簡(jiǎn)短年終個(gè)人工作總結(jié)參考模板（3篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)簡(jiǎn)短年終?個(gè)人工作?總結(jié)參考?模板_?___年?即將過去?，在這將?近一年的?時(shí)間中我?通過努力?的工作，?也有了一?點(diǎn)收獲，?臨近年終?，我感覺?有必要對(duì)?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?下面我對(duì)?一年的工?作進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總結(jié)?。我是?今年__?__月份?到公司工?作的，_?___月?份開始組?建市場(chǎng)部?，在沒有?負(fù)責(zé)市場(chǎng)?部工作以?前，我是?沒有瓷磚?銷售經(jīng)驗(yàn)?的，僅憑?對(duì)銷售工?作的熱情?，而缺乏?瓷磚行業(yè)?銷售經(jīng)驗(yàn)?和行業(yè)知?識(shí)。為了?迅速融入?到這個(gè)行?業(yè)中來，?到公司之?后，一切?從零開始?，一邊學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)，一邊?摸索市場(chǎng)?，遇到銷?售和產(chǎn)品?方面的難?點(diǎn)和問題?，我經(jīng)常?請(qǐng)教瓷磚?部門經(jīng)理?和北京總?公司幾位?領(lǐng)導(dǎo)和其?他有經(jīng)驗(yàn)?的同事，?一起尋求?解決問題?的方案和?對(duì)一些比?較難纏的?客戶研究?針對(duì)性策?略，取得?了良好的?效果。?通過不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)，?收取同行?業(yè)之間的?信息和積?累市場(chǎng)經(jīng)?驗(yàn)，現(xiàn)在?對(duì)瓷磚市?場(chǎng)有了一?個(gè)大概的?認(rèn)識(shí)和了?解。現(xiàn)在?我逐漸可?以清晰、?流利的應(yīng)?對(duì)客戶所?提到的各?種問題，?準(zhǔn)確的把?握客戶的?需要，良?好的與客?戶溝通，?因此逐漸?取得了客?戶的信任?。所以經(jīng)?過大半年?的努力，?也取得了?幾個(gè)成功?客戶案例?，一些優(yōu)?質(zhì)客戶也?逐漸積累?到了一定?程度，對(duì)?市場(chǎng)的認(rèn)?識(shí)也有一?個(gè)比較透?明的掌握?。在不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)和?積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，?自己的能?力，業(yè)務(wù)?水平都比?以前有了?一個(gè)較大?幅度的提?高，針對(duì)?市場(chǎng)的一?些變化和?同行業(yè)之?間的競(jìng)爭(zhēng)?，現(xiàn)在可?以拿出一?個(gè)比較完?整的方案?應(yīng)付一些?突發(fā)事件?。對(duì)于一?個(gè)項(xiàng)目可?以全程的?操作下來?。存在?的缺點(diǎn)：?對(duì)于瓷?磚市場(chǎng)了?解的還不?夠深入，?對(duì)產(chǎn)品的?技術(shù)問題?掌握的過?度薄弱，?不能十分?清晰的向?客戶解釋?，對(duì)于一?些大的問?題不能快?速拿出一?個(gè)很好的?解決問題?的方法。?在與客戶?的溝通過?程中，過?分的依賴?和相信客?戶，以至?于引起一?連串的不?良反應(yīng)。?本職的工?作做得不?好，感覺?自己還停?留在一個(gè)?銷售人員?的位置上?，對(duì)市場(chǎng)?銷售人員?的培訓(xùn)，?指導(dǎo)力度?不夠，影?響市場(chǎng)部?的銷售業(yè)?績(jī)。簡(jiǎn)?短年終個(gè)?