營銷策劃保健品針對中老年人的市場策劃方案

××保健品針對中老年人的市場籌劃方案保健品市場目前已做得太亂太雜，多種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者也對保健品失去了信心。因此某某保健品要想迅速占領(lǐng)市場，我們必須找準(zhǔn)適合于某某保健品的市場切入點(diǎn)，附于它新的生命力，以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。在對免疫類市場深入分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，針對中老年人這個(gè)目的客戶群，目前正面臨一種非常好的市場切入點(diǎn)——有關(guān)“孝心”的市場運(yùn)作的理性。目前市場上針對此類目的客戶一般采用兩種運(yùn)作方式，以治病與孝心的感性訴求為主。不過強(qiáng)調(diào)治病卻面臨銷量少且還也許碰到麻煩的困境，而有關(guān)“孝心”的感性訴求，在目前的保健品市場卻沒有任何一家去真正的運(yùn)作，并且大家對孝心的理解也存在一定誤區(qū)。我們在大量的市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人認(rèn)為孝心的體現(xiàn)方式就是給父母某些金錢，不時(shí)回家看看，買些補(bǔ)品……等。其實(shí)只要我們深入分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些都是孝心的表面現(xiàn)象?！白佑B(yǎng)而親不在”，孝心的主線點(diǎn)就是父母可以健康長壽，這樣父母才能真正的享有天倫之樂，讓子女真正地盡孝心。再加上孝心一直以來就是社會(huì)關(guān)注的一種永恒主題，企業(yè)目前以公益的角度向全社會(huì)倡導(dǎo)真正的孝心必將引起社會(huì)的轟動(dòng)和關(guān)注，并且企業(yè)產(chǎn)品――某某保健品剛好能與這一點(diǎn)進(jìn)行完美的結(jié)合，詳細(xì)為：（1）某某保健品”，即是使身體變得健康，與孝心的主線點(diǎn)——“長期生命”不謀而合；（2）某某保健品的功能是提高免疫能力，抗疲勞等，常常服用，中老年人就不會(huì)常常生病，這樣老人本以衰退的器官就能維持，就能延緩衰老，從而得以健康長壽。這一點(diǎn)也能與我們孝心的訴求很好的結(jié)合。從以上分析可以看出，某某保健品可以延長生命，而延長生命恰好是孝心最基本的體現(xiàn)，再加上合適的市場運(yùn)作，很輕易使人聯(lián)想到孝心，這就是我們附于某某保健品新的生命力――某某保健品就是孝心。這也就是某某保健品區(qū)別于其他產(chǎn)品的性格，這一點(diǎn)不僅是中老年人市場開拓的切入點(diǎn)，也利于企業(yè)開拓商務(wù)人士等人群，重要原因如下：（1）孝心的最終落腳點(diǎn)是延長生命，生活長期，也就是提高生活質(zhì)量，而要到達(dá)這一點(diǎn)是保持身體健康、盡量少生病。這也是某某保健品，最基本的功能，可以順理成章地延伸到商務(wù)人士這一目的群。由于商務(wù)人士都是某些事業(yè)心較強(qiáng)的人，對身體健康規(guī)定較高，并且這一人群對提高免疫力的接受能力也較強(qiáng)；（2）商務(wù)人士在家也是子女，他們保持身體健康也是對父母最大的孝心?；谶@一點(diǎn)我們完全可以采用一定的宣傳方式開拓商務(wù)人士這一群體。因此倡導(dǎo)真正的孝心，在我們順利開拓中老年人市場后，也可以順理成章地延伸到商務(wù)人士等人群。