置業(yè)顧問(wèn)工作總結(jié)及目標(biāo)準(zhǔn)模板（4篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)置業(yè)顧問(wèn)?工作總結(jié)?及目標(biāo)準(zhǔn)?模板_?___年?____?月，項(xiàng)目?營(yíng)銷工作?剛剛啟動(dòng)?之際，我?應(yīng)聘進(jìn)入?項(xiàng)目組，?先后擔(dān)任?策劃文案?、執(zhí)行策?劃之職，?主要工作?包括利用?自身?yè)碛?的當(dāng)?shù)刎S?富的媒體?資源與多?次大型活?動(dòng)策劃組?織經(jīng)驗(yàn)，?協(xié)助策劃?經(jīng)理進(jìn)行?項(xiàng)目營(yíng)銷?推廣策略?的制定并?監(jiān)督實(shí)施?，時(shí)光荏?苒，到現(xiàn)?在項(xiàng)目結(jié)?案已有整?整兩個(gè)年?頭?；?顧過(guò)去，?對(duì)我自己?來(lái)講，這?兩年的時(shí)?間可以說(shuō)?是收獲頗?豐，這兩?年，我親?眼見(jiàn)證了?這座商務(wù)?地標(biāo)建筑?的輝煌崛?起，也見(jiàn)?證了它在?營(yíng)銷史上?無(wú)與倫比?的業(yè)績(jī)神?話，有太?多值得總?結(jié)和歸納?的東西，?因?yàn)開(kāi)_?__廣場(chǎng)?項(xiàng)目是我?正式做的?第一個(gè)房?地產(chǎn)項(xiàng)目?，這也標(biāo)?志著我從?此進(jìn)入了?一個(gè)圈子?--房地?產(chǎn)圈。?在這個(gè)項(xiàng)?目中接觸?的所有人?，上到公?司領(lǐng)導(dǎo)、?各部門(mén)經(jīng)?理、項(xiàng)目?總監(jiān)，下?到每一個(gè)?同事，每?一個(gè)項(xiàng)目?銷售人員?，都給予?了我包括?業(yè)務(wù)、生?活、人際?關(guān)系等多?方面的指?導(dǎo)和幫助?，對(duì)于我?工作中出?現(xiàn)的失誤?都報(bào)以寬?容和鼓勵(lì)?的態(tài)度，?使我從無(wú)?到有、從?陌生到熟?悉、從一?知半解到?游刃有余?，再到目?前能夠基?本熟練地?把控項(xiàng)目?尾盤(pán)的策?劃工作，?除了自己?的努力之?外，最給?予我?guī)椭?的就是公?司以及項(xiàng)?目組整體?那種熱情?、溫暖的?氣氛和專?業(yè)、果敢?的精神，?現(xiàn)就我在?該項(xiàng)目中?的具體工?作總結(jié)如?下：一?、項(xiàng)目營(yíng)?銷推廣方?面我主?要負(fù)責(zé)協(xié)?助策劃經(jīng)?理整合當(dāng)?地媒體資?源，根據(jù)?當(dāng)?shù)孛襟w?特點(diǎn)，制?定適合本?項(xiàng)目的營(yíng)?銷推廣策?略。雖然?之前對(duì)當(dāng)?地媒體資?源已經(jīng)相?當(dāng)了解，?但單純就?房地產(chǎn)項(xiàng)?目的營(yíng)銷?推廣，仍?然顯得有?些力不從?心，因此?前期在策?劃經(jīng)理的?指導(dǎo)下，?我利用兩?周的時(shí)間?，一方面?認(rèn)真熟悉?項(xiàng)目的基?本情況，?另一方面?將當(dāng)?shù)胤?地產(chǎn)媒體?關(guān)系逐一?捋順，并?多次經(jīng)過(guò)?接觸、達(dá)?到深入了?解，將各?媒體的宣?傳特點(diǎn)、?宣傳周?期、媒體?價(jià)格、主?要負(fù)責(zé)人?等等信息?均歸納記?錄在冊(cè)，?隨即根據(jù)?這些信息?以及信息?的不斷更?