深圳中原卓越維港高端豪宅項目全程營銷策劃報告

Domus——建筑、規(guī)劃、家裝的世界性權(quán)威雜志，擁有世界級的內(nèi)行資源目的：通過統(tǒng)領(lǐng)建筑界的口碑，證言式營銷，提升卓越維港的形象活動型式：邀請中國或者世界著名的建筑界權(quán)威人士參加活動，建議形式：沙龍等專業(yè)性較強(qiáng)的活動統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的口碑奠定維港的業(yè)內(nèi)口碑Step4搞掂推銷員中原的二級市場和三級市場普及深圳掌握了深圳市最為龐大的豪宅客戶資源推銷員的價值：以飽滿的熱情說服客戶；推銷員確實(shí)定：內(nèi)部推薦推銷員數(shù)量：150余人；推銷員培訓(xùn)方案：增加暗示性文字，增加客戶的購置力度提供文字內(nèi)容資料給到銷售員，在文字內(nèi)容中增加肯定語氣助詞與標(biāo)準(zhǔn)問題答復(fù)，要求可背誦標(biāo)準(zhǔn)答案，例如：“肯定沒問題：〞太棒了“等文字渲染客戶非文字性暗示與文字性暗示同樣重要微妙的周邊環(huán)境要比談到的內(nèi)容更為重要，邀請心理專家對推銷員的動作舉行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：例如增加點(diǎn)頭的動作、揮動雙手的方式、臉部的表情進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系人所扮演的角色：卓越維港工程的推介人；以自己的感染力及表達(dá)力對工程成功銷售作出奉獻(xiàn)！推銷員的影響客戶：尚先生背景：中原分行經(jīng)理，客戶資源豐富第一幕黃小姐原住在中旅國際公館，房子有點(diǎn)吵，在中原一分行經(jīng)理尚經(jīng)理的轉(zhuǎn)介下看中了圣莫麗斯的一套皇家臺地，銷售人員對她說：有錢難買相鄰地，于是黃小姐買了3套連在一起的皇家臺地第二幕黃小姐在一次和朋友打麻將的過程中提到自己在圣莫麗斯的房子還不錯，在場的幾個朋友有點(diǎn)心動了，就順便過去看了一下，成交了3套，說這樣以后還可以一起打麻將第三幕黃小姐有一次在和自己的前緋聞男友聊天時提到自己的房子，于是這個緋聞男友就在黃小姐家的不遠(yuǎn)處也買了一套皇家臺地客戶：黃小姐特征：師奶，交友廣泛，人緣很好，喜歡和人打麻將中原客戶資源中原全深圳擁有近200家分行，銷售代理工程600余個，普及深圳，擁有深圳市最龐大的客戶資源與香港中原聯(lián)動，啟動投資論壇，吸引香港客戶中原深港大聯(lián)動香港中原強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)資源

600余間分行

8000多名銷售精英香港中介首席品牌與眾多媒體的廣泛合作豐富的外銷推廣經(jīng)驗(yàn)二三級的聯(lián)動推介會的為中原目前非常有效的客戶渠道，啟動二三級聯(lián)動已經(jīng)成為工程銷售的例牌關(guān)鍵問題在于：我們?nèi)绾巫屗麄冇涀∵@個工程，并且愿意轉(zhuǎn)介這個工程一張小卡片啟動一個工程的轉(zhuǎn)介制作了一批小卡片派發(fā)給三級同事，上面標(biāo)示清楚售樓處開放與樣板房開放時間，以及到達(dá)路線與所花費(fèi)費(fèi)用到訪量大幅提升事后調(diào)查理由，竟然是小卡片的功績，“我看了小卡片之后，就可以把去現(xiàn)場安排到日程上了〞禮品營銷法那么：目的：既起到最直接傳達(dá)工程信息，又可通過圈層進(jìn)行口碑傳播活動型式：制作一批精美的明信片，并定期更新，清晰傳達(dá)工程賣點(diǎn)，不斷沖擊推銷員的眼球，通過短信等方式進(jìn)行維系，在過年的節(jié)點(diǎn)上贈送利是封，慰問賀卡對象:推銷員協(xié)作單位:廣告公司、禮品公司一個細(xì)節(jié)，啟動一個工程卓越給您拜年了！！——禮品營銷法那么時間：08年元旦，及春節(jié)前目的：既起到維系卓越品牌又能通過這些人的圈層傳遞卓越維港的品牌和信息活動型式：制作一些新年禮物，如利是封，賀卡等物料，從而起到圈層傳播的作用制作要點(diǎn)：精美，能夠在眾多的新年小禮物中脫穎而出對象:聯(lián)系人、內(nèi)行、推銷員協(xié)作單位:廣告公司、禮品公司卓越新年禮物NO.3如何在無展示情況下實(shí)現(xiàn)工程高端形象樹立實(shí)現(xiàn)品牌，提升效勞價值盤點(diǎn)問題附著力法那么保證持續(xù)的關(guān)注點(diǎn)客戶購置物業(yè)的目的是為了追求身份的象征與階層的符號客戶所希望的是符合身份象征的標(biāo)桿物業(yè)獨(dú)一無二、與物超所值是客戶最為關(guān)心的價值頂級產(chǎn)品購置一定是心理價值的購置只有這樣，才能真正契合頂級消費(fèi)者的需求，最終實(shí)現(xiàn)頂級產(chǎn)品的價格和價值。附著力法那么訂制訂制首先是與擁有的財富與身份緊密相關(guān)；其次，訂制是一種圈層的象征；再次，訂制是獨(dú)一無二的；訂制的不只是一種物品；從踏入的第一步開始，訂制就成為一種儀式；訂制最值得推崇的，所有曾經(jīng)擁有過的人都認(rèn)為它物超所值的；訂制永遠(yuǎn)是只有少數(shù)人擁有最重要的是，訂制是一種相往。。。。。。實(shí)現(xiàn)訂制的核心要點(diǎn)

專家打造|獨(dú)一無二|貼身效勞|客戶自己的選擇訂制的核心要點(diǎn)，訂制的不是產(chǎn)品，訂制的其實(shí)是一種生活方式！保證持續(xù)的關(guān)注點(diǎn)——訂制孩子的未來與世界知名的伊頓公學(xué)聯(lián)姻：伊頓公學(xué)，英國著名的貴族子弟學(xué)府。自1440年創(chuàng)立以來，已有565年的悠久歷史，曾培養(yǎng)了大批歷史名人及社會精英。附著力法那么附著力法那么客戶語錄：自己裝修太麻煩了，不過每個人的喜好都不一樣，如果帶裝修來賣的話一定要檔次高一點(diǎn)，最好能夠量身定制保證持續(xù)的關(guān)注點(diǎn)——知名裝修大師訂制裝修保證持續(xù)的關(guān)注點(diǎn)——訂制專業(yè)介紹TH改裝雜志保證持續(xù)的關(guān)注點(diǎn)——訂制效勞軟底鞋與耳麥和路燈光：在夜晚的別墅小區(qū)最大的干擾就是保安巡邏時的腳步聲與對講機(jī)的嘯叫聲，還有就是那徹夜長明的路等，如果讓保安晚上巡邏的時候穿上軟底鞋，戴上耳麥，11點(diǎn)之后將路燈調(diào)暗30%，這才是真正的為客戶著想附著力法那么附著力法那么保證持續(xù)的關(guān)注點(diǎn)—我們一起見證維港的成長對于工程上的節(jié)點(diǎn)，比方出地面、封頂、脫外墻、園林成型等，以短信形式告知聯(lián)系人、內(nèi)行和推銷員，讓他們感覺到到卓越對他們的重視和對維港的持續(xù)關(guān)注頻率：一周一次工程短信，持續(xù)關(guān)注！附著力法那么尋找引爆點(diǎn)的三個法那么環(huán)境威力法那么感覺、知覺、認(rèn)知最終決定了客戶對于工程的認(rèn)識；在解讀別人的行為時，人們總是高估性格因素，而低估具體情形和環(huán)境因素尋找引爆點(diǎn)環(huán)境威力法那么全認(rèn)知體驗(yàn)銷售中心感覺—知覺—認(rèn)知的三種步驟人是通過感覺來認(rèn)識世界的，五種感覺〔視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺〕把外界的刺激傳遞至中樞神經(jīng)系統(tǒng)，產(chǎn)生各種感覺。如何讓“后海灣，TH群落〞的概念深入每位上門客戶的心中，在他們心中留下深刻印象。將卓越維港的影響力在客戶的記憶中留下深刻的一筆。客戶看到東西很多，他可以感覺到很多的東西；他可以感覺到很多的東西，但是他可以記住多少東西;客戶可以記住很多東西，但是這些東西是不是我們希望他所記住的；尋找引爆點(diǎn)環(huán)境威力法那么希望他們記住三樣?xùn)|西這里將會成為未來的中心區(qū)卓越維港是后海灣的巔峰之作定制式的生活方式不是感覺，是認(rèn)知

