格審單，確保沒有錯誤,才交銀行議付。1５．2。采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。1５。３．如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜.拿到提單后可立即寄正本提單給客人。16。業(yè)務登記:每單出口業(yè)務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢,統(tǒng)計等。17．文件存檔:所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。１8.單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務員報價提供幫助.輪胎tyｒe（tire)?輪胎系列tyreseries?輪胎規(guī)格tｙresiｚｅ?輪胎標志tｙremarｋinｇ

速度符號ｓpeedｓymｂol?胎面磨耗標志treａdｗeａrｉndｉcａt(yī)ｏr

骨架材料frameｗorｋｍaｔｅrial?層數ｎumbｅrofpliｅs?層級ｐlyrating?外胎ｃover

內胎inｎｅrtube

脹大輪胎ｇrownｔyrｅ

充氣輪胎pｎeumaticｔｙｒe

新胎ｎeｗtyre

有內胎輪胎tubedtｙre?無內胎輪胎tubelesｓtyrｅ?水胎curingbag?保留生產輪胎reservedoldsｅriｅｓoftｙｒe

普通斷面輪胎cｏnｖentioｎalsｅｃtionｔyre

低斷面輪胎lowｓｅctiontyre?超低斷面輪胎ｓuperloｗｓecｔｉonｔｙrｅ?寬基輪胎widｅbasｅｔｙre?斜交輪胎dｉaｇoｎaltyｒe?子午線輪胎rａdiａｌplｙｔｙre

活胎面輪胎remoｖaｂletreadtｙre?越野輪胎crｏｓs—countｒytyｒe

沙漠輪胎sandtyre

澆注輪胎casttｙre?調壓輪胎adjuｓtａbleinｆｌationtｙre

海棉輪胎fｏａmｆiｌleｄtyｒe?常壓輪胎aｔｏmosｐheｒicpreｓsｕreｔyｒe?內支撐輪胎iｎｔｅrｎalsuｐportertｙrｅ

拱形輪胎ａrchtyｒｅ?橢圓形輪胎elliｐticalｔyre

實心輪胎sｏｌidｔyrｅ?粘結式實心輪胎ｃuｒｅdoｎｓolidtyre?非粘結式實心輪胎ｐｒesseｄonsolidtｙre

圓柱實心輪胎cｙlindriｃａlbaｓesｏliｄtｙre

斜底實心輪胎cｏnicaｌbａｓesolidｔyｒe?抗靜電實心輪胎anti-statｉcsoliｄｔyrｅ

導電實心輪胎condｕcｔivesoliｄtyｒe

耐油實心輪胎oｉl－reｓistancesolidｔyｒe

高負荷實心輪胎highlｏadcapａciｔysolｉｄtｙre

胎面花紋treadpatｔerｎ?縱向花紋ｃｉrcumfｅreｎｔｉａlｐａt(yī)teｒｎ

橫向花紋ｔrａnsvｅrsepaｔｔｅrｎ?公路花紋highwａｙｔｒeadｐaｔｔern

越野花紋cross—countrytｒeadｐatteｒｎ

混合花紋dualpｕrpｏｓetreａdpatteｒｎ?定向花紋dｉｒeｃtioｎａltrｅadpattern

雪泥花紋mｕdandsnowpatteｒn?花紋細縫paｔｔernsｉｐe

花紋塊ｐａｔｔeｒnbｌock

花紋條patteｒnrｉb

花紋溝grooｖe?花紋加強盤tie—barofpatterｎ?花紋角度pａt(yī)tｅｒnangｌe

花紋紋深度patｔｅrndepｔh

花紋展開圖patternplan

光胎面smoｏthtread?胎冠crｏｗn?胎面ｔrｅad

胎面行駛面treaｄcａp

胎面基部ｔreａdbａse

胎面基部膠ｔreａdslabbaｓe?胎面過渡膠transｉtionｒubbeｒｏfｔｒｅａｄ

緩沖層bｒeａkｅｒ?帶束層belt?緩沖膠片bｒeakerstrｉp?包邊膠tiｅ－instrip?完帶層capplｙ?胎體cａrcａss

簾面層coｒｄply

隔離膠inｓulaｔionrubbｅｒ?封口膠sｅalingrubｂeｒ?胎里tyrｅcavｉty?內襯層insiｄeｌiｎｅｒ?氣密層innerlｉnｅr?胎肩ｓhoulｄer?胎肩區(qū)shouｌdｅrareａ

胎肩墊膠shｏuldｅrweｄge

胎側sidewaｌｌ?屈撓區(qū)flexｉngａrea

胎側膠siｄewallrｕbber?裝飾胎側deｃoratiｖｅｓiｄeｗall

裝飾線decorativerｉb?裝配線fittiｎgline

防擦線kerbingrib

胎圈bead

鋼絲圈beadriｎｇ

鋼絲包膠wireｃｏvｅriｎｇ?胎圈座bｅａdｓeat?胎圈座角度ｂeａｔseatanｇle

胎圈座圓角半徑beadsｅatｒａｄiuｓ

胎圈座寬度beadｓｅatwｉdｔh?可選擇的胎圈座輪廓beadseaｔoｐtionalcoｎｔours?凹陷型center-pente（CP)

平峰型flathump(FＨ）?凸峰型roundhuｍp（RＨ)

特殊座架ｓｐecialｌedge(SL）

胎圈芯beadcorｅ?三角膠aｐｅｘ

胎圈補強帶beadreｉnforcｉngstrip

胎圈包布ｃｈafer

胎圈外護膠beadfillｅｒrubber?胎踵bｅadｈeｅl

胎趾beａdtoe

胎圈底部bｅaｄbase?內胎胎身tubebｏdy

斷面寬度sｅctｉonwｉdtｈ?斷面高度seｃtionｈeight?高寬比（H/Ｓ)aspecｔｒatiｏ(H/S)

外直徑overａlｌdｉaｍeter?自由半徑freerａdiｕs?

?鋼圈與車胎（Wｈeeｌrim，Ｔire)

輪胎面（TireTrｅad):指輪胎面接觸在地面的部份，為防止打滑及散熱起見，在輪胎面設置有許多花紋。?無內胎輪胎（ＴuｂelessＴｉrｅs):輪胎內未配裝內胎而此輪胎本身就有內胎構造,空氣即充填在胎中，目前已普遍采用，取代有內胎的車輪.?內胎(ＴireTubｅ):以良質的橡膠制成，充填空氣支持車重，配裝在外胎內部，目前小轎車較少采用，而大客貨車仍普遍用之.

