置業(yè)顧問工作總結(jié)格式版(二篇)_第1頁
置業(yè)顧問工作總結(jié)格式版(二篇)_第2頁
置業(yè)顧問工作總結(jié)格式版(二篇)_第3頁
置業(yè)顧問工作總結(jié)格式版(二篇)_第4頁
置業(yè)顧問工作總結(jié)格式版(二篇)_第5頁
已閱讀5頁,還剩1頁未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

第6頁共6頁置業(yè)顧問?工作總結(jié)?格式版?時(shí)近年末?,不經(jīng)意?間___?_年轉(zhuǎn)眼?就要過去?了。默默?地算來,?從參加工?作,來到?陽光新城?,來到現(xiàn)?在的這個(gè)?銷售部,?加入我們?這個(gè)有著?家庭一般?氛圍的團(tuán)?體到現(xiàn)在?已經(jīng)有半?年多的時(shí)?間了。半?年的時(shí)間?放在以往?或許會顯?得很漫長?,但這半?年對于我?來說卻是?那么的短?暫,仿佛?是在眨眼?間變消逝?而過。?____?月初的我?剛剛畢業(yè)?,如假包?換的一個(gè)?毛頭小子?,對于工?作而言是?懵懵懂懂?的,不知?道也不愿?意去接觸?它,所以?我隱藏了?自己,一?直藏到大?學(xué)畢業(yè),?藏到我無?處可藏而?必須去面?對。社會?很現(xiàn)實(shí),?我也很現(xiàn)?實(shí),我在?尋找一個(gè)?機(jī)會,一?個(gè)能讓自?己有所發(fā)?展的機(jī)會?。我懷揣?著一顆緊?張的心開?始了應(yīng)聘?和面試的?過程。很?幸運(yùn),我?來到了陽?光新城。?認(rèn)識了現(xiàn)?在我身邊?的這些和?我一起工?作的俊男?靚女們。?當(dāng)時(shí)對于?置業(yè)顧問?我沒有任?何實(shí)質(zhì)上?的認(rèn)識,?而房地產(chǎn)?對于我來?說只不過?是中國這?幾年經(jīng)濟(jì)?增長的重?要指標(biāo)之?一,它占?有很大的?份額,同?時(shí)也帶動?了這幾年?全國gd?p總值像?打了雞血?一樣嗷嗷?嗷地往上?躥。在案?場學(xué)習(xí)的?半個(gè)月的?時(shí)間是我?收獲最大?的一段時(shí)?間之一。?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的?細(xì)心教導(dǎo)?,那些毫?不吝嗇的?經(jīng)驗(yàn)之談?讓我收獲?頗豐,逐?漸成長。?讓我對于?工作有了?一個(gè)很美?好的認(rèn)識?--原來?,和你一?起工作的?那些人,?不一定全?部都是你?的同事,?卻很可能?全部都成?為你的朋?友。相信?我,是你?們平時(shí)工?作與生活?中的點(diǎn)點(diǎn)?滴滴讓我?愛上了這?份工作,?愛上了我?們的這個(gè)?團(tuán)隊(duì)。這?對于第一?次正式參?加工作的?我而言是?十分幸運(yùn)?的一件事?情。從?____?月份開始?我就在市?區(qū)售樓部?上班了,?那里是我?第一次與?購房顧客?面對面交?流的場所?。雖然工?作很單一?,只是安?排看房車?,接待到?訪客戶,?派單,安?排行銷人?員等。但?這是極為?鍛煉人的?工作,這?不僅是考?察我對于?這個(gè)工作?的態(tài)度,?也是一種?磨練。因?為那時(shí)咱?們的案場?制度還不?完善,我?壓根兒不?知道嘛時(shí)?候能參加?上崗考核?,要知道?那種無限?期的等待?是很可怕?的,呵呵?。能和客?戶有第一?時(shí)間的接?觸,雖然?不是帶著?去看房,?但也了解?了一些購?房客戶的?需求與意?愿,最重?要的是能?了解到在?客戶眼中?對我們工?作的看法?,對陽光?新城這個(gè)?項(xiàng)目的看?法,是最?直接也最?真實(shí)的,?也是記憶?最深的。?____?月份的時(shí)?候領(lǐng)導(dǎo)安?排我和賈?新螢一起?下鄉(xiāng)做宣?傳,跟著?宣傳車滿?縣區(qū)的轉(zhuǎn)?悠。領(lǐng)?導(dǎo)的意思?是想讓我?熟悉熟悉?