創(chuàng)業(yè)故事：李嘉誠(chéng)與年廣九兩草根的不同命運(yùn)

創(chuàng)業(yè)故事：李嘉誠(chéng)與年廣九兩草根的不同命運(yùn)超人李嘉誠(chéng)與徽商年廣九有著相似的起點(diǎn)，白手起家、困難創(chuàng)業(yè)，然而兩個(gè)人卻也經(jīng)歷著不同的命運(yùn)，一個(gè)伴隨著共和國(guó)成長(zhǎng)，最終成為亞洲首富，而另一個(gè)作為瓜子大王名噪一時(shí)，卻無(wú)法跟上時(shí)代的步伐而最終寂靜。超人李嘉誠(chéng)60年奮斗史：依靠祖國(guó)內(nèi)地成為亞洲首富他，長(zhǎng)期雄踞世界華人首富寶座;他，赤手空拳起家，制造了一個(gè)商業(yè)神話;他，教子有方，成為美談;他，年過(guò)八旬卻依舊一心撲在工作上。那個(gè)被人們敬假設(shè)神明的人正是有著“香港超人〞之稱的李嘉誠(chéng)?！叭藷o(wú)我有〞思想開(kāi)啟挖金機(jī)遇“天將落大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，因此動(dòng)心忍性，增益其所不能。〞古代圣賢孟子的箴言既是李嘉誠(chéng)一生的寫照，又是他歷經(jīng)艱辛不敗不餒的精神支柱。1928年7月29日，李嘉誠(chéng)出生于廣東省潮安縣府城北門街面線巷一座古宅里的書(shū)香世家。1940年初，11歲的李嘉誠(chéng)隨家人為了隱躲日軍侵略，輾轉(zhuǎn)遷徙香港。李嘉誠(chéng)來(lái)到香港的第一件事，便是苦功廣州話和英語(yǔ)。同時(shí)他14歲開(kāi)始便擔(dān)當(dāng)養(yǎng)家重任，年少時(shí)期李嘉誠(chéng)做過(guò)茶館的跑堂、舅舅鐘表店的伙計(jì)、五金廠的推銷員。然而基于對(duì)時(shí)勢(shì)的正確判定，李嘉誠(chéng)果斷地選擇獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。1950年夏，22歲的李嘉誠(chéng)創(chuàng)立了長(zhǎng)江塑膠廠即長(zhǎng)江實(shí)業(yè)，而1950年正是中華人民共和國(guó)成立之初。20世紀(jì)40年代后期，大批的人們從陸路、水路涌向香港，使香港人口從40年代上半葉日軍侵占時(shí)代的五六十萬(wàn)已下載激增到1950年的近200萬(wàn)人。這批內(nèi)地人給香港帶來(lái)了大量資金、技術(shù)和勞力，也使香港本地市場(chǎng)的容量擴(kuò)大了許多。一切都顯示出香港經(jīng)濟(jì)起飛的跡象。創(chuàng)業(yè)初期的一天，李嘉誠(chéng)閱讀一份外國(guó)雜志，他注重到一部制造塑料瓶的機(jī)器，能夠造出較為優(yōu)質(zhì)而又適合香港市場(chǎng)的產(chǎn)品。李嘉誠(chéng)趕忙進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)全香港都還沒(méi)有這種機(jī)器。人無(wú)我有的意識(shí)趕忙占據(jù)了李嘉誠(chéng)的大腦，他以最快的速度與外國(guó)廠家聯(lián)系購(gòu)置。但他發(fā)現(xiàn)，這種機(jī)器需要訂購(gòu)，且價(jià)格寶貴。然而這種機(jī)器的潛在效益確實(shí)誘人。因此創(chuàng)業(yè)之初資金緊張的李嘉誠(chéng)果斷決定自己往鉆研、自己制造那個(gè)機(jī)器。通過(guò)一段時(shí)刻努力，李嘉誠(chéng)終于造出了這種機(jī)器。