創(chuàng)業(yè)培訓尋找創(chuàng)業(yè)項目課件

第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思2023/9/201SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思2023/8/61SYB創(chuàng)復習第一步：

請發(fā)言，講一講第一步的核心內(nèi)容（要點）是什么？2023/9/202SYB創(chuàng)業(yè)培訓復習第一步：2023/8/62SYB創(chuàng)業(yè)培訓企業(yè)類型及成功要素教學目的

1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。

2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。

3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。

4、怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。

5、怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。2023/9/203SYB創(chuàng)業(yè)培訓企業(yè)類型及成功要素教學目的2023/8/63SYB創(chuàng)業(yè)

機會屬于有準備的頭腦2023/9/204SYB創(chuàng)業(yè)培訓機會屬于有準備的頭腦2023/8/64SYB一、企業(yè)類型您知道現(xiàn)有企業(yè)的類型嗎？（頭腦風暴）2023/9/205SYB創(chuàng)業(yè)培訓一、企業(yè)類型您知道現(xiàn)有企業(yè)的類型嗎？2023/8/65SYB企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務企業(yè)：提供服務或提供勞務。制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：

利用土地或水域進行生產(chǎn)。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店2023/9/206SYB創(chuàng)業(yè)培訓企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。2023/8/6各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)

商品范圍寬品價格合理銷售方法好尊重顧客地點和外觀好庫存可靠制造企業(yè)

工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少2023/9/207SYB創(chuàng)業(yè)培訓各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)2023/8/67SYB創(chuàng)業(yè)

服務企業(yè)服務及時服務質(zhì)量好地點合適顧客滿意誠待顧客服務收費合理售后服務可靠

農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源2023/9/208SYB創(chuàng)業(yè)培訓服務企業(yè)2023/8/68SYB創(chuàng)業(yè)培訓小企業(yè)成功的共性要素真誠服務客戶

真誠關愛員工

緊盯市場變化2023/9/209SYB創(chuàng)業(yè)培訓小企業(yè)成功的共性要素真誠服務客戶2023/8/69SYB

兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設備租賃（或購買二手設備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風險降到最低！小企業(yè)創(chuàng)辦原則

志向要大，計算要精，規(guī)模要小2023/9/2010SYB創(chuàng)業(yè)培訓小企業(yè)創(chuàng)辦原則2023/8/610SYB創(chuàng)業(yè)培訓小企業(yè)成功的要素閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）起步穩(wěn)、志向大。

一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。

想大才能做好！2023/9/2011SYB創(chuàng)業(yè)培訓小企業(yè)成功的要素閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）2課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學習目的

在本次課結(jié)束時了解：盲目投資辦企業(yè)的危險性。能夠說出本地的三個企業(yè)機會。2023/9/2012SYB創(chuàng)業(yè)培訓課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學習目的2023/8/612S第一部分企業(yè)的構(gòu)思2023/9/2013SYB創(chuàng)業(yè)培訓第一部分企業(yè)的構(gòu)思2023/8/613SYB創(chuàng)業(yè)培訓產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。

努力重要，選擇更加重要

怎樣選擇項目呢？2023/9/2014SYB創(chuàng)業(yè)培訓產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性2023/8/614SYB創(chuàng)業(yè)培訓如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場機會(未滿足的需求）利用機會的技能和資源2023/9/2015SYB創(chuàng)業(yè)培訓如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場機會利用機會的2023/8/615產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的基本思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目2023/9/2016SYB創(chuàng)業(yè)培訓產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的基本思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目2023/8/從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)我會修理計算機，因此我想開一家電腦修理行我們小區(qū)修家電難，我知道怎樣修家電，因此我將辦一家電維修店來滿足他們的要求雙向箭頭代表著什么意思？我知道怎樣做蛋糕，我有考制設備，因此我可以考慮開一家糕點店很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需要。我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)、有能力制造出，因此我可以開個服裝加工企業(yè)滿足他們的需要。2023/9/2017SYB創(chuàng)業(yè)培訓從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)我會修理計算機，因產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想要考慮的因素個人特長（技能和經(jīng)驗）顧客需求----要有市場市場大小、趨勢個人能利用的資源環(huán)境------自然的、社會的2023/9/2018SYB創(chuàng)業(yè)培訓產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想要考慮的因素個人特長（技能和經(jīng)驗）2023/8/阿里巴巴、淘寶網(wǎng)

