項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)接待規(guī)范

項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)接待規(guī)范成都世家置業(yè)顧問有限公司總則一為規(guī)范公司現(xiàn)場(chǎng)工作秩序和員工行為,樹立公司形象,以促進(jìn)銷售任務(wù)的圓滿完成,特制定本規(guī)定.現(xiàn)場(chǎng)所有人員必須執(zhí)行本規(guī)定之各項(xiàng)條款.PAGE\#"'Page:'#'

'"各級(jí)管理人員,包括項(xiàng)目經(jīng)理及主管,人力資源部經(jīng)理均按此規(guī)定進(jìn)行監(jiān)督.指導(dǎo).檢查PAGE\#"'Page:'#'

'"人力資源部依據(jù)本規(guī)定有直接處罰權(quán)力.適用范圍:本規(guī)定所稱員工,系指本公司各售樓現(xiàn)場(chǎng)的全體崗位人員.接待規(guī)范說明適用崗位:現(xiàn)場(chǎng)銷售主管\銷售員項(xiàng)目?jī)?nèi)容:(一)班前準(zhǔn)備具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)要求工作時(shí)間早晨8:.30-18:00，準(zhǔn)時(shí)到崗。1、工裝須整潔、平整、著裝前清理制服上的灰塵、頭皮屑。鞋襪：以深色為宜，注意色彩搭配，女員工豬裙裝，以淺色長(zhǎng)襪為宜。領(lǐng)帶：熨燙平整、注意色彩搭配，長(zhǎng)度以蓋及皮帶扣為宜；若使用領(lǐng)帶夾，應(yīng)夾于襯衫第4-5顆紐扣。工號(hào)牌：是工裝的一部分，著制服必須佩帶工號(hào)牌，于左上方。崗位上不能佩帶裝飾性強(qiáng)的飾物，以一枚戒指、一條項(xiàng)鏈為準(zhǔn)。2、個(gè)人衛(wèi)生提倡勤洗澡、勤換衣，養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。面部：保持面部干凈。男員工應(yīng)及時(shí)剃須，使用的化妝品香味不宜過濃；女員工按規(guī)定化淡妝，使用的化妝品、香水以淡雅威儀。頭發(fā)；男員工保持發(fā)行莊重，不染發(fā)，且前不遮眉，后不過衣領(lǐng)，橫發(fā)不過耳；女員工發(fā)型應(yīng)梳理整齊，過肩頭發(fā)應(yīng)用發(fā)帶束在腦后，嚴(yán)禁男女員工彩色染發(fā)。指甲：保持雙手清潔，不留長(zhǎng)指甲，不涂有色制甲油。上班前不吃有異味食物，保持口腔清潔，無異味。3、環(huán)境衛(wèi)生必須在9：00以前清潔完畢。售樓處內(nèi)部如接待臺(tái)面、桌椅、沙盤玻璃罩上不能有灰塵，資料夾保持整潔、美觀，發(fā)現(xiàn)破順應(yīng)及時(shí)維修或更換。售樓處門前應(yīng)隨時(shí)保持清潔狀態(tài)，地面灰塵及時(shí)清掃。售樓處外墻玻璃要堅(jiān)持計(jì)劃衛(wèi)生，玻璃墻面應(yīng)保持光亮、干凈。4、設(shè)施設(shè)備備齊各自使用的辦公用具。用品應(yīng)擺放整齊，名片、資料夾、宣傳品放在指定位置，不得隨意亂放。洽談桌椅擺放整齊。照明燈、空調(diào)應(yīng)按要求開放、調(diào)試好溫度。各售樓處的音樂按公司統(tǒng)一要求播放。各銷售主管負(fù)責(zé)純凈水及紙杯的準(zhǔn)備及管理。5、心理準(zhǔn)備調(diào)整心態(tài)，控制情緒，以良好的精神面貌進(jìn)入工作狀態(tài)。適用崗位：現(xiàn)場(chǎng)銷售主管項(xiàng)目?jī)?nèi)容：（二）班前會(huì)及檢查具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)要求1、時(shí)間及主持人班前會(huì)在每天9；00以前召開，由主管主持。若主管不在，由指定人員主持。要求項(xiàng)目經(jīng)理每周主持至少2-3次。2、工作安排和培訓(xùn)根據(jù)公司安排或項(xiàng)目具體情況進(jìn)行工作布置和安排；按照計(jì)劃或針對(duì)實(shí)際工作中的問題進(jìn)行培訓(xùn)。