中國移動新歌、新人營銷方案0911

中國移動新歌、新人營銷方案2008.09目錄音樂行業(yè)新歌、新人營銷流程中國移動新歌、新人營銷意義中國移動新歌營銷工作框架中國移動新人營銷工作框架下一步工作計劃購買歌曲，推廣歌曲，產(chǎn)生無線收益；行業(yè)代表：A8,TOM掌握藝人包括影視，廣告，演出等經(jīng)紀(jì)權(quán)利；行業(yè)代表：大國翼星，杰威爾協(xié)助一些缺少渠道推廣的唱片公司增強(qiáng)渠道推廣功能；行業(yè)代表：坐標(biāo)時代，天皓（成龍中國的內(nèi)地代理公司）音樂娛樂產(chǎn)業(yè)主要體系掌握藝人關(guān)于唱片部分的所有工作；行業(yè)代表：四大唱片唱片公司經(jīng)紀(jì)公司行銷公司SP公司唱片的鋪貨以及推廣；行業(yè)代表：天凱，上海音像發(fā)行公司各成員關(guān)系歌曲打榜活動唱片公司經(jīng)紀(jì)公司行銷公司發(fā)行公司SP注重?zé)o線注重傳統(tǒng)注重獲獎注重推廣注重鋪貨提高歌曲的曝光度提高藝人的曝光度歌紅人才紅經(jīng)紀(jì)公司與唱片公司可一體可分離音樂娛樂產(chǎn)業(yè)的每個“成員”，在音樂藝人推出的初期，大多以歌曲為主要推廣重點，通過歌曲的紅來帶動藝人的紅目的目的唱片公司基本架構(gòu)唱片公司基本架構(gòu)唱片公司基本構(gòu)架唱片宣傳企劃制定發(fā)行配合企宣部藝人管理演出安排演藝經(jīng)紀(jì)部收歌唱片制作音樂制作部版權(quán)管理詞曲作者管理侵權(quán)跟蹤版權(quán)管理部協(xié)調(diào)發(fā)行公司進(jìn)行唱片發(fā)行唱片發(fā)行部一般唱片公司演藝經(jīng)紀(jì)部門不具有藝人的全權(quán)管理權(quán)力一般唱片公司是與發(fā)行公司分離的EXAMPLE:海外： 國內(nèi)：百代唱片|海蝶唱片環(huán)球音樂|種子音樂SONY&BMG華納唱片唱片及藝人推廣流程從聲音，形象分析藝人唱片公司收歌，唱片錄制制定行銷計劃（唱片發(fā)行集中在每年9月以及春節(jié)后）發(fā)行公司行銷公司行銷公司可有可無，推廣渠道較好的發(fā)行公司完全可以取代行銷公司，SP公司此時作為唱片公司選擇的推廣渠道商之一制定宣傳計劃（通常唱片宣傳期不超過一個月）母帶制作發(fā)行，鋪貨配合媒體宣傳、發(fā)布會、簽售會經(jīng)紀(jì)公司配合新歌、新人是傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)的工作中心新歌新人盈利盈利盈利大牌紅星新歌是唱片公司當(dāng)前的支柱，新人決定唱片公司的持續(xù)發(fā)展和行業(yè)競爭力，且需要專業(yè)運作手法現(xiàn)階段無線音樂主要通過粗放型銷售來盈利，新歌細(xì)分和關(guān)注度不夠，炒作新人的能力尤其缺乏要擴(kuò)大無線音樂對傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)的影響力，不僅要使無線音樂平臺起到音樂銷售的作用，還要使無線音樂平臺起到市場推廣和媒體傳播的作用。而聯(lián)合唱片公司推廣大牌紅星的新歌和宣傳新人新歌，雙管齊下正是實現(xiàn)市場推廣和媒體傳播能力的突破口。打造核心平臺，一方面要大力推廣新歌，另一方面要炒紅新人關(guān)注點脫節(jié)唱片公司中國移動數(shù)字音樂競爭對手鎖定新歌新歌是數(shù)字音樂競爭對手的突破口，也是音樂用戶的真實需求隨著數(shù)字音樂行業(yè)競爭加劇，數(shù)字音樂領(lǐng)域的競爭對手紛紛將新歌作為音樂業(yè)務(wù)的重要突破口。新歌有巨大的市場需求?；ヂ?lián)網(wǎng)音樂下載用戶75%下載的是發(fā)片在3個月以內(nèi)的新歌。目錄音樂行業(yè)新歌、新人營銷流程中國移動新歌、新人營銷意義中國移動新歌營銷工作框架中國移動新人營銷工作框架下一步工作計劃通過新人、新歌推廣項目，全面整合移動自有產(chǎn)品、銷售渠道、推廣等資源，打造無線音樂媒體平臺的核心賣點，推動中國移動音樂業(yè)務(wù)由“音樂銷售渠道”向“音樂綜合營銷平臺”轉(zhuǎn)變。是提升用戶活性粘性，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。是整合價值鏈合作伙伴資源和能力，提升行業(yè)影響力的必經(jīng)之路。奧運主題曲《我和你》的成功營銷提升了行業(yè)影響力新歌、新人營銷工作的重要意義音樂綜合營銷平臺模型整合各類資源，形成音樂綜合營銷平臺，以新歌和新人的全面鋪開推廣為手段，累積形成產(chǎn)業(yè)影響力。