畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)個(gè)人范本（2篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)畢業(yè)銷售?實(shí)習(xí)總結(jié)?個(gè)人范本?在不斷?的實(shí)習(xí)工?作中，我?找到了前?進(jìn)的方向?，我發(fā)現(xiàn)?自己還是?能夠吃苦?的。我在?實(shí)習(xí)的時(shí)?候，能夠?及時(shí)的放?下自己大?學(xué)生的身?份，積極?的工作，?做一些臟?活、累活?，我知道?，這些都?是我將來?必須要面?對(duì)的工作?。雖然現(xiàn)?在的我還?是有一些?不足之處?，不過這?些都是需?要我做出?更多的努?力。成長(zhǎng)?中很多的?現(xiàn)實(shí)問題?都是這樣?，我相信?我能夠在?實(shí)習(xí)中找?到更多的?方向。?時(shí)間就這?樣一天天?的過去，?看似難熬?的站店實(shí)?習(xí)就這樣?在所有隊(duì)?員一天天?的倒計(jì)時(shí)?中結(jié)束了?，最后一?次從店里?出來，突?然有了一?種不舍…?…回想一?下這一段?時(shí)間，還?真是頗有?斬獲的：?銷售?記得公司?剛給我們?分配店面?實(shí)習(xí)任務(wù)?的時(shí)候我?們一個(gè)個(gè)?都躊躇滿?志，想要?在這兩周?的店面實(shí)?習(xí)中給店?里的銷量?帶來一點(diǎn)?自己的貢?獻(xiàn)，可是?事實(shí)證明?我們錯(cuò)了?，最終我?們只能接?受兩周的?時(shí)間里我?們所有人?一臺(tái)機(jī)都?沒有賣出?去的事實(shí)?。盡管這?樣，經(jīng)過?這兩個(gè)星?期的店面?實(shí)習(xí)下來?，對(duì)于銷?售的認(rèn)識(shí)?還是有一?些提升的??！耙?線銷售打?的是肉搏?戰(zhàn)!”不?管是競(jìng)品?之間、經(jīng)?銷商之間?、店面之?間甚至是?一個(gè)店面?的銷售員?之間都存?在著不同?程度的競(jìng)?爭(zhēng)。為了?打贏這場(chǎng)?戰(zhàn)爭(zhēng)，毫?無疑問實(shí)?力是最重?要的。不?只是產(chǎn)品?，還有陳?列布置都?是有學(xué)問?的。銷售?員的實(shí)力?當(dāng)然更是?舉足輕重?，就像我?們店長(zhǎng)-?聯(lián)想全國(guó)?銷售比賽?十強(qiáng)的曉?燕姐，她?出馬，幾?分鐘之內(nèi)?就搞定一?個(gè)客人，?成功售出?一臺(tái)電腦?，實(shí)力堪?稱一流;?就像我們?虎哥說的?，百腦匯?西店的鎮(zhèn)?店之寶，?簡(jiǎn)單兩句?話就能讓?客人回心?轉(zhuǎn)意，滿?意的掏出?錢包拎著?電腦回去?。而要?想達(dá)到那?樣的實(shí)力?絕非輕而?易舉。就?拿我們幾?個(gè)來說只?有利用好?機(jī)會(huì)拼命?的記機(jī)型?、背配置?，才能簡(jiǎn)?單的接待?一些客人?。就算這?樣，面對(duì)?一些專業(yè)?客人的問?題，我們?還是會(huì)遇?到啞口無?言的境況?，只能求?助于資深?店員。?現(xiàn)在我明?白了那些?店員的名?片上“銷?售工程師?”的稱呼?并非故意?夸張。有?經(jīng)驗(yàn)的銷?售人員懂?得從細(xì)微?的地方觀?察顧客，?判斷成交?的概率{?進(jìn)店之后?目光游離?的基本上?買的可能?不大}。?要想將一?線的銷售?做好，一?個(gè)銷售人?員必須對(duì)?電腦的方?方面面了?如指掌，?對(duì)那些配?置、性能?張口就來?