3、檢查按照規(guī)范要求標(biāo)準(zhǔn)，檢查員工著裝，個(gè)人衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、辦公設(shè)施設(shè)備及用具情況，發(fā)現(xiàn)不符合標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)立即糾正。4、記錄班前會(huì)須作好會(huì)議記錄，每周將會(huì)議記錄上交人力資源部。適用崗位：現(xiàn)場(chǎng)銷售主管、銷售員項(xiàng)目?jī)?nèi)容；（三）接待禮儀具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)要求1、站位輪值首席銷售人員須站立入口附近，作好迎賓及接待狀態(tài)。2、站姿軀干：自然挺胸、略收緊腹部。頭部：端正，嘴微閉，神情不可呆板，保持微笑。雙臂：體前交叉或放于身體兩側(cè)。雙腿：直立，男員工雙腳間距同寬，女員工雙腳呈“V”字型；若站立時(shí)間較長(zhǎng)，右腳可后退半步。3、服務(wù)儀態(tài)自然、不做作。每位員工在工作中保持良好的情緒和最佳精神狀態(tài)，工作是出于自愿、而不是被動(dòng)。微笑，每位員工一定要有微笑，對(duì)待客戶切不可以貌取人。4、語言在接待過程中，銷售人員必須使用普通話和敬語。5、鞠躬禮普通禮：面對(duì)客戶不能只點(diǎn)頭不躬身，一般行普通禮，上身下躬150并且與敬語同時(shí)使用，如“您好，歡迎光臨”；鞠躬時(shí)男性雙手側(cè)放，女性雙手握于前方，右手在上，左手在下。握手禮：注意握手順序，客人—主人—女士—年長(zhǎng)者—上司，一般不伸手求握。忌戴手套或濕手相握，一般握手持續(xù)3—6秒。普通禮一般在初次見面、致歉、握手時(shí)使用。6、引領(lǐng)客人走在客人前方右側(cè)。拐彎時(shí)要放慢腳步，同時(shí)說“請(qǐng)這邊走”。遇門檻或階梯要提醒客人“請(qǐng)足下留神”。7、拉門手握門把，讓客人先入。近距離遇見客戶，應(yīng)致禮并同時(shí)說“您好”。8、讓行正面遇見客戶要主動(dòng)讓行，不得搶道。9、坐姿入座前調(diào)整椅子，入座后，坐2/3的位置。男士下坐后，雙腿應(yīng)間隔10—15cm。女士雙腿合攏，交談時(shí)，上身略微前傾，姿態(tài)要端莊。10、視線、神情客人視線與你相視時(shí)，要主動(dòng)示意行禮招呼，以消除客戶猶豫不決的心理，使客戶產(chǎn)生好感。避免斜視等不禮貌神情。交談時(shí)，不能東張西望，保持與客戶平視，以示尊重、親切。若你正與一位客戶談話，而另一位客戶走近或視線相視，在不中斷談話的同時(shí)以目光向另一位致意。高個(gè)子銷售員接待矮個(gè)子客戶時(shí)，注意保持一定距離，避免產(chǎn)生居高臨下的印象。11、稱呼禮節(jié)員工應(yīng)盡力記住客戶姓氏，當(dāng)客戶再次到來時(shí)，能稱其姓氏，會(huì)讓客戶有親切之感。注意稱謂標(biāo)準(zhǔn)，男士稱先生，女士稱小姐或夫人、太太，對(duì)難以確認(rèn)身份的女性，年輕的稱小姐，年長(zhǎng)稱女士。12、慎用手勢(shì)為客戶指引方向、介紹時(shí)，需用左臂，手指自然并攏，嚴(yán)禁用手指為客戶指指點(diǎn)點(diǎn)。遞接任何物品都需要使用雙手。資料夾不可夾于腋下。13、迎送賓客客戶到來之前，應(yīng)保持基本站姿，并密切注視客戶動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)抵達(dá)的客戶，要快速出迎，熱情問候?？蛻舻竭_(dá)后，迅速發(fā)下手上工作，迅速的了解客戶的愿望，提供滿意的服務(wù)。與客戶站立交談時(shí)，要保持一定的距離，在引領(lǐng)客戶參觀沙盤時(shí)，員工的雙手不應(yīng)撐在上面?？蛻綦x開時(shí)，要將其送至大門，并感謝客戶的光臨，如“歡迎再次光臨”、“謝謝，再見”等。14、談話禮節(jié)銷售人員應(yīng)隨時(shí)使用敬語，語言要文明、優(yōu)雅，忌粗俗的口頭語。注意語言的節(jié)奏感，語量適中，以客戶能聽清楚且不打擾旁人為宜。員工不能與客戶開玩笑，即使是老客戶。應(yīng)該掌握主、客界限。應(yīng)答客戶，不可作簡(jiǎn)單的回答，客戶往往想知道的是“如何”、“怎么辦”，而不是“不行”“不知道”。談話時(shí)如想咳嗽或打噴嚏，應(yīng)先說“對(duì)不起”或即刻轉(zhuǎn)身，用手遮住。