政府門戶網(wǎng)站營運方案

PAGEPAGE9政府門戶服務模塊營銷企劃方案一，前言：伴隨著信息時代的發(fā)展，政府建設逐漸成為社會的熱門話題，政治文明的呼聲也日漸高漲。各級政府也在不斷推行政務公開化、信息透明化。但是由于體制的束縛和知識結(jié)構(gòu)的欠缺，政府建設仍存在許多缺陷，政府部門也因此飽受詬病。如今，網(wǎng)絡的普及程度不斷提高，人們對網(wǎng)絡的依賴也不斷加深，這也給政府建設帶來了前所未有的契機。絕大多數(shù)政府機構(gòu)都有自己的官方網(wǎng)站，但相比于蓬勃發(fā)展的商業(yè)網(wǎng)站，政府網(wǎng)站并未發(fā)揮其真正的作用，還不足以讓政府建設實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。只有取長補短，兼容并蓄，讓政府網(wǎng)站在不失其權威的情形下，走商業(yè)化發(fā)展模式，才能真正讓政府建設得到群眾的認可和支持，做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀。問渠那得清如許，為有源頭活水來。政府網(wǎng)站若想突破發(fā)展瓶頸，在網(wǎng)絡中占據(jù)一席之地，走商業(yè)化發(fā)展道路勢在必行，取其精華，去其糟粕，結(jié)合自身發(fā)展優(yōu)勢，讓政府網(wǎng)站在市場競爭中健康發(fā)展。而政府網(wǎng)站作為政府的名片，其發(fā)展好壞也極大影響政府的形象。走商業(yè)化發(fā)展道路就是對外發(fā)行名片，提升政府形象和知名度。不僅能更大程度做到政務公開透明，加快政治文明的進程，還能推動經(jīng)濟又快又好發(fā)展，獲得人民群眾的認可。眾所周知，我市擁有“炎帝神農(nóng)故里、編鐘古樂之鄉(xiāng)”兩張世界級文化名片，還是中國專用汽車之都、中國香菇之鄉(xiāng)、中國蕙蘭之鄉(xiāng)。為多層次宣傳我市特色經(jīng)濟和文化定位，結(jié)合電子政務的發(fā)展，電子政務功能的日益加強，隨州市政府網(wǎng)站（htpp://）在基于這樣的前提下成功進行了二次改版。特別建立政府網(wǎng)站的服務模塊，起到樹立隨州企業(yè)形象，對外宣傳隨州工業(yè)、商業(yè)的功能，為活躍我市經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。二，整體概念：隨著我市市場經(jīng)濟的日益深化，及我市網(wǎng)絡運營的日益發(fā)展、網(wǎng)絡投放平臺的發(fā)展為我市工商業(yè)界提供了新的宣傳載體，以此為契機，政府門戶網(wǎng)站為平臺，充分利用政府網(wǎng)站的優(yōu)勢，達到服務于隨州經(jīng)濟，推動我市經(jīng)濟全面發(fā)展的目的，起到對外宣傳隨州形象、完善政府網(wǎng)站功能及電子政務及時性作用。三，市場環(huán)境分析：在政府網(wǎng)站關注的新形勢下網(wǎng)絡傳播力量日益強大的同時，商業(yè)網(wǎng)站甚至個人網(wǎng)站都在井噴式發(fā)展，儼然成為拉動GDP增長的一塊新陣地，從每年胡潤富豪榜和福布斯富豪榜便可看出，信息時代的網(wǎng)絡應用是何其的重要。商業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展模式也是當前政府網(wǎng)站值得學習和借鑒的。商業(yè)網(wǎng)站的市場策略是其成功的關鍵因素，迎合顧客或者受眾的需求，以騰訊為例，通過QQ聊天軟件及時最新國內(nèi)外重要新聞資訊，這一點甚至比廣播電視更具優(yōu)勢；網(wǎng)站設計的專業(yè)性，專而精，給用戶最權威的信息，以太平洋電腦網(wǎng)為例，囊括所有電子產(chǎn)品的詳細資料，適當結(jié)合時事，為電子行業(yè)或某一產(chǎn)品做宣傳。既體現(xiàn)其專業(yè)性，又能實現(xiàn)其利益最大化；在市場競爭中不斷完善自己，爭做行業(yè)領頭羊，以優(yōu)酷視頻為例，竭力搶占用戶市場，搜集最具影響力的視頻資源。