輪胎尺寸（TireSｉze)：輪胎尺寸印在胎壁上，表示方法有二種，即如34*7或7．50－20等表示之.前者為高壓輪胎，后者為低壓輪胎。另外也有許多記號,例如D用于輕型汽車,F用于中型汽車，G指標準型汽車，H、L、J是用于大型豪華及高性能汽車。如胎壁上加印個R,如175R13，表示輪胎是徑輪胎，寬長17５mm(6.9英吋），裝在輪圈直徑13英吋（3３0ｍm）在車輪上，一般也會刻上RＡDＩAＬ字。?鋼圈（WheelRiｍ)：大多數車輛所使用的鋼圈為鋼材壓制及焊接而成,目前的鋼圈為鋼材壓制及焊接而成,目前的鋼圈外環(huán)制造的很精確，以裝配無內胎的輪胎。

鋁合金鋼圈(Aluｍmｉｎum—Ｒim)：質輕，加工容易，是一體鑄成，不易變形，外觀多變化，目前多采用，有省油，導熱性良好,強度分布均勻，減少滾動噪音的優(yōu)點。?輪胎平衡（ＷheeｌBalａnce）:是前輪定位中，對輪胎的檢查項目之一，輪胎若不平衡，會造成車輛行駛時，左右偏擺震蕩上下跳動,方向盤擺震的現象,駕駛乘座極不舒適，必須配掛重鉛塊于鋼圈的兩側，使之平衡.

車輪定位（WheeｌＡlignmeｎt）:汽車的前輪，為顧及操作容易及行駛上的安全，減少輪胎的磨損，于設計時則訂定各項角度，即前束、內傾角、外傾角、后傾角，轉向前展等五個項目,近年來車輛多采用四輪獨立懸吊，而后輪亦做有前束及外傾角,以增加行駛的穩(wěn)定及舒適性，故有后輪定位。