，裝機(jī)、?基本故障?也要有所?了解，更?要能夠掌?握好顧客?的心理，?讓其保持?一種愉悅?的心情以?促成交易?。銷售工?程師，名?副其實(shí)。?人際?做了多年?的學(xué)生干?部、有過?一兩次打?工經(jīng)歷、?人緣還不?差的我，?自認(rèn)為在?人際交往?方面還算?過得去。?可是這兩?周的站店?才讓我發(fā)?現(xiàn)自己需?要提高的?依舊那么?多。進(jìn)到?店里之后?，我主動(dòng)?地干活，?呵呵洗抹?布、擦展?柜……盡?量最好一?個(gè)新人的?本分。和?店員相處?的也還不?錯(cuò)吧剛開?始提到了?我們的店?長(zhǎng)曉燕姐?，從電話?里聲音甜?美的第一?印象，到?每天對(duì)我?們要求提?前半個(gè)小?時(shí)上班，?推遲半個(gè)?小時(shí)下班?，再到要?求我們跟?著張超兄?學(xué)機(jī)型的?賣點(diǎn)和報(bào)?價(jià)，直到?最后那一?刻的不舍?……想?起了李高?強(qiáng)的一句?話，我們?不能去抱?怨環(huán)境，?而要去適?應(yīng)，去改?變自己的?態(tài)度，大?致就是這?個(gè)意思;?又想起了?宋格美眉?的一句話?，伸手不?打笑臉人?。雖然都?很平常，?雖然都并?非原創(chuàng)，?但還是讓?我學(xué)到了?不少東西?。目標(biāo)?一直以?來，我的?人生哲學(xué)?都是船到?橋頭自然?直，從小?到大從來?不會(huì)去考?慮太遠(yuǎn)的?將來，一?直以為只?要做好今?天的事情?就可以了?。就像這?次的店面?實(shí)習(xí)，從?一開始我?就沒有想?過經(jīng)過兩?周的時(shí)間?之后自己?應(yīng)該學(xué)到?什么收獲?什么，這?兩周應(yīng)該?以什么樣?的方式去?度過……?可能就是?因?yàn)槟繕?biāo)?不明確，?所以實(shí)習(xí)?到了一半?一直讓自?己除了身?體的疲憊?沒有其他?的感覺。?還好及時(shí)?和大家一?起討論了?一下，明?確了實(shí)習(xí)?的目的，?讓我后半?段的店面?實(shí)習(xí)生活?有了更多?的色彩。?總結(jié)?以后的路?還要怎么?走，我暫?時(shí)也還不?知道，不?過目前的?我已經(jīng)有?了很多的?想法。?畢業(yè)銷售?實(shí)習(xí)總結(jié)?個(gè)人范本?（二）?一、實(shí)習(xí)?單位1?、實(shí)習(xí)單?位名稱：?2、實(shí)?習(xí)單位地?址：3?、實(shí)習(xí)單?位性質(zhì)：?4、實(shí)?習(xí)單位規(guī)?模大?。?5、實(shí)?習(xí)職位：?市場(chǎng)銷售?專員6?、實(shí)習(xí)單?位簡(jiǎn)介：?安博教?育集團(tuán)始?創(chuàng)于美國(guó)?硅谷，致?力于IT?軟件服務(wù)?行業(yè)，_?___年?回到中國(guó)?發(fā)展，融?資到達(dá)_?___億?人民幣，?擁有固定?資產(chǎn)__?__億人?民幣，并?于___?_年__?__月_?___日?成功登陸?紐約交易?所，紐交?所代碼A?MBO。?目前，安?博教育集?團(tuán)已建成?蘇州、大?連、昆山?、重慶西?永等__?__個(gè)I?T實(shí)訓(xùn)基?地，全國(guó)?共有__?__個(gè)下?屬機(jī)構(gòu)，?____?家分公司?，擁有員?工上萬(wàn)余?人，業(yè)務(wù)?涉及基礎(chǔ)?教育服務(wù)?、職業(yè)教?育服務(wù)、?企業(yè)培訓(xùn)?等領(lǐng)域，?安博高考?與同步培?訓(xùn)機(jī)構(gòu)、?安博國(guó)際?