巨人網(wǎng)絡集團：史玉柱2023/9/2019SYB創(chuàng)業(yè)培訓阿里巴巴、淘寶網(wǎng)巨人網(wǎng)絡集團：史玉柱20盛大網(wǎng)絡：陳天橋2023/9/2020SYB創(chuàng)業(yè)培訓盛大網(wǎng)絡：陳天橋2023/8/620SYB創(chuàng)業(yè)培訓Resource資源擁有足以實現(xiàn)企業(yè)想法的資源創(chuàng)業(yè)者基礎設施資金設備房屋支持服務關系人員技術(shù)

2023/9/2021SYB創(chuàng)業(yè)培訓Resource資源擁有足以實現(xiàn)企業(yè)想法的資源創(chuàng)業(yè)者基礎設Cont.資源理解人們獲得或組織資源的充足程度，不僅影響企業(yè)運營，而且在某些時候影響到企業(yè)的成功創(chuàng)辦。馬克·J·多林格（2006）認為，如果撇開資源去開拓機會，即使最好的機會也難以塑造創(chuàng)業(yè)者。資源則包括：物質(zhì)資源（Physical）、聲譽資源(reputational)、組織資源(organizational)、財務資源(financial)、智力和人力資源(intellectual/human)以及技術(shù)資源(technological)，即PROFIT。2023/9/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓Cont.資源理解人們獲得或組織資源的充足程度，不僅一個好的企業(yè)構(gòu)思的特征1、必須有市場機會。

a、真實的消費者需求并能滿足。

b、消費者具備購買力且樂于購買。

c、購買數(shù)量能夠收回投資并獲利。2、具有一定競爭力。3、擁有實現(xiàn)企業(yè)想法的技能和資源。2023/9/2023SYB創(chuàng)業(yè)培訓一個好的企業(yè)構(gòu)思的特征1、必須有市場機會。2023/8/62什么是市場？

課堂研討2023/9/2024SYB創(chuàng)業(yè)培訓什么是市場？課堂研討2023/8/624SYB創(chuàng)業(yè)培訓市場是各種不同需求的現(xiàn)實的、潛在的顧客群。市場是商品交換的場所，是供給和需求的集合(賣、買)市場是建立在社會分工和商品生產(chǎn)基礎上的交換關系。市場的形成要素：人的需求；購買能力；產(chǎn)品或服務；交易條件。買方需求是決定性的。市場＝人口＋購買欲望＋購買力2023/9/2025SYB創(chuàng)業(yè)培訓市場是各種不同需求的現(xiàn)實的、潛在的顧客群。2023/8/62重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力

反復問自己

我做這個生意，到底比別人強到哪兒？

2023/9/2026SYB創(chuàng)業(yè)培訓重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力反復問核心競爭力的表現(xiàn)

相對壟斷別人沒法模仿

特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒地點可復制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經(jīng)營服務特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：

“掉渣燒餅”的沉與浮---宴琳2023/9/2027SYB創(chuàng)業(yè)培訓核心競爭力的表現(xiàn)2023/8/627SYB創(chuàng)業(yè)培訓29頁練習8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？

1、每人作出答案；

2、分組討論，作出答案，派代表說明。2023/9/2028SYB創(chuàng)業(yè)培訓29頁練習8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題

跟風盲目開店開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量

劉芳還能做些什么？

通過調(diào)整商品和服務方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）如無起色當轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。

2023/9/2029SYB創(chuàng)業(yè)培訓劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題202第二部分發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會2023/9/2030SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二部分發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會2023/8/630SYB創(chuàng)業(yè)培訓一、創(chuàng)新思維?懷疑的眼光、顛覆性思維

“什么是創(chuàng)新？”