適用崗位：現(xiàn)場(chǎng)銷售主管、銷售員項(xiàng)目?jī)?nèi)容：(四)現(xiàn)場(chǎng)行為規(guī)范具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)要求1、狀態(tài)其他銷售人員按規(guī)定應(yīng)坐在接待臺(tái)之內(nèi)，處理事務(wù)或保持接待狀態(tài)。2、遞接名片時(shí)機(jī)：在客戶進(jìn)入售樓部，使用敬語后，立即遞上名片。遞名片的同時(shí)作自我介紹，“我叫***，請(qǐng)多關(guān)照”，然后詢問對(duì)方姓氏，若對(duì)方回贈(zèng)名片應(yīng)立即看清名片上名字，然后放好。遞接名片必須使用雙手，遞名片以正方遞給對(duì)方。對(duì)方遞來名片時(shí)，若單手接，或接過后不看一眼，或放在桌上忘記收好，都是失禮的表現(xiàn)。3、接聽電話電話鈴響起，三聲之內(nèi)接起，拿起電話須使用敬語，“您好，***（售樓處名稱）”，“您好，我是***”。認(rèn)真聽清對(duì)方講話，不清楚時(shí)，需作記錄，或“對(duì)不起，我沒聽清楚，請(qǐng)?jiān)僬f一遍好嗎？”電話機(jī)旁應(yīng)隨時(shí)備有記事本和筆。當(dāng)對(duì)方要找的銷售員不在時(shí)，要主動(dòng)詢問是否需要留言。通話完畢，務(wù)必等對(duì)方先掛斷后再放下電話，以示尊重客戶。注意掌握通話的時(shí)機(jī)。將要談話的內(nèi)容事先作準(zhǔn)備。5、補(bǔ)位意識(shí)任何員工除努力完成好本職工作以外，要有強(qiáng)烈的整體服務(wù)意識(shí)，當(dāng)一名員工的服務(wù)出現(xiàn)疏漏或未意識(shí)到客人的需求時(shí)，另一名員工應(yīng)馬上補(bǔ)位，彌補(bǔ)不足，形成一個(gè)良好的整體服務(wù)。6、端茶送水帶領(lǐng)客戶進(jìn)入談判區(qū)，客人入座后，即可端茶送水，遞上消毒毛巾，并使用“請(qǐng)喝茶”、“請(qǐng)慢用”等敬語。7、日常衛(wèi)生隨時(shí)保持地面的整潔，發(fā)現(xiàn)雜物隨時(shí)處理。煙缸內(nèi)最多不超過三個(gè)煙頭，保持煙缸的清潔。客戶離開后，已使用過的杯子要及時(shí)清理，椅子要及時(shí)歸位?？蛻羰褂玫牟潦置?，要保證已消毒及毛巾的清潔。8、注意事項(xiàng)接待臺(tái)是工作要地，臺(tái)面上禁止擺放任何私人物品，如包、水杯等。接待臺(tái)擺放的物品應(yīng)美觀、整齊、名片盒、資料夾、宣傳品應(yīng)放在指定地方，不得隨意堆放。接待臺(tái)內(nèi)員工應(yīng)保持端莊姿態(tài)，不得翹二郎腿，銷售人員相互交談要注意聲調(diào)不可過高，嚴(yán)禁嬉戲打鬧。未著工作裝不得進(jìn)入接待臺(tái)，臺(tái)內(nèi)禁止吃東西、睡覺、吸煙。嚴(yán)禁員工在售樓處打堆閑聊。員工佩帶的傳呼、手機(jī)在工作時(shí)間只能使用震動(dòng)。售樓處禁止大聲喧嘩，物品要注意輕拿輕放。參加會(huì)議、培訓(xùn)、接受指令，必須帶上筆記本和筆，作好記錄。對(duì)上級(jí)布置的任何工作任務(wù)，要做到言必行，行必果，認(rèn)真完成。對(duì)重大任務(wù)，要形成報(bào)告上交。愛護(hù)售樓處的設(shè)施設(shè)備是每一位員工的責(zé)任，發(fā)現(xiàn)贓物應(yīng)立即清理干凈，任何人員不可擅自貼標(biāo)、涂改、搬移售樓處物品DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2020DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2020DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h時(shí)m分"2時(shí)34分TIME\@"h時(shí)m分s秒"2時(shí)34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2020DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2020年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