不過保健品市場已做亂做雜，并不是憑一種概念就能砸開市場，并且國內(nèi)企業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，國人消費(fèi)也逐漸理性，企業(yè)要想迅速開拓市場，僅靠幾次廣告是很難獲得成效的，也許還會(huì)為他人做嫁衣，這就需要以一種系統(tǒng)的市場開拓方案來保證，在消費(fèi)者心目中樹立某某保健品獨(dú)特的性格，即生命力。市場開拓的思緒為：一、營銷戰(zhàn)略：目前保健品市場已讓消費(fèi)著失去了信心，要想使某某保健品區(qū)別于同類產(chǎn)品并促使絕大多數(shù)消費(fèi)者購置，我們必須賦予某某保健品獨(dú)特的性格，從上面分析可以看出，某某保健品就是孝心，就是某某保健品新的生命力或性格，不過某某保健品要具有孝心獨(dú)特的性格，必須滿足如下兩個(gè)條件：1、從理性訴求上說，某某保健品在提高免疫力方面，不管是從功能、研發(fā)、獨(dú)特成分等方面都應(yīng)在行內(nèi)處在領(lǐng)先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。2、對于產(chǎn)品性格來說，理性訴求已被各個(gè)企業(yè)運(yùn)用得淋漓盡致無從區(qū)別，鑒于此我們只能加上感性訴求來賦予某某保健品新的生命力，然而想讓消費(fèi)者毫無抵觸心理地接受產(chǎn)品感性的一面，難度非常大，但幸運(yùn)的是通過我們深入的市場分析真正發(fā)現(xiàn)，企業(yè)可以站在公益角度倡導(dǎo)什么是孝心與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，使消費(fèi)者從心里來接受某某保健品孝心的性格。不過在我們以感性訴求某某保健品孝心性格時(shí)，必須考慮到國內(nèi)普遍的跟風(fēng)現(xiàn)象，因此對于感性訴求來說，任何企業(yè)都也許跟進(jìn)，因此我們應(yīng)以一種完整體系來保證方案的實(shí)行，使競爭者望而卻步。詳細(xì)措施為：首先，我們必須邀請更多的人來參與“什么是孝心，孝心是什么”重要的討論或記下身邊有關(guān)“孝心”的事例，而要到達(dá)這個(gè)目的，最佳的方式是在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上以硬性廣告的形式邀請參與，然而目前消費(fèi)者對廣告都持懷疑態(tài)度，針對這種狀況我們必須在同一版面或同一期報(bào)紙刊出一篇能引起全社會(huì)關(guān)注或共鳴的軟文，從而起到拋磚引玉的作用。不過究竟關(guān)注的人有多少卻是一種未知數(shù)，因此我們還必須采用某些促銷活動(dòng)來促使更多人來參與或討論，同步我們還應(yīng)開展某些公益活動(dòng)來樹立企業(yè)良好公益形象，并進(jìn)行對應(yīng)報(bào)道和炒作以推進(jìn)全員參與某某保健品孝心的討論。從上面分析可看出不管是硬廣告、軟文還是促銷活動(dòng)都只能臨時(shí)引起消費(fèi)者關(guān)注，影響力不持久，因此我們考慮編輯整頓一本啟發(fā)性強(qiáng)，趣味性強(qiáng)的孝心手冊來與消費(fèi)者長期溝通，讓消費(fèi)者在潛意識中接受某某保健品孝心的性格。從上面五方面的緊密結(jié)合，再加上時(shí)間上的合適控制，必然會(huì)保證整個(gè)方案的對的執(zhí)行，獲得市場迅速開拓的成功。要想開拓市場有兩種方式：第一，全國市場同步啟動(dòng)，這樣可以在全國范圍迅速占領(lǐng)有關(guān)孝心運(yùn)作的制高點(diǎn)，迅速拉動(dòng)全國市場銷量，形成一種銷售高潮，不過同步啟動(dòng)在企業(yè)全國市場管理或鋪貨不到位的狀況下具有一定風(fēng)險(xiǎn)；第二，在某一市場開拓不成熟的都市試點(diǎn)，這樣可以進(jìn)行方案的初步演習(xí)，并總結(jié)成功模式迅速在全國推廣，不過這樣市場開拓速度較慢，有也許還沒啟動(dòng)全國市場時(shí)，競爭對手就在全國范圍內(nèi)占了“孝心”這個(gè)點(diǎn)。