校園書店策劃書

校園書店籌劃書<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.校園書店籌劃書2.校園書店創(chuàng)業(yè)籌劃書3.校園二手書店?duì)I銷籌劃書1、校園書店籌劃書一、項(xiàng)目背景畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會有諸多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時(shí)轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級同學(xué)不能及時(shí)獲取舊書資源，以至于到新學(xué)期時(shí)花費(fèi)更高成本爭相涌入校外舊書店淘書。而“讓愛翱翔”書店將回收來的舊書賣給低年級需要的同學(xué)，為低年級求購舊書搭建一種平臺，為其節(jié)省經(jīng)費(fèi)。還可倡導(dǎo)大家使用舊書，傳播環(huán)境保護(hù)理念-，書店所獲利潤除成本外大部分用于公益，使得賣書、買書的人也成為了廣義的志愿者。因此畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價(jià)值。將自己不用的書籍免費(fèi)捐贈給或有償義賣給“讓愛翱翔”。二、項(xiàng)目意義1、傳遞愛心，傳播知識，變化命運(yùn)，“讓愛翱翔”基金的設(shè)置能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈、創(chuàng)立FLY圖書室等，較之直接捐贈畢業(yè)生舊書的意義更大，效果更好。而畢業(yè)生書籍對在校大學(xué)生的用處為最大，可以在高校繼續(xù)發(fā)揮余熱。2、精選部分回收的書籍入庫讀者協(xié)會創(chuàng)立的“愛心圖書館”，讓在校生免費(fèi)借閱，將“愛心圖書館”閑置的書籍入庫“讓愛翱翔”書店義賣，促成一種良性循環(huán)，并到達(dá)共贏。3、人性關(guān)懷，傳遞公益心。通過該項(xiàng)目傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動，增強(qiáng)大學(xué)生社會責(zé)任感，有助于形成互助博愛的理念和熱心公益的社會氣氛。4、該項(xiàng)目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一種典范，對公益創(chuàng)業(yè)能起到很大宣傳推進(jìn)的作用。公益創(chuàng)業(yè)采用創(chuàng)新的商業(yè)的措施來兼顧社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，包括建立兼顧社會利益的盈利性企業(yè)。讓愛翱翔書店抓住了社會的需求，有助于處理某些社會問題，然而還能發(fā)明經(jīng)濟(jì)效益，且易于推廣，值得推廣，有很大的發(fā)展?jié)摿Α＿@是。5、該項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng)，在平常也可做，并且能最有效消化最大量的書籍。并且當(dāng)該項(xiàng)目推廣到所有高校之后，甚至還能處理一部分人的就業(yè)問題。6、能給在校大學(xué)生提供一種實(shí)踐平臺，大大拓展其實(shí)踐動手能力，且意義甚大。7、多方協(xié)作，到達(dá)了多種公益組織營銷的目的，一舉多贏。中國公益創(chuàng)業(yè)中心、學(xué)社聯(lián)、KAB、FLY協(xié)會、讀者協(xié)會、滴水恩、一起do等多種公益組織的品牌將一起得到提高，多種組織合力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強(qiáng)。8、給畢業(yè)生發(fā)明一種感恩母校的機(jī)會，在離校之前為母校做一件非常故意義的事情。三、運(yùn)作模式（一）書的回收書籍的回收方式可以分為免費(fèi)回收和有償回收方式。（二）書的使用：1、捐贈給XX大學(xué)讀者協(xié)會創(chuàng)立的“愛心圖書室”，供XX學(xué)子免費(fèi)借閱。2、在讓愛翱翔書店義賣，義賣所得利潤除維持注入“讓愛翱翔”基金。該基金專用于購置合適受捐贈者閱讀的書籍或者文具用品，部分通過FLY協(xié)會在XX貧困縣建FLY基金、其他通過“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈給受助者。3、將回收的書籍以低價(jià)義賣，節(jié)省低年級同學(xué)購書成本。4、“讓愛翱翔”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換書”，用已經(jīng)看過的書換自己沒有看過的書。首先使書店的書不停增長，另首先最大程度的將閑置起來的書運(yùn)用了起來。（三）回收站：地點(diǎn)：2區(qū)4棟128、133，讀者協(xié)會辦公室，XX自習(xí)室擺點(diǎn)募捐：6月13日、14日XX市場擺點(diǎn)四、詳細(xì)操作（一）前期運(yùn)作（畢業(yè)生離校之前）：前期運(yùn)作需要組建如下幾種團(tuán)體：1、宣傳團(tuán)：負(fù)責(zé)各期宣傳，整合學(xué)校有關(guān)資源，到達(dá)共識，統(tǒng)一宣傳，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強(qiáng)。尤其注意如下方面：a設(shè)計(jì)組：制作海報(bào)、橫幅，以及傳單等宣傳資料。b實(shí)行組：在各大樓棟、教學(xué)樓張貼海報(bào)，在有關(guān)位置懸掛橫幅，發(fā)放宣傳單至每一種畢業(yè)生寢室，反復(fù)掃樓。積極宣傳讓畢業(yè)生積極參與進(jìn)來！設(shè)計(jì)組設(shè)計(jì)好之后可以加入實(shí)行組。c擺點(diǎn)組：負(fù)責(zé)跳蚤市場擺點(diǎn)。跳蚤市場當(dāng)日所有工作人員所有出動。2、收書團(tuán)：按地點(diǎn)分，包括上寢室收書過程和在辦公室定點(diǎn)、擺點(diǎn)收購。按有償性分，包括有償回收和免費(fèi)回收兩大塊。注意：①收書團(tuán)設(shè)一種總負(fù)責(zé)人，分有償回收組、免費(fèi)回收組、定點(diǎn)收購組。其中定點(diǎn)收購組盡量選用女生。