自行車營銷策劃書(共3篇)

自行車營銷策劃書（共3篇）第1篇：便攜式自行車營銷策劃書便攜式自行車營銷策劃書一產(chǎn)品的市場狀況分析：1產(chǎn)品市場規(guī)模：自行車行業(yè)的發(fā)展有著強大的需求作支撐。自行車作為簡便的代步工具，三大優(yōu)勢受到消費者青睞：一是價格優(yōu)勢，國內(nèi)市場自行車品牌多達數(shù)十個，價格每輛在150元-300元之間，普通百姓都能承受。二是性能優(yōu)勢，自行車輕便自由，大道小路均可騎行，停放便利，眾多家庭即使已擁有了汽車，仍需要自行車。三是綠色環(huán)保優(yōu)勢。當今世界把自行車列為"綠色產(chǎn)品"，特別是電動自行車的興起，成為國際公認的"綠色交通工具"。在汽車尾氣肆虐之時，電動自行車深受國內(nèi)大城市歡迎。我國現(xiàn)有開發(fā)電動自行車的企業(yè)近110家，還有擴大發(fā)展之勢。在世界上許多國家，騎自行車已成為僅次于游泳和跑步的大眾喜愛項目。環(huán)保和健身給自行車帶來了新的希望，自行車業(yè)仍具有強大的生命力。根據(jù)國家統(tǒng)計局為我們提供的數(shù)據(jù)，截至年5月底，國內(nèi)共有規(guī)模以上自行車制造企業(yè)1183家，比年底的1204家增加了-21家，比年的969增加了214家。而從近四年整體的數(shù)據(jù)來看，平均每年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的增長率為11.04%但是市面上的自行車，在其性能和實用性方面還是存在不足。所以，研究出一款既使用，有尤其市場競爭力的產(chǎn)品是十分有希望取得較好的經(jīng)濟效益的2各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析；在激烈的競爭中，自行車行業(yè)的生產(chǎn)和市場流向更適應(yīng)市場經(jīng)濟的區(qū)域和廠家，并形成了天津、上海、江蘇、浙江和廣東等5大生產(chǎn)基地。經(jīng)過市場的洗禮，培育并催生了不少抗擊市場風(fēng)險能力及核心競爭力強的企業(yè)和品牌。像捷安特、中華等，他們在市場占有率、品牌影響力及顧客滿意度等方面走在了同行的前面。針對本產(chǎn)品適用范圍為變速自行車，在此僅對變速自行車進行銷售量和銷售額分析。下列提供變速自行車國內(nèi)外品牌1TREK崔克（于1976年美國，世界上海最為強大的自行車品牌企業(yè)之一,美國崔克中國分公司）全球自行車第一品牌2捷安特（世界知名品牌，中國馳名商標，中國名牌，江蘇省重點名牌產(chǎn)品，自行車十大品牌）3美利達（于1972年臺灣，全國進出口500強，臺灣自行車第一品牌，美利達有限公司）4永久（中國馳名商標，中國名牌，最具市場競爭力品牌，國家重點新產(chǎn)品，永久股份有限公司）5鳳凰（中國馳名商標，中國名牌，中華老字號，最具市場競爭力品牌，鳳凰自行車有限公司）6阿米尼（國際品牌，自行車十大品牌，中國500家最大工業(yè)企業(yè)，中華自行車股份有限公司）7寶馬（1916年于德國，世界500強企業(yè)，高檔品牌汽車制造商，馳名世界的汽車企業(yè)）8邦德.富士達（中國馳名商標，中國名牌產(chǎn)品，中國雙優(yōu)外商投資企業(yè),天津富士達有限公司）9飛鴿（中華老字號,中國馳名商標,中國名牌,最具市場競爭力品牌,天津飛鴿車業(yè)公司）10捷馬（中國馳名商標,中國自行車的專業(yè)制造公司,行業(yè)著名品牌,天津飛踏自行車有限公司）從此表可以明顯看出，國產(chǎn)品牌自行車在市場上的競爭優(yōu)勢還是比較明顯的，但同時也因為如此大的市場前景，造成了近幾年的市場飽和現(xiàn)象，從而造成銷售的困境。要讓產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，就需要在傳統(tǒng)的變速自行車的設(shè)計構(gòu)造等方面需求新的突破點，從而吸引消費者，以適應(yīng)消費者越來越高的消費需求。