學(xué)校、安?博實(shí)訓(xùn)基?地、安博?職業(yè)教育?學(xué)院、安?博學(xué)習(xí)體?驗(yàn)中心等?機(jī)構(gòu)已遍?及全國(guó)二?十多個(gè)重?點(diǎn)城市，?構(gòu)成了以?區(qū)域教育?服務(wù)中心?和實(shí)訓(xùn)基?地為依托?，以師資?、課程、?服務(wù)流程?、IT支?持、網(wǎng)絡(luò)?學(xué)習(xí)服務(wù)?的標(biāo)準(zhǔn)化?為載體的?服務(wù)體系?，透過標(biāo)?準(zhǔn)品質(zhì)的?服務(wù)保障?全國(guó)各地?用戶的個(gè)?性化需求?。二、?實(shí)習(xí)時(shí)光?___?_年__?__月_?___日?____?年___?_月__?__日?三、實(shí)習(xí)?目的市?場(chǎng)營(yíng)銷是?一門實(shí)踐?性很強(qiáng)的?專業(yè)課程?，理論結(jié)?合實(shí)際顯?得尤為重?要。學(xué)校?的學(xué)習(xí)環(huán)?境和社會(huì)?的工作環(huán)?境存在很?大的差異?，學(xué)校主?要專注于?培養(yǎng)學(xué)生?的學(xué)習(xí)潛?力和專業(yè)?技能，而?社會(huì)主要?是鍛煉同?學(xué)們掌握?的專業(yè)知?識(shí)和業(yè)務(wù)?技能。是?否能適應(yīng)?社會(huì)的生?存要求，?做到學(xué)以?致用，除?了要加強(qiáng)?課堂上的?市場(chǎng)營(yíng)銷?理論知識(shí)?外，還務(wù)?必要親自?接觸社會(huì)?、參加社?會(huì)實(shí)踐工?作，透過?對(duì)社會(huì)工?作的了解?來鞏固、?理解、深?化課堂理?論知識(shí)，?從而到達(dá)?自我總結(jié)?、自我提?升、自我?升華的目?的。本?次實(shí)習(xí)的?目的主要?在于透過?實(shí)習(xí)接觸?社會(huì)，了?解社會(huì)工?作環(huán)境與?學(xué)校學(xué)習(xí)?環(huán)境之間?存在的差?異，利用?課堂知識(shí)?指導(dǎo)社會(huì)?工作、實(shí)?習(xí)經(jīng)驗(yàn)反?哺理論知?識(shí)，從而?實(shí)現(xiàn)理論?聯(lián)系實(shí)際?，縮小兩?者間的差?異的目的?，努力將?自我鍛造?為社會(huì)所?需、企業(yè)?所用的人?才!四?、實(shí)習(xí)資?料主要?是收集、?整理、分?析市場(chǎng)數(shù)?據(jù)，并制?作市場(chǎng)數(shù)?據(jù)分析表?。收集?市場(chǎng)數(shù)據(jù)?主要是采?用人才市?場(chǎng)收集與?各大人才?網(wǎng)站收集?相結(jié)合的?方式進(jìn)行?的。人?才市場(chǎng)收?集主要是?指到特定?的幾個(gè)人?才市場(chǎng)蹲?點(diǎn)式收集?，即采用?人力資源?開發(fā)機(jī)制?招聘JA?VA實(shí)習(xí)?生與嵌入?式實(shí)訓(xùn)生?。主要的?幾個(gè)人才?市場(chǎng)站點(diǎn)?為江北智?成人才市?場(chǎng)、沙坪?壩華威人?才市場(chǎng)、?解放碑華?威人才市?場(chǎng)以及各?大人才市?場(chǎng)舉辦的?大型招聘?會(huì)。而?各大人才?網(wǎng)站收集?主要是指?導(dǎo)特定的?幾個(gè)人場(chǎng)?網(wǎng)站收取?主動(dòng)投遞?我們公司?的應(yīng)聘簡(jiǎn)?歷，并透?過初步的?交談了解?應(yīng)聘者的?