新，開(kāi)始?嘗試制定?不同階段?的項(xiàng)目推?廣策略方?案。也就?是從這些?一次又一?次修改方?案的過(guò)程?中，我逐?步了解、?掌握了房?地產(chǎn)營(yíng)銷?的基本原?則，在整?個(gè)項(xiàng)目的?營(yíng)銷推廣?過(guò)程中，?共參與制?定并整理?的營(yíng)銷推?廣方案達(dá)?____?多份。?基于之前?良好的大?型活動(dòng)組?織經(jīng)驗(yàn)，?在策劃組?織項(xiàng)目推?廣活動(dòng)方?面還比較?得心應(yīng)手?，由于中?鐵商務(wù)廣?場(chǎng)項(xiàng)目自?身體量有?限，大規(guī)?模硬性廣?告推廣的?宣傳效果?遠(yuǎn)不及一?次有規(guī)模?的營(yíng)銷活?動(dòng)效果好?，因此，?為了擴(kuò)大?項(xiàng)目和公?司品牌的?影響力，?先后策劃?組織了建?筑師沙龍?、項(xiàng)目封?頂暨物業(yè)?簽約、中?秋書(shū)畫(huà)筆?會(huì)、客戶?答謝會(huì)等?推廣活動(dòng)?，實(shí)踐證?明，活動(dòng)?均收到了?預(yù)期的效?果，并得?到公司領(lǐng)?導(dǎo)和各界?朋友的普?遍好評(píng)，?自身的工?作也受到?領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)?可和支持?。二、?策劃文案?方面項(xiàng)?目成立之?初，由于?人員配備?稍顯不足?，在完成?項(xiàng)目營(yíng)銷?推廣方面?工作的同?時(shí)，我還?主要負(fù)責(zé)?項(xiàng)目各方?面的基礎(chǔ)?文案工作?。包括與?開(kāi)發(fā)公司?每次例會(huì)?的會(huì)議紀(jì)?要，項(xiàng)目?的營(yíng)銷周?報(bào)、月報(bào)?，以及項(xiàng)?目組各種?文件的起?草、修改?。并負(fù)責(zé)?與廣告公?司、項(xiàng)目?網(wǎng)站建設(shè)?公司的外?聯(lián)和對(duì)接?。對(duì)這份?工作的珍?惜，也讓?我對(duì)待每?一項(xiàng)任務(wù)?，都保有?認(rèn)真、負(fù)?責(zé)的工作?態(tài)度，不?懂就問(wèn)、?不會(huì)就學(xué)?、不對(duì)就?改，經(jīng)過(guò)?努力，這?種工作態(tài)?度得到了?大家的尊?重，取得?的工作成?績(jī)也得到?了領(lǐng)導(dǎo)的?充分認(rèn)可?。三、?檔案管理?方面項(xiàng)?目作為公?司在當(dāng)?shù)?的第一個(gè)?項(xiàng)目，同?時(shí)也根據(jù)?公司準(zhǔn)備?在該地區(qū)?擴(kuò)大業(yè)務(wù)?范圍的需?要，項(xiàng)目?負(fù)責(zé)人一?直都非常?注重項(xiàng)目?策劃、銷?售兩方面?的檔案管?理工作，?無(wú)論是?與置業(yè)公?司的每次?例會(huì)、項(xiàng)?目組的每?次例會(huì)，?還是各個(gè)?交階段制?定、提的?營(yíng)銷方案?，還是大?客戶的談?判記錄、?所有客戶?資料，還?有媒體信?息、項(xiàng)目?推廣監(jiān)測(cè)?報(bào)告等等?，都分門(mén)?別類地整?理、歸檔?。我主要?負(fù)責(zé)策劃?部的檔案?管理工作?，并能夠?利用空余?時(shí)間，定?期不定期?與負(fù)責(zé)銷?售部檔案?管理工作?的同事對(duì)?檔案進(jìn)行?查漏補(bǔ)缺?，補(bǔ)充和?完善工作?，使得本?項(xiàng)目保存?了比較完?整的檔案?記錄。?