一增強(qiáng)視覺體驗(yàn)?zāi)康模簭耐饨绔@得的信息中，90%都來自視覺，人之所以能看見某個物體，是因?yàn)閺倪@個物體上反射過來的光被眼睛內(nèi)的視網(wǎng)膜捕捉到了。引人注目又及具特色的物體一定會被客戶記住。環(huán)境威力法那么二渲染聽覺效果目的：聽覺可以捕捉各個方向的信息，通過聆聽靜謐的樂曲〔即使是不經(jīng)意聽到〕使置入其中者自然的放松身心，回歸自然，進(jìn)入“森林〞。聽到某種聲音就會聯(lián)想到某種顏色，環(huán)境威力法那么三釋放味覺魅力目的：使客戶感覺到賓至如歸，溫暖、溫馨……濃香的氣味彌漫，配合音樂，又非常浪漫、高雅、有情調(diào)！環(huán)境威力法那么四加深觸覺印象目的：人的嘴唇和指尖的觸壓覺很興旺，銷售人員在給客戶講解的同時，客戶會自然的擺弄手中的飾物，潛移默化的就將小飾物的造型等記在腦中，加深對工程的印象。環(huán)境威力法那么五觸碰嗅覺靈感目的：嗅覺與記憶有很密切的聯(lián)系。當(dāng)人嗅到某種特殊的氣味時，與這種氣味相關(guān)聯(lián)的記憶也會在不經(jīng)意間被喚醒。環(huán)境威力法那么客戶嗅覺味覺觸覺聽覺視覺卓越維港工程獨(dú)有環(huán)境體系：或許是一種顏色、味道、形象物；〔涉及時間與工程資料程度需與多家合作公司共同確定〕環(huán)境威力法那么TheConsumerBuyingSystem消費(fèi)者的購置系統(tǒng)興趣思考欲望沖動購置蓋洛普在為萬科進(jìn)行的?消費(fèi)者滿意度調(diào)查?中發(fā)現(xiàn)，客戶在置業(yè)過程中有四個關(guān)鍵遭遇和二個關(guān)鍵時刻可以使其到達(dá)滿意度峰值，促進(jìn)成交客戶營銷動線圖物質(zhì)環(huán)境的質(zhì)量差好必要性活動自發(fā)性活動“連鎖性〞活動〔社會性活動〕改變的方向：考慮的核心：變賣場為體驗(yàn)館“關(guān)鍵遭遇〞與“關(guān)鍵時刻〞—營銷中心1、功能區(qū)的改變2、功能空間的改變必要性活動—包含了多少有點(diǎn)被動的活動，體驗(yàn)感差。

自發(fā)性活動—只會在適宜的環(huán)境條件下產(chǎn)生，人的體驗(yàn)感最強(qiáng)，主動的參與。社會性活動—有賴于他人參與的活動，以視聽來感受他人從事某活動。增加功能區(qū)

“關(guān)鍵遭遇二〞—營銷中心調(diào)性區(qū)材料展示區(qū)無線網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)區(qū)生活體驗(yàn)區(qū)刪減〔弱化〕功能區(qū)客戶接待區(qū)生活體驗(yàn)無線網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)生態(tài)體驗(yàn)生活體驗(yàn)館——將獨(dú)有的生活元素植入營銷中心突出無線網(wǎng)絡(luò)、生態(tài)生活兩個豪宅客戶置業(yè)價值敏感點(diǎn)點(diǎn)?！瓣P(guān)鍵遭遇二〞—營銷中心材質(zhì)體驗(yàn)館——讓客戶了解他們所購置的房子的質(zhì)量及性能“關(guān)鍵遭遇二〞—營銷中心以新穎獨(dú)特的展廳形式分步驟展示施工過程各環(huán)節(jié)的層面狀態(tài)調(diào)性體驗(yàn)館精準(zhǔn)的選題和富有人文色彩的調(diào)性體驗(yàn)，讓客戶深刻的感受工程內(nèi)在的價值。張耀?以托斯卡納的藍(lán)?讓佘山高爾夫迅速跳脫當(dāng)時市場空運(yùn)世界名勝地的藩籬，就像第五園、水晶城找準(zhǔn)了王受之?！瓣P(guān)鍵遭遇二〞—營銷中心園林——讓客戶體驗(yàn)到生態(tài)豪宅的園林感受，在客戶心中留下溪、山的印象。除了整個空間的視覺感受以外還要配合背景音樂、氣味、小品等和諧一致，創(chuàng)造生態(tài)、的感覺。“關(guān)鍵遭遇三〞—園林體驗(yàn)綠化設(shè)計展示區(qū)內(nèi)的植物配置應(yīng)按喬木、灌木、地被、草坪等的生態(tài)習(xí)性合理配置，要考慮植物之間組合平、立面的色彩和形態(tài)，并注意整個工程的意境，由于本工程的高端定位建議在展示區(qū)多項選擇擇名樹，大樹，以增加本工程的賣點(diǎn)，在名樹上掛標(biāo)示牌，有助于營銷。例如：香蜜湖一號的百年榕樹，圣莫麗斯的琉球櫻花、加拿利海藻等高級稀有樹種通往樣板間道路兩旁種滿的香樟樹等，都是豪宅客戶置業(yè)的關(guān)注因素。名樹上標(biāo)示牌“關(guān)鍵遭遇三〞—園林體驗(yàn)建筑小品建筑小品的設(shè)置在很大程度上將影響環(huán)境給客戶的心理感受，基于本工程的調(diào)性，建筑小品應(yīng)該賦予其文化內(nèi)涵，如古代富貴人家門前的拴馬樁，貔貅在古代是富貴，權(quán)力的象征，這種元素運(yùn)用到現(xiàn)代豪宅工程中能夠增加歷史感，也能夠滿足客戶對于文化的精神訴求。中式富貴元素拴馬樁抽象雕塑“關(guān)鍵遭遇三〞—園林體驗(yàn)一棵樹的價值樹的標(biāo)識為樹讓道“關(guān)鍵遭遇三〞—園林體驗(yàn)樹的歷史、名貴；標(biāo)識和認(rèn)領(lǐng)不扎手的草皮“關(guān)鍵遭遇三〞—園林體驗(yàn)建筑與園林的有機(jī)結(jié)合人工濕地和疊水系統(tǒng)——隱喻的場所，凸現(xiàn)文化、符號與生活樣板間的風(fēng)格應(yīng)與工程的調(diào)性一致，這時應(yīng)該深化客戶的體驗(yàn)，運(yùn)用適宜的空間尺度、原生態(tài)的材質(zhì)、柔和及富有感性色彩的燈光設(shè)計、帶有文化及歷史感的裝飾元素去打動客戶?！瓣P(guān)鍵遭遇與“關(guān)鍵時刻〞—樣板間——真實(shí)的家具、電器、真實(shí)的體驗(yàn)讓客戶在這里真正體驗(yàn)到在溪山的生活方式，真正的家具、真正的電器，一切都是真實(shí)的體驗(yàn)?！