“靠這部機(jī)器，在最短時(shí)刻，令我至少賺了幾萬(wàn)元。〞李嘉誠(chéng)日后回憶講。而李嘉誠(chéng)當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)資本僅為5萬(wàn)港元。意大利“偷師學(xué)藝〞成就塑膠花大王人們都稱李嘉誠(chéng)為“塑膠花大王〞。李嘉誠(chéng)的成功與他敏銳的洞察力密不可分。作為塑膠廠老總，李嘉誠(chéng)每日都在尋求著塑膠業(yè)的動(dòng)向信息。而李嘉誠(chéng)扎實(shí)的“英語(yǔ)童子功〞再次幫了他。一天，在翻閱英文版?塑膠?時(shí)，李嘉誠(chéng)讀到了如此一那么簡(jiǎn)短的消息：意大利一家公司已開(kāi)發(fā)出利用塑膠原料制成的塑膠花，并立即投進(jìn)批量生產(chǎn)，推向歐美市場(chǎng)。李嘉誠(chéng)立即判定，塑膠花的面市將會(huì)引起塑膠市場(chǎng)的一場(chǎng)革命。機(jī)不可失，1957年春天，李嘉誠(chéng)揣著強(qiáng)烈的希冀和求知欲，登上飛往意大利的班機(jī)往考察。他在一間小旅社安下身，就迫不及待地往尋訪那家在世界上開(kāi)風(fēng)氣之先的塑膠公司的地址，通過(guò)兩天的奔波，李嘉誠(chéng)風(fēng)塵仆仆來(lái)到該公司門口，但卻戛然卻步。他素知廠家對(duì)新產(chǎn)品技術(shù)的保守與戒備。也許應(yīng)該名正言順購(gòu)置技術(shù)專利，然而，一來(lái)，長(zhǎng)江廠小本經(jīng)營(yíng)，盡應(yīng)付不起寶貴的專利費(fèi);二來(lái)，廠家盡可不能輕易出賣專利。情急之中，李嘉誠(chéng)想到一個(gè)盡妙的方法。這家公司的塑膠廠聘請(qǐng)工人，他往報(bào)了名，被派往車間做打雜的工人。李嘉誠(chéng)負(fù)責(zé)往除廢品廢料，他能夠推著小車在廠區(qū)各個(gè)工段往返走動(dòng)，眼睛卻恨不得把生產(chǎn)流程吞下往。李嘉誠(chéng)收工后，急忙趕回旅店，把瞧瞧到的一切記錄在筆記本上。整個(gè)生產(chǎn)流程都熟悉了。然而，屬于保密的技術(shù)環(huán)節(jié)依舊不得而知。假日，李嘉誠(chéng)邀請(qǐng)數(shù)位新結(jié)識(shí)的朋友，到城里的中國(guó)餐館吃飯，這些朋友根基上某一工序的技術(shù)工人。李嘉誠(chéng)用英語(yǔ)向他們請(qǐng)教有關(guān)技術(shù)，佯稱他打算到其他的廠應(yīng)聘技術(shù)工人。李嘉誠(chéng)通過(guò)眼瞧耳聽(tīng)，大致悟出塑膠花制作配色的技術(shù)要領(lǐng)。最終，李嘉誠(chéng)滿載而回?；氐较愀?，李嘉誠(chéng)快人一步研制出了塑膠花，填補(bǔ)了香港市場(chǎng)的空白。同時(shí)，李嘉誠(chéng)掀起了香港消費(fèi)新潮流，長(zhǎng)江塑膠廠由默默無(wú)聞的小廠一下子蜚聲香港塑膠業(yè)界。1958年，長(zhǎng)江公司的營(yíng)業(yè)額到達(dá)了一千多萬(wàn)港元，純利一百多萬(wàn)港元。而這一年，李嘉誠(chéng)剛好30歲，真正的三十而立。平心而論，以今天的商業(yè)準(zhǔn)那么衡量李嘉誠(chéng)當(dāng)年的行為，值得商榷。但在那個(gè)年代，偷師和模擬是特別普遍的現(xiàn)象，無(wú)可厚非。李嘉誠(chéng)創(chuàng)大業(yè)的勇氣和他隨機(jī)應(yīng)變的精明都能給我們啟迪。地產(chǎn)界舉足輕重的“擎天一指〞塑膠花為李嘉誠(chéng)掘得第一桶金，這不僅使他贏得了“塑膠花〞大王稱號(hào)，也使他賺的盆滿缽滿。