無線鮮歌吧音樂產(chǎn)品自推廣資源移動各省落地資源全網(wǎng)push資源品牌聯(lián)合推廣資源品牌聯(lián)合推廣品牌網(wǎng)站品牌雜志移動整合傳統(tǒng)媒體推廣資源電視電臺網(wǎng)絡(luò)平媒地面活動推廣資源簽唱會、見面會小型演唱會、拼盤演出終端內(nèi)置資源產(chǎn)品交叉推廣資源與手機(jī)報、飛信、手機(jī)郵箱、手機(jī)電視交叉推廣新人、新歌營銷目標(biāo)新歌營銷目標(biāo)：08年9月至12月，每月推出一首重點首發(fā)歌曲，每首歌曲當(dāng)月銷量超過200萬元；新人營銷目標(biāo)：至08年12月，重點推出2個新人，進(jìn)入二線歌手行列，每個新人的音樂銷售超過600萬元；目錄音樂行業(yè)新歌、新人營銷流程中國移動新歌、新人營銷意義中國移動新歌營銷工作框架新歌分類及營銷策略新歌專區(qū)建設(shè)思路根據(jù)用戶體驗流程開展新歌營銷中國移動新人營銷工作框架下一步工作計劃一、新歌的分類及相應(yīng)的引入、營銷策略新歌分類引入策略獨家首發(fā)新歌打造“新歌最早得到”、“新歌最早知道”這部分新歌在一定時間內(nèi)（1周-2個月）只有在移動平臺可以得到普通新歌打造“新、快、全”的新歌曲庫這部分新歌在其他渠道發(fā)行的同時實現(xiàn)在無線平臺上迅速上線。獨家首發(fā)常規(guī)首發(fā)歌曲引入：按現(xiàn)有“無線首發(fā)”模式，合作伙伴隨時申報隨時上線，無數(shù)量限制。重點首發(fā)歌曲引入：引入新歌核心合作伙伴，統(tǒng)談優(yōu)質(zhì)曲目，在無線平臺獨家首發(fā)（獨家時間在1個月以上）。普通新歌普通新歌引入：按照接受申報和主動引入的方式，第一時間引入所有新歌，建設(shè)最快最全的新歌庫。營銷策略獨家首發(fā)常規(guī)首發(fā)歌曲：重點推廣，無營銷目標(biāo)。重點首發(fā)歌曲：重點推廣，制定營銷目標(biāo)，初步建議每月開展一次重點合作，每次合作伙伴實現(xiàn)收入100萬元，細(xì)分到省。普通新歌普通新歌：常規(guī)推廣，無營銷目標(biāo)。新歌音樂在傳統(tǒng)發(fā)行流程中的介入階段以sony&bmg現(xiàn)有新片發(fā)行流程為例：將新歌提供給媒體首播宣傳5月15日6月1日新歌CD發(fā)行6月上旬-8月中旬藝人簽售會等地面推廣；電臺電視臺、平面媒體打榜宣傳。4月-5月上旬新歌后期制作準(zhǔn)備，完成新歌音頻。重點首發(fā)歌曲引入（通過緊密合作實現(xiàn)）在制作期引入，第一時間獲取音頻資料，先于CD及其他數(shù)字渠道提供預(yù)告、試聽和發(fā)行?？纱_保1個月以上的首發(fā)期。常規(guī)首發(fā)歌曲引入（通過常規(guī)資源激勵實現(xiàn)）在提供媒體首播的同期引入，先于CD及其他數(shù)字音樂發(fā)行?？纱_保2周左右獨家首發(fā)期。普通新歌引入（通過常規(guī)引入實現(xiàn)）：與CD及其他數(shù)字渠道進(jìn)行同步發(fā)行。沒有獨家首發(fā)期?？纱_保所有新歌在本階段引入。重點獨家首發(fā)歌曲的營銷計劃根據(jù)資源可覆蓋的首發(fā)數(shù)量鎖定每月首發(fā)對象實施歌曲引入和營銷鎖定半年重點首發(fā)資源首發(fā)新歌確認(rèn)選擇考察點：1、藝人星光度2、歌曲質(zhì)量3、話題效應(yīng)4、CP推廣資源5、藝人配合度選擇考察點：1、確定的唱片公司的新歌計劃；2、選擇最吸引眼球的藝人，和最有話題度的新歌（包括大牌藝人和新人）3、選擇唱片公司對該歌曲的推廣力度最大的新歌9月9月-12月初步圈定重點首發(fā)曲目月度首發(fā)新歌營銷主要工作點：1、確認(rèn)雙方的推廣資源2、雙方資源整合，統(tǒng)一排期投放3、在唱片公司自有推廣資源中體現(xiàn)無線音樂和首發(fā)品牌重點獨家首發(fā)歌曲：選擇音樂行業(yè)將發(fā)行的最有話題度、最吸引用戶的歌曲。與唱片公司就歌曲周邊資訊、歌曲首播及首發(fā)權(quán)、藝人推廣活動等進(jìn)行打包談判。重點首發(fā)歌曲選擇：無線音樂新歌項目推出初期，以大牌藝人首發(fā)為主，帶動移動新歌品牌；同時輔以推廣資源集中的“潛力新人”。每次合作確保100萬元分成收入。新歌營銷的決策機(jī)制和分工總部數(shù)據(jù)部、市場部，音樂基地以及音樂營銷團(tuán)隊所屬的省公司共同評選出月度重點營銷的新歌；總部數(shù)據(jù)部負(fù)責(zé)歌曲的引入、產(chǎn)品上線等產(chǎn)品方面的工作；總部市場部負(fù)責(zé)歌曲的推廣、銷售等市場方面的工作；音樂基地負(fù)責(zé)支撐總部市場部、數(shù)據(jù)部以及省公司的營銷和產(chǎn)品工作。近期重點藝人新歌排期9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月王力宏12月中新專輯預(yù)售陶喆2009年3月新專輯發(fā)行陳奕迅2009年6月新專輯發(fā)行潘瑋柏12月新單曲許巍10月新專輯正式發(fā)行羅志祥11月新專輯正式發(fā)行周杰倫10月新專輯發(fā)行2008年2009年周傳雄11月新單曲光良新專輯數(shù)字發(fā)行劉德華12月粵語新專輯陳慧琳11月新單曲二、新歌專區(qū)建設(shè)思路全部新歌獨家首發(fā)（亮點）普通新歌（基礎(chǔ)）重點獨家首發(fā)常規(guī)首發(fā)大牌藝人潛力新人首發(fā)咪來多核心專欄獨家首發(fā)百分百新歌top200新歌分類引入專區(qū)建設(shè)（示意）無線鮮歌吧首發(fā)：除移動外尚不能在其他渠道獲取的歌曲；重點首發(fā)：在無線音樂平臺提前一定時間量進(jìn)行預(yù)熱、首播試聽等重點推廣的歌曲。