瓣P(guān)鍵遭遇與“關(guān)鍵時刻〞—樣板間金牌使者——建立尊貴客戶接待效勞人員接待中心——尊貴客戶VIP室形象園林——尊貴體驗(yàn)區(qū)材料板房——產(chǎn)品材料實(shí)物展示尊貴感受——給予客戶完美超星級效勞客戶權(quán)益——卓越VIP尊貴客戶權(quán)益分享超星級尊貴客戶接待體系尊貴寫照：<<卓越人生——卓越維港客戶人生足跡回憶錄>>VIP客戶講述人生經(jīng)歷，成為維港業(yè)主收錄其回憶錄并出版成冊媒體配合線上戶外廣告目的：預(yù)告卓越維港工程08年即將入市，引起市場關(guān)注地點(diǎn):深圳戶外對象:全深圳客戶協(xié)作單位:戶外噴繪公司報紙廣告目的：預(yù)告卓越維港工程08年即將入市，引起市場關(guān)注地點(diǎn):深圳戶外對象:全深圳客戶選擇媒體：中國房地產(chǎn)報，深圳特區(qū)報或深圳商報，深圳晚報電視目的：本廣告片傳達(dá)工程高形象的根底上,預(yù)告卓越維港工程08年即將入市，引起市場關(guān)注；時間：晚間的廣告黃金時段選擇媒體：深圳電視臺，深圳娛樂頻道，明珠臺，翡翠臺第一階段：預(yù)告階段，08年01月主題：“世界等待維港出發(fā)〞副標(biāo)題:“08年卓越領(lǐng)航〞線下短信目的：有針對性，選擇性的發(fā)送，覆蓋面更廣泛，預(yù)告工程08年即將入市，引起關(guān)注，并在高端客戶群中增加影響力；發(fā)送對象：深圳經(jīng)濟(jì)，金融，銀行，房產(chǎn)，政府等高端客戶直郵〔小卡片，利市封或明信片形式，過年期間可以廣泛宣傳〕內(nèi)容:預(yù)告＋工程信息目的：有針對性，選擇性的投遞，更具針對性的預(yù)告工程08年即將入市，引起關(guān)注；并傳遞工程信息；選擇對象：深圳豪宅片區(qū)的高端社區(qū)第一階段：預(yù)告階段，08年01月主題：“世界等待維港出發(fā)〞副標(biāo)題:“08年卓越領(lǐng)航〞線上戶外廣告目的：突出卓越維港的產(chǎn)品形態(tài)，高起工程形態(tài)形象，到達(dá)市場認(rèn)知地點(diǎn):深圳戶外對象:全深圳客戶協(xié)作單位:戶外噴繪公司報紙廣告目的：突出卓越維港的產(chǎn)品形態(tài)，高起工程形態(tài)形象，到達(dá)市場認(rèn)知地點(diǎn):深圳戶外對象:全深圳客戶選擇媒體：中國房地產(chǎn)報，深圳特區(qū)報或深圳商報，深圳晚報電視目的：本廣告片在傳達(dá)高工程形象的根底上,傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)信息，強(qiáng)化記憶，得到市場認(rèn)同和客戶認(rèn)知；時間：晚間的廣告黃金時段選擇媒體：深圳電視臺，深圳娛樂頻道，明珠臺，翡翠臺第二階段：推廣階段，08年02月主題：“世界等待維港出發(fā)〞副標(biāo)題:“卓越維港產(chǎn)品形態(tài)形象〞線下短信目的：有針對性，選擇性的發(fā)送，覆蓋面更廣泛，開始告之工程產(chǎn)品形態(tài)，引起目標(biāo)客戶群的產(chǎn)品關(guān)注；發(fā)送對象：深圳經(jīng)濟(jì)，金融，銀行，房產(chǎn)，政府等高端客戶直郵內(nèi)容:工程形象＋工程產(chǎn)品解讀目的：有針對性，選擇性的投遞，更具針對性的告之工程產(chǎn)品形態(tài)和傳遞工程信息，引起目標(biāo)客戶群的產(chǎn)品關(guān)注；選擇對象：深圳豪宅片區(qū)的高端社區(qū)第二階段：推廣階段，08年02月主題：“世界等待維港出發(fā)〞副標(biāo)題:“卓越維港產(chǎn)品形態(tài)形象〞機(jī)場廣告目的：通過在機(jī)場這一特定區(qū)域投放廣告,鎖定高端客戶,建立客戶對工程的認(rèn)知,并且引起關(guān)注與興趣;第二階段：推廣階段，08年02月主題：“世界等待維港出發(fā)〞副標(biāo)題:“卓越維港產(chǎn)品形態(tài)形象〞高爾夫球場廣告目的：高爾夫球場是高端客戶云集之所，他們通過打球與客戶洽談、與朋友休閑、放松身心。吸引深圳的高端客戶對工程的認(rèn)知，建立工程形象，引起關(guān)注。費(fèi)用:12萬/塊/月地點(diǎn)：深圳名商高爾夫，東莞峰景高爾夫球場LED全彩顯示屏幕廣告地址：深南大道赤尾大廈與華強(qiáng)北強(qiáng)交匯處目的：此處電子通信、電器、時裝等商家云集，屬于最繁華的化強(qiáng)北商圈核心。該位置擁有極大的人流量和車流量，四周毫無遮擋，視線極佳，是發(fā)布廣告的絕佳之地。通過信息傳遞，加強(qiáng)對工程認(rèn)知，建立良好口碑，吸引高端客戶。費(fèi)用:12萬/2周第二階段：推廣階段，08年02月主題：“世界等待維港出發(fā)〞副標(biāo)題:“卓越維港產(chǎn)品形態(tài)形象〞一種曝光率最高的媒體渠道建議：除現(xiàn)有媒體渠道之外，會展中心如有重大展會，建議包下門口正對面的11塊廣告牌目的：短時間內(nèi)受眾到達(dá)90%以上實(shí)效媒體選擇線上戶外廣告目的：展示卓越維港的樣板房，讓客戶到現(xiàn)場參觀，積累客戶資源地點(diǎn):深圳戶外對象:全深圳客戶協(xié)作單位:戶外噴繪公司報紙廣告目的：展示卓越維港的樣板房，讓客戶到現(xiàn)場參觀，積累客戶資源地點(diǎn):深圳戶外對象:全深圳客戶選擇媒體：中國房地產(chǎn)報，深圳特區(qū)報或深圳商報，深圳晚報電視目的：本廣告片在傳達(dá)高工程形象的根底上,傳遞展示卓越維港的樣板房信息，讓客戶到現(xiàn)場參觀，積累客戶資源時間：晚間的廣告黃金時段選擇媒體：深圳電視臺，深圳娛樂頻道，明珠臺，翡翠臺第三階段：展示階段，08年03月上旬主題：“世界等待維港出發(fā)〞副標(biāo)題:“卓越維港樣板房開發(fā)〞線下短信目的：有針對性，選擇性的發(fā)送，覆蓋面更廣泛，開始展示卓越維港的樣板房，讓客戶到現(xiàn)場參觀，積累客戶資源發(fā)送對象：深圳經(jīng)濟(jì)，金融，銀行，房產(chǎn)，政府等高端客戶直郵內(nèi)容:工程形象＋樣板房開發(fā)信息＋工程產(chǎn)品解讀目的：有針對性，選擇性的投遞，展示卓越維港的樣板房，讓目標(biāo)客戶到現(xiàn)場參觀，積累客戶資源選擇對象：深圳豪宅片區(qū)的高端社區(qū)第三階段：展示階段，08年03月上旬主題：“世界等待維港出發(fā)〞副標(biāo)題:“卓越維港樣板房開放〞線上戶外廣告目的：發(fā)布開盤信息，開始銷售地點(diǎn):深圳戶外對象:全深圳客戶協(xié)作單位:戶外噴繪公司報紙廣告目的：發(fā)布開盤信息，開始銷售地點(diǎn):深圳戶外對象:全深圳客戶選擇媒體：中國房地產(chǎn)報，深圳特區(qū)報或深圳商報，深圳晚報電視目的：本廣告片在傳達(dá)高工程形象的根底上,傳遞開盤信息，開始銷售信息時間：晚間的廣告黃金時段選擇媒體：深圳電視臺，深圳娛樂頻道，明珠臺，翡翠臺第四階段：銷售階段，08年03月中下旬主題：“世界等待維港出發(fā)〞副標(biāo)題:“卓越維港啟航〞線下短信目的：有針對性，選擇性的發(fā)送，覆蓋面更廣泛，開始發(fā)布開盤信息，開始銷售發(fā)送對象：深圳經(jīng)濟(jì)，金融，銀行，房產(chǎn)，政府等高端客戶直郵內(nèi)容:工程形象＋樣板房開盤信息＋工程產(chǎn)品解讀目的：有針對性，選擇性的投遞，發(fā)布開盤信息，開始銷售選擇對象：深圳豪宅片區(qū)的高端社區(qū)第四階段：銷售階段，08年03月中下旬主題：“世界等待維港出發(fā)〞副標(biāo)題:“卓越維港啟航〞合拼銷售建議及風(fēng)險預(yù)警體系建立合拼工程案例借鑒第五園萬科為躲避政府檢查風(fēng)險，不采用拉大合拼與非合拼折扣保證銷售方式，重點(diǎn)采取引導(dǎo)/制定合理價差的方式處理。價格制定原那么——大低/小高拉開價差效果反響——第五園是以一套單房與一套一房兩廳合拼成為四房單位進(jìn)行合拼銷售，但萬科并未以合拼銷售為最終目的，故而僅側(cè)重于銷售過程中的人員引導(dǎo)，在優(yōu)惠限制上并不特別嚴(yán)格。