白酒業(yè)務員年終工作總結2023年（3篇）

第9頁共9頁白酒業(yè)務?員年終工?作總結2?023年?白酒銷?售個人工?作總結轉?眼間，_?___年?已經將過?去，我現(xiàn)?在已是_?___酒?業(yè)的正式?員工?；?首近一年?來的工作?，我已逐?漸融入到?這個大集?體之中。?自___?_年__?__月開?始在辦事?處實習，?____?月份在總?廠培訓，?至___?_月份分?配到__?__縣部?工作，這?段時間內?我一直履?行業(yè)務職?責和義務?，并在辦?事處領導?帶領下積?極開展各?項業(yè)務工?作，現(xiàn)根?椐近一年?來的工作?實踐、經?驗和教訓?，秉承實?事求是的?原則，回?顧這段時?間的工作?歷程：?一、懷揣?感恩的心?來工作?首先要感?謝辦事處?領導對我?個人工作?能力的信?任，在總?廠分配銷?售人員去?往各大辦?事處時將?我留在_?___繼?續(xù)擔任業(yè)?務員工作?，并分配?到___?_部擔任?業(yè)務員，?這使我對?在___?_實習期?間的工作?表現(xiàn)給予?充分的肯?定，讓我?在日后的?整個工作?過程中深?感欣慰、?倍受鼓舞?，更讓我?充滿更多?的工作熱?情和工作?動力。我?將銘記這?份知遇之?情，并將?融入我的?工作歷程?之中，我?更會努力?奮斗以更?好的業(yè)務?成績來回?報辦事處?領導的信?任。再次?是感謝旗?縣部經理?在工作上?對我的教?導，以及?在生活上?的照顧。?在工作上?遇到困難?的時候，?經理會主?動與我進?行良好恰?當?shù)臏贤?，糾正我?的工作思?路和工作?想法，以?使我的業(yè)?務工作能?更順利的?開展。當?我們針對?某些事情?的處理想?法上執(zhí)不?同看法時?，他也很?少以領導?者身份自?居將事情?直接強制?執(zhí)行，而?是通過講?道理并聯(lián)?系工作實?際案例讓?我從中明?白原由，?從而使我?放棄固執(zhí)?的想法，?讓我減少?了許多的?工作彎路?和工作細?節(jié)失誤。?在生活上?，部門經?理主動幫?我聯(lián)系住?房，聯(lián)系?取暖用的?火爐子，?由于__?__氣候?較冷風又?大，__?__經理?也經常打?電話叮囑?我注意生?火安全，?這些都對?我今后的?工作和生?活給予很?大的幫助?。二、?不斷提高?的工作狀?況和工作?心態(tài)1?、工作敬?業(yè)表現(xiàn)、?素質修養(yǎng)?逐漸提高?第一次接?觸什么是?愛崗敬業(yè)?，什么是?要有強烈?的責任感?和事業(yè)心?，怎樣積?極主動認?真的學習?專業(yè)知識?，工作態(tài)?度要端正?，要認真?負責。我?作為旗縣?部的業(yè)務?員，深深?地感到肩?負的重任?，作為_?___酒?業(yè)以及_?___辦?事處在_?___的?窗口，自?己的一言?一行也同?時代表了?公司的形?象。熱愛?本職工作?，能夠正?確認真的?對待每一?項工作，?認真遵守?勞動紀律?，保證按?時出勤，?堅守崗位?都是必須?做到的！?所以提高?自身的素?質就變的?尤為重要?，必須高?標準、高?規(guī)格的要?求自己，?加強自己?的業(yè)務技?能。2?、銷售售?知識、工?作能力和?業(yè)務水平?的鍛煉我?今年__?__月份?來到辦事?處，系分?到餐飲部?擔任部門?基本業(yè)務?工作，協(xié)?助部門經?理做好一?些瑣碎工?作。為了?更好的完?成基本工?作，我不?