創(chuàng)業(yè)計劃書的意義

創(chuàng)業(yè)方案書意義創(chuàng)業(yè)方案書是一份全方位的商業(yè)方案，其要緊用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或工程做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)方案書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感喜好的內容。從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品效勞、市場、營銷、治理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精巧的商業(yè)方案書才能吸引投資商，讓他們瞧明白您的工程商業(yè)運作方案，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)方案書的質量對創(chuàng)業(yè)者的工程融資至關重要。融資工程要獲得投資商的青睞，良好的融資籌劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業(yè)方案書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是工程本身不行也不是工程投資回報不高，而是工程方創(chuàng)業(yè)方案書編寫的草率與籌劃能力讓投資商感到失瞧。創(chuàng)業(yè)方案書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有特別好的文字功底。關于一個開展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)方案書既是尋尋投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及今后開展戰(zhàn)略全面考慮和重新定位的過程。方案書內容一般來講，在創(chuàng)業(yè)方案書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金及基金來源、資金總額的分配比例、時期目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定職員人數(shù)，具體內容一般包括以下十一個方面：〔一〕封面封面的設計要有審美瞧和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象?！捕撤桨刚菨饪s了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。方案摘要涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時刻內評審方案并作出判定。方案摘要一般包括以下內容：公司介紹；治理者及其組織；要緊產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售方案；生產(chǎn)治理方案；財務方案；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要講明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獵取成功的市場因素?！踩称髽I(yè)介紹這局部的目的不是描述整個方案，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標?！菜摹承袠I(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的全然特點、競爭狀況以及今后的開展趨勢等內容。關于行業(yè)分析的典型咨詢題：〔1〕該行業(yè)開展程度如何？現(xiàn)在的開展動態(tài)如何？〔2〕創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個如何樣的角色？〔3〕該行業(yè)的總銷售額有多少？總收進為多少？開展趨勢如何樣？〔4〕價格趨向如何？〔5〕經(jīng)濟開展對該行業(yè)的礙事程度如何？政府是如何礙事該行業(yè)的？〔6〕是什么因素決定著它的開展？〔7〕競爭的實質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？〔8〕進進該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？〔五〕產(chǎn)品〔效勞〕介紹產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；要緊產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本鈔票分析；產(chǎn)品的市場前景推測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品〔效勞〕介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品〔效勞〕做出具體的講明，講明要正確，也要通俗易明白，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹?！擦橙藛T及組織結構在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源治理、技術治理、財務治理、作業(yè)治理、產(chǎn)品治理等等。而人力資源治理是其中特別重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會開展到今天，人差不多成為最貴重的資源，這是由人的主動性和制造性決定的。企業(yè)要治理好這種資源，更是要遵循科學的原那么和方法。在創(chuàng)業(yè)方案書中，必須要對要緊治理人員加以講明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過往的具體經(jīng)歷及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)方案書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及要緊成員；公司的酬勞體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過往的成功比學位更有講服力。要是你預備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由?！财摺呈袌鐾茰y應包括以下內容：1、需求進行推測；2、市場推測市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標顧客和目標市場；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。〔八〕營銷策略對市場錯誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營失敗的最要緊緣故之一。在創(chuàng)業(yè)方案書中，營銷策略應包括以下內容：〔1〕市場機構和營銷渠道的選擇；〔2〕營銷隊伍和治理；〔3〕促銷方案和廣告策略；〔4〕價格決策?！簿拧持圃旆桨竸?chuàng)業(yè)方案書中的生產(chǎn)制造方案應包括以下內容：1、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；3、技術提升和設備更新的要求；4、質量操縱和質量革新方案?！