2023/9/2031SYB創(chuàng)業(yè)培訓一、創(chuàng)新思維?懷疑的眼光、顛覆性思維2023/8/631SYCont.一是“新”。

新的技術(shù)，新的產(chǎn)品、新的生產(chǎn)方式，新的服務方式、新的管理模式、新的資源等等都屬于創(chuàng)新；二是“異”。

即差異或不同，同樣的問題，找到不同的解決措施。（差異出特色）三是“好”。

準確地說是“更好”?！皼]有最好，只有更好”！2023/9/2032SYB創(chuàng)業(yè)培訓Cont.一是“新”。2023/8/632SYB創(chuàng)業(yè)培訓案例1：招寶·劉老根生態(tài)農(nóng)莊1.福建最早養(yǎng)殖山雞2.最早新品種引進3.最早實現(xiàn)“餐飲、休閑、觀光”一條龍服務的大型生態(tài)農(nóng)莊4.最早加盟連鎖的農(nóng)莊2023/9/2033SYB創(chuàng)業(yè)培訓案例1：招寶·劉老根生態(tài)農(nóng)莊1.福建最早養(yǎng)殖山雞2023/8案例2：修腳妹的財富傳奇1.1988年，揚州城第一個女孩子修腳；2.1992年，修腳修成冠軍的第一人；3.2002年，第一個創(chuàng)辦修腳培訓學校；4.2004年，第一個加盟連鎖的修腳學校。2023/9/2034SYB創(chuàng)業(yè)培訓案例2：修腳妹的財富傳奇1.1988年，揚州城第一個女孩子修案例3：麥當勞新的營銷方式：快捷的服務；連續(xù)不斷的供應；比較低的價格；連鎖經(jīng)營；雷.克羅克2023/9/2035SYB創(chuàng)業(yè)培訓案例3：麥當勞新的營銷方式：雷.克羅克2023/8/63創(chuàng)業(yè)定律選擇“人無我有，人有我特，人特我精”的行業(yè)（或項目）意味著不戰(zhàn)而勝。

成功就是要比別人早。當別人知道時，你已經(jīng)了解當別人了解時，你已經(jīng)行動；當別人行動時，你已經(jīng)成功。2023/9/2036SYB創(chuàng)業(yè)培訓創(chuàng)業(yè)定律選擇“人無我有，人有我特，人特我精”的行業(yè)（或項目）二、發(fā)現(xiàn)機會的能力?

“靠什么發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會？”

“商業(yè)機會在哪里？”2023/9/2037SYB創(chuàng)業(yè)培訓二、發(fā)現(xiàn)機會的能力?2023/8/637SYB創(chuàng)業(yè)培訓案例：比爾·蓋茨的商業(yè)眼光

——“靠什么發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會？”

—比爾：“靠眼光”。見錢眼開，莫如說眼開見錢

2023/9/2038SYB創(chuàng)業(yè)培訓案例：比爾·蓋茨的商業(yè)眼光——“靠什么發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會？”創(chuàng)業(yè)定律3

好眼光的三大標準：（1）把握大的趨勢（2）把握大的市場（3）發(fā)現(xiàn)少的競爭對手。

——陳安之2023/9/2039SYB創(chuàng)業(yè)培訓創(chuàng)業(yè)定律3好眼光的三大標準：2023/8/639SY

“創(chuàng)業(yè)者若能抱著無比的信心，就可以締造一個美好的將來?！薄柏毟F不是注定的，而是你沒有改變貧窮的想法和行動。”2023/9/2040SYB創(chuàng)業(yè)培訓“創(chuàng)業(yè)者若能抱著無比的信心，就可以締造一個美好的將來?！比l(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的途徑

1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、

網(wǎng)上查詢。

2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造

出新的生意。

3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。

做生意是一個發(fā)現(xiàn)的過程2023/9/2041SYB創(chuàng)業(yè)培訓三、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的途徑1、尋找：市場考1、尋找創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會的第一個基本來源

問題、抱怨、不方便=商機！

要善于發(fā)現(xiàn)商機：

誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。2023/9/2042SYB創(chuàng)業(yè)培訓1、尋找創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會的第一個基本來源2023/案例山東金王集團----陳索斌2023/9/2043SYB創(chuàng)業(yè)培訓案例山東金王集團----陳索斌2023/8/643SYB創(chuàng)業(yè)依據(jù)問題尋找機會的角度

自己生活中遇到過的問題(擠車)工作中的問題(速遞、沒地方午休)其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)