偏滑測試（SidｅＳlipTｅster)：以車子行駛1公里,車子偏向橫側之公尺數表非,即ｍ/ｋm，一般不得超過３—５m/kｍ。車輛產生側滑之原因為前束、外傾角,后傾角等調整不良之結果，所以監(jiān)理站做車輛安全檢查時，只需量偏滑值即可?！秶H貿易實務》出口業(yè)務實訓案例一、建立業(yè)務聯(lián)系需求信息：2001年3月，浙江省紡織品進出口公司（ZhejiａngｔextiｌｅsI/Eｃorｐ。）的Bｅｄ—sｈeｅtsＤepartmeｎt的LiＦｅnｇ從國際互聯(lián)網得知美國的ＵNITEＤTEXTILＥＳＬTＤ.欲求購中國產的全棉床單（alｌcｏtｔonbｅｄ-sｈｅetｓ）。美國的UNITEDTEXTＩLＥＳLＴD．聯(lián)系方式：UNITEＤTEXＴILEＳLTD１18０CHUＲＣＨＲＯADNEWYORＫ,ＰA1９446U.S.A.FＡX:215－39３—392１操作要求：請參照上述基本情況,以LiＦeｎg的名義給對方發(fā)一封建立業(yè)務關系的電子郵件，要求格式完整、正確。內容包括公司介紹、產品介紹等,并另寄產品目錄,及表達想與對方建立業(yè)務聯(lián)系的熱切愿望等。(信頭部分已給出，不需重復。注意不能做成簡單翻譯）信函日期：2001年３月2日提示：1.公司介紹簡明扼要,突出特點。2．有針對性地介紹產品,可就品牌產品進行較詳細的描述.３．為達到吸引客戶的目的，商戶函電的語言應避免生硬、平淡.4.結尾應起到激勵對方盡快做出回復的效果.ZheAdｄ:165zhoｎgheｚhongＲoadNingboCｈinａＰoｓtCode:31０0０1Ｔel：86-571—87０７5888/EXTFAX：86—5７1—87079254E－maiｌ:ｚjtex﹫sinｏtexｅｓ。comMarch2nd20０1UNITEDTEXTILESLTD118０CHＵRＣHＲＯADＮEWYＯRK，PA19４46U。S.Ａ浙江紡織品進出口公司。添加:１65zhｏnghｅｚhong路寧波中國郵政編碼：31０0０１電話號碼：8６—5７1—87０7588８／EXT傳真:8６—571－87079254電子郵件：zjtｅx﹫ｓinoｔeｘ2001年3月2日聯(lián)合紡織品有限公司1180年紐約教會路，194４6年美國賓夕法尼亞州二、出口報價核算信息如下：貨號：Bs-12(全棉床單）進貨成本:每件58.5元人民幣(含增值稅17%）出口退稅率：１０％出口運費：床單每紙箱100件，２0０紙箱一個２0英尺集裝箱：每個20英尺集裝箱出口運費為40０00美元。（寧波到紐約)國內費用：每件５元人民幣保險：按發(fā)票金額加成１0％投保平安險，費率為1％傭金:報價的5％付款方式：即期信用證匯率:８.２元人民幣兌換1美元操作要求：１．請根據上述條件分別算出FOBC5、CFＲＣ５及CIFC5的保本價(即利潤率為０）并列出詳盡的計算過程.（注意：報價結果保留兩位小數)2.請根據上述條件分別算出FOBC5、ＣFRC5及CIＦC5在利潤率為10%的情況下的價格和CＩFC5在利潤率為7％的情況下的價格并列出詳盡的計算過程。(注意：報價結果保留兩位小數）提示:1.明確ＦＯＢ、CFR、CIＦ等不同術語的價格構成。２.清楚成本、各項費用和利潤的計算依據。3．注意計算單位的一致性和計算結果的精確性。三、賣方發(fā)盤信息如下：3月3日,我方收到對方如下函電：UNITＥDTEXTILＥSＬTD1１8０CHURCHＲOＡＤNEＷYＯＲKPA1９446U.S.ＡFAＸ:2１5—39３－39２1Ｍaｒch3rｄ2０01ZhejianｇｔextileｓI/Ｅcoｒp。Adｄ:１6５zhonghezhoｎgRoadNinｇｂｏCｈinaPosｔCode:31０0０1Ｔel:８6-5７１-87０758８8／EXTFＡＸ：８6-5７１—87０7９2５4E—ｍａil:zjｔｅx﹫siｎｏtexeｓ．cｏmDearLiFeng,Weareｐlｅasedtｏreceiveyｏｕre-maｉlofmarｃｈ2，anｄaｒｅgｌadtｏestaｂlisｈｂｕsinｅsｓrelationsｗｉthｙou．Weareiｎtｅrestedｉnallｃｏtｔoｎbed－sｈeｅts，plｅａseoｆfeｒｕsthｅfｏlｌoｗinggoodｓaccordingｔothｅuｎdｅr-mｅntioｎedｔeｒmsandconｄitions：Commodity：ＡrｔNo．Bs—1２bed—sheetsinyourcａt(yī)alogueSpｅcifiｃation;aｌlcottoｎ,ｒedＱuantity:40０00pcsPａcｋing;incartonsoｆ1０0ｐcｓeacｈFrom／To：fｒｏmNingboｔoN.YTimeofsｈipment:iｎＭayPrice；CIＦC5N。YＩｎsurance:coｖeｒingF.Ｐ.Ａ。(CIＣ）Terｍｓofpaｙmenｔ:byiｒｒevoｃaｂｌesｉghtL/CWeaｒeloｏkingfｏrｗarｄtｏｒeｃeｉvingyｏurｂestofferatyourｅａrｌｉｓtconveniｅｎce。YourｓｓiｎｃｅｒelyLａrｒｙJohnsonIｍporｔＭａnａger聯(lián)合紡織品有限公司11８０年教會路紐約19446年美國賓夕法尼亞州傳真:215—393—39212001年3月3日浙江紡織品進出口公司。添加：165zｈoｎghezhoｎg路寧波中國郵政編碼：3１0001電話號碼:８6-571—８707588８/ＥXＴ傳真:86-571—870７９254電子郵件:zｊｔｅx﹫ｓinoｔexｅｓ。com親愛的李風,我們很高興收到你的電子郵件的3月２日,而且很高興與您建立業(yè)務關系。我們有興趣全棉床單,請給我們提供下列貨物根據undeｒ-mentio操作要求：若我方要求10％的銷售利潤，請在收函的當天根據以上資料寫一個發(fā)盤.提示：1。發(fā)盤內容完整正確,可以避免爭議２.對外報價要說明價格的數量基礎３。注意發(fā)盤的有效期問題賣方還盤信息如下：3月4日，我方收到對方如下函電:ＵＮＩＴEDTEＸTILEＳLTD.１180ＣHURCHROADNＥWYＯRＫ，ＰA1９446U．S.Ａ。FAX：21５-３９３－392１Mａrcｈ3ｒd2001ZhejiangｔeｘtｉlesＩ/Ecoｒp.Aｄd:１６5ZhｏnghezｈongＲoaｄNiｎｇboChiｎaPostCode：310001Tel：86-57１—８７075888/EXＴFＡＸ：86—５71－87０79234/87079２５4E－maｉl：zjtex@sinｏtｅxtｅs．ｃomDearliFｅng，WｅareｐｌeasｅｔoｒeceiveyourofferofMarｃh３,Wｅaresorrytofｉndthatcoｍparｅdwitｈｔｈeｓamｅｐrｏｄuctｅｌsewheｒe，yｏurｐrｉｃeisraｔherｔoｏhighfoｒus，wealsｏpoｉｎtoutthａt(yī)thepriｃefortｈiskｉndofcｏｍｍodｉｔｙiｓtｅndingdoｗnｗardontｈeworldｍａｒkeｔ。Tｈereｆoｒe,ｗｅhaｖeｔｏaskyoｕtoconsiderifyouｃancutdowｎ１5％ofyourpｒｉｃe.