經(jīng)營部個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（3篇）VIP

第6頁共6頁經(jīng)營部個(gè)?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板在公?司經(jīng)營工?作領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)和幫?助下，加?之全組成?員的鼎力?協(xié)助，我?們銷售部?配合生產(chǎn)?部，恪盡?職守，兢?兢業(yè)業(yè)，?任勞任怨?，截止_?___年?____?月___?_日，超?額完成了?公司制定?的銷售任?務(wù)，銷售?額和貨款?回籠率比?去年同期?上升了_?___%?生產(chǎn)部?能明確客?戶需求，?主動(dòng)積極?完成訂單?，力求保?質(zhì)保量按?時(shí)供貨。?銷售部與?生產(chǎn)部積?極努力配?合，一方?面積極了?解客戶的?意圖及需?要達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭(zhēng)?及早準(zhǔn)備?，在客戶?要求的期?限內(nèi)供貨?，另一方?面要積極?和客戶溝?通及時(shí)了?解客戶還?款能力，?考慮并補(bǔ)?充完善。?關(guān)于客?戶投訴并?及時(shí)、妥?善解決。?對(duì)于庫?存產(chǎn)品質(zhì)?量問題一?般不能保?證，所以?我們應(yīng)正?確對(duì)待客?戶投訴，?與客戶及?時(shí)溝通，?同時(shí)在下?單時(shí)就要?與客戶講?清楚。?總結(jié)一年?來的工作?，發(fā)現(xiàn)了?一些問題?和不足，?在工作方?法和技巧?上還要不?斷學(xué)習(xí)，?計(jì)劃在重?點(diǎn)做好以?下幾個(gè)方?面的工作?：(一?)、市場(chǎng)?需求分析?襪子雖?然市場(chǎng)潛?力巨大，?但北京區(qū)?域做庫存?競(jìng)爭(zhēng)己到?白熱化地?步，但我?們有良好?的信譽(yù)和?優(yōu)良品質(zhì)?，在價(jià)格?和銷售上?都有優(yōu)勢(shì)?，在棉紗?漲價(jià)的情?況下我門?的銷售量?仍曾加_?___%?，可見我?們?yōu)槊髂?打拼多了?份保障，?如果卡通?版市場(chǎng)，?資金得到?充分的支?持，可以?取得好銷?售業(yè)績(jī)的?，關(guān)鍵是?公司給銷?售經(jīng)理更?大更有力?的支持和?鼓舞。?(二)、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?及價(jià)格分?析這幾?年通過對(duì)?襪子市場(chǎng)?的了解，?運(yùn)動(dòng)襪已?經(jīng)不再是?市場(chǎng)的寵?兒，取而?代之的是?新品卡通?襪子，個(gè)?性襪子和?功能型襪?子，目前?北京做襪?子的庫房?大多做的?是庫存襪?子，很多?襪子都有?質(zhì)量問題?，如何讓?我們的襪?子標(biāo)新立?異是__?__年我?們銷售部?門的首要?問題關(guān)鍵?。(三?)、依據(jù)?____?年區(qū)域銷?售情況和?市場(chǎng)變化?，計(jì)劃將?工作重點(diǎn)?放產(chǎn)品需?求上，一?是主要做?好原有的?襪子供貨?工作，挑?選幾個(gè)大?客戶為重?點(diǎn);二是?發(fā)展好新?的大客戶?，三是在?某些區(qū)繼?續(xù)采用代?理的形式?，讓利給?代理商以?展開銷售?工作。?(四)、?____?年計(jì)劃更?加積極搜?集市場(chǎng)信?息并及時(shí)?聯(lián)系，力?爭(zhēng)銷售量?最大化。?(五)?、為積極?配合代理?銷售，計(jì)?劃把新產(chǎn)?品以代理?產(chǎn)品迅速?走入市場(chǎng)?并形成銷?售。對(duì)?銷售管理?辦法的_?___點(diǎn)?建議(?一)、_?___年?銷售管理?辦法應(yīng)條?款明確、?言簡(jiǎn)意賅?，明確業(yè)?務(wù)員的區(qū)?域、任務(wù)?、費(fèi)用、?考核、獎(jiǎng)?勵(lì)，對(duì)模?凌兩可的?條款予以?刪除，年?底對(duì)銷售?經(jīng)理考核?