然而，早在李嘉誠(chéng)開(kāi)發(fā)塑膠花之前，他就預(yù)見(jiàn)到塑膠花迎合社會(huì)開(kāi)展的快節(jié)奏，只能風(fēng)行一段時(shí)刻。人類崇尚自然，而塑膠花不管如何都不能取代有生命的植物花。香港也出現(xiàn)了幾次塑膠花積壓的情況。對(duì)此，李嘉誠(chéng)早有心理預(yù)備。識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。他開(kāi)始將要緊精力和心血投注于締造以地產(chǎn)為龍頭的商業(yè)帝國(guó)。李嘉誠(chéng)挺進(jìn)地產(chǎn)的原那么是慎重進(jìn)市，穩(wěn)健開(kāi)展。具體做法確實(shí)是根基不賣樓花，不貸款，不按揭，只租不售。有效地避開(kāi)銀行擠提和地產(chǎn)危機(jī)。所謂賣樓花，確實(shí)是根基一反原來(lái)地產(chǎn)商整棟售房或據(jù)以出租的做法，在樓宇尚未興建之前，就將其分層分單位預(yù)售，得到預(yù)付款就開(kāi)工興建。20世紀(jì)60年代后半葉，香港地產(chǎn)有價(jià)無(wú)市，到處賤價(jià)拋售物業(yè)。李嘉誠(chéng)審時(shí)度勢(shì)，趁低吸納。這一招奠定了李嘉誠(chéng)成為香港首富的基石。面對(duì)地產(chǎn)界的主流新風(fēng)潮，李嘉誠(chéng)平復(fù)地分析了銀行按揭。他得出結(jié)論，地產(chǎn)商的利益與銀行休戚相關(guān)，地產(chǎn)業(yè)的盛衰直截了當(dāng)?shù)K事銀行。正所謂唇亡齒冷，一損俱損。因此，過(guò)多依靠銀行未必確實(shí)是根基好事。依據(jù)高利潤(rùn)與高風(fēng)險(xiǎn)同在的道理，李嘉誠(chéng)制定了方略：資金再緊，寧可少建或不建，也不賣樓花;盡量不向銀行抵押貸款，或和銀行向用戶提供按揭。不牟暴利，物業(yè)只租不售。事實(shí)上，賣樓花的做法在今天的地產(chǎn)界依舊大有其市，賣樓花的始作俑者霍英東今天依舊是地產(chǎn)巨頭。李嘉誠(chéng)初進(jìn)地產(chǎn)行業(yè)，羽翼未豐，他輸不起也賠不起，因此只租不售的穩(wěn)健策略在當(dāng)時(shí)也是特別符合他一貫性格的。1977年之前，李嘉誠(chéng)只是不太知名的一般成功商人，1977年是他日后成為香港首富的分水嶺，1977年之后，李嘉誠(chéng)成為了一個(gè)大名人。在拍賣場(chǎng)上，李嘉誠(chéng)舉手應(yīng)價(jià)，被譽(yù)為“擎天一指〞，在地產(chǎn)界舉足輕重。“蛇吞象〞操縱和記黃埔1972年，李嘉誠(chéng)一手創(chuàng)辦的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)在香港聯(lián)合交易所上市。而那些頗具成長(zhǎng)性的公司也進(jìn)進(jìn)了李嘉誠(chéng)敏銳的視野范圍內(nèi)。其中，李嘉誠(chéng)以市值6.93億港元的長(zhǎng)實(shí)操縱市值62億港元的和記黃埔，被譽(yù)為“蛇吞象〞的案例也成為香港收購(gòu)戰(zhàn)的頭號(hào)經(jīng)典。和黃集團(tuán)由兩大局部組成：一是和記洋行，二是黃埔船塢。和黃當(dāng)時(shí)是香港第二大洋行，又是香港十大財(cái)閥所操縱的最大上市公司。和記洋行成立于1860年，黃埔船塢那么可追溯到1843年。