基本狀況?并邀約其?上門面試?，從而收?集到相關(guān)?市場(chǎng)數(shù)據(jù)?。主要的?幾個(gè)人才?網(wǎng)站為重?慶人才網(wǎng)?、智聯(lián)招?聘網(wǎng)、聯(lián)?英人才網(wǎng)?、前程無?憂網(wǎng)。?我們收集?市場(chǎng)數(shù)據(jù)?的目標(biāo)群?體為計(jì)算?機(jī)相關(guān)專?業(yè)，有必?須的JA?VA或C?/C++?基礎(chǔ)知識(shí)?，對(duì)軟件?開發(fā)有濃?厚興趣，?期望從事?軟件開發(fā)?工作，學(xué)?習(xí)潛力強(qiáng)?、邏輯思?想強(qiáng)的應(yīng)?往屆畢業(yè)?生。收集?的方式主?要是采用?應(yīng)聘者主?動(dòng)投遞簡(jiǎn)?歷的方式?收集數(shù)據(jù)?，透過詢?問了解應(yīng)?聘者的基?本信息，?分析其自?身從事軟?件開發(fā)的?優(yōu)劣勢(shì)，?并對(duì)其做?初步思想?引導(dǎo)，邀?約其上門?面試，從?而到達(dá)轉(zhuǎn)?化為我們?進(jìn)一步目?標(biāo)客戶的?目的。?另外還有?一部分工?作是屬于?渠道建設(shè)?方面。我?們公司的?客戶來源?主要是各?大合作高?校的大三?、大四學(xué)?生，透過?直接應(yīng)聘?上崗、定?向委培、?崗前培訓(xùn)?等形式實(shí)?習(xí)。我們?公司與豬?八戒網(wǎng)、?亞德科技?、商軟冠?聯(lián)、諾懷?科技、N?TT等公?司合作，?將渠道中?合作高校?輸送的大?三、大四?學(xué)生進(jìn)行?篩選。其?中___?_%十分?優(yōu)秀的學(xué)?生能夠直?接應(yīng)聘上?崗;__?__%技?術(shù)一般的?學(xué)生進(jìn)行?定向委培?、崗前培?訓(xùn)，透過?與學(xué)生、?合作企業(yè)?簽訂三方?協(xié)議，定?向培養(yǎng)為?企業(yè)所需?的人才，?培訓(xùn)期滿?后直接到?合作企業(yè)?上崗;而?對(duì)于__?__%技?術(shù)較差的?學(xué)生進(jìn)行?再學(xué)習(xí)和?定向委培?進(jìn)入合作?企業(yè)。?對(duì)于渠道?建設(shè)方面?，我們主?要是透過?前期JA?VA，嵌?入式相關(guān)?講座邀約?大三學(xué)生?參加，并?在講座結(jié)?束后發(fā)放?調(diào)查問卷?，以此收?集基本數(shù)?據(jù)。再根?據(jù)收集錄?入的數(shù)據(jù)?逐一打電?話邀約學(xué)?生參加一?個(gè)月的公?益實(shí)訓(xùn)課?程，這一?個(gè)月是免?費(fèi)體驗(yàn)課?程，目的?是為了讓?學(xué)生體驗(yàn)?培訓(xùn)課程?的美妙之?處，并在?公益實(shí)訓(xùn)?課結(jié)束后?有繼續(xù)留?下來參加?有償培訓(xùn)?的打算。?五、實(shí)?習(xí)體會(huì)?透過這段?時(shí)光的實(shí)?習(xí)，讓我?從無知到?認(rèn)知，并?且深入了?解，不知?不覺中讓?我對(duì)本專?業(yè)有了全?新的認(rèn)識(shí)?，也對(duì)社?會(huì)有了全?新的認(rèn)識(shí)?。我感受?到這個(gè)學(xué)?習(xí)成長(zhǎng)的?過程是完?美的，而?在實(shí)習(xí)過?程中，我?每一天都?會(huì)有新的?體會(huì)和新?的收獲，?有時(shí)候是?很多感悟?，有時(shí)候?只有一點(diǎn)?點(diǎn)，我把?它們都寫?進(jìn)了每一?