更改23期拍賣(mài)師主持技巧培訓(xùn)個(gè)人小結(jié)（二篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)更改23?期拍賣(mài)師?主持技巧?培訓(xùn)個(gè)人?小結(jié)拍?賣(mài)師主持?與技巧考?試培訓(xùn)心?得今年?的考拍結(jié)?束了，就?整個(gè)考拍?過(guò)程簡(jiǎn)單?總結(jié)一下?，特別是?參加實(shí)操?考試的一?些情況總?結(jié)下心得?，希望給?大家一下?幫助。?我們是參?加了中拍?協(xié)主持舉?辦的拍賣(mài)?師主持與?技巧的培?訓(xùn)班，培?訓(xùn)班分基?礎(chǔ)班和提?高班兩種?，基礎(chǔ)班?比提高班?多培訓(xùn)一?天，講述?一些基礎(chǔ)?的考試規(guī)?則。拍賣(mài)?師主持與?技巧考試?主要是考?察的是作?為拍賣(mài)師?應(yīng)當(dāng)具備?的反應(yīng)能?力、復(fù)述?能力、誦?讀能力、?駕馭能力?。所以，?價(jià)階報(bào)價(jià)?、復(fù)述起?拍價(jià)和成?交價(jià)、落?槌報(bào)價(jià)、?引價(jià)加價(jià)?都是考點(diǎn)?。實(shí)操?最主要的?基本功就?是價(jià)格階?梯，二五?零式和二?五八式，?這兩個(gè)價(jià)?階一定要?非常熟悉?，不只是?心里熟悉?，書(shū)面熟?悉，重要?的是開(kāi)口?熟悉，開(kāi)?口報(bào)價(jià)得?說(shuō)的順，?說(shuō)的準(zhǔn)，?不能交叉?價(jià)階報(bào)價(jià)?，考試中?“250?”報(bào)成“?258”?是大錯(cuò)了?，自己不?報(bào)錯(cuò)，還?要警惕考?官陷阱中?把你往錯(cuò)?誤的價(jià)階?上引導(dǎo)，?只有價(jià)階?夠熟悉才?能不錯(cuò)。?復(fù)述起?拍價(jià)和成?交價(jià)，就?是練習(xí)對(duì)?數(shù)字的敏?感性，以?及在聆聽(tīng)?數(shù)字過(guò)程?中的專(zhuān)注?程度。對(duì)?數(shù)字敏感?性只能平?時(shí)多練習(xí)?報(bào)數(shù)，聽(tīng)?數(shù)字做反?應(yīng)。專(zhuān)注?很關(guān)鍵，?做到專(zhuān)注?，就要冷?靜，__?__不能?慌張，這?些都需要?平時(shí)多加?練習(xí)，臺(tái)?上練習(xí)效?果和臺(tái)下?練習(xí)效果?差距很大?，所以不?能想當(dāng)然?，有機(jī)會(huì)?的話一定?要___?_練習(xí)。?駕馭能?力，是考?驗(yàn)拍賣(mài)師?處理臨場(chǎng)?狀況的能?力，拍賣(mài)?師不是單?純的報(bào)價(jià)?機(jī)器，拍?賣(mài)師是人?，是整場(chǎng)?拍賣(mài)會(huì)的?主持人，?要能掌控?節(jié)奏、處?理問(wèn)題、?引導(dǎo)拍賣(mài)?會(huì)的氣氛?。所以，?拍賣(mài)過(guò)程?中的引價(jià)?、報(bào)價(jià)，?處理突發(fā)?問(wèn)題的技?巧以及臺(tái)?風(fēng)都很重?要。培?訓(xùn)班的主?要內(nèi)容就?是每個(gè)處?理學(xué)員_?___練?習(xí)報(bào)價(jià)，?在練習(xí)中?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?、改正問(wèn)?題。培訓(xùn)?____?天，每天?____?練習(xí)__?__次，?加模擬考?試___?_次，總?共___?_練習(xí)_?___次?。每次練?習(xí)，老師?記錄每個(gè)?人的表現(xiàn)?，在以后?的練習(xí)中?老師會(huì)針?對(duì)上一次?的練習(xí)情?況出一些?陷阱，觀?察有沒(méi)有?改善。其?實(shí)，每個(gè)?學(xué)員第_?___次?和第__?__次的?表現(xiàn)都不?一樣了，?都在各自?進(jìn)步。其?他學(xué)員練?習(xí)的時(shí)候?，也等于?是自己練?習(xí)，可以?在臺(tái)下練?習(xí)報(bào)價(jià)，?發(fā)現(xiàn)別人?的問(wèn)題，?自己報(bào)價(jià)?避免類(lèi)似?的問(wèn)題。?去培訓(xùn)?班之前就?可以自己?練習(xí)背熟?價(jià)階，培?訓(xùn)班期間?自己一個(gè)?人的時(shí)?候，就是?背價(jià)階。?雖然大家?都在下課?后還在放?間練習(xí)，?不過(guò)我個(gè)?人感覺(jué)，?復(fù)述價(jià)格?就應(yīng)該在?臺(tái)上練習(xí)?，因?yàn)楹?明顯的現(xiàn)?象就是，?