在市場開拓的同步我們還應(yīng)當(dāng)考慮屆時(shí)機(jī)的問題，以某某保健品就是孝心的性格來拉動(dòng)市場的銷售，我們必須尋找子女體現(xiàn)孝心的時(shí)機(jī)，針對這個(gè)狀況，我們認(rèn)為9月21日中秋節(jié)就是企業(yè)全面啟動(dòng)某某保健品的好時(shí)機(jī)，首先中秋節(jié)家庭團(tuán)圓與子女盡孝心能很好結(jié)合，另首先通過中秋節(jié)的熱銷形成一種高峰，有助于企業(yè)在其他都市的銷售和春節(jié)期間的熱銷。不過中秋節(jié)畢竟時(shí)間太緊，今天8月10日到中秋節(jié)僅剩40天左右。根據(jù)大量市場開拓經(jīng)驗(yàn)可發(fā)現(xiàn)，硬廣告和軟文能引起社會(huì)關(guān)注，并整頓孝心手冊需兩周時(shí)間，孝心手冊散發(fā)并發(fā)揮作用需10天時(shí)間，用倒推法可知，全國市場開拓的工作進(jìn)度應(yīng)為：（1）9月11日應(yīng)大量散發(fā)孝心手冊；（2）8月27日~9月11日應(yīng)刊登兩期硬廣告；因此如需先進(jìn)行試點(diǎn)必須在8月26日完畢，則試點(diǎn)時(shí)間最佳能在8月16日進(jìn)行；假如不需試點(diǎn)，我們可在8月16日~8月26日這段時(shí)間進(jìn)行充足準(zhǔn)備和市場調(diào)研，在有也許狀況下提前啟動(dòng)全國市場。詳細(xì)工作進(jìn)度安排在背面進(jìn)行詳細(xì)安排。二、營銷方略：（一）理性訴求：突出企業(yè)產(chǎn)品在研發(fā)、功能、成分等硬件方面的與眾不一樣，由于這樣才能真正促使消費(fèi)者購置，也是孝心性格的支撐點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)詳細(xì)狀況，訴求點(diǎn)應(yīng)包括如下幾點(diǎn)：1、某某企業(yè)是全世界轉(zhuǎn)移因子最大的生產(chǎn)基地，突出企業(yè)生物工程方面的權(quán)威地位；2、重點(diǎn)突出某某保健品膠囊的原料合成技術(shù)以及獨(dú)特療效，突出某某保健品在同類產(chǎn)品中的權(quán)威地位；3、簡介什么是免疫，某某保健品原料的獨(dú)特化學(xué)成分以及兩者是怎樣產(chǎn)生針對性作用等知識，以消除人們對產(chǎn)品功能的懷疑；4、在包裝上寫出或畫出某某保健品原料的獨(dú)特化學(xué)成分，滿足目前消費(fèi)者理性方面的規(guī)定；由于理性訴求是某某保健品孝心性格的支撐點(diǎn)，它最佳能在產(chǎn)品的折頁中進(jìn)行理性簡介，以加深消費(fèi)者對某某保健品孝心性格的理性格的理解。（二）感性訴求：企業(yè)必須樹立一種良好的公眾形象，站在公益角度倡導(dǎo)真正的孝心，讓全社會(huì)都來關(guān)注它，反思自己的行為，培養(yǎng)企業(yè)忠誠客戶，以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。1、詳細(xì)方式：（1）在報(bào)紙廣告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的軟文，以引起社會(huì)的關(guān)注和討論；（2）以硬廣告的形式向全社會(huì)征文，共同參與對孝心的見解或舉出某些經(jīng)典的孝心案例；（3）搜集整頓成某某保健品孝心手冊，向全社會(huì)宣傳孝心，引起人們對孝心長期的討論和關(guān)注；（4）開展某些公益活動(dòng)，如向敬老院、孤寡老人或長期與子女分居的老人贈(zèng)送某某保健品，并加以報(bào)導(dǎo)，倡導(dǎo)社會(huì)孝心。