詳細(xì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

Word文檔僅供參考詳細(xì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板成功打算書的四大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)可支持性(充足的理由是什么 )可操作性(如何保證成功)可贏利性(能否帶來(lái)預(yù)期的回報(bào) )可持續(xù)性(我們能生存多久 )創(chuàng)業(yè)打算書六大關(guān)注重點(diǎn)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析咨詢題及其對(duì)策投入，產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè)如何保持可持續(xù)進(jìn)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素 (6M方法)商品(Merchandise)：所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么市場(chǎng)(Markets)：要阻礙的人們是誰(shuí)動(dòng)機(jī)(Motives)：他們?yōu)楹我I，或者為何不買信息(Messages)：所傳達(dá)的要緊辦法，信息與態(tài)度是什么媒介(Media)：如何樣才能達(dá)到這些潛在顧客測(cè)定(Measurements)：以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)創(chuàng)業(yè)打算團(tuán)隊(duì)的最佳組合專業(yè)技術(shù)人員市場(chǎng)調(diào)查人員Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考營(yíng)銷策劃人員財(cái)務(wù)分析人員公關(guān)執(zhí)行人員創(chuàng)意表述人員創(chuàng)業(yè)打算書的寫作大綱項(xiàng)目概述市場(chǎng)分析定位策略營(yíng)銷組合策略風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略財(cái)務(wù)打算與投資收益分析附件：1、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告2、相關(guān)的企業(yè)，產(chǎn)品和市場(chǎng)資料一、項(xiàng)目概述項(xiàng)目提出的背景項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素資源，能力與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力資金保證與贏利預(yù)測(cè)二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境分析消費(fèi)者分析Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析咨詢題及其對(duì)策(一)市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 --PEST模型行業(yè)環(huán)境分析 --波特模型競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析SWOT綜合分析技術(shù)宏觀環(huán)境分析 --PEST模型行業(yè)環(huán)境分析 --波特模型競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 --市場(chǎng)障礙直截了當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者分析間接競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 --市場(chǎng)空檔競(jìng)爭(zhēng)分析中優(yōu)劣勢(shì)的對(duì)比評(píng)價(jià)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 --市場(chǎng)地位市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者SWOT綜合分析技術(shù)(二)消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) ;Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考現(xiàn)有消費(fèi)者分析：包括現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，消費(fèi)行為和態(tài)度，使用習(xí)慣，要緊咨詢題點(diǎn)和要緊機(jī)會(huì)點(diǎn);潛在消費(fèi)者分析：包括潛在消費(fèi)者的特性，購(gòu)買行為和潛在消費(fèi)者的品牌偏好以及機(jī)會(huì)點(diǎn)等。(三)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品特征分析包括產(chǎn)品的性能，質(zhì)量，價(jià)格，材質(zhì)，生產(chǎn)工藝，外觀和包裝 ;與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)及現(xiàn)處生命時(shí)期分析產(chǎn)品品牌形象分析包括企業(yè)給予產(chǎn)品的形象特性分析和消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 (SWOT分析法)三、定位策略戰(zhàn)略定位市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位傳播定位(一)戰(zhàn)略定位(二)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買需求與購(gòu)買習(xí)慣都類似的一群人生活方式相同的一類人群目標(biāo)市場(chǎng)的定位方法將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考確定要緊和次要的目標(biāo)市場(chǎng)將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化地理變量：地區(qū) /都市規(guī)模/人口密度/氣候人口變量：年齡 /性不/家庭規(guī)模/家庭月收入 職業(yè)/教育程度/種族/宗教/國(guó)籍心理變量：社會(huì)階層 /生活方式/個(gè)性行為變量：購(gòu)買時(shí)機(jī) /追求的利益/使用地位整體產(chǎn)品的概念核心產(chǎn)品：核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品：包裝，品質(zhì)，品牌，式樣，價(jià)格附加產(chǎn)品：安裝，運(yùn)送，服務(wù)，保證，心理滿足(三)產(chǎn)品定位品牌形象定位產(chǎn)品功能定位(四)傳播定位理性訴求感性訴求四、營(yíng)銷組合 (4P組合)策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略渠道策略促銷策略(一)產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考包裝策略新產(chǎn)品開發(fā)策略(二)定價(jià)策略吸脂定價(jià)策略滲透定價(jià)策略中意定價(jià)策略心理定價(jià)策略(三)渠道策略/渠道的選擇直截了當(dāng)銷售：訂購(gòu)，直銷，專賣店，展覽，聯(lián)營(yíng)銷售間接銷售：批發(fā)商：專業(yè)批發(fā)商，綜合批發(fā)商，多功能批發(fā)商，工業(yè)批發(fā)商零售商：百貨商店，專業(yè)商店，超級(jí)市場(chǎng)，便利店，折扣商店，倉(cāng)儲(chǔ)式銷售店，樣本商店，無(wú)店鋪零售 (電話，直郵，網(wǎng)絡(luò)商店，電視購(gòu)物廣場(chǎng) )，自動(dòng)售貨機(jī)銷售組織：連鎖店，消費(fèi)合作社 (會(huì)員制消費(fèi)組織 )特許專賣店，代理商，托付交易市場(chǎng)(四)渠道策略/渠道的治理給予合理的利潤(rùn)和折扣交易中予以特別照顧竟銷額外獎(jiǎng)金合作廣告補(bǔ)助和展覽津貼經(jīng)銷店內(nèi)外裝潢資金援助給予技術(shù)支持代辦財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)分析共同規(guī)劃營(yíng)銷目標(biāo)，存貨水平，場(chǎng)地，形象，銷售人員的培訓(xùn)，廣告與促銷打算Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考創(chuàng)辦經(jīng)銷商刊物(五)促銷策略優(yōu)待券附贈(zèng)贈(zèng)品競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)加量不加價(jià)集點(diǎn)優(yōu)待落價(jià)促銷(六)促銷策略/廣告與公關(guān)策略廣告目的廣告對(duì)象廣告地區(qū)廣告表現(xiàn)廣告時(shí)期策略媒介組合廣告預(yù)算及分配廣告效果預(yù)測(cè)五、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略政策環(huán)境的變化 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化法律環(huán)境的變化 人文/風(fēng)俗的抵觸科技的進(jìn)展/專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的愛護(hù)Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略資金的咨詢題