電商實(shí)訓(xùn)作業(yè)

1-2試題貝親（1）淘寶直通車推廣①通過在淘寶首頁搜索框中輸入“貝親”，可以從搜索下拉框的衍生關(guān)鍵詞中進(jìn)行選擇。選擇1個(gè)與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞搜索界面的截圖貝親禮盒②從搜索結(jié)果頁的“你是不是想找”相關(guān)的搜索詞中進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。選擇1個(gè)與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞界面的截圖貝親禮盒③從淘寶搜索框下的熱門搜索詞中選擇關(guān)鍵詞界面的截圖選擇1個(gè)與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞秋冬上新④從產(chǎn)品的維度去選擇和組合關(guān)鍵詞產(chǎn)品維度品牌分類關(guān)鍵詞品牌名稱貝親貨號(hào)OA04（各設(shè)1個(gè)關(guān)鍵詞）產(chǎn)品名稱產(chǎn)品種類母乳實(shí)感成長(zhǎng)哺乳6件套禮盒產(chǎn)品符號(hào)新生兒誕生，家里添喜（各設(shè)1個(gè)關(guān)鍵詞）材質(zhì)顏色1個(gè)關(guān)鍵詞）圖案精準(zhǔn)定位搜索習(xí)慣塑料粉紅卡通熊產(chǎn)品細(xì)節(jié)解剖（各設(shè)目標(biāo)人群0—12月的嬰幼兒、新媽媽一族哺乳、貝親禮盒（各設(shè)2個(gè)關(guān)鍵詞）產(chǎn)品用途與保障基本功效嬰兒吸奶、母嬰哺育品品質(zhì)保證正品專柜、原裝正品（各設(shè)2個(gè)關(guān)鍵詞）市場(chǎng)活動(dòng)節(jié)日功用圣誕節(jié)、國(guó)慶節(jié)促銷全國(guó)包郵、買一送一（流行元素設(shè)1個(gè)，其流行元素成長(zhǎng)哺乳禮盒它設(shè)2個(gè)）⑤為直通車推廣的寶貝進(jìn)行類目選擇（類目選擇至少包括兩級(jí)類目）一級(jí)類目二級(jí)類目母嬰用品用品⑥買家突出寶貝的最大賣點(diǎn)（功效、品質(zhì)、信譽(yù)、出價(jià)優(yōu)勢(shì)等），多熱搜關(guān)鍵詞，而且商品標(biāo)題匹配程度也要高。請(qǐng)根據(jù)優(yōu)化的原則，為此商品設(shè)定兩個(gè)適合推廣的標(biāo)能否看到商品，標(biāo)題尤為重要。標(biāo)題要簡(jiǎn)潔明了（不超過20字），好的標(biāo)題需要包含很題標(biāo)題1貝親母乳實(shí)感成長(zhǎng)哺乳6件套(160/240cm)禮盒OA04+藍(lán)色袋子標(biāo)題2貝親Pigeon㊣母乳實(shí)感成長(zhǎng)哺乳禮盒6件套OA04奶瓶套裝出生送禮(2)站內(nèi)社區(qū)軟文推廣社區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣中軟文的寫作是非常關(guān)鍵的一部分，廣告性太強(qiáng)不但容易被版主刪除，而且也受到網(wǎng)民的抵制。請(qǐng)為貝親母乳實(shí)感成長(zhǎng)哺乳6件套禮盒撰寫一篇推廣軟文。要求：字?jǐn)?shù)在300左右，軟文能夠讓潛在客戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，能很好地把推廣信息傳遞給潛在消費(fèi)者，形式不限，但不能直接以廣告形式發(fā)布。文章主題緊扣推廣目標(biāo)；文章內(nèi)容很能吸引網(wǎng)民，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、文筆通順；選擇合適的平臺(tái)與版塊，與產(chǎn)品特點(diǎn)吻合。表1貝親母乳實(shí)感成長(zhǎng)哺乳6件套禮盒推廣軟文軟文標(biāo)題媽媽們，你們還在為自己孩子的健康擔(dān)憂么？寶寶的健康是媽媽最擔(dān)憂的事情，如何選擇一款適合寶寶而且又讓自己放心的產(chǎn)品，是一件令人頭疼的事情。