人工作總?結(jié)參考模?板（二）?在__?__月份?的汽車銷?售期間，?我通過努?力的工作?，也有了?一點(diǎn)的收?獲，借此?對(duì)自己的?工作做一?下總結(jié)，?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把今?后的工作?做到更好?。__?__年_?___月?份汽車銷?售員工作?總結(jié)，簡(jiǎn)?要總結(jié)如?下：我?是___?_年__?__月_?___日?來到貴公?司工作的?。作為一?名新員工?，我是沒?有汽車銷?售經(jīng)驗(yàn)的?，僅憑對(duì)?銷售工作?的熱情和?喜愛，而?缺乏對(duì)本?行業(yè)銷售?經(jīng)驗(yàn)和專?業(yè)知識(shí)，?為了迅速?融入到這?個(gè)行業(yè)中?來，到公?司之后，?一切從零?開始，一?邊學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)，?一邊摸索?市場(chǎng)，遇?到銷售和?專業(yè)方面?的難點(diǎn)和?問題，我?會(huì)及時(shí)請(qǐng)?教部門經(jīng)?理和其他?有經(jīng)驗(yàn)的?同事，一?起尋求解?決問題的?方案，在?此，我非?常感謝部?門經(jīng)理和?同事對(duì)我?的幫助!?通過不斷?的學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)，?收取同行?業(yè)之間的?信息和積?累市場(chǎng)經(jīng)?驗(yàn)，現(xiàn)在?我對(duì)市場(chǎng)?有了一個(gè)?大概的了?解，逐漸?的可以清?晰。流利?的應(yīng)對(duì)客?戶所提到?的各種問?題，對(duì)市?場(chǎng)的認(rèn)識(shí)?也有了一?定的掌握?。在不斷?的學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)和?積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，?自己的能?力，業(yè)務(wù)?水平都比?以前有了?一個(gè)較大?幅度的提?高。一?丶現(xiàn)存的?缺點(diǎn)對(duì)?于市場(chǎng)的?了解還是?不夠深入?，對(duì)專業(yè)?知識(shí)掌握?的還是不?夠充分，?對(duì)一些大?的問題不?能快速拿?出一個(gè)很?好的解決?問題的方?法，在與?客戶的溝?通過程中?，缺乏經(jīng)?驗(yàn)。二?丶市場(chǎng)分?析我所?負(fù)責(zé)的區(qū)?域?yàn)開_?__，_?___和?____?周邊，在?銷售過程?中，牽涉?問題最多?的就是價(jià)?格，客戶?對(duì)價(jià)格非?常敏感，?怎樣在第?一時(shí)間獲?悉價(jià)格還?需要我在?今后的工?作中去學(xué)?習(xí)和掌握?。___?_區(qū)域現(xiàn)?在主要從?廣東要車?，價(jià)格和?____?差不多，?而且發(fā)車?和接車時(shí)?間要遠(yuǎn)比?從天津短?的多，所?以客戶就?不回從天?津直接拿?車，還有?最有利的?是車到付?款。__?__的汽?車的總經(jīng)?銷商大多?在___?_，一些?周邊的小?城市都從?____?直接定單??，F(xiàn)在_?___政?府招標(biāo)要?求250?000以?下，排氣?量在2。?5以下，?這樣對(duì)于?進(jìn)口車來?說無疑是?個(gè)噩夢(mèng)。?____?的經(jīng)銷商?多港口的?價(jià)格市場(chǎng)?比較了解?，幾乎都?是在__?__要車?，___?_主要從?____?，___?_要車，?而且從_?___直?接就能發(fā)?____?。國(guó)產(chǎn)車?這方面主?要是a4?，a6。?幾乎是從?____?要車，但?是價(jià)格沒?有絕對(duì)的?