通過以上軟文加廣告加促銷加公益活動(dòng)的形式，在討論和關(guān)注孝心的同步聯(lián)想到某某保健品，在加上我們對某某保健品的理性訴求，讓人們想起孝心時(shí)就想起某某保健品，在想到某某保健品時(shí)就想到孝心，使兩者融于一體不可分割，使某某保健品從真正意義上體現(xiàn)出孝心的性格。2、詳細(xì)措施：從整體角度出發(fā)，斷開后進(jìn)者切入的路，站穩(wěn)有關(guān)孝心的制高點(diǎn)，讓其他企業(yè)在有關(guān)孝心這個(gè)點(diǎn)上無從下手。（1）報(bào)紙上以軟文的形式喚起全社會(huì)對孝心的關(guān)注，倡導(dǎo)什么是真正的孝心。在當(dāng)今社會(huì)，報(bào)紙是人們接觸社會(huì)、理解社會(huì)、搜集信息的最佳刊物，在上面刊登文章必將引起社會(huì)很大的反響。①軟文的形式是：A、軟文的風(fēng)格以感性訴求為主，以激發(fā)人們內(nèi)心的共鳴；B、軟文的開頭可以是一種議題，也可以是一種故事，以便引起人們對孝心的關(guān)注；C、軟文主體部分最佳能系統(tǒng)地簡介清父母對子女均有那些關(guān)懷，而相對應(yīng)作為子女在父母老后應(yīng)當(dāng)怎樣孝敬他們的父母。這樣首先可以引起諸多人對孝心的不一樣理解，另首先也切斷了后進(jìn)者有關(guān)孝心所有也許的炒作點(diǎn)；D、軟文結(jié)尾部分最佳可以對真正的孝心進(jìn)行一定的論述，并通過一定邏輯推理，把孝心的最終落腳點(diǎn)落在某某保健品上來。即常常服用某某保健品的中老年人就不會(huì)常常生病，這樣老人本已衰退的器官就能維持更長的時(shí)間，就能使老人活的長期。②軟文寫作的注意點(diǎn)：A、故事性強(qiáng)，這樣才能引起讀者的愛好；B、軟文最佳能引起社會(huì)關(guān)注；C、應(yīng)論述清什么是真正的孝心，并最終落腳到某某保健品的基礎(chǔ)功能上來，但通篇不能提到某某保健品或該企業(yè)；D、寫作必須以30歲左右人的角度來寫，他們首先是父母，另首先又是子女，他們對孝心的理解是最深刻的，也是最貼切的。③軟文投放時(shí)應(yīng)注意：同一天在某一都市發(fā)行量前二名的報(bào)紙上同步上同一篇軟文，這樣才能引起全社會(huì)的關(guān)注和轟動(dòng)；（2）建立產(chǎn)品的競爭壁壘，讓跟進(jìn)的企業(yè)望而卻步，詳細(xì)為：在報(bào)紙軟文的正下方，登一種四分之一版面的硬性產(chǎn)品廣告。由于我們的軟文在刊登后來，同類產(chǎn)品完全可以“偷換概念”。硬廣告的內(nèi)容：A、寫出某某保健品的功能，與軟文上無法獨(dú)立處理的問題相對應(yīng)，使讀者把孝心與某某保健品聯(lián)絡(luò)起來；B、寫出“某某保健品”的廣告語，與真正孝心的主線點(diǎn)相對應(yīng)；C、公布出“孝心征文“的活動(dòng)邀請，并闡明獎(jiǎng)勵(lì)措施；D、企業(yè)地址、電話等。孝心征文內(nèi)容：①有一段對父母逐漸變老的情感描述，并提出企業(yè)對真正孝心的見解；②征文主題：“您對孝心的認(rèn)識““您或您身邊有關(guān)孝心的故事”③活動(dòng)的目的：編撰“某企業(yè)某某保健品孝心手冊”④多種獎(jiǎng)勵(lì)以及注意事項(xiàng)。（3）編寫整頓“某企業(yè)某某保健品孝心手冊”，作為與消費(fèi)者溝通的載體，辦成如同“二十四孝”的教育讀本?，F(xiàn)代社會(huì)是知識的社會(huì)，一種有趣味性、啟發(fā)性的手冊人們會(huì)長期的珍藏。