當然，商業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展離不開強大的資金支持，不僅對網(wǎng)站建設和維護的投資大，而且加大在線廣告投資，用更高的性價比吸引受眾，以巨人網(wǎng)絡為例，電視廣告，網(wǎng)絡廣告，平面廣告立體式搶占廣告市場，提高其品牌的知名度，并且游戲開發(fā)不遺余力，高薪吸引專業(yè)人才，重金打造優(yōu)質(zhì)游戲。相比于政府機構(gòu)，商業(yè)網(wǎng)站更熱衷于對人才的追逐，規(guī)模大的商業(yè)網(wǎng)站的人才結(jié)構(gòu)比政府部門更為完善，更具競爭力，網(wǎng)站的收益與人才的個人收入成正比例關系，這也激勵了人才不斷創(chuàng)新，竭盡所能，政府網(wǎng)站在這方面十分欠缺。除卻商業(yè)網(wǎng)站，近幾年蓬勃發(fā)展的個人網(wǎng)站，個人主頁也值得政府網(wǎng)站借鑒和參考。個人網(wǎng)站作為個人的名片，在向外傳遞個人信息的同時，并成為個人的宣傳工具，許多個人網(wǎng)站由于關注度較大，還能吸引廣告商，實現(xiàn)營利。隨著“老徐的博客”進入大眾的視野，博客這一個人主頁受到廣大網(wǎng)民的追捧。無論是名人還是普通民眾都用博客發(fā)布信息，交流感情。例如，老徐的博客成為娛樂新聞的一塊陣地，韓寒的博客成為文學愛好者的聚集地，郎咸平的博客財經(jīng)界的教科書，白巖松的博客成為評論愛好者的交流學習平臺，眾多草根博主也在網(wǎng)絡上表達所見所聞所思。一些地方政府網(wǎng)站也在推廣部門官員主頁，但大多流于形式，無法與個人網(wǎng)站個人主頁相媲美，不僅沒能推動政府網(wǎng)站的建設，還引來眾多的質(zhì)疑聲和輿論討伐，最終導致政府的公信力下跌。正是在這樣的大前提下，隨州市政府網(wǎng)(htpp://)成功進行了第二次改版，改版后的隨州政府網(wǎng)站把經(jīng)濟效益和社會效益作為衡量政府建設的雙重標準，對整個網(wǎng)站進行了結(jié)構(gòu)優(yōu)化，資源整合，將各級各類行政部門網(wǎng)站同歸到了一個整體，同時也方便群眾通過政府網(wǎng)站了解政治經(jīng)濟社會信息，知曉政府動態(tài)。為了將政府網(wǎng)站做大做強；我們可以考慮與媒體網(wǎng)站合作，提高網(wǎng)站的關注度，如湖北日報門戶網(wǎng)站——荊楚網(wǎng)，其用戶訪問量僅次于商業(yè)網(wǎng)站——大楚網(wǎng)，利用其商業(yè)運作，結(jié)合自身的權威性，在政府網(wǎng)站專門設立除政府動態(tài)以外的其他板塊，植入商業(yè)廣告，實現(xiàn)經(jīng)濟效益。與此同時，將群眾來訪和群眾的訴求作為網(wǎng)站建設的重中之重，提高自身的可信度。在此基礎上，要加強對政府網(wǎng)站的宣傳，讓政府網(wǎng)站能得到更多民眾的知曉和接受，2009年，江西省宜春市政府網(wǎng)站就用一條極具爭議的宣傳標語吸引了廣大網(wǎng)民的眼球，其標語“一座叫春的城市”雖非大雅，但絕非大俗，這一宣傳標語讓宜春在短短數(shù)天內(nèi)文明全國，其訪問量也是暴漲，宣傳效果可見一般。政府網(wǎng)站作為政府的名片，其發(fā)展好壞也極大影響政府的形象。因此，在充分利用政府門戶網(wǎng)站這個平臺，加大政府網(wǎng)站的營銷力度，，加大網(wǎng)絡傳播的投放，大膽走商業(yè)化發(fā)展道路同時，起到對外發(fā)行隨州名片，提升政府形象和知名度。更大程度做到政務公開透明，加快政治文明的進程，推動經(jīng)濟又快又好發(fā)展，獲得人民群眾的認可。四，營銷目標和布局：前期先采取目標集中的方式，以隨州市內(nèi)的單個重點商企廠家或單位為突破口，進行市場培育，最終目標涵蓋曾都、隨縣、廣水的大隨州地區(qū)。五，營銷策略和模塊設置：１），營銷策略：以隨州專汽、隨州工業(yè)，隨州服務業(yè)等，各找一兩個重點，然后以點代面，全面推進。