不過媽媽們不用擔(dān)心，貝親。貝親品牌旗下的系列產(chǎn)品專為寶寶設(shè)計(jì)，實(shí)驗(yàn)證明，使用過我們產(chǎn)品的99%的媽媽們都非常放心，為您解決了這個(gè)難題這源于我們?nèi)诵曰脑O(shè)計(jì)，母乳實(shí)感奶瓶設(shè)有三個(gè)分層，可預(yù)置三層奶粉，帶有方便軟文內(nèi)容蓋，即使弄散也可帶走。海綿奶瓶刷，可緊密貼合瓶壁，清洗效果強(qiáng)。手柄采用塑料涂層，防止刮傷瓶口，旋轉(zhuǎn)自如，使用方便。安撫奶嘴配合口腔發(fā)育，訓(xùn)練嬰兒吸食母乳，幫助嬰兒安定情緒，促進(jìn)腦部發(fā)育，訓(xùn)練嬰兒吸食母乳，幫助嬰兒安定情緒。貝親了解消費(fèi)者的需求，時(shí)刻從消費(fèi)者角度出發(fā)，通過充滿關(guān)愛的商品和服務(wù)為媽媽們提供方便愉快的育兒體驗(yàn)。選擇貝親，你不會(huì)后悔。軟文擬發(fā)新聞、娛樂、論壇等各大網(wǎng)站，母嬰板塊，寶寶成長(zhǎng)記，天涯女人布的平臺(tái)與版塊選擇此板塊發(fā)布的理由的訪問者大都是媽媽或年輕女性，和我們目標(biāo)客戶一致。(3)數(shù)據(jù)分析與推廣優(yōu)化通過一段時(shí)間的推廣后，可以通過淘寶的直通車報(bào)表、量子恒通統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)魔方等工具對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，優(yōu)化和改進(jìn)推廣效果。相關(guān)的數(shù)據(jù)圖表如下。圖1流量來源分析圖圖1中列出了店鋪中客戶的來源以及客戶的訪問深度，客戶的流失情況。圖中店鋪的直接訪問入店跳失率和店鋪收藏跳失率分別為72.6%和97.91%，是好還是不好？這說明什么問題？作為店家應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)？①不好②跳失率就是顯示顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問了一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。跳失率的數(shù)值越小代表網(wǎng)站越可能受歡迎客戶更愿意訪問更多的頁面，反之?dāng)?shù)值越大說明越不受歡迎。通過該指標(biāo)可以評(píng)估登錄頁或者后臺(tái)的好壞。③之，是感覺頁面內(nèi)容、服務(wù)、甚至整體網(wǎng)站感覺與之前預(yù)期不滿意。因此店家可格。圖中直通車的訪問深度為3.51，店鋪收藏的訪問深度是1.09，這代表店鋪推廣出了什么問題，作為店家應(yīng)該從哪里著手改善。①店鋪的推廣做得不夠好，用戶體驗(yàn)度不好，網(wǎng)站粘性也不好，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置出問題；②網(wǎng)站合理排版和布局，網(wǎng)站的內(nèi)容方面，多添加有效信息，合理導(dǎo)航和適當(dāng)明。圖2某買家關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)報(bào)表分析圖2中序號(hào)為4的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)說明了什么問題？1-3試題澳優(yōu)搜索界面的截圖選擇1個(gè)與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞2界面的截圖選擇1個(gè)與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞3界面的截圖選擇1個(gè)與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞寶寶食品4產(chǎn)品維度分類關(guān)鍵詞Ausnutria/澳優(yōu)GB10767-2010嬰兒奶粉品牌品牌名稱貨號(hào)（各設(shè)1個(gè)關