斷向領導?請教、向?同事學習?，并從中?自己摸索?實踐，盡?量在短的?時間內理?清部門工?作，熟悉?了業(yè)務流?程，明確?工作的程?序、方向?，在具體?的工作中?形成了一?個清晰的?工作思路?。在__?__月份?正式來辦?事處工作?后，我本?著“超越?自我，追?求完美。?”這一高?目標，開?拓創(chuàng)新意?識，積極?圓滿的完?成領導分?配的各項?工作，并?在余限的?時間里，?通過__?__客戶?引薦和部?分政府、?各企事業(yè)?單位的領?導、職工?接觸洽談?，為下一?步工作打?好基礎。?由于心里?對酒量的?抵觸，在?招待時總?不能游刃?有余，隨?每次酒桌?上都不斷?的學習酒?中的文化?和學問，?并強制自?己練酒量?，在酒桌?上向同事?、向經理?學習說話?辦事的方?法與技巧?！這也是?我今后的?必修課，?一定要在?這方面加?強鍛煉！?3、認?真、按時?、高效率?地完成辦?事處領導?分配的其?它工作為?了辦事處?工作更全?面更順利?的進行，?以及部門?之間的工?作協(xié)調關?系，除了?做好本職?工作之外?，還積極?配合其他?同事做好?工作。工?作中自己?時刻明白?只存在上?下級關系?，無論是?份內、份?外工作都?一視同仁?，對領導?安排的工?作絲毫不?馬虎、怠?慢，在接?受任務時?，一方面?積極了解?領導意圖?及需要達?到的標準?、要求，?力爭在要?求的期限?內提前完?成，另一?方面也積?極考慮盡?力將工作?做的更加?完善。并?在開展工?作之前做?好個人工?作計劃，?有主次的?先后及時?的完成各?項工作，?并達到預?期的效果?，保質保?量的完成?業(yè)務工作?，同時在?工作中學?習各個方?面的知識?，努力鍛?煉自己，?經過不懈?的努力，?使工作水?平有了較?長足的進?步。三?、自身能?力的欠缺?，日后仍?需努力?自身心態(tài)?的不成熟?性情很不?夠穩(wěn)重。?不管有點?什么小事?情、小狀?況，都把?當時的反?應都表現(xiàn)?在臉上，?當工作比?較順利、?達到個人?短時間內?的預期目?標的時候?，我的心?態(tài)就會有?點跳，不?夠穩(wěn)重，?有點忘乎?所以。也?許是剛畢?業(yè)自身閱?歷的欠缺?，做起事?情來總是?有點慌張?，不夠穩(wěn)?，但剛畢?業(yè)絕對不?是理由，?在日后的?工作中我?會努力克?服自己的?弱點，讓?自己更適?合干這份?工作！?辭舊迎新?，展望_?___年?，在新的?一年里，?我將認真?學習各項?政策規(guī)章?制度，刻?苦學習業(yè)?務知識，?努力使工?作效率全?面進入一?個新水平?，提高自?身的能力?水平來努?力完成辦?事處的銷?售任務和?目標，為?辦事處的?發(fā)展做出?更大更多?的貢獻，?同時希望?個人、辦?事處和公?司再上一?個新的臺?階。白?酒業(yè)務員?年終工作?總結20?23年（?二）時?間依然遵?循其亙古?不變的規(guī)?律延續(xù)著?，又一個?年頭成為?歷史，依?然如過去?的諸多年?一樣，已?成為歷史?的___?_年，同?樣有著許?多美好的?回憶和諸?多的感慨?。__?__年對?于白酒界?來講是個?多事之秋?，雖然全?球性金融?危機的影?響在逐漸?減弱，但?整體經濟?的回暖尚?需一段時?間的過度?。國家對?白酒消費?稅的調整?，也在業(yè)?界引起了?一段時間?的騷動，?緊接著又?是全國性?的嚴打酒?駕和地方?性的禁酒?令，對于?白酒界來?說更是雪?上加霜。?