根據(jù)，淘寶網(wǎng)的變速自行車銷量的排行情況，我們發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)自行車排名比較靠前，雖然，一些高端國際品牌自行車也有一定的消費群體，但是對于中國這個發(fā)展中國家來說，自行車的消費還是處于一個較為中低端的水準。源于國內(nèi)消費以普通代步自行車為主，用于運動、休閑、競技器材的中高檔自行車尚未普及，自行車環(huán)保、節(jié)能、健康的優(yōu)點也未得到充分宣傳。同時，近年來社會偷盜自行車現(xiàn)象加劇，影響了國內(nèi)消費者對高技術(shù)含量、高附加值自行車產(chǎn)品的購買。國產(chǎn)自行車勞動力的價格相對較低，自行車的生產(chǎn)成本低，從而價格相較昂貴的國外品牌來說有很大優(yōu)勢。所以，在設(shè)計此作品時，既考慮到了產(chǎn)品對現(xiàn)有產(chǎn)品劣勢的補足，同時在原材料選擇方面避免了較昂貴的材料，而選擇較合理的材料去減少成本，從而在實際銷售中取得更大的價格優(yōu)勢，獲得更大的利潤空間。3，消費對象的分析由于此產(chǎn)品的便利，功能強大，同時能滿足消費者的娛樂需求的這些設(shè)計特點，我們將主要消費群定位在學(xué)生，和上班等需要這樣便捷，環(huán)保的代步工具的人群。特別是想在xx這樣的較為平坦的中部地區(qū)，自行車的使用更為平凡。加上政府為建設(shè)環(huán)境友好型，資源節(jié)約型社會，提倡公共交通工具的使用，對私家車的使用采取了各種手段去減少環(huán)境污染。針對現(xiàn)今中國交通的擁擠不便現(xiàn)狀，大多數(shù)人選擇這種健康，環(huán)保的代步工具。此款自行車的銷售主要針對中低收入群。在發(fā)展中國家的環(huán)境下，中國的國民收入水品相較與歐美發(fā)達國家還有很大的差距。因為，騎自行車成為一種新的運動，休閑方式。所以，國外大多數(shù)消費群體對自行車性能，技術(shù)含量要求相當高，同時也更加注重自行車的創(chuàng)新和是否結(jié)合流行趨勢。但是，對于中國大部分的中低收入人群來說，"代步"始終是自行車最基本的要求，同時也是最重要的要求，因為在使用過程中，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)自行車在自身設(shè)備方面并不是很完善。比如，傳統(tǒng)自行車不具備車燈，出游時不具備音樂外放，充電功能等。消費者總是在最求價格合理和產(chǎn)品功能的最大化，所以，此產(chǎn)品定位在中等收入的上班族和學(xué)生是很有市場前景的。此產(chǎn)品對消費人群的年齡，性別，家庭結(jié)構(gòu)，學(xué)歷等沒有任何限制，所以在消費有很廣泛的消費群體，具有更大的銷售前景。，4競爭產(chǎn)品優(yōu)劣勢比較分析由于新技術(shù)的發(fā)展趨勢，國內(nèi)大部分的自行車使用群傾向于選擇電動自行車，首先對電動自行車優(yōu)劣勢進行一個分析：電動自行車是指以蓄電池作為輔助能源，具有兩個車輪，能實現(xiàn)人力騎行、電動或電助動功能的特種自行車。所有電動自行車應(yīng)同時具備以下5個特征：必須具備腳踏行駛功能，蓄電池只作為輔助能源；必須具備兩個車輪；設(shè)計車速不大于20公里/小時；整車重量不大于40公斤；輪胎寬度（胎內(nèi)）不大于54毫米。輕便、節(jié)能、無污染的新型交通工具電動自行車逐漸成為眾多市民理想的選擇。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，電動自行車產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)水平、質(zhì)量水平都有很大的提升，但市場上部分產(chǎn)品制動性能、最高車速不合格問題非常突出。