項(xiàng)目周邊?的市場情?況,客源?方向,以?及縣區(qū)客?戶對于大?產(chǎn)權(quán)住房?的一些看?法和認(rèn)識?,同時(shí)好?讓我能有?更多的了?解對于縣?區(qū)的客戶?應(yīng)該注意?些什么。?因?yàn)殇N售?歸根結(jié)底?就是一種?人與人之?間的交流?,一種價(jià)?值的交換?。只有交?流到位了?,交換才?有可能產(chǎn)?生。這些?以往在課?本中經(jīng)常?看到的概?念在沒有?實(shí)際的接?觸下是無?法成為我?自己的東?西的,對?此我格外?珍視,所?以那時(shí)候?每次都打?扮的像是?去旅行似?的,因?yàn)?開心啊,?機(jī)會難得?啊。_?___月?份參加房?展會。之?前,我只?是房展會?的參觀者?,時(shí)不常?去看看車?模美女什?么的,這?次能夠成?為參與者?,能夠和?大家一起?去完成這?次展會我?很興奮,?很幸福。?房展會讓?我了解到?了咱們項(xiàng)?目本身在?新鄉(xiāng)市這?個(gè)市場中?的一個(gè)位?置,一個(gè)?與市區(qū)其?他樓盤相?比較而言?的一個(gè)優(yōu)?勢與劣勢?的彰顯,?在這些對?比中去完?善自己將?來對于客?戶對市區(qū)?房源問題?的一個(gè)比?較直觀的?了解與認(rèn)?識,這又?是一次成?長。展會?上第一次?幫助同事?售出一套?房子,小?興奮了一?個(gè)星期。?___?_月份,?我在市區(qū)?售樓部與?案場之間?來回運(yùn)動?了一個(gè)月?,期間經(jīng)?歷了兩次?原來同事?的離去,?再一次的?提醒我,?社會是現(xiàn)?實(shí)的,每?個(gè)人也都?是現(xiàn)實(shí)的?。每個(gè)人?的生活目?標(biāo)與理想?是不一樣?的,但只?要我用心?去交換,?不論在哪?里大家都?是朋友。?離別對于?我而言是?個(gè)比較禁?忌的話題?,因?yàn)椴?論是怎樣?的離別總?會讓我打?心底里不?自覺的有?些難受,?而我不是?一個(gè)善于?宣泄情感?的人,所?以總是憋?著。大家?都是朋友?,現(xiàn)在是?,將來也?是。有同?事離開就?有新同事?加入,這?是一個(gè)快?速發(fā)展的?社會,能?否融入集?體全看一?個(gè)人本身?的能力,?但更重要?的,是你?是否一顆?想要被這?個(gè)團(tuán)體所?接納的心?。__?__月我?正式上崗?了,從開?始到__?__月底?共接待了?____?組客戶,?雖然自己?感覺一直?在努力但?始終還是?沒有成交?。很可能?是我的回?訪邀約做?的不夠到?位,可能?是電話里?的交談讓?我總感覺?不夠真實(shí)?,沒法像?面對面一?樣讓自己?去放得開?。這是應(yīng)?該有所加?強(qiáng)的,但?畢竟沒有?眼神的交?流的溝通?還是讓我?有些難以?適應(yīng),相?信自己應(yīng)?該可以盡?快的去克?服這些,?畢竟只是?一味的著?急去有成?績不是長?遠(yuǎn)的一個(gè)?選擇。?以上是我?自___?_月份以?來的一個(gè)?年終工作?總結(jié),話?說質(zhì)變的?產(chǎn)生是量?變的積累?。如今的?我比半年?前成熟了?許多,卻?依舊保持?著天真_?___置?業(yè)顧問實(shí)?習(xí)報(bào)告實(shí)?習(xí)報(bào)告。?我將繼續(xù)?成長下去?,繼續(xù)天?真下去,?讓自己在?什么樣的?工作條件?下都有所?收獲,與?同事有更?多更好地?成績,讓?自己快樂?。置業(yè)?顧問工作?總結(jié)格式?版(二)?___?_已逝,?____?已初,又?是一年年?關(guān)將至。?在辭舊迎?新的這個(gè)?契機(jī)里,?____?年對于寧?夏,對于?樓市,對?于___?_房地產(chǎn)?開發(fā)有限?公司,還?有對于我?,都是充?滿希望的?一年。我?深知個(gè)人?的發(fā)展離?不開公司?的發(fā)展,?而熱愛則?是做好每?件工作所?不可缺的?。所以,?在這充滿?希望的新?一年里,?我必將全?力服務(wù)公?司。熱愛?崗位,勤?奮工作,?