彩池攧肇攧找话阋ㄒ韵聝热荩浩渲兄攸c是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流淌資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流淌資金需要預先有周詳?shù)姆桨负瓦M行過程中的嚴格操縱；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時刻運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表那么反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者能夠用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率?！彩弧筹L險與風險治理〔1〕你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些全然的風險？〔2〕你預備如何樣應付這些風險？〔3〕就你瞧來，你的公司還有一些什么樣的附加時機？〔4〕在你的資本根底上如何進行擴展？〔5〕在最好和最壞情形下，你的五年方案表現(xiàn)如何？要是你的估量不那么正確，應該估量出你的誤差范圍到底有多大。要是可能的話，對你的要害性參數(shù)做最好和最壞的設定。編寫步驟預備創(chuàng)業(yè)方案是一個展瞧工程的今后前景、細致探究其中的合理思路、確認實施工程所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注重的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創(chuàng)業(yè)內容不同，相互之間差異也就特別大。第一時期：經(jīng)驗學習第二時期：創(chuàng)業(yè)構思第三時期：市場調研第四時期：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來：〔1〕市場機遇與謀略；〔2〕經(jīng)營治理；〔3〕經(jīng)營團隊；〔4〕財務預算；〔5〕其他與聽眾有直截了當關系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五時期：最后修飾時期首先，依據(jù)你的報告，把最要緊的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯不字之類的錯誤，否那么不人對你是否做事嚴謹會疑心的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫名目與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六時期：檢查能夠從以下幾個方面加以檢查：〔1〕你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗?！?〕你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示了你有能力回還借款?！?〕你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你已進行過完整的市場分析?！?〕你的創(chuàng)業(yè)方案書是否輕易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)方案書應該備有索引和名目，以便投資者能夠較輕易地查閱各個章節(jié)。還應保證名目中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的?！?〕你的創(chuàng)業(yè)方案書中是否有方案摘要并放在了最前面，方案摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)方案書的封面，投資者首先會瞧它。為了維持投資者的喜好，方案摘要應寫得引人進勝?！?〕你的創(chuàng)業(yè)方案書是否在文法上全部正確?！?〕你的創(chuàng)業(yè)方案書能否消除投資者對產(chǎn)品〔效勞〕的疑慮。要是需要，你能夠預備一件產(chǎn)品模型。寫作技巧可操作性(如何保證成功)可贏利性(能否帶來預期的回報)可持續(xù)性(我們能生存多久)創(chuàng)業(yè)方案書六大關注重點工程的獨特優(yōu)勢市場時機與切進點分析咨詢題及其對策投進,產(chǎn)出與贏利推測如何維持可持續(xù)開展的競爭戰(zhàn)略風險應變策略確立創(chuàng)業(yè)目標應考慮的因素(6M方法)商品(MerChandise):所要賣的商品與效勞最重要的那些利益是什么市場(MarketS):要礙事的人們是誰動機(MOtiVes):他們?yōu)楹我I,或者為何不買信息(MeSSages):所傳達的要緊方式,信息與態(tài)度是什么媒介(Media):如何樣才能到達這些潛在顧客測定(MeaSUrements):以什么準那么測定所傳達的成果和所要預期達成的目標創(chuàng)業(yè)方案團隊的最正確組合專業(yè)技術人員相關概念第一個C是CONCEPT概念。概念指應該實是根基：在方案書里邊，要寫得讓不人能夠特別快地明白要賣的是什么。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要特別明確，比方講認為所有的女的根基上顧客，那五十歲以上的女的也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？要是有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西能夠取代？這些競爭者跟的關系是直截了當依舊間接？再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會可不能、明白不明白？譬如講開餐館，要是師傅不做了尋不到人，自己會可不能炒菜？要是沒有那個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也能夠是資產(chǎn)，是能夠換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的局部有多少，能夠借貸的有多少，要特別清楚。最后一個是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營。當事業(yè)做的不錯時，今后的方案是什么？任何時候只要掌握這六個C，就能夠隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。方案書范文一、市場分析長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房〞和“衛(wèi)生間〞為要緊效勞對象的小家電消費特別少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內有至少260萬住戶搬進新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房〞和“衛(wèi)生間〞的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場開展前景特不寬廣。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步進黃金開展時期，市場需求量年增幅有可能突破30%。