企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論文：臺(tái)商與浙商產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展整體戰(zhàn)略比較

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論文：臺(tái)商與浙商產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展整體戰(zhàn)略比較[摘要］浙商與臺(tái)商均受閩南海商文化影響,基于不同的HYPＥRＬINＫ”hｔtp：/／ｗｗw。studa。neｔ/faｚｈaｎ／”發(fā)展背景,發(fā)展出各異的商業(yè)HＹＰERLINK”http：//www．ｓtuｄa.nｅt/netｗorｋ/＂網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)模式.比較這二者在世界產(chǎn)業(yè)鏈中的發(fā)展模式,既凸顯典型模式價(jià)值，也提供未來(lái)華商拓展世界商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的HYPERＬＩＮＫ"httｐ://www．sｔｕda．nｅｔ/＂參考。本文基于社會(huì)資本理論,歸納了浙商與臺(tái)商在世界產(chǎn)業(yè)鏈中跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略異同，并提出了未來(lái)的思考路徑。

?［關(guān)鍵詞］產(chǎn)業(yè)鏈;商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；HYPＥＲＬINK”ｈtｔp://www．stｕ/ｃｏmpanｙ／＂企業(yè)國(guó)際化；浙商；臺(tái)商

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?一、引言

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?臺(tái)商與浙商目前都已卷入全球化進(jìn)程中,只是臺(tái)商由于更早介入，處于較成熟階段,已積累了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，而浙商大規(guī)模的跨國(guó)投資時(shí)間并不長(zhǎng)，處于開始階段的探索過(guò)程中。本文對(duì)浙商與臺(tái)商產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展整體戰(zhàn)略的比較主要是從兩部分展開：第一部分是浙商與臺(tái)商網(wǎng)絡(luò)整體的戰(zhàn)略選擇比較，包含對(duì)外投資主體的構(gòu)成分析、兩者對(duì)投資區(qū)域的選擇決策因素以及對(duì)投資項(xiàng)目選擇的比對(duì)進(jìn)行研究。第二部分是浙商與臺(tái)商商業(yè)網(wǎng)絡(luò)整體的發(fā)展模式比較，主要探討兩個(gè)族群跨界進(jìn)入模式的異同以及跨界后發(fā)展模式的差異。將臺(tái)商與浙商放在一起比較,既可以發(fā)現(xiàn)其同與異的方面,更重要的是可以將“先發(fā)者”（臺(tái)商)的經(jīng)驗(yàn)提供給“后起者”（浙商）借鑒，還可為其他商群進(jìn)行自身發(fā)展跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì)分析提供幫助。

?二、浙商與臺(tái)商網(wǎng)絡(luò)整體的戰(zhàn)略選擇比較

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?（一）對(duì)外投資主體的構(gòu)成

?對(duì)外投資主體的構(gòu)成直接影響到跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建及其戰(zhàn)略選擇，就ＨYPERLINK”htｔｐ：/／www。stｕda．net/Taiwａn/＂臺(tái)灣方面來(lái)說(shuō)，其對(duì)外投資的主體呈現(xiàn)由中小企業(yè)向大型企業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。從下表1可以看出,在平均規(guī)模上,臺(tái)商對(duì)外投資的先鋒仍屬于較小型企業(yè)，然而臺(tái)商的平均資本規(guī)模是逐年增加的，顯示出正朝資本密集的趨勢(shì)發(fā)展。