新歌專區(qū)定位從消費者的需求出發(fā)，需要我們打造的是一個能夠第一時間下了解藝人動向、試聽下載新歌的專區(qū)。新歌專區(qū)的定位：最新、最快、最全的新歌試聽、下載專區(qū)專區(qū)命名：無線音樂鮮歌吧備選：無線音樂先鋒專區(qū)、新曲酷（庫）無線鮮歌吧規(guī)劃（示意）首發(fā)咪來多重點打造：獨家首發(fā)新歌專區(qū)綜合推廣：常規(guī)首發(fā)及普通新歌區(qū)首發(fā)倒計時Jay新歌首發(fā)還有5天蔡依林首發(fā)還有3天SHE新歌首發(fā)還有4天…….1當(dāng)紅巨星潛力新人新歌top200最近100首新歌列表按時間順序、歌手姓名等提供排序功能獨家首發(fā)百分百獨家首發(fā)期結(jié)束后非新歌曲庫新歌上線三個月后無線鮮歌吧獨家首發(fā)核心欄目（示意）打造獨家首發(fā)欄目“首發(fā)咪來多”，重點歌曲提供完整音樂體驗打包藝人訪談、資訊報道、地面活動、新聞發(fā)布會等多種資源針對重點首發(fā)歌曲，提供包括“首發(fā)倒計時”、“后臺花絮”、“藝人訪談”、“新歌首播”試聽、“新歌預(yù)定”、歌曲定制、“明星活動”等一條龍的整合服務(wù)。.1首發(fā)咪來多利用音樂的諧音體現(xiàn)首發(fā)和音樂概念，易懂易記有咪咕多多來倒數(shù)的數(shù)字體現(xiàn)首發(fā)倒計時，又是可唱出的音階常規(guī)首發(fā)及普通新歌區(qū)榜單（示意）目前榜單與新歌相關(guān)的專區(qū)和榜單包括：搶鮮聽、新歌榜、無線首發(fā)。問題：榜單推廣內(nèi)容有限、更新較慢、榜單同質(zhì)化。榜單改進(jìn)計劃：重拳打造兩個榜單—“獨家首發(fā)百分百”、“新歌top200”“獨家首發(fā)百分百”（獨家首發(fā)的榜單）：（1）未在其他渠道發(fā)行的新歌引入“首發(fā)專區(qū)”（2）最新首發(fā)的100首歌，形成“獨家首發(fā)百分百”欄目，不斷以首發(fā)新歌進(jìn)行更新替換，打造最新首發(fā)概念。（2）“新歌首發(fā)百分百”中前20個營銷位置首先用以支持“首發(fā)咪來多”的主推歌曲，并綜合銷量表現(xiàn)、合作公司推廣力度、行業(yè)話題度、專家評價進(jìn)行推薦?！靶赂鑤op200”（普通新歌的榜單）：（1）普通新歌進(jìn)入“新歌專區(qū)”（發(fā)行月起3個月后進(jìn)入普通歌曲曲庫）；（2）最新的200首歌曲進(jìn)入“新歌top200”，每周更新；（3）“新歌top200”中的前20個營銷位置，通過綜合銷量表現(xiàn)、行業(yè)評價進(jìn)行推薦。三、根據(jù)用戶體驗開展新歌營銷周邊體驗潛在用戶試聽新歌購買新歌獲得資訊引發(fā)用戶對新歌的關(guān)注通過試聽，讓用戶對新歌產(chǎn)生好感或興趣通過周邊體驗，增加平臺粘度部分用戶將會形成購買的愿望高忠誠度用戶將形成主動搜索、試聽、購買的閉環(huán)通過各種渠道，對音樂潛在用戶傳遞新歌資訊流失的用戶，將通過每一次新一輪的新歌推廣進(jìn)入體驗流程新歌新人專區(qū)宣傳指向全方位資訊獲得平臺最新、最全的試聽平臺多種音樂產(chǎn)品會員權(quán)益運營“獲得資訊”環(huán)節(jié)的工作策略無線音樂新歌推廣如何介入：用戶通常通過電視電臺、互聯(lián)網(wǎng)資訊等方式主動和被動的完成“獲取新歌資訊”。應(yīng)通過各種渠道傳遞無線音樂平臺新歌資訊，引發(fā)用戶對新歌的關(guān)注。周邊體驗潛在用戶試聽新歌購買新歌獲得資訊工作項目：整合媒體資源提供資訊自有渠道增強(qiáng)資訊屬性“新歌燎原”專項行動12530在線專訪“獲取資訊”環(huán)節(jié)工作項目

－（1）整合媒體資源，提供新歌資訊整合傳統(tǒng)媒體（電視電臺平面媒體）和網(wǎng)絡(luò)媒體提供新歌資訊，引導(dǎo)用戶到12530網(wǎng)站（www及wap)，傳達(dá)無線音樂平臺“資訊最早得到”。建設(shè)有核心資訊欄目品牌的跨媒體新歌傳播平臺建設(shè)一檔【品牌化的音樂資訊節(jié)目】，以新歌、新人資訊為核心（新歌下載與新歌代碼僅為輔助），將無線音樂資訊早得到的概念傳遞出去形成跨媒體傳播平臺，【總部與省公司聯(lián)動】，統(tǒng)一以品牌化的音樂資訊節(jié)目為包裝進(jìn)行新歌推廣“營業(yè)廳地面音樂站”發(fā)揮移動特有的營業(yè)廳落地優(yōu)勢，將各移動營業(yè)廳變成地面音樂站，成為音樂傳播強(qiáng)有力的分眾媒體。購買網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)鍵字進(jìn)行推廣在百度、Google、搜狗等主要搜索引擎的關(guān)鍵字，例如“新歌”、“流行音樂”等，用戶搜索時可被引領(lǐng)到12530網(wǎng)站在主推歌曲首發(fā)期，購買如“周杰倫新歌”“***主題曲”等關(guān)鍵字“獲取資訊”環(huán)節(jié)工作項目