關于浴室取熱用的小家電目前只有浴霸和熱風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內銷量估量為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年到達700萬臺，銷售額超過10億元。在都市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%〔2004年〕，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取熱設備中占著盡對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和熱風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強。我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有熱氣,冬季洗澡取熱一直是個大咨詢題。盡管有浴霸和熱風機,但人們更期待一種簡便、有效的取熱器具。依據(jù)我的調查,人們對本產(chǎn)品的印象依舊不錯的,市場潛力巨大。比照浴霸和熱風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全能夠借助專利技術優(yōu)勢,迅速占據(jù)浴室取熱設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。〔以上數(shù)據(jù)來源于?消費日報?、中國家用電器協(xié)會〕二、我們的目標我們的目標是,在2006年制出樣品進進市場,開展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年到達500萬銷售額,2021年到達2000萬銷售額,利潤率維持在30%--50%。三、資金使用由于本產(chǎn)品往常市場上從未有過,因此初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投進較大,估量在10—15萬元；各種認證、許可證、商標：5萬元；公司組建、購置相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；房租水電費、人職員資〔半年〕：15萬元；參加展會、廣告費：10萬元；小批量生產(chǎn)本鈔票〔5000件〕：20--25萬元；周轉資金：20萬元。合計：100萬元。四、產(chǎn)品本鈔票及盈利分析為節(jié)約費用,落低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購置生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品要緊包括：桶體,蓋子,加熱盤,漏電保衛(wèi)器,防干燒保衛(wèi)器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保衛(wèi)器12元,防干燒保衛(wèi)器元,開關元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,本鈔票合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估量兩年能收回投資并稍有盈利?！惨陨蠑?shù)據(jù)是調查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能〕五、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向。六、合作方案本專利工程是非職務制造,專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商量定。七、原材料需求方案可外協(xié)生產(chǎn),無特別要求。八、本工程的今后由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發(fā)了兩款樣品,預備在明年接著推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場。附件三：創(chuàng)業(yè)方案書樣本這是你的創(chuàng)業(yè)方案書的封面，有必要將你的有關信息在此標明〔大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝〕。［名目名稱］創(chuàng)業(yè)方案書［年月日］［團隊負責人姓名］［性不］［學號］［專業(yè)］［學校名稱］［院系名稱］注重：本創(chuàng)業(yè)方案書的版權回參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構或個人使用參賽作品均需征得相關幾方的書面同意。第一章摘要【摘要相當于一份方案書的點睛之筆.要是沒有好的摘要，你的方案書也可不能引起投資者的注重。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部方案的全然框架。摘要不需要過長,提取精華即可?！空埡喴磉_一下幾點內容：1、工程描述〔介紹工程的目的、意義、內容及運作方式等〕2、產(chǎn)品與效勞〔陳述你的產(chǎn)品或效勞以便讓不人能夠瞧明白，包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢〕3、行業(yè)及市場〔行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，今后3年市場銷售推測〕4、營銷策略〔在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓舞機制〕5、資金需求〔資金需求量、用途、使用方案，擬出讓股份，投資者權利，退出方式〕財務推測〔今后3年或5年的銷售收進、利潤、資產(chǎn)回報率等〕風險操縱〔經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風險及擬采取的操縱措施〕第二章綜述【瞧過摘要局部，意向投資方差不多對你的方案有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的工程籌劃方案，進一步從框架理念瞧到有充分依據(jù)的市場反響需求的飽滿的可行性方案書。如此，你的方案書就有了堅實的根底，有了足夠講服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清楚，強而有力即可。】一、工程描述1、工程背景2、工程宗旨3、工程介紹二、產(chǎn)品與效勞1、產(chǎn)品品種2、研究與開發(fā)3、今后產(chǎn)品和效勞4、實施時期5、效勞與支持三、行業(yè)與市場分析【這一章是編寫商業(yè)方案書最重要也是最困難的一章，要是不重視對這一章的編寫，那么你的方案將成為最糟糕的方案。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質如何樣？你是如何劃分市場格局的？】1、市場介紹2、目標市場3、顧客購置準那么4、競爭對手分析四、市場與銷售1、市場方案2、銷售策略3、渠道銷售與伙伴4、銷售周期5、定價策略6、市場聯(lián)絡〔展會/廣告宣傳/新聞公布會/年度會議/學術討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等〕五、營運組織設計1、組織結構2、團隊成員崗位描述和要求3、建立團隊愿景、使命和精神六、實施進度方