日化終端店零售技巧一百招

零售一百招微笑的價值

世界上最了解微笑的真諦與價值的人，可能是希爾頓飯店的創(chuàng)辦人康拉德、希爾頓，他曾說：“如果我的旅館只有一流的設(shè)備，而沒有一流的服務(wù)生的微笑的話，那就象永遠見不到溫暖陽光的旅館，又有何情趣可言呢？”

這句話引伸到銷售人員身上，其意義也是一樣的。

微笑應(yīng)是自然的、真誠的，發(fā)自內(nèi)心的，微笑是對顧客最好的歡迎，微笑是一種生命的呈現(xiàn)，也是美容師銷售成功有象征。面無表情，焦急的神色，熱心的臉不一而足，無論哪一種表情都會將訊號傳達到對方，即使口中說：“歡迎光臨”“謝謝您的光臨”，而臉部卻沒有表情，則說出的話形同欺騙。人人都有第六感覺，顧客對銷售人員表情不但很注意，而且十分敏感，他們往往會以銷售人員給自己的感覺來判斷是否向其購買產(chǎn)品。顧客走進你的商店，面對銷售人員真誠的微笑，心里會十分輕松，無論購不購買產(chǎn)品，都會喜歡你的商店，對你的店留下一個好的印象。

當(dāng)然，在如此功利的現(xiàn)代社會中，要面對每一個人微笑是相當(dāng)困難的，但是，銷售人員在工作中必須學(xué)會深呼吸，從而控制自己的情緒，就可以真誠的對所有人微笑。

我曾經(jīng)到過很多大型的化妝品店，很少發(fā)現(xiàn)不會微笑的銷售人員，如果你是拜訪他們的老板，他們會說：“稍等，我馬上給您叫”并且還給你取一把椅子再倒一杯水，微笑著說“您先坐下，先喝一杯水”，每當(dāng)我遇到這種禮貌的接待，在老板面前夸獎他的員工時，很多老板是這樣說的，要想使員工真誠的微笑，有一個良好的態(tài)度，就從待人接物開始，從銷售人員的素質(zhì)做起，從接待拜訪我們的每一個客人做起。

當(dāng)我的每一次聽到類似這樣的話，我就想，真誠的微笑是感激的微笑，有良好的習(xí)慣和素質(zhì)，是培養(yǎng)微笑的前提，微笑應(yīng)該是發(fā)自內(nèi)心的，微笑代表了細(xì)節(jié)和心態(tài)，代表了友善，親切、禮貌與關(guān)懷。

微笑可以消除自卑感，使你的外表更迷人，巧用你的微笑魅力，將使你更春風(fēng)得意，如果你從來沒有笑過，也不知從何微笑起來，不妨現(xiàn)在就買一面鏡子，每天面對鏡子練習(xí)吧。化妝品店怎樣有效發(fā)放試用袋

在每一天的銷售過程中，我們都會把很多試用袋或試用裝發(fā)放給顧客，讓顧客試用，效果好的話回頭再買同類產(chǎn)品，這是我們發(fā)放試用袋的目的。怎樣有效發(fā)放試用袋或試用裝從

而產(chǎn)生更多回頭客呢？是我們老板們經(jīng)常疏忽的一個環(huán)節(jié)。比如：我們的百家連鎖店是這樣發(fā)放試用袋的?！斑@是小醫(yī)生洗面奶的試用袋，您回家用一用，感覺一下，特別的柔和、光滑、這一點是別的洗面奶沒有的，回頭客特別多，回家洗一下。好的話希望您做個宣傳，并把你的朋友介紹過來購買”。我們的每一個連鎖店老板在發(fā)放每一款試用品時，都要從內(nèi)心用肯定的語氣來贊美所發(fā)放的試用袋（裝）與眾不同。只有這樣顧客回到家里在用我們的試用裝時，就會想到我們所說的話，心里會想，難道真的那么好嗎？用了之后感覺確實不錯，有了這次好的感覺，顧客才有可能會回頭再買。同時也會向她的朋友宣傳我們的產(chǎn)品。