在這樣坎?坷的一年?里，我們?蹣跚著一?路走來，?其中的喜?悅和憂傷?、激情和?無奈、困?惑和感動?，真的是?無限感慨?，現(xiàn)已一?年的工作?情況做以?總結：?一、負責?區(qū)域的銷?售業(yè)績回?顧與分析?1、業(yè)?績回顧?1、年度?總現(xiàn)金回?款___?_萬，超?額完成公?司規(guī)定的?任務。?2、成功?開發(fā)了四?個新客戶?。3、?奠定了公?司在魯西?南，以濟?寧為中心?的重點區(qū)?域市場的?運作的基?礎工作。?2、業(yè)?績分析?(1)、?雖然完成?了公司規(guī)?定的現(xiàn)金?回款的任?務，但距?我自己制?定的__?__萬的?目標，相?差甚遠。?主要原因?有：1?、重點市?場定位不?明確不堅?定，首先?定位于_?___，?但由于_?___市?場的特殊?性(地方?保護)和?后來經銷?商的重心?轉移向啤?酒，最終?改變了我?的初衷。?其次看好?了___?_市場，?雖然市場?環(huán)境很好?，但經銷?商配合度?太差，又?放棄了。?直至后來?選擇了_?___“?____?”，已近?年底了！?2、新?客戶拓展?速度太慢?，且客戶?質量差(?大都是客?戶、實力?小)。?3、公司?服務滯后?，特別是?發(fā)貨，這?樣不但影?響了市場?，同時也?影響了經?銷商的銷?售信心。?(2)?、新客戶?開放面，?雖然落實?了___?_個新客?戶，但離?我本人制?定的__?__個的?目標還差?兩個，且?這___?_個客戶?中有__?__個是?小客戶，?銷量也很?一般。這?主要在于?我本人主?觀上造成?的，為了?回款而不?太注重客?戶質量。?俗話說“?選擇比努?力重要”?，經銷商?的“實力?、網絡、?配送能力?、配合度?、投入意?識”等，?直接決定?了市場運?作的質量?。(3?)、我公?司在__?__已運?作了整整?三年，這?三年來的?失誤就在?于沒有做?到“重點?抓、抓重?點”，所?以吸取前?幾年的經?驗教訓，?今年我個?人也把尋?找重點市?場納入了?我的常規(guī)?工作之中?，最終于?____?月份決定?以___?_為核心?運作__?__市場?，通過兩?個月的市?場運作也?摸索了一?部分經驗?，為明年?的運作奠?定了基礎?，二、?個人的成?長和不足?在公司?領導和各?位同事關?心和支持?下，__?__年我?個人無論?是在業(yè)務?拓展、組?織協(xié)調、?管理等各?方面都有?了很大的?提升，同?時也存在?著許多不?足之處。?1、心?態(tài)的自我?調整能力?增強了。?2、學?習能力、?對市場的?預見性和?控制力能?力增強了?。3、?處理應急?問題、對?他人的心?理狀態(tài)的?把握能力?增強了。?4、對?整體市場?認識的高?度有待提?升。5?、團隊的?管理經驗?和整體區(qū)?域市場的?運作能力?有待提升?。三、?“辦事處?加經銷商?”運作模?式運作區(qū)?域市場?根據(jù)公司?實際情況?和近年來?的市場狀?況，我們?一直都在?摸索著一?條運作市?場的捷徑?，真正體?現(xiàn)“辦事?處加經銷?商”運作?的功效，?但必須符?合以下條?件：1?、市場環(huán)?境要好，?即使不是?太好但也?不能太差?，比如地?方保護過?于嚴重、?地方就太?強等。?2、經銷?商的質量?一定要好?，比如“?實力、網?絡、配送?、配合度?”等。?辦事處運?作的具體?事宜：?1、管理?辦事處化?，人員本?土化。?2、產品?