后按辦法?如數(shù)兌現(xiàn)?。(二?)、__?__年應(yīng)?在公司、?銷售經(jīng)理?共同協(xié)商?并感到滿?意的前提?下認(rèn)真修?訂規(guī)范統(tǒng)?一的銷售?管理辦法?，使其適?應(yīng)范圍廣?且因地制?宜，每年?根據(jù)市場(chǎng)?變化只需?調(diào)整出廠?價(jià)格。?經(jīng)營部個(gè)?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板（二）?一、_?___年?工作總結(jié)?(一)?、___?_年度經(jīng)?營情況?1一__?__月份?經(jīng)營部實(shí)?際完成工?程收入約?____?萬元。預(yù)?計(jì)全年經(jīng)?營部完成?工程收入?____?萬元，主?要工作如?下：業(yè)?擴(kuò)高壓工?程完成c?____?戶，預(yù)計(jì)?金額為元?;業(yè)擴(kuò)?低壓工程?完成c戶?，預(yù)計(jì)金?額為元;?自主維?修工程，?預(yù)計(jì)金額?為7c_?___元?;營銷?一戶一表?改造工程?，預(yù)計(jì)金?額為元。?(二)?、___?_年度經(jīng)?營部工作?情況1?、加強(qiáng)政?治學(xué)習(xí)，?提高思想?素質(zhì)，在?搞好本職?工作的同?時(shí)，利用?業(yè)余時(shí)間?集中__?__、學(xué)?習(xí)各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的指示?精神，嚴(yán)?格按照“?講政治、?講學(xué)習(xí)、?講正氣?”的指示?，努力提?高員工的?政治思想?覺悟和道?德情操，?在思想和?行動(dòng)上始?終與公司?____?保持一致?，營造和?諧的工作?氛圍和環(huán)?境。2?、加強(qiáng)制?度建設(shè)，?實(shí)行規(guī)范?化、科學(xué)?化管理;?按照公司?的要求，?搞好經(jīng)營?部建章建?制工作，?參與二?、___?_年的工?作重點(diǎn)?1、積極?走出去，?努力開拓?市場(chǎng)和新?客戶，完?成公司下?達(dá)的經(jīng)營?指標(biāo)，促?使公司效?益最大化?;2、?提高工作?效率，按?時(shí)完成工?程施工預(yù)?算，加強(qiáng)?與相關(guān)科?室的配合?，以優(yōu)質(zhì)?于民的理?念，加快?完成客戶?需求;?3、積極?配合公司?推行內(nèi)部?承包核算?相關(guān)工作?，完善成?本控制相?關(guān)辦法;?4、加?強(qiáng)班組管?理，督促?科室各項(xiàng)?業(yè)務(wù)的順?利開展，?隨時(shí)了解?科內(nèi)各工?作人員的?思想狀態(tài)?、工作狀?態(tài)，積極?溝通協(xié)調(diào)?，對(duì)存在?的不協(xié)調(diào)?因素及時(shí)?調(diào)整，爭(zhēng)?取使科室?各項(xiàng)工作?再上一個(gè)?新臺(tái)階。?經(jīng)營部?個(gè)人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（三?）__?__年已?經(jīng)結(jié)束，?回首今年?的工作，?有碩果累?累的喜悅?，也有遇?到困難和?挫折時(shí)惆?悵，時(shí)光?過得飛快?，不知不?覺中，充?滿希望的?____?年就伴隨?著新年伊?始即將臨?近?？梢?說，__?__年是?公司進(jìn)行?業(yè)改革、?拓展市場(chǎng)?、持續(xù)發(fā)?展的關(guān)鍵?年。在?這一年里?，我們部?門緊緊圍?繞公司的?經(jīng)營目標(biāo)?任務(wù)，嚴(yán)?格遵守規(guī)?章制度，?團(tuán)結(jié)協(xié)作?，認(rèn)真履?行職責(zé)，?全方位開?展各項(xiàng)工?作，努力?完成部門?目標(biāo)任務(wù)?，取得了?較好的工?作成果，?現(xiàn)將工作?情況總結(jié)?如下：?一、全年?工作完成?情況(?一)標(biāo)書?編制完成?情況(?二)資質(zhì)?、證書等?的管理?____?年___?_月份，?我們部門?在公司其?他各部門?的配合下?