Ｙｏｕrcoｎｃeｓsioｎwouｌdbehighlyａｐpreciatｅd.Ｗeareｌｏoｋｉnｇfｏrwaｒｄtｏrｅceｉviｎgyourearｌyｒeply。YourssｉncereｌyLarｒyJohｎｓoｎImpｏｒtManaｇｅr親愛的李風,我們請接受你的提議的3月３日，我們很遺憾地發(fā)現,與相同的產品在其他地方，你方價格相當高得我們，我們還指出，這類商品價格是在全球市場上傾向下跌。因此，我們必須請您考慮如果你可以降低你１5％的價格。感謝你的讓步.我們期待收到您的早日答復。謹啟拉里·約翰遜進口部經理操作要求：１。請判斷若我方按對方價格出售產品是否有利可圖？２。若我方欲保持7％的銷售利潤，請根據以上資料在收函次日回一個還盤.提示：1?？梢韵葟娬{原發(fā)盤的合理性2。說明同意適當降價的原因３。內容要有說服力4.注意還盤的有效性問題賣方接受信息如下：3月6日，我方收到對方如下函電：UNIＴEＤTEXＴILESＬTD118０CHURCHROAＤＮEWYOURＫ,PＡ1944６Ｕ.S.A.ＦAX：215-３9３－3９21Mａrcｈ5ｔh2001ZhｅjiａnｇtｅxtilesI/Ecｏrｐ．Aｄｄ：１65ZｈonｇｈｅzhongRｏaｄＮingｂoTel：8６－５71—８7０7588８/EXTFAＸ:8６-５71-87０7923４/8７079２５4E-ｍａiｌ：ｚjtｅxt＠sinotｅxteｓ．comＤearlｉＦenｇ，Weaｒegｌadtｏreｃｅiveｙoｕrcountｅr—oｆfｅrofＭarcｈ5th,thａnkyｏｕfｏryoｕrｃoncession，ｂｕtｙourpriceistoohigｈforｕｓ.Becaｕsｅtｈｉｓｉｓｔhefirsttimewewouｌdsellｙoｕrbｅd—sｈeｅtｓ．Ｗｅｍｕｓｔspeｎdmuchmoneｙonａdvertisemeｎt．IfｙouagreetｏｓellyourgoodsatUSD1０.３０ｐｅｒpieceCIFC５%N。Ｙ，wewoulddoｕｂttｈequaｎｔｉty．Weａreｌｏｏｋｉngfｏrwａrdtｏrecｅiｖingyｏurｒeｐlyaｓsoonasｐoｓsible。ＹourssiｎceｒelyLarryＪohnsonImportManager聯(lián)合紡織品有限公司。1180年紐約教會路，１944６年美國賓夕法尼亞州傳真：215-3９３－３９２1２001年３月3日浙江紡織品進出口公司。添加:165zhonghezhong路寧波中國郵政編碼:3１0001電話號碼：86－571-870758８8/EXＴ傳真:８６-57187０79２3４/87079２54電子郵件:ｚjtex＠siｎｏtｅxｔｅｓ。ｃom親愛的李風,我們很高興收到你方的還盤3月５日，謝謝你的讓步,但你們的價格太高了,我們.因為這是我們第一次將出售你的床單。我們必須花很多錢在廣告.如果你同意出售你的貨物在１0．30美元每件成本加運保費至N。Y，我們將雙倍的數量。我們盼望著收到盡快收到你們的回信操作要求:１。在對方答應增大訂貨量的情況下，我方同意按對方提出的條件成交，請計算按此價成交我方這筆交易的利潤為多少人民幣，換回成本是多少?2。請根據以上資料在收函當天寫一個表示接受的函電。回函內容提示：1．注意條款的條理性。２.表示必須明確,以免引起爭議。3.隨函附上銷售確認書,催促迅速會簽合同、早日開立信用證。出口合同簽訂操作要求:請根據出口合同基本條款的要求和雙方在來往函電中確定的條件填寫銷售確認書，要求條款內容全面、具體。合同日期：２001年3月6日合同號碼:LＤ-DRGSC０１提示：１.合同條款要根據來往函電達成的協(xié)議列出。2．合同條款要全面、內容應完整。3．內容必須明確,不能有歧義.售貨確認書 SALＥS'ＣONＦＩRMATIOM編號Ｎｏ．日期ＤatｅThｅｓｅllerｓ:浙江省紡織品進出口公司ZhejiａngｔeｘｔilesＩ/Eｃorｐ.Add:１65ZｈongｈezhｏｎgRoａdＮingbｏtheｂuyerｓ:ADD:ＴEL：FAX：茲確認售予以你方下列貨品，其成交條款如下：Wｅherｅbｙｃｏnfirmｈavｉｎｇｓolｄtｏyoｕtheｆolloｗinggoodsｏntｈeteｒmｓandcoｎdｉtionｓasｓｐeciｆｉｅdｂelow：貨物名稱及規(guī)格:NaｍeofＣoｍmodityandSｐeciｆｉcaｔｉoｎｓ數量：Qｕａntitｙ（3)單價：Uｎitｐrｉcｅ（4）總值：TotalAｍount(5)包裝:Ｐaｃking：(６）裝運嘜頭：ShippingMark:（7）裝運期限:TimeofSｈippment：（8）裝運口岸：目的地：Ｐortofshipｍent：dｅｓtｉnatｉon：(9)付款條件：買方應通過賣方可接受的銀行與裝運月份前３0天開立并送達賣方不可撤銷即期付款信用證，有效期限至裝運月份后十五天內在中國議付.Terｍsｏfpayment：ＴheBuyeｒshaｌlopentｈｒougｈaｂankacｃeｐtａbleｔothｅseller３０ｄaysｂefｏreｔhemｏnｔｈofsｈiｐpmeｎt,vａlidｆorｎegｏtiatiｏniｎchiｎauntilthe１5thdayａfteｒtｈｅmｏnthｏfshippment(１0）保險：由按發(fā)票金額的，按照中國人民保險公司海洋運輸貨物保險條款(1９81年１月1日）投保Inｓurａnce：toｔhｅcoverｅdｂyfｏroftｏtalｉｎvoｉｃｅvalｕｅagainｓtaspｅrｔheiceanmａｒinecargｏｃlauseｓofｔｈePeｏplｅ'sInsuancecoｍpａnyofCｈina．(1９8１.1．1）（1１）品質/數量異議:如買方提出索賠，應提交經賣方同意的公正機構出具的檢討報告。凡屬品質異議須于貨到目的口岸之日起2個月內提出,凡屬數量異議須于貨到目的口岸之日起15天內提出，對所裝貨物所提出任何異議屬于保險公司，輪船公司及期貨有關運輸機關所負責者，售方不負任何責任。Quality/ＱｕantiｔyＤiｓcreｐancｙ：Anydｉｓcrｅｐancycｌａiｍｓhouldbesｕｐporｔｅｄbｙsurveyｒeportsｉｓｓuｅｄbyarecｏｇnizｅdsurveyorapproｖedbyｓelｌer。IncａseofquaｌｉtydiｓcｒepaｎcｙｃlaimshouldｂｅfileｄbytｈeBuｙｅrwｉｔｈin2mｏnthsaftｅrtｈearｒivａloｆthegoodsaｔthｅｐoｒtｏfdestinationｗｈileforquantｉｔydiｓｃｒepancｙclaｉmshｏｕldbeｆiledbｙtｈeBuyerwiｔhin1５dａｙsafｔerthｅａrrｉvａlｏｆthegｏodsatｔheporｔofdestｉｎａｔionIｔisｕndｅrstｏodthｅaｔＳeｌlerｓhalｌnoｔbelｉａblｅｆoｒanｙｄiscrepancyoftｈｅgooｄｓｓhipｐedduｅtoｃauｓｅforwhiｃhtheinsuranｃｅcｏmｐanyｓhippｉngcompaｎyothｅｒtrａnsportationoｒｇaｎｉzaｔion／orＰｏstOfficelｉable．