－（2）應(yīng)用業(yè)務(wù)渠道，傳播新歌資訊應(yīng)用自有的渠道，幫助用戶主動或被動獲取新歌資訊。網(wǎng)站針對新歌，開展包括后臺花絮、制作背景、專家樂評、藝人專訪在內(nèi)的新歌拼盤報道，吸引登陸網(wǎng)站的用戶，并提升用戶持續(xù)關(guān)注的粘性。無線音樂雜志開設(shè)《我的音樂首發(fā)》專題欄目和《新歌快報》資訊報道，介紹藝人及新歌動向。無線音樂搜索增加“新歌”“資訊”“八卦”等字段搜索，以短信和彩信方式提供周邊信息，培養(yǎng)用戶應(yīng)用搜索持續(xù)了解新歌信息的習(xí)慣。如發(fā)送“*藝人名”，以星號與普通歌曲搜索進(jìn)行區(qū)隔，專門獲取藝人最新動態(tài)?！矮@取資訊”環(huán)節(jié)工作項目

－（3）開展新歌燎原項目將每一個彩鈴用戶作為移動新歌推廣的廣播站推出推廣“新歌廣播”鈴音包，實現(xiàn)首發(fā)新歌在彩鈴渠道的自我推廣合作CP制作首發(fā)歌曲宣傳和片段試聽音頻，作為“新歌廣播”的內(nèi)容在新歌首發(fā)期將彩鈴用戶變成新曲廣播臺，通過彩鈴的自傳播效應(yīng)讓新曲在極短的時間內(nèi)膾炙人口，并達(dá)成銷售Hi,我是杰倫,這是我的新歌“XX”.（音樂起~）參與新歌燎原計劃的用戶A；彩鈴播放出“新歌廣播”用戶A的朋友們實現(xiàn)新歌宣傳的到達(dá)、認(rèn)知用戶自動傳播時尚新歌掛機(jī)推薦短信通過推薦短信更多用戶定制新歌“試聽新歌”環(huán)節(jié)的工作策略無線音樂新歌推廣如何介入：用戶可通過各類音樂產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)（電視、互聯(lián)網(wǎng)、cd店）獲得新歌試聽的體驗，但目前所有的新歌試聽渠道幾乎都無法與新歌購買銜接。因此，我們在新歌試聽環(huán)節(jié)開始綁定用戶，培養(yǎng)用戶在移動平臺聽新歌的習(xí)慣、為下一個購買環(huán)節(jié)的實現(xiàn)做鋪墊。周邊體驗潛在用戶試聽新歌購買新歌獲得資訊工作項目：自有業(yè)務(wù)渠道及定制終端渠道提供無縫試聽平臺首發(fā)音樂臺提供節(jié)目化試聽“試聽新歌”環(huán)節(jié)工作項目

－（1）整合資源實現(xiàn)無縫試聽充分利用各類渠道，提供新歌試聽體驗，實現(xiàn)無縫化的新歌試聽業(yè)務(wù)渠道資源建設(shè)新歌榜單、針對所有新歌提供試聽www網(wǎng)站IVR音樂隨身聽客戶端定制終端合作資源在終端內(nèi)置首發(fā)新歌全曲試聽文件獨家首發(fā)歌曲優(yōu)先植入普通新歌優(yōu)選植入SIM卡內(nèi)置無線音樂新歌區(qū)鏈接在品牌網(wǎng)站上、活動中提供曲目試聽，豐富品牌網(wǎng)站內(nèi)容的同時，增加曲目試聽渠道覆蓋面結(jié)合“獲取資訊”環(huán)節(jié)的各項工作，將用戶引導(dǎo)至12530網(wǎng)站進(jìn)行新歌試聽；傳播支持：目前12530網(wǎng)站已推出試聽作為重要賣點，需要將“聽新歌上12530”的賣點進(jìn)行重點傳播。無線音樂新歌區(qū)＝獨家首發(fā)＝＝新歌專區(qū)＝＝演唱會預(yù)告＝＝藝人動向＝進(jìn)入無線音樂WAP網(wǎng)站“試聽新歌”環(huán)節(jié)工作項目

－（2）節(jié)目化內(nèi)容：首發(fā)音樂臺項目新歌推廣節(jié)目化：首發(fā)音樂臺應(yīng)用“音樂隨身聽”客戶端、12530999IVR，12530網(wǎng)站試聽界面為客戶提供隨身的新歌廣播電臺節(jié)目，用以吸引用戶長期關(guān)注、形成媒體影響力。“首發(fā)音樂臺”要素：音樂類節(jié)目：邀請歌手本人、著名主持人或音樂人對首發(fā)的音樂進(jìn)行推薦、介紹、評價，結(jié)合音樂全曲的播放；在隨身聽的固定欄目中循環(huán)播出，并根據(jù)新歌的更新配合時時更新固定時段：每周固定時間固定位置提供，結(jié)合歌手發(fā)片期提前進(jìn)行宣傳，形成用戶期待。靈活營銷：對推薦新歌進(jìn)行全曲、彩振鈴的下載提示，并提供靈活的促銷計劃（如限時免費搶購等）活動形式：以12530網(wǎng)站、隨身聽欄目為主，輔以IVR內(nèi)容參與資質(zhì)：獨家首發(fā)新歌和普通新歌都可以參與?！百徺I新歌”環(huán)節(jié)的工作策略無線音樂新歌推廣如何介入：與新歌試聽進(jìn)行銜接，提供多樣化產(chǎn)品、特權(quán)感受產(chǎn)品來促進(jìn)用戶實現(xiàn)購買動作。戶，培養(yǎng)用戶在移動平臺聽新歌的習(xí)慣、為下一個購買環(huán)節(jié)的實現(xiàn)做鋪墊。周邊體驗潛在用戶試聽新歌購買新歌獲得資訊工作項目：多樣化的新歌線上促銷與試聽體驗銜接的獨家新歌預(yù)訂為用戶提供特權(quán)搶鮮服務(wù)“購買新歌”環(huán)節(jié)工作項目