?近２０年來(lái)我國(guó)臺(tái)商對(duì)外投資主體的先鋒為中小企業(yè)，這一點(diǎn)似乎有悖于ＨYPＥＲLIＮＫ"ｈttp：//wｗ/Ecｏｎomic／＂經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)。而歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的HYPＥRLＩNK＂ｈｔｔp://wwｗ.studa．ｎet/lｉshｉ/＂歷史經(jīng)驗(yàn)也表明，能夠成功地進(jìn)行對(duì)外投資的往往是擁有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)后盾的大企業(yè)。然而這一點(diǎn)并不適用于臺(tái)商。這種現(xiàn)象是產(chǎn)業(yè)調(diào)整造成的。隨著臺(tái)灣勞動(dòng)密集型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的急劇喪失，中小企業(yè)無(wú)力以較長(zhǎng)時(shí)間換取產(chǎn)業(yè)的生機(jī)和市場(chǎng)的選擇，對(duì)外直接投資以及轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地成為其主要的生存之道。反之，臺(tái)灣大型企業(yè)的對(duì)外投資則起步較晚,1994年臺(tái)灣的一些大型企業(yè)才開始在東南亞地區(qū)投資建廠，其中一些大型企業(yè)如臺(tái)塑、遠(yuǎn)東等對(duì)東南亞的投資使得當(dāng)年的該地區(qū)的直接投資額增長(zhǎng)了３.2倍。

而浙商對(duì)外投資的主體一直以中小型企業(yè)為主,截至2007年6月,浙江省對(duì)外投資的2８０９家企業(yè)中有1910家是民營(yíng)企業(yè),占總數(shù)的68％。具體來(lái)說(shuō),4類企業(yè)的國(guó)際商業(yè)網(wǎng)絡(luò)最為典型：①以萬(wàn)向、飛躍、正泰、星星冷柜為代表的生產(chǎn)家用電器、汽車零部件等產(chǎn)品的企業(yè).這類企業(yè)多從國(guó)外引進(jìn)生產(chǎn)流水線，經(jīng)過(guò)消化、仿制和創(chuàng)新，形成自己新的生產(chǎn)能力，隨后為了維持這種生產(chǎn)能力以及打破國(guó)際保護(hù)主義的制約而進(jìn)行生產(chǎn)外移。②以遠(yuǎn)東化纖、龍盛集團(tuán)、天臺(tái)銀輪機(jī)械等為代表的生產(chǎn)紡織、機(jī)械制造等產(chǎn)品的企業(yè)。這類企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)要求已趨于標(biāo)準(zhǔn)化，勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢(shì)開始逐漸喪失,因此急于產(chǎn)業(yè)外移.③以錢江摩托、星月集團(tuán)等為代表的符合發(fā)展HYPERＬINＫ”httｐ：／/www.sｔ/ｃhｉｎa/"中國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和相應(yīng)的技術(shù)與消費(fèi)成本水平的相關(guān)技術(shù)型企業(yè)。由于大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模較小,HＹPＥRＬINK”httｐ:/／www。stｕda.neｔ／gｏｎgxuｅ／"工業(yè)化程度不高，技術(shù)和熟練勞動(dòng)力缺乏，不適應(yīng)發(fā)達(dá)國(guó)家大型跨國(guó)企業(yè)所采用的大規(guī)模使用資本密集型設(shè)備和技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)。④以康萊特制藥、新利軟件、浙大網(wǎng)新、橫店?yáng)|磁公司等為代表的生產(chǎn)生物工程、信息技術(shù)、超導(dǎo)材料等高新技術(shù)的企業(yè)。雖然這類企業(yè)在浙江民營(yíng)科技企業(yè)中所占比例較小，但是隨著國(guó)家對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的扶植,此類產(chǎn)業(yè)在對(duì)外投資中將具有極強(qiáng)的上升趨勢(shì)。

