寬帶中國游戲公社區(qū)域合作運營政策書

區(qū)域性合作運營政策書中國聯(lián)通山東《寬帶中國游戲公社》項目組北京掌上新城信息技術(shù)有限公司山東辦事處目錄合作運營政策利潤分析行銷分析游戲品類介紹認(rèn)識寬帶中國游戲公社

概況

基于特色的闖關(guān)賽賽事系統(tǒng)，平臺定位為“棋牌競技比賽游戲平臺”。寬帶中國游戲公社，由中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司與北京掌上新城信息技術(shù)公司聯(lián)合創(chuàng)建與運營。

中國聯(lián)通簡介中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，在中國大陸31個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和境外多個國家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，控股公司是中國唯一一家在香港、紐約、上海三地上市的電信運營企業(yè)。截至2008年底，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到5266.6億元人民幣，員工總數(shù)46.3萬人。中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司（簡稱中國聯(lián)通）是2009年1月6日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并成立的國有控股的特大型電信企業(yè)。

掌上新城簡介掌上新城公司通過資本的戰(zhàn)略布局，在PC客戶端、網(wǎng)頁游戲、手機(jī)游戲領(lǐng)域全方位發(fā)展。其中，在PC客戶端游戲平臺領(lǐng)域成為中國聯(lián)通游戲平臺的唯一合作運營商；在網(wǎng)頁及手機(jī)游戲領(lǐng)域成為中國電信189社區(qū)門戶的唯一合作運營商。創(chuàng)建于2005年。系國內(nèi)知名的休閑網(wǎng)絡(luò)游戲平臺技術(shù)供應(yīng)商，旗下的競技城游戲平臺產(chǎn)品是國內(nèi)普及率最高的平臺之一；其對戰(zhàn)平臺系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于軍隊的網(wǎng)絡(luò)作訓(xùn)對抗。

合作產(chǎn)品介紹產(chǎn)品概況

游戲名稱：寬帶中國游戲公社

游戲類型：休閑棋牌游戲平臺（含：對戰(zhàn)、棋牌、網(wǎng)頁、MMO）游戲模式：競技比賽模式（玩家VS玩家）目標(biāo)族群：全年齡互聯(lián)網(wǎng)Game游戲玩家游戲語言：簡體中文官方網(wǎng)址：研發(fā)公司：中國聯(lián)通山東分公司北京掌上新城信息技術(shù)有限公司運營公司：中國聯(lián)通山東分公司北京掌上新城信息技術(shù)有限公司游戲簡介：1.穩(wěn)定快速的聯(lián)機(jī)、競賽對戰(zhàn)服務(wù)2.精美的游戲界面，精彩的游戲動畫 3.豐富多彩的比賽活動，誘人的豐厚獎品派送

行銷分析產(chǎn)品定位

重點推廣市場火爆的游戲種類，例如：斗地主、麻將、升級，拖拉機(jī)、牛牛、30秒、兩張，象棋、五子棋等，并根據(jù)地域用戶需求提供具有地緣特色的游戲產(chǎn)品，例如?；?、夠級、手把一、挖坑等。玩游戲送獎品，要啥就給啥！以開展“玩游戲送話費”、“玩游戲贏轎車”系列比賽活動，由玩家自定義獎品為平臺特色定位。優(yōu)勢和機(jī)會超小客戶端，僅7.3M，30秒鐘下載…畫面清新，快速上手，玩家接受度高基礎(chǔ)系統(tǒng)齊全，游戲種類繁多用戶基數(shù)龐大，符合玩家口味依托中國聯(lián)通品牌支撐，公信力高基于聯(lián)通帶寬和服務(wù)器資源，運營支撐能力強(qiáng)

目標(biāo)人群定位以企事業(yè)單位的辦公室人員、商鋪業(yè)主、產(chǎn)業(yè)工人、學(xué)生和居家婦女、退休人員等為主的上網(wǎng)用戶。年齡18-65歲。中國人鐘愛棋牌對弈，棋牌游戲在我國具有非常廣泛的用戶基礎(chǔ)。

寬帶中國游戲公社舉辦“玩游戲，送轎車”闖關(guān)賽活動，ARPU定位為：≥90元人民幣ARPU定位

利潤分析合作盈利分析現(xiàn)官服游戲運營數(shù)據(jù)分析得出每1000注冊并參與棋牌游戲活動的玩家：5%充值200元/月，5%充值100元月，20%充值50元/月每月收入計算公式：注冊人數(shù)×月/人ARUP值＝收入注冊人數(shù)≥5000人，月收入125000元以上注冊人數(shù)≥10000人，月收入250000元以上注冊人數(shù)≥20000人，月收入500000元以上盈利基礎(chǔ)值：盈利分析值：根據(jù)本地區(qū)人口數(shù)量70萬的數(shù)據(jù)評估，將能夠產(chǎn)生6萬注冊用戶，預(yù)計月收入分成可達(dá)60萬元。棋牌游戲盈利分析以斗地主游戲為例，系統(tǒng)采用收取服務(wù)費的方式消耗玩家持有的游戲豆，以每局價值1元10000個游戲豆為基準(zhǔn)，每人每局（按5分鐘一局）消耗2%，那么每小時消耗額為120%；一天的消耗額為288%。一個月按30天計算，累計可消耗864%，那么：