然而和記黃埔在1973年受到股市大災(zāi)和世界性石油危機(jī)的嚴(yán)重礙事，加上和黃主人祈德尊家族經(jīng)營(yíng)不善，陷進(jìn)了財(cái)政泥潭。接連兩個(gè)財(cái)政年度虧損近2億港元。因此，1975年8月，匯豐銀行1.5億港元挽救，條件是和記出讓33.65%的股權(quán)。匯豐成為和記集團(tuán)最大股東。1977年9月，和記黃埔合并改組為“和記黃埔集團(tuán)〞。而李嘉誠(chéng)一直在關(guān)注和黃的開(kāi)展，他認(rèn)為這是一家極具開(kāi)展?jié)摿χ皇悄壳敖?jīng)營(yíng)不善的集團(tuán)公司。另外，他洞悉到匯豐可不能長(zhǎng)期持有和黃股，因?yàn)閰R豐銀行身為香港金融至尊，可不能長(zhǎng)期背上“銀行操縱企業(yè)〞的黑鍋，因此匯豐出售和黃股權(quán)勢(shì)在必定。李嘉誠(chéng)頻頻與當(dāng)時(shí)的匯豐大班沈弼接觸，二人交情日深。沈弼也十分觀賞李嘉誠(chéng)精明老實(shí)的作風(fēng)，對(duì)他情有獨(dú)鐘。他認(rèn)定李嘉誠(chéng)能夠重振和黃。匯豐出售和黃股權(quán)，不是單純地賣出股票套利，而是盼瞧和黃得遇明主，重振昔日雄風(fēng)。因此，在1979年9月，匯豐以每股7.1港元的價(jià)格將其手中持有的占22.4%的9000萬(wàn)和黃一般股售予長(zhǎng)江實(shí)業(yè)。當(dāng)時(shí)，對(duì)匯豐和黃股垂涎者甚多，但沈弼及匯豐銀行全然沒(méi)有考慮讓被人角逐和競(jìng)爭(zhēng)。匯豐賣給李嘉誠(chéng)的和黃一般股價(jià)格只有市價(jià)的一半，同時(shí)同意其暫付20%的現(xiàn)金，對(duì)李嘉誠(chéng)優(yōu)惠至極。接下來(lái)，李嘉誠(chéng)集中火力乘勝追擊接著在股市大量吸納和黃股票。1981年1月1日，李嘉誠(chéng)被選為和記黃埔董事局主席，和黃集團(tuán)也正式成為長(zhǎng)江集團(tuán)旗下的子公司。當(dāng)時(shí)，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)實(shí)際資產(chǎn)是6.93億港元，而和記黃埔的市價(jià)總值是62億港元。李嘉誠(chéng)以小搏大，以弱勝?gòu)?qiáng)，成功操縱巨型集團(tuán)和黃，難怪被稱為“蛇吞象〞。兼并和黃，既是長(zhǎng)實(shí)擴(kuò)張開(kāi)展的里程碑，又是英資財(cái)團(tuán)地位開(kāi)始下落，華資財(cái)團(tuán)迅速崛起的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。收購(gòu)成功后，他可不能像許多新進(jìn)老總一樣進(jìn)行一鍋端式的人事改組和拆骨式的資產(chǎn)調(diào)整。他盡可能挽留被收購(gòu)企業(yè)的高層，招股中小股東利益。在此收購(gòu)中，也能夠瞧出李嘉誠(chéng)富有心計(jì)，又極有耐心，擅長(zhǎng)以柔克剛，以靜制動(dòng)。現(xiàn)在，81歲高齡的李嘉誠(chéng)仍然精神奕奕地參加公司大大小小的活動(dòng)。被譽(yù)為“李超人〞的他表示：“我依舊沒(méi)有考慮退休?，F(xiàn)在我60%的時(shí)刻是花在集團(tuán)公務(wù)上，40%的時(shí)刻在私人基金的工作上，并沒(méi)有淡出的打算。〞徽商年廣九，一部由“傻子瓜子〞書(shū)寫的沉浮啟發(fā)錄“酒債平常行處有，人一輩子七十古來(lái)稀。〞杜甫的?曲曲折折曲曲折折折折江?如此寫道。