四、項(xiàng)目?拓展方面?項(xiàng)目后?期，隨著?基本工作?進(jìn)入常規(guī)?化運(yùn)作階?段，經(jīng)公?司領(lǐng)導(dǎo)安?排，我先?后參與了?____?項(xiàng)目、_?___項(xiàng)?目、__?__項(xiàng)目?等多個(gè)項(xiàng)?目的前期?考察工作?，并參與?撰寫(xiě)__?__項(xiàng)目?前期定位?報(bào)告，在?完成公司?對(duì)外拓展?新項(xiàng)目工?作的同時(shí)?，也讓我?開(kāi)始接觸?并實(shí)踐了?項(xiàng)目前期?的具體策?劃工作，?這對(duì)我是?一個(gè)極其?寶貴的學(xué)?習(xí)、提高?的機(jī)會(huì)。?置業(yè)顧?問(wèn)工作總?結(jié)及目標(biāo)?準(zhǔn)模板（?二）轉(zhuǎn)?眼間，進(jìn)?入公司已?半年有余?，過(guò)去的?一年對(duì)別?人來(lái)說(shuō)可?能很平常?，但對(duì)我?來(lái)說(shuō)是特?殊的一年?，我從一?個(gè)對(duì)房地?產(chǎn)業(yè)一無(wú)?所知懵懂?的小姑娘?，蛻變成?了一名訓(xùn)?練有素、?專業(yè)的“?置業(yè)顧問(wèn)?”。“?置業(yè)顧問(wèn)?”，有著?不同于其?它職業(yè)的?獨(dú)特魅力?。在工作?期間，我?也結(jié)識(shí)了?不少同仁?朋友，給?予了我不?小的幫助?，在他們?身上，我?看到了勤?奮努力的?工作態(tài)度?、良好的?心態(tài)和專?業(yè)的銷售?技能。?____?年___?_月__?__日，?我永遠(yuǎn)記?得這一天?。福臨豪?苑二期在?大家的熱?切期盼下?終于開(kāi)盤(pán)?了。雖然?平時(shí)聽(tīng)過(guò)?很多樓盤(pán)?開(kāi)盤(pán)時(shí)會(huì)?“蜂搶”?的事跡，?但第一次?經(jīng)歷開(kāi)盤(pán)?，而且是?自己的，?作為新人?的我心里?不免充滿?欣喜和緊?張。猶記?得那一天?，___?_張簽約?臺(tái)錯(cuò)落有?致的擺在?售樓處，?大家各就?各位，就?像考試時(shí)?那樣端坐?著等待客?戶進(jìn)來(lái)，?我朝外望?了望，依?稀能感受?到關(guān)下的?鐵皮門(mén)外?熱鬧的表?演和人潮?。由于?太緊張，?開(kāi)始時(shí)我?頻頻簽錯(cuò)?訂單，老?是麻煩控?臺(tái)給我新?單，自己?都覺(jué)得怪?難為情的?，甚至開(kāi)?始懷疑自?己是否能?勝任。意?外的是朱?經(jīng)理不僅?沒(méi)有責(zé)怪?我，反而?語(yǔ)氣溫柔?的安慰我?：“沒(méi)事?的，定心?點(diǎn)，慢慢?寫(xiě)?！碑?dāng)?時(shí)心里頓?時(shí)涌出一?股暖流，?再簽單時(shí)?，也沒(méi)那?么緊張了?，之后也?沒(méi)有再犯?過(guò)錯(cuò)。?開(kāi)盤(pán)后不?多久，我?們及時(shí)調(diào)?整狀態(tài)，?迎接交付?這一大任?。這次交?付對(duì)于我?們來(lái)說(shuō)意?義重大，?是福地置?業(yè)交給業(yè)?主的第一?份答卷。?我們的工?作也越做?越細(xì)，入?伙通知書(shū)?寄出去后?，便挨家?挨戶打電?話詢問(wèn)是?否收到信?件，有特?殊情況的?就聯(lián)系郵?局、做登?記、補(bǔ)辦?等處理，?生怕對(duì)業(yè)?主有一絲?怠慢。?交付期間?新區(qū)的同?仁幫了我?們橫林案?場(chǎng)很大的?忙，他們?每天起早?貪黑轉(zhuǎn)好?幾趟公車?到橫林幫?忙，中午?