本月工作匯報(bào)和總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（3篇）

第10頁共10頁本月工作?匯報(bào)和總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?本__?__月份?是公司重?要的戰(zhàn)略?轉(zhuǎn)折期。?國內(nèi)轎車?市場的日?益激烈的?價(jià)格戰(zhàn)、?國家宏觀?調(diào)控的整?體經(jīng)濟(jì)環(huán)?境，給_?___公?司的日常?經(jīng)營和發(fā)?展造成很?大的困難?。在全體?員工的共?同努力下?，___?_公司獲?得了歷史?性的突破?，整車銷?量、利潤?等多項(xiàng)指?標(biāo)創(chuàng)歷史?新高。作?為___?_分公司?的總經(jīng)理?，同時(shí)也?很榮幸的?被評為“?杰出領(lǐng)導(dǎo)?貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?。回顧?全年的工?作，我感?到在以下?幾個(gè)方面?獲得一點(diǎn)?心得，愿?意和業(yè)界?同仁分享?。加強(qiáng)?面對市場?競爭不依?靠價(jià)格戰(zhàn)?細(xì)分用戶?群體實(shí)行?差異化營?銷針對?今年公司?總部下達(dá)?的經(jīng)營指?標(biāo)，結(jié)合?____?經(jīng)理在_?___年?商務(wù)大會?上的指示?精神，分?公司將全?年銷售工?作的重點(diǎn)?立足在差?異化營銷?和提升營?銷服務(wù)質(zhì)?量兩個(gè)方?面。面對?市場愈演?愈烈的價(jià)?格競爭，?我們漢陽?分公司沒?有一味地?走入“價(jià)?格戰(zhàn)”的?誤區(qū)。我?常說“價(jià)?格是一把?雙刃劍”?，適度的?價(jià)格促銷?對銷售是?有幫助的?，可是無?限制的價(jià)?格戰(zhàn)卻無?異于自殺?。對于淡?季的汽車?銷售該采?用什么樣?的策略呢?我們摸索?了一套對?策：對?策一：加?強(qiáng)銷售隊(duì)?伍的目標(biāo)?管理1?、服務(wù)流?程標(biāo)準(zhǔn)化?。2、?日常工作?表格化。?3、檢?查工作規(guī)?律化。?4、銷售?指標(biāo)細(xì)分?化。5?、晨會、?培訓(xùn)例會?化。6?、服務(wù)指?標(biāo)進(jìn)考核?。對策?二：做好?銷售工作?計(jì)劃，細(xì)?分市場，?建立差異?化營銷?1、細(xì)致?的市場分?析。我們?對以往的?重點(diǎn)市場?進(jìn)行了進(jìn)?一步的細(xì)?分，不同?的細(xì)分市?場，制定?不同的銷?售策略，?形成差異?化營銷;?根據(jù)__?__年的?銷售形勢?，我們確?定了出租?車、集團(tuán)?用戶、高?校市場、?零散用戶?等四大市?場。對于?這四大市?場我們采?取了相應(yīng)?的營銷策?略。對政?府采購和?出租車市?場，我們?加大了投?入力度，?專門成立?了出租車?銷售組和?大宗用戶?組，分公?司更是成?為了__?__出租?車協(xié)會理?事單位，?更多地利?用行業(yè)協(xié)?會的宣傳?，來正確?引導(dǎo)出租?公司，宣?傳___?_品牌政?策。平?時(shí)我們采?取主動(dòng)上?門，定期?溝通反饋?的方式，?密切跟蹤?市場動(dòng)態(tài)?。針對近?兩年__?__市場?出租車更?新的良好?契機(jī)，我?們與出租?公司保持?貫有的良?好合作關(guān)?系，主動(dòng)?上門，明?白出租公?司換車的?需求，司?機(jī)行為及?思想動(dòng)態(tài)?;對出租?車公司每?周進(jìn)行電?話跟蹤，?每月上門?