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(二）投資區(qū)域的選擇

?臺(tái)商對(duì)外投資的區(qū)位選擇主要考慮海外生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)，重視的是當(dāng)?shù)厣鐣?huì)或開發(fā)區(qū)條件、政策及其他實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠、地方政府績(jī)效、產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)、市場(chǎng)前瞻性及公共安全等因素。就臺(tái)商投資的具體區(qū)域選擇上看，20世紀(jì)80年代以來(lái),臺(tái)灣的對(duì)外投資大幅增長(zhǎng),其投資目的地除了少數(shù)是西歐、北美與日本等核心地區(qū)外，中美洲、東中歐以及澳洲等地的投資很少。就整體而言，臺(tái)商的投資區(qū)域以臨近的東南亞與中國(guó)大陸為主,其中臺(tái)商對(duì)大陸的投資熱潮不斷,有著后來(lái)居上的態(tài)勢(shì).據(jù)有關(guān)資料顯示，自１99１年至今,在大陸的臺(tái)資企業(yè)已達(dá)7萬(wàn)多家,臺(tái)商投資總額已達(dá)８００億美元,分別占大陸41萬(wàn)家外資企業(yè)和４２00億投資總額的1/6和１／5,而臺(tái)商在大陸的投資總額超過(guò)了在大陸以外全球投資的總和.據(jù)臺(tái)灣“經(jīng)濟(jì)部投審委員會(huì)”資料顯示，愿至中國(guó)大陸投資的臺(tái)商數(shù)目占45％，而愿至東盟投資的臺(tái)商數(shù)量合計(jì)共占５5%.從表2可以看出，在回答“增加海外投資據(jù)點(diǎn)所考慮的地區(qū)”時(shí)，５5。４%的企業(yè)表示中國(guó)大陸為首選。而就已經(jīng)發(fā)生的投資來(lái)看，臺(tái)商每年對(duì)中國(guó)大陸的投資均占總投資額相當(dāng)大的比例（見表３）.

臺(tái)商對(duì)大陸進(jìn)行投資是有深刻的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)背景的。除了土地、勞動(dòng)力的低廉和充足以外，中國(guó)大陸市場(chǎng)的潛力和吸引力確實(shí)是其他地區(qū)所難望其項(xiàng)背的，此外臺(tái)灣與大陸屬同一文化圈，語(yǔ)言與風(fēng)俗相同，給臺(tái)商帶來(lái)了莫大的腹地,這一切都促進(jìn)了臺(tái)商對(duì)大陸的投資.

?浙商的投資區(qū)位選擇相對(duì)比較復(fù)雜，現(xiàn)就省外投資及海外投資的區(qū)域選擇兩方面進(jìn)行論述.從浙江省外投資來(lái)看，據(jù)2０0４年浙江省工商局公布的《從浙企外遷看我省個(gè)私民營(yíng)企業(yè)生態(tài)環(huán)境—-關(guān)于全省民營(yíng)企業(yè)外遷資金外流》的專題調(diào)查報(bào)告顯示，浙江共有3058家民營(yíng)企業(yè)外遷（遷出省外）,外遷企業(yè)對(duì)外投資總額2２6。３億元，外遷企業(yè)在省外創(chuàng)造的總產(chǎn)值達(dá)45３．59億元。浙商在全國(guó)部分地區(qū)的投資情況見表4。

?從表４可以看出，就投資總額來(lái)看，排名前6位的為黑龍江及甘肅(并列)、湖北、天津、河南及云南（后二者并列)。而從投資企業(yè)數(shù)來(lái)看，排名前５位的地區(qū)為河南及甘肅(二者并列）、黑龍江、海南及新疆(后二者并列）。從企業(yè)家人數(shù)來(lái)看，排名前6位的地區(qū)為河南、湖北、廣西、湖南、云南及新疆（后三者并列）.由此可以看出，河南、湖北以及黑龍江成為浙商投資的熱門地區(qū)。從浙商對(duì)外投資的區(qū)位選擇來(lái)看，浙江的境外投資項(xiàng)目遍布6個(gè)大洲、121個(gè)國(guó)家和地區(qū)。從２０06年境外投資的區(qū)域分布來(lái)看,對(duì)亞洲、歐洲、北美的投資比較集中，投資比重分別為37。３%、2７．１%和14%.而具體國(guó)家(地區(qū))則主要集聚在俄羅斯、英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞及中國(guó)香港等地，合計(jì)約占總投資額的56．４%。

