創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的意義

創(chuàng)業(yè)方案書(shū)意義創(chuàng)業(yè)方案書(shū)是一份全方位的商業(yè)方案，其要緊用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或工程做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)方案書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感喜好的內(nèi)容。從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品效勞、市場(chǎng)、營(yíng)銷、治理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精巧的商業(yè)方案書(shū)才能吸引投資商，讓他們瞧明白您的工程商業(yè)運(yùn)作方案，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)方案書(shū)的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的工程融資至關(guān)重要。融資工程要獲得投資商的青睞，良好的融資籌劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國(guó)際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)方案書(shū)。目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高，不是工程本身不行也不是工程投資回報(bào)不高，而是工程方創(chuàng)業(yè)方案書(shū)編寫(xiě)的草率與籌劃能力讓投資商感到失瞧。創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有特別好的文字功底。關(guān)于一個(gè)開(kāi)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)既是尋尋投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及今后開(kāi)展戰(zhàn)略全面考慮和重新定位的過(guò)程。方案書(shū)內(nèi)容一般來(lái)講，在創(chuàng)業(yè)方案書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、時(shí)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定職員人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：〔一〕封面封面的設(shè)計(jì)要有審美瞧和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象?！捕撤桨刚菨饪s了的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的精華。方案摘要涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)刻內(nèi)評(píng)審方案并作出判定。方案摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；治理者及其組織；要緊產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售方案；生產(chǎn)治理方案；財(cái)務(wù)方案；資金需求狀況等。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要講明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獵取成功的市場(chǎng)因素?！踩称髽I(yè)介紹這局部的目的不是描述整個(gè)方案，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)?！菜摹承袠I(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的全然特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及今后的開(kāi)展趨勢(shì)等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型咨詢題：〔1〕該行業(yè)開(kāi)展程度如何？現(xiàn)在的開(kāi)展動(dòng)態(tài)如何？〔2〕創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)如何樣的角色？〔3〕該行業(yè)的總銷售額有多少？總收進(jìn)為多少？開(kāi)展趨勢(shì)如何樣？〔4〕價(jià)格趨向如何？〔5〕經(jīng)濟(jì)開(kāi)展對(duì)該行業(yè)的礙事程度如何？政府是如何礙事該行業(yè)的？〔6〕是什么因素決定著它的開(kāi)展？〔7〕競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？〔8〕進(jìn)進(jìn)該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？〔五〕產(chǎn)品〔效勞〕介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；要緊產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；開(kāi)展新產(chǎn)品的方案和本鈔票分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景推測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品〔效勞〕介紹局部，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品〔效勞〕做出具體的講明，講明要正確，也要通俗易明白，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹?！擦橙藛T及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源治理、技術(shù)治理、財(cái)務(wù)治理、作業(yè)治理、產(chǎn)品治理等等。而人力資源治理是其中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)開(kāi)展到今天，人差不多成為最貴重的資源，這是由人的主動(dòng)性和制造性決定的。企業(yè)要治理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原那么和方法。在創(chuàng)業(yè)方案書(shū)中，必須要對(duì)要緊治理人員加以講明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)往的具體經(jīng)歷及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)方案書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及要緊成員；公司的酬勞體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過(guò)往的成功比學(xué)位更有講服力。要是你預(yù)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由?！财摺呈袌?chǎng)推測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、需求進(jìn)行推測(cè)；2、市場(chǎng)推測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等?！舶恕碃I(yíng)銷策略對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最要緊緣故之一。在創(chuàng)業(yè)方案書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：〔1〕市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；〔2〕營(yíng)銷隊(duì)伍和治理；〔3〕促銷方案和廣告策略；〔4〕價(jià)格決策?！簿拧持圃旆桨竸?chuàng)業(yè)方案書(shū)中的生產(chǎn)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；4、質(zhì)量操縱和質(zhì)量革新方案。〔十〕財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流淌資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流淌資金需要預(yù)先有周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格操縱；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)刻運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者能夠用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率?！