目前市場上經(jīng)常見到的電動自行車驅(qū)動型式有以下一些類型：1、摩擦輪傳動型式（但它的效率很低、造型較差、車胎磨損嚴重，并且不能適應(yīng)稍有濕滑及泥濘的路況，因此這類傳動型式已基本被淘汰。）2、旁褂式鏈傳動及軸傳動型式（電機的體積、功率等限制，效率低，可靠性差，無法推廣應(yīng)用。）3、前輪軸傳動型式（這一類型由于電機裝在前軸上，重心分布不合理，不能輕便、靈活地轉(zhuǎn)動車把；另外如遇到磁瓦脫落時，會突然卡住高速旋轉(zhuǎn)中的電機，極易造成安全事故，因此目前各生產(chǎn)廠家極少采用。）4、后輪軸傳動型式（這一型式是目前普通采用的一種傳動型式（當需要更換輪胎或維護電機時，就必須拆開電源線或拆下所有的輻條，這就給維修造成了很大的不便。另外由于輪轂電機的外徑很大，這就使輻條與車輪中心偏轉(zhuǎn)一個很大的角度。給輻條外端帶來了較大的交變彎曲刀矩，使輻條在不長的時間內(nèi)，由于疲勞而折斷。）5、中置鏈傳動型式（其不易克服的缺點，比如齒輪、離合器、箱體等部件的加工精度和熱處理要求較高這就增大了加工難度和加工成本。同時開發(fā)此類產(chǎn)品的前期資金投入較大。另外，此類產(chǎn)品中較為成功的設(shè)計又多有專利保護（如雅馬哈、東芝、松下及一些國內(nèi)品牌），因此影響了該類產(chǎn)品的快速推廣。）總體來看，電動自行車的還是有其不可小覷的優(yōu)勢，但是由于市面上的電動自行車層出不窮，技術(shù)把關(guān)的不嚴謹，使得電動自行車的車速比變速自行車快，危險系數(shù)較高，且充電較不便。針對本產(chǎn)品的像學(xué)生一類的受眾群來說，出于安全因素和鍛煉身體的原因，大多會選擇變速自行車。但是變速自行車在功能方面比較單一，難以滿足年輕一代的娛樂，便捷等多方面需求，所以，在原有的變速自行車基礎(chǔ)上，根據(jù)能量守恒定律，將自行車前行時輪胎轉(zhuǎn)動產(chǎn)生的部分機械能轉(zhuǎn)化成電能，從而合理地利用能量。技術(shù)關(guān)鍵在于發(fā)電機與輪軸的結(jié)合。本作品根據(jù)自行車的結(jié)構(gòu)（主要是變速自行車）采用齒輪相結(jié)合的方式，達到連接效果。根據(jù)自行車外軸直徑而使用的齒輪與發(fā)電機上的齒輪半徑之比達到1：5從而自行車在輕松的行駛狀態(tài)下就可快速帶動發(fā)電機發(fā)電，產(chǎn)生電能。用以提供車的夜間，車載充電。彌補了現(xiàn)有變速自行車的功能方面的不足。在市場競爭力方面也是能填補一部分變速自行車銷售的空缺。二、產(chǎn)品的銷售策劃1策劃目的：在宣傳推出新的自行車功能同時，明確產(chǎn)品市場定位，打開便攜式自行車銷路，提高傳統(tǒng)產(chǎn)品附加值，形成新的行車生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展趨勢，使生產(chǎn)企業(yè)取得最大化的產(chǎn)品效益，經(jīng)濟價值。2產(chǎn)品推廣渠道：A媒體宣傳（利用合理的有真正推廣效益的廣告媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，平面媒體等多方位地對產(chǎn)品進行宣傳，要注意最大化突出產(chǎn)品優(yōu)勢，以及廣告和宣傳手段的創(chuàng)新，樹立的更有競爭力的產(chǎn)品品牌形象）B產(chǎn)品的市場調(diào)查（在產(chǎn)品上市前；產(chǎn)品的個方面進行以調(diào)查問卷方式的統(tǒng)計分析，可采用多種調(diào)查形式，比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，街頭調(diào)查，校園調(diào)查等。對于此產(chǎn)品的受眾群是學(xué)生，中低收入群體。