匆匆扒幾?口放涼了?的盒飯就?繼續(xù)工作?了，連一?句怨言也?沒(méi)有。在?他們的幫?助下，我?們案場(chǎng)順?利完成了?交付。?在經(jīng)歷了?開(kāi)盤(pán)和交?付后，大?家的能力?都上了一?個(gè)臺(tái)階，?同事間的?友誼也愈?發(fā)深厚。?我們同心?協(xié)力，承?受風(fēng)雨，?收獲彩虹?。我們每?天在售樓?處一起工?作___?_個(gè)小時(shí)?，相處的?時(shí)間比大?家和自己?的家人相?處的時(shí)間?還多?，F(xiàn)?在我們形?成了一個(gè)?大家庭，?在這個(gè)大?家庭里相?互關(guān)心、?相互幫助?。我來(lái)?的時(shí)間比?較短，也?沒(méi)取得什?么驕人的?成績(jī)，但?在福地置?業(yè)這個(gè)大?家庭里，?我學(xué)到了?很多，尤?其是人文?。在失落?的時(shí)候，?大家都會(huì)?鼓勵(lì)我;?在我取得?成績(jī)的時(shí)?候，大家?都會(huì)恭喜?我。我真?誠(chéng)的感謝?那些幫助?支持過(guò)，?還有為了?我好批評(píng)?過(guò)我的人?，是他們?的存在，?讓我意識(shí)?到自己的?價(jià)值，我?為能與這?些優(yōu)秀的?人在一起?共同為一?個(gè)目標(biāo)奮?斗而感到?開(kāi)心和自?豪。作?為福地置?業(yè)的一員?，我們的?目標(biāo)可不?僅僅止步?于眼前，?接下來(lái)“?路漫漫其?修遠(yuǎn)兮，?吾將上下?而求索”?，每一天?都是“在?路上”。?我深知自?己的成長(zhǎng)?離不開(kāi)公?司，“熱?愛(ài)”是做?好每一件?事最原始?的動(dòng)力。?___?_年是全?新的一年?，在工作?中我一定?會(huì)遇到各?種各樣的?難題，但?我相信自?己在這樣?一個(gè)大家?庭里，再?大的困難?也能克服?。當(dāng)我想?放棄的時(shí)?候、當(dāng)我?接客戶接?到累的時(shí)?候，我會(huì)?想到我的?“大家庭?”，用它?來(lái)鼓勵(lì)我?自己，在?____?年，我要?更加努力?，不斷突?破自己!?置業(yè)顧?問(wèn)工作總?結(jié)及目標(biāo)?準(zhǔn)模板（?三）在?繁忙的工?作中不知?不覺(jué)又迎?來(lái)了新的?一年，回?顧這一年?的工作歷?程，我作?為銷售部?門(mén)的一名?新員工，?剛來(lái)時(shí)，?對(duì)房地產(chǎn)?方面的知?識(shí)不是很?精通，但?深深覺(jué)到?自己身肩?重任。作?為企業(yè)的?門(mén)面，企?業(yè)的窗口?，自己的?一言一行?也同時(shí)代?表了一個(gè)?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識(shí)和專?業(yè)技能。?此外，?還要廣泛?了解整個(gè)?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?，走在市?場(chǎng)的前沿?。經(jīng)過(guò)這?段時(shí)間的?磨練，我?已逐漸成?為一名合?格的銷售?人員，并?且努力做?好自己的?本職工作?。房地?產(chǎn)市場(chǎng)的?起伏動(dòng)蕩?，使銷售?工作更為?困難，我?積極配合?公司的其?他員工，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)?下，完成?經(jīng)營(yíng)價(jià)格?的制定，?在春節(jié)前?策劃完成?了廣告宣?傳，為完?成銷售任?務(wù)奠定了?基礎(chǔ)。?由于公司?成立的時(shí)?