過生日送什么東西？探視病號拿什么？工作，生活，交際等等優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機

創(chuàng)業(yè)者是解決問題的人2023/9/2044SYB創(chuàng)業(yè)培訓依據(jù)問題尋找機會的角度自己生活中遇到過的問題(尋找創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會的第二個基本來源變化=商機變化主要來自以下幾個方面:產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動城市化加速政府政策的變化居民收入水平的提高消費結(jié)構(gòu)升級人們思想觀念的變化人口結(jié)構(gòu)的變化全球化趨勢2023/9/2045SYB創(chuàng)業(yè)培訓尋找創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會的第二個基本來源變化主要來自以下幾個方面案例澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團-----郭瑞平2023/9/2046SYB創(chuàng)業(yè)培訓案例澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團-----郭瑞平2023/8/646S

彼得·德魯克

將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化,并積極反應,把它當作機會充分利用起來的人。”

2023/9/2047SYB創(chuàng)業(yè)培訓 彼得·德魯克2023/8/647SYB創(chuàng)業(yè)培訓尋找創(chuàng)業(yè)機會推廣、應用發(fā)明創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機會的第三個基本來源2023/9/2048SYB創(chuàng)業(yè)培訓尋找創(chuàng)業(yè)機會推廣、應用發(fā)明創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機會的第三個基本來源202案例搜狐公司---張朝陽萬達集團:徐益明2023/9/2049SYB創(chuàng)業(yè)培訓案例搜狐公司---張朝陽萬達集團彌補對手的缺陷和不足就是機會贏得競爭尋找創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會的第四個基本來源你能比對手更快捷、更可靠、更便宜的提供產(chǎn)品或服務嗎？2023/9/2050SYB創(chuàng)業(yè)培訓彌補對手的缺陷贏得競爭尋找創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會的第四個基本來源你

在社區(qū)尋找市場機會

商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。2023/9/2051SYB創(chuàng)業(yè)培訓在社區(qū)尋找市場機會2023/8/651SYB創(chuàng)業(yè)培訓尋找創(chuàng)業(yè)機會商業(yè)特許經(jīng)營“無風險投資，誠邀加盟”創(chuàng)業(yè)機會的第五個基本來源2023/9/2052SYB創(chuàng)業(yè)培訓尋找創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會的第五個基本來源2023/8/652SY特許經(jīng)營的好處

一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質(zhì)和服務的象征，消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供的支持、培訓、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。2023/9/2053SYB創(chuàng)業(yè)培訓特許經(jīng)營的好處一是分享品牌金礦，品牌是特許經(jīng)營的四大陷阱與四要特許經(jīng)營的四大陷阱做到四要以特許經(jīng)營之名，銷售機器設備或產(chǎn)品要了解特許授予人的資信只要交錢，來者不拒要了解直營店及其他被特許人夸大盈利可能，承諾短期收回成本要充分掌握市場需求打造“樣板店”要正確簽訂特許經(jīng)營合同2023/9/2054SYB創(chuàng)業(yè)培訓特許經(jīng)營的四大陷阱與四要特許經(jīng)營的四大陷阱做到四要以特許經(jīng)營案例：“左福右安”的加盟陷阱北京左右天下服飾文化有限公司2023/9/2055SYB創(chuàng)業(yè)培訓案例：“左福右安”的加盟陷阱北京左右天下服飾文化有限公司20Cont.1.故意告知虛假信息a、故意將申請商標冒充為注冊商標b、故意夸大業(yè)務經(jīng)營范圍2.故意隱瞞真實情況a、其不具備“商業(yè)特許經(jīng)營人”資質(zhì)b、故意隱瞞其提供產(chǎn)品質(zhì)量真相c、沒有產(chǎn)品質(zhì)量的具體條款，只有籠統(tǒng)規(guī)定d、提供產(chǎn)品存在嚴重質(zhì)量問題2023/9/2056SYB創(chuàng)業(yè)培訓Cont.1.故意告知虛假信息2023/8/656SYB創(chuàng)業(yè)防范特許經(jīng)營騙局1、試著在百度等搜索網(wǎng)站里以項目名稱加騙子或不誠信搜索一下，如果沒有發(fā)現(xiàn)投訴，基本上項目就可相信，如果投訴多，就是騙子，適用于任何項目，這是一個基本的判斷。2、到/即商業(yè)特許經(jīng)營信息管理系統(tǒng)查詢加盟公司是否在商務部備案，并取得特許經(jīng)營許可。3、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）沒有兩家以上的實體店，那它就是騙子！無論它如何解釋你都不要相信！4、騙子公司一般多采用誘導式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如贈送小禮品，減少加盟費，返現(xiàn)金，返裝修費等。當這些情況出現(xiàn)時你就要小心了！