大眾化，?主要定位?為中檔消?費人群。?3、運?作渠道化?、個性化?，以流通?渠道為主?，重點操?作大客戶?。4、?重點扶持?一級商，?辦事處真?正體現(xiàn)到?協(xié)銷的作?用。四?、對公司?的幾點建?議1、?加強產品?方面的硬?件投入，?產品的第?一印象要?給人一種?“物有所?值、物超?所值”的?感覺。?2、完善?各種規(guī)章?制度和薪?酬體制，?使之更能?充分發(fā)揮?人員的主?觀能動性?。3、?集中優(yōu)勢?資源聚焦?樣板市場?。4、?注重品牌?形象的塑?造?？?之___?_年的功?也好過也?好，都已?成為歷史?，迎接我?們的將是?嶄新的_?___年?，站在現(xiàn)?在的門檻?上，我們?看到的是?希望、是?豐收和碩?果累累！?白酒業(yè)?務員年終?工作總結?2023?年（三）?在__?__酒業(yè)?公司工作?快一年時?間，這一?年來，有?辛酸，有?開心，與?此同時得?到更多的?應該還是?成長吧，?感謝各位?對我一年?以來的照?顧，現(xiàn)將?一年的工?作情況做?以總結：?一、努?力學習，?提高業(yè)務?水品其?一是抽時?間通過各?種渠道去?學習營銷?方面(尤?其是白酒?營銷方面?)的知識?，學習一?些成功營?銷案例和?前沿的營?銷方法，?使自己的?營銷工作?有一定的?知識支撐?。其二是?經常向公?司領導、?各區(qū)域業(yè)?務以及市?場上其他?各行業(yè)營?銷人員請?教、交流?和學習，?使自己從?業(yè)務水平?、市場運?作和把握?到人際交?往等各個?方面都有?一個大幅?度的提升?。二、?進一步拓?展銷售渠?道__?__市場?的銷售渠?道比較單?一，大部?分產品都?是通過流?通渠道進?行銷售的?。明年在?做好流通?渠道的前?提下，要?進一步向?商超渠道?、餐飲渠?道、酒店?渠道及團?購渠道拓?展。在團?購渠道的?拓展上，?明年主要?對系統(tǒng)人?數(shù)和接待?任務比較?多的工商?、教育和?林業(yè)三個?系統(tǒng)多做?工作，并?慢慢向其?他企事業(yè)?單位滲透?。三、?做好市場?調研工作?對市場?逐個進一?步的調研?和摸索，?詳細記錄?各種數(shù)據(jù)?，完善各?種檔案數(shù)?據(jù)，讓一?些分析和?對策有更?強的數(shù)據(jù)?作為支撐?，使其更?具科學性?，來彌補?經驗和感?官認識的?不足。了?解和掌握?公司產品?和其他白?酒品牌產?品的銷售?情況以及?整個白酒?市場的走?向，以便?應對各種?市場情況?，并及時?調整營銷?策略。?四、與經?銷商密切?配合，做?好銷售工?作協(xié)助?經銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)有?網絡和消?費者群體?的同時，?充分拓展?銷售網絡?和挖掘潛?在的消費?者群體。?凡是遇到?經銷商發(fā)?火的時候?一定要皮?厚，聽他?抱怨，先?不能解釋?原因，他?在氣頭上?，就是想?發(fā)火，那?就讓他發(fā)?，此時再?委屈也要?忍受。等?他心平氣?和的時候?再給他解?釋原因，?讓他明白?，剛才的?火不應該?發(fā)，讓他?心里感到?內疚。遇?到經銷商?不能理解?的事情，?一定要認?真的解釋?，不能破?罐子破摔?，由去發(fā)?展，學會?用多種方?法控制事?態(tài)的發(fā)展?。最后?希望公司?領導在本?人以后的?的工作中?給予更多?的批評指?