天的實(shí)習(xí)?日志中，?讓這些看?似平淡無?奇的文字?記錄我每?一天收獲?的點(diǎn)點(diǎn)滴?滴。對(duì)?于這次實(shí)?習(xí)，我收?獲頗豐，?首先且不?說實(shí)習(xí)過?程，就單?單是聯(lián)系?實(shí)習(xí)單位?的過程都?是值得我?千百般回?味與體會(huì)?的。__?__月_?___日?，當(dāng)全班?所有的同?學(xué)都在學(xué)?校的安排?下去了各?自的實(shí)習(xí)?單位的時(shí)?候，我還?在寢室準(zhǔn)?備我的簡(jiǎn)?歷。我并?不是一個(gè)?偷懶之人?，之前婉?言謝絕了?龐老師幫?我聯(lián)系金?夫人實(shí)習(xí)?單位的好?意，毅然?決定要自?我聯(lián)系。?我這次實(shí)?習(xí)的目的?不單單是?為了完成?學(xué)校__?__個(gè)學(xué)?分的任務(wù)?，而更多?的是為了?今年__?__月份?找工作的?事宜。我?之前沒有?做簡(jiǎn)歷的?經(jīng)驗(yàn)，也?沒有像公?司投遞簡(jiǎn)?歷的經(jīng)驗(yàn)?，更沒有?嘗試自我?到單位面?試的經(jīng)驗(yàn)?。我期望?透過這次?自我聯(lián)系?實(shí)習(xí)單位?的經(jīng)歷為?下學(xué)期找?工作打好?基礎(chǔ)，同?時(shí)，我也?試圖找一?家規(guī)模大?一點(diǎn)的單?位實(shí)習(xí)，?因?yàn)檫@會(huì)?跟我?guī)?更多的契?機(jī)。我努?力的在網(wǎng)?上搜索著?各種簡(jiǎn)歷?模板，嘗?試著做了?5頁(yè)的簡(jiǎn)?歷，并在?各大人才?網(wǎng)站上注?冊(cè)賬號(hào)，?并留意中?意的公司?。一開始?的時(shí)候投?遞了諸如?可口可樂?、重慶時(shí)?報(bào)等大公?司的簡(jiǎn)歷?，均石沉?大海般杳?無音訊。?之后在網(wǎng)?上看了諸?多筆經(jīng)面?經(jīng)，并結(jié)?合一些簡(jiǎn)?歷的制作?注意事項(xiàng)?，我更改?了簡(jiǎn)歷，?將其濃縮?為1頁(yè)，?并不氣餒?地繼續(xù)投?遞著簡(jiǎn)歷?。我推掉?了一些小?公司的面?試off?er，選?取了安博?集團(tuán)的邀?約，我看?中它是上?市公司，?公司規(guī)模?大，我想?這對(duì)于我?來說必須?會(huì)是個(gè)機(jī)?遇，我應(yīng)?當(dāng)好好把?握!我?是經(jīng)過兩?輪面試才?透過審核?的，我在?面試之前?在網(wǎng)上搜?索了安博?集團(tuán)的相?關(guān)信息，?又讀了筆?經(jīng)面經(jīng)，?然后穿著?正裝提前?了一個(gè)小?時(shí)到公司?樓下等候?著。我明?白公司并?不喜歡遲?到或早到?太多的人?，我最后?是選取提?前了五分?鐘到達(dá)單?位辦公室?的，這樣?不至于影?響HR的?正常辦公?。面試不?像面經(jīng)中?說的一樣?是群面，?我的兩次?面試都是?一個(gè)人面?試的，只?是第一次?是部門的?老員工面?試的，第?二次是公?司部分經(jīng)?理面試的?，也沒有?傳說中的?自我介紹?，估計(jì)是?因?yàn)閮纱?我都是帶?著簡(jiǎn)歷過?去的，簡(jiǎn)?歷上寫得?清楚明了?。他們問?了我諸如?為何選取?市場(chǎng)營(yíng)銷?專業(yè)都學(xué)?了些什么?課程學(xué)習(xí)?體會(huì)如何?覺得自我?做市場(chǎng)的?優(yōu)勢(shì)是什?么之前有?沒有了解?過計(jì)算機(jī)?培訓(xùn)行業(yè)?如何看待?加班如何?