所以，校園的調(diào)查結(jié)果由為重要，可以明確產(chǎn)品發(fā)展方向，市場定位，完善產(chǎn)品缺陷以適應(yīng)主消費者消費需求，在調(diào)查同時可以在消費者中建立產(chǎn)品形象，為接下來的產(chǎn)品銷售提供更多潛在消費者。產(chǎn)品上市后，同樣的市場調(diào)查，可及時企業(yè)提供產(chǎn)品銷售信息，以便及時更改產(chǎn)品推廣策劃）C校園代理（負責在各大校園內(nèi)進行產(chǎn)品的宣傳，組織產(chǎn)品介紹活動，接洽學(xué)校周邊產(chǎn)品的代理商，制定適合各高校的推廣手段）3產(chǎn)品具體銷售計劃A廣告表現(xiàn)策略:主要著重于自行車的照明，和車載充電優(yōu)勢，同時需要廣告體現(xiàn)自行車的創(chuàng)新原理，以及此原理帶來的便捷，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶B媒體運用策略:針對產(chǎn)品銷售群多為中低收入人群，我們需要以最低的媒體宣傳投入獲得最高的宣傳效益。在宣傳此便捷式自行車時，我們考慮到多種媒體的宣傳方向和宣傳廣度的不同，我們采用一些較有影響力的雜志報紙，和相關(guān)的廣播媒體宣傳，盡量選擇學(xué)生，上班族多為收聽時段。同時進行各銷售點的海報，以及傳單的派發(fā)。C促銷活動策略：針對主要的區(qū)域為地勢較平坦的中部等地區(qū)，學(xué)生為主要自行車銷售對象。我們需要聯(lián)系各大高校的自行車協(xié)會，建立有效合作關(guān)系，以校園團體推廣新型自行車，以便更好地滲透到學(xué)生消費者中。需要跟學(xué)校周邊商戶取得合作關(guān)系，例如同通訊服務(wù)業(yè)取得合作，把自行車作為通訊服務(wù)的促銷商品，以獲得企業(yè)與其他行業(yè)雙贏的有利局面。還可聯(lián)系自行車周邊產(chǎn)品，采取捆綁式銷售策略。在各大高校舉行各大活動時，我們可以提供自行車作為活動獎勵，抽獎獎品，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶。在挑選高校作為銷售地點時還因考慮各學(xué)校的財物安全設(shè)施的條件，這一點對于易被盜的自行車來說尤為重要，同時這一點也影響了消費者的購買心理。D產(chǎn)品銷售方式：采取多樣的銷售方式，電話銷售方式，網(wǎng)絡(luò)銷售方式，電視購物的方式，店面的直營方式等。根據(jù)不同的地區(qū)，不同的消費群，選擇不同的銷售方式側(cè)重點。比如在各大高校內(nèi)，我們可以考慮學(xué)校周邊代理銷售，學(xué)生熱捧的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，鑒于大學(xué)生的求新的消費態(tài)度，我們需要以一種新的從未有過的銷售方式，促銷手段去吸引大學(xué)生的目光。比如說租用后售的方式，規(guī)定大學(xué)生在租用多少次此品牌自行車后就可以更低的價格購買此自行車，或免費領(lǐng)取。當然，這需要企業(yè)和租售商做好良好的接洽，和合作企劃。第2篇：校園自行車營銷策劃書校園自行車公關(guān)策劃書方案策劃團隊：*策劃時間：年3月9日年3月23日方案目錄公關(guān)調(diào)查一行業(yè)發(fā)展預(yù)測4三校園自行車調(diào)查問卷物質(zhì)資源4人員資源4四公關(guān)活動實施公關(guān)活動系列之一某某牌自行車車技表演5公關(guān)活動系列之三自行車免費基本維護和檢修活動物資項目經(jīng)費5流動經(jīng)費5其他經(jīng)費5六活動中應(yīng)注意的細節(jié)和問題5七自行車未來發(fā)展方案調(diào)整5八效果評估5效果預(yù)測5公關(guān)調(diào)查一行業(yè)發(fā)展預(yù)測二十世紀八十年代以來，全球自行車產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了很大變化，其制造中心，隨著勞動力成本上升等因素影響，逐步由歐美發(fā)達國家轉(zhuǎn)移到亞洲日本和中國臺灣地區(qū)，并正在向中國大陸轉(zhuǎn)移。