服裝銷售工作總結格式版（2篇）

第5頁共5頁服裝銷售?工作總結?格式版?自從進入?公司，不?知不覺中?，半年的?時間一晃?就過去了?，在這段?時間里，?我從一個?對該行業(yè)?產品知識?一無所知?的新人開?始慢慢的?熟悉，完?成了角色?轉換，同?時也開始?慢慢的融?入到了這?一個集體?，慢慢的?開始適應?。進入?一個新的?行業(yè)，每?個人都要?熟悉該行?業(yè)產品的?知識，熟?悉公司的?操作模式?和建立客?戶關系群?。在銷?售的過程?中，要學?習的東西?真的很多?很多，貨?品的知識?，衣服的?搭配，還?要去了解?顧客的需?要，滿足?顧客的需?要等等。?而同事之?間更重要?的是團隊?精神，相?信別人，?相信團隊?的力量，?銷售不是?一個人的?事，而是?整個店，?整個公司?的事。然?后可再發(fā)?揮自身的?優(yōu)勢：不?斷總結和?改進，提?高素質。?在這幾?個月的時?間里有失?敗，也有?成功，欣?慰的是自?身產品知?識和能力?有了稍微?的提高，?但還是遠?遠不夠用?于銷售中?去，也沒?有達到自?己理想中?的目標。?一開始確?實對店員?沒有很大?的感覺，?特別是最?初幾天，?很多很多?的不習慣?，以為自?己要很長?的適應過?程，也擔?心自己根?本就無法?勝任這份?工作，因?為店員并?不是我心?目中長期?的工作方?式，但意?識的如果?我接觸了?這個工作?，我就要?先把它做?好來，再?去做別的?。但后?來卻又發(fā)?現作為一?名店員也?是特別鍛?練人的。?它需要的?是員工的?應變能力?，員工的?產品知識?甚至其他?知識，員?工的服務?態(tài)度這些?都將影響?銷售。?而店員在?形象店也?就等于是?代表著公?司形象。?店員的好?與壞將是?客人對公?司評價的?好與壞。?服裝銷?售工作總?結格式版?（二）?隨著服裝?銷售工作?的深入，?我接觸到?了許多新?的事物，?也遇到了?許多新的?問題，而?這些新的?經歷對于?我來說都?是一段新?的磨練歷?程。其中?，我學會?了很多：?在遇見困?難時，我?學會了從?容不迫地?去面對；?在遇到挫?折的時候?，我學會?了去堅強?地抬頭；?在重復而?又單調的?工作背后?，我學會?了思考和?總結；在?公司形象?受到破壞?的時候，?我學會了?如何去維?護；在被?客戶誤解?的時候，?我學會了?如何去溝?通與交流?。以上是?我在工作?方面取得?略微突破?的地方，?但這種突?破并不意?味著我就?能夠做好?工作，在?接下來的?工作中我?會繼續(xù)完?善自己，?在失敗中?不斷總結?經驗和吸?取教訓；?在和同事?配合工作?過程中學?習他們先?進的工作?方法和理?念；在溝?通和交流?過程中學?會諒解他?人?，F?將工作總?結作如下?匯報：?一、工作?方面1?、做好基?本資料的?整理，及?時向工廠?反映客戶?的情況、?向工廠反?映客戶的?信息；?2、是做?好訂單跟?蹤：在下?訂單后要?確認工廠?是否排單?，了解訂?單產品的?生產進程?，確定產?品是否能?夠按期發(fā)?貨，最后?還要確定?客戶是否?準時收到?我司產品?；3、?是貨款回?籠，與客?戶確認對?帳清單并?確認回傳?，及時將?開票資料?寄到財務?處，做好?開票的事?項，最后?確認客戶?財務收到?稅票并要?求及時安?排；4?、維護老?客戶，保?持經常與?老客戶聯?系，了解?客戶對產?品需求的?最新動向?。另外要?向客戶推?出公司最?新產品，?確定客戶?是否有需?要。二?、工作中?存在的問?題1、?貨期協(xié)調?能力不夠?強，一些?貨期比較?急的貨經?常不能很?好地滿足?客戶的需?求，貨期?一退再推?，有些產?品甚至要?二十多天?才能完成?。這種情?況導致了?部分客戶?的抱怨。?工作的條?理性不夠?，在工作?中經常會?出現一些?錯誤；對?時間的分?配和利用?不夠合理?，使工作?的效率大?大地降低?；不能很?好地區(qū)分?工作內容?的主次性?，從而影?響了工作?的整體進?程。2?、由于自?身產品知?識的缺乏?和業(yè)務水?平的局限?，在與客?戶的溝通?交流過程?中不能很?好地說服?客戶。這?一方面我?還需要繼?續(xù)學習去?完善自身?的產品知?識和提高?業(yè)務水平?。3、?產品質量?問題在大?貨生產中?是很難避?免的，但?是所有人?都希望降?低產品質?量問題的?發(fā)生率。?容忍一定?限度的質?量問題是?每個業(yè)務?員所必須?做到的，?如果一味?地去埋怨?工廠，只?會讓事情?變得更加?糟糕。如?果說有什?么可以彌?補質量問?題，那就?是我們的?態(tài)度。一?旦發(fā)生質?量問題我?們就應該?及時有效?地去挽回?損失和客?戶對我們?的信任，?拿出我們?的誠意尋?找并承認?自己的過?失之處，?這才是首?先要做的?事情。?三、自我?剖析在?心態(tài)方面?，我存在?兩個問題?：一是急?躁心理、?二是責任?分散。我?還需要進?一步去調?整和改變?。在緊?張的工作?中會經常?產生急躁?的心理狀?態(tài)，我曾?嘗試著去?緩解這種?狀態(tài)，但?是效果并?不好。心?理學解釋?導致急躁?的心理有?許多因素?：工作環(huán)?境、自身?素質、生?活習慣、?工作方法?等等，而?我認為調?整急躁的?心理狀態(tài)?還需要從?自己的生?活習慣和?工作方法?做起，因?為工作環(huán)?境是客觀?的，而提?高自身素?質特別是?心理方面?的素質更?不是一朝?一夕的事?情，現在?我能把握?的就是調?整自己的?工作方法?和自己的?生活習慣?。責任?分散是為?了提高工?作效率的?一種重要?手段，但?是工作分?散心理卻?有著它消?極的一面?，當一件?事情的責?任被多個?人分擔后?，沒有人?認為這件?事是自己?的事情，?久而久之?便沒有人?會去刻意?關注這件?事，在我?身邊我能?感受到它?是存在的?。我想克?服這種心?理的最佳?方法就是?培養(yǎng)和加?強自身的?團隊合作?精神。時?刻都要把?自己擺在?一個團體?的位置里?，因為這?里沒有我?只有我們?。四、?以后規(guī)劃?1、維?護老客戶?：主要是?訂單跟蹤?。2、?做好貨款?回籠，上?個月我在?這一方面?做地不好?，被人敷?衍的感受?實在不好?受，從現?在開始要?多長一個?心眼，俗?話說：口?說無憑，?什么事情?都要確認?才行。?3、對于?新客戶，?一定要完?全按照合?同上的規(guī)?范行