公司提成獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法

業(yè)務(wù)提成與獎(jiǎng)勵(lì)管理措施

目錄1重要概念定義 22銷售提成 32.1綜合業(yè)務(wù)部 4（1）提成發(fā)放條件及比例 4（2）發(fā)放措施 52.2電子認(rèn)證事業(yè)部 5（1）新拓展項(xiàng)目證書提成發(fā)放條件及比例 6（2）成熟項(xiàng)目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 7（3）成熟項(xiàng)目續(xù)費(fèi)證書提成發(fā)放條件及比例 9（4）轉(zhuǎn)換項(xiàng)目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 10（5）發(fā)放措施 112.3其他部門人員 123項(xiàng)目申報(bào)、政策扶持資金申請(qǐng)的獎(jiǎng)勵(lì) 124管理層獎(jiǎng)勵(lì) 134.1管理層獎(jiǎng)勵(lì)基金 134.2管理層獎(jiǎng)金 135企業(yè)獎(jiǎng)金 135.1年中獎(jiǎng)金 135.2年終獎(jiǎng)金 145.3員工特殊奉獻(xiàn)獎(jiǎng) 146本措施解釋權(quán)歸企業(yè)所有。 147本措施自董事會(huì)審核通過(guò)、董事長(zhǎng)簽字之日起實(shí)行。 14

業(yè)務(wù)提成與獎(jiǎng)勵(lì)管理措施（第一版）1重要概念定義高管：指包括企業(yè)事業(yè)部或中心總經(jīng)理及以上全體企業(yè)高層管理人員。項(xiàng)目純利：項(xiàng)目實(shí)際銷售收入-項(xiàng)目軟硬件成本-項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)用-項(xiàng)目稅金。證書純利：證書實(shí)際銷售收入-證書介質(zhì)成本-項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)用-項(xiàng)目稅金。企業(yè)年利潤(rùn)：企業(yè)整年所有項(xiàng)目純利和證書純利的總和。企業(yè)年純利：企業(yè)年利潤(rùn)-年運(yùn)行費(fèi)用-整年所有銷售提成。年運(yùn)行費(fèi)用：整年所有人員的工資、補(bǔ)助、福利，場(chǎng)地租金、通信費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、水電費(fèi)、資產(chǎn)折舊費(fèi)、非業(yè)務(wù)招待費(fèi)、辦公費(fèi)等所有支出。項(xiàng)目奉獻(xiàn)度：是客觀反應(yīng)銷售人員對(duì)項(xiàng)目完畢所起作用的重要根據(jù)，以百分?jǐn)?shù)表達(dá)。該指標(biāo)由企業(yè)高層和有關(guān)業(yè)務(wù)部門經(jīng)理集體決定，重要參照內(nèi)容有：項(xiàng)目的形成（發(fā)現(xiàn)、引入、規(guī)劃、籌劃等），對(duì)項(xiàng)目最終確定所起的決定性作用，項(xiàng)目正常業(yè)務(wù)往來(lái)，項(xiàng)目后期平常工作等。前兩項(xiàng)權(quán)重應(yīng)占90%以上。平常費(fèi)用：這里特指銷售部門和銷售人員的非立項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用，重要用于平常的業(yè)務(wù)挖掘、征詢、調(diào)研、溝通等。該費(fèi)用預(yù)算在年初確定，按月度分派，不一樣的部門和不一樣的銷售人員享有不一樣的額度。立項(xiàng)費(fèi)用：指按照業(yè)務(wù)項(xiàng)目立項(xiàng)流程，經(jīng)企業(yè)有關(guān)部門審批通過(guò)，正式立項(xiàng)的項(xiàng)目費(fèi)用，包括公關(guān)、交通、禮品等費(fèi)用。該費(fèi)用只針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目，計(jì)入對(duì)應(yīng)項(xiàng)目成本，周期與項(xiàng)目同步。2銷售提成發(fā)放對(duì)象：綜合事業(yè)部、電子認(rèn)證事業(yè)部、新應(yīng)用事業(yè)部三大銷售部門的正式員工；技術(shù)部門參與項(xiàng)目的售前和售后支持人員；企業(yè)認(rèn)定的對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作有特殊奉獻(xiàn)的其他人員（顧問(wèn)、其他部門的工作人員）；企業(yè)高管不參與詳細(xì)項(xiàng)目的提成，根據(jù)其項(xiàng)目奉獻(xiàn)度，所應(yīng)得項(xiàng)目提成歸入管理層獎(jiǎng)勵(lì)基金，以六個(gè)月為限，屆時(shí)由總經(jīng)理辦公會(huì)確定面向企業(yè)管理層和對(duì)項(xiàng)目有特殊奉獻(xiàn)的其他人員的發(fā)放方案。提成發(fā)放原則：所有提成以項(xiàng)目純利潤(rùn)和項(xiàng)目奉獻(xiàn)度為基礎(chǔ)，按比例發(fā)放；所有銷售部門和銷售人員，在年初都應(yīng)與企業(yè)簽訂目的任務(wù)責(zé)任書，根據(jù)企業(yè)的年度總體目的，結(jié)合部門和每個(gè)人的實(shí)際狀況，確定部門和個(gè)人的整年任務(wù)目的，并分解到季度；任務(wù)目的包括銷售額或項(xiàng)目純利潤(rùn)，銷售額必須附加最低利潤(rùn)率指標(biāo)。部門和個(gè)人必須要完畢其中一項(xiàng)目的；銷售人員的年項(xiàng)目純利潤(rùn)目的，一般應(yīng)為其年基本薪酬的8-10倍；特殊狀況，如個(gè)別也許形成死帳的項(xiàng)目，已收款部分利潤(rùn)已經(jīng)很大，但尾款回收未到達(dá)規(guī)定，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)研究，同意該項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)，也可將該項(xiàng)目作為可提成項(xiàng)目；銷售部門和銷售人員的提成，只與其對(duì)應(yīng)的年/季度任務(wù)目的和提成條件掛鉤，與企業(yè)當(dāng)時(shí)的整體盈虧無(wú)關(guān)。