企業(yè)基本狀況表請(qǐng)認(rèn)真填寫如下內(nèi)容，以便于我們進(jìn)行咨詢填寫時(shí)請(qǐng)盡量理性真實(shí)地反映數(shù)據(jù)請(qǐng)認(rèn)真提供盡量多的信息，以便對(duì)企業(yè)情況更精準(zhǔn)的分析我們承諾為您完全保密帶“**”標(biāo)注的欄目在表格下方會(huì)有該欄目填寫的說明感謝您的配合和支持，愿我們共同成長(zhǎng)！企業(yè)全名企業(yè)法定代表人成立的時(shí)間企業(yè)性質(zhì)□獨(dú)資□合資□民營(yíng)□國(guó)企□股份企業(yè)注冊(cè)資本企業(yè)股東結(jié)構(gòu)及在企業(yè)內(nèi)任職情況股東人數(shù)：_____人;在企業(yè)內(nèi)任職情況：姓名_________職務(wù)__________股分比例__________姓名_________職務(wù)__________股分比例__________姓名_________職務(wù)__________股分比例__________姓名_________職務(wù)__________股分比例__________姓名_________職務(wù)__________股分比例__________行業(yè)狀況行業(yè)發(fā)展史行業(yè)現(xiàn)狀此行業(yè)的特點(diǎn)（可以從技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式、原材料、人力成本等方面考慮）行業(yè)的市場(chǎng)容量行業(yè)的分布（地理空間、產(chǎn)業(yè)鏈位置）企業(yè)情況(**)企業(yè)發(fā)展史企業(yè)愿景企業(yè)使命價(jià)值觀企業(yè)精神公司組織架構(gòu)（畫出）與候選職位相關(guān)部門的組織架構(gòu)（畫出）企業(yè)規(guī)模有無分公司□有□無（若有則詳列名稱，地址，主要職能及人員結(jié)構(gòu)）1.2.3.。。。企業(yè)總?cè)藬?shù)管理人員營(yíng)銷人員生產(chǎn)人員技術(shù)人員其它人員員工年齡分布（人數(shù)）20歲以下20-25歲25-30歲30-35歲35-40歲40歲以上知識(shí)結(jié)構(gòu)分布（人數(shù)）初中高中中專大專本科本科以上目前公司中高層管理團(tuán)隊(duì)成員的構(gòu)成若無則不選分別來自什么樣的行業(yè)/公司分別任職多長(zhǎng)時(shí)間性格特點(diǎn)工作風(fēng)格公司如何評(píng)價(jià)他們的工作董事長(zhǎng)總經(jīng)理HR總監(jiān)分公司總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)客戶總監(jiān)公司管理層是否有親人在公司任職（特別是管理團(tuán)隊(duì)）□有□無上年度員工流失率若有請(qǐng)分別寫出姓名性別部門職位普通員工流失率技術(shù)員工流失率中層管理人員流失率高管流失率目前企業(yè)階段□資本積累階段□戰(zhàn)略調(diào)整階段□成熟和維持階段□業(yè)務(wù)重新定位階段□其他企業(yè)銷售額2006年2007年2008年2009年至今銷售總額企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些（公司名稱）1.優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)2.優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)3.優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)4.