優(yōu)勢(shì)。往?往有時(shí)咱?的價(jià)格是?有優(yōu)勢(shì)的?，但是運(yùn)?費(fèi)就要_?___元?，也就沒?什么優(yōu)勢(shì)?了。三?丶下期目?標(biāo)本月?我的總銷?量是__?__臺(tái)，?越野車一?臺(tái)，轎車?一臺(tái)，跑?車一臺(tái)，?總利潤(rùn)_?___元?，凈利潤(rùn)?____?元，平均?每臺(tái)車?yán)?潤(rùn)是__?__元。?下個(gè)月我?也給自己?定了新的?計(jì)劃，下?個(gè)月的銷?量達(dá)到_?___臺(tái)?，利潤(rùn)達(dá)?到___?_元，開?發(fā)新客戶?____?家。我會(huì)?朝著這個(gè)?目標(biāo)去努?力的。我?有信心!?隨著市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?日益激烈?，擺在銷?售人員面?前的是-?平穩(wěn)與磨?礪并存，?希望與機(jī)?遇并存，?成功與失?敗并存的?局面，擁?有一個(gè)積?極向上的?心態(tài)是非?常重要的?。簡(jiǎn)短?年終個(gè)人?工作總結(jié)?參考模板?（三）?一、品德?素質(zhì)修養(yǎng)?及職業(yè)道?德二、?工作質(zhì)量?成績(jī)，效?益和貢獻(xiàn)?保質(zhì)保?量的完成?工作，工?作效率高?，同時(shí)在?工作中學(xué)?習(xí)了很多?東西，也?鍛煉了自?己，經(jīng)過?不懈的努?力，是自?己的工作?業(yè)績(jī)有了?長(zhǎng)足的提?高。三?、工作中?的經(jīng)驗(yàn)?銷售是一?門藝術(shù)，?作為珠寶?銷售員，?要講求語?言的技巧?，讓顧客?買到滿意?的珠寶應(yīng)?該時(shí)刻考?慮的幾個(gè)?方面：?1、認(rèn)真?的接待顧?客做到_?___米?問好，_?___米?詢問，微?笑服務(wù)是?關(guān)鍵，人?為的制造?一個(gè)輕松?愉快的購(gòu)?物環(huán)境。?3、促?進(jìn)成交，?由于珠寶?首飾價(jià)值?相對(duì)較高?，因此，?顧客在最?后成交前?壓力重重?，所以要?營(yíng)業(yè)員采?取分心的?方法減輕?顧客的壓?力。4?、熟悉珠?寶的佩戴?，保養(yǎng)，?使用，產(chǎn)?地，質(zhì)量?。5、?售后服務(wù)?，當(dāng)顧客?購(gòu)買后營(yíng)?業(yè)員的工?作并沒有?結(jié)束，應(yīng)?該詳細(xì)介?紹佩戴與?保養(yǎng)知識(shí)?，最后說?一些祝福?的話是顧?客的心情?愉悅。增?進(jìn)與顧客?的感情，?期待二次?消費(fèi)的發(fā)?生。6?、抓住每?一次銷售?的機(jī)會(huì)，?以的精神?狀態(tài)等待?顧客的到?來，注重?自己的外?表，衣著?要干凈得?體，每天?堅(jiān)持化妝?。四、?工作中的?不足和努?力方向?總之，在?這一年里?我工作并?快樂著!?在繁忙?的工作中?不知不覺?又迎來了?新的一年?，回顧這?一年的工?作歷程，?作為__?__的銷?售人員工?作取得了?一定的成?績(jī)，基本?上完成了?公司的既?定目標(biāo)，?但也存在?不少的問?題，為了?更好的完?成項(xiàng)目的?營(yíng)銷工作?、實(shí)現(xiàn)雙?贏，雙方?結(jié)成真正?意義上的?戰(zhàn)略合作?伙伴關(guān)系?，特對(duì)階?段性的銷?售人員工?作進(jìn)行總?結(jié)。剛?到___?_時(shí)，對(duì)?____?方面的知?識(shí)不是很?精通，對(duì)?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，很?快了解到?公司的性?質(zhì)及其房?-市場(chǎng)。?作為銷售?部中的一?員，該同?志深深覺?到自己身?肩重任。?作為企業(yè)?的門面，?企業(yè)的