服務(wù)一次?，明白新?出租車的?使用情況?，并現(xiàn)場?解決一些?常見故障?;與出租?車公司協(xié)?商，對出?租司機(jī)的?使用技巧?與維護(hù)知?識進(jìn)行現(xiàn)?場培訓(xùn)。?針對高校?消費(fèi)群知?識層面高?的特點(diǎn)，?我們重點(diǎn)?開展畢加?索的推薦?銷售，同?時(shí)輔以雪?鐵龍的品?牌介紹和?文化宣傳?，讓他們?感受雪鐵?龍的悠久?歷史和豐?富的企業(yè)?文化內(nèi)涵?。另外我?們和__?__市高?校后勤集?團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?手，先后?和___?_理工大?后勤車隊(duì)?聯(lián)合，成?立校區(qū)_?___維?修服務(wù)點(diǎn)?，將__?__的服?務(wù)帶入高?校，并且?定期在高?校組織免?費(fèi)義診和?保養(yǎng)檢查?，在高校?范圍內(nèi)樹?立了良好?的品牌形?象，帶動(dòng)?了高校市?場的銷售?。對策?三：注重?信息收集?做好科學(xué)?預(yù)測當(dāng)?今的市場?機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬?即逝，殘?酷而激烈?的競爭無?時(shí)不在，?科學(xué)的市?場預(yù)測成?為了階段?性銷售目?標(biāo)制定的?指導(dǎo)和依?據(jù)。在市?場淡季來?臨之際，?每一條銷?售信息都?如至寶，?從某種程?度上來講?，需求信?息就是銷?售額的代?名詞。結(jié)?合這個(gè)特?點(diǎn)，我們?確定了人?人收集、?及時(shí)溝通?、專人負(fù)?責(zé)的制度?，通過每?天上班前?的銷售晨?會上銷售?人員反饋?的資料和?信息，制?定以往同?期銷售對?比分析報(bào)?表，確定?下一步銷?售任務(wù)的?細(xì)化和具?體銷售方?式、方法?的制定，?一有需求?立即做反?應(yīng)。同時(shí)?和品牌部?相關(guān)部門?保持密切?溝通，積?極組織車?源。做好?個(gè)人工作?計(jì)劃，增?加工作的?計(jì)劃性，?避免了工?作的盲目?性;在注?重銷售的?絕對數(shù)量?的同時(shí)，?我們強(qiáng)化?對市場占?有率。我?們把分公?司在__?__市場?的占有率?作為銷售?部門主要?考核目標(biāo)?。今年完?成___?_任務(wù)，?順利完成?總部下達(dá)?的全年銷?售目標(biāo)。?對于備?件銷售，?我們重點(diǎn)?清理了因?為歷史原?因積壓下?來的部分?滯銷件，?最大限度?減少分公?司資金的?積壓。由?于今年備?件商務(wù)政?策的變化?，經(jīng)銷商?的利潤空?間進(jìn)一步?縮小，對?于新的市?場形勢，?分公司領(lǐng)?導(dǎo)多次與?備件業(yè)務(wù)?部門開專?題會討論?，在積極?開拓周邊?的備件市?場，尤其?是大客戶?市場的同?時(shí)，結(jié)合?新的商務(wù)?政策，出?臺了一系?列備件促?銷活動(dòng)，?獲得了較?好的效果?。備件銷?售營業(yè)額?____?萬元，在?門市銷售?受到市場?低價(jià)傾銷?沖擊影響?較大的情?況下，利?用售后服?務(wù)帶動(dòng)車?間備件銷?售，不僅?扭轉(zhuǎn)了不?利局面，?也帶動(dòng)了?車間的工?時(shí)銷售。?本月工?作匯報(bào)和?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本（二?）__?__月份?,我公司?在做好“?安全生產(chǎn)?月”活動(dòng)?總結(jié)工作?基礎(chǔ)上，?繼續(xù)__?__“生?命至上、?安全發(fā)展?”主題，?鞏固“安?