整合型網(wǎng)絡(luò)第十四課

網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站建設(shè)目錄培訓(xùn)科目第一課：網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概述知識第二課：源代碼速建營銷型網(wǎng)站第三課：PS圖片處理基本應(yīng)用第四課：實戰(zhàn)SEMSEO網(wǎng)站優(yōu)化第五課：百度平臺營銷及百度競價推廣第六課：網(wǎng)絡(luò)視頻營銷策劃推廣第七課：網(wǎng)絡(luò)廣告推廣營銷第八課：微博博客營銷推廣第九課：QQ營銷第十課：SNS社區(qū)圈子論壇互動營銷第十一課：網(wǎng)絡(luò)新聞事件媒體營銷第十二課：病毒式網(wǎng)絡(luò)炒作營銷第十三課：移動互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)終端營銷第十四課：整合型網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程課程制作：道與行第十四課：整合型網(wǎng)絡(luò)營銷課程講解：道與行整合型網(wǎng)絡(luò)營銷

整合型網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，就是在深入研究互聯(lián)網(wǎng)資源，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷方法的基礎(chǔ)上，從企業(yè)的實際情況出發(fā)，根據(jù)不同網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的優(yōu)缺利弊，整合多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。整合型網(wǎng)絡(luò)營銷也被稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷、整合網(wǎng)絡(luò)營銷、整合式網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單地說，整合網(wǎng)絡(luò)營銷就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，和客戶需求進(jìn)行比配，給客戶提供最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，比如什么產(chǎn)品適合做哪種網(wǎng)絡(luò)營銷，有針對性的整合資源做網(wǎng)絡(luò)營銷，像前面講的都是，單純性的網(wǎng)絡(luò)營銷、這個整合型的就是把前面所講的整合在一起營銷，這將是最厲害的網(wǎng)絡(luò)營銷。整合型網(wǎng)絡(luò)營銷方法搜索引擎推廣：搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站SEO優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。信息發(fā)布推廣：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括分類信息網(wǎng)、在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。資源合作推廣：通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。多媒體推廣：通過話題、事件、微博、微電影、小視頻、新聞媒體等多種方式在不同的多媒體網(wǎng)站平臺推廣、利用團(tuán)隊、群體、圈子作平臺推廣互動。整合型網(wǎng)絡(luò)營銷方法手機(jī)短信群發(fā)：收集相關(guān)用戶信息，利用手機(jī)短信群發(fā)，效果更明顯，使信息擴(kuò)散、形成一個熱點、熱點搜索、熱點新聞等帶動消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)盟廣告：既然是整合型營銷的，免費(fèi)的當(dāng)然沒有付費(fèi)的效果快、所以網(wǎng)盟廣告是必不可少的,針對目標(biāo)精準(zhǔn)的營銷、比如：搜索廣告、門戶廣告、點擊廣告、展示廣告、按效果付費(fèi)廣告等。電子郵件廣告：以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。整合型網(wǎng)絡(luò)營銷步驟第一，找準(zhǔn)市場機(jī)會和營銷目標(biāo)。第二，設(shè)計客戶體驗功能。然后是通過取得第一批客戶，建設(shè)以他們?yōu)橹鲗?dǎo)的信息和商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站。第三，就是利用技術(shù)和數(shù)據(jù)庫手段，根據(jù)這部分用戶反饋的信息進(jìn)行分析，確定主要營銷戰(zhàn)術(shù)，滿足更多更重要的用戶需求。第四，設(shè)計論壇和社區(qū)，建立用戶與用戶的交流平臺，設(shè)計商家與顧客的交互功能，以需求一種用戶的忠誠度。第五，就是確定對外傳播信息，根據(jù)已有用戶的信息涉及和分配各人群的需求，進(jìn)行對外口碑傳播。第六，就是分析各傳播工具的特性以及信息需求，引導(dǎo)外在用戶產(chǎn)生興趣和需求。第七，實施各種免費(fèi)服務(wù)策略，發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求，誘導(dǎo)傳播和消費(fèi)。利用外在工具的定律是：一、網(wǎng)絡(luò)扇風(fēng)；二、紙媒點火；三、雜志和專題引爆。這里主要是根據(jù)中國媒體特性而總結(jié)的一套流程。當(dāng)然，在紙媒點火的時候，要提前分析網(wǎng)媒的轉(zhuǎn)載規(guī)律，因為網(wǎng)絡(luò)最有可能產(chǎn)生直接轉(zhuǎn)化消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)整合公關(guān)營銷加多寶整合營銷案例案例背景：