日平均同時在線人數(shù)100人500人1000人2000人日收入2,88014,40028,80057,600月收入86,400432,000864,0001,728,000半年收入518,4002,592,0005,184,00010,368,000年收入1,036,8005,184,00010,368,00020,736,000同時在線人數(shù)決定收益。以獎品刺激，舉辦棋牌闖關(guān)賽活動模式具備極強(qiáng)的吸金能力。以斗地主游戲闖關(guān)賽活動收入報表實例，為例：活動舉辦8天內(nèi)，日平均同時在線114人，現(xiàn)金收入520470元，日均收入為65058.75元，人均付費90元。闖關(guān)賽盈利案例

合作政策

區(qū)域合作運營定義《寬帶中國游戲公社》的分區(qū)合作運營，就是由寬帶中國游戲公社事業(yè)部，授權(quán)各區(qū)域合作伙伴，在指定區(qū)域內(nèi)全權(quán)負(fù)責(zé)運營、推廣《寬帶中國游戲公社》的一種合作方式。區(qū)域運營優(yōu)勢

雙方合作投入

合作分成政策合作運營商將按照用戶充值的金額每月進(jìn)行結(jié)算，計算公式如下：(a-b-c)*d=ea

代表推廣系統(tǒng)賬號下當(dāng)月來自第三方充值通道的充值金額b代表充值成本（第三方充值通道扣費比例）c代表推廣員分成成本d代表當(dāng)前分成比例（扣除第三方充值通道扣費比例成本后）e

代表合作運營商本月分成結(jié)算金額

分區(qū)合作政策A.保證金返還方案區(qū)域代理在區(qū)域正式運營后，保證金作為獎勵激勵政策，在結(jié)算時可按業(yè)績量逐步返還兩種合作模式可選：B.保證金購點卡方案通過一次性購買要求面值數(shù)額的點卡，獲得相對應(yīng)的區(qū)域代理權(quán)省級合作方案

省級保證金：100萬元分成比例：35%（6.5折）保證金返還方案：其他條款：1、可發(fā)展本省內(nèi)地市級和縣級區(qū)域合作商2、可獲得50萬元面值的點卡鋪貨（售后結(jié)算）3、可獲得本省內(nèi)其他區(qū)域合作商購卡返點返還次數(shù)玩家月充值水平超過保證金返還比例第一次30萬元20%第二次50萬元30%第三次100萬元50%地市級合作方案

地市級保證金：20萬元分成比例：25%（7.5折）保證金返還方案：其他條款：1、可發(fā)展本地市范圍內(nèi)的縣級區(qū)域合作商2、可獲得5萬元面值的點卡鋪貨（售后結(jié)算）3、可獲得本地市內(nèi)其他區(qū)域合作商購卡返點返還次數(shù)玩家月充值水平超過保證金返還比例第一次10萬元10%第二次20萬元25%第三次30萬元65%縣級合作方案

縣級保證金：3萬元分成比例：20%（8折）保證金返還方案：其他條款：1、可發(fā)展本縣級區(qū)域內(nèi)點卡經(jīng)銷商2、可獲得1萬元面值的點卡鋪貨（售后結(jié)算）返還次數(shù)玩家月充值水平超過保證金返還比例第一次2萬元10%第二次5萬元25%第三次10萬元65%

保證金購點卡方案保證金不采取業(yè)績返還的形式，可以選擇采取以點卡購買的方式返還。例如：1、省級代理通過支付100萬人民幣，獲得1538460元面值的點卡（6.5折）。2、市級代理通過支付20萬人民幣，獲得266666元面值的點卡（7.5折）。3、縣級代理通過支付3萬元人民幣，獲得37500元面值的點卡（8折）。

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區(qū)域運營伙伴合作要求：能夠建立當(dāng)?shù)攸c卡銷售渠道；能夠充分調(diào)動當(dāng)?shù)貐^(qū)域資源、媒體資源、網(wǎng)吧資源等；有信心、有實力進(jìn)行游戲拓展的意向伙伴。目標(biāo)合作伙伴區(qū)域運營伙伴招募對象：各省、市級電信主干網(wǎng)絡(luò)營單位或資源客戶；具備充足市場資源的推廣商、渠道商或意向伙伴等；擁有強(qiáng)大區(qū)域運營資源的大型連鎖網(wǎng)吧、區(qū)域媒體等；有信心進(jìn)軍網(wǎng)游市場的同、肄業(yè)合作伙伴。

洽談及時間排程★：洽談：1周時間★：簽約：1周時間（法務(wù)審核，公司簽章）★：準(zhǔn)備：1～2周(推廣計劃、人力配備、資源整

合等)★：推廣，分成。

曹增倫（Lucky.cao）寬帶中國游戲公