?(三）投資項(xiàng)目選擇的比對(duì)

?在投資項(xiàng)目的選擇上，臺(tái)資企業(yè)大都選擇建立垂直式的分工模式，將企業(yè)的總部根植于臺(tái)灣，由其負(fù)責(zé)研發(fā)及財(cái)務(wù)管理，而將下游的組裝、生產(chǎn)等部分交給投資對(duì)象進(jìn)行。這種形式的投資項(xiàng)目選擇一方面可以維系并鞏固其在該產(chǎn)業(yè)全球商品產(chǎn)業(yè)鏈中所擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)；而另一方面,臺(tái)商也藉此增加海外分廠，擴(kuò)充企業(yè)規(guī)模,成為后進(jìn)的跨國(guó)企業(yè)，雖然在規(guī)模上可能無(wú)法與歐、美、日等抗衡，但這卻是臺(tái)灣獨(dú)特的跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的特征。

?一般而言,臺(tái)商對(duì)外投資大都以制造業(yè)為主,主要原因在于臺(tái)灣的中小企業(yè)大都以制造業(yè)為主，而制造業(yè)也具有相對(duì)高的管理優(yōu)勢(shì).根據(jù)臺(tái)灣“經(jīng)濟(jì)部”的資料統(tǒng)計(jì)，主要項(xiàng)目包括ＨＹＰERLINK”ｈｔｔｐ：／/ｗwｗ．ｓtuｄa.nｅt/diaｎzijixｉｅ/”電子及電子產(chǎn)品制造業(yè)、金屬制品制造業(yè)、機(jī)械制造業(yè)、化學(xué)品制造業(yè)、HYPERLINＫ"httｐ:/／www.ｓtuda。ｎet/fｉｎanｃe/”金融保險(xiǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)以及紡織業(yè)等等。