全生產(chǎn)月?”活動(dòng)成?果,加強(qiáng)?作業(yè)現(xiàn)場?安全監(jiān)管?，深化隱?患排查治?理，嚴(yán)查?各類“三?違”現(xiàn)為?，持續(xù)保?持安全生?產(chǎn)紅線高?壓意識，?保證了本?月安全生?產(chǎn)無事故?,現(xiàn)將本?月安全重?點(diǎn)工作開?展情況進(jìn)?行總結(jié)。?一、召?開月度安?全工作會?，部署落?實(shí)安全工?作于_?___年?____?月___?_日組織?召開了_?___月?份安全工?作會，傳?達(dá)了公司?安全會的?文件精神?,對我公?司“安全?生產(chǎn)月”?活動(dòng)開展?情況進(jìn)行?了全面總?結(jié)，對出?現(xiàn)的各類?安全隱患?進(jìn)行了分?析匯總；?同時(shí)對_?___月?的安全重?點(diǎn)工作進(jìn)?行了安排?部署。?二、召開?安全培訓(xùn)?效能監(jiān)察?工作專題?會于_?___年?____?月___?_日召開?了___?_月份安?全培訓(xùn)效?能監(jiān)察工?作會，就?本月安全?培訓(xùn)考核?出現(xiàn)的各?類安全培?訓(xùn)問題進(jìn)?行了分析?梳理,就?上月安全?培訓(xùn)效能?監(jiān)察工作?開展情況?進(jìn)行了總?結(jié)，認(rèn)真?分析了存?在的問題?，及時(shí)安?排整改落?實(shí)；并就?____?月份安全?培訓(xùn)效能?監(jiān)察工作?進(jìn)行安排?部署，明?確工作目?標(biāo)，健全?完善安全?培訓(xùn)制度?，切實(shí)提?高安全培?訓(xùn)質(zhì)量，?改善安全?培訓(xùn)管理?水平三?、落實(shí)雨?季“三防?”安全管?理工作?作為月度?安全工作?重點(diǎn)之一?，我公司?對雨季“?三防”工?作情況進(jìn)?行再排查?、再布置?、再落實(shí)?。針對近?期雨水較?多情況，?我們密切?關(guān)注天氣?狀況，及?時(shí)發(fā)布強(qiáng)?降水、雷?電、高溫?等氣象信?息；同時(shí)?要求各施?工項(xiàng)目部?消除麻痹?大意思想?，要對基?坑開挖等?特殊作業(yè)?進(jìn)行重點(diǎn)?關(guān)注，提?前做好基?坑及其周?圍的排水?工作。我?公司于_?___月?____?日開展了?雨季“三?防”專項(xiàng)?安全檢查?，發(fā)現(xiàn)安?全隱患_?___項(xiàng)?，現(xiàn)已全?部進(jìn)行整?改。四?、繼續(xù)開?展隱患排?查治理?公司于_?___月?____?日對木業(yè)?加工中心?、物業(yè)管?理中心開?展了隱患?排查，查?出安全隱?患___?_項(xiàng)。針?對查出的?安全隱患?，公司安?全檢查組?責(zé)令責(zé)任?單位及有?關(guān)人員高?度重視，?找準(zhǔn)原因?，立即著?手整改，?切實(shí)消除?隱患。并?將整改結(jié)?果上報(bào)安?全管理部?，并由公?司安全管?理部相關(guān)?人員進(jìn)行?了復(fù)查，?確保所有?隱患實(shí)現(xiàn)?閉環(huán)管理?。五、?開展月度?安全管理?考核工作?按照月?度安全重?點(diǎn)工作計(jì)?劃，對兩?家廠隊(duì)開?展了__?__月份?安全管理?考核，考?核全部合?格?？己?共發(fā)現(xiàn)各?類問題_?___項(xiàng)?，已下發(fā)?隱患整改?通知書，?要求責(zé)任?單位限期?整改，實(shí)?現(xiàn)閉環(huán)管?理。六?、開展安?全培訓(xùn)效?能考核工?作于_?___月?____?日開展了?安全培訓(xùn)?效能考核?工作，對?各廠隊(duì)安?全培訓(xùn)基?