2016市場部需修改臨促工資

市場部2016年規(guī)劃案營銷中心市場部2016年2月12015年Q4工作總結(jié)物資物料供應(yīng)商評選落地品牌形象店SI評選落地土建家具評選啟動產(chǎn)品拍攝落地營銷支持營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)全國渠道啟動大會市場調(diào)研321課件業(yè)務(wù)類課件產(chǎn)品類課件2課件會議成果：1.

全國省級代理商40家參會，19家省級代理商已簽署框架協(xié)議。2.

河南省代經(jīng)過五個月的前期準(zhǔn)備工作，借本次大會成功召集當(dāng)?shù)厥屑?、縣級167家意向經(jīng)銷商、地包商參會。3.

河南當(dāng)?shù)?8個地級市，其中14家經(jīng)銷商、地包商與省代成功簽約。4.啟發(fā)河南當(dāng)?shù)亓闶凵?、縣區(qū)重點(diǎn)客戶對互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境的認(rèn)知，起到引導(dǎo)性作用。5.

向全國渠道代理商充分展示CAN品牌的實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)，充分激發(fā)了代理商的合作意向。6.趁熱打鐵，成功促成全國渠道首批超級云盒下單付款。CAN品牌智能終端形象店2015年重點(diǎn)工作回顧3終端物料黑龍江長江家電門店--X展架、海報(bào)全品類：產(chǎn)品宣傳手冊、易拉寶CANTV：單頁、三折頁、X展架CANBOX：單頁市場調(diào)研根據(jù)銷售提出的對比需求，了解終端競品市場動作根據(jù)產(chǎn)品支持，了解線下產(chǎn)品價(jià)格趁勢及產(chǎn)品布局

根據(jù)市場，了解終端店獎、買贈情況

終端物料展示黑龍江中科科技IT賣場—臺卡四川旺旺家電門店—易拉寶、展架蘭州鑫佳誠宏浮店—易拉寶、展架2015年重點(diǎn)工作回顧4ST：渠道全部出貨（12月15日-2月21日）SO：終端銷量（12月15日-2月24日）C43—250臺，C49—35臺，F(xiàn)55—41臺，U65—6臺，F(xiàn)1—728臺，F(xiàn)2—0臺2016年零售數(shù)據(jù)分析52016年零售數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)顯示：零售銷量不佳，庫存壓力過大。市場部就C43進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：62016年零售數(shù)據(jù)分析分析：1、全國17省渠道出貨1863臺，產(chǎn)品售點(diǎn)105家；售點(diǎn)不足。2、從門店屬性來看，家電賣場不是目前零售主渠道；105家售點(diǎn)，66家為家電門店。3、終端門店無我司形象露出；樣機(jī)無處陳列；4、目前，樣機(jī)出樣為客戶自行出樣，樣機(jī)政策受專區(qū)專柜一并投入政策限制；建議及措施：1、提升售點(diǎn)數(shù)量；2、重點(diǎn)門店投入展示物料（落地架+小燈箱），進(jìn)行單品陳列展示；3、專區(qū)專柜落地前，客戶按樣機(jī)政策進(jìn)行提貨，后期以專區(qū)專柜進(jìn)行核銷（待產(chǎn)品部確認(rèn)）；72016年工作內(nèi)容形象店建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場部規(guī)劃，推進(jìn)終端形象店建設(shè)工作。增加有效售點(diǎn)、提升產(chǎn)品露出度及銷量。運(yùn)營及維護(hù)CAN聯(lián)盟。每家形象店必有一名以上店員為CAN聯(lián)盟會員。確保形象店有專人進(jìn)行銷售，服務(wù)于用戶。針對形象店，開展不同形式推廣銷售活動。拉動終端銷量。推廣活動82016年工作內(nèi)容培訓(xùn)數(shù)據(jù)調(diào)研內(nèi)訓(xùn)：承擔(dān)營銷中心全體人員業(yè)務(wù)、產(chǎn)品內(nèi)訓(xùn)外訓(xùn)：承擔(dān)經(jīng)銷售、CAN聯(lián)盟會員產(chǎn)品外訓(xùn)銷售數(shù)據(jù)跟進(jìn)、分析針對營銷所需，對零售店開展相關(guān)調(diào)研。92016年重點(diǎn)運(yùn)營項(xiàng)目—建店2016年：主要投入在T3-T5城市；90%以專區(qū)專柜為主。根據(jù)各省提報(bào)3-6月建店需求924家。單店月均產(chǎn)能10-15臺。區(qū)域省份零售目標(biāo)占比3-6月建店指導(dǎo)省經(jīng)理3-6月建店計(jì)劃3-6月預(yù)估平均單店產(chǎn)能(臺）東區(qū)河南4.8%401521038.6%江蘇9.0%761109