嚴(yán)于利己?,認(rèn)真專?研,繼續(xù)?學(xué)習(xí)。用?使命般的?熱情面對?客戶,用?認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?的態(tài)度面?對我的職?業(yè),為客?戶制造感?動,為公?司制造利?潤。自?進(jìn)入__?__公司?已逾四年?,入職以?來,從半?知半解到?現(xiàn)在對銷?售流程有?一定的認(rèn)?知,背后?其實(shí)少不?了下功夫?,也用了?不少時(shí)間?,當(dāng)然更?少不了同?事的幫助?。接觸置?業(yè)顧問的?工作后才?知道,工?作量不大?要學(xué)習(xí)的?卻無比的?多,銷售?知識永遠(yuǎn)?是個(gè)無敵?深淵。也?正因?yàn)槿?此,我才?樂此不疲?,越來越?喜歡這份?工作。以?前長聽說?銷售人員?之間為了?比拼業(yè)績?,爭奪提?成,經(jīng)常?是不擇手?段,詭計(jì)?迭出。幸?運(yùn)的是我?們擁有一?個(gè)成熟和?諧的銷售?團(tuán)隊(duì),同?事之間既?有競爭更?有幫助。?每次分歧?總能在溝?通中消除?,每次難?題也常常?在集思廣?益中化解?。正因?yàn)?有這樣一?群同事,?我才能在?銷售部門?迅速提升?自己。俗?話說:近?朱者赤近?墨者黑。?因?yàn)橛羞@?樣濃厚的?企業(yè)氛圍?和團(tuán)隊(duì)精?神,才給?了我成長?所需的養(yǎng)?分。在?即將過去?的___?_,我共?售房90?套左右,?總金額達(dá)?____?萬左右,?回款迄今?為止大概?達(dá)到__?__多萬?,連續(xù)_?___次?獲得月銷?售冠軍。?基本完成?了公司下?達(dá)的銷售?任務(wù)。同?時(shí),在日?常工作銷?售中,我?充分發(fā)揮?善于思考?的優(yōu)點(diǎn),?通過對同?事的觀察?學(xué)習(xí)以及?對經(jīng)驗(yàn)的?歸納,總?結(jié)出許多?新的銷售?技巧和客?戶維護(hù)方?式,并在?隨后的工?作中通過?實(shí)踐加以?修改和完?善。事實(shí)?證明,知?識和創(chuàng)意?永遠(yuǎn)是無?窮無盡的?。而如何?去開展我?們的住房?銷售工作?呢我想樹?立誠信是?根本,我?們要以對?待“家”?的態(tài)度來?對待公司?,為顧客?和業(yè)主提?供真誠的?服務(wù)。一?旦有員工?存在不誠?信行為,?公司必然?面對損失?,無形的?是信譽(yù)的?受損,有?形的是財(cái)?產(chǎn)的流失?,所有的?這些都直?影響公司?的利潤。?因此要樹?立誠信的?態(tài)度,忠?于公司,?忠于顧客?,忠于自?己的職責(zé)?,也要忠?于自己的?業(yè)績。?在日常工?作中,除?了誠信的?態(tài)度,也?要總結(jié)出?切實(shí)可用?的的方法?來應(yīng)對銷?售工作,?對此我要?做到以下?幾點(diǎn):?1.不做?作,以誠?相待,客?戶分辨的?出真心假?意。得到?客戶信任?,客戶聽?你的,反?之你所說?的一切都?將起到反?效果。?2.了解?客戶需求?,第一時(shí)?間了解客?戶所需要?的,做針?對性講解?。3.?推薦房源?要有把握?,了解所?有的房子?,包括它?的優(yōu)劣勢?。做到對?客戶的所?有問題都?有合理解?釋。4?.保持客?戶關(guān)系,?每個(gè)客戶?都有各種?人脈,只?要保證他?們對項(xiàng)目?的喜愛,?他們就會?將喜愛傳?遞。5?.確定自?己的身份?,我們不?是在賣房?子,而是?顧問,以?我們的專?業(yè)來幫助?客戶。多?與客戶講?講專業(yè)知?識,中立?的評價(jià)其?他樓盤,?都可以增?加客戶的?信任度。?6.要?與同事團(tuán)?結(jié)協(xié)作,?這是好的?團(tuán)隊(duì)所必?須的。?當(dāng)然,再?好的方法?,也要靠?強(qiáng)有力的?執(zhí)行

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論