－（1）新歌線上促銷提供人性化的購買手段與功能，實現(xiàn)“最快最便捷”音樂購買新歌燎原彩鈴訂購模式全網(wǎng)獨家首發(fā)新歌鈴音包“我的音樂首發(fā)”音樂卡套卡發(fā)行針對首發(fā)新歌提供配合音樂首發(fā)進(jìn)展，定期（如每個季度）發(fā)布首發(fā)新歌集合音樂卡卡片統(tǒng)一設(shè)計，集齊一年全套可參加抽獎主動營銷：PUSH群發(fā)首發(fā)新歌、新歌專區(qū)信息和下載鏈接針對首發(fā)新歌提供，通過下發(fā)新歌業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見的形式建議省公司進(jìn)行主動營銷的重點推薦。短信群發(fā)、WAPPUSH群發(fā)周期：在新歌獨家宣傳期進(jìn)行push，每首歌最少push1次“購買新歌”環(huán)節(jié)工作項目

－（2）獨家新歌預(yù)訂提啟動新歌獨家預(yù)訂模式與用戶體驗的“資訊獲得-新歌試聽”環(huán)節(jié)銜接形成閉環(huán)在首發(fā)音樂臺、新歌資訊欄目等環(huán)節(jié)提供獨家新歌預(yù)訂服務(wù)以12530網(wǎng)站和音樂隨身聽客戶端為核心，短信push為輔助進(jìn)行實現(xiàn)12530網(wǎng)站與隨身聽渠道：用戶在12530或音樂隨身聽客戶端上體驗“音樂資訊欄目”以及“首發(fā)音樂臺”等欄目，可即時通過特定鍵進(jìn)行彩鈴、振鈴或全曲產(chǎn)品預(yù)訂。首發(fā)內(nèi)容上線后自動完成該用戶的訂單，并向用戶push提醒短信。短信渠道：自動添加到用戶的鈴音庫，振鈴、全曲等通過pushWAP鏈接或通過隨身聽客戶端自動下載完成。實施形式：以12530網(wǎng)站、隨身聽欄目注冊為主，輔以短信群發(fā)提示內(nèi)容參與資質(zhì)：獨家首發(fā)新歌參與?！爸苓咉w驗”環(huán)節(jié)的工作策略無線音樂新歌推廣如何介入：通過整合移動線上線下資源，以及合作伙伴的藝人資源，形成強(qiáng)大的無線音樂周邊體驗服務(wù)，為無線音樂用戶提供除了音樂購買的基礎(chǔ)服務(wù)外的增值服務(wù)，從而提升平臺粘性、養(yǎng)成用戶忠誠度周邊體驗潛在用戶試聽新歌購買新歌獲得資訊工作項目：整合線上線下自有資源整合合作伙伴資源，形成藝人互動“周邊體驗”環(huán)節(jié)工作項目

－（1）形成藝人互動整合合作伙伴藝人資源，提供周邊體驗的豐富內(nèi)容藝人互動活動小型發(fā)布演唱會、歌友會、簽唱會、見面會等演出新歌專訪的藝人互動藝人飛信號互動等用戶購買音樂之后，可以與新歌推廣期的藝人開展飛信聊天互動“周邊體驗”環(huán)節(jié)工作項目

－（2）整合線上線下核心：整合移動自有資源，為豐富的周邊內(nèi)容提供立體的體驗平臺無線音樂音樂業(yè)務(wù)自推廣資源12530、隨身聽：開通在線專訪欄目新歌周邊產(chǎn)品簽名CD、簽名照、簽名海報等紀(jì)念品主題周邊禮品（鑰匙鏈、筆記本、玩偶等）讓用戶在購買新歌之后，參加系列活動，制造超預(yù)期的音樂消費體驗。圍繞用戶體驗各環(huán)節(jié)的工作項目需指回12530網(wǎng)站無需指回12530網(wǎng)站獲得音樂資訊試聽音樂購買音樂打造核心欄目建立集資訊、試聽、購買為一體的12530網(wǎng)絡(luò)平臺新歌燎原計劃首發(fā)音樂臺計劃新歌獨家預(yù)訂計劃地面音樂站計劃新歌榜單改造廣播、電視媒體推廣平面媒體推廣新歌簽售會、演唱會等地面活動短信、WAPpush手機(jī)報、手機(jī)郵箱、飛信交叉推廣手機(jī)電視交叉推廣終端內(nèi)置推廣與品牌網(wǎng)站、雜志聯(lián)合推廣周邊體驗藝人飛信號新歌推廣的階段性安排與資源調(diào)配根據(jù)新曲上市不同時期，CP的不同需求，發(fā)展安排相應(yīng)的推廣方案首發(fā)期（2周～1個月）以廣泛傳播造勢為主，售賣為輔新曲期（一個月）以提高銷量為主同時配合宣傳正常期借前期勢頭繼續(xù)銷售“新歌燎原”計劃我的“首發(fā)音樂臺”、“地面音樂站”獨家首發(fā)稀缺優(yōu)質(zhì)整合傳播資源宣傳、藝人互動我的“首發(fā)音樂臺”、地面音樂站優(yōu)質(zhì)整合傳播資源宣傳普通上榜新歌常規(guī)推廣資源一般新歌發(fā)布點“新歌獨家預(yù)訂”目錄音樂行業(yè)新歌、新人營銷流程中國移動新歌、新人營銷意義中國移動新歌營銷工作框架中國移動新人營銷工作框架新人營銷的合作模式合作伙伴選擇專家評審團(tuán)建設(shè)新人甄選方式新人營銷計劃下一步工作計劃成立專家評審團(tuán)選擇合作伙伴、確定新人整合資源開展新人營銷一、新人營銷合作模式 * 資料來源： 二、專家評審團(tuán)入選原則專業(yè)性：多年從事該行業(yè)，并對現(xiàn)在的市場情況和未來市場具有一定判斷力的專家。