如果我們?yōu)榘l(fā)放試用袋而發(fā)放試用袋，為送贈品而送贈品，根本沒有說以上的肯定話語，顧客回家用時，只是感覺有便宜可沾，想用就用，不想用就放棄。并沒有從內(nèi)心肯定你所發(fā)的試用袋。也就很難有顧客回頭再買。

所以我們每一位老板，應(yīng)該以對自己負(fù)責(zé)的心態(tài)，在發(fā)放試用裝時，多說一句話，如果我們每天發(fā)放20個試用裝，每天產(chǎn)生三個回頭客，對半利潤的產(chǎn)品，零售價20元，我們每天就多賺30元，一年就多賺一萬元以上，如果回頭客買的是更貴的產(chǎn)品，你是不是賺的更多。如果我們不說這句話，您就是發(fā)放幾倍的20個試用袋也不一定會產(chǎn)生一個回頭客。

這就是細(xì)節(jié)，只有關(guān)注每一個細(xì)節(jié)，我們才能夠做好每一件事，才能夠領(lǐng)悟到很多道理。如果你否定很多方法和細(xì)節(jié)，感覺很多好的想法，都不一定能有效果，如果你坐著等待一招致勝的方法，而你的對手卻在不斷的出擊，經(jīng)過一短時間，效益遠遠在你之上，最后自己垮了，且怨天尤人。別人成功了且說他的命好，自己卻不檢討。各位，世界上根本沒有什么一招制勝的方法，而真正的點子和方法來自于你的經(jīng)驗和對細(xì)節(jié)的關(guān)注。我們做的是怎樣把平凡的事情做的不平凡。簡單的事情重復(fù)做。

化妝品店怎樣防止顧客盲目砍價

上集第28招，徹底實行“不二價”，當(dāng)時我寫這一招時只考慮到日化店必須實行“不二價”才能走出困境，使很多以前無法應(yīng)用的方法，得以使用。但后來我在全國講述《零售100招》時，才知道有很多效益不好的日化店，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化店，在說服他們實行“不二價”時，難度太大，與其強行說服，不如自然改變。我相信每一個店都愿意實行“不二價”，如果有一種方法可以防止顧客盲目砍價，使大幅度還價的商店漸漸自然走向不還價，效益得到提升，老板們也就會從內(nèi)心領(lǐng)悟不還價的好處。

一、零頭標(biāo)價法

這一點很多老板都明白，但很多老板就是沒有用，當(dāng)我面對很多老板的詢問，為什么知道而又不用呢？大部分老板都是這樣回答的“如果產(chǎn)品標(biāo)個零頭，顧客不斷的要求降價，而我不得不大幅度落價，這不更正明我要的價格不合理，還要標(biāo)個零頭，騙人嗎？”我又說“你能說出以上的道理，我感覺，不標(biāo)零頭大幅度的落價和標(biāo)個零頭大幅度落價，同樣會讓顧客感到我們滿天要價，不如我們就標(biāo)個零頭給顧客一個價格不是很貴的感覺，這時顧客就是想砍價也不會盲目地砍價了，對與不對只有做了才能找到感覺?！碑?dāng)我們這樣對話后，老板突然眼前一亮，并說：“標(biāo)個零頭還真有點道理”。

我建議我們不還價的老板和還價的老板試一試，用標(biāo)個零頭的標(biāo)價法，如：28.8元，因為零頭標(biāo)價讓顧客感覺到：①你的價格已經(jīng)很低了。②就好像只賺幾角錢似的，再便宜就不賺錢了。③感覺就是貴也只是貴一點點，就是買了也比較放心。

二、零頭還價法：

當(dāng)你看到零頭還價法幾個字，你就會想你又要不二價，又要還價這不是自相矛盾嗎？但是因為很多B、C類店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化店，如果徹底一分錢不落，有時確實是很難執(zhí)行下去，如果不大幅度落價，只是落一點點，控制在1元以內(nèi)，這樣也不會失去誠信，同樣也可以得到顧客的認(rèn)可。

所以根據(jù)你店的現(xiàn)實情況，你可以以三種銷售心態(tài)定位：（1）一分錢不落；（2）高標(biāo)價打折后還是你的目標(biāo)價格（針對獨家品牌）（3）一元以內(nèi)零頭還價（針對獨家品牌）流通產(chǎn)品你的價格已經(jīng)很低了，不必要再還價。（1）和（2）很多店已經(jīng)這樣做了，現(xiàn)在成功的零售大店基本上用的都是第（1）種方法，你也可以慢慢的從第（3）種方法過渡到第（1）種方法。這里我主要講一下：一元以下零頭還價。