截至年世界自行車生產(chǎn)主要集中在亞洲、歐洲以及美洲，約有65個國家和地區(qū)生產(chǎn)自行車。改革開放以來，中國自行車行業(yè)通過積極引進、消化、吸收國際先進技術(shù)和裝備，在生產(chǎn)技術(shù)、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量及自動化生產(chǎn)程度等方面有了明顯地提高。中國已成為全球最大的自行車生產(chǎn)、消費和出口大國。在激烈的競爭中，自行車行業(yè)的生產(chǎn)和市場流向更適應(yīng)市場經(jīng)濟的區(qū)域和廠家，并形成了天津、上海、江蘇、浙江和廣東等5大生產(chǎn)基地。經(jīng)過市場的洗禮，培育并催生了不少抗擊市場風(fēng)險能力及核心競爭力強的企業(yè)和品牌。像捷安特、中華等，他們在市場占有率、品牌影響力及顧客滿意度等方面走在了同行的前面。年下半年以來，隨著全球經(jīng)濟形勢的逐步穩(wěn)定，自行車行業(yè)經(jīng)濟運行也逐步出現(xiàn)企穩(wěn)回升跡象，工業(yè)總產(chǎn)值累計降幅逐月收窄，并在10月份首次出現(xiàn)了6%的正增長。年1-11月我國自行車制造行業(yè)實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入62,268,092,000元，比年同期下降了3.68%；實現(xiàn)累計利潤總額1,987,193,000元，比年同期增長了22.27%。年1-11月，自行車制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達到74,248,962.00千元，比上年同期增長25.32%；累計利潤總額為2,703,348.00千元，比上年同期增長36.79%。隨著全社會積極控制溫室氣體排放，推進節(jié)能減排，加強生態(tài)保護；積極倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟、綠色出行，許多交通發(fā)達國家在一些交通便利的大中城市紛紛興建自行車專用道，營造低碳生活方式；康體健身的需要也促使了高端自行車的開發(fā)，對自行車行業(yè)的復(fù)興產(chǎn)生了積極的推動作用。自行車以其低成本的交通方式、綠色健康的發(fā)展潮流得到消費者的青睞，有著巨大的市場發(fā)展空間。二公關(guān)項目調(diào)查1.前期項目發(fā)展調(diào)查由于近年來電動自行車等代步車的發(fā)展，自行車的市場份額不斷縮小，市場環(huán)境越發(fā)的不景氣，市場前景堪憂。自行車的銷售與促銷模式，由于多年的經(jīng)營越發(fā)陳舊，使得其銷售嚴重死板缺乏活力，消費者視覺麻木，喪失大部分的購買欲望。但是自行車行業(yè)的發(fā)展仍有著強大的需求作支撐。自行車作為簡便的代步工具，三大優(yōu)勢受到消費者青睞：一是價格優(yōu)勢，國內(nèi)市場自行車品牌多達數(shù)十個，價格每輛在150元-300元之間，普通百姓都能承受。二是性能優(yōu)勢，自行車輕便自由，大道小路均可騎行，停放便利，眾多家庭即使已擁有了汽車，仍需要自行車。三是綠色環(huán)保優(yōu)勢。當今世界把自行車列為綠色產(chǎn)品，特別是電動自行車的興起，成為國際公認的綠色交通工具。在汽車尾氣肆虐之時，電動自行車深受國內(nèi)大城市歡迎。我國現(xiàn)有開發(fā)電動自行車的企業(yè)近110家，還有擴大發(fā)展之勢。在世界上許多國家，騎自行車已成為僅次于游泳和跑步的大眾喜愛項目。