彩弧筹L(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)治理〔1〕你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些全然的風(fēng)險(xiǎn)？〔2〕你預(yù)備如何樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？〔3〕就你瞧來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加時(shí)機(jī)？〔4〕在你的資本根底上如何進(jìn)行擴(kuò)展？〔5〕在最好和最壞情形下，你的五年方案表現(xiàn)如何？要是你的估量不那么正確，應(yīng)該估量出你的誤差范圍到底有多大。要是可能的話，對(duì)你的要害性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。編寫(xiě)步驟預(yù)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展瞧工程的今后前景、細(xì)致探究其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施工程所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。需要注重的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就特別大。第一時(shí)期：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)第二時(shí)期：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三時(shí)期：市場(chǎng)調(diào)研第四時(shí)期：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：〔1〕市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；〔2〕經(jīng)營(yíng)治理；〔3〕經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；〔4〕財(cái)務(wù)預(yù)算；〔5〕其他與聽(tīng)眾有直截了當(dāng)關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五時(shí)期：最后修飾時(shí)期首先，依據(jù)你的報(bào)告，把最要緊的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)不字之類的錯(cuò)誤，否那么不人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)疑心的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)名目與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。第六時(shí)期：檢查能夠從以下幾個(gè)方面加以檢查：〔1〕你的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗(yàn)?！?〕你的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)是否顯示了你有能力回還借款?！?〕你的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析?！?〕你的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)是否輕易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)方案書(shū)應(yīng)該備有索引和名目，以便投資者能夠較輕易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證名目中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的?！?〕你的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)中是否有方案摘要并放在了最前面，方案摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的封面，投資者首先會(huì)瞧它。為了維持投資者的喜好，方案摘要應(yīng)寫(xiě)得引人進(jìn)勝?！?〕你的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)是否在文法上全部正確?！?〕你的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)能否消除投資者對(duì)產(chǎn)品〔效勞〕的疑慮。要是需要，你能夠預(yù)備一件產(chǎn)品模型。寫(xiě)作技巧可操作性(如何保證成功)可贏利性(能否帶來(lái)預(yù)期的回報(bào))可持續(xù)性(我們能生存多久)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)六大關(guān)注重點(diǎn)工程的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)與切進(jìn)點(diǎn)分析咨詢題及其對(duì)策投進(jìn),產(chǎn)出與贏利推測(cè)如何維持可持續(xù)開(kāi)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)商品(MerChandise):所要賣的商品與效勞最重要的那些利益是什么市場(chǎng)(MarketS):要礙事的人們是誰(shuí)動(dòng)機(jī)(MOtiVes):他們?yōu)楹我I,或者為何不買信息(MeSSages):所傳達(dá)的要緊方式,信息與態(tài)度是什么媒介(Media):如何樣才能到達(dá)這些潛在顧客測(cè)定(MeaSUrements):以什么準(zhǔn)那么測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)創(chuàng)業(yè)方案團(tuán)隊(duì)的最正確組合專業(yè)技術(shù)人員相關(guān)概念第一個(gè)C是CONCEPT概念。概念指應(yīng)該實(shí)是根基：在方案書(shū)里邊，要寫(xiě)得讓不人能夠特別快地明白要賣的是什么。有了賣的東西以后，接下來(lái)是要賣給誰(shuí)，誰(shuí)是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要特別明確，比方講認(rèn)為所有的女的根基上顧客，那五十歲以上的女的也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三是COMPETITORS競(jìng)爭(zhēng)者。東西有沒(méi)有人賣過(guò)？要是有人賣過(guò)是在哪里？有沒(méi)有其他的東西能夠取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直截了當(dāng)依舊間接？再來(lái)是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會(huì)可不能、明白不明白？譬如講開(kāi)餐館，要是師傅不做了尋不到人，自己會(huì)可不能炒菜？要是沒(méi)有那個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也能夠是資產(chǎn)，是能夠換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的局部有多少，能夠借貸的有多少，要特別清楚。最后一個(gè)是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，今后的方案是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C，就能夠隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。方案書(shū)范文一、市場(chǎng)分析長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房〞和“衛(wèi)生間〞為要緊效勞對(duì)象的小家電消費(fèi)特別少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬進(jìn)新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房〞和“衛(wèi)生間〞的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)開(kāi)展前景特不寬廣。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步進(jìn)黃金開(kāi)展時(shí)期，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。關(guān)于浴室取熱用的小家電目前只有浴霸和熱風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國(guó)內(nèi)銷量估量為400萬(wàn)臺(tái)，2002年為550萬(wàn)臺(tái)，2003年到達(dá)700萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過(guò)10億元。