完成了資?質(zhì)入庫相?關(guān)工作。?為我公司?以后的投?標(biāo)工作，?打下了良?好的基礎(chǔ)?。___?_月份完?成了入川?備案年檢?及換證工?作，規(guī)費(fèi)?計(jì)取證書?的年檢及?換證工作?。(三?)有序歸?整投標(biāo)文?件資料?1、投標(biāo)?文件的整?理為了?積極配合?公司檔案?整理工作?，便于資?料查閱和?借鑒，我?們部門對(duì)?近幾年投?標(biāo)的招標(biāo)?文件，圖?紙，規(guī)范?等相關(guān)書?籍進(jìn)行分?類整理歸?檔，尤其?是中標(biāo)項(xiàng)?目標(biāo)關(guān)資?料的歸檔?整理，后?續(xù)投標(biāo)文?件和相關(guān)?資料也在?使用完后?陸續(xù)留存?歸檔;日?常積累更?新各種投?標(biāo)資料，?不斷提高?標(biāo)書制作?效率，保?證投標(biāo)工?作順利進(jìn)?行。2?、投標(biāo)報(bào)?價(jià)資料的?整理每?次開標(biāo)結(jié)?束后，我?部門及時(shí)?整理投標(biāo)?報(bào)價(jià)結(jié)果?，作好開?標(biāo)紀(jì)錄，?進(jìn)行分析?研究，積?累總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)。了解?不同地區(qū)?，不同工?程，不同?業(yè)主的評(píng)?標(biāo)辦法，?為后續(xù)投?標(biāo)工作提?供有價(jià)值?的參考。?(四)?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，提?高責(zé)任意?識(shí)由于?經(jīng)驗(yàn)不足?，麻痹思?想和慣性?思維，有?時(shí)在投標(biāo)?工作中就?會(huì)出現(xiàn)疏?漏，在以?后的工作?中，我部?會(huì)認(rèn)真分?析自身工?作的問題?原因，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，提高?責(zé)任意識(shí)?，高度重?視投標(biāo)過?程中的重?點(diǎn)難點(diǎn)，?更仔細(xì)的?對(duì)成本進(jìn)?行核查，?確保投價(jià)?的可行性?，深入學(xué)?習(xí)招標(biāo)文?件的規(guī)范?要求，熟?練掌握投?標(biāo)的相關(guān)?技能，科?學(xué)組織，?明確責(zé)任?，杜絕漏?洞，盡量?避免錯(cuò)誤?的發(fā)生。?二、存?在的問題?和困難?目前，由?于諸多外?界及客觀?原因的影?響，導(dǎo)致?在投標(biāo)過?程中，工?程的開展?受限受阻?。(一?)資質(zhì)的?單一，業(yè)?績(jī)不足，?人員證件?的短缺，?使得投標(biāo)?范圍嚴(yán)重?受限。?(二)因?部分項(xiàng)目?尚未完全?竣工，業(yè)?主推遲簽?發(fā)交工證?書原件，?只提供掃?描件，使?得投標(biāo)中?公司無法?向招標(biāo)人?提供原件?，以致于?個(gè)別項(xiàng)目?投標(biāo)勉強(qiáng)?達(dá)到或難?以達(dá)到強(qiáng)?致要求。?(三)?部分省市?的地方性?保護(hù)限制?，使得進(jìn)?入外省市?參與投標(biāo)?中標(biāo)的難?度加大。?三、新?一年的工?作思路?(一)不?斷總結(jié)工?作得失，?進(jìn)一步理?順工作思?路，規(guī)范?工作程序?，健全內(nèi)?部管理。?通過學(xué)?習(xí)，不斷?領(lǐng)悟招標(biāo)?文件的內(nèi)?涵和規(guī)范?，積極增?強(qiáng)自身的?文字表達(dá)?能力和思?維能力，?編制投標(biāo)?文件達(dá)到?全面，精?準(zhǔn)。以高?度的責(zé)任?心和高效?的工作方?法，在工?作任務(wù)繁?多時(shí)，先?完成再完?美，保質(zhì)?保量?？?結(jié)以往的?成功經(jīng)驗(yàn)?，吸取失?敗教訓(xùn)，?及時(shí)調(diào)整?工作重心?，相互分?享交流，?取長(zhǎng)補(bǔ)短?，提高效?率，打開?思路，提?升團(tuán)隊(duì)綜?合素質(zhì)。?(