(guān)鍵詞）產(chǎn)品名稱產(chǎn)品種類產(chǎn)品符號(hào)（各設(shè)1個(gè)關(guān)鍵詞）澳優(yōu)奶粉原裝進(jìn)口超級(jí)澳優(yōu)能力多2段其它產(chǎn)品細(xì)節(jié)解剖材質(zhì)（各設(shè)1個(gè)關(guān)鍵詞）顏色白色圖案精準(zhǔn)定位搜索習(xí)慣卡通熊目標(biāo)人群嬰幼兒（各設(shè)1個(gè)關(guān)鍵詞）澳優(yōu)奶粉產(chǎn)品用途與保障基本功效品質(zhì)保證嬰幼兒食品（各設(shè)1個(gè)關(guān)鍵詞）正品保質(zhì)，如出現(xiàn)任何問題，可與我公司聯(lián)系，聯(lián)系電話：*******市場(chǎng)活動(dòng)節(jié)日功用促銷送人（流行元素設(shè)1個(gè)，其它設(shè)2包郵、特價(jià)、淘金幣個(gè)）流行元素美觀、實(shí)用、方便5一級(jí)類目嬰兒奶粉、澳優(yōu)奶粉嬰幼兒奶粉、成長(zhǎng)奶粉二級(jí)類目6標(biāo)題1澳優(yōu)奶粉原裝進(jìn)口超級(jí)澳優(yōu)能力多2段標(biāo)題2澳優(yōu)奶粉原裝進(jìn)口超級(jí)澳優(yōu)能力多2段包郵嬰兒奶粉買二送一7要點(diǎn)：突出產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引點(diǎn)軟文標(biāo)題媽媽們，你們還在為自己的寶寶的該怎么選擇奶粉??！嬰幼兒的食品是媽媽最在意的，應(yīng)該怎樣去選擇、選擇哪個(gè)品牌、適合寶寶，那現(xiàn)在媽媽們不用在想了，澳優(yōu)奶粉是媽媽們最好的選哪個(gè)軟文內(nèi)容擇，媽媽們不用去擔(dān)心奶粉的質(zhì)量。選擇澳優(yōu)不會(huì)錯(cuò)的，澳優(yōu)是最好的選擇。軟文擬發(fā)布的平臺(tái)與版淘寶個(gè)人主頁、淘寶交流論壇、阿里博客等塊1、淘寶個(gè)人主頁，可以讓購買者看到一個(gè)活生生的產(chǎn)品引導(dǎo)購買者購買。選擇此板塊2、淘寶交流論壇，能夠形成一個(gè)發(fā)布的理由消費(fèi)者購買。因?yàn)闉g覽這些網(wǎng)站的人群較多，在那推廣可以提高品牌知名度，和增加點(diǎn)擊率，讓更多的人有機(jī)會(huì)接觸和了解到我們的產(chǎn)品使用者的感受，較為強(qiáng)大的氛圍，從第三方的角度引導(dǎo)。8（1）商品里面有不斷的大廣告和一些商城的專題，這樣比較吸引人點(diǎn)擊。（2）商品進(jìn)行了一些宣傳廣告，這樣可以直接進(jìn)入點(diǎn)擊，閱下地產(chǎn)品。9（1）圖表中付費(fèi)的淘寶推廣有淘客和直通車（2）免費(fèi)的淘寶推廣有論壇推廣、QQ群推廣和博客/微博10根據(jù)圖表中可以發(fā)現(xiàn)一些重要的客戶分局在南方這邊，在這邊可以進(jìn)行一些付費(fèi)的廣告來做宣傳和一些優(yōu)惠的活動(dòng)，來吸引顧客。1-4試題顧家家居(1)淘寶直通車推廣①通過在淘寶首頁搜索框中輸入“顧家”，可以從搜索下拉框的衍生關(guān)鍵詞中進(jìn)行選擇。選擇1個(gè)與搜索界面的截圖產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞顧家沙發(fā)②從搜索結(jié)果頁的“你是不是想找”相關(guān)的搜索詞中進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。界面的截圖選擇1個(gè)與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞顧家沙發(fā)③從淘寶搜索框下的熱門搜索詞中選擇關(guān)鍵詞界面的截圖選擇1個(gè)與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞毛呢大衣④從產(chǎn)品的維度去選擇和組合關(guān)鍵詞產(chǎn)品維度品牌分類品牌名稱貨號(hào)關(guān)鍵詞顧家家居1261+2（各設(shè)1個(gè)關(guān)鍵詞）產(chǎn)品名稱產(chǎn)品種類顧家家居沙發(fā)產(chǎn)品符號(hào)婚慶、喬遷（喜慶、時(shí)尚）（各設(shè)1個(gè)關(guān)鍵詞）產(chǎn)品細(xì)節(jié)解剖材質(zhì)顏色圖案木質(zhì)工藝灰白四無（各設(shè)1個(gè)關(guān)鍵詞）目標(biāo)人群精準(zhǔn)定位新婚一族、喬遷一族、裝修新家的人員搜索習(xí)慣新家裝修用品、沙發(fā)（各設(shè)2個(gè)關(guān)鍵詞）產(chǎn)品用途與保障基本功效家居裝飾品質(zhì)保證原廠直供，做工精細(xì)（各設(shè)2個(gè)關(guān)鍵詞）市場(chǎng)活動(dòng)節(jié)日功用國(guó)慶節(jié)、（元旦節(jié)）等各大節(jié)日促銷包郵、雙十一節(jié)五折（節(jié)日特價(jià)）時(shí)尚前沿（流行元素設(shè)1個(gè)，其它設(shè)2個(gè)）流行元素⑤為直通車推廣的寶貝進(jìn)行類目選擇（類目選擇至少包括兩級(jí)類目）一級(jí)類目二級(jí)類目家居建材家居⑥買家能否看到商品，標(biāo)題尤為重要。標(biāo)題要簡(jiǎn)潔明了（不超過20字），突出寶貝的最大賣點(diǎn)（功效、品質(zhì)、信譽(yù)、出價(jià)優(yōu)勢(shì)等），好的標(biāo)題需要包含很多熱搜關(guān)鍵詞，而且商品標(biāo)題匹配程度也要高。請(qǐng)根據(jù)優(yōu)化的原則，為此商品設(shè)定兩個(gè)適合推廣的標(biāo)題標(biāo)題1顧家家居2+躺組合沙發(fā)小戶型客廳組合沙發(fā)標(biāo)題2顧家家居2+組合沙發(fā)簡(jiǎn)約現(xiàn)代節(jié)日特價(jià)(2)站內(nèi)社區(qū)軟文推廣社區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣中軟文的寫作是非常關(guān)鍵的一部分，廣告性太強(qiáng)不但容易被版主刪除，而且也受到網(wǎng)民的抵制。請(qǐng)為多喜愛時(shí)尚系列的床上用品撰寫一篇推廣軟文。要求：字?jǐn)?shù)在300左右，軟文能夠讓潛在客戶了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，能很好地把推廣信息傳遞給潛在消費(fèi)者，形式不限，但不能直接以廣告形式發(fā)布。文章主題緊扣推廣目標(biāo)；文章內(nèi)容很能吸引網(wǎng)民，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、文筆通順；選擇合適的平臺(tái)與版塊，與產(chǎn)品特點(diǎn)吻合。表1顧家家居2+組合沙發(fā)推廣軟文軟文標(biāo)新房不裝飾你就out了題買了新房，我們都比較開心，然而如果還有裝飾的漂漂亮亮的那不就更高興了的嗎，嘻嘻。你找到好的家居了嗎？你還在為找家居而煩惱嗎？軟文內(nèi)就來淘寶上找顧家家居吧。這里的的一套風(fēng)格是簡(jiǎn)約現(xiàn)代沙發(fā)2+躺組合沙發(fā)，灰白色的，組合形式是L型的，挺大氣的，皮革是接觸面真皮。容躺著舒服，坐的舒心。趕快行動(dòng)的吧軟文擬各大家居門戶網(wǎng)站。長(zhǎng)沙網(wǎng)的家居版塊發(fā)布的平臺(tái)與版塊選擇此這些論壇的版塊的訪問者大都是些關(guān)注家居市場(chǎng)的人，和我們目標(biāo)客戶板塊發(fā)一致。布的理由(3)數(shù)據(jù)分析與推廣優(yōu)化通過一段時(shí)間的推廣后，可以通過淘寶的直通車報(bào)表、量子恒通統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)魔方等工具對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，優(yōu)化和改進(jìn)推廣效果。相關(guān)的數(shù)據(jù)圖表如下。圖1一天中按小時(shí)流量分析圖分析圖1數(shù)據(jù)，可以給我們網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)提供哪些指導(dǎo)？