htpp://隨州市政府網(wǎng)其他模塊如：隨州旅游、美食美味、賓館飯店、精品購物、休閑娛樂、醫(yī)療衛(wèi)生、郵政電信、就業(yè)指南、法律援助、教育培訓、福利彩票、圖書文化、家政服務、維修服務這些模塊，我們可以采用業(yè)務外包的方式，在隨州境內(nèi)采取招標投標的方式，將這類模塊下的業(yè)務外包給境內(nèi)有實力的廣告商去運作，可以大大減少自身的投入。２），模塊設置：Ａ）目前服務模塊設立有隨州旅游、美食美味、賓館飯店、精品購物、休閑娛樂、信訪指南、醫(yī)療衛(wèi)生、郵政電信、就業(yè)指南、法律援助、教育培訓、福利彩票、圖書文化、家政服務、維修服務等服務模塊。如下圖：Ｂ）鏈接模塊（企業(yè)名片）設立有隨州工業(yè)、隨州專汽、隨州服務業(yè)，共三大類。如下圖：C）圖片模塊目前設立有三個主模塊，含一個990*90通欄廣告位，兩個336*80圖片廣告位。圖一：圖二：六，價格策略：為慶祝隨州市政府網(wǎng)站（）二次改版成功，面向社會推出優(yōu)惠廣告位，優(yōu)惠時間截止到2011年12月31日止。1、990*90通欄廣告位（三圖輪換）如下圖說明：990*90通欄廣告位（三圖輪換）橫貫頁面，尺寸大，位置集中、醒目，效果鮮明，能給網(wǎng)絡訪客深刻印象，起到強有力的宣傳作用。獨家買斷優(yōu)惠價為6萬每年。分圖買斷優(yōu)惠價為每圖3萬元。獨家買斷立省3萬元。2、336*80圖片二處廣告位（三圖輪換）如下圖：說明：336*80圖片廣告位（三圖輪換）位于通欄廣告圖片下方分為二塊廣告位，位置醒目，效果顯著，獨家買斷優(yōu)惠價為每個廣告位3萬每年。分圖買斷優(yōu)惠價為每圖1.5萬元。獨家買斷立省1.5萬元。3、文字鏈接模塊（企業(yè)名片）如下圖：說明：文字鏈接模塊中，獨家買斷如“企業(yè)風采——專汽”、“企業(yè)風采——工業(yè)”、“企業(yè)風采——服務業(yè)”其中一個按鈕的，網(wǎng)站將為其鏈接該企業(yè)的門戶網(wǎng)站，如用戶瀏覽隨州政府網(wǎng)（）時，指向該按鈕時將打開該企業(yè)門戶網(wǎng)址。優(yōu)惠價為2萬每年。文字鏈接中的企業(yè)名稱顯示，直接顯示的優(yōu)惠價為１萬每年，并采用彩色文字顯示。下拉顯示為5千每年。4、服務模塊分為：隨州旅游、美食美味、賓館飯店、精品購物、休閑娛樂、醫(yī)療衛(wèi)生、郵政電信、就業(yè)指南、法律援助、教育培訓、福利彩票、圖書文化、家政服務、維修服務等。說明：每個模塊下的二級欄目定價為5千每年，在隨州政府網(wǎng)的服務模塊頁面二級子欄目中顯示為（以鳳凰酒店為例）：需要制作獨立頁面的另加價500～2000，視頁面復雜程度而定，需定制獨立網(wǎng)站的另計，如廣告方自行提供網(wǎng)址，只采用外鏈形式鏈接到隨州市政府網(wǎng)上，服務費用同為5千每年。服務模塊中除隨州旅游、賓館飯店、精品購物、醫(yī)療衛(wèi)生、法律援助、教育培訓、住房指南外，其他模塊可以采取外包形式公開對外招標發(fā)包，每個單一模塊對外發(fā)包價為2萬元每年，其內(nèi)容由承包商提供給隨州政府網(wǎng)（\o""）網(wǎng)站技術部。5、對外承接網(wǎng)站制作、網(wǎng)站改版等業(yè)務。優(yōu)惠價為：6000-10000元，視網(wǎng)站模塊分布及分類、網(wǎng)站制作難易程度而定。6、對外承接服務器租用，托管業(yè)務，根據(jù)電信業(yè)務定價而定。7、為商家制作宣傳視頻DV，放置該商家宣傳版面：5000-10000元/期七，營銷宣傳及管理：1、利用政府門戶網(wǎng)站，編制宣傳手冊，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；4、建設一支好的營銷團隊，選擇一套適合自身發(fā)展的市場運作模式；5、抓住特點，在發(fā)展中不斷尋找賣點。57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851