關(guān)于大局部的老人來(lái)講，七十多歲是個(gè)頤養(yǎng)天年的年紀(jì)。而1937年出生的年廣九卻還像當(dāng)年那樣，在蕪湖自家的瓜子專賣店里忙碌著天天的生意。他白手起家，在國(guó)人還在談?wù)撊f(wàn)元戶的時(shí)代就已賺取百萬(wàn)利潤(rùn)。他經(jīng)歷坎坷，三進(jìn)牢房，又三度離婚，更因鄧公三次提及那個(gè)安徽“傻子〞而化險(xiǎn)為夷，接著名聲大振。他是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)化過(guò)程中一個(gè)具有象征性“符號(hào)〞的人物。他的經(jīng)歷反映出了我國(guó)個(gè)體和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在當(dāng)代中國(guó)社會(huì)的開(kāi)展歷程，“傻子瓜子〞也被瞧成非國(guó)有經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的消息樹(shù)和風(fēng)向標(biāo)。盡管現(xiàn)在的年廣九失往了往昔的那種輝煌。但不管如何樣，他和他的“傻子瓜子〞都差不多在新中國(guó)60年的開(kāi)展史上留下了屬于自己的一頁(yè)。而“傻子瓜子〞開(kāi)展的歷程，無(wú)疑給人們提供了一個(gè)瞧瞧和反思當(dāng)代中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)家的樣本。從水果小販到瓜子大王1937年1月，年廣九出生在安徽省懷遠(yuǎn)縣年家村的一戶滿族人家。5歲的時(shí)候，年廣九隨父親逃荒到了黃山足下，靠討飯為生。后來(lái)父子倆輾轉(zhuǎn)到了蕪湖，為了生計(jì)，開(kāi)始了沿街喊賣的生活，從那時(shí)起，年廣九第一次做起了生意，販魚(yú)、賣水果，也讓他積存了最初的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。那時(shí)經(jīng)濟(jì)困難，囤積居奇、買空賣空的活動(dòng)逐漸增多。1963年和1966年，國(guó)家嚴(yán)厲打擊“投機(jī)倒把〞行為。年廣九也因此兩次進(jìn)獄。從監(jiān)獄走出來(lái)的年廣九并沒(méi)有放棄做生意的念頭。1972年以后他就開(kāi)始專門賣起了瓜子。為了做好瓜子生意，他請(qǐng)教過(guò)好幾個(gè)師父，認(rèn)真研究了瓜子的炒法?？恐@份勤奮，他炒出來(lái)瓜子風(fēng)味獨(dú)特，特別受大伙兒送不，生意也就越來(lái)越好。他在賣瓜子的時(shí)候，人家買它一包，他就再給人家抓一把，人家不要，他就硬往人家身上塞。好多人瞧到后，就講這不是傻子才能的事嗎。因此就有了“小傻子〞的名頭，后來(lái)，他就索性拿“傻子瓜子〞當(dāng)了招牌。到1976年，年廣九差不多賺取了一百多萬(wàn)元。因?yàn)槟菚r(shí)候最大的鈔票確實(shí)是根基5塊、10塊，因此他家的鈔票根基上用麻袋裝著的。而最能表達(dá)年廣九精明生意頭腦應(yīng)該實(shí)是根基1978年，他在瓜子供不應(yīng)求的時(shí)候卻大幅度落價(jià)。那個(gè)只會(huì)寫自己名字外加同意倆字的商販，卻明白得在實(shí)踐中學(xué)習(xí)總結(jié)市場(chǎng)的規(guī)律。他的親小孩特別不理解，年廣九講，這喊薄利多銷，自己差不多算過(guò)賬了，多賣出往的瓜子確信能補(bǔ)上落價(jià)損失的利潤(rùn)。果然，年廣九將自己的瓜子從兩塊四毛鈔票一斤落到了一塊七毛六。硬是從國(guó)營(yíng)企業(yè)口中得到了更多的市場(chǎng)份額。引發(fā)了傻子瓜子的銷售狂潮。不但多賺取了利潤(rùn)，更是打響了自己名頭。中國(guó)最初的民營(yíng)企業(yè)家們。也根基上靠著這種自身機(jī)制的靈活和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，在當(dāng)時(shí)獲得了相當(dāng)?shù)某晒?。被時(shí)代選擇的“傻子〞年廣九的長(zhǎng)子年金寶曾如此評(píng)價(jià)父親：他之因此知名，是靠媒體炒作出來(lái)的。十一屆三中全會(huì)以后，全國(guó)都典型，碰巧讓他撞上了。當(dāng)時(shí)，剛剛改革開(kāi)放的中國(guó)面臨一個(gè)特別大的理論咨詢題，確實(shí)是根基私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的雇工數(shù)量到底要不要限制。要是不限制，顯然是違反相關(guān)的。然而限制了，剛剛開(kāi)展起來(lái)的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)特別可能就會(huì)被一棒子打死。而且上面也需要一個(gè)典型，以傳達(dá)政府對(duì)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的態(tài)度。70年代末，腦子靈光，敢想敢干的年廣九，生意越來(lái)越興盛，一天的瓜子能夠賣出兩三千斤，他便請(qǐng)來(lái)一些無(wú)業(yè)青年當(dāng)幫手，這些人一個(gè)個(gè)多起來(lái)，等到不人幫他一數(shù)，難道有了12個(gè)。放到現(xiàn)在，確信是沒(méi)有任何咨詢題的，但在那個(gè)年代，能夠講“傻子〞給政府出了個(gè)大難題。當(dāng)時(shí)，國(guó)家，個(gè)體戶雇工數(shù)量最多不能超過(guò)8個(gè)。8個(gè)以下，依舊“姓社〞的個(gè)體經(jīng)濟(jì)，8個(gè)以上，確實(shí)是根基“姓資〞的資本主義了。因此年廣九是剝削資本家的流言頓時(shí)傳遍安徽?！吧底莹暢龅哪莻€(gè)難題，讓全中國(guó)的理論家們爭(zhēng)辯得面紅耳赤。這場(chǎng)大辯論一直持續(xù)了幾年。這時(shí)，年廣九的瓜子場(chǎng)差不多雇工105人，日產(chǎn)瓜子9000公斤，而關(guān)于雇工人數(shù)的爭(zhēng)論還在接著。1984年，鄧小平在中顧委第三次全體會(huì)議上明確表態(tài)：“前些時(shí)候那個(gè)雇工咨詢題，相當(dāng)震動(dòng)啊，大伙兒擔(dān)憂的不得了，我的意思是放兩年再瞧，那個(gè)能夠礙事到我們的大局嗎?讓傻子瓜子經(jīng)營(yíng)一段，怕什么?損害了社會(huì)主義了嗎?“鄧公短短的幾十個(gè)字，改變了年廣九一生的命運(yùn)。同時(shí)，通過(guò)年廣九那個(gè)“個(gè)例〞，還將民營(yíng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展中的雇工咨詢題順利解決。而年廣九的名字也成為了個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的符號(hào)。在隨后的十多年里，每逢改革風(fēng)云變幻，他的際遇便會(huì)隨著跌宕起伏。改革的符號(hào)也許是受了小平同志講話精神的鼓舞，也許是年廣九的內(nèi)心還不夠踏實(shí)，這時(shí)的年廣九為自己尋了一頂“紅帽子〞。