但從最終的客戶購置情況來看，僅有少數(shù)客戶〔4個〕購置單套單位，其中有3名客戶又購置了另一套合拼單位。小戶型價格定在片區(qū)同類最高價，但不可超過最高價太多，否那么會導(dǎo)致大戶價格過低增大一次和按揭付款差距，3%以上建議客戶大面積作第一套按揭，小面積作多套按揭或一次付款合拼工程案例借鑒第五園銷售引導(dǎo)——樣板房體驗(yàn)引導(dǎo)：不設(shè)計未合拼戶型樣板房，只有合拼后戶型的樣板房，以實(shí)景展現(xiàn)合拼后的戶型實(shí)用性銷售過程的人員引導(dǎo)：在毛坯房安排打通咨詢?nèi)藛T，做好引導(dǎo)工作客戶產(chǎn)生抗性問題分析——付款方式，其中一套需40%，多套置業(yè)對于按揭辦理及貸款利率的提升均帶來不利影響。對合拼戶型理解：絕大多數(shù)客戶比較認(rèn)同合拼后的戶型實(shí)用性，由于以自用客戶居多，故而客戶以考慮戶型實(shí)用性為主，對于二手轉(zhuǎn)讓可能產(chǎn)生的手續(xù)及本錢問題關(guān)注度不高。合拼工程案例借鑒水岸新都價格制定——原那么、保證合拼銷售為前提，拉大合拼與非合拼戶型購置折扣差〔達(dá)20%以上〕，不考慮政策風(fēng)險。如客戶單獨(dú)購置沒有折扣，如合拼購置可按8折購置簽訂不可在購置合拼后退其中一套的協(xié)議書銷售引導(dǎo)——不設(shè)計未合拼戶型樣板房，只有合拼后戶型的樣板房功能區(qū)域的影響：重點(diǎn)引導(dǎo)客戶不合拼的單套單位可能受到臨近合拼單位的不利影響〔如水岸新都的上下合拼復(fù)式單位，假設(shè)不合拼，下層單位的廚房可能正對上層單位的洗手間〕優(yōu)惠方式引導(dǎo)：單套購置無任何優(yōu)惠，而合拼購置可享受8折的大額優(yōu)惠條款制約：在認(rèn)購書補(bǔ)充協(xié)議中強(qiáng)行規(guī)定購置合拼單位的客戶必須兩套同時購置，且兩套單位的業(yè)主姓名必須一致，一旦客戶想退其中任意一套單位，那么不享受合拼購置的大額折扣。銷售口徑引導(dǎo)：直接告知客戶合拼戶型不拆分銷售合拼銷售風(fēng)險提示針對工程高層將以合拼形式銷售，結(jié)合中原操作的合拼銷售工程〔如第五園、水岸新都等工程〕的操作經(jīng)驗(yàn)，中原提出如下建議：強(qiáng)化客戶對合拼后戶型的認(rèn)同度銷售口徑引導(dǎo)：強(qiáng)調(diào)合拼后戶型的實(shí)用性展示引導(dǎo)：以合拼后的戶型樣板房來提升客戶對合拼后戶型的認(rèn)同度通過價差及優(yōu)惠刺激客戶購置合拼后戶型合理價差：需要合拼的兩套單位制定較為合理的價格差，凸顯單套購置與購置合拼之間的價格差異，驅(qū)使客戶購置兩套合拼單位優(yōu)惠差異：提升單套售價，假設(shè)購置合拼單位即可享受大額折扣，單套購置無法享受大額優(yōu)惠銷售附加條款的適當(dāng)限制認(rèn)購書補(bǔ)充協(xié)議強(qiáng)調(diào)購置合拼與購置單套或退定合拼中一套的客戶所享受的優(yōu)惠差異，以限制客戶撻定其中一套〔購置合拼單位的客戶可享受到的優(yōu)惠折扣，而購置單套或退定一套后，即不享受任何優(yōu)惠〕合拼銷售風(fēng)險提示銷售附加條款的適當(dāng)限制認(rèn)購書補(bǔ)充協(xié)議強(qiáng)調(diào)購置合拼與購置單套或退定合拼中一套的客戶所享受的優(yōu)惠差異，以限制客戶撻定其中一套〔購置合拼單位的客戶可享受到的優(yōu)惠折扣，而購置單套或退定一套后，即不享受任何優(yōu)惠〕以兩套未打通戶型交樓認(rèn)購書補(bǔ)充協(xié)議強(qiáng)調(diào)開展商交樓時不以合拼后的戶型交樓，客戶需要自己打通隔墻后進(jìn)行裝修。工程銷售風(fēng)險預(yù)警機(jī)制工程銷售風(fēng)險預(yù)警機(jī)制工程銷售可能遇到的風(fēng)險國家宏觀調(diào)控政策風(fēng)險深圳房地產(chǎn)市場環(huán)境風(fēng)險工程推廣目標(biāo)偏離風(fēng)險銷售過程控制風(fēng)險工程銷售產(chǎn)品與效勞質(zhì)量風(fēng)險工程銷售風(fēng)險預(yù)警機(jī)制序號風(fēng)險預(yù)警機(jī)制的指標(biāo)輕度預(yù)警限設(shè)定（同前4周平均水平對比）嚴(yán)重預(yù)警限預(yù)警評級備注1每周客戶到訪批次變動率-20%-40%2每周客戶電話咨詢變動率-20%-40%3每周成交數(shù)量變動率-30%-50%4每周客戶對于項目服務(wù)的投訴13出現(xiàn)投訴就預(yù)警5同檔次樓盤的成交差異率-25%-40%6深圳豪宅市場成交變化率-5%-40%7深圳住宅月價格指數(shù)變動-5%-15%8房地產(chǎn)相關(guān)政策跟蹤及預(yù)測新政策出臺新政策出臺預(yù)測政策走向及對項目影響9其他工程銷售的風(fēng)險預(yù)警機(jī)制的指標(biāo)體系及預(yù)警線工程銷售風(fēng)險預(yù)警機(jī)制銷售的風(fēng)險預(yù)警反響機(jī)制宏觀政策風(fēng)險服務(wù)投訴風(fēng)險市場環(huán)境風(fēng)險銷售過程風(fēng)險推廣偏離風(fēng)險每周客戶到訪批次變動率每周客戶電話咨詢變動率每周銷售成交數(shù)量變動率每周同檔次樓盤銷售對比深圳豪宅市場成交變化率深圳住宅的價格指數(shù)變動地產(chǎn)相關(guān)政策跟蹤及預(yù)測每周客戶投訴次數(shù)的狀況工程銷售風(fēng)險預(yù)警機(jī)信息采集過程原因分析及風(fēng)險評估預(yù)警指標(biāo)判斷分析原因采取對策超過預(yù)警指標(biāo)未超過預(yù)警指標(biāo)信息預(yù)警反饋及總結(jié)工程銷售風(fēng)險預(yù)警機(jī)制銷售中心銷售人員負(fù)責(zé)日常相關(guān)數(shù)據(jù)的記錄籌劃人員負(fù)責(zé)每周每月的數(shù)據(jù)整理與分析并對各預(yù)警指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控由開發(fā)商工程負(fù)責(zé)人員，中原籌劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理組成預(yù)警評估小組籌劃人員將超過警戒指標(biāo)的數(shù)據(jù)報告風(fēng)險評估小組。預(yù)警評估小組針對具體預(yù)警指標(biāo)分析問題，尋找原因，并采取相應(yīng)對策。預(yù)警評估小組反響處理結(jié)果并總結(jié)。工程銷售預(yù)警系統(tǒng)的人員職責(zé)與權(quán)力中原優(yōu)勢及團(tuán)隊介紹公司簡介中原地產(chǎn)代理〔深圳〕于成立于1997年，源于香港,是香港中原集團(tuán)分公司，是深圳最具規(guī)模的大型專業(yè)代理公司，素有“皇牌代理，信心標(biāo)記〞的美譽(yù)。目前，中原已在深圳、廣州、北京、上海、重慶、成都、浙江、寧波、大連、南京、珠海、天津、沈陽、長春、東莞、中山、佛山等二十多個國內(nèi)大中城市和地區(qū)設(shè)立了分公司。2006年中原〔中國〕憑422.5億元的年度銷售額名列全國房地產(chǎn)參謀公司百強(qiáng)之首。深圳中原自1997年初進(jìn)駐深圳房地產(chǎn)市場，短短時間已迅速成為業(yè)界翹楚，占據(jù)了重要的市場地位。經(jīng)過十年積累公司規(guī)模日漸擴(kuò)充，業(yè)務(wù)范圍亦不斷拓展。員工人數(shù)超過3000人，成功操作樓盤600多個。深圳中原董事長賴國強(qiáng)先生與總經(jīng)理李耀智先生中原集團(tuán)董事局主席施永青先生