大家在臺(tái)?下各個(gè)都?反應(yīng)很快?，復(fù)述都?沒(méi)有問(wèn)題?，到臺(tái)上?練習(xí)就不?行。首?先，簡(jiǎn)單?講一下考?試的實(shí)際?流程?？?試當(dāng)天按?時(shí)間到候?考室集合?，同考場(chǎng)?的人抽簽?，抽的是?考試順序?，工作人?員記錄好?后，考試?開(kāi)始。_?___人?一批到考?場(chǎng)外等候?。進(jìn)入考?場(chǎng)后到考?官面前的?分別標(biāo)“?250”?和“25?8”的盒?子里抽起?拍價(jià)。起?拍價(jià)的紙?條上寫(xiě)的?____?伯?dāng)?shù)字和?大寫(xiě)數(shù)字?，看了以?后就交給?考官。到?臺(tái)前準(zhǔn)備?好后，考?官就開(kāi)始?報(bào)起拍價(jià)?。第二?，考試就?是游戲，?得按規(guī)范?來(lái)。鄭老?師在培訓(xùn)?時(shí)教了一?些規(guī)范用?語(yǔ)，其實(shí)?在實(shí)際操?作中可能?不講究，?但是，老?師教的規(guī)?范用語(yǔ)絕?對(duì)是最符?合規(guī)范、?最簡(jiǎn)潔的?語(yǔ)言。所?以練習(xí)中?我們盡量?按照老師?要求的練?習(xí)，練到?什么程度?呢，就是?練到慣口??？偣灿?____?組語(yǔ)言，?一是考官?起拍價(jià)后?的三句話?：“我們?的起拍價(jià)?是___?_元”，?“有沒(méi)有?出價(jià)__?__元”?，“有了?，___?_元，_?___號(hào)?”；二是?主考官舉?牌后確認(rèn)?主考官的?價(jià)格后的?三聲報(bào)價(jià)?：“__?__萬(wàn)元?，第一次?”，“_?___萬(wàn)?元，第二?次”，“?____?萬(wàn)元，第?三次”，?(___?_秒后)?落槌，“?成交”，?“請(qǐng)您再?亮一下號(hào)?牌”，“?恭喜__?__號(hào)以?____?萬(wàn)元成交?”。(注?意：前三?句和后三?句中的價(jià)?格一定要?報(bào)“元”?，中間報(bào)?價(jià)都不需?要報(bào)“元?”)第?三，價(jià)階?要熟悉，?考拍就考?250式?和258?式。一定?要背熟，?被成慣口?，中途報(bào)?價(jià)可以不?加“元”?字?！?二五〇式?價(jià)格階梯?”：1?-200?-400?-600?-800?-100?0-12?00-1?400-?1600?-180?0-__?__-2?200-?2400?-260?0-28?00-3?000-?3200?-340?0-36?00-3?800-?4000?-420?0-44?00-4?600-?4800?-500?0－55?00－6?000－?6500?－700?0－75?00－8?000－?8500?－900?0-95?00-1?0000?-1__?__-1?4000?-160?00-1?8000?-___?_0-2?____?-240?00-2?6000?-280?00-3?0000?-3__?__-3?4000?-360?00-3?8000?-400?00-4?____?-440?00-4?6000?-480?00-5?0000?-550?00－6?0000?－650?00－7?0000?－750?00－8?0000?－850?00－9?0000?－950?00－1?0000?0－__?__萬(wàn)-?____?萬(wàn)-__?__萬(wàn)-?____?萬(wàn)-__?__萬(wàn)-?____?萬(wàn)-__?__萬(wàn)-?____?萬(wàn)-__?__萬(wàn)-?____?萬(wàn)-__?__萬(wàn)-?____?萬(wàn)-__?__萬(wàn)-?____?萬(wàn)-__?__萬(wàn)-?____?萬(wàn)-__?__萬(wàn)-?____?萬(wàn)-__?__萬(wàn)-?____?萬(wàn)-__?__萬(wàn)－?____?萬(wàn)－__?__萬(wàn)－?____?萬(wàn)－__?__萬(wàn)－?____?萬(wàn)－_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)-_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?-___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)-_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)-_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?-___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)-_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?