轉(zhuǎn)貼于中國(guó)論文下載中心此外，臺(tái)商在選擇具體項(xiàng)目時(shí),會(huì)因目標(biāo)國(guó)的不同而有所不同.例如,印度尼西亞的爪哇島及加利曼丹、馬來(lái)西亞的沙巴及沙撈越兩個(gè)州,其木材資源非常豐富，臺(tái)商在當(dāng)?shù)氐耐顿Y項(xiàng)目就以木材為主；泰國(guó)北部的清邁地區(qū),其氣候適合于龍眼的生長(zhǎng),而龍眼又非常適合制造蜂蜜,因此在清邁的廠商就以制造蜂蜜為主;而印度尼西亞、緬甸的勞工非常低廉，每月只有50美元左右,因此,臺(tái)商大都投資于勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，如紡織業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)。造成這種差異的原因在于不同國(guó)家（地區(qū))具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。以ＨYPEＲLINK"hｔtｐ://www．sｔudａ．net/ｄiａnｚiｊixｉe／”電子機(jī)電產(chǎn)業(yè)以及紡織產(chǎn)業(yè)為例，對(duì)于電子機(jī)電類產(chǎn)業(yè)的跨區(qū)HＹPＥRLINK"ｈttp：／/wwｗ.sｔuｄａ.ｎeｔ/ｎetwoｒｋ／”網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建來(lái)說(shuō),由于電子業(yè)廠商屬于資本及技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，因此特別重視產(chǎn)業(yè)的群聚效應(yīng)，力求維持產(chǎn)銷體系的資源創(chuàng)新性結(jié)合。而對(duì)于紡織產(chǎn)業(yè)跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建而言,由于紡織業(yè)者屬于勞動(dòng)力密集產(chǎn)業(yè)，在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的項(xiàng)目選擇上比較注重勞動(dòng)力的來(lái)源、價(jià)格以及能夠涵蓋多元龐大的消費(fèi)市場(chǎng)的項(xiàng)目.?浙商對(duì)外直接投資領(lǐng)域主要涉及機(jī)械、紡織、電子、輕工等行業(yè)，就投資的具體項(xiàng)目來(lái)看：①資源開發(fā)項(xiàng)目。以２０0６年為例，浙商在境外投資中涉及森林和礦產(chǎn)資源開發(fā)的資源開發(fā)型項(xiàng)目新增1０個(gè)。至此，浙江省在境外投資的資源開發(fā)型項(xiàng)目累計(jì)近３０多個(gè)。在有色金屬乃至石油、天然氣等行業(yè)浙商也不斷涉足。浙江資源的匱乏、資金急需新的出口，使越來(lái)越多的浙江資本瞄上了國(guó)外豐富的礦產(chǎn)、森林等資源。２006年８月，倪召興在加拿大注冊(cè)成立“加拿大能源控股有限公司”,開發(fā)油礦;2004年寧波華州礦業(yè)有限公司在非洲加蓬攬下了1.1萬(wàn)平方公里錳礦項(xiàng)目的勘探權(quán)，該礦年產(chǎn)錳可達(dá)３00萬(wàn)噸;２００5年越南一座年產(chǎn)3０萬(wàn)噸的鉻礦也已被浙商收入囊中。②產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目。浙商對(duì)外直接投資形式已經(jīng)從簡(jiǎn)單的貿(mào)易公司和辦事處,向境外加工貿(mào)易、境外資源開發(fā)、境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、境外房地產(chǎn)開發(fā)、境外研發(fā)機(jī)構(gòu)、境外商品專業(yè)市場(chǎng)HYＰERLIＮＫ”ｈttｐ://ｗww.ｓtuda．ｎet／fazhan/＂發(fā)展.2０06年,浙江全年共批準(zhǔn)１０個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目，其中中方投資2206萬(wàn)美元。主要分布在美國(guó)、歐洲、HＹPＥＲLINK"ｈttｐ：/／ｗww．ｓtｕda．neｔ/chiｎa/"中國(guó)香港等HＹＰERLＩNK”ｈttp：//www．ｓ/Eｃｏnomｉc/＂經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，涉及紡織、服裝、機(jī)械、化工等領(lǐng)域,ＨYPＥRLINＫ"htｔp：/／www.stuｄa．net/ｃomｐanｙ/＂企業(yè)性質(zhì)包括生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易公司和研發(fā)機(jī)構(gòu)等。③區(qū)域性戰(zhàn)略項(xiàng)目。從投資項(xiàng)目轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)來(lái)看，以擴(kuò)大對(duì)發(fā)展中國(guó)家的出口為目的的對(duì)外投資項(xiàng)目越來(lái)越占主導(dǎo)地位，其中，輕紡產(chǎn)業(yè)投資方向傾向于檔次高、技術(shù)含量大、附加值高的產(chǎn)品；一般加工項(xiàng)目?jī)A向于投向發(fā)展中國(guó)家，出口和投資點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)移至發(fā)展中國(guó)家。飛躍、華立、康奈、德力西等著名浙江民營(yíng)企業(yè),也積極實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在國(guó)外建立了研發(fā)中心、銷售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地。

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?三、浙商與臺(tái)商網(wǎng)絡(luò)整體的發(fā)展模式比較

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（一）跨界進(jìn)入模式的異同

在跨界進(jìn)入模式的選擇上，臺(tái)商與浙商皆采用貿(mào)易、投資、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)，在這一點(diǎn)上具有趨同性，然而就進(jìn)入的方式來(lái)說(shuō)，二者又有各自獨(dú)特之處.