零頭還價，就是無論你什么價格的產(chǎn)品，在顧客講價時落價以0.3-0.5元標(biāo)準(zhǔn)落價，千萬不要1元、2元這樣落價，因整元落價顧客會感覺你賺的很多，這時顧客會大幅度的砍價。如果你只落0.3-0.5元顧客會想老板的利潤已經(jīng)很低，毛毛錢都被逼出來了，看來價格比較合理。比如：你標(biāo)價19元，還價18.5元，這時顧客就會說：“算了別18.5元了，18元算了?！边@時你也就順?biāo)浦垡?8元成交。

如果你標(biāo)的是18.8元，顧客堅持要便宜你就說18.3元照顧你一下。你只落一點點，這時顧客感到你產(chǎn)品價格已經(jīng)很低了，自動會提出18元購買。但是，一定要注意：在顧客講價時，絕對不能痛痛快快的落價，一定要先堅持一會，行業(yè)內(nèi)有這樣一句話：聰明的老板會利用顧客講價，對自己的店進行深度宣傳，所以我們要宣傳宣傳再宣傳，徹底征服每一個顧客。

零頭還價，有時會碰到顧客說你便宜的太少，心里很不高興，面對這樣的顧客千萬不要亂了陣腳，亂了方寸，你用手指向承諾保證廣告：“保證低價，貴了差價雙倍退還”的牌子，徹底打消顧客顧慮。所以在運用時，一定要靈活，態(tài)度一定要好，萬事開頭難，慢慢你就可以領(lǐng)略到其中的奧秒，就可以應(yīng)用自如，一切將在你掌握之中?；瘖y品店不干膠的有效使用和利用價值

各位老板，當(dāng)我們給你介紹不干膠時，你的第一個反應(yīng)就是“要這個干啥、麻煩，能有什么效果？”如果你有其它更高的招數(shù)，你可以不用它，如果你經(jīng)營上沒有困惑，你可以不用它，但是我的百家加盟連鎖店和全國很多零售店，從無到有，從小到大，與不干膠的使用有著直接而不可忽略的關(guān)系。

怎樣使用不干膠？

當(dāng)顧客在購買中或者購買后，銷售人員及時地在產(chǎn)品瓶子上貼上不干膠，并說：“給你貼上我店貨真價實的標(biāo)記，（或者說：‘貼上我店一生一世賣真貨的標(biāo)記’）有了它，您就放心多了，希望你可以把你的朋友都介紹到我店來購買產(chǎn)品?！?/p>

貼不干膠而不說上面的一句話，這招只發(fā)揮了20%的威力。貼了不干膠再說上面這句話，就可以把剩下的80%威力發(fā)揮出來。只貼不干膠而不說話，顧客不會注意你的不干膠，也就不會有什么想法和印象。如果加上一句話，顧客就會從重新認(rèn)識你的店，并留下深刻的印象。顧客就會想，假貨他肯定不敢貼不干膠，價格不合理他也不會貼不干膠。從此以后這個顧客就會放心而安心地在你的店購買產(chǎn)品，并給你做良好的口碑宣傳。

成功在于細(xì)節(jié)，失敗也在于細(xì)節(jié)，成功人士流傳著這樣一句話：“永遠尋找解決問題的方法，不要怨天尤人”。如果你感覺不干膠這種方法不好，沒有多大意思，反過來您再想一想，如果你的競爭對手，天天把幾十個甚至上百個不干膠，有效發(fā)放出去，人人都知道你的競爭對手有：“一生一世賣真貨的保證”你會怎么想。雖然你今天的生意比他好，但沒有多長時間對方就會把你打跨，今天你只用了我們《零售100招》里的其中一招，就會有這樣的感想，如果你的競爭對手把《零售100招》多用幾招，你的危機將會越大，也就會有被對方擊敗的可能。如果你有危機感，如果你的生意想再上一個臺階，如果你想打破你的困惑，就請你多用幾招，把好的思想化為行動，你必定成功。