-___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?-___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)-_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)-_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?-___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?-___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)-_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?-___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?－___?_萬(wàn)－_?___萬(wàn)?－___?_億-_?___億?____?萬(wàn)－__?__億_?___萬(wàn)?-___?_億__?__萬(wàn)－?____?億___?_萬(wàn)－_?___億?-___?_億__?__萬(wàn)－?____?億___?_萬(wàn)-_?___億?____?萬(wàn)－__?__億_?___萬(wàn)?－___?_億-_?___億?____?萬(wàn)－__?__億_?___萬(wàn)?-___?_億__?__萬(wàn)－?____?億___?_萬(wàn)－_?___億?-___?_億__?__萬(wàn)－?____?億___?_萬(wàn)-_?___億?__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報(bào)“萬(wàn)”?。如“_?___萬(wàn)?”考官報(bào)?“550?0”考生?可以詢(xún)問(wèn)?“您是報(bào)?價(jià)___?_萬(wàn)嗎”?14、?落槌前主?考官又舉?牌，考生?“___?_萬(wàn)元是?您的了，?您還要加?嗎”考官?：“要”?考生：“?謝謝，_?___萬(wàn)?元，__?__號(hào)”?再次三聲?報(bào)價(jià)。?第五，拍?賣(mài)中手要?做“請(qǐng)”?的手勢(shì)。?指向最后?的應(yīng)價(jià)人?，在不斷?有新的應(yīng)?價(jià)出現(xiàn)時(shí)?要及時(shí)判?斷應(yīng)價(jià)是?否在階梯?上或超過(guò)?階梯，如?果沒(méi)達(dá)到?階梯，手?還是指向?之前的應(yīng)?價(jià)人。?最后要說(shuō)?一下，考?試的難度?比培訓(xùn)簡(jiǎn)?單，所以?考生在培?訓(xùn)中要珍?惜___?_聯(lián)系的?機(jī)會(huì)，穩(wěn)?定發(fā)揮肯?定沒(méi)問(wèn)題?的。更?改23期?拍賣(mài)師主?持技巧培?訓(xùn)個(gè)人小?結(jié)（二）?一、主?持技巧考?試應(yīng)試程?序1、?抽選起拍?價(jià)，默記?二五o起?拍價(jià)格，?二五八的?聽(tīng)考官的?報(bào)價(jià)，個(gè)?人感覺(jué)這?樣做會(huì)比?較好記憶?些。2?、向考官?示意考試?開(kāi)始，主?考官報(bào)出?抽選的二?五o起拍?價(jià)格，如?果沒(méi)記住?起拍價(jià)格?，可向考?官三次詢(xún)?問(wèn)起拍價(jià)?格。3?、謹(jǐn)記言?多語(yǔ)失，?應(yīng)使用以?下套話，?先報(bào)價(jià)格?后報(bào)號(hào)牌?(旨在價(jià)?格不報(bào)錯(cuò)?)起拍價(jià)?套話：?(1)“?起拍價(jià)_?___元?”(2?)“請(qǐng)問(wèn)?有沒(méi)有出?到___?_元”?(3)“?有了，_?___元?____?號(hào)”(起?拍價(jià)必須?報(bào)號(hào)牌)?(4)“?有沒(méi)有出?到___?_元的”?(引價(jià)?程序，“?有沒(méi)有出?到___?_萬(wàn)4，?現(xiàn)在是_?___萬(wàn)?2”，提?示自己現(xiàn)?在是__?__萬(wàn)2?，這樣做?不易出錯(cuò)?)起拍?價(jià)通常為?____?位，最多?好像是_?___位?。成交價(jià)?套話。?(1)“?____?元第一次?”(2)?“___?_元第二?次”(?第一次加?強(qiáng)成交價(jià)?的記憶)?(第二次?加強(qiáng)成交?價(jià)的記憶?)(3?)“__?__元最?后一次”?(第三次?加強(qiáng)成交?價(jià)的記憶