１。臺(tái)商的進(jìn)入方式

（１)“母雞帶小雞”式的進(jìn)入方式.這種方式通常是由一家實(shí)力雄厚的大企業(yè)攜一定量的上下游中小企業(yè)一起進(jìn)行對(duì)外投資。實(shí)行這種方式是由HYＰERLIＮＫ"ｈttp://wｗw。ｓtudａ.ｎet/Tａiｗan/＂臺(tái)灣獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)所決定的,若不采取此方法,則無(wú)論是牽頭的大企業(yè)還是上下游的中小企業(yè)都無(wú)法獨(dú)立完成自身的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有低廉的勞動(dòng)力以及土地資源的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)往往不具備相應(yīng)配套設(shè)施的生產(chǎn)能力,因此無(wú)法完成大企業(yè)進(jìn)行日常生產(chǎn)所需的訂單要求及質(zhì)量要求;而另一方面，中小企業(yè)則深受目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)組裝大廠的影響，母廠沒(méi)有過(guò)來(lái),企業(yè)找不到訂單。所以，開始一定要與母廠一起進(jìn)來(lái)。此后，再去開發(fā)協(xié)力廠和客戶母廠。這一“母雞帶小雞"的模式在臺(tái)灣的電子機(jī)電類產(chǎn)業(yè)中表現(xiàn)得尤為明顯，例如,19９2年臺(tái)達(dá)電子赴東莞投資(徐偉杰，1999）、１995年明基在蘇州投資（張家銘，２００５)等等皆是“母雞帶小雞的”外移形態(tài)。

?（２）“假ＯＥＭ，真FDＩ”形式.以臺(tái)商在東莞的投資為例,臺(tái)商以“假OEM，真FDＩ”的方式通過(guò)外資形態(tài)的資本注入，在廣東東莞以及福建莆田建立供應(yīng)世界鞋類市場(chǎng)的新基地，從而使其成為全球鞋類供應(yīng)、采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。同時(shí)，相當(dāng)多的臺(tái)商以ＯEM起家并以O(shè)EM的姿態(tài)前來(lái)大陸投資，但因?yàn)轶w驗(yàn)并且看好目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的前景,對(duì)于目標(biāo)國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)越來(lái)越重視,除了積極轉(zhuǎn)型為以外銷為主的經(jīng)營(yíng)形態(tài)之外，還逐步開拓目標(biāo)國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)，甚至建立起自有品牌，試圖在全國(guó)商品鏈的階層體系尋求向上流動(dòng)。電子業(yè)明基電通于19９9年創(chuàng)立了ＢenＱ的自有品牌。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)提供了臺(tái)灣企業(yè)自創(chuàng)品牌、經(jīng)營(yíng)品牌的良好時(shí)機(jī)和舞臺(tái).（施振榮，2005)

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（3）投資移民方式。這是臺(tái)商投資的獨(dú)特形式,即以投資形式建廠,并長(zhǎng)期在目標(biāo)國(guó)居住，發(fā)展成家族式企業(yè)，由第二代、三代的移民繼續(xù)經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)業(yè)。臺(tái)灣對(duì)外的投資移民已經(jīng)過(guò)了三輪高峰,并且臺(tái)灣向目標(biāo)國(guó)進(jìn)行移民的大都是攜帶資金前往的。由于臺(tái)商以資本家的身份前往目標(biāo)國(guó),目標(biāo)國(guó)的政府與人民大都非常歡迎，良好的投資環(huán)境及相當(dāng)?shù)亩Y遇，使得臺(tái)商不僅愿舉家移往目標(biāo)國(guó),甚至愿在當(dāng)?shù)刭?gòu)屋置產(chǎn),獲取當(dāng)?shù)氐木恿魴?quán)，有計(jì)劃的常駐。而臺(tái)商的這種方式也受到了目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的贊賞,例如,許多東南亞國(guó)家的HYＰＥRＬINＫ＂htｔp：／/wｗｗ。sｔｕdａ．ｎeｔ／Pｏlitics／”政治人物都在公開場(chǎng)合贊揚(yáng)臺(tái)商對(duì)該國(guó)的貢獻(xiàn),稱他們不僅提供了眾多的就業(yè)機(jī)會(huì)，亦帶動(dòng)了該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

?與此相比，浙商則傾向于采取收購(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)、上市公司或在海外建立銷售公司等銷售網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。