①值班客服人員安排，1點(diǎn)到點(diǎn)左右可以休息，從8點(diǎn)以后要增加客服人員②重要寶貝上下架時(shí)間請(qǐng)錯(cuò)開高流量的8點(diǎn)到12點(diǎn)和18點(diǎn)到21點(diǎn)時(shí)間段③預(yù)算有限的情況，直通車盡量多安排在8點(diǎn)到12點(diǎn)和18點(diǎn)到21點(diǎn)時(shí)間段圖2某賣家各地區(qū)成交轉(zhuǎn)化率分布圖分析圖2中的數(shù)據(jù)，識(shí)別有效入店超過十萬次且成交轉(zhuǎn)化率排名也靠前的地區(qū)，對(duì)這些地區(qū)，賣家在策略上應(yīng)該怎么做？答：、多對(duì)這些顧客搞一些優(yōu)惠的活動(dòng)，可以對(duì)購買多的進(jìn)行1VIP管理。2、定期跟蹤，進(jìn)行情感營(yíng)銷。1-5試題麥包包一，1通過在淘寶首頁搜索框中輸入“麥包包”，可以從搜索下拉框的衍生關(guān)鍵詞中進(jìn)行選擇搜索界面的截圖選擇1個(gè)與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞麥包包2從搜索結(jié)果頁的“你是不是想找”相關(guān)的搜索詞中進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。界面的截圖選擇1個(gè)與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞麥包包dudu3從淘寶搜索框下的熱門搜索詞中選擇關(guān)鍵詞。界面的截圖選擇1個(gè)與產(chǎn)品最接近的關(guān)鍵詞Dudu4從產(chǎn)品的維度去選擇和組合關(guān)鍵詞產(chǎn)品維度分類關(guān)鍵詞伊之戀女包品牌（各設(shè)1個(gè)關(guān)鍵詞）品牌名稱產(chǎn)品名稱（各設(shè)一個(gè)關(guān)鍵詞）產(chǎn)品種類單肩斜挎手提包麥包包dudu牛皮產(chǎn)品符號(hào)產(chǎn)品細(xì)節(jié)解剖（各設(shè)1個(gè)關(guān)材質(zhì)鍵詞）顏色圖案黑色1108007224深紅色110純色無圖案目標(biāo)人群（各設(shè)2個(gè)關(guān)鍵詞）精準(zhǔn)定位女士單肩斜挎手提包手提包搜索習(xí)慣產(chǎn)品用途與保障（各設(shè)2個(gè)基本功效可放入IPAD。休閑/街頭關(guān)鍵詞）品質(zhì)保證市場(chǎng)活動(dòng)（流行元素設(shè)1個(gè)，節(jié)日功用單筆訂單滿99，免運(yùn)費(fèi)其他設(shè)2個(gè)）促銷折扣，包郵，鎖扣流行元素5為直通車推廣的寶貝進(jìn)行類目選擇（類目選擇至少包括兩級(jí)類目）一級(jí)類目二級(jí)類目箱包麥包包6個(gè)兩合適推廣的標(biāo)題標(biāo)題1包郵送卡包麥包包DUDU正品牛皮真皮女包標(biāo)題2限量搶購！2折秒殺包郵！百搭款優(yōu)雅女包二，站內(nèi)社區(qū)軟文推廣1麥包包電腦雙肩包推廣軟文軟文品味UP的優(yōu)質(zhì)清新女孩SET標(biāo)題軟文時(shí)尚界有句名言：“地球也不過至少百萬個(gè)圓點(diǎn)中的一個(gè)，”波卡爾圓點(diǎn)，從上世紀(jì)內(nèi)容五十年代風(fēng)靡至今，以活潑歡快之感大受歡迎，波點(diǎn)，是永恒的時(shí)尚！在千變?nèi)f化的時(shí)尚潮流中，波點(diǎn)圖案卻以屹立不倒的姿態(tài)頻頻出現(xiàn)在個(gè)季節(jié)大牌配飾的新品發(fā)布中，那是因?yàn)椴c(diǎn)永遠(yuǎn)是那么充滿趣味，讓人不覺得單調(diào)。在時(shí)裝界刮起清新波點(diǎn)風(fēng)的時(shí)候，熱愛時(shí)尚的你，怎能錯(cuò)過？更多詳情：/view_289219011.htm?spm=a220o.1000855.w3.8.gCNxYn全文發(fā)布平臺(tái)：蘑菇街；板塊：搭配擬發(fā)布的平臺(tái)與板塊選擇利用這種網(wǎng)絡(luò)