②有償回收以一蛇皮袋計(jì)算，一袋子5~10元，要開發(fā)票，一張給義賣者，一張自留。并對捐贈或義賣者贈送公益紀(jì)念品。免費(fèi)回收也要開發(fā)票。③公益紀(jì)念品方面由專人負(fù)責(zé)。④物資準(zhǔn)備：蛇皮袋和發(fā)票。蛇皮袋上最佳能寫上“讓愛翱翔”公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)體的字樣。（二）中期運(yùn)作（暑假）組織暑假留校志愿者整頓書籍。將書籍按照院系專業(yè)排列，并且記錄書籍的數(shù)量，初定價(jià)格。（三）后期運(yùn)作（下六個月新學(xué)期開始）1、確定門面，書籍分類上架。2、書店工作人員和值班人員。也許需請一名員工，這個就業(yè)機(jī)會可以提供應(yīng)條件合適的下崗員工。值班人員提供應(yīng)志愿者，志愿者可獲得一定勞務(wù)補(bǔ)助，可與學(xué)校勤工儉學(xué)項(xiàng)目合作。3、所獲利潤用于公益事業(yè)。重要依托FLY協(xié)會的力量在湘西建立FLY圖書室。此外，借助FLY協(xié)會、各學(xué)院三下鄉(xiāng)支教團(tuán)體、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購置的書籍和文具捐給貧困地區(qū)中小學(xué)。運(yùn)用我們購置的適合中小學(xué)生的讀本做一次“祝愿簽名”活動，讓大學(xué)生們在書的扉頁里簽名并寫祝愿貧困地區(qū)學(xué)生的話。4、運(yùn)用每一次公益活動的照片和志愿者的感言制作展板，對活動進(jìn)行后期宣傳，擴(kuò)大影響力。5、我們對每一期的收入和支出，以及利潤的使用狀況都會進(jìn)行結(jié)算，一種月公告一次。6、堅(jiān)持“讓愛翱翔”連鎖書店自身品牌的建設(shè)，將這個模式推廣到更多高校，做成一種全國性的義賣書店連鎖。2、校園書店創(chuàng)業(yè)籌劃書企業(yè)概況以大學(xué)校園為關(guān)鍵，針對大學(xué)生消費(fèi)群體，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購等業(yè)務(wù)與一體，在滿足學(xué)生購置需求的同步，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道，并提供一種讀者交流平臺，以便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家可以彼此交流信息，最大程度的擴(kuò)寬自身視野。與此同步，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供合適的兼職崗位供在校大學(xué)生進(jìn)行社會實(shí)踐，有效減少成本，提高書籍運(yùn)用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。業(yè)務(wù)概況1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括多種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報(bào)刊、小說等，根據(jù)其他書城有關(guān)商品在市場中的銷售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周圍學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對不一樣品味的顧客，整頓對應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同步也進(jìn)行雙向性的搜集，在精確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購置對應(yīng)書籍，用海報(bào)的形式張貼有關(guān)信息，增進(jìn)銷售。2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價(jià)值評估、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購進(jìn)書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來源重要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量），最大程度節(jié)省成本。3、網(wǎng)絡(luò)店鋪，建設(shè)自己的網(wǎng)站，愈加有效的推廣我們的產(chǎn)品。4、設(shè)置會員制度，對其實(shí)行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。5、提供團(tuán)購優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定多種教材。6、提供便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購、租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。經(jīng)營計(jì)劃1、首先進(jìn)行市場定位，確立消費(fèi)者需求，以各高校校園為關(guān)鍵，確定在校大學(xué)生為書店的重要市場。重要針對大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。2、派發(fā)宣傳單，通過組織有關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣宣傳。3、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當(dāng)日，可制作合適大小的噴繪幕布，在校園外（最佳是在校園內(nèi)）進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。4、免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大宣傳，在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品。