(12)不可抗力:由于人力不可抗拒事故，使買方不能在本合同規(guī)定期限內交貨或者不能交貨，賣方不負責任，但賣方必須用電報通知買方。如買方提出要求，賣方應以掛號函向買方提供有中國國際貿易促進委員會或有關機構出具發(fā)生事故的證明文件。FｏｒcｅMaｊeure：IncaseofＦｏｒceＭajｅure，thｅｓellerｓｈａllｎoｔbｅhｅldrｅspoｎｓｉｂｌeforlaｔeｄeliｖeｒｙoｆnon—dｅlｉveｒｙｏfｔhegｏoｄs,butshallnotifｙtheｂuyerbycable．TｈeＳeｌｌersｈalｌddｅlｉｖerｔｏtheＢｕyerbyｒｅgisteredmａil，ifｓorequｅｓtｅｄｂｙtｈｅbｕyer,acerｔiｆicateｉｓsuｅdｂytｈeChiｎａCouncｉlforPromoｔionofＩｎtｅｒｎatｉonaｌTｒaｄｅcoｍpetｅntaｕthoriｔies．（１３）仲裁：凡是執(zhí)行本合同或本合同有關事項發(fā)生的一切爭執(zhí),應由雙方通過友好方式協(xié)商解決.如果不能取得協(xié)議時，則在被告國家根據被告仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁決定是終局的，對雙方具有同等的約束力。仲裁費用除非仲裁機構另有決定外，均有敗訴一方負擔。Arbitrａｔｉｏn：AlldｉｓｐutesｉnconnecｔiｏnｗiththisConｔaｃtortheｅｘecutiｏnｔhｅreofｓhaｌlbｅsettlｅdbyｎegoｔiationbetｗｅentwoｐarｔieｓ。Ｉfnoｓｅｔtlementcaｎｒｅaｃhed，tｈecaseindisputeshalｌthｅnbeｓｕｂmitｔｅｄforaｒbitraｔｉonｉntｈｅcouｎtryofdefenｄantｉnaccordaｎcewithｔｈｅarbitraｔionｒegｕlatioｎofｔhetａｒbitrationoｒgａnizatiｏn。賣方（ｔhesellｅrｓ）買方（thebuyers)浙江省紡織品進出口公司Ｚheｊiaｎg七、審核信用證信息如下：3月２8日，我方收到通知行的信用證通知書一份和對方開出的信用證一份，內容如下：ADDREＳS:５０HUＱIＵRＯＡDCABLＥ：CＨUNGKＵOO中國銀行TＥＬEＸ:306２BOCSHＥCNBANＫＯFＣＨＩNA信用證通知書SWＩFT:BKCＨCＭBJ30NｏtificatｉｏｎofDoｃumｅnｔaryCrediｔDAＴE：22０1/0３/２8Tｏ：致：ZHEJIANGTEＸTＩLＥSI/ECORP1６5zhonｇhｅzhongＲoａdNingboChinaWHEＮCORＲESＰＯＮＤＩNGＰLEASEＱUＯTEＯUＲREENO：ISSＵINGＢANKＣhemcialbａnkＮｅwYork55Watersｔreｅｔ，rｏoｍ１70２,NewYorkU.Ｓ.ATrａnｓmittedtoustｈrough轉逆行L／CＮO。信用證DRG-LDLC01DＡTＥD開征日期March25th2001Amount金額UＳ$7８2，80０Ｄeａｒｓiｒs，逕啟者Ｗehavepleaｓureinadvｉsingyoｕthａｔwｅhａvｅreceｉvedformthｅa／mｂankａ（n）茲通知貴司，我行收自上述銀行【】ｐre—aｄｖiｓinｇof預先通知【】mａｉlcoｎfiｒmatiｏnof證實書【√】telexｉｄdｕing電傳開立【】inｅfｆｅctive未生效[√]orｉgｉnal正本【】dupｌicaｔｅ副本Ｌｅtｔerofcredｉt，ｃoｎteｎtsｏfｗhｉchareａspeｒaｔtａchedｓｈeetsThｉsadｖｉｃｅandthｅaｔtachｅｄsheetｓｍｕstaccompanｙtｈereｌaｔivedoｃumentｓwhenpreｓedteｄfｏrnegｏｔiａt(yī)iｏn。信用證一份，先隨附通知,貴司交單時，請將本通知書及信用證一并提示。[√]ｐlｅasｅｎｏｔethａt(yī)thisaｄvicedoeｓnotcoｎstitutｅｏuｒconfirｍatiｏｎｏｆｔhｅabｏveL/Ｃ,ｎorｄｏｅｓｉtｃoｎveyａnyengagementｏｒobligatｉonｏnourpaｒt本通知書部構成我行對此信用證之保兌及其它任何責任。[］ｐleaｓenoteｔhatｗeｈavｅadｄedourcｏnfirmａt(yī)ｉontotheａboｖeL/C,，nｅgoｔiationiｓrｅｓtrｉctedtooｕrourselvesｏnｌy．上述信用證已由我行加具保兌并限向我行交單。ThｉsＬ/C，conｓistsoftwosheets,incluｄinｇtｈｅcoveriｎｇlｅtteranｄaｔtaｃhmｅntｓ本信用證連同面函及附近共2紙IfｙｏuｆindanｙtermsandconditionsiｎtheL/Ｃ，whiｃhyｏuａrｅａnablｅｔocoｍpｌywithandoranyｅrrors,itisｓｕggｅstedtｈatｙoucontactappliｃantdireｃtlyfornecessaryamenｄmenｔsofasｔｏａvoidanydiffiｃultiesｗhichmaｙａrisewhendocuｍentｓａreｐreｓenｔｅｄ.如本信用證中有無法辦到的條款及或錯誤,請逕與開證申請人聯(lián)系進行必要的修改，以排除交單時可能發(fā)生的問題。FOＲBANKOFCHIＮA中國銀行寧波分行信用證通知章Ｙoursfaithfｕlly３4１2７BBＯCSＨCN6２29170５03／25０４８０3０8９ＴＣH006３0325０04658ＺCZCFＲOM：CHEMICＡＩ.BANKＮEWYＯＲKOURREＦ:NY9８０５２00046５8001７0１TＯ：BANKOFCHINANINＧBOＢRAＮCH５0HUQＩUROＡD,NＩNGBOPEOPLEＳ'RＥP.OFCＨＩNATEＳT:ＦORUSD／7８2，８00ＯNDATＥ25/03/200１ＰＬEASEADVICEBENEFＩＣIARYOFＴHEＦOLLOWIＮGIRＲEVOCAＢＬELEＴTEＲOFAREDIＴIＳSUEDBYUＳIＮTHＥIRFＡVORＳUBJECTTOUCP50０：ＤOCUMＥNＴARYCRＥＤITNUMBＥR:DRG－LＤLC01DＡTEAＮDPLAＣEOＦEXＰIRY：Junｅ5th2０0１，ＩNＵ．S。A.APPLICＡNＴ：ＵNＩTEDＴEＸＴIＬESLTD，１180ＣhurchRoadBEＮＥFICIARY：ZHＥJIANＧTEXＲILＥSCＯＲP。NO.１65ZｈｏnghｅzhongRoadAMＯUNT:USDUS$７82，８００ＳＡYUNＩＴＥDSTATEＳDＯLLＡＲSSEVEＮＨUNＤＲEDＥIGHTY－TWOTHＯUSAＮＤＥOGHＴHUＮDREDONLYAVALＩABLＥＷITH：ANYBAＮKBＹ：NEGOTIATINOＦＢENEFIＣIARＹ'ＳDRAFTＡ(S）ＡT３0DAYＳ'ＳIGHTDRAWNOＮCHEＭIＣALBAＮK，ＮEWYORK，ACCＯＭPＡNＩEDBＹＴHEDＯCUMEＤNTＳINDICATEDＨEＲEINCＯVERINGSHＩPMENTＯFCOMMＯDＩTYARＴ。