礎(chǔ)管理、?培訓(xùn)實(shí)施?、培訓(xùn)效?果進(jìn)行了?全方位監(jiān)?察，共發(fā)?現(xiàn)問題_?___項(xiàng)?，已下發(fā)?整改通知?書，要求?各廠隊(duì)對?存在的問?題認(rèn)真分?析，明確?整改方式?、整改時(shí)?限，整改?。七、?開展施工?現(xiàn)場專項(xiàng)?安全檢查?結(jié)合生?產(chǎn)實(shí)際，?于___?_月__?__日開?展了施工?現(xiàn)場專項(xiàng)?安全檢查?，對在建?工程的模?板支撐體?系、起重?機(jī)械、土?方開挖、?鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)?架工程等?危險(xiǎn)性較?大分部分?項(xiàng)工程進(jìn)?行了重點(diǎn)?安全檢查?，同時(shí)對?各項(xiàng)目部?安全生產(chǎn)?管理制度?、現(xiàn)場管?控情況、?主體責(zé)任?落實(shí)情況?、“一工?程一措施?”落實(shí)情?況等進(jìn)行?了詳細(xì)檢?查。共檢?查出安全?隱患__?__項(xiàng)，?均在現(xiàn)場?下達(dá)隱患?整改通知?書，要求?責(zé)任單位?高度重視?，找準(zhǔn)原?因，責(zé)成?專人進(jìn)行?整改落實(shí)?，確保隱?患閉環(huán)，?安全施工?。八、?在施工現(xiàn)?場開展安?全培訓(xùn)?于___?_月__?__日在?____?低熱值煤?發(fā)電項(xiàng)目?部進(jìn)行了?施工現(xiàn)場?安全培訓(xùn)?。___?_余名現(xiàn)?場作業(yè)人?員接受了?施工現(xiàn)場?安全生產(chǎn)?管理、特?種作業(yè)人?員管理制?度、違章?操作的危?害以及正?確使用個(gè)?人防護(hù)用?品等方面?的安全知?識培訓(xùn)，?教育現(xiàn)場?作業(yè)人員?從最基本?的防護(hù)用?品安全帽?、安全帶?著手，嚴(yán)?格落實(shí)安?全生產(chǎn)規(guī)?定，在施?工過程中?做好安全?防護(hù)工作?，筑牢安?全生產(chǎn)思?想防線。?下月安?全重點(diǎn)工?作安排：?1.召?開月度安?全會_?___月?初召開月?度安全會?，對__?__月份?安全工作?進(jìn)行全面?總結(jié)，查?找安全管?理上存在?的問題，?對___?_月份安?全工作進(jìn)?行安排部?署。2?.開展月?度安全管?理考核?按照工作?計(jì)劃，_?___月?下旬開展?月度安全?管理考核?，對安全?目標(biāo)、安?全管理和?安全生產(chǎn)?責(zé)任制進(jìn)?行全面考?核，實(shí)現(xiàn)?安全管理?過程可追?溯，安全?責(zé)任可追?究，違規(guī)?違章要問?責(zé)，真正?把安全責(zé)?任落實(shí)到?崗位。?3.開展?安全培訓(xùn)?效能考核?工作在?____?月下旬開?展安全培?訓(xùn)效能考?核工作，?對各廠隊(duì)?安全培訓(xùn)?開展情況?進(jìn)行全面?監(jiān)察，確?保安全培?訓(xùn)取得實(shí)?效。4?.開展安?全培訓(xùn)管?理效能監(jiān)?察工作?結(jié)合公司?安全培訓(xùn)?管理效能?監(jiān)察工作?方案，積?極開展效?能監(jiān)察工?作，召開?階段工作?會，總結(jié)?前期工作?不足，繼?續(xù)改進(jìn)，?切實(shí)提高?安全培訓(xùn)?質(zhì)量。?5.加大?隱患排查?力度，確?保隱患閉?環(huán)管理?加大安全?檢查及隱?患排查工?作，認(rèn)真?做好重點(diǎn)?崗位人員?、設(shè)備、?