1-5健康險銷售邏輯示范講解

健康險銷售邏輯1-5健康險銷售邏輯示范講解2021/12/2健康險銷售邏輯設(shè)計原理1-5健康險銷售邏輯示范講解2一張圖講重疾現(xiàn)狀重疾現(xiàn)狀三高一低三高發(fā)病率治愈率治療費一低發(fā)病年齡三種原因日益惡化的環(huán)境污染越來越大的工作壓力不合理的飲食結(jié)構(gòu)1-5健康險銷售邏輯示范講解3一張圖講重疾損失重疾損失直接：顯性醫(yī)療費用間接：隱性收入損失負債家庭生活費子女教育金父母養(yǎng)老金康復(fù)費用營養(yǎng)費護理費巨大且容易被忽略1-5健康險銷售邏輯示范講解4封頂線起付線報銷比例65-85%自費藥、材料檢查費用重癥監(jiān)護等直接：昂貴的醫(yī)療費風(fēng)險（↓）起付線、封頂線、報銷比例（↓）檢查費用——驗血、驗?zāi)?、B超、CT、核磁共振（↓）自費藥、進口材料——甲類（1800種）：報銷65%左右乙類（817種）：自付35%左右丙類（19萬種）：自付100%進口材料——支架、鈦釘、起搏器（↓）ICU——10000元/天左右上不報，下不報，中間的部分還部分報一張圖講醫(yī)療費用損失1-5健康險銷售邏輯示范講解52021/12/2一個年收入10萬和年收入100萬的人罹患同樣一種疾病損失一樣嗎？一張圖講收入損失1-5健康險銷售邏輯示范講解6久病床前無孝子有保險，孩子將來是我們的受益人；沒保險，孩子將來是我們的受害人！一張圖講康復(fù)費用損失1-5健康險銷售邏輯示范講解7損失管理方式自留寧愿人吃虧身體受傷害寧愿錢吃虧經(jīng)濟受傷害轉(zhuǎn)移保住錢保住賺錢能力安心的養(yǎng)病一張圖講風(fēng)險損失管理方式1-5健康險銷售邏輯示范講解8一張圖講保險核心功能以小博大病有所醫(yī)殘有所仗故有所賠幼有所護老有所養(yǎng)財有所傳重要基礎(chǔ)重疾傷殘身故拿走擔(dān)憂保險健康保障型財富管理型契約形式子女成長個人養(yǎng)老資產(chǎn)傳承完成心愿保住錢、賺錢能力生命等長的現(xiàn)金流1-5健康險銷售邏輯示范講解9一張圖講風(fēng)險管理方式的區(qū)別重疾醫(yī)療費用高昂醫(yī)療費因病致貧因病返貧收入損失負債無法盡責(zé)家庭生活費子女教育金父母養(yǎng)老金康復(fù)費用營養(yǎng)費有啥吃啥護理費久病床前無孝子久貧家中無賢妻看病不花錢吃啥有啥精心照料工資一次發(fā)生活照樣過自留轉(zhuǎn)移重疾保險醫(yī)療保險1-5健康險銷售邏輯示范講解10購買原則先保障，后理財重大損失優(yōu)先購買先大人，后孩子孩子是寶有保的孩子永遠是寶父母是天有保的父母永遠是天先保額，后保費基本生存額度負債生命價值額度生活費教育金養(yǎng)老金帶薪休假額度康復(fù)費用一張圖講保險購買原則1-5健康險銷售邏輯示范講解11常見誤區(qū)暫時不急用不上虧了商量一下車貸房貸能掙錢有保險了1-5健康險銷售邏輯示范講解12誤區(qū)1：我喜歡錢，不喜歡保險！錢儲蓄股票保險期貨房產(chǎn)債券黃金…保障類：幫助您提供大量的、急用的現(xiàn)金年金類：幫助您創(chuàng)造與生命等長的現(xiàn)金流1-5健康險銷售邏輯示范講解13誤區(qū)2：我有錢，不需要買保險！1-5健康險銷售邏輯示范講解14誤區(qū)3：我能掙錢，不需要買保險?、偕砑遥阂粋€人為家庭創(chuàng)造的、可以看得到的收入叫做“身家”“身家”考量的是一個人當(dāng)前的、顯性的價值；②身價：一個人在他生命周期里為家庭創(chuàng)造的價值，叫做“身價”“身價”考量的是一個人未來的、隱性的價值?！吧韮r保障”就是一個人對家庭愛和責(zé)任的體現(xiàn)！1-5健康險銷售邏輯示范講解15誤區(qū)4：有房貸、車貸，沒富裕錢買保險！越是這種情況，越是應(yīng)該擁有保障！因為未還完貸款前，車和房都是銀行的，一旦發(fā)生風(fēng)險失去賺錢能力的時候，家庭的幸福就會戛然而止！很多人因為買車、買房而放棄購買保險，后來又因為生病賣車賣房。最后，房沒了車沒了，保險也買不了了！1-5健康險銷售邏輯示范講解16誤區(qū)5：買保險沒用上就虧了！1-5健康險銷售邏輯示范講解17誤區(qū)6：跟老婆/老公商量一下！其實，買不買保險，不需要去問老公、問老婆、問爸媽、問朋友！如果有一天不幸病倒了，我們只需要問自己兩個問題：①我能依靠誰？②我會拖累誰？想清楚這兩個問題，就可以做決定了！如果再給你一次機會，你還會問你老公的意見嗎？1-5健康險銷售邏輯示范講解18誤區(qū)7：考慮考慮，不著急買保險！保險早買、晚買，早晚都得買！那什么時候買最合適？30歲不買，35歲買保險核保三扇門：①敞開②關(guān)閉③虛掩30歲35歲兩個區(qū)別：①35歲保費比30歲貴②30-35歲期間沒有保障一個風(fēng)險：身體是否健康、是否有購買資格1-5健康險銷售邏輯示范講解19誤區(qū)8：我有保險了，不需要再買保險！保額=負債+生活費+教育金+贍養(yǎng)費+護理費+營養(yǎng)費必選：收入損失可選：康復(fù)費用基本生存額度生命價值額度帶薪休假額度不拖累：家人活下去盡責(zé)：家人活得