加多寶集團(tuán)于1996年在廣東推出第一罐紅色罐裝涼茶，引進(jìn)新的營銷概念，加上不斷技術(shù)改良，產(chǎn)品為廣大消費(fèi)者所喜愛，銷量持續(xù)領(lǐng)先，成為涼茶行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，市場逐年快速增長，成為中國飲料史上最大的奇跡；但是，2012年加多寶集團(tuán)遭遇挑戰(zhàn)，紅罐涼茶需更名“加多寶”，短短的3個月時間，面對不知詳情的5.46億中國網(wǎng)民，如何讓消費(fèi)者了解紅罐涼茶改名加多寶的信息，并繼續(xù)支持加多寶，是好耶與加多寶這個夏天的共同努力的目標(biāo)！營銷目標(biāo)紅罐涼茶改名加多寶，這不僅是一次簡單的更名，更是突破自己的推廣，面對互聯(lián)網(wǎng)信息環(huán)境的嘈雜，面對競爭對手的步步逼近，只是喊一聲“我改名啦！”有用嗎？競爭對手的攔截，使得加多寶需要調(diào)整策略，將新的品牌名稱進(jìn)行全方位告知，但是由于過去的品牌積淀及競品的攔截，單純的信息告知無法完全轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的認(rèn)知，如何有效的將加多寶品牌信息傳遞給消費(fèi)者，從而讓消費(fèi)者對“紅罐涼茶=加多寶”進(jìn)行認(rèn)識改變，并繼續(xù)支持選擇加多寶。目標(biāo)受眾：目標(biāo)消費(fèi)者：全網(wǎng)民創(chuàng)意表達(dá)我們站在消費(fèi)者的立場發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者除了從口感、配方、是否正宗可靠等理性維度能接受品牌名稱改變之外，更重要的是曾經(jīng)的紅罐涼茶一直陪伴他們的生活，從而形成了消費(fèi)者在生活中多重場景（燒烤、聚會、節(jié)慶）都會想到的一個朋友及消費(fèi)習(xí)慣，加多寶多年來營造的這種一直陪伴在身邊的情感價值是不變的！

因此，我們突破常規(guī)，以加多寶品牌信息理性大曝光為輔，循序漸進(jìn)的感性訴求為主，逐步引導(dǎo)他們，喚起他們對加多寶曾經(jīng)回憶，并給予他們承諾：繼續(xù)陪伴他們，從而將他們曾經(jīng)的習(xí)慣轉(zhuǎn)變?yōu)閷佣鄬毜牧?xí)慣。