不干膠的內(nèi)容為：××店鄭重保證：我發(fā)誓一生一世賣真貨?；蛘摺痢恋赅嵵乇ＷC：“買貴了，差價雙倍退還。”以前雖然你見到過我們“小醫(yī)生”產(chǎn)品的不干膠，但這一次不干膠上不印“小醫(yī)生”三個字，把你的店名印上，就好像是你自己做的一樣，我公司只是代勞服務(wù)并贈送。這樣的不干膠可以貼在你所銷售的任何產(chǎn)品（千萬別貼在產(chǎn)品的盒子上，因為盒子顧客回到家就扔掉。）若貼在內(nèi)包裝上，顧客用此產(chǎn)品多少次將看到多少次，每看一次都會想到你的店，難道你不希望這樣嗎？

當(dāng)然，只用“不干膠”不可能挽救一個店，如果你多關(guān)注一些細(xì)節(jié)和方法，再加上你的態(tài)度，及你的獨特經(jīng)營理念，相信這些小細(xì)節(jié)匯集起來，將會給你帶來事業(yè)上的順利與成功?；瘖y品店怎樣做好干凈整齊的貨品擺放

干凈整齊的貨品擺放，本身就是一種廣告。如果你的物品一塵不染，產(chǎn)品擺放整齊而有藝術(shù)，柜臺地面每時每刻都打掃得干干凈凈，你自己在工作時不但感覺順心，就是顧客進入了你的店，也會覺得你懂得管理，商店生意一定不錯。產(chǎn)品一定很正宗，給顧客一種放心購買的感覺。

干凈整齊的商店形象和物品擺放，對于高消費的顧客有很大的誘惑力。我們應(yīng)該知道我們80%的銷量都來自高消費的顧客，如果你的商店雜亂無章，即使你寫了很好的廣告，顧客也會對你店產(chǎn)品的質(zhì)量和管理保持懷疑的態(tài)度。如果不能給顧客留下一個好的印象，勢必影響你店的銷量。如果你店有一些快過期和包裝殘舊影響銷售和美觀的產(chǎn)品，最好把它清理掉，如果你把這樣的產(chǎn)品拿出來面對顧客，在生意沒有成交時你再給顧客掉換新產(chǎn)品，這時成功率已經(jīng)很低了，也給顧客的心理造成極壞的影術(shù)，柜臺地面每時每刻都打掃得干干凈凈，你自己在工作時不但感覺順心，就是顧客進入了你的店，也會覺得你懂得管理，商店生意一定不錯。產(chǎn)品一定很正宗，給顧客一種放心購買的感覺。

干凈整齊的商店形象和物品擺放，對于高消費的顧客有很大的誘惑力。我們應(yīng)該知道我們80%的銷量都來自高消費的顧客，如果你的商店雜亂無章，即使你寫了很好的廣告，顧客也會對你店產(chǎn)品的質(zhì)量和管理保持懷疑的態(tài)度。如果不能給顧客留下一個好的印象，勢必影響你店的銷量。如果你店有一些快過期和包裝殘舊影響銷售和美觀的產(chǎn)品，最好把它清理掉，如果你把這樣的產(chǎn)品拿出來面對顧客，在生意沒有成交時你再給顧客掉換新產(chǎn)品，這時成功率已經(jīng)很低了，也給顧客的心理造成極壞的影響。所以我們要把握每一個顧客，做好每一個細(xì)節(jié)，不應(yīng)該發(fā)生的事，能夠避免的不利現(xiàn)象，盡量不要發(fā)生?；瘖y品店淡季做什么

每年的七八月份可以說是一年中的淡季，在淡季來臨之際，我們是坐以待斃，什么事也不想，坐等旺季的到來，還是理一理思路，怎樣為旺季的收獲提前做好準(zhǔn)備，有幾點你可以作參考：

1、品牌調(diào)查、市場調(diào)研：作為老板的你趁淡季可以到外面走一走，或者派員工到其他化妝品店或美容院去考察和做美容。了解一下當(dāng)前的流行趨勢，和顧客的需求趨勢，針對這些趨勢把品牌進行調(diào)整，購買相關(guān)的設(shè)備，引進和培訓(xùn)相關(guān)人才。