權(quán)威性：所涉及行業(yè)中的權(quán)威人物，同時在行業(yè)里具有一定的話語權(quán)和威望。多元化：對整個市場的不同領(lǐng)域都有所了解，并能給出多樣化的建議。前瞻性：除了對市場有前瞻性之外，對行業(yè)所涉及到的媒體、SP、商業(yè)等領(lǐng)域也需要具備判斷力。地域性：入選專家需分別考慮其在東南北（京、廣、滬）三地的知名度及用戶認(rèn)可度有案例：有過新人推廣、運作的成功案例。入選專家應(yīng)至少在其中幾項上有突出優(yōu)勢專家評審團(tuán)組成建議專家組成唱片公司高層移動公司無線音樂行業(yè)形象顧問媒體資深人士音樂制作人人數(shù)3－4人2－3人2－3人1-2人2－3人1－2人評選側(cè)重新人唱功綜合審核綜合素質(zhì)審核形象氣質(zhì)媒體觀點預(yù)測新歌審核備注具備多個知名藝人的推廣經(jīng)驗、對新人進(jìn)行市場定位預(yù)測從中央音樂平臺和各省營銷推廣的角度審視新人推廣的資源整合方案及實施建議從無線音樂的營銷角度審視新人及其主打新歌的營銷能力和可能的市場接受度形象包裝參考建議推廣定位建議，從媒體視角對新人推廣做點評和建議具有多首流行歌曲制作經(jīng)驗的專家對新歌的市場接受度做預(yù)測和建議三、合作伙伴選擇唱片公司經(jīng)紀(jì)人公司優(yōu)勢：1、行業(yè)知名度高2、音樂營銷能力強(qiáng)、音樂創(chuàng)作資源豐富缺點：1、對藝人的控制力度參差不齊2、各公司全方位營銷能力（影視、廣告、平媒）差異性很大優(yōu)勢：1、對藝人控制力強(qiáng)2、營銷推廣資源多，推廣經(jīng)驗豐富缺點：1、對音樂銷售沒有依賴性2、音樂資源不足3、對音樂行業(yè)了解度不夠合作伙伴必備條件1、有較高行業(yè)知名度2、擁有所推薦藝人的經(jīng)濟(jì)約，能契合移動推廣活動3、有良好的音樂創(chuàng)作資源4、有成功推廣新人的經(jīng)驗5、現(xiàn)有較高知名度的藝人6、有很好的音樂營銷推廣能力，媒體資源豐富7、熟悉無線音樂業(yè)務(wù)并有良好運營業(yè)績合作伙伴選擇建議采取招標(biāo)的方式，由總部、音樂基地、音樂營銷團(tuán)隊省公司、專家評審團(tuán)隊共同選擇中國移動制定新人營銷策略選擇合作伙伴組織選擇新人審批新人推廣方案組織自有產(chǎn)品推廣資源，打造音樂綜合營銷平臺整合傳播資源，推廣新人開展新人的音樂銷售，確保每個新人的音樂銷售實現(xiàn)300萬元使用雙方約定的新人權(quán)益監(jiān)控新人營銷效果合作伙伴推薦新人培訓(xùn)新人制定新人推廣方案制定并落實新人音樂發(fā)展計劃傳統(tǒng)音樂市場的包裝、操作、推廣，提升新人的知名度向移動提供藝人的無線版權(quán)向移動提供雙方約定的藝人權(quán)益收入的50%用于藝人持續(xù)推廣各方分工音樂基地協(xié)助總部制定新人營銷策略收集多家合作伙伴的新人推廣方案，并形成整合方案，客觀公正地分配資源，并開展新人經(jīng)營工作協(xié)助總部負(fù)責(zé)營銷方案的落實協(xié)助總部監(jiān)控新人營銷效果四、新人甄選模式注：新人甄選周期為半年一次新人資料申報每位藝人2-3首歌申報企劃方案同時提供照片、介紹資料提供合作伙伴資料篩選現(xiàn)場評選藝人選出2－3人歌曲選出4－6首每家提供2位新人備選藝人前期培訓(xùn)完成每位藝人2-3首歌歌曲錄制完成中國移動專家評審團(tuán)聯(lián)合制定推廣方案整合營銷推廣資源新人企劃重點內(nèi)容1.市場背景分析流行音樂市場現(xiàn)狀及趨勢分析、競爭分析等。2.藝人分析想要突破市場重圍的新人所需具備的自身實力；通過藝人本身及SWOT分析，來判斷其優(yōu)劣勢及機(jī)會點。3.藝人定位通過上述兩項分析，精要地定義藝人在音樂市場上的特有且唯一的目標(biāo)位置。4.目標(biāo)消費群確定藝人的核心受眾群體——他們的基本信息、人群特點、媒介接觸點等。5.產(chǎn)品概念及形態(tài)根據(jù)藝人定位來確定相關(guān)的產(chǎn)品概念，并根據(jù)實際情況來決定產(chǎn)品形態(tài)，包括藝人的專輯制作、服裝造型、專輯設(shè)計方向、MV創(chuàng)意及視覺方向、藝人衍生品設(shè)計等。新人甄選及營銷反饋模式新人甄選（每家CP申報1－2人）藝人：新星展示專區(qū)；歌曲：每月2首主打新歌無線市場反饋打造并完善新人新歌推廣專區(qū)，制定激勵機(jī)制，鼓勵無線音樂用戶廣泛、深入?yún)⑴c評選，保持用戶對專區(qū)的長期關(guān)注度