為鼓勵(lì)先進(jìn)，調(diào)動(dòng)銷售人員的工作熱情和主觀能動(dòng)性，非電子認(rèn)證業(yè)務(wù)銷售人員的提成發(fā)放，按季度進(jìn)行；根據(jù)電子認(rèn)證業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)狀況和行業(yè)特點(diǎn)，電子認(rèn)證業(yè)務(wù)人員的提成，臨時(shí)按照年度進(jìn)行。2.1綜合業(yè)務(wù)部（1）提成發(fā)放條件及比例銷售人員提成：銷售人員完畢季度業(yè)績(jī)總體任務(wù)目的（銷售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的60%-70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項(xiàng)目提成；銷售人員完畢季度業(yè)績(jī)總體任務(wù)目的（銷售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的70%以上，個(gè)人平常銷售費(fèi)用不超過(guò)季度預(yù)算費(fèi)用的20%，可以參與項(xiàng)目提成；可提成部分僅限于已經(jīng)所有收回項(xiàng)目款的項(xiàng)目和企業(yè)認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng)的特殊項(xiàng)目；銷售人員完畢季度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)70%-80%的，按照項(xiàng)目純利的10%提成：∑（項(xiàng)目n純利*10%*季度完畢比例*奉獻(xiàn)度）-平常費(fèi)用超額部分；銷售人員完畢季度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)80%-100%的，按照項(xiàng)目純利的20%提成：∑（項(xiàng)目n純利*20%*季度完畢比例*奉獻(xiàn)度）-平常費(fèi)用超額部分；銷售人員完畢季度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)100%以上的，超過(guò)部分，按照超額項(xiàng)目純利的40%提成：∑（超額項(xiàng)目n超額純利*40%*奉獻(xiàn)度）。銷售部門經(jīng)理獎(jiǎng)金：部門完畢季度任務(wù)80%（含）-100%時(shí)，部門經(jīng)理按照部門所有項(xiàng)目純利的2%*奉獻(xiàn)度提成；部門完畢季度任務(wù)100%以上，超過(guò)任務(wù)部分，部門經(jīng)理按照所有超額項(xiàng)目純利的5%提成；假如部門平常銷售費(fèi)用超過(guò)部門季度預(yù)算費(fèi)用的10%，提成金額要扣除部門季度超過(guò)預(yù)算平常銷售費(fèi)用部分的50%。技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金：銷售部門完畢季度任務(wù)80%（含）-100%時(shí)，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門所有項(xiàng)目純利的2%分發(fā)獎(jiǎng)金；銷售部門完畢季度任務(wù)100%以上，超過(guò)任務(wù)部分，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照所有超額項(xiàng)目純利的5%分發(fā)獎(jiǎng)金；技術(shù)人員的評(píng)分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完畢，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占50分，多種銷售人員對(duì)某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評(píng)分相加得出該技術(shù)支持人員的得分；技術(shù)支持部門經(jīng)理的評(píng)分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完畢，滿分100，基礎(chǔ)分40分，其他：銷售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分；得分在60分以上的參與獎(jiǎng)金分派，獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下：某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎(jiǎng)金總額/（技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和+部門經(jīng)理分?jǐn)?shù)）。（2）發(fā)放措施項(xiàng)目完畢后，由財(cái)務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)一核算，形成項(xiàng)目核算表，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、銷售部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，上報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)并由財(cái)務(wù)有關(guān)負(fù)責(zé)人立案；銷售人員和銷售部門，自完畢季度銷售任務(wù)之日起，按項(xiàng)目核算提成。所有季內(nèi)結(jié)項(xiàng)項(xiàng)目，一周內(nèi)應(yīng)完畢核算與發(fā)放；假如提前完畢整年的銷售任務(wù)，自完畢之日起，之前及后來(lái)的結(jié)項(xiàng)項(xiàng)目，提成應(yīng)即時(shí)發(fā)放。