環(huán)保和健身給自行車帶來了新的希望，自行車業(yè)仍具有強大的生命力。而大學(xué)生基本上再選購代步工具時，都會優(yōu)先考慮自行車。因為大學(xué)生的消費承受能力較小，使用的范圍局限，流動性大。所以鑒于學(xué)生角度，我們可以開放視角。針對大學(xué)生開展一系列的促銷活動，提升校內(nèi)銷售的成長空間。戰(zhàn)略方面：銷售地深入消費群體。我們可以針對不同消費心理的消費人群打造不同促銷形式。以低端的城市小輪自行車，折疊自行車和山地為主，以二手自行車，爬山車，公路自行車為輔。以新款車型為主打產(chǎn)品，明確銷售分區(qū)選擇區(qū)域銷售的策略。完善售后與維修保養(yǎng)工作。2.公關(guān)前期調(diào)查公關(guān)人群市場類型：在校大學(xué)生及在校老師消費者購買動機：（1）理智動機：對自行車質(zhì)量的肯定，價格劃算，使用方便，省時省力。（2）感情動機：對品牌和性能有獨特偏好，喜歡款式，認為適合自己，服務(wù)質(zhì)量高。（3）惠購動機:由于活動能帶來的好處，在有興趣的基礎(chǔ)上又遇上價格的優(yōu)惠活動，兩全其美。公關(guān)策劃一活動主題"心系洛陽，情系理工，以車相伴，以車會友"二公關(guān)的宗旨，意義和目標1.公關(guān)的宗旨：便捷校園，服務(wù)交通2公關(guān)的意義：通過本次形象和銷售活動提升商家品牌和形象的知名度讓更多的消費者了解品牌形象，了解品牌設(shè)計概念，了解品牌服務(wù)理念。3.公關(guān)的目標：（1）總體目標：通過本次活動在洛陽理工學(xué)院學(xué)子和老師心中樹立良好的形象，在校園內(nèi)擴大知名度。（2）具體目標：通過本次活動提高該產(chǎn)品在學(xué)生心目中的知名度，樹立品牌威信，讓學(xué)子對該產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度表示肯定，突出品牌特色找出服務(wù)差異性，講究信譽。通過本次活動的大力宣傳，促進與消費人群的溝通與互動，以博得消費者的信賴。借助本次活動提升品牌知名度，為日后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。三需要資源1物質(zhì)資源：場地，帳篷，海報，傳單（分為品牌與促銷宣傳單兩種），展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設(shè)施。銷售的產(chǎn)品及贈品。2.人員資源：騎車宣傳員若干名，傳單發(fā)放人員若干名，車技表演人員若干名，展區(qū)銷售人員若干名，自行車維修保養(yǎng)人員若干名以及其他工作人員。四公關(guān)活動實施公關(guān)場地預(yù)設(shè)：洛陽理工學(xué)院開元校區(qū)公關(guān)活動時間預(yù)設(shè)：新生正式上課的第一周周末公關(guān)活動預(yù)設(shè)銷售對象：新生為主1.公關(guān)活動系列之一某某牌自行車車技表演（1）活動名稱：某某牌自行車車技表演（2）活動目的：樹立品牌形象，吸引消費者視線。（3）活動基本預(yù)設(shè)流程:由車技表演人員現(xiàn)場表演車技，突出表現(xiàn)品牌車型性能。中間穿插工作人員介紹部分新款車的性能，特色和設(shè)計理念。（4）宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：場地四周張貼海報，并設(shè)有品牌宣傳單自動查取處，任由流動消費者自由領(lǐng)取。2.公關(guān)活動系列之二某某牌自行車促銷活動（1）活動名稱：某某牌自行車促銷活動（2）活動目的：銷售產(chǎn)品。拉動業(yè)績。（3）活動基本預(yù)設(shè)流程:搭建帳篷于洛陽理工學(xué)院開元校區(qū)太學(xué)廣場前，擺放商品，允許消費者試車。