根據(jù)新人推廣的效果進(jìn)行資源的重新分配“人氣王”競選雙方按照企劃方案新人進(jìn)行的進(jìn)一步聯(lián)合營銷推廣新人新歌專區(qū)對參加“人氣王”競爭的新人的介紹和推廣年度無線新星產(chǎn)生！各種頒獎典禮上出鏡吸引更多有實力的唱片公司參與新人選報藝人需具備專業(yè)素養(yǎng)和潛質(zhì)，產(chǎn)生紅星比例高；新人考評指標(biāo)類型定位關(guān)鍵詞等級A等級B等級C類型著眼點知名度（大陸以外地區(qū)）√√——在大陸以外地區(qū)已有一定知名度，有一定粉絲群降低新人推廣風(fēng)險形象√√——青春、時尚、動感、甜美、均可觀眾緣比長相重要氣質(zhì)√√——新銳、時尚、高貴、嫵媚、硬朗均可自身氣質(zhì)+可培養(yǎng)潛質(zhì)+與流行風(fēng)尚結(jié)合唱功√√——演唱方法符合大眾審美，唱功扎實是否專業(yè)院校畢業(yè)不重要，重要的是能夠準(zhǔn)確演繹作品創(chuàng)作√√√詞、曲創(chuàng)作均可創(chuàng)作才華可為歌手魅力值加分背景√√√教育、生活、出道背景等背景決定歌手的基本氣質(zhì)和素質(zhì)，推薦介紹中需要體現(xiàn)其他才藝√√√表演、具有創(chuàng)意的才藝均可才藝決定歌手日后的整體推廣素質(zhì)以及整體營銷能力品牌需求√√——綜合實力強(qiáng)，與眾不同，能引領(lǐng)流行時尚品牌定位+才華+優(yōu)秀作品+藝人推薦公司的運作實力新歌考評指標(biāo)類型定位關(guān)鍵詞評判標(biāo)準(zhǔn)著眼點等級A等級B等級C等級D旋律完美完整優(yōu)美優(yōu)美——旋律是否朗朗上口歌詞完美優(yōu)秀、動人ok——歌詞是否易懂易記演繹完美準(zhǔn)確體現(xiàn)作品ok——演唱是否能打動人制作水準(zhǔn)完美精良o(jì)k——制作是否精良內(nèi)容okokok——歌曲思想內(nèi)容是否健康聽眾感覺非常喜歡喜歡，易記易唱易記易唱——評審團(tuán)意見視角是否獨特非常特別有自己的特色有一兩句比較特別——與眾不同，表達(dá)獨特觀點或表現(xiàn)手段獨特合作伙伴考評指標(biāo)NO.考核因素評判標(biāo)準(zhǔn)劃分標(biāo)準(zhǔn)等級A等級B等級C等級D1公司規(guī)模四大大型中等中小行業(yè)地位、知名度、實力2現(xiàn)有知名藝人10人以上7人以上3人以上無知名度、身價、資料上報3制作團(tuán)隊優(yōu)良可無硬件、制作群、作品列表4無線音樂業(yè)務(wù)情況優(yōu)良可——無線音樂業(yè)務(wù)情況概要：歌曲數(shù)量、銷量、案例5是否有自有發(fā)行渠道1萬家以上5千家以上2千家以上無是否有能力配合推廣將宣傳活動深入到音像店6互聯(lián)網(wǎng)推廣投入30萬以上20萬以上10萬以上10萬以下是否有網(wǎng)推能力和實力，附推廣列表及成功案例附加指標(biāo)1、傳統(tǒng)宣傳渠道電臺>20家，電視臺>10家，雜志>10家娛樂節(jié)目>5個，報紙>20家，其他__是否有傳統(tǒng)推廣能力，宣傳渠道覆蓋介紹，需附成功案例2、影視推廣每年影視劇演出能力，主角演出>2場每年影視劇歌曲演唱，主唱>2首參與知名品牌產(chǎn)品代言，產(chǎn)品數(shù)>2均以旗下現(xiàn)有藝人所參演場次計算綜合評分規(guī)則1、總評分為新人考評、新歌考評及合作伙伴考評分別得分的總和2、各項考評指欄目中的“——”代表如果考核結(jié)果為該數(shù)值的話則被考評主體（新人、新人或合作伙伴）直接出局。3、除符合第2條的以外、各考評表中凡被考評主體等級為A的記5分，等級為B的記4分，等級為C的記3分，等級為D的記1分。4、合作伙伴考評表中、凡達(dá)到附加指標(biāo)1中要求者，每滿足1項加1分，上限為5分；達(dá)到附加指標(biāo)2中要求者，每滿足一項加1分.五、新星營銷的運作周期中國移動合作伙伴新星選擇歌曲上線無線推廣創(chuàng)造收益新星提供新星培訓(xùn)歌曲制作推廣配合新星篩選歌曲篩選資料收集推廣溝通歌曲上線產(chǎn)品線推廣整體宣傳各省溝通專區(qū)推廣全面推廣雜志/手機(jī)報飛信/郵箱排行榜市場調(diào)研無線銷量榜新歌推廣地面活動彩鈴卡自有業(yè)務(wù)營銷新星定位藝人培訓(xùn)歌曲制作推廣資料資料提供歌曲申報電臺打榜互聯(lián)網(wǎng)推廣紅星帶新人平面媒體歌曲EP第三階段推廣企劃演出配合廣告代言公益活動影視參與后續(xù)作品第三階段第二階段（分前后期）第一階段合作步驟—第一階段：市場定位新人選擇標(biāo)準(zhǔn)——個性鮮明、基本功扎實，符合移動的品牌形象滿足市場需求——迎合新一代粉絲和無線音樂消費受眾的喜好、價值取向培訓(xùn)推廣布局——從第一步開始，確定市場定位、制定營銷策略，分階段實施攜手合作伙伴打造“移動音樂之星”，對外明確中國移動主力推廣者的身份關(guān)鍵點：把握市場，定位為先！