5、一定要看你準備加盟品牌的生產(chǎn)車間（或工廠）和他們的倉庫！無論他們把廠址和庫房說的多遠，你都一定要去看看！你可以這樣算一下：是被騙去幾萬元好呢，還是花幾百塊路費去看一下好呢？2023/9/2057SYB創(chuàng)業(yè)培訓防范特許經(jīng)營騙局1、試著在百度等搜索網(wǎng)站里以項目名稱加騙子或2023/9/2058SYB創(chuàng)業(yè)培訓2023/8/658SYB創(chuàng)業(yè)培訓2023/9/2059SYB創(chuàng)業(yè)培訓2023/8/659SYB創(chuàng)業(yè)培訓其他常見的市場考察方法巡街法----到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領悟法-----到國外或發(fā)達地區(qū)看一看，

換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關系法-----在人際交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機

市場細分法（地理、消費者）---尋找市場空隙看電影電視、閱讀報紙雜志

SOHO:潘石屹比亞迪:王傳福2023/9/2060SYB創(chuàng)業(yè)培訓其他常見的市場考察方法SOHO:潘石屹比亞迪:王傳福2023

白手起家的億萬身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女,

1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經(jīng)過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。

2023/9/2061SYB創(chuàng)業(yè)培訓白手起家的億萬身家老板陶華碧一農(nóng)村商機無限多處處是項目健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學習用品)老人的商機(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。

2023/9/2062SYB創(chuàng)業(yè)培訓商機無限多處處是項目健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)2、挖掘市場機會幫助顧客找到他的需求——創(chuàng)造引導消費

一般性頭腦風暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法2023/9/2063SYB創(chuàng)業(yè)培訓2、挖掘市場機會幫助顧客找到他的需求——創(chuàng)造引導消費一般性頭腦風暴法1、為現(xiàn)有資源、產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)現(xiàn)新的用途。案例：可口可樂（治感冒的藥－－飲料）凡士林（藥－－護膚品）蒙牛酸酸乳（營養(yǎng)品——時尚飲料）

把梳子賣給和尚！

（梳子能有哪些用途？）2、為現(xiàn)有產(chǎn)品或服務發(fā)現(xiàn)新的市場。

泡泡糖（兒童）——口香糖（成人）3、思考與想象。我最渴望得到的東西（像什么？能做什么？味道怎樣？）什么使我煩惱？什么樣的產(chǎn)品和服務能免除我的煩惱并讓我輕松愉快？2023/9/2064SYB創(chuàng)業(yè)培訓一般性頭腦風暴法1、為現(xiàn)有資源、產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)現(xiàn)新的用途。2結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場運輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝

在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸2023/9/2065SYB創(chuàng)業(yè)培訓結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法產(chǎn)品制造線銷售線副產(chǎn)品線服務線養(yǎng)魚案例電腦硬件-----電腦軟件-----電腦附件蘋果電腦公司微軟公司羅技公司史蒂夫.喬布斯2023/9/2066SYB創(chuàng)業(yè)培訓案例電腦硬件-----電腦軟件-----3、整合出市場機會

巧妙地將各種市場要素搭配起來，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。

整合現(xiàn)有資源

整合現(xiàn)有產(chǎn)品或技術(shù)

2023/9/2067SYB創(chuàng)業(yè)培訓3、整合出市場機會巧妙地將各種市場要素搭配起來整合資源案例：蒙牛的“無中生有”

通過承包、租賃、托管其它企業(yè)，借雞下蛋。借一家冰激凌生產(chǎn)商的工廠為蒙牛打開了市場，利用黑龍江一家美資企業(yè)，按照自己設計的先進模式運作催生出了蒙牛牛奶。蒙牛用短短兩三個月時間就盤活了7.8億元的資產(chǎn)，完成了一般企業(yè)幾年才能實現(xiàn)的擴張。