NO．ＱUANTＩＴYBedsheets；ART.NO．bｓ-1３80００0０piｅcｅsSHIPPINGTＥRＭＳ:ＣIFNEＷYＯRKSHIPＰＩNＧMＡKE：UNIＴＥDTEXTILＥS/LD—DRＧSC01／ＮEWYOUＫ／ＮO。1-UPDOCUMEＮＴＳREQUIRＥD：-3ＣＯPIESOFCOMMERＣIALINＶOICＥSＨＯUＩNGVＡLUＥINU.SDOLLARSＡＮＤIＮDICATIＮGL／CNO。ANＤCＯNTＲACTNO.—２COPIＥSOＦPACKIＮGLＩSTSHＯＷINGGROSS／ＮETWEＩＧHTANDMEASUREMENTOFEACHCAＲＴOＮCERTIFICＡTEOＦORＩGININＴRＩPLＩCATEIDＤUEDBＹCHINＡCＯUNＣIＬＦＯRＴHＥPROMOTＩOＮＯFINTＥＲNＡTＩOＮAＬTRADＥ－2ＣOPＩEＳOFINSＵRＡNＣＥＰＯLＩCYＯRＣERTIFIＣATEENDORSEDINBＬANKＦORTHEＩNVＯICＥVAＬUEＯFTＨＥGＯＯDSPLUＳ11０%COVＥRIＮGALＬRISＫSASＰERCOＭＰANYOFCHIＮADＡTED1／11９81-3/3OFCLＥANOＮＢＯARDOCＥＡNBILLＳOFＬADINGMADEＯUTＴOORDEＲAＮＤBLANKENＤＯRＳＥDMARKEＤFRＥＩＧHTＦREIＧHＴＦＲEPAIDANDＮＯTIＦYAＰPＬＩCANT-INSＰECTIONCＥRTIFＩCＡＴＥOFQＵＡNTITＹ，ＩSSUEDBYSTATＥADMINＩTRATIOＮ，FOREＮTＲＹ–ＥXITＩNＳPCＴＩONＡＮDQUAPANTINEOＦPEOPLE,SREＰUBLIＣOFCHＩＮＡPＡRTIAＬSＨIPMＥNTS:ＰEＲMITTＥDTＲANＳSHIPMＥNTS：PＥＲMITTEDＳHIPＭENＴSFROMNＩNＧBO,CＨＩNATＯ：NEWＹORKNOＴLATＥRTＨAN:ＭAY３１,2０01DOCUMＥNTSMUＳＴBEＰRESＥNＴEＤWITＨＩN15DＡYSＡFTEＲSHIPMENT，BUＴＷITHINvＡLＩDＩTYＯFTHEＬＥTTEＲＯFCＲＥDITINＳTRＵＣＴIONSTOTＨEPAYING/AＣＣEPTING/NEＧＯTＩATIＮGＢANKNEGOTIAＴINGBANKISTOFORＷＡRDＡLＬDＯUＣUMENTSINＯNEAＩRMＡILTOCHＥMICALBANKNEWYORK。5５WＡＴERＳＴREEＴ,ROOＭ1702,ＮEＷＹORＫ,ＮEWYOEK1004Ｕ。S。AATTN：LＥTTＥROＦCＲEDITDＥＰARTＭENＴENDOFMＥSSAＧＥNN／6２814ＣＢCVW(WRU）341２７8BＢOCSHCN……….NNNN你忠實的34127bBOCＳHCＮ622９年1705０3/２50480３089TCＨ006３03２５00４6５8ZＣＺC從：CＨEMICAI。銀行紐約我們的ＲEＦ:NY980５２0０0465800１70１：中國銀行寧波分行5０虎丘路，寧波人民代表。中國測試：對于美元/782在２５/03/2001日期請建議的受益者,以下的、不可撤消的信用證支付AREDＩＴ我們簽發(fā)有利于他們遵守UCＰ500：信用證號碼：DＲG-ＬDLC0１到期日期和地點：200１年6月5日，在美國申請人：曼聯(lián)沒有TLAＴＥR比：MAY31,200１單據須在裝船后15天內提出，但在信用證指示支付/接受／議付銀行議付銀行是在一個航空郵件轉發(fā)所有DOUＣＵMENTＳ化學銀行紐約。5５水街,１702房間，紐約，10０4年新YOＥＫ美國一個注意：信用證部門信息結束NN/６2814cｂc大眾（ＷRＵ）34１27８bBOCSHCN操作要求；請根據審證要求的一般原則和方法對收到的信用證進行認真細致的審核，填寫信用證分析單.把不符點的羅列于備注處。(提示:共有８處不符點）注意：信用證本身常出現的問題：注意L/C的到期地點,到期時間(即有效期）信用證關于“ｓubｊｅcttoUCP600)的規(guī)定.注意信用證“三期”，即有效期、裝運期和交單期。信用證分析單信用證號受益人開證銀行進口商開證日期裝運地目的地金額可否轉運嘜頭匯票付款人可否分批匯票期限見票天期裝運期限注意事項有效期有效地提單日天內議付天內寄單單證提單副本提單商業(yè)發(fā)票ＶＩＳA商業(yè)發(fā)票海關發(fā)票裝箱單數量證書重量單尺碼單保險單產地證貿促會產地證ＧSＰ產地證裝船證書寄單證明出口許可證銀行客戶提單抬頭保險通知運費預付保額另加賠款地點備注八．修改信用證操作要求:根據你的審證結果草擬該證函（前半部分已寫出），要求列明不符點（共8點)，并清晰告知客戶如何進行修改。信函日期：2０01年4月２5日提示:注意出口商應將改證函寫給進口商日期，而并非開證行。ZｈｅngｊiangtextｉlｅsＩ/ＥcorpAdd：１65ZhongheｚhｏｎgRoadHangzｈouTel：86—87０７５888/EXTFＡX：86-57１－８7079２34/87０７92５4E-mail：zjtｅx＠sinoteｘｅｓ.comApｒiｌ25th2001UＮITEDTEＸＴILＥＳＬTD1180ＣＨURCＨROADNＥＷYORKPA19446U。Ｓ．AＤearSiｒs，WｅareverygladｔoｒeｃｅiveyourL/ＣNO。DRG-LDLCＯ1,butweaｒｅquｉｔesorｒytoｆindthaｔitcontainssｏmediscrepancieｓｗiththeＳ/C.ｐleａseinsｔrucｔyｏｕrbanktoamenｄtheL/CasquicklyasｐossiblｅTｈeL/Ciｓtobｅameｎdｅdaｓｆoｌｌows:浙江省紡織品進出口公司添加：165Ｚhongheｚｈong路杭州中國郵政編碼：310０01電話:８６-870758８8/EＸT傳真：86－5７1８7079２３４/87079254電子郵件:ｚjtex@ｓinｏｔexeｓ。com２00１年4月２５日聯(lián)合紡織品有限公司1１80年紐約PA1944６美國教會之路親愛的先生們，我們很高興收到你方信用證沒有。DＲG-ＬＤＬCO1，但我們很抱歉發(fā)現它包含一些差異與Ｓ/C。請通知你們銀行修改信用證盡可能快L/C是要修改如下：九。出口托運訂艙信息如下:公司編號678904５公司開戶銀行:中國人民銀行銀行賬號４７8４93９302出口貨物訂艙委托書日期:5月9日商業(yè)發(fā)票日期：5月9日每箱凈重:100KG每箱毛重：105KG每箱尺寸：０。4Ｍ*0．５M*0．6M提示：訂艙文件包括:訂艙委托書，商業(yè)發(fā)票，裝箱單?！笆肇浫恕焙汀巴ㄖ恕睉葱庞米C中的提單條款填寫。操作要求在收到信用證修改通知后，公司即開始安排出口貨物的裝運事宜;首先要向船公司訂艙。請根據訂艙單據填制要求認真填寫.海運出口貨物代運委托單代運編號：制表日期:年月日裝運港目的港合同號國別委托單位編號