?2.浙商的跨界進(jìn)入模式

?（１）群居國(guó)際化模式。根據(jù)波特(２002)的觀點(diǎn)，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品往往是群聚在一起而不是分散的，通過(guò)一定區(qū)域內(nèi)的群居，企業(yè)也可以增強(qiáng)創(chuàng)新能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力.浙商企業(yè)在構(gòu)建跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候較多地采用此種方式，與臺(tái)商“母雞帶小雞”的方式不同,浙商的對(duì)外投資傾向于橫向的企業(yè)之間的聚集,如海寧皮革市場(chǎng)在莫斯科建立的“海寧皮革專業(yè)市場(chǎng)”，溫州企業(yè)在巴西開設(shè)的“中國(guó)商城”、在胡志明市建立的“中國(guó)小商品市場(chǎng)”,義烏企業(yè)在南非等地設(shè)立的“中國(guó)小商品市場(chǎng)”等等。

?（2)以合資方式進(jìn)入。目前以股權(quán)投資方式進(jìn)入目標(biāo)國(guó)的企業(yè)主要有萬(wàn)向集團(tuán)及正泰集團(tuán)等等。其主要路徑在于通過(guò)浙商企業(yè)在國(guó)外的分公司或辦事處收購(gòu)其他公司的股份，由于辦事處或分公司較為了解目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作情況,同時(shí)由于與母公司保持了一致,因此降低了風(fēng)險(xiǎn)。以萬(wàn)向集團(tuán)為例，2000年4月，萬(wàn)向集團(tuán)整體收購(gòu)了美國(guó)舍勒公司;２000年10月收購(gòu)了LT公司３５％的股份，成為第一大股東;２0０３年10月萬(wàn)向占有洛克福特公司33.５%的股份而成功地成為其第一大股東等等.

?(3）借殼／造殼上市方式。借殼/造殼上市的優(yōu)點(diǎn)在于：一來(lái)可以規(guī)避國(guó)內(nèi)的政策監(jiān)控，簡(jiǎn)化上市程序,二來(lái)可以利用避稅政策實(shí)現(xiàn)合理避稅，這種方式主要運(yùn)用于向中國(guó)香港投資的科技企業(yè)。例如,中程興達(dá)打造中程科技MagaSｔａｒｔ之殼在香港創(chuàng)業(yè)版上市,迅速籌得1.1億港幣,成為浙江省第三家在香港創(chuàng)業(yè)版上市的企業(yè)。香港市場(chǎng)對(duì)于浙江科技民營(yíng)企業(yè)的吸引力源于它是在同一文化背景下最成功的國(guó)際資本市場(chǎng)，容易與投資者溝通。其獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)、政策、地理、文化優(yōu)勢(shì)也使浙商越來(lái)越多地以造殼上市的方式在香港創(chuàng)業(yè)板上市。

（二）跨界發(fā)展模式的差異

?跨區(qū)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)是一種動(dòng)態(tài)的存續(xù)，在不斷發(fā)展變化,適應(yīng)新的情況以維系整個(gè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行成為臺(tái)商以及浙商所面臨的最艱巨的問(wèn)題。在這一問(wèn)題上，雙方戰(zhàn)略的不同造成了跨界發(fā)展模式的差異。

?轉(zhuǎn)貼于1.臺(tái)商的跨界ＨＹPＥＲLINＫ"httｐ：//wｗw.studa。nｅt/ｆazhａn／＂發(fā)展模式

?就臺(tái)商來(lái)說(shuō),臺(tái)商通過(guò)不斷的本土化來(lái)維系跨界商業(yè)HYPＥRＬINK＂hｔtｐ：//wwｗ。studa。nｅt/neｔｗoｒｋ/＂網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展：