財(cái)務(wù)部對(duì)個(gè)人和部門業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行全面核算后，提出提成發(fā)放方案，經(jīng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理、集成/新應(yīng)用業(yè)務(wù)總監(jiān)確認(rèn)后，上報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)，最終由總經(jīng)理簽字確認(rèn)后發(fā)放。項(xiàng)目提成按奉獻(xiàn)度分派后的剩余部分歸入企業(yè)管理層獎(jiǎng)勵(lì)基金，用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)管理層和對(duì)項(xiàng)目有特殊奉獻(xiàn)的其他人員。2.2電子認(rèn)證事業(yè)部根據(jù)電子認(rèn)證項(xiàng)目業(yè)務(wù)周期長(zhǎng)、發(fā)放與收費(fèi)長(zhǎng)期持續(xù)的特點(diǎn)，以及省內(nèi)已經(jīng)有其他認(rèn)證企業(yè)占據(jù)部分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，將發(fā)放證書分為四類：新拓展項(xiàng)目新發(fā)證書：指由企業(yè)自主開(kāi)發(fā)出的、從未發(fā)放過(guò)證書的新行業(yè)項(xiàng)目，從第一批證書開(kāi)始發(fā)放時(shí)間算起，一年內(nèi)發(fā)放的所有證書，均視為該類證書的新發(fā)證書；成熟項(xiàng)目新發(fā)證書：指新拓展項(xiàng)目和轉(zhuǎn)換項(xiàng)目開(kāi)始發(fā)證一年后，發(fā)放的新顧客證書；成熟項(xiàng)目續(xù)費(fèi)證書：指新拓展項(xiàng)目和轉(zhuǎn)換項(xiàng)目開(kāi)始發(fā)證一年后，原證書顧客（老顧客）續(xù)費(fèi)的證書，提成時(shí)限只有一年；轉(zhuǎn)換項(xiàng)目新發(fā)證書：指通過(guò)艱苦努力，將其他認(rèn)證企業(yè)已經(jīng)發(fā)放過(guò)證書的整個(gè)行業(yè)或部分顧客的證書轉(zhuǎn)換成我們企業(yè)的證書；從第一批證書開(kāi)始轉(zhuǎn)換、發(fā)放時(shí)間算起，所有轉(zhuǎn)換證書（不分年限）和一年內(nèi)新發(fā)放的所有證書，均視為該類證書的新發(fā)證書。（1）新拓展項(xiàng)目證書提成發(fā)放條件及比例銷售人員提成：銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目的（銷售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的60%-70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項(xiàng)目提成；銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目的（銷售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的70%以上，個(gè)人平常銷售費(fèi)用不超過(guò)整年預(yù)算費(fèi)用的20%，可以參與項(xiàng)目提成；可提成部分僅限于已收到的證書款部分和企業(yè)認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng)的特殊項(xiàng)目；銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)70%-80%的，按照證書項(xiàng)目純利的5%提成：∑（證書項(xiàng)目n純利*5%*整年完畢比例*奉獻(xiàn)度）-平常費(fèi)用超額部分；銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)80%-100%的，按照證書項(xiàng)目純利的10%提成：∑（證書項(xiàng)目n純利*10%*整年完畢比例*奉獻(xiàn)度）-平常費(fèi)用超額部分；銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)100%以上的，超過(guò)部分，按照超額證書項(xiàng)目純利的20%提成：∑（證書項(xiàng)目n超額純利*20%*奉獻(xiàn)度）。銷售部門經(jīng)理獎(jiǎng)金：部門完畢年度任務(wù)80%（含）-100%時(shí)，部門經(jīng)理按照部門所有證書項(xiàng)目純利的3%*奉獻(xiàn)度提成；部門完畢年度任務(wù)100%以上，超過(guò)任務(wù)部分，部門經(jīng)理按照所有超額證書項(xiàng)目純利的6%提成；假如部門平常銷售費(fèi)用超過(guò)部門整年預(yù)算費(fèi)用的10%，提成金額要扣除部門整年超過(guò)預(yù)算平常銷售費(fèi)用部分的50%。技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金：銷售部門完畢年度任務(wù)80%（含）-100%時(shí)，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門所有證書項(xiàng)目純利的2%分發(fā)獎(jiǎng)金；銷售部門完畢年度任務(wù)100%以上，超過(guò)任務(wù)部分，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照所有超額證書項(xiàng)目純利的4%分發(fā)獎(jiǎng)金；技術(shù)人員的評(píng)分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完畢，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占50分，多種銷售人員對(duì)某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評(píng)分相加得出該技術(shù)支持人員的得分；技術(shù)支持部門經(jīng)理的評(píng)分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完畢，滿分100，基礎(chǔ)分40分，其他：銷售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分；得分在60分以上的參與獎(jiǎng)金分派，獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下：某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎(jiǎng)金總額/（技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和+部門經(jīng)理分?jǐn)?shù)）。