5、前期發(fā)展，估計(jì)前兩年屬于書店的雛形成長時(shí)段，重要以目的市場進(jìn)行有針對性的商業(yè)運(yùn)作，采用“陣地戰(zhàn)”的方式，在迅速回收成本的同步，贏得顧客良好口碑，為此后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲備經(jīng)驗(yàn)。6、中期發(fā)展，運(yùn)用前兩年的營業(yè)收入，逐漸開始擴(kuò)大店面，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把書店擴(kuò)大到幾種專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點(diǎn)，從而提高書店的層次。7、后期發(fā)展，對二手書市場進(jìn)行合理定位，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，吸引投資商家，進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展。銷售計(jì)劃1、發(fā)售書籍的定價(jià)：對于熱銷書籍按照定價(jià)發(fā)售；二手書籍按照評估價(jià)格發(fā)售。2、租借書籍的定價(jià)：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費(fèi)都是在前三天內(nèi)是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時(shí)間上限為1個月，數(shù)量為2本。3、會員辦理業(yè)務(wù)：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價(jià)值任何十元物品，二十分獲二十元對等價(jià)值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。財(cái)務(wù)計(jì)劃店面租金月租：應(yīng)在估計(jì)銷售額的10%如下，以5—8%為宜，店面前期的支出為5000~8000，然后進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型裝修收益預(yù)測書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤空間。3、校園二手書店?duì)I銷籌劃書一、市場現(xiàn)實(shí)狀況根據(jù)實(shí)地調(diào)查：1、大學(xué)期間由于沒有太多的考試，同學(xué)們均有大量的課余時(shí)間，有些同學(xué)運(yùn)用這些時(shí)間報(bào)考了某些自己感愛好的證書，這其中就需要用到資料書，由于這些書購置不以便，并且價(jià)格昂貴，諸多同學(xué)均有購置二手的想法，因此我們將針對考試建立我們自己的特色書店。2、與否樂意購置距離較近的舊書店的書籍的選項(xiàng)中，90%以上的同學(xué)表達(dá)樂意購置，這予以了我們極大的鼓勵。3、樂意購置的二手書的折扣選項(xiàng)中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書店的定價(jià)提供了很好的根據(jù)。4、但愿購置到的二手書新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這闡明購置二手書，新舊程度絕對是一種相對重要的原因，我們在收購貨源時(shí)，盡量滿足六七成新的規(guī)定且內(nèi)容完整無大的涂鴉。5、使用過的書籍處理方式選項(xiàng)中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是重要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占很少數(shù)，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學(xué)可以將書用在最佳的地方，也為我們提供了可靠地貨源。6、在“假如學(xué)校有專門的人上門收購二手書籍，您與否樂意賣出二手書”的選項(xiàng)中，樂意的占95%，不樂意和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是尤其重要的書，這闡明在貨源供應(yīng)的前期，二手書店應(yīng)作為積極方。二、重要競爭對手及其優(yōu)劣勢在攀枝花學(xué)院內(nèi)，重要的競爭對手是第二教學(xué)樓的書店，此外的是網(wǎng)上書城。1、第二教學(xué)樓書店優(yōu)勢：絕大部分書是有關(guān)英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計(jì)資格證考試，報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，所有都為正版書籍，書籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不一樣種類考試需求學(xué)生的口味，并且予以所有資料九折的優(yōu)惠。第二教學(xué)樓劣勢：價(jià)格昂貴，書籍種類相對比較單一，學(xué)生對于必需書籍的購置以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利能力不強(qiáng)。2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢：價(jià)格廉價(jià)，且不需出門，快遞即可送貨上門，以便。網(wǎng)上書城劣勢：書籍質(zhì)量沒有保證，且快遞抵達(dá)時(shí)間時(shí)快時(shí)慢，影響消費(fèi)者心里預(yù)期。三、營銷外部環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)由于本店重要面對攀枝花學(xué)院的學(xué)生，其中很大部分來自農(nóng)村家庭，因此影響所有消費(fèi)者整體消費(fèi)水平，因此商品定價(jià)在低價(jià)檔次。2、文化由于消費(fèi)群體是大學(xué)生，因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求，努力營造本書店高素質(zhì)氣質(zhì)。