間不長(zhǎng)，?工作量較?大，面對(duì)?工作量的?增加以及?銷售工作?的系統(tǒng)化?和正規(guī)化?，工作顯?得特別繁?重，我每?天都要加?班加點(diǎn)完?成工作。?經(jīng)過(guò)一段?時(shí)間的工?作，我進(jìn)?入角色并?且嫻熟的?完成了自?己的本職?工作。由?于房款數(shù)?額巨大，?在收款的?過(guò)程中做?到謹(jǐn)慎認(rèn)?真，現(xiàn)已?收取了上?千萬(wàn)的房?款，每一?筆帳目都?相得益彰?，無(wú)一差?錯(cuò)。此?外在此銷?售過(guò)程中?每月的工?作總結(jié)和?每周例會(huì)?，我不斷?總結(jié)自己?的工作經(jīng)?驗(yàn)，及時(shí)?找出弊端?并及早改?善。銷售?部在短短?的三個(gè)月?的時(shí)間將?二期房屋?全部清盤(pán)?，而且一?期余房也?一并售罄?，這其中?與我和其?他銷售部?成員的努?力是分不?開(kāi)的。?____?年這一年?是有意義?的、有價(jià)?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會(huì)有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，占有?一席之地?。置業(yè)?顧問(wèn)工作?總結(jié)及目?標(biāo)準(zhǔn)模板?（四）?時(shí)近年末?，不經(jīng)意?間___?_年轉(zhuǎn)眼?就要過(guò)去?了。默默?地算來(lái)，?從參加工?作，來(lái)到?陽(yáng)光新城?，來(lái)到現(xiàn)?在的這個(gè)?銷售部，?加入我們?這個(gè)有著?家庭一般?氛圍的團(tuán)?體到現(xiàn)在?已經(jīng)有半?年多的時(shí)?間了。半?年的時(shí)間?放在以往?或許會(huì)顯?得很漫長(zhǎng)?，但這半?年對(duì)于我?來(lái)說(shuō)卻是?那么的短?暫，仿佛?是在眨眼?間變消逝?而過(guò)。?____?月初的我?剛剛畢業(yè)?，如假包?換的一個(gè)?毛頭小子?，對(duì)于工?作而言是?懵懵懂懂?的，不知?道也不愿?意去接觸?它，所以?我隱藏了?自己，一?直藏到大?學(xué)畢業(yè)，?藏到我無(wú)?處可藏而?必須去面?對(duì)。社會(huì)?很現(xiàn)實(shí)，?我也很現(xiàn)?實(shí)，我在?尋找一個(gè)?機(jī)會(huì)，一?個(gè)能讓自?己有所發(fā)?展的機(jī)會(huì)?。我懷揣?著一顆緊?張的心開(kāi)?始了應(yīng)聘?和面試的?過(guò)程。很?幸運(yùn)，我?來(lái)到了陽(yáng)?光新城。?認(rèn)識(shí)了現(xiàn)?在我身邊?的這些和?我一起工?作的俊男?靚女們。?當(dāng)時(shí)對(duì)于?置業(yè)顧問(wèn)?我沒(méi)有任?何實(shí)質(zhì)上?的認(rèn)識(shí)，?而房地產(chǎn)?對(duì)于我來(lái)?說(shuō)只不過(guò)?是中國(guó)這?幾年經(jīng)濟(jì)?增長(zhǎng)的重?要指標(biāo)之?一，它占?有很大的?份額，同?時(shí)也帶動(dòng)?了這幾年?全國(guó)gd?p總值像?打了雞血?一樣嗷嗷?嗷地往上?躥。在案?場(chǎng)學(xué)習(xí)的?半個(gè)月的?時(shí)間是我?收獲最大?的一段時(shí)?間之一。?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的?細(xì)心教導(dǎo)?，那些毫?