（2）成熟項(xiàng)目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例銷售人員提成：銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目的（銷售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的60%-70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項(xiàng)目提成；銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目的（銷售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的70%以上，個(gè)人平常銷售費(fèi)用不超過(guò)整年預(yù)算費(fèi)用的20%，可以參與項(xiàng)目提成；可提成部分僅限于已收到的證書款部分和企業(yè)認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng)的特殊項(xiàng)目；銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)70%-80%的，按照證書項(xiàng)目純利的1%提成：∑（證書項(xiàng)目n純利*1%*整年完畢比例*奉獻(xiàn)度）-平常費(fèi)用超額部分；銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)80%-100%的，按照證書項(xiàng)目純利的2%提成：∑（證書項(xiàng)目n純利*2%*整年完畢比例*奉獻(xiàn)度）-平常費(fèi)用超額部分；銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)100%以上的，超過(guò)部分，按照超額證書項(xiàng)目純利的4%提成：∑（超額證書項(xiàng)目n超額純利*4%*奉獻(xiàn)度）。銷售部門經(jīng)理獎(jiǎng)金：部門完畢年度任務(wù)80%（含）-100%時(shí)，部門經(jīng)理按照部門所有證書項(xiàng)目純利的0.5%*奉獻(xiàn)度提成；部門完畢年度任務(wù)100%以上，超過(guò)任務(wù)部分，部門經(jīng)理按照所有超額證書項(xiàng)目純利的1%提成；假如部門平常銷售費(fèi)用超過(guò)部門整年預(yù)算費(fèi)用的10%，提成金額要扣除部門整年超過(guò)預(yù)算平常銷售費(fèi)用部分的50%。技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金：銷售部門完畢年度任務(wù)80%（含）-100%時(shí)，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門所有證書項(xiàng)目純利的0.5%分發(fā)獎(jiǎng)金；銷售部門完畢年度任務(wù)100%以上，超過(guò)任務(wù)部分，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照所有超額證書項(xiàng)目純利的1%分發(fā)獎(jiǎng)金；技術(shù)人員的評(píng)分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完畢，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占50分，多種銷售人員對(duì)某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評(píng)分相加得出該技術(shù)支持人員的得分；技術(shù)支持部門經(jīng)理的評(píng)分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完畢，滿分100，基礎(chǔ)分40分，其他：銷售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分；得分在60分以上的參與獎(jiǎng)金分派，獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下：某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎(jiǎng)金總額/（技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和+部門經(jīng)理分?jǐn)?shù)）。（3）成熟項(xiàng)目續(xù)費(fèi)證書提成發(fā)放條件及比例銷售人員提成：銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目的（銷售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的60%-70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項(xiàng)目提成；銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目的（銷售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的70%以上，個(gè)人平常銷售費(fèi)用不超過(guò)整年預(yù)算費(fèi)用的20%，可以參與項(xiàng)目提成；可提成部分僅限于已收到的證書款部分和企業(yè)認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng)的特殊項(xiàng)目；銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)70%-80%的，按照證書項(xiàng)目純利的0.1%提成：∑（證書項(xiàng)目n純利*0.1%*整年完畢比例*奉獻(xiàn)度）-平常費(fèi)用超額部分；銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)80%-100%的，按照證書項(xiàng)目純利的0.3%提成：∑（證書項(xiàng)目n純利*0.3%*整年完畢比例*奉獻(xiàn)度）-平常費(fèi)用超額部分；銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)100%以上的，超過(guò)部分，按照超額證書項(xiàng)目純利的0.5%提成：∑（超額證書項(xiàng)目n超額純利*0.5%*奉獻(xiàn)度）。