這樣就彌補(bǔ)了軟文和硬廣告臨時(shí)性的局限性，詳細(xì)形式為：①全社會(huì)征集“孝心”文稿，引起全社會(huì)對孝心的討論和關(guān)注；②整個(gè)手冊以32K黑白印刷品風(fēng)格，32K本有助于讀者閱讀習(xí)慣，全彩色可以體現(xiàn)企業(yè)形象及手冊的檔次，增強(qiáng)手冊的保留價(jià)值，這樣讀者才有愛好去看手冊；③手冊的厚度應(yīng)約為40—50頁，由于此厚度便于攜帶，長短又合適于一般人的閱讀習(xí)慣；④孝心手冊的內(nèi)容：A、企業(yè)有關(guān)真正孝心的論述；B、搜集社會(huì)對于孝心的討論或經(jīng)典事例；C、某某保健品廣告或企業(yè)形象廣告；⑤散發(fā)孝心手冊的方式：A、給參與征文活動(dòng)的人贈(zèng)送；B、參與企業(yè)促銷活動(dòng)的人贈(zèng)送；C、購置者贈(zèng)送；D、給征詢某某保健品的人贈(zèng)送。（4）開展促銷活動(dòng)，吸引更多人關(guān)注企業(yè)的活動(dòng)，詳細(xì)為：①為配合“某某保健品孝心手冊”的編撰，吸引更多人投稿，讓全社會(huì)共同討論什么是真正的孝心；②為了增進(jìn)更多人參與孝心活動(dòng)，同步理解某某保健品的功能，使眾人在關(guān)注孝心的同步關(guān)注某企業(yè)某某保健品，突現(xiàn)某某保健品就是孝心的性格；③促銷手段有：A、給投稿的人贈(zèng)送某某保健品；B、給投稿子女的老人贈(zèng)送某某保健品，代老人子女盡孝，博取社會(huì)承認(rèn)，同步可制作某某保健品孝心實(shí)例并刊登成手冊；C、持手冊購置某某保健品者，七折優(yōu)惠；D、持其他同類藥盒，八折優(yōu)惠；E、在孝心手冊出書后，打一期硬廣告公布兩周凡購置某某保健品者予以九折優(yōu)惠，并贈(zèng)送“孝心手冊”；④促銷活動(dòng)注意點(diǎn)：A、地點(diǎn)應(yīng)選于人口密集地段的藥店；B、促銷人員應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)；C、藥店應(yīng)選市里有影響的店；D、終端POP的準(zhǔn)備；E、企業(yè)宣傳折頁的準(zhǔn)備。（5）企業(yè)宣傳的內(nèi)容：①司整體的簡介；②專家對免疫力的理性論述，應(yīng)與某某保健品孝心性格相合；③“什么是孝心，孝心是什么”的報(bào)紙軟文；④專家對某某保健品膠囊的整體論述，通過邏輯推理來印證某某保健品；⑤企業(yè)對提高免疫能力的論述；⑥某某保健品所獲得專家承認(rèn)的文章。⑦終端POP的內(nèi)容：A、促銷活動(dòng)的簡介；B、產(chǎn)品功能、成分的簡介；⑧開展某些公益活動(dòng)，樹立企業(yè)良好的公益形象，詳細(xì)為：A、給某些敬老院、無子女孤寡老人贈(zèng)送某某保健品，用某某保健品為他們盡孝。（炒作某某保健品就是這些老人的孝子）。配合提供某些老年娛樂設(shè)施，使某企業(yè)某某保健品與老人、孝心融為一體;B、給某些子女長期在外地的老人贈(zèng)送某某保健品，企業(yè)替代他們在外地的子女盡孝。企業(yè)通過以上活動(dòng)倡導(dǎo)社會(huì)孝心。（6）公益活動(dòng)的方式：①與當(dāng)?shù)乩夏陞f(xié)會(huì)聯(lián)合尋找合適的老人；②當(dāng)?shù)匦侣劽襟w進(jìn)行報(bào)道，當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視同步進(jìn)行報(bào)道；以上幾種環(huán)節(jié)是某某保健品針對中老年人市場開拓的一種完整方案，我們一旦啟動(dòng)，必須高節(jié)奏地運(yùn)轉(zhuǎn)，不給競爭對手留下任何間歇，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)競爭者所有也許跟進(jìn)的點(diǎn)，這樣才能防止其他產(chǎn)品捷足先登，形成為他人做嫁衣的局面。