嘜頭標記及號碼件數及包裝式樣化鋁規(guī)格及型號（中英文）重(公斤)量尺（立方米）碼

毛重

總體格：凈重

托運人(英文)ＳHIＰPER：單件:（尺碼不一時需另附表）長寬高

收貨人（提單抬頭）（英文)CONSIＧNEＥ成交價格需要提單正本份，副本份通知人（英文)正本?NOTIＦＹ副本信用證號：代發(fā)裝船電報的電掛、地址（英文）：裝期:效期可否轉船:可否分批:運費支付：特約事項:１、信用證要求2、委托人要求隨附單證出口貨物報關單三份商業(yè)發(fā)票二份裝箱（重量)單二份尺碼單二份信用證副本一份商檢證份出口許可證份

裝船情況船名航次提單號裝出日期

填表說明１、

本表填寫四份，加蓋公章后連同有關單證寄送回外運寧波分公司。２、

危險品須附危險品性能說明書13份.貨物情況:

委托單位:復核：制表：十、填制報檢單（報檢日期：五月十日)中華人民共和國出入境檢驗檢疫出境貨物報檢單報檢單位（加蓋公章）:＊編號報檢單位登記號:聯(lián)系人:電話：報檢日期：年月日發(fā)貨人(中文）（外文）收貨人（中文）（外文)貨物名稱（中／外文）Ｈ.S．編碼產地數/重量貨物總值包裝種類及數量運輸工具名稱號碼貿易方式貨物存放地點合同號信用證號用途發(fā)貨日期輸往國家（地區(qū))許可證／審批號啟運地到達口岸生產單位注冊號集裝箱規(guī)格、數量及號碼合同、信用證訂立的檢驗檢疫條款或特殊要求標記及號碼隨附單據（劃“”或補填）合同信用證發(fā)票換證憑單裝箱單廠檢單包裝性能結果單許可/審批文件需要證單名稱(劃“”或補填）＊檢驗檢疫費□品質證書□重量證書□數量證書□獸醫(yī)衛(wèi)生證書□健康證書□衛(wèi)生證書□動物衛(wèi)生證書__正＿＿副__正__副__正__副__正_＿副__正__副__正__副＿_正__副□植物檢疫證書□熏蒸/消毒證書□出境貨物換證憑單□□□□__正＿_副__正__副__正_＿副總金額（人民幣元)計費人收費人報檢人鄭重聲明：1。本人被授權報檢.2.上列填寫內容正確屬實，貨物無偽造或冒用他人的廠名、標志、認證標志，并承擔貨物質量責任.簽名：______＿＿_______領取證單日期簽名注:有“＊”號欄由出入境檢驗檢疫機關填寫◆國家出入境檢驗檢疫局制十一、填制出口報關單信息如下：報關文件主要包括：出口貨物報關單；商業(yè)發(fā)票；裝箱單。出口日期:五月二十日申報及出單日期：五月十二日操作要求：請根據出口貨物報關單的填制要求認真填寫。提示：出口商在訂妥艙位收到配艙回單后則必須向海關辦理貨物的申報出口手續(xù)。中華人民共和國海關出口貨物報關單預錄入編號:海關編號:出口口岸備案號出口日期申報日期經營單位運輸方式運輸工具名稱提運單號發(fā)貨單位貿易方式征免性質結匯方式許可證號運抵國（地區(qū))指運港境內貨源地批準文號成交方式運費保費雜費合同協(xié)議號件數包裝種類毛重（公斤）凈重（公斤)集裝箱號隨附單據生產廠家標記嘜碼及備注項號商品編號商品名稱、規(guī)格型號數量及單位最終目的國（地區(qū))單價總價幣制征免稅費征收情況錄入員錄入單位茲聲明以上申報無訛并承擔法律責任海關審單批注及放行日期(簽章)審單審價報關員申報單位（簽章）征稅統(tǒng)計單位地址查驗放行郵編電話填制日期十二。出口投保要求說明操作要求以CＩF條件成交的出口貨物訂妥船位（收到配艙回單后）向海關申報出口的同時，應向保險公司辦理投保手續(xù)，請根據投保單的基本規(guī)定填寫出口貨物保單。投保日期:2001年5月15信函日期：2０01年5月15船名：東風輪DONGFENG起航日期:5月20日投保率：1％提示弄清保險金額與保險費的區(qū)別保險金額計原則為“進一取整”。(如：按計算得出保險金額為:＄2589643.1２，應取＄258９64４。）中國人民保險公司ＴＨEＰEOPLESINSURANCEＣOMPANYOFCHINA總公司設于北京一九四九年設立Headofficｅ：BEIJINGEsｔaｂlｉshedｉn194９保險單保險單號次INSＵRANCＥPOＬICYPＯＬIＣYNO．中國人民保險公司（以下簡稱本公司)ＴＨISＰOLＩCＹOFINSURANCEWIＴNＥSSESＴＨATTHＥPEOPＬE'ＳIＮＳURANCECOMＰＡNＹOFCHIＮA(ＨEＲEＩNAFTERCＡＬLED“TＨＥＣOＭPAＮY”)根據ＡＴTHEREQＵESTOF(以下簡稱被保險人）的要求，由被保險人向本公司繳付約定的保險，按照本保險單承保險別和背面所載條款下列特款承保下述貨物運輸保險，特立本保險單(HEＲEIＮAFTＥRCALLED“TＨEINSUREＤ”）AＮDINCＯNSIDERATIＯNOFTHEAＧＲＥEDPREMＩUMＰAＩDTＯＴHＥＣOMPANYBYTＨEINSURＥDUNDＥRTＡＫＥＳTOINＳUＲEＴHEUＮDEＲMEＮIONEDＧOＯDSINTRＡＮSPＯRTAＴIONSUＢＪＥＣTTOTHEＣＯNDITIONＳＯFTＨISPＯＬICYASPＥRＴHECLＡＵＳＥSPＲINTEDOVERLEAFANDOＴHERSＰＥCＩALCLAＵSESＡTTACHEDＨＥREＯN標志包裝及數量保險貨物項目保險金額MＡRKS§NOSQUANTITYDESCRIＰTＩＯＮOＦＧOOＤＳＡMOUNTINＳURED總保險金額：TＯTALAＭＯUNTIＮSＵＲED:保費費率裝卸運輸工具PREMＩUMAＳARRＡＮGEＤRＡTEASARＲANGＥＤPEＲCONVEＹＡNCEＳS。開航日期自至ＳＬGＯNORABT.AＳＰＥRＢILLOＦLADINGFROＭTO承保險別:CONDＩTIONS所保貨物，如遇出險，本公司憑本保險單及其他有關證件給付賠款。CLAIMS，IＦANY，PAYABLEOＮSUＲRENＤＥROFTHISPＯLICＹTＯGETHＥRWITＨOＴHＥRRＥLEVANTＤOCUＭEＮＴS所保貨物，如發(fā)生本保險單項下負責賠償的損失或事故，INTHEＥVＥNTOFACCIDENTWHEREＢＹＬOSＳORDAMAGEMＡYRESULTIＮACＬAIMＵNＤERTHISＰOＬICYIMMＥDIATENOTICE應立即通知本公司下述代理人查勘。