銷售部門經(jīng)理獎(jiǎng)金：部門完畢年度任務(wù)80%（含）-100%時(shí)，部門經(jīng)理按照部門所有證書項(xiàng)目純利的0.05%*奉獻(xiàn)度提成；部門完畢年度任務(wù)100%以上，超過(guò)任務(wù)部分，部門經(jīng)理按照所有超額證書項(xiàng)目純利的0.1%提成；假如部門平常銷售費(fèi)用超過(guò)部門整年預(yù)算費(fèi)用的10%，提成金額要扣除部門整年超過(guò)預(yù)算平常銷售費(fèi)用部分的50%。技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金：銷售部門完畢年度任務(wù)80%（含）-100%時(shí)，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門所有證書項(xiàng)目純利的0.05%分發(fā)獎(jiǎng)金；銷售部門完畢年度任務(wù)100%以上，超過(guò)任務(wù)部分，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照所有超額證書項(xiàng)目純利的0.1%分發(fā)獎(jiǎng)金；技術(shù)人員的評(píng)分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完畢，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占50分，多種銷售人員對(duì)某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評(píng)分相加得出該技術(shù)支持人員的得分；技術(shù)支持部門經(jīng)理的評(píng)分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完畢，滿分100，基礎(chǔ)分40分，其他：銷售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分；得分在60分以上的參與獎(jiǎng)金分派，獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下：某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎(jiǎng)金總額/（技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和+部門經(jīng)理分?jǐn)?shù)）。（4）轉(zhuǎn)換項(xiàng)目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例銷售人員提成：銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目的（銷售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的60%-70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項(xiàng)目提成；銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目的（銷售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的70%以上，個(gè)人平常銷售費(fèi)用不超過(guò)整年預(yù)算費(fèi)用的20%，可以參與項(xiàng)目提成；可提成部分僅限于已收到的證書款部分和企業(yè)認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng)的特殊項(xiàng)目；銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)70%-80%的，按照證書項(xiàng)目純利的10%提成：∑（證書項(xiàng)目n純利*10%*整年完畢比例*奉獻(xiàn)度）-平常費(fèi)用超額部分；銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)80%-100%的，按照證書項(xiàng)目純利的30%提成：∑（證書項(xiàng)目n純利*30%*整年完畢比例*奉獻(xiàn)度）-平常費(fèi)用超額部分；銷售人員完畢整年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)100%以上的，超過(guò)部分，按照超額證書項(xiàng)目純利的50%提成：∑（超額證書項(xiàng)目n超額純利*50%*奉獻(xiàn)度）。銷售部門經(jīng)理獎(jiǎng)金：部門完畢年度任務(wù)80%（含）-100%時(shí)，部門經(jīng)理按照部門所有證書項(xiàng)目純利的3%*奉獻(xiàn)度提成；部門完畢年度任務(wù)100%以上，超過(guò)任務(wù)部分，部門經(jīng)理按照所有超額證書項(xiàng)目純利的6%提成；假如部門平常銷售費(fèi)用超過(guò)部門整年預(yù)算費(fèi)用的10%，提成金額要扣除部門整年超過(guò)預(yù)算平常銷售費(fèi)用部分的50%。