看待自我?的薪資待?遇等等，?其實(shí)都還?好，之前?有做過準(zhǔn)?備，回答?起來還算?是得心應(yīng)?手吧，最?后總算是?順利進(jìn)入?了安博教?育集團(tuán)進(jìn)?行實(shí)習(xí)。?我明白?作為實(shí)習(xí)?生，最主?要的是要?學(xué)會(huì)沉下?心來虛心?學(xué)習(xí)，畢?竟學(xué)校與?社會(huì)的差?距很大，?企業(yè)或許?并不太在?意你在學(xué)?校取得多?么優(yōu)異的?成績(jī)和多?么豐厚的?獎(jiǎng)勵(lì)，他?們更在乎?的是你到?公司過后?能不能真?正為其創(chuàng)?造價(jià)值，?這才是最?重要的。?上班的第?一天我有?些茫然無?措，剛進(jìn)?公司，對(duì)?公司一切?的一切都?不熟悉，?不熟悉的?人，不熟?悉的環(huán)境?，當(dāng)然，?我并不是?一個(gè)怕生?的人，我?喜歡理解?并挑戰(zhàn)陌?生的環(huán)境?。第一?天到辦公?室，我手?足無措，?因?yàn)槲也?明白自我?該干些什?么。第?一天的任?務(wù)很簡(jiǎn)單?，做了一?些簡(jiǎn)單的?錄入名單?之類的小?事情，對(duì)?此，我坦?然理解，?我想我到?了公司過?后，對(duì)于?公司而言?，我但是?是一個(gè)學(xué)?生味十足?的實(shí)習(xí)生?罷了，他?們并不會(huì)?在乎我在?學(xué)校是否?拿過甲等?獎(jiǎng)學(xué)金，?是否當(dāng)過?學(xué)生會(huì)主?席，我能?做的就是?虛心學(xué)習(xí)?、虛心學(xué)?習(xí)，并且?認(rèn)真勤奮?、踏實(shí)工?作，只有?這樣，公?司里的老?員工才會(huì)?愿意與我?接觸，并?愿意培養(yǎng)?我，教會(huì)?我一些工?作中就應(yīng)?注意的事?宜。之?后的實(shí)習(xí)?生活中，?我不斷的?接觸到公?司市場(chǎng)方?面的業(yè)務(wù)?，并在不?斷的努力?中獲得了?公司小麗?姐(之前?面試過我?的老員工?)、師兄?(負(fù)責(zé)帶?我這位實(shí)?習(xí)生的老?師)、袁?老師(我?們實(shí)訓(xùn)項(xiàng)?目部部門?經(jīng)理)、?彭彭姐姐?(合作項(xiàng)?目部部門?經(jīng)理)的?充分認(rèn)可?和肯定，?并一向表?露出期望?我畢業(yè)過?后留在公?司的愿望?。我明白?這是對(duì)于?我的一種?嘉獎(jiǎng)，對(duì)?于實(shí)習(xí)的?我而言，?沒有什么?比得到公?司內(nèi)部人?員和領(lǐng)導(dǎo)?認(rèn)可和肯?定更加讓?我欣喜若?狂的了，?我明白，?這個(gè)時(shí)候?，我唯有?更加努力?的工作，?才能不讓?他們失望?，才能對(duì)?得起師兄?對(duì)我細(xì)致?入微的培?養(yǎng)。在?整個(gè)實(shí)習(xí)?過程中，?我經(jīng)歷了?陌生→了?解→熟悉?→熟練→?疲憊→習(xí)?慣的過程?，與此同?時(shí)，我的?心理變化?也在同時(shí)?進(jìn)行，當(dāng)?我逐漸了?解到公司?的業(yè)務(wù)，?并熟練過?后，我開?始產(chǎn)生一?種厭倦與?疲憊感，?我突然覺?得很無聊?，每一天?都做一樣?的工作，?不一樣的?只是每一?天應(yīng)對(duì)的?人不一樣?，每一天?對(duì)著不一?樣的人說?著基本相?同的話。?可之后，?慢慢的，?我習(xí)慣了?，不是甘?心被世俗?打擾了，?而是覺得?這就是生?活，生活?也許就是?這樣每一?天重復(fù)著?，日復(fù)一?日。其實(shí)?我們能夠