——2012年，打響加多寶全民互動全網(wǎng)媒體推廣戰(zhàn)役！Step1：活動全民互動：四個活動步步推進(jìn)，感性喚起網(wǎng)友支持，與網(wǎng)友深度互動，使傳播影響更深入；Step2：信息全網(wǎng)推廣通過科學(xué)制定13家主流網(wǎng)絡(luò)媒體+1家無線移動平臺的投放方案，同時利用SNS平臺沙漏型裂變式的傳播特征，雙屏多平臺聯(lián)動，實現(xiàn)加多寶品牌信息的360度傳播覆蓋；Step3：口碑全網(wǎng)戰(zhàn)役通過各大口碑平臺擴(kuò)大改名聲勢，占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)口碑陣地，長效影響網(wǎng)友、鞏固推廣效果。傳播策略1、資源全面整合，實現(xiàn)信息全網(wǎng)覆蓋通過科學(xué)制定13家主流網(wǎng)絡(luò)媒體+1家無線移動平臺的投放方案，同時利用SNS平臺沙漏型裂變式的傳播特征，雙屏多平臺聯(lián)動，實現(xiàn)加多寶品牌信息的360度傳播覆蓋。2、SNS創(chuàng)新應(yīng)用，引發(fā)信息裂變傳播迅雷方舟、新浪微博平臺勛章與頭像，新浪同步等創(chuàng)新性的合作方式，借勢SNS平臺傳播特性帶動網(wǎng)友主動傳播擴(kuò)散活動信息，引發(fā)全網(wǎng)對加多寶的熱議。3、創(chuàng)新性深度合作：通過獨享定制“加多寶陪伴你”勛章，“加油加多寶”頭像點亮，給加多寶粉絲以尊享獨特身份，深化加多寶與粉絲間的情感共鳴，凝聚加多寶粉絲的支持聲量。執(zhí)行過程7月16日——9月20日第一階段“相伴加多寶”活動，讓網(wǎng)友回憶起我曾經(jīng)對你的陪伴！通過場景回憶來告知曾經(jīng)是加多寶陪伴他們度過酸甜苦辣的時刻，喚起回憶，引發(fā)情感共鳴，從情感入手告知信息。網(wǎng)友只需要簡單地在微博上@一位一直陪伴在身邊的好友，系統(tǒng)就會自動生成一副生動的四格漫畫，提醒網(wǎng)友，一直以來，無論何時何地，加多寶都像你的朋友一樣，一直陪伴在你身邊！加多寶和新浪微博一起定制“加多寶陪伴你”勛章，讓更多網(wǎng)友通過領(lǐng)取陪伴你勛章的形式散播影響，打響加多寶更名活動事件的傳播頭炮！8月21日——9月21日第二階段：“隨手拍加多寶”活動，尋找新包裝下的原來的味道！通過利益刺激吸引網(wǎng)友參與隨手拍加多寶活動，讓網(wǎng)友直接到線下去看看加多寶新包裝的樣子，并拍下上傳回饋到互聯(lián)網(wǎng)上，通過網(wǎng)友的LBS信息再一次宣傳加多寶品牌消息！9月22日——10月30日第三階段：“盡享加多寶”活動，加多寶依然會回饋你的支持！2011年加多寶首創(chuàng)的“我買單”活動，2012年的夏天加多寶延續(xù)曾經(jīng)火爆的活動形式，上線“你喝加多寶，我依然買單”活動，除了宣傳更名信息，創(chuàng)造消費(fèi)者的線上線下聯(lián)動體驗加多寶機(jī)會，直接有效促進(jìn)加多寶的銷量！2012年7月16日——9月20日貫穿始終的活動“加油加多寶”，全民助力改名后的加多寶！活動目的及意義：號召加多寶曾經(jīng)的龐大粉絲聚集成強(qiáng)大的力量來為加多寶支持鼓勁，形成全民支持加多寶的態(tài)勢。加多寶打通新浪微博平臺，當(dāng)網(wǎng)友點擊“加油加多寶”為加多寶進(jìn)行加油的時候，頭像將會點亮“加油加多寶”的標(biāo)志，深化加多寶與粉絲間的情感共鳴，讓加多寶的老粉絲的熱情直接打通社交網(wǎng)絡(luò)圈，凝聚加多寶粉絲的支持聲量。同期加多寶官微上發(fā)起了一系列與網(wǎng)友互動的趣味活動，其中“加多寶每日最粉絲”中，每天從網(wǎng)友主動發(fā)布關(guān)于加多寶的海量原創(chuàng)內(nèi)容中，選1名頒發(fā)每日最粉絲獎，趣味性、互動性、話題性的網(wǎng)友創(chuàng)作，讓該活動在回饋粉絲對加多寶的支持同時，更鼓勵網(wǎng)友創(chuàng)作與加多寶涼茶相關(guān)的內(nèi)容，增強(qiáng)與粉絲的互動粘性。效果總結(jié)本次更名推廣讓網(wǎng)友不僅對“紅罐涼茶改名加多寶”的事件了解及熟悉前因后果，也主動參與進(jìn)傳播這一信息的核心鏈條中，形成全民支持加多寶的輿論浪潮，取得了驕人的成績！此次推廣廣告曝光量超過66億人次，有2千多萬人點擊了解詳情，達(dá)到了項目廣覆蓋的目標(biāo)；“加油加多寶”頭像共點亮51,048個；“加多寶陪伴你”徽章共領(lǐng)取107,149個；微博平臺的參與人數(shù)達(dá)到77261，