四、內(nèi)部環(huán)境分析1、優(yōu)勢（1）二手書回收所需的費(fèi)用較低，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤空間；（2）二手書籍易于長時(shí)間儲備，對環(huán)境污染小;（3）在攀枝花學(xué)院還沒有二手書商店，這個市場尚未有人進(jìn)入，因此先發(fā)制人，進(jìn)入這個市場，能盡快的占有這個市場并獲取利潤；（4）二手書店與學(xué)校圖書館相比，消費(fèi)者能付出較低的價(jià)錢就占有自己需要的書，不必考慮圖書館的時(shí)間、制度規(guī)定，極大地以便了消費(fèi)者；（5）大學(xué)生文化程度較高，故意愿長時(shí)間花在書本上；（6）攀枝花學(xué)院并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競爭者。2、劣勢。（1）在攀枝花學(xué)院不易找到一種最有利的地點(diǎn)開店，且食堂附近以及學(xué)府廣場的店鋪?zhàn)饨鸲己芨?。?）書本門類多，輕易雜亂，收購和整頓時(shí)工作量大。（3）書本儲備中應(yīng)注意防火、防蟲、防潮等，這就增長了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證。（4）對二手書來源的掌握力度小，假如得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力成本。3、機(jī)會。攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書店，不存在同行業(yè)競爭者；對書本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色，市場發(fā)展空間很大。二手書價(jià)格廉價(jià)，并且許多舊書有寶貴的筆記，可供消費(fèi)者參照，這樣不僅有助于節(jié)省消費(fèi)者的購書支出，并且尚有助于讀者理解知識，節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間。伴隨攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生本來越多，但新的考研資料價(jià)格昂貴，二手考研資料將會有更大的發(fā)展空間。4、威脅。學(xué)院中，諸多的老師和學(xué)生對二手書認(rèn)識局限性：重要購置者是學(xué)生，不利于而書店某些門類的書籍銷售，目的市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅，不過受第二教學(xué)樓書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增長很大的人力成本，且進(jìn)貨的折扣低。假如本店的著名度不能在很快時(shí)間內(nèi)提高，則很輕易喪失機(jī)會。五、營銷方略1、市場細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理的劃分不一樣需求類型的消費(fèi)者，并且針對不一樣類型消費(fèi)者的需求提供對應(yīng)的書籍予以滿足，例如考研的消費(fèi)者，考有關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，盡量做到重要消費(fèi)者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。2、目的市場選擇和特性目的市場是攀枝花學(xué)院的全體師生，特性是：文化程度高，對書本的渴求強(qiáng)烈，需要不停從書本中豐富知識，不過消費(fèi)能力不是很高。3、市場定位（1）利益定位定位為“充足使顧客滿意”，竭力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購置心理，給消費(fèi)者帶來以便與實(shí)惠。（2）價(jià)格與質(zhì)量定位應(yīng)市場調(diào)研中消費(fèi)者重要偏好三折的舊書價(jià)格，將重要書記的價(jià)格定位定價(jià)的30%，并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。4、產(chǎn)品組合描述（1）產(chǎn)品方略。要根據(jù)書店的目的市場的主次來制定方略。書店要特色經(jīng)營的同步多元化經(jīng)營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應(yīng)當(dāng)以學(xué)習(xí)考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。①學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的重要書籍，這是由于這幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng)，諸多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一種人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機(jī)遇。此外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來越大，全新購置考研資料費(fèi)的昂貴也為二手書市場帶來機(jī)會。因此，書店可以根據(jù)此狀況，在回收中重視選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回成本，也防止書記的積壓。②文學(xué)名著類。這一類別重要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分原則為參照，放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作。③高校暢銷書籍。這一類書籍重要是某些商界名流的奮斗歷程，以及某些勵志書籍，尚有某些暢銷的校園小說等。此類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到。因此相信同學(xué)們更樂意花廉價(jià)的價(jià)格買一本正版的舊書，這一點(diǎn)是很占優(yōu)勢的。④雜志期刊類。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志，重要是與其他書籍配套發(fā)售。（2）定價(jià)。定價(jià)根據(jù)是書籍的回收成本和再運(yùn)用價(jià)值