浙江5.8%49506

湖南4.7%40485

湖北5.0%42408

上海4.6%3900

安徽4.6%398011小計(jì)38.5%32448048南區(qū)廣東7.5%634520.4%福建4.5%3840

云南2.5%2121

廣西2.5%2134

江西2.6%220

海南0.8%70小計(jì)20.4%172140西區(qū)陜西3.0%25251515.8%甘肅/青海1.0%81215

寧夏0.8%71319

新疆1.3%111215

四川4.9%414816

重慶3.5%292919

貴州1.3%1100小計(jì)15.8%13313999北區(qū)山西2.4%20131516.4%河北3.2%2700

山東5.4%463020

內(nèi)蒙古2.6%222216

北京1.5%1300

天津1.3%1100小計(jì)16.4%1386551東北區(qū)黑龍江2.4%203608.9%吉林1.8%152426

遼寧4.8%40400小計(jì)8.9%7510026合計(jì)100.0%437924224B版A版道具（家具）材質(zhì)分A、B兩版。10建店流程省按模版提報(bào)至大區(qū)大區(qū)對客戶評估，提貨量確認(rèn)客戶資質(zhì)與運(yùn)營商合作關(guān)系市場部對門店評估，提貨量*60%=SO確認(rèn)門店位置門店外圍周邊環(huán)境形象區(qū)位置形象區(qū)周邊品牌建店供應(yīng)商流程環(huán)節(jié)有相關(guān)流程形象店驗(yàn)收交付門店管理11形象店樣機(jī)政策及流程樣機(jī)政策：由產(chǎn)品部制定樣機(jī)提貨價(jià)格政策，市場部根據(jù)各店專區(qū)專柜陳列標(biāo)準(zhǔn)，給予配發(fā)可提樣機(jī)數(shù)量。道具（家具）材質(zhì)分A、B兩版。省申請形象店樣機(jī)市場部根據(jù)陳列標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行配發(fā)數(shù)量核算向商務(wù)、財(cái)務(wù)備案可提數(shù)量同時(shí)通知省可提數(shù)量形象店所屬客戶打款提貨商務(wù)通知市場部提貨數(shù)量市場部樣機(jī)出樣管理12惠新西街店3月中旬，CAN誕生中文名?；菪挛鹘謱⒔校海ㄖ形拿┲悄苡耙舢a(chǎn)品體驗(yàn)中心13終端門店CAN聯(lián)盟會員身份：店員、小店主銷售人員CAN聯(lián)盟會員活動有CAN品牌產(chǎn)品必有CAN聯(lián)盟會員有CAN聯(lián)盟會員必有各類拉動銷售性活動CAN聯(lián)盟會員作用門店銷售CAN產(chǎn)品競品信息反饋門店形象維護(hù)門店物料陳列門店推廣活動執(zhí)行指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行CAN產(chǎn)品用戶注冊

回訪、信息收集反饋市場部。提供消費(fèi)者全程體驗(yàn)講解、專項(xiàng)注冊服務(wù)，提升服務(wù)品質(zhì)發(fā)展CAN聯(lián)盟會員優(yōu)勢降低CAN專職促銷員投入成本（底薪、保險(xiǎn)、福利、進(jìn)場費(fèi)等）用最低成本組建CAN銷售團(tuán)隊(duì)2016年重點(diǎn)運(yùn)營項(xiàng)目—CAN聯(lián)盟14CAN聯(lián)盟會員成長戰(zhàn)略CAN品牌小型O2O店店主市級聯(lián)絡(luò)員核心會員（店員）在優(yōu)秀市級聯(lián)絡(luò)員中，挖掘勇于創(chuàng)業(yè)者，小額加盟，成為小型O2O店店主。投入品牌形象及樣機(jī)展示。打造直營團(tuán)隊(duì)，提升門店覆蓋率、產(chǎn)品體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)。會員中發(fā)展優(yōu)秀人才，晉升市級聯(lián)絡(luò)員。打造直銷團(tuán)隊(duì)，入駐校園，培養(yǎng)潛在消費(fèi)客戶，拓展市場。銷售提成等激勵政策銷售提成積分、同城活動，發(fā)展核心會員（店員、小店主）；打造終端一線銷售團(tuán)隊(duì)，提升終端銷量，促進(jìn)用戶注冊量；終端形象維護(hù)、物料陳列、推廣活動執(zhí)行；15區(qū)域省份零售目標(biāo)占比銷售目標(biāo)CAN聯(lián)盟會員銷量目標(biāo)用戶注冊目標(biāo)東區(qū)河南4.8%38400230521613638.6%江蘇9.0%720004317830225

浙江5.8%464002782619478

湖南4.7%376002254915784

湖北5.0%400002398816792

上海4.6%368002206915448

安徽4.6%368002212915490小計(jì)38.5%308000184791129354南區(qū)廣東7.5%60000360162521120.4%福建4.5%360002158315108

云南2.5%20000119908393

廣西2.5%20000120268418

江西2.6%20800124708729

海南0.8%640038372686小計(jì)20.4%1632009792368546西區(qū)陜西3.0%23893143521004615.8%甘肅/青海1.0%800048033362

寧夏0.8%640038282680

新疆1.3%1076464984549

四川4.9%388822325716280

重慶3.5%277461663211642

貴州1.3%1057263834468小計(jì)15.8%1262577575353027北區(qū)山西2.4%1920011543808016.4%河北3.2%256001535410748

山東5.4%432832596318174

內(nèi)蒙古2.6%20800124768733

北京1.5%1200071975038

天津1.3%1040062384366小計(jì)16.4%1312837877055139東北區(qū)黑龍江2.4%188021128278978.9%吉林1.8%1407684455912

遼寧4.8%380382282415977小計(jì)8.9%709164255129785合計(jì)100.0%799656479788335852CAN聯(lián)盟會員目標(biāo)銷量1620