合作步驟—第二階段（為期半年左右）推廣方式推廣手段階段前期無線首發(fā)新專輯無線首發(fā)歌曲宣傳手機(jī)報，手機(jī)郵箱藝人+歌曲推薦咪咕雜志藝人+歌曲推薦12530專區(qū)新人新歌專門推薦Wap網(wǎng)站/IVR新人新歌推薦參與代言人活動移動代言人同臺演唱階段前期推廣方式推廣手段電臺EP全國電臺派發(fā)網(wǎng)絡(luò)排行藝人+歌曲排行榜推薦網(wǎng)絡(luò)論壇藝人+歌曲網(wǎng)絡(luò)推廣雜志平面藝人宣傳推薦12530專區(qū)咪咕雜志各省，中央平臺推薦位，藝人+歌曲推薦階段后期群發(fā)短信歌曲群發(fā)推薦彩鈴歌曲設(shè)置為默認(rèn)彩鈴手機(jī)報新人資訊介紹推薦飛信“移動之星”衍生的病毒營銷品牌聯(lián)合推廣品牌雜志、網(wǎng)站上開辟新人專欄各省傳播資源整合讓新人進(jìn)入各省購買的音樂欄目營業(yè)廳資源播放MV+宣傳單+海報階段后期電臺、電視媒體歌曲全國電臺打榜、娛樂節(jié)目宣傳音樂網(wǎng)站排行音樂網(wǎng)站排行榜推薦網(wǎng)絡(luò)論壇藝人、歌曲論壇發(fā)帖作品宣傳、音像店推廣藝人宣傳推薦，確定FANS群無線渠道傳統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)渠道＋關(guān)鍵點：趁熱打鐵，撒網(wǎng)推廣合作步驟—第二階段（效果）預(yù)期效果宣傳媒介用戶熟識度推廣定性唱片公司及新媒體行業(yè)內(nèi)部推薦行業(yè)知名率90%藝人推薦網(wǎng)站首頁推薦，歌曲試聽，論壇、貼吧推薦網(wǎng)絡(luò)用戶熟識率70%藝人+歌曲百度新歌榜、百度TOP500易接受新鮮事物人群熟識率60%歌曲推薦12530、各省彩鈴平臺彩鈴用戶群體80%歌曲+業(yè)務(wù)推薦計劃第二階段后藝人在音樂行業(yè)內(nèi)熟識率可達(dá)90%合作步驟—第三階段（為期半年左右）關(guān)鍵點：深耕細(xì)作，全面開花推廣方式推廣手段無線藝人活動歌友會、百城巡演、代言人推薦12530專區(qū)首發(fā)推薦、歌手推薦、歌曲推薦手機(jī)郵箱歌曲，歌手資訊推薦手機(jī)內(nèi)置歌曲內(nèi)置咪咕雜志新專輯介紹，新人八卦手機(jī)報活動介紹推薦飛信“移動之星”衍生的病毒營銷彩鈴卡藝人形象套卡宣傳推廣方式推廣手段電臺、電視臺專輯打榜、各省娛樂節(jié)目專輯歌曲宣傳移動媒體公車，地鐵、燈箱專輯宣傳平面媒體報紙、雜志平面媒體宣傳營業(yè)廳海報、宣傳單、臺歷等禮品音像店海報、歌曲、MV宣傳、專輯簽售活動全國巡演、公益活動廣告代言移動品牌代言無線渠道傳統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)渠道＋合作步驟—第三階段（效果）預(yù)期效果宣傳媒介用戶熟識度推廣定性唱片公司及新媒體行業(yè)內(nèi)部推薦行業(yè)知名率100%藝人推薦網(wǎng)站首頁推薦，歌曲試聽，論壇、貼吧推薦網(wǎng)絡(luò)用戶熟識率100%藝人+歌曲百度新歌榜、百度TOP500易接受新鮮事物人群熟識率100%歌曲推薦12530、各省彩鈴平臺彩鈴用戶群體100%歌曲+業(yè)務(wù)推薦計劃第三階段后藝人已具有穩(wěn)定的“粉絲經(jīng)濟(jì)”基礎(chǔ)，超高人氣的“明星效益”新人走紅后的資源利用新人資源知名度公眾影響力個人形象音樂活動粉絲號召力長尾效應(yīng)作為中國移動音樂產(chǎn)品的代言人對后續(xù)新歌的推廣免費音樂活動宣傳中國移動品牌（如動感地帶）定制終端的銷售免費為中國移動拍廣告宣傳片1、在制定新人推廣計劃的初期就需要預(yù)先擬定新人將來為移動服務(wù)的內(nèi)容和細(xì)節(jié)條款。2、根據(jù)新人形象、特色的不同制定不同的后續(xù)資源利用方案新人營銷的決策機(jī)制和分工總部市場部、數(shù)據(jù)部，音樂基地、音樂營銷團(tuán)隊所屬的省公司、專家團(tuán)隊共同評選出年度營銷新人；總部數(shù)據(jù)部負(fù)責(zé)歌曲的引入、產(chǎn)品上線等產(chǎn)品方面的工作；總部市場部負(fù)責(zé)歌曲的推廣、銷售等市場方面的工作；音樂基地負(fù)責(zé)支撐總部市場部、數(shù)據(jù)部以及省公司的營銷和產(chǎn)品工作，并負(fù)責(zé)新人項目的策劃、監(jiān)控工作；音樂基地應(yīng)為此項目建立專門策劃團(tuán)隊，團(tuán)隊包括：藝人策劃、互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃、傳統(tǒng)市場營銷策劃等人員。目錄音樂行業(yè)新歌、新人營銷流程中國移動新歌、新人營銷意義中國移動新歌營銷工作框架中國移動新人營銷工作框下一步工作計劃下一步工作計劃新歌營銷：上線無線鮮歌吧專區(qū)；啟動新歌銷售，確定9-12月每月重點首發(fā)新歌，制定銷售目標(biāo)，落實傳播方案，開展?fàn)I銷工作；推出全網(wǎng)新歌音樂盒，到08年底，新歌音樂盒發(fā)展用戶200萬；新人營銷：組建專家評審團(tuán)隊；啟動招標(biāo)選取新人營銷合作伙伴；確認(rèn)重點推廣新人，落實傳播方案，制定新人營銷方案；推出全網(wǎng)新人音樂盒，新人音樂盒發(fā)展用戶300萬。傳統(tǒng)發(fā)行載體內(nèi)容提供商

內(nèi)容提供商傳統(tǒng)唱片發(fā)行數(shù)字音樂發(fā)行光良數(shù)字音樂首發(fā)推廣方案發(fā)行商

CD：盜版危害嚴(yán)重需要購買實體生產(chǎn)成本高發(fā)行周期長音