3、企業(yè)應(yīng)建立一種完善的培訓(xùn)體系：（1）征詢接待人員的培訓(xùn)，并準(zhǔn)備好征詢電話稿；（2）促銷人員接待培訓(xùn)，包括折頁內(nèi)容、產(chǎn)品知識、活動(dòng)主題等內(nèi)容。（三）方案執(zhí)行中也許出現(xiàn)的問題：1、假如沒人投稿怎么辦？2、假如終端被截流怎么辦？針對第一種狀況，我們可以先進(jìn)行孝心手冊的編寫或請身邊熟悉的人來寫；針對第二種狀況，我們必須在終端采用某些與眾不一樣的促銷方式。詳細(xì)為：（1）開展送藥訂花服務(wù)，為那些不在家的子女或其他狀況進(jìn)行訂藥和送藥服務(wù)；（2）給各報(bào)攤贈(zèng)送宣傳某某保健品的壓報(bào)玻璃條，以使更多的人理解某企業(yè)某某保健品（3）藥店玻璃諸多企業(yè)還沒有去關(guān)注，然而在藥店玻璃上貼企業(yè)的宣傳效果非常好，因此我們可在中秋節(jié)期間大量在藥店玻璃上貼某企業(yè)某某保健品的宣傳，以突出于其他同類產(chǎn)品。三、工作計(jì)劃推進(jìn)表：（一）全國市場同步啟動(dòng)的工作進(jìn)度（根據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況選定七個(gè)已啟動(dòng)市場）1、8月16日~8月26日進(jìn)行充足準(zhǔn)備和市場調(diào)研；2、8月26日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量兩名的報(bào)紙，上硬廣告；3、9月3日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行第一的報(bào)紙上同步上軟文和硬廣告；4、8月26日~9月11日搜集征文并整頓編寫孝心手冊；5、8月27日~9月3日針對敬老院孤寡老人以及與子女長期分居的老人贈(zèng)送產(chǎn)品并做合適報(bào)道；6、9月11日~9月21日針對終端開展促銷活動(dòng)并向社會(huì)散發(fā)“某企業(yè)孝心手冊”。（二）先進(jìn)行試點(diǎn)，再開拓全國市場的進(jìn)度表：1、8月16日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量前二名的報(bào)紙上同步上軟文和硬廣告；2、8月16日~8月26日搜集征文并整頓編寫孝心手冊以及開展促銷活動(dòng)和公益活動(dòng)；3、8月26日~9月21日全國市場同步啟動(dòng)；四、費(fèi)用預(yù)算：（一）七個(gè)都市的七篇軟文，每期3，000元，合計(jì)：7＊3，000=21，000元；（二）七個(gè)都市的14個(gè)1/4版廣告，每期12，000元，合計(jì)：14＊12，000=168，000元；（三）征文各都市贈(zèng)送某某保健品3，000盒，合計(jì)：7＊3，000=21，000盒；（四）某企業(yè)某某保健品孝心手冊每個(gè)都市10，000本，每本1元，合計(jì)：7＊10，000＊1=70，000元；（五）公益活動(dòng)贈(zèng)藥每個(gè)都市1，000盒，合計(jì)：7＊1，000=7，000盒；（六）其他費(fèi)用（藥店玻璃窗廣告、壓報(bào)條、終端人員）每個(gè)都市10，000元，合計(jì)：7＊10，000=70，000元；以上除某某保健品成本以外的費(fèi)用合計(jì)：21，000+168，000+70，000+70，000=329，000元；某某保健品成本：21，000+7，000=28，000盒。