在都市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%〔2004年〕，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取熱設(shè)備中占著盡對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和熱風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒(méi)有熱氣,冬季洗澡取熱一直是個(gè)大咨詢題。盡管有浴霸和熱風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取熱器具。依據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象依舊不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和熱風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。我們完全能夠借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占據(jù)浴室取熱設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)?！惨陨蠑?shù)據(jù)來(lái)源于?消費(fèi)日?qǐng)?bào)?、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)〕二、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是,在2006年制出樣品進(jìn)進(jìn)市場(chǎng),開(kāi)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬(wàn)元以上,2007年到達(dá)500萬(wàn)銷售額,2021年到達(dá)2000萬(wàn)銷售額,利潤(rùn)率維持在30%--50%。三、資金使用由于本產(chǎn)品往常市場(chǎng)上從未有過(guò),因此初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投進(jìn)較大,估量在10—15萬(wàn)元；各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬(wàn)元；公司組建、購(gòu)置相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；房租水電費(fèi)、人職員資〔半年〕：15萬(wàn)元；參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元；小批量生產(chǎn)本鈔票〔5000件〕：20--25萬(wàn)元；周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。合計(jì)：100萬(wàn)元。四、產(chǎn)品本鈔票及盈利分析為節(jié)約費(fèi)用,落低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品要緊包括：桶體,蓋子,加熱盤(pán),漏電保衛(wèi)器,防干燒保衛(wèi)器,開(kāi)關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元,漏電保衛(wèi)器12元,防干燒保衛(wèi)器元,開(kāi)關(guān)元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,本鈔票合計(jì)在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估量?jī)赡昴苁栈赝顿Y并稍有盈利?！惨陨蠑?shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能〕五、銷售前景目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達(dá)成銷售意向。六、合作方案本專利工程是非職務(wù)制造,專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商量定。七、原材料需求方案可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特別要求。八、本工程的今后由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門(mén)檻不高,難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,預(yù)備在明年接著推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。附件三：創(chuàng)業(yè)方案書(shū)樣本這是你的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明〔大賽組委會(huì)不提倡對(duì)參賽作品進(jìn)行豪華包裝〕。［名目名稱］創(chuàng)業(yè)方案書(shū)［年月日］［團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名］［性不］［學(xué)號(hào)］［專業(yè)］［學(xué)校名稱］［院系名稱］注重：本創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的版權(quán)回參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書(shū)面同意。第一章摘要【摘要相當(dāng)于一份方案書(shū)的點(diǎn)睛之筆.要是沒(méi)有好的摘要，你的方案書(shū)也可不能引起投資者的注重。因此建議你要先編制一個(gè)摘要，用它作為你全部方案的全然框架。摘要不需要過(guò)長(zhǎng),提取精華即可。】請(qǐng)簡(jiǎn)要表達(dá)一下幾點(diǎn)內(nèi)容：1、工程描述〔介紹工程的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等〕2、產(chǎn)品與效勞〔陳述你的產(chǎn)品或效勞以便讓不人能夠瞧明白，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)〕3、行業(yè)及市場(chǎng)〔行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，今后3年市場(chǎng)銷售推測(cè)〕4、營(yíng)銷策略〔在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的鼓舞機(jī)制〕5、資金需求〔資金需求量、用途、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式〕財(cái)務(wù)推測(cè)〔今后3年或5年的銷售收進(jìn)、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等〕風(fēng)險(xiǎn)操縱〔經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的操縱措施〕第二章綜述【瞧過(guò)摘要局部，意向投資方差不多對(duì)你的方案有了大概的了解。那么，接下來(lái)就要通過(guò)本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個(gè)鮮活的工程籌劃方案，進(jìn)一步從框架理念瞧到有充分依據(jù)的市場(chǎng)反響需求的飽滿的可行性方案書(shū)。如此，你的方案書(shū)就有了堅(jiān)實(shí)的根底，有了足夠講服對(duì)方的份量。切忌不要過(guò)于繁雜，條理清楚，強(qiáng)而有力即可?！恳?、工程描述1、工程背景2、工程宗旨3、工程介紹二、產(chǎn)品與效勞1、產(chǎn)品品種2、研究與開(kāi)發(fā)3、今后產(chǎn)品和效勞4、實(shí)施時(shí)期5、效勞與支持三、行業(yè)與市場(chǎng)分析【這一章是編寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)最重要也是最困難的一章，要是不重視對(duì)這一章的編寫(xiě)，那么你的方案將成為最糟糕的方案。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)如何樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？】1、市場(chǎng)介紹2、目標(biāo)市場(chǎng)3、顧客購(gòu)置準(zhǔn)那么4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、市場(chǎng)與銷售1、市場(chǎng)方案2、銷售策略3、渠道銷售與伙伴4、銷售周期5、定價(jià)策略6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)〔展會(huì)/廣告宣傳/新聞公布會(huì)/年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷等〕五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)1、組織結(jié)構(gòu)2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神六、實(shí)施進(jìn)度方