2023/9/2068SYB創(chuàng)業(yè)培訓整合資源案例：蒙牛的“無中生有”

通過承包、租賃、托管其它企整合產(chǎn)品或技術(shù)計算機預約服務=計算機技術(shù)+私人的預約服務2023/9/2069SYB創(chuàng)業(yè)培訓整合產(chǎn)品或技術(shù)計算機預約服務=計算機技術(shù)+私人的預約服務2五花八門創(chuàng)業(yè)小項目經(jīng)營書吧古舊書、報店制作特別賀年卡學生用書資料交易中心經(jīng)營稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學習班從事老年人看護服務靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務部制造多種電腦網(wǎng)絡“資料庫”種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設一家開心物品交易中心2023/9/2070SYB創(chuàng)業(yè)培訓五花八門創(chuàng)業(yè)小項目2023/8/670SYB創(chuàng)業(yè)培訓成人玩具店喪事服務保姆公寓開家素菜館生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個性名片吧開家漫畫便利屋辦個擦地拖鞋廠開一個攀巖俱樂部開辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設計中心2023/9/2071SYB創(chuàng)業(yè)培訓成人玩具店喪事尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。機會是給有準備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹防項目陷阱：

假回收、假價格、假技術(shù)、假項目2023/9/2072SYB創(chuàng)業(yè)培訓尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。202這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒

您還見過哪些騙人的加項目？2023/9/2073SYB創(chuàng)業(yè)培訓這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔2023/8/673發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）

《抓住市場機會》黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個措施利用這些商機：一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀念品又做工藝品；三是逐步擴大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。

2023/9/2074SYB創(chuàng)業(yè)培訓發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會2023/8/674SYB創(chuàng)業(yè)培訓練習9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會

1、每人找出一個市場機會；

2、分組討論,作出答案，派代表說明。

你能抓住市場機會嗎？2023/9/2075SYB創(chuàng)業(yè)培訓練習9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會1、每人找出一個市場機會小結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則：

志向大、計算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的途徑；善于發(fā)現(xiàn)商機。2023/9/2076SYB創(chuàng)業(yè)培訓小結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則：2023/8/676SYB創(chuàng)業(yè)培還有問題嗎？2023/9/2077SYB創(chuàng)業(yè)培訓2023/8/677SYB創(chuàng)業(yè)培訓謝謝大家！2023/9/2078SYB創(chuàng)業(yè)培訓謝謝大家！2023/8/678SYB創(chuàng)業(yè)培訓休息2023/9/2079SYB創(chuàng)業(yè)培訓休息2023/8/679SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步、課題三

檢驗企業(yè)想法／SWOT分析教學目的1、根據(jù)當?shù)氐臋C會和自己的能力確定企業(yè)想法。2、明白什么是SWOT分析。2023/9/2080SYB創(chuàng)業(yè)培訓2023/8/680SYB創(chuàng)業(yè)培訓檢驗你的企業(yè)構(gòu)思

SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。

SWOT分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。2023/9/2081SYB創(chuàng)業(yè)培訓檢驗你的企業(yè)構(gòu)思2023/8/681SYB創(chuàng)業(yè)培訓2023/9/2082SYB創(chuàng)業(yè)培訓2023/8/682SYB創(chuàng)業(yè)培訓優(yōu)勢——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務競爭力強、比競爭者們都好。業(yè)主、員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗豐富。業(yè)主年輕能吃苦。2023/9/2083SYB創(chuàng)業(yè)培訓優(yōu)勢——S2023/8/683SYB創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢知彼知己員工優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢管理優(yōu)勢成本優(yōu)勢資金優(yōu)勢品質(zhì)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢效率優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢文化優(yōu)勢2023/9/2084SYB創(chuàng)業(yè)培訓優(yōu)勢知彼知己員規(guī)管成資品品效研文2023/8/684SYB創(chuàng)弱（劣）勢——W

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面：你的產(chǎn)品/服務的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。2023/9/2085SYB創(chuàng)業(yè)培訓弱（劣）勢——W