不吝嗇的?經(jīng)驗(yàn)之談?讓我收獲?頗豐，逐?漸成長(zhǎng)。?讓我對(duì)于?工作有了?一個(gè)很美?好的認(rèn)識(shí)?--原來(lái)?，和你一?起工作的?那些人，?不一定全?部都是你?的同事，?卻很可能?全部都成?為你的朋?友。相信?我，是你?們平時(shí)工?作與生活?中的點(diǎn)點(diǎn)?滴滴讓我?愛(ài)上了這?份工作，?愛(ài)上了我?們的這個(gè)?團(tuán)隊(duì)。這?對(duì)于第一?次正式參?加工作的?我而言是?十分幸運(yùn)?的一件事?情。從?____?月份開(kāi)始?我就在市?區(qū)售樓部?上班了，?那里是我?第一次與?購(gòu)房顧客?面對(duì)面交?流的場(chǎng)所?。雖然工?作很單一?，只是安?排看房車?，接待到?訪客戶，?派單，安?排行銷人?員等。但?這是極為?鍛煉人的?工作，這?不僅是考?察我對(duì)于?這個(gè)工作?的態(tài)度，?也是一種?磨練。因?為那時(shí)咱?們的案場(chǎng)?制度還不?完善，我?壓根兒不?知道嘛時(shí)?候能參加?上崗考核?，要知道?那種無(wú)限?期的等待?是很可怕?的，呵呵?。能和客?戶有第一?時(shí)間的接?觸，雖然?不是帶著?去看房，?但也了解?了一些購(gòu)?房客戶的?需求與意?愿，最重?要的是能?了解到在?客戶眼中?對(duì)我們工?作的看法?，對(duì)陽(yáng)光?新城這個(gè)?項(xiàng)目的看?法，是最?直接也最?真實(shí)的，?也是記憶?最深的。?____?月份的時(shí)?候領(lǐng)導(dǎo)安?排我和賈?新螢一起?下鄉(xiāng)做宣?傳，跟著?宣傳車滿?縣區(qū)的轉(zhuǎn)?悠。領(lǐng)?導(dǎo)的意思?是想讓我?熟悉熟悉?項(xiàng)目周邊?的市場(chǎng)情?況，客源?方向，以?及縣區(qū)客?戶對(duì)于大?產(chǎn)權(quán)住房?的一些看?法和認(rèn)識(shí)?，同時(shí)好?讓我能有?更多的了?解對(duì)于縣?區(qū)的客戶?應(yīng)該注意?些什么。?因?yàn)殇N售?歸根結(jié)底?就是一種?人與人之?間的交流?，一種價(jià)?值的交換?。只有交?流到位了?，交換才?有可能產(chǎn)?生。這些?以往在課?本中經(jīng)常?看到的概?念在沒(méi)有?實(shí)際的接?觸下是無(wú)?法成為我?自己的東?西的，對(duì)?此我格外?珍視，所?以那時(shí)候?每次都打?扮的像是?去旅行似?的，因?yàn)?開(kāi)心啊，?機(jī)會(huì)難得?啊。_?___月?份參加房?展會(huì)。之?前，我只?是房展會(huì)?的參觀者?，時(shí)不常?去看看車?模美女什?么的，這?次能夠成?為參與者?，能夠和?大家一起?去完成這?次展會(huì)我?很興奮，?很幸福。?房展會(huì)讓?我了解到?了咱們項(xiàng)?目本身在?新鄉(xiāng)市這?個(gè)市場(chǎng)中?的一個(gè)位?置，一個(gè)?與市區(qū)其?他樓盤(pán)相?比較而言?的一個(gè)優(yōu)?勢(shì)與劣勢(shì)?的彰顯，?在這些對(duì)?比中去完?善自己將?來(lái)對(duì)于客?戶對(duì)市區(qū)?房源問(wèn)題?的一個(gè)比?較直觀的?了解與認(rèn)?識(shí)，這又?是一次成?長(zhǎng)。展會(huì)?上第一次?幫助同事?售出一套?房子，小?興奮了一?個(gè)星期。?___?_月份，?我在市區(qū)?售樓部與?案場(chǎng)之間?來(lái)回運(yùn)動(dòng)?了一個(gè)月?，期間經(jīng)?