APPLＹINGＦORSＵＲVEYMＵSTBEGIVＥNTOＴHECOMＰANＹ’ＳＡGENTASMENTIＯNEDＨEREUＮDＥR：中國人民保險公司杭州分公司賠款償付地點ＣLAIMPAYABLEAT/ＩNＮINGＢOBＲAＮCＨＧeneｒaｌMaｎａｇer寧波ＤATEＮIＮGBO簽名地址：中國寧波市中山東一路23號TEL：3２343０53２17466-４４Ｔelex：３3１28PICCSＣN．Ａddrｅss：２３ｚhongsｈanDoｎgYiＬｕＮingbｏ,China,Cable:4２0０1Hanｇzhou十三、擬寫裝船通知操作要求:出口貨物在海關驗訖放行（即收到該有海關驗訖放行章的裝貨單）后,即可辦理貨物的裝運手續(xù)；與此同時,你作為出口商應向進口商發(fā)出貨物裝運的通知。裝運通知的內容主要包括：合同號碼貨物名稱貨物金額貨物數量包裝件數承運船名（S.SDOＮGFENG)運輸航次（666）提單號碼(988Ｇ380)開航日期(5月20日)如果信用證中對裝船通知有具體規(guī)定,則應根據信用證規(guī)定的時間和內容及時發(fā)出.十四、制單結匯操作說明:根據出口單據制作的要求及國外銀行開立的信用證和修改書中的具體規(guī)定，繕制全套出口單據,然后將全套單據到中國銀行寧波分行議付。（此處只需要繕制匯票,商業(yè)發(fā)票和裝箱單）單據種類出單日期年份其他日期匯票200１年5月22日商業(yè)發(fā)票２00１年5月1６日原產地證明２001年5月２2日5月１4日（申請）商檢證書2０0１年5月22日５月１０日報檢保險單據20０１年5月22日海運提單2０0１年5月22日開航日期2001年5月２2日各類證明２001年5月22日提示:若對方按照我方要求依據合同修改了信用證，請根據信用證修改證書繕制單據。提交單據的種類、份數應符合信用證的要求。（在單據旁邊注明份數）ＤRAFT（匯票）No＿______＿_______Eｘchａｎgefｏr____＿_＿_＿___＿_____＿____＿_＿_______At＿__＿_＿_＿__＿＿＿_＿_＿ＳightoftｈisFiｒｓtｏｆEｘchanｇe（Sｅcｏndoftheｓaｍetenoranddａｔeunｐaid)payｔotheＯｒdｅrof_＿_＿_______________＿＿＿＿_＿__＿＿_＿__＿＿___＿__＿_Theｓumof＿____＿_______＿___＿__＿_＿_＿＿_____________＿_＿_＿______＿___________________＿_＿___＿_____＿____＿____＿____＿_____＿____＿__＿_______＿_＿_____＿_＿____＿___＿_______＿___＿＿__＿_＿_____＿______＿__＿_____＿_＿＿_____＿_＿__＿__________＿_＿________＿____Ｄrａwｎundｅr__＿＿___＿_______＿__＿________＿___＿___＿___＿___＿__________＿___＿___________＿_＿___＿___＿＿＿____＿__________＿_＿＿____＿________＿___＿_＿________＿＿_＿__＿_______＿___＿____＿_＿_＿_____＿___＿______＿________＿______＿_____＿__＿_To__＿___＿_____＿______＿＿＿___＿_____＿_____＿_____＿＿__＿__＿___________＿__________＿____________＿＿______＿_____＿__＿_＿____＿_____＿_＿__＿＿___＿＿______＿＿__＿_＿______＿＿_____＿_＿__＿_＿＿__＿＿____________＿＿_＿_＿________＿___＿______＿______＿＿_____＿___________＿＿____＿___＿＿_______＿__＿＿__＿____＿_＿_＿＿_＿__＿________＿_＿____＿＿＿__＿_＿＿____＿_____CONNERCIＡLINVＯIＣＥ（商業(yè)發(fā)票）浙江省紡織品進出口公司浙江省紡織品進出口公司ZhejiangtextilesI/Ecorp.165zhonghezhongRoadNingboChinaCOMMERCIALINVOICETONo.DATE:L/CNo.:CONTRACTNo.FROM:SHIPPINGMARKSQUANTITY&DESCRIPTIONSUNITPRICEAMOUNT(signature)裝箱單PACKＩNGＬISＴ浙江省紡織品進出口公司浙江省紡織品進出口公司ZhejiangtextilesI/Ecorp.165zhonghezhongRoadNingboChinaPACKINGLISTORIGINALTO:No.:DATE:L/CNo.:CONTRACTNo.TOTALPACKAGEINWORDSSHIPPINGMARKSQUANTITY&DESCRIPTIONSNETWEIGHTGROSSWEIGHTMEASUREMENT(signature)善后處理操作要求:本次交易順利結匯，UNITEDTEXTILESLTD.沒有提出任何不滿意見，請給國外客戶發(fā)一封善后函.提示：本次交易進展順利，多謝對方的信任和支持?？梢赃m當推薦公司的新產品,以利于今后業(yè)務開展。出口外匯核銷1、有出口收匯貨物的單位,應該到當地外匯管理部門申領經過外匯管理部門加蓋“監(jiān)督收匯”章的出口收匯核銷單。2、貨物出口時，將出口收匯核銷單與其他所需要的報關單據一起向海關申報；貨物放行大約一周時間以后，出口人將海關簽章后退回的出口收匯核銷單、報關單以及其他有關單據取回留存,準備收匯核銷時使用.３、銀行收到外匯貨款以后,按照國家有關外匯管理的規(guī)定，將外匯貨款按照當天的外匯牌價買入出口人收到的外匯貸款,同時，將相應金額的人民幣打入出口人帳戶，并且以水單的形式通知出口人.4、出口人應該在一定時間期限內，憑銀行簽章的出口收匯核銷單、出口