技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金：銷售部門完畢年度任務(wù)80%（含）-100%時(shí)，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門所有證書項(xiàng)目純利的2%分發(fā)獎(jiǎng)金；銷售部門完畢年度任務(wù)100%以上，超過(guò)任務(wù)部分，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照所有超額證書項(xiàng)目純利的4%分發(fā)獎(jiǎng)金；技術(shù)人員的評(píng)分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完畢，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占50分，多種銷售人員對(duì)某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評(píng)分相加得出該技術(shù)支持人員的得分；技術(shù)支持部門經(jīng)理的評(píng)分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完畢，滿分100，基礎(chǔ)分40分，其他：銷售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分；得分在60分以上的參與獎(jiǎng)金分派，獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下：某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎(jiǎng)金總額/（技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和+部門經(jīng)理分?jǐn)?shù)）。（5）發(fā)放措施根據(jù)認(rèn)證業(yè)務(wù)長(zhǎng)期、持續(xù)的特點(diǎn)，對(duì)已經(jīng)完畢的項(xiàng)目，由財(cái)務(wù)部門即時(shí)統(tǒng)一進(jìn)行核算；對(duì)長(zhǎng)期實(shí)行的項(xiàng)目，每年12月，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行年終核算；項(xiàng)目核算后，形成項(xiàng)目核算表，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、銷售部門經(jīng)理、認(rèn)證業(yè)務(wù)總監(jiān)簽字確認(rèn)后，上報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)并由財(cái)務(wù)有關(guān)負(fù)責(zé)人立案；考慮到在每年1月份的個(gè)稅征收有利的原則，項(xiàng)目和部門提成于年初1月份統(tǒng)一發(fā)放，由財(cái)務(wù)部對(duì)個(gè)人和部門業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行全面核算后，提出提成方案，由銷售部門經(jīng)理、認(rèn)證業(yè)務(wù)總監(jiān)確認(rèn)后，上報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)，最終由總經(jīng)理簽字確認(rèn)后發(fā)放。項(xiàng)目提成按奉獻(xiàn)度分派后的剩余部分歸入企業(yè)管理層獎(jiǎng)勵(lì)基金，用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)管理層和對(duì)項(xiàng)目有特殊奉獻(xiàn)的其他人員。2.3其他部門人員對(duì)于企業(yè)非銷售部門的其他工作人員，根據(jù)個(gè)人資源的特殊性，假如參與了個(gè)別項(xiàng)目，并做出了決定性的奉獻(xiàn)，也可以參與該項(xiàng)目的提成。提成發(fā)放條件、原則、發(fā)放時(shí)間：必須對(duì)項(xiàng)目的最終確定起決定性的關(guān)鍵作用；提成原則：項(xiàng)目純利*20%*奉獻(xiàn)度；發(fā)放時(shí)間：采用一項(xiàng)一結(jié)的方式，項(xiàng)目完畢并且項(xiàng)目資金所有收回，經(jīng)有關(guān)部門核定項(xiàng)目收益，上報(bào)總經(jīng)理同意后，即時(shí)發(fā)放。3項(xiàng)目申報(bào)、政策扶持資金申請(qǐng)的獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)的發(fā)展目的應(yīng)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，通過(guò)研發(fā)政府需求項(xiàng)目，充足挖掘和運(yùn)用企業(yè)的政府及政策資源，企業(yè)才有也許得到更多的政府政策支持和資金扶持。能否得到政府項(xiàng)目資金和政策扶持資金，對(duì)企業(yè)的迅速成長(zhǎng)、壯大，將起到?jīng)Q定性的作用。因此，應(yīng)極其重視該項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，倡導(dǎo)、鼓勵(lì)、支持全體員工申報(bào)項(xiàng)目，協(xié)助企業(yè)獲得政策扶持資金。市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)項(xiàng)目申請(qǐng)成功，項(xiàng)目資金所有或部分到帳，項(xiàng)目組可得到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金；政策扶持資金申請(qǐng)成功，扶持資金所有或部分到帳，經(jīng)辦團(tuán)體可得到對(duì)應(yīng)的資金獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)勵(lì)的使用、分派原則為：項(xiàng)目組、經(jīng)辦團(tuán)體獎(jiǎng)金：到帳金額的10%；項(xiàng)目、資金申報(bào)費(fèi)用：到帳金額的25%；資金到帳（所有、部分）時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)就應(yīng)即時(shí)發(fā)放。項(xiàng)目組和經(jīng)辦團(tuán)體人員可以是包括企業(yè)高層在內(nèi)的所有企業(yè)員工，獎(jiǎng)金的絕大部分應(yīng)獎(jiǎng)給對(duì)申報(bào)起決定性作用的關(guān)鍵人員，項(xiàng)目組和經(jīng)辦團(tuán)體內(nèi)部的獎(jiǎng)金分派方案由總經(jīng)理辦公會(huì)確定