深圳中原三級市場二級市場非營業(yè)部（含研究中心）策略中心事業(yè)部大深圳拓展部品控中心銷售中心建筑中心事業(yè)一部事業(yè)二部事業(yè)三部事業(yè)四部事業(yè)五部事業(yè)六部惠州分公司東莞分公司云南分公司福建分公司湖南分公司珠海分公司外銷中心顧問事業(yè)部觀瀾事業(yè)部公司架構(gòu)圖代理樓盤量市場占有率東莞房地產(chǎn)代理業(yè)的領(lǐng)跑者東莞中原物業(yè)參謀于2004年正式成立。公司成立時間正好處于東莞的房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪繁榮期的啟動階段。公司經(jīng)歷過2003年籌備階段2004年打根底階段2005年開拓階段2006年做品牌階段，進(jìn)入2007年的騰飛階段。東莞中原人勇于開拓、敢于創(chuàng)新，在全體員工的共同努力下，短短3年多時間，代理工程由2004年初屈指可數(shù)的幾個盤，開展到目前各類代理工程累計超過100個，銷售招商代理工程累計超過70個，累積代理銷售面積超過300萬平方米，2007年市場占有率超過15%，較去年同期增長超過100%，按照目前東莞中原在售待售工程計算，2021年公司市場份額將超過20%，占絕對主導(dǎo)地位，成為東莞房地產(chǎn)代理業(yè)的領(lǐng)跑者！在業(yè)務(wù)快速增長的同時，公司規(guī)模不斷開展壯大，組織架構(gòu)不斷完善，現(xiàn)有員工總數(shù)共計超過250人?；谥性仓袊称煜赂鞯胤止镜馁Y源經(jīng)驗(yàn)共享與鼎力支持，東莞中原目前效勞工程逾50個，普及東莞城區(qū)及20個鎮(zhèn)區(qū)，城鎮(zhèn)覆蓋率80％。主要效勞客戶有：光大地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、中信華南、中惠地產(chǎn)、南峰地產(chǎn)、信義地產(chǎn)、長城地產(chǎn)、深業(yè)地產(chǎn)、深圳城投、富通地產(chǎn)等?；葜莘止尽按笊钲讪暤南刃姓呋葜莘止臼巧钲谥性禺a(chǎn)在深圳區(qū)域外成立的第一個分公司，沒有值得參考的任何經(jīng)驗(yàn)，“摸著石頭過河〞，在挫折中不斷地調(diào)整、不斷地成長，在“大深圳〞夢想的支持下、在深圳中原總部的支持下、在惠州分公司所有同事的努力下，惠州分公司走出了一條可開展的道路。全新的效勞形式、創(chuàng)新的籌劃理念、成熟的開盤方式、驕人的業(yè)績，給市場造成了良好的影響。2005年8月1日，深圳中原“惠州分部〞成立了；005年10月，深圳中原物業(yè)參謀惠州分公司成立；2006年6月，惠州分公司改革，以“事業(yè)部〞的模式運(yùn)營?；葜莘止緩淖畛醯氖畮讉€人，在短短兩年時間里，開展到今天的200多人；2005年只有兩三個工程，2006年在惠州房地產(chǎn)代理行業(yè)的市場占有率是26％，今年上半年上升到33％，這樣的開展速度是令人矚目的。工程方面：在售工程17個，另外已經(jīng)簽約工程有40個，跟進(jìn)中未簽約的工程約50個。業(yè)務(wù)區(qū)域方面：以惠城區(qū)、惠陽區(qū)和大亞灣區(qū)為主，在惠州市的惠東縣、博羅縣，還有省內(nèi)的韶關(guān)市、河源市也有工程，未來在做好主要區(qū)域的業(yè)務(wù)之外，慢慢會向周邊區(qū)域開展，汕頭市、梅州市、汕尾市、江西省的南昌市等地是未來開展的目的地，惠州分公司的幅員將會越來越大！讓福州房地產(chǎn)重新想象中原地產(chǎn)代理〔深圳〕福州分公司于2007年初正式成立，系中原地產(chǎn)代理〔深圳〕在福州的分公司。2007年中原逐鹿福州，面對一個潛力無限卻群龍無首的市場，中原將在此大展宏圖。廣闊的市場吸引了房地產(chǎn)巨頭垂青，2007年9月11日萬科以27.2億首摘福州地王，樓面地價高達(dá)7096元/平米。與萬科競爭福州地產(chǎn)市場的，除了有福建本地新貴，還有華潤、保利等等這些聞名全國的地產(chǎn)商都有可能在福州的土地上畫個圈！海峽西岸經(jīng)濟(jì)騰飛，地產(chǎn)開展風(fēng)生水起，深圳輝煌即將重演。福州中原，立期雖短，戰(zhàn)績斐然。即將攜手福建各大開發(fā)商，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，別墅、住宅、商業(yè)一并囊括其中。福州新興豪宅別墅區(qū)：正祥林語墅，占地45萬平米，南加州風(fēng)情別墅，地處福州旗山風(fēng)景區(qū)腳下，盡享一旗山色。公園級生態(tài)豪宅，未來前景無可限量！精品住宅工程：正祥一品新筑，位于福州浦上生活核心區(qū)--HOPSCA概念，風(fēng)行榕城。居住、辦公、商務(wù)、出行、購物、文化娛樂、社交、游憩等八大功能，一應(yīng)俱全。大型綜合商業(yè)工程：一品新筑商業(yè)地塊，建筑面積約9萬平米，集金融、休閑娛樂〔兼容辦公〕、城市廣場于一體。致力于打造成福州商業(yè)地產(chǎn)傳奇之作！惟楚有材、劍指三湘數(shù)風(fēng)流三湘四水憑君逛，四海五湖任我游。中原地產(chǎn)代理〔深圳〕湖南分公司于2007年2月1日成立，在短短半年多時間，銳意進(jìn)取、氣厲青云，過三關(guān)斬六將奪下以下戰(zhàn)功：長沙河西超大規(guī)模高品質(zhì)快樂社區(qū)--勤誠達(dá)645工程，建面100萬方造城方案即將在星城震撼上市，古老的水麓洲城即將憑添一座新城，一個湘版“萬科城〞指日可待，震撼指數(shù)十級。長沙名流聚集之所--恒東半島花園工程，占地450畝，大宅、闊湖、麗園、名校襯托出其高貴非凡的品質(zhì)。它的登陸鐵定領(lǐng)袖2021年星城房市，星城名流生活即將上演！震撼指數(shù)十級。長沙河西商業(yè)翹楚--15萬方湘騰商業(yè)廣場，坐擁星城新市府板塊商業(yè)龍脈，世界500強(qiáng)沃爾瑪慧眼識珠搶先下手，將河西唯一主力店設(shè)立于此。迷你版“萬象城〞即將呈現(xiàn)，城市時尚生活繽紛釋放，震撼指數(shù)九級。長沙高尚山居生活之首--美斯頓工程，占地247畝。獨(dú)享無敵稀缺山景，憑山遠(yuǎn)眺，山與水共相融，領(lǐng)悟智者無上高度。震撼指數(shù)十級。益陽上層榮耀生活的典范--梓山湖高爾夫工程，占地750畝，坐擁5000畝高爾夫生態(tài)景致，讓你品味不一樣的湖南版“觀瀾高爾夫〞。震撼指數(shù)十級?？v橫南詔，欲與天公試比高云南分公司是在深圳中原“大深圳〞開展戰(zhàn)略下，于2007年4月份在昆明成立的直屬公司。分公司秉承深圳中原的一貫優(yōu)良傳統(tǒng)，專業(yè)誠信、積極務(wù)實(shí)，扎根云南市場，為本地開發(fā)商提供優(yōu)質(zhì)的全程營銷效勞。分公司成立至今，吸納精英人才已近40人，效勞工程已達(dá)五個，所簽工程建筑面積總規(guī)模近300萬平方米。