?(1）人才的本土化。根據(jù)有關(guān)專家的調(diào)查，中小型ＨYPERLINＫ＂http：//www．ｓ／compａｎy/”企業(yè)的臺(tái)商人才本土化實(shí)施相當(dāng)徹底,甚至只有總經(jīng)理一人的情形.這項(xiàng)政策的實(shí)施效果與企業(yè)投資時(shí)間有關(guān),一般而言,落戶越長(zhǎng)的臺(tái)商其人才本土化越徹底.大型企業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)及管理的運(yùn)作要求，臺(tái)商派遣的人數(shù)一般比較多，初期大約都是二、三十人，然后隨著當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)計(jì)劃的進(jìn)行，多半在二、三年內(nèi)減少大約一半的人數(shù),并且持續(xù)人才替代的本土化政策,希望三、五年中逐年精簡(jiǎn)到五名以內(nèi)（張家銘，２00２）。

?（2)融資或資金本土化.大多數(shù)臺(tái)商企業(yè)的融資對(duì)象是當(dāng)?shù)劂y行,其原因有：信用貸款，必須是銀行的長(zhǎng)期往來(lái)客戶；外資銀行不能操作人民幣業(yè)務(wù)；臺(tái)資銀行業(yè)務(wù)太少，綁手綁腳。此外,大多數(shù)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)信用系統(tǒng)尚未完善也是主要原因之一。由于許多交易行為都是依靠信用系統(tǒng)運(yùn)作,因此經(jīng)常發(fā)生糾紛。在這樣的情況下,臺(tái)商一般對(duì)外投資的做法都是保守謹(jǐn)慎的。因此，資金本土化成為首選。

(３）生產(chǎn)本土化。臺(tái)商為了營(yíng)運(yùn)的順利，會(huì)充分適應(yīng)并利用當(dāng)?shù)氐耐恋?、勞?dòng)、政策、法令、產(chǎn)業(yè)HYPERLINK”http：//www.ｓｔuｄa。ｎeｔ／Eｃonｏｍiｃ/”經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等本土條件，使其生產(chǎn)協(xié)力網(wǎng)絡(luò)的組織以特定方式進(jìn)行社會(huì)鑲嵌,如生存過(guò)程的局部?jī)?nèi)部化、廠商趕工生產(chǎn)的相互支持、成立聯(lián)誼會(huì)與地方政府協(xié)商等.

?(4)營(yíng)銷本土化。臺(tái)商清楚地認(rèn)識(shí)到目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)消費(fèi)人口多、市場(chǎng)大的事實(shí)，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)形態(tài),將外銷比例中某部分轉(zhuǎn)移到內(nèi)銷市場(chǎng)中.此外，有些臺(tái)商實(shí)際上已經(jīng)自創(chuàng)品牌，在目標(biāo)國(guó)相關(guān)地區(qū)建立了良好的行銷管道,創(chuàng)造相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，不但成為當(dāng)?shù)氐闹虡?biāo),并且進(jìn)一步放眼整個(gè)目標(biāo)國(guó)的市場(chǎng)。

2.浙商的跨界發(fā)展模式

?浙商的跨界發(fā)展模式注重的是傾向于對(duì)資源的整合以及資本運(yùn)營(yíng),為此，其發(fā)展模式出現(xiàn)兩大極端:

?（1)資源整合型發(fā)展模式。一個(gè)好的商業(yè)模式，必須使企業(yè)掌握價(jià)值鏈中對(duì)于創(chuàng)造價(jià)值有重大貢獻(xiàn)的關(guān)鍵流程與資源,并使企業(yè)本身所擁有的核心能力與價(jià)值鏈中最重要的環(huán)節(jié)緊密搭配，以保障利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。此類發(fā)展模式以貝發(fā)集團(tuán)最為典型：貝發(fā)改變了傳統(tǒng)文具企業(yè)將終端消費(fèi)者作為利潤(rùn)唯一來(lái)源的模式，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合和可控制的網(wǎng)絡(luò)體系，使其他文具企業(yè)和文具商也成為自己的利潤(rùn)來(lái)源.通過(guò)