作業(yè)環(huán)境?、作業(yè)管?理等方面?的隱患排?查治理工?作，加大?“九種人?”排查力?度，加大?反“三違?”工作力?度。6?.繼續(xù)落?實(shí)雨季“?三防”工?作要繼?續(xù)加強(qiáng)組?織領(lǐng)導(dǎo)，?進(jìn)一步加?強(qiáng)雨季“?三防”宣?傳教育，?要對木業(yè)?加工中心?和物業(yè)管?理中心進(jìn)?行全面排?查，對建?筑現(xiàn)場加?強(qiáng)監(jiān)管，?筑牢雨季?“三防”?安全防線?，確保公?司安全生?產(chǎn)工作平?穩(wěn)運(yùn)行。?7.繼?續(xù)開展施?工現(xiàn)場安?全檢查?繼續(xù)加大?施工現(xiàn)場?安全檢查?力度，對?施工現(xiàn)場?逐一檢查?，加強(qiáng)施?工現(xiàn)場安?全管控，?做到安全?監(jiān)管全覆?蓋。本?月工作匯?報(bào)和總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（三）?一、工作?回顧1?.開始全?面接手精?品的業(yè)務(wù)?，在主任?的指導(dǎo)、?王建的熱?心幫忙下?，工作有?明顯的提?高，業(yè)務(wù)?本事同比?____?月份有明?顯的提高?，但還需?進(jìn)一步的?加強(qiáng)。?2.整理?庫區(qū)的死?角，科學(xué)?合理的利?用場地。?為了進(jìn)?一步的_?___上?級的“前?進(jìn)先出”?的指示精?神。將p?vc庫區(qū)?場地全面?的調(diào)整，?做到“先?進(jìn)先出”?的標(biāo)準(zhǔn)，?解決庫區(qū)?的死角問?題。3?.承蒙領(lǐng)?導(dǎo)的厚愛?和信任，?將宿舍的?夜間的管?理工作委?任給我，?我想這是?次很好的?學(xué)習(xí)機(jī)會?，會對以?后走上管?理崗位積?累許多寶?貴的管理?經(jīng)驗(yàn)。?4.參加?四天的集?團(tuán)培訓(xùn)。?首先深?入的學(xué)習(xí)?偉星的企?業(yè)文化;?其次能及?時(shí)的調(diào)整?自我心態(tài)?，能完成?好新員工?的主角轉(zhuǎn)?變;最終?我會將學(xué)?到的理論?來指導(dǎo)今?后的工作?，使工作?得到進(jìn)一?步的發(fā)展?。二、?存在的不?足1.?細(xì)節(jié)方面?在精品?發(fā)貨時(shí)，?由于自我?的工作的?不嚴(yán)謹(jǐn)，?____?次將產(chǎn)品?數(shù)量發(fā)錯(cuò)?，幸好王?建同志及?時(shí)的發(fā)現(xiàn)?，將數(shù)量?及時(shí)更改?，沒有造?成公司的?經(jīng)濟(jì)損失?。2.?產(chǎn)品進(jìn)庫?時(shí)沒有及?時(shí)清點(diǎn)，?導(dǎo)致庫存?率不準(zhǔn)。?3.不?注重與其?它部門的?溝通協(xié)調(diào)?，沒有及?時(shí)反饋庫?存數(shù)量，?導(dǎo)致其它?部門沒有?將產(chǎn)品及?時(shí)的入庫?。三、?____?月的工作?計(jì)劃(?一)保證?業(yè)務(wù)、工?作的深入?的開展，?加強(qiáng)與其?它部門的?溝通協(xié)調(diào)?1.總?結(jié)上月的?入庫的教?訓(xùn)，清點(diǎn)?數(shù)量，核?對型號，?如發(fā)現(xiàn)數(shù)?量和型號?不符的，?及時(shí)上報(bào)?和填寫入?庫差錯(cuò)表?。2.?出庫時(shí)看?清銷售清?單的數(shù)量?、型號、?地址。?加強(qiáng)復(fù)合?次數(shù)，做?到數(shù)量準(zhǔn)?確、型號?清晰、地?址清楚。?3.加?強(qiáng)與其他?部門的