操作中樓盤：占地68平方公里世界級生態(tài)運(yùn)動旅游度假勝地、純獨(dú)棟超低密度別墅群工程天湖島，涵蓋6大高爾夫球場、馬會馬術(shù)場、溫泉SPA超星級酒店、原生態(tài)高原大草地等世界級運(yùn)動享受配套，將成為中國生態(tài)運(yùn)動享受之王！200萬平方米奧林匹克新市鎮(zhèn)、老昆明歷史文化名城昆鋼太平鎮(zhèn)工程，昆明正在崛起的豪宅區(qū)工程，占地2740畝，凝聚老昆明歷史文化精粹的，必將給云南一個深深的文化烙?。?5萬平方米匯和·紫光閣，即將樹立的東市區(qū)標(biāo)竿樓盤，也將引領(lǐng)全昆明產(chǎn)品換代！中心區(qū)域效勞式公寓匯和·東陸座，現(xiàn)樓出售，完善的生活商務(wù)配套，配以酒店化管理效勞，打造昆明新一代公寓模范。深圳中原開展歷程1997年，深圳中原物業(yè)參謀正式成立。同年，憑借全新的籌劃和銷售理念成功代理匯展閣與東海花園，一炮打響。1998年，三級市場銷售部正式成立，深圳中原率先提出并堅持“公開資訊、公平交易、不吃差價〞的經(jīng)營理念，成為業(yè)界執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。1999年，東方廣場分行、海濱廣場分行相繼成立，深圳中原三級市場進(jìn)入開展期。2000年，深圳中原整體市場占有率為8.2%,二級市場占有率超過10%,均排名第一,成為無可置疑的行業(yè)翹楚。深圳中原開展歷程2001年，深圳中原榮獲“21世紀(jì)世界〔中國〕著名房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)〞等多個獎項。深圳中原三級市場第九家分行華僑城分行正式成立，同年三級市場的營業(yè)額突破1500萬。2002年，深圳中原員工人數(shù)開展到800人，營業(yè)面積1000多萬平方米。公司業(yè)績在深圳房地產(chǎn)代理業(yè)連續(xù)三年排名第一，進(jìn)一步穩(wěn)固了深圳中原市場引領(lǐng)者的地位。2003年，獲得“卓越雇主--中國最適宜工作的公司〞、“CIHAF中國房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機(jī)構(gòu)〞、“深圳十大最具影響力品牌地產(chǎn)中介公司〞等諸多殊榮。2004年，深圳房地產(chǎn)中介代理行業(yè)第一家客戶效勞組織“中原會〞正式成立，深圳中原的效勞水平踏上一個新平臺。深圳中原開展歷程2005年，公司各種專業(yè)人才超過2500人，公司業(yè)務(wù)開展邁向新臺階。二級市場成功改革，“大深圳〞戰(zhàn)略順利開啟，在惠州設(shè)立分公司，三級市場實(shí)現(xiàn)了“百行百億〞的突破性開展。2006年，繼續(xù)擴(kuò)大“大深圳〞戰(zhàn)略成果，在福建、云南、東莞等地成立分公司。深圳中原誠信效勞理念得到社會進(jìn)一步認(rèn)可，榮獲“2005-2006年度中國房地產(chǎn)誠信企業(yè)〞稱號。2007年，全面實(shí)行“大深圳〞開展戰(zhàn)略，目前已成立了東莞、惠州、福建、湖南和云南分公司，今后，深圳中原將加大步伐，憑借成熟的開展模式，在粵、湘、閩、滇等各大區(qū)域全面擴(kuò)張，深入推進(jìn)。深圳中原所獲榮譽(yù)中國房地產(chǎn)誠信企業(yè)最具合作價值的營銷參謀機(jī)構(gòu)深圳十大誠信品牌深圳消費(fèi)者信賴的地產(chǎn)中介深圳十大品牌地產(chǎn)中介深圳十大最具影響力品牌地產(chǎn)中介公司卓越雇主——中國最適宜工作的公司深圳市優(yōu)秀房地產(chǎn)中介公司中國代理第一品牌CIHAF中國房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機(jī)構(gòu)中國〔深圳〕十大地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)自97年深圳中原成立以來，成功代理了600多個工程，近1200平米銷售面積，600余億銷售額。深圳中原效勞過的重點(diǎn)開發(fā)商深圳中原效勞過的開發(fā)商包括：萬科地產(chǎn)、港鐵軌道交通〔深圳〕、嘉里建設(shè)、中海地產(chǎn)、金地集團(tuán)、東海地產(chǎn)、香港信和集團(tuán)、華僑城地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、駿豪集團(tuán)、百仕達(dá)地產(chǎn)、新世界地產(chǎn)、珠江投資、中航集團(tuán)、振業(yè)集團(tuán)、深物業(yè)、佳兆業(yè)、天健房地產(chǎn)、華潤集團(tuán)、中信集團(tuán)、保利房地產(chǎn)、新亞洲地產(chǎn)、茂業(yè)集團(tuán)等知名企業(yè)。中原近兩年代理超過10萬M2以上大盤系列物業(yè)名稱建筑面積代理階段代理時間雅頌居12萬已結(jié)束2005年百仕達(dá)3-4期32萬已結(jié)束2005年桂芳園1-8期40萬已結(jié)束2005年東方尊峪25萬代理中2007年星河世紀(jì)15萬已結(jié)束2005-2006年桃源居（1-14區(qū)）20萬代理中2004－2006年金地名津23萬代理中2004年至今可園1-7期60萬6、7期在售2004年-至今水岸新都30萬代理中至今半島1號100萬代理中2005年至今金域藍(lán)灣1-3期24萬代理中2004年-至今萬科第五園55萬代理中至今觀瀾高爾夫45萬代理中至今城市山林21萬代理中至今紅樹西岸26萬代理中至今棕櫚島100萬代理中2005年至今圣莫麗斯33萬代理中至今萬科松山湖1號30萬代理中至今保利文化廣場20萬代理中2005年至今富通城3期60代理中2006年-至今截至2007年10月，深圳中原三級市場共有地鋪203間，其中住宅地鋪182間，工商鋪部21間。中原客戶資源優(yōu)勢客戶資源支持——中原客戶資源互動分類提取研究、多重銷售渠道；低額推廣費(fèi)用、極高的成交率！深圳二級市場代理600多個工程積累的客戶資源深圳三級市場200余間地鋪積累的龐大客戶資源＋＋中原香港、珠三角、上海等其它興旺區(qū)域分公司積累的客戶資源第五園工程位置：深圳梅觀高速與布龍公路交匯處開展商：萬科地產(chǎn)圣莫麗斯開展商：華來利實(shí)業(yè)工程位置：深圳福田二線擴(kuò)展區(qū)內(nèi)萬科·金域藍(lán)灣工程位置：福田福榮路開展商：深圳市萬科房地產(chǎn)占地:45000平方米建面:230000平方米一、二、三期已全部售謦紅樹西岸工程位置：深圳南山濱海大道開展商：百仕達(dá)地產(chǎn)觀瀾高爾夫別墅工程位置：深圳觀瀾街道高爾夫大道開展商：觀瀾湖地產(chǎn)松山湖1號工程位置：東莞松山湖開展商：萬科地產(chǎn)5200畝的占地，350萬的總建面錦繡山河工程位置：惠陽泗水湖發(fā)展商：中建(蛇口)半島一號工程特色：半島1號位于惠陽規(guī)劃8.8平方公里新中心區(qū)的核心地段，占地200萬平方米，其中100萬平方米為住宅用地，另100萬平方米為純文化體育公園。這種規(guī)模在惠陽、惠州乃至珠三角地區(qū)都屬當(dāng)之無愧的大型高檔樓盤，其健康休閑的生活理念更是引領(lǐng)珠三角地區(qū)居住時代。中原代理時間：2005年—至今工作范圍：介入工程前期籌劃及后期銷售工作，一期別墅單位開盤即100%解籌，寬景洋房當(dāng)天成功售出150套，實(shí)現(xiàn)開盤80%銷售率。