并打出促銷優(yōu)惠手段，吸引顧客。（4）宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：在食堂附近宿舍附近分發(fā)促銷宣傳單，張貼宣傳海報。幾組騎車宣傳員騎帶有品牌宣傳旗幟的旗騎行洛陽理工學(xué)院校園。3.公關(guān)活動系列之三自行車免費基本維護和檢修活動（1）活動名稱：自行車免費基本維護和檢修活動（2）活動目的：樹立品牌形象，拉近與消費者距離（3）活動基本預(yù)設(shè)流程:免費基本維護和檢修活自行車，宣傳自行車保養(yǎng)維護知識。（但是對于車輛需要更換的零件采取較市場價稍低的費用收費）（4）宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：對于參與活動的自行車均貼上品牌形象貼紙。五經(jīng)費預(yù)算1.物資項目經(jīng)費：預(yù)算1000元（包括場地，帳篷，海報，傳單，展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設(shè)施等）2.人員項目經(jīng)費：騎車宣傳員20名20元每名（大約4小時工作時間）傳單發(fā)放人員20名25元每名（大約5小時工作時間）車技表演人員承包給學(xué)校自行車類型的社團贊助社團200元活動經(jīng)費展區(qū)銷售人員5名60元每名（大約一天的工作時間）自行車維修保養(yǎng)人員1名維修80元（大約一天的工作時間）2名擦洗60元每名（大約一天的工作時間）其他工作人員500元預(yù)算總計：2100元3.流動經(jīng)費：預(yù)算500元4.其他經(jīng)費：預(yù)算500元六活動中應(yīng)注意的細節(jié)和問題活動嚴謹，工作人員盡力做好本職工作，遇到問題及時上報，注意安全。事先協(xié)商好場地設(shè)備等，做好應(yīng)急預(yù)備方案。加強各部門溝通，協(xié)作。七自行車未來發(fā)展方案調(diào)整1.形成新的校園自行車銷售定位與模式，以后可以以此為例向其他高校推廣。而且活動有持續(xù)性，可以每年固定辦一次。2.培養(yǎng)銷售與策劃的團隊，為公司銷售與運營儲備后備力量。3.加強與學(xué)校的合作，達到互惠互利的雙贏效果。八效果評估1.可行性分析：（1）時間上：選取新生正式上課的第一周周末，這個時間是新生初步了解校園的時間，新生們一方面擁有充足的消費資金，另一方面具有足夠的沖動消費心理。（2）活動對象上：選擇新生為主，因為新生大多不來自本地，所以無法攜帶自行車一類的交通工具，所以是具有自行車消費需求的。（3）銷售的車款設(shè)計上：以低端的城市小輪自行車，折疊自行車和山地為主，以二手自行車，爬山車，公路自行車為輔。既滿足女性消費者便捷小巧的消費傾向，有滿足男性消費者對于自行車性能的需求。二手自行車的銷售更是可以拉動一些高年級的學(xué)生消費。（4）人員方面：我們可以與學(xué)校的部分相關(guān)社團合作，節(jié)省開支，降低成本。又可以獲得學(xué)生的信賴。2.效果預(yù)測：在校園里建立了群眾基礎(chǔ)，在策劃，操作，運行，銷售等方面都由學(xué)生完成，相信效果一定會如商家所設(shè)想的方向良好的發(fā)展。校園自行車調(diào)查問卷問卷編號：姓名：學(xué)校：性別：請在適當?shù)目崭駜?nèi)打?qū)μ?.請問您曾經(jīng)購買過什么類型的自行車？小輪自行車（）淑女車（）山地車（）專業(yè)賽車（）電動車（）其他（）2.請問您曾經(jīng)購買過什么品牌的自行車？捷安特（）飛鴿（）永久（）其他（）3.請問你的每月消費能力在多少？0500元人民幣（）500-800元人民幣（）8001000元人民幣（）1000-1500元人民幣（）1500__元人民幣（）__元人民幣以上（）4.請問您是否有購買自行車的欲望？有（）無（）5.您對自行車的認識哪條比較符合？（可多選）可有可無，不是生活必需品。