硬廣告文案：“什么是真正的孝心”時(shí)光匆匆，父母日漸衰老了，做為子女我們更多的是常陪他們聊聊天，給他們某些平常的生活費(fèi)，然而伴隨他們一每天變老，他們的記憶力慢慢變差，身體的機(jī)能開始退化，生命的質(zhì)量減少。我們在成家立業(yè)前父母一直在我們身邊，他們想盡措施照顧我們。而如今，我們卻不能一直在父母身邊，回報(bào)父母養(yǎng)育之恩的行動(dòng)是“孝心”，我們對此又做了多少？想了多少？我們與否為這些問題思索過呢？“孝心”系列有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)征文主題：“您對孝心的認(rèn)識”、“您的或身邊的有關(guān)孝心的故事”活動(dòng)目的：我們將篩選優(yōu)秀的文章，“某企業(yè)某某保健品孝心手冊”向社會(huì)饋贈(zèng)，喚起人們回歸真正的孝心。下表為活動(dòng)的參與方式及“某企業(yè)某某保健品”對參與者表達(dá)感謝的方式：參與形式贈(zèng)送禮品投稿選入“孝心手冊”的參與者“某企業(yè)某某保健品”伍盒投稿未選重的參與者“某企業(yè)某某保健品”貳盒電話征詢并提供“孝心意見”的參與者“某企業(yè)某某保健品”壹盒盒投稿地址：投稿網(wǎng)址：征詢電話：某企業(yè)某某保健品自薦：我能提高身體免疫力，把身體的防病體系鞏固如銅墻鐵壁，保身體之健康。沒有了健康，也就沒有事業(yè)與天倫之樂的基礎(chǔ)，因此我愿為人們奉獻(xiàn)我的畢生！軟文文案：“孝心”是什么？什么是“孝心”深夜，我背著剛剛打完針的孩子走在回家的路上，伏在肩上的他忽然抬起頭來問：“媽媽，你累嗎？”“媽媽不累！”“那假如媽媽老了，走不動(dòng)，怎么辦？”“我背你?！蔽倚α??！皨寢屇闶裁磿r(shí)候老？”“牙掉了就老了?！薄皨寢?，那你牙掉了嗎？用我背你嗎？”我忽然被問住了。通過這件事，我常?？粗磉叺暮⒆?，陷入沉思。孝心是什么？在人生的歷程中，前半程是父母照顧我們，后半程是我們照顧父母；父母怎樣照顧我們，我們就怎樣照顧父母。我們在后半程的所作所為，就是我認(rèn)為的孝心。我想，孝心應(yīng)當(dāng)包括如下幾種方面：1、撫養(yǎng)方面在我們還不會(huì)走路的時(shí)候，父母抱著我們，喂養(yǎng)我們；而父母病重臥于床榻時(shí)，我們也應(yīng)背負(fù)父母，喂養(yǎng)父母。2、身體方面在我們長身體時(shí)，父母為了使我們強(qiáng)健起來，買來好吃好喝，自己舍不得吃，給我們吃，而當(dāng)父母正一步步走向衰老時(shí)，我們也應(yīng)盡自己所能買來營養(yǎng)品，使父母身體健康。3、思想方面在我們接受知識，思想上有了問題時(shí)，父母竭力協(xié)助我們學(xué)習(xí)，開導(dǎo)我們的思想，而當(dāng)父母的記憶力在一步步下降，對某些事不能明辨時(shí)，我們也應(yīng)耐心協(xié)助他們理解有關(guān)知識。4、情感方面當(dāng)出現(xiàn)危險(xiǎn)時(shí)，父母總是出目前我們身旁，從不讓我們感覺孤單和恐驚，而當(dāng)我們成家立業(yè)后，也應(yīng)多陪伴父母，不讓父母感到孤單冷清；我們從小到大時(shí)時(shí)感受到父母的關(guān)愛，因此我們也應(yīng)讓父母在后半生中時(shí)時(shí)感受到子女對他們的關(guān)愛。我們的孝心得以實(shí)現(xiàn)的前提是父母在，而父母在，就需要身體好，要想身體好，就需要保住健康，怎樣能保住父母的健康，就需要給父母多開心，可以陪父母郊游、聊天；還需要讓父母提高免疫力，自身能抵御并治療病痛。因此我認(rèn)為孝心之本，是父母健康！感悟孝心夜，寂寂。疲勞了一天的我，靜靜的躺在床上，卻怎么也睡不著。冥冥之中有一種莫名的力量在牽引著我的神經(jīng)。燃起燈，隨手扯過一本雜志，漫無目的的翻動(dòng)?！澳赣H的