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢機會——O

機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：

你產(chǎn)品/服務可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。

商店地理位置非常好。2023/9/2086SYB創(chuàng)業(yè)培訓機會——O機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機威脅——T

威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。你的產(chǎn)品/服務有強大的競爭對手。2023/9/2087SYB創(chuàng)業(yè)培訓威脅——T

威脅與機會相反，檢驗你的企業(yè)構(gòu)思SWOT分析實際運用黃亮與李燕的故事（六）2023/9/2088SYB創(chuàng)業(yè)培訓檢驗你的企業(yè)構(gòu)思SWOT分析實際運用2023/8/688SY請用SWOT方法分析：如果你是小王，你會接手這個小餐館嗎？你打算如何經(jīng)營呢？小組討論2023/9/2089SYB創(chuàng)業(yè)培訓請用SWOT方法分析：小組討論2023/8/689SYB創(chuàng)業(yè)2023/9/2090SYB創(chuàng)業(yè)培訓2023/8/690SYB創(chuàng)業(yè)培訓創(chuàng)業(yè)項目論證會學員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思

你選的是什么項目做SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機會、風險)

其他學員提出質(zhì)疑、指出存在的問題2023/9/2091SYB創(chuàng)業(yè)培訓創(chuàng)業(yè)項目論證會學員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思2023/8/企業(yè)常遇到的風險與威脅

資金不足缺少核心競爭力思維盲點（忽略某些影響全局的要素）政府政策的調(diào)整；（價格調(diào)控、專項治理）天災人禍的產(chǎn)生；（自然災害、人為災害）經(jīng)營環(huán)境的惡劣；（市場機會的轉(zhuǎn)移、競爭對手的增加、經(jīng)濟形勢的惡變）經(jīng)營地點的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）企業(yè)管理的失誤；（上當受騙、企業(yè)被盜）業(yè)主自身素質(zhì)導致的違法和犯罪行為。2023/9/2092SYB創(chuàng)業(yè)培訓企業(yè)常遇到的風險與威脅資金不足2023/8/692S把握優(yōu)勢就是勝利宏揚優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢心理、得優(yōu)勢結(jié)果.------皇明成功的創(chuàng)業(yè)模式。

認識優(yōu)勢、肯定優(yōu)勢、鞏固優(yōu)勢、擴大優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢。2023/9/2093SYB創(chuàng)業(yè)培訓把握優(yōu)勢就是勝利宏揚優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)課題四、準備好繼續(xù)下去嗎

教學目的

在這節(jié)課結(jié)束時，學員應該有信心，有企業(yè)構(gòu)思，而且這些企業(yè)構(gòu)思有市場機會。2023/9/2094SYB創(chuàng)業(yè)培訓課題四、準備好繼續(xù)下去嗎教學目的2023我能辦這樣的企業(yè)嗎?做33頁練習12

你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了嗎?

2023/9/2095SYB創(chuàng)業(yè)培訓我能辦這樣的企業(yè)嗎?做33頁練習1220我能辦企業(yè)嗎?

一定要認真思考每一個問題，慎重作出誠實的回答，這是對自己和家人負責！1、你是否了解經(jīng)營企業(yè)需要長期承擔責任并且很辛苦？2、你確實知道自己為什么要辦企業(yè)？3、你是否知道企業(yè)通常因為什么倒閉？4、你認為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？5、你是否確切知道你需要改進哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？6、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？7、你是否做過預測，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)？8、你是否已經(jīng)由一個明確的企業(yè)構(gòu)想？9、你是否已經(jīng)對你創(chuàng)辦的企業(yè)進行了SWOT分析？10、你是否知道誰將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？

2023/9/2096SYB創(chuàng)業(yè)培訓我能辦企業(yè)嗎?一定要認真思考每一個問題，慎重作出誠第二步小結(jié)：走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。2023/9/2097SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步小結(jié)：走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)還有問題嗎？2023/9/2098SYB創(chuàng)業(yè)培訓2023/8/698SYB創(chuàng)業(yè)培訓謝謝大家！2023/9/2099SYB創(chuàng)業(yè)培訓謝謝大家！2023/8/699SYB創(chuàng)業(yè)培訓5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認。

8、世上的事，只要肯用心去學