（）必須要有一臺代步工具，學(xué)校太大了。（）想擁有一臺高檔的自行車，方便出游。（）買一臺二手的就夠用了。（）其他: 6.請問您的父母是否在開學(xué)初給您預(yù)支了購買自行車的資金？是（）否（）7.請問您能接受一下什么樣的結(jié)算方式？貨到付款（）分期付款（）貸款消費（）8.請問您更看重自行車的那些發(fā)面？（可多選）產(chǎn)品質(zhì)量（）產(chǎn)品的樣式（）產(chǎn)品品牌（）產(chǎn)品銷售的服務(wù)態(tài)度（）產(chǎn)品的促銷活動（）產(chǎn)品的售后服務(wù)（）其他: 9.您經(jīng)常在學(xué)校出沒的地方？教學(xué)ABCD樓（）實驗ABCD樓（）教學(xué)EF樓（）太和廣場（）九九廣場（）圖書館（）宿舍樓（）一食堂（）二食堂（）三食堂（）其他: 最后感謝您的配合，謝謝。第3篇：自行車營銷策劃方案-威脅1.概述簡介自行車，又稱腳踏車或單車，通常是二輪的小型陸上車輛。人騎上車后，以腳踩踏板為動力，是綠色環(huán)保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指輪，即兩輪車。在日本稱為"自転（轉(zhuǎn)）車"；在中國內(nèi)地、臺灣、新加坡，通常稱其為"自行車"或"腳踏車"；在港澳則通常稱其為"單車"（其實粵語通常都這么稱呼）。有單人自行車，還有雙人或多人自行車。用途自行車可以作為環(huán)保的用來代步、出行；越來越多的人將自行車作為健身器材用來騎行鍛煉、自行車出游；自行車本身也是一項體育競技運動，有公路自行車賽、山地自行車賽、場地自行車賽、特技自行車比賽等。自行車的發(fā)明與發(fā)展世界上第一批真正實用型的自行車出現(xiàn)2-次更加明顯，全國性大品牌（如：捷安特自行車、永久自行車、美利達）在利用各種不同活動在一級市場的廝殺的同時也把戰(zhàn)火引到了二、三級市場，中小企業(yè)為了自身的發(fā)展利用不同的方式在泡沫式擴張，地方小企業(yè)被逼紛紛加入了這場戰(zhàn)爭，這樣在全國自行車市場狼煙四起。據(jù)最新統(tǒng)計結(jié)果顯示，目前捷安特自行車、永久自行車、美利達三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國自行車市場50%以上的市場份額。業(yè)內(nèi)人士指出，未來3年內(nèi)，國內(nèi)自行車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會完成，"屆時，市場和優(yōu)勢資源將進一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。自行車重要品牌排名世界十大自行車品牌：堪稱自行車界BMW。它的公路、山地系列做得尤其精湛。環(huán)法比賽用車。篇2：校園自行車營銷策劃書校園自行車公關(guān)策劃書方案策劃團隊：*4-源4公關(guān)活動系列之二某某牌自行車促銷活動5五經(jīng)費預(yù)算5人員項目經(jīng)費56-廠家，并形成了天津、上海、江蘇、浙江和廣東等5大生產(chǎn)基地。經(jīng)過市場的洗禮，培育并催生了不少抗擊市場風(fēng)險能力及核心競爭力強的企業(yè)和品牌。像捷安特、中華等，他們在市場占有率、品牌影響力及顧客滿意度等方面走在了同行的前面。年下半年以來，隨著全球經(jīng)濟形勢的逐步穩(wěn)定，自行車行業(yè)經(jīng)濟運行也逐步出現(xiàn)企穩(wěn)回升跡象，工業(yè)總產(chǎn)值累計降幅逐月收窄，并在10月份首次出現(xiàn)了6%的正增長。年1-11月我國自行車制造行業(yè)實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入62,268,092,000元，比年同期下降了%；實現(xiàn)累計利潤總額1,987,193,000元，比