他決定申請(qǐng)搞聯(lián)營(yíng)，1985年4月，年廣九個(gè)人與蕪湖市新蕪區(qū)勞動(dòng)效勞公司、蕪湖縣清水鎮(zhèn)工業(yè)公司3家開(kāi)始掛牌聯(lián)營(yíng)。為了盡快讓剛成立的“傻子瓜子〞公司上馬并盡早見(jiàn)到效益，在全國(guó)20多個(gè)大中都市大張旗鼓地展開(kāi)有獎(jiǎng)銷售，有獎(jiǎng)銷售紅紅火火地開(kāi)了頭，第一天蕪湖就銷售了31萬(wàn)公斤，在此后的兩周內(nèi)，全國(guó)各地共銷售230萬(wàn)公斤。因此，許多人開(kāi)始議論講：“傻子〞真行，不管干什么都能碰上好運(yùn)氣。令人遺憾的是，這只是曇花一現(xiàn)的短命輝煌。鑒于當(dāng)時(shí)許多人借著“有獎(jiǎng)銷售熱〞的時(shí)機(jī)，以次充好，以偽亂真，搞亂了市場(chǎng)，上面陡然來(lái)了一道禁令，禁止一切單位搞有獎(jiǎng)銷售。這道禁令造成年廣九的公司瓜子大量積壓，資金無(wú)法回籠，損失63萬(wàn)元，對(duì)注冊(cè)資金缺乏30萬(wàn)元的公司來(lái)講，等于兩次傾家蕩產(chǎn)。盡管年廣九的這次舉動(dòng)因?yàn)檎叩木壒识?，但他在?jīng)營(yíng)策略上的大膽，依舊表達(dá)了第一代民營(yíng)企業(yè)家不拘一格的經(jīng)營(yíng)方式。然而，尤其是像年廣九如此，缺少先進(jìn)文化知識(shí)的第一代企業(yè)家一樣，一旦自己的事業(yè)開(kāi)展到一定程度的時(shí)候，產(chǎn)品的質(zhì)量就特別難保證。由于年廣九一直習(xí)慣于家庭作坊式的瓜子生產(chǎn)，因此當(dāng)市場(chǎng)一大，他就忙只是來(lái)了，瓜子不夠賣時(shí)，他就到其他作坊收購(gòu)，裝進(jìn)自己的包裝袋，結(jié)果因?yàn)橘|(zhì)量參差不齊而品牌大損。這也是許多第一代民營(yíng)企業(yè)家們最終走向沒(méi)落的一個(gè)緣故。經(jīng)歷了有獎(jiǎng)銷售的教訓(xùn)后，他決定將個(gè)體小船駛進(jìn)無(wú)風(fēng)的港灣，再次重新與蕪湖市新蕪區(qū)聯(lián)營(yíng)，又建成一家集體性質(zhì)瓜子廠，仍由他出任總經(jīng)理。新蕪區(qū)原只是想用“傻子〞的招牌，而生產(chǎn)由區(qū)里管，年廣九仍像辦個(gè)體瓜子廠時(shí)的小業(yè)主一樣，一切由自己講了算。區(qū)里派來(lái)的幾位副經(jīng)理瞧不慣他在工作上的獨(dú)斷專行，便向檢察院舉報(bào)他有經(jīng)濟(jì)咨詢題。終于在1989年9月的一天，年廣九被關(guān)進(jìn)瞧管所受審，罪名是貪污和挪用公款，特別快全國(guó)許多報(bào)紙又紛紛披露。后經(jīng)調(diào)查，他在經(jīng)濟(jì)上并無(wú)咨詢題，只是查到他再婚超生和婚外戀的私人一輩子活咨詢題。結(jié)果，中級(jí)法院以流氓罪判處年廣九有期徒刑3年，緩期3年執(zhí)行。1992年，改革開(kāi)放再次站在十字路口上。90歲高齡的鄧小平南巡講話，再次提到了傻子瓜子：“農(nóng)村改革初期，安徽出了個(gè)‘傻子瓜子’咨詢題。當(dāng)時(shí)許多人不舒適，講他賺了一百萬(wàn)，主張動(dòng)他。我講不能動(dòng)，一動(dòng)人們就會(huì)講政策變了，得不償失。〞鄧小平再次動(dòng)用年廣九這一“符號(hào)〞，又一次救了年廣九。家族企業(yè)的困局1997年，一直和二個(gè)親小孩分開(kāi)經(jīng)營(yíng)的年廣