優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)請(qǐng)描述企業(yè)目前營(yíng)銷的情況(**)平均年增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率營(yíng)銷區(qū)域□國(guó)內(nèi)區(qū)域______□國(guó)外區(qū)域______年?duì)I銷額銷售模式□主動(dòng)營(yíng)銷□自然營(yíng)銷□其它_______________銷售的技術(shù)要求：□技術(shù)性銷售□無技術(shù)性銷售□一般技術(shù)性銷售□其它_______________客戶類型（可多選）□個(gè)人消費(fèi)者□代理商□企業(yè)□批發(fā)商主要業(yè)務(wù)有哪些主要客戶有哪些營(yíng)銷流程說明（最好是流程圖）：企業(yè)產(chǎn)品的簡(jiǎn)介請(qǐng)羅列出產(chǎn)品的系列及詳細(xì)的介紹主要產(chǎn)品：細(xì)分產(chǎn)品在行業(yè)排名產(chǎn)品有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司未來幾年發(fā)展戰(zhàn)略是（發(fā)展方向/營(yíng)銷/技術(shù)/人才/生產(chǎn)/等）公司薪酬待遇在行業(yè)內(nèi)居于何水平（若有獵頭或招聘項(xiàng)目請(qǐng)?jiān)敶穑躅I(lǐng)先□稍高□持平□稍低□較低基于何原因采用此薪酬制度：試用期工資轉(zhuǎn)正期工資其他福利情況津貼□有□無保險(xiǎn)□有□無培訓(xùn)□有□無年假□有□無薪酬構(gòu)成BASE（底薪）一年按多少月發(fā)放□雙薪□14個(gè)月□15個(gè)月□16個(gè)月□18個(gè)□20個(gè)月□24個(gè)月獎(jiǎng)金情況發(fā)放時(shí)間：發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)（相當(dāng)于月薪的百分比）□季度□年度調(diào)薪周期□半年□一年□視業(yè)績(jī)情況而定平均加薪幅度出差或加班情況出差頻率出差時(shí)長(zhǎng)加班頻率加班時(shí)長(zhǎng)小時(shí)/天您認(rèn)為企業(yè)發(fā)展遇到的主要困難或瓶頸是什么？出現(xiàn)了哪些問題？（請(qǐng)舉例說明）您的企業(yè)最希望在哪一塊模塊進(jìn)行提升？并請(qǐng)舉出該模塊內(nèi)最希望解決的問題□企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略系統(tǒng)____________________________________________________________□企業(yè)文化建設(shè)系統(tǒng)__________________________________________________□財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)______________________________________________組織架構(gòu)________________________________________________職位說明書系統(tǒng)________________________________________招聘管理系統(tǒng)________________________________________________薪酬管理系統(tǒng)________________________________________________績(jī)效管理系統(tǒng)________________________________________________培訓(xùn)管理系統(tǒng)________________________________________________職涯規(guī)劃系統(tǒng)________________________________________________產(chǎn)品定位系統(tǒng)____________________________________________________技術(shù)管理系統(tǒng)_______________________________________________________生產(chǎn)管理系統(tǒng)_______________________________________________________物流管理系統(tǒng)_______________________________________________________營(yíng)銷管理系統(tǒng)_________________________________________