棕櫚島工程位置：惠州市惠陽區(qū)高爾夫路一號發(fā)展商：香港新世界中國地產(chǎn)占地面積：140萬平方米建筑面積：65萬平方米工程特色：棕櫚島球場由美國尼克勞斯設(shè)計所設(shè)計，由時尚典雅的渡假酒店及屋苑組成，與洋溢東南亞風(fēng)情的園林花園融為一體，配合一應(yīng)俱全的康體設(shè)施及殷勤細(xì)致的效勞，呈獻(xiàn)一個卓爾非凡的高級會員會所。棕櫚島整個面積大概140萬平方米，包括有27個洞的高爾夫球場，2個會所，1個是鄉(xiāng)村俱樂部，1個會員會所，2個游泳池，分室內(nèi)室外的，有網(wǎng)球場、野戰(zhàn)場、酒店、公寓，別墅等，未來還將會修建大型水上中心，可以玩沖浪和激流。中原代理時間：2006年2月—至今工作范圍：介入工程前期籌劃及后期銷售工作，現(xiàn)正公開出售中。工程簡介：惠州湯泉百萬平米的湯山龍脈，毗鄰27洞的湯泉高爾夫球場，總占地25萬平方米，分三期規(guī)劃和開發(fā)共101棟的原版獨(dú)棟別墅，容積率僅為0.16只為100位頂級富豪所擁有。近5萬占地的一期工程只建筑了21棟別墅，而他和他的家庭也將居住在其中的一棟。另外，擬建一座擁有30個寬敞客房的鄉(xiāng)村俱樂部即將破土開工，俱樂部完全按照五星級標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，有一個英國紳士最喜愛的小型跑馬場，俱樂部還規(guī)劃了餐飲、娛樂、休閑及一個超大的湖濱泳池等富足階級的配套。公爵小鎮(zhèn)雅居樂工程位置：番禺區(qū)南村南大道，華南新城往東發(fā)展商：廣州番禺雅居樂房地產(chǎn)開發(fā)占地面積：116萬平方米建筑面積：180萬平方米工程特色：廣州雅居樂花園位于廣州高級中央居住區(qū)--番禺華南板塊內(nèi)，北靠珠江,南靠生態(tài)公益保護(hù)區(qū).到廣州天河體育中心瞬間可達(dá).規(guī)劃用地面積314.29萬平方米,綠化覆蓋率近50%,規(guī)劃4800畝，首期800畝，別墅和洋房并舉。未來總居住人口達(dá)100,000以上，擁有大型人工湖、原色小亭、特色塔樓等；逾200種植物藝術(shù)配搭，形成大面積欣賞和休閑空間；50%綠化面積；12個住宅團(tuán)，均擁有獨(dú)立特色園林。中原代理時間：由中原〔中國〕公司代理自2003年—至今工作范圍：介入工程前期籌劃及后期銷售工作中海.翠林華府工程位置:中山105國道南環(huán)路口開展商:中山市中海房地產(chǎn)開發(fā)占地面積:500畝中海翠林華府處于中山高檔住宅片區(qū)——秀山片區(qū)的核心地段。工程占地面積約500畝，分三期開發(fā)；延續(xù)中海一貫的精品標(biāo)準(zhǔn)，以別墅為主，洋房為輔，全力打造成為社區(qū)配套完善、功能設(shè)施齊全、居住環(huán)境優(yōu)美的低密度坡地別墅社區(qū)。一期:共推出了親地別墅、疊式別墅、休閑洋房及花園洋房等多種優(yōu)質(zhì)住宅產(chǎn)品，已告售磬。

二期:由獨(dú)棟別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅和少量洋房組成，滿足客戶的尊貴需求。

三期:占地面積約19萬平方米，擬規(guī)劃有別墅、洋房等多種不同的物業(yè)類型，并將規(guī)劃有商業(yè)街、幼兒園等配套物業(yè)，預(yù)計將于2007年下半年推出。團(tuán)隊人員優(yōu)勢大盤殺手品牌專家事業(yè)一部

執(zhí)行操作精英團(tuán)隊精英會聚！開創(chuàng)未來！豪宅寫字樓事業(yè)部介紹一、豪宅寫字樓事業(yè)部簡介二、豪宅寫字樓事業(yè)部架構(gòu)及主要人員介紹三、豪宅寫字樓事業(yè)部優(yōu)勢分析四、二級半工作組介紹理念豪宅寫字樓事業(yè)部秉承“專注豪宅市場，效勞高端客戶，為開發(fā)商提供最有價值效勞〞開展理念，經(jīng)過近四年的開展，形成了一支專業(yè)專注、高效卓越的精銳部隊，在公司及行業(yè)內(nèi)均創(chuàng)造了良好的口碑及獨(dú)樹一幟的開展特點(diǎn)。榮譽(yù)部門總監(jiān)級員工均有效勞公司超過5年的光輝歷史。豪宅寫字樓事業(yè)部總經(jīng)理張艾菲女士從中原“至TOP〞銷售精英，金牌銷售經(jīng)理，到專業(yè)豪宅寫字樓事業(yè)部門總經(jīng)理，堅信“沒有最好，只有更好〞的理念，以“將豪宅寫字樓事業(yè)部打造成為深圳中原的一面旗幟〞為目標(biāo)，向豪宅寫字樓事業(yè)部全體成員提出了更高的要求，在不斷追求、不斷進(jìn)步的過程中，豪宅寫字樓事業(yè)部培養(yǎng)并成長了一批在公司具有很高知名度與美譽(yù)度的籌劃銷售精英。資源在多年的豪宅代理工作中，我們積累了深厚的豪宅營銷經(jīng)驗(yàn)與豐富的客戶資源，這對于我們以及我們的合作伙伴都是一筆巨大的財富；放眼未來，我們堅信，專注讓我們更加專業(yè)，專注讓我們可以不斷的超越自己和我們的對手。一、豪宅寫字樓事業(yè)部簡介事業(yè)部總經(jīng)理張艾菲A組總監(jiān)李麗梅B組總監(jiān)趙大中C組總監(jiān)張宏籌劃經(jīng)理楊朔籌劃經(jīng)理銷售經(jīng)理籌劃經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理二級半工作組二、豪宅寫字樓事業(yè)部架構(gòu)豪宅寫字樓事業(yè)部總經(jīng)理——張艾菲從業(yè)時間：中原效勞9年效勞工程介紹：南墉商業(yè)廣場、國都高爾夫花園、三九時代華庭、東?；▓@銀谷別墅——銀湖頂級豪宅〔中原連年創(chuàng)收冠軍樓盤〕綠景藍(lán)灣半島——紅樹林區(qū)濱海豪宅港麗豪園——東海愛地豪宅力作〔會展片區(qū)精品豪宅〕名商園〔深圳市區(qū)唯一高爾夫豪宅〕仙湖山莊——梧桐山下，美式木質(zhì)別墅天驕華庭——蛇口國際管家式管理社區(qū)安柏麗晶——深南大道名牌豪宅大戶海典數(shù)碼城——南山商業(yè)旺區(qū)〔銷售實(shí)現(xiàn)“開盤即封盤〞〕云深處——梧桐半山豪門大戶福民佳園——福田區(qū)地鐵口精品物業(yè)香榭里花園——香蜜湖經(jīng)典豪宅社區(qū)畔山翠谷居——蛇口半山豪宅百仕達(dá)紅樹西岸——代表中國最高級別的、最具濱海特色的高尚社區(qū)金中環(huán)——中心區(qū)雙地鐵上蓋物業(yè)萬軒國際——中心西區(qū)地鐵聯(lián)體物業(yè)東方尊峪——半山國際豪宅中信地鐵商場——中信品牌地鐵商業(yè)工程曾獲殊榮:1998年入職中原:當(dāng)年即提升為“高級物業(yè)參謀〞1999年、2000年 榮獲深圳中原營業(yè)部1999年“銷售冠軍〞 榮獲深圳中原營業(yè)部2000年“銷售冠軍〞2000年——晉升為銀谷別墅工程經(jīng)理2002年——榮獲深圳中原“最正確工程經(jīng)理〞2003年——晉升為豪宅寫字樓事業(yè)部部門經(jīng)理入職以來 連續(xù)5年榮獲公司最高級別獎勵 四屆中原精英會成員 榮獲2005年深圳市第二屆房地產(chǎn)百名職業(yè)經(jīng)理人稱號 榮獲2006年深圳中原二級市場最正確事業(yè)部總經(jīng)理稱號人生格言：沒有最好，只有更好！個人評價：中原最具豪宅操作經(jīng)驗(yàn)，具有極強(qiáng)執(zhí)行力及感染力。