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銷售人員專業(yè)訓(xùn)練與系統(tǒng)解決方案WORD銷售人員專業(yè)訓(xùn)練與系統(tǒng)解決方案銷售人員專業(yè)訓(xùn)練與系統(tǒng)解決方案——讓銷售在競爭激烈的市場中脫穎而出性2、銷售人員如何提升素質(zhì)、樹立觀念、因應(yīng)現(xiàn)代社會？新模式取代舊觀念的原因4、如何建立銷售新模式5、建立銷售新模式的因素二銷售的Salesmanship2、何謂3H1F3、AIDAS4、FABE法則四強(qiáng)化銷售職能頂尖銷售人員KASH個(gè)人成長來黃金客戶1、MAN法則2、大訂單的可能3、財(cái)務(wù)穩(wěn)健4、信用良好六況2、如何掌握FABE法則四圖片講解法圖片講解法的好處只介紹一堆訊息和數(shù)字……議產(chǎn)生的原因1、拒絕改變2、借口推動顧客的抱怨……2、運(yùn)用FABE法則，將你的產(chǎn)品向顧客進(jìn)行說服？步……第十五講銷售的第七步驟——提供建議的方法一迎合購買者的心理策略二掌握購買購一收回帳款才是銷售工作的結(jié)束1、契約或合同是客戶要付款的表示2、回收帳款單）必須仔細(xì)規(guī)定3、確實(shí)回收管理五收回呆帳的方法1、對應(yīng)4、買賣目的的商品三提供最新的情報(bào)1、提供經(jīng)營情報(bào)2、介紹新產(chǎn)品潮3、使你對自己負(fù)責(zé)4、更經(jīng)常的取得成功5、時(shí)間價(jià)值更明確二訂立目標(biāo)的依據(jù)1、以化

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