豪宅寫字樓事業(yè)部總經(jīng)理——張艾菲職業(yè)特征：從中原“至TOP〞銷售精英，最正確工程銷售經(jīng)理，到專業(yè)豪宅寫字樓事業(yè)部門經(jīng)理，堅信“沒有最好，只有更好〞的理念，形成豪宅寫字樓事業(yè)部“非常〞的一面：非常之冠軍團(tuán)隊——豪宅工程戰(zhàn)績非常：銀谷別墅、名商園、國都高爾夫花園、安柏麗晶、云深處、天驕華庭、海典數(shù)碼城等都實(shí)現(xiàn)100％銷售。豪宅團(tuán)隊紀(jì)錄非常：為公司培養(yǎng)了一批銷售冠軍級別的精英，團(tuán)隊至今仍保持多項公司最高銷售紀(jì)錄。豪宅團(tuán)隊建設(shè)非常：群英薈萃，素質(zhì)拔尖、經(jīng)驗(yàn)豐富，精通外語……非常之客戶網(wǎng)絡(luò)——高端客戶有效積累：銷售20多個頂級豪宅、商業(yè)、寫字樓，掌握全市高端客戶需求脈絡(luò)?？蛻糍Y源高效管理：率先進(jìn)行客戶資料網(wǎng)絡(luò)化管理，實(shí)行客戶定期維護(hù)與跟進(jìn)，形成日益龐大的高端客源?？蛻艟W(wǎng)絡(luò)成功轉(zhuǎn)介：實(shí)現(xiàn)港麗豪園、名商園、銀谷別墅等多個工程低本錢推廣成功銷售。豪宅寫字樓事業(yè)部總經(jīng)理——張艾菲非常之完美效勞——定期培訓(xùn)：針對高端客戶的喜好、特殊要求等進(jìn)行專門培訓(xùn)，使每一位銷售人員都精通與高端客戶溝通。嚴(yán)格管理：從專業(yè)形象、行業(yè)知識、客戶效勞與維護(hù)等方面進(jìn)行非?！翱量台暤目己?，形成豪宅寫字樓事業(yè)部“專業(yè)、誠信、完美〞的效勞風(fēng)格。非常之難盤專家——超強(qiáng)成交能力：具備穩(wěn)定的客戶資源、專業(yè)誠信的效勞隊伍、堅忍不拔的精神，使之形成“最高成交能力〞的核心競爭力。主動迎難而上：富于挑戰(zhàn)精神，創(chuàng)造條件破除銷售難題，創(chuàng)下深圳地產(chǎn)一個個“死而復(fù)生〞的銷售奇跡。豪宅寫字樓事業(yè)部總經(jīng)理——張艾菲豪宅寫字樓事業(yè)部Ｃ組總監(jiān)——張宏畢業(yè)院校：安徽商學(xué)院從業(yè)時間：中原效勞5年效勞工程介紹：圣莫麗斯、天湖島高爾夫別墅、光大錦繡山河別墅、碧水天源別墅、盛唐商務(wù)大廈、金地名津、名商高爾夫、昊康廣場、翠谷居、雕塑家園、天驕華庭、英龍展業(yè)曾獲殊榮:2004年、2006年兩屆精英會成員；人生格言：今天的我要超越昨天的我個人評價：豐富的銷售管理技能，積極進(jìn)取的工作心態(tài)以及強(qiáng)烈的責(zé)任感。豪宅寫字樓事業(yè)部B組總監(jiān)——趙大中畢業(yè)院校：深圳大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營管理系從業(yè)時間：中原效勞5年效勞工程介紹：仙湖山莊、紅樹西岸、圣莫麗斯、鈺龍園、綠海名都、布吉中心花園、佳兆業(yè)可園、萬軒國際、萬科第五園、信和自由廣場、金港盛世、水岸新都、桑泰丹華1-2期、蛇口東填海區(qū)三湘工程、蛇口東填海區(qū)皇庭工程、松山湖一號、南澳世紀(jì)海景、海麗高爾夫。曾獲殊榮:2002年獲得“最正確新銳籌劃人獎〞2004年上半年“最正確籌劃師〞2004年年終“最正確籌劃師金獎〞2005年，所操作的萬科第五園工程獲得“最正確籌劃工程獎〞人生格言：每一次的征服都是人生的一次華美變身個人評價：對市場敏銳把握，豐富籌劃經(jīng)驗(yàn)與極強(qiáng)執(zhí)行力，良好的團(tuán)隊合作能力。豪宅寫字樓事業(yè)部高級籌劃師——趙曉曉畢業(yè)院校：重慶工商大學(xué)從業(yè)時間：4年效勞工程介紹：安柏麗晶——中心區(qū)高爾夫景觀物業(yè)城中雅苑——城建集團(tuán)兩年滯銷尾盤，深圳中原接手籌劃后半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)百分百銷售百仕達(dá)?紅樹西岸——南中國頂級濱海豪宅萬軒大廈——中心西區(qū)地鐵聯(lián)體物業(yè)，富春東方集團(tuán)2006年力作圣莫麗斯——中央別墅區(qū)先鋒之作光大錦繡山河——松山湖別墅城邦碧水天源——大朗繁華中央別墅群落人生格言：志當(dāng)存高遠(yuǎn)！個人評價：思維活潑，具有開拓精神；有良好的表達(dá)及溝通能力；始終堅持以認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，良好的整合籌劃能力，全力以赴地為開發(fā)商工程爭取優(yōu)異的市場實(shí)效！豪宅寫字樓事業(yè)部籌劃師——劉瑞瑞畢業(yè)院校：西安建筑科技大學(xué)從業(yè)時間：2年〔世聯(lián)1年，中原1年〕效勞工程介紹：在世聯(lián)負(fù)責(zé)代理部的籌劃平臺和整個籌劃線的統(tǒng)籌沉淀工作，負(fù)責(zé)收集整理籌劃工作中涉及到的各項資源，為籌劃提供強(qiáng)大的平臺支持。金地名津、錦繡山河、碧水天源、盛唐商務(wù)大廈、圣莫麗斯C區(qū)人生格言：生來只為證明自己的價值！個人評價：生命的價值，在于認(rèn)識自己的缺乏，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)勢，虛心學(xué)習(xí)，補(bǔ)己之短，然后，就是迅猛的超越！還好，這些我都具備。豪宅寫字樓事業(yè)部籌劃師——趙敏畢業(yè)院校：安徽播送電視大學(xué)從業(yè)時間：2年〔代理〕，4年〔地產(chǎn)廣告〕效勞工程介紹〔代理〕光大錦繡山河——松山湖別墅城邦圣莫麗斯——中央別墅區(qū)先鋒之作盛唐中心——車公廟商務(wù)綜合體碧水天源——大朗繁華中央別墅群落效勞工程介紹〔廣告〕香蜜湖一號——城市中心豪宅標(biāo)桿香蜜湖唯珍府——城市私家TH群落后海公館——新現(xiàn)代簡約建筑半島城邦——南中國進(jìn)海社區(qū)春華四季園——42萬坡谷大宅振業(yè)城——城市軸心別墅區(qū)中山萬科城市風(fēng)景——西班牙情景生活社區(qū)人生格言：在人生的舞臺上，往往換個場景，戲就能繼續(xù)演下去！個人評價：性格開朗，善于溝通，具有豐富的房地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，有敏銳的洞察力和創(chuàng)造性思維，敢于接受新事物和新挑戰(zhàn)；豪宅寫字樓事業(yè)部籌劃師——謝雨詩畢業(yè)院校：四川師范大學(xué)從業(yè)時間：2年效勞工程介紹：圣莫麗斯B區(qū)——中央別墅區(qū)，疊墅物業(yè)，華來利公司品牌之作光大錦繡山河——松山湖別墅城邦人生格言：堅持就是勝利！個人評價：勤奮好學(xué)，積極上進(jìn)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，思維活潑，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，盡心盡力為開展商出謀劃策，力求以最可行的方案，最易實(shí)施的手段解決工程中的一切問題。三、豪宅寫字樓部優(yōu)勢第一最1、最強(qiáng)銷售、籌劃整合力部門部門的核心籌劃人員在公司具有極高的知名度，趙大中、楊朔等人都曾獲得中原公司年度籌劃人的金獎殊榮。部門總