2、開展員工培訓(xùn)：一流的企業(yè)，必須具備一流的員工，作為老板的你旺季沒有時間，淡季你就要考慮怎樣提高員工的素質(zhì)、技術(shù)、銷售方面下功夫了。

3、進行店面裝修：也許你的店面裝修了許久，顏色暗淡或者跟不上潮流，不妨趁這個機會改變一下店面形象，顧客會因為老地方新環(huán)境而增加購買欲望。化妝品店如何有效利用代金券和積分券

在一些洗浴中心，飯店、大型賓館，這些服務(wù)性強的高消費場所，在結(jié)款離開時，服務(wù)員根據(jù)你消費的金額，送你一定的折扣，制作精美的代金券，在限定期內(nèi)再來消費，可抵扣你所攜帶的代金券的金額。

為了了解以上方式究竟有多大的效果，我在消費時曾經(jīng)同幾家有這種模式的收費人員閑聊，有關(guān)代金券使用的情況，結(jié)果是回頭攜帶代金券消費的顧客連10%都有沒有，我再和朋友們談起代金券使用情況，朋友們都說再去消費時，已經(jīng)過期了。這就證明了一點，人們需要消費時才去消費，而不是為了節(jié)省幾個小錢而消費，不需要時，不會提前去消費。

我們化妝品店運用代金券時應(yīng)注意以下幾點：

1、不要限定時間，讓顧客積累，享受更多驚喜。

2、店內(nèi)任何產(chǎn)品，代金券都可以抵錢使用。

3、發(fā)放時最好在顧客付完款之后再送代金券。付款之前發(fā)放代金券，顧客會讓你直接便宜代金券的款額，多費很多口舌，不如在付款之后再發(fā)代金券，顧客會因超值享受而有感激之情。

只有這樣顧客才會重視代金券，回到家之后才會把代金券放在家里保存起來，當(dāng)顧客每次看到代金券時，也就會聯(lián)想起我們的店。有一種實惠感，那你的商店就會在顧客的心里留下深刻的印象。顧客也就會聯(lián)想到下次購物時帶上，便可節(jié)省幾元錢。

4、一般我們發(fā)放代金券是在顧客購買高利潤產(chǎn)品，才給贈送的，所以要讓顧客明白的××幾個品牌廠家返利，我們用來優(yōu)惠顧客。發(fā)放出去的代金券能有70%的顧客再回頭已經(jīng)很不錯了，所以我們在前期發(fā)放時量要大一點，盡快發(fā)揮代金券的效果。或者你想使贈送代金券發(fā)揮到極限，你可以使用下一個辦法。（巧妙贈送禮品）

5、代金券和積分券的制作可參考小醫(yī)生代金券和天美國顏的積分券。如果你要在兩者之間選擇一種，最好選用積分券?；瘖y品店怎樣制定購物十大理由

就像張貼美容知識一樣，在自己的店里或者美容院張貼，購物十大理由，同樣可以起到鎖定顧客，起到宏觀宣傳的作用。我們的銷售人員不可能來一位顧客，就把你的所有保證和服務(wù)給顧客說上一遍，而你卻想讓更多的顧客知道你的承諾，那你就要把這些細(xì)節(jié)做得更完善了。

現(xiàn)在我介紹一些購物理由供大家參考。

1、信譽至上：本店_____年來，從來沒銷售過一瓶假冒偽劣產(chǎn)品!

2、保證低價:買貴了，差價雙倍退還!

3、重視服務(wù):寧要一人買千次，不要千人買一次!

4、誠懇接客:顧客的信賴為我們帶來財富與成功!

5、微笑待客:顧客需要的是友善、親切、禮貌與關(guān)懷!

6、保證質(zhì)量:質(zhì)量是我們的生命，是我們生存的根本!

7、真實誠信:不是為自己產(chǎn)品宣傳，而是為它做保證!

8、一視同仁:相逢自是有緣，理應(yīng)以客為尊。平等的接待每位顧客，是永恒的待客之道!

9、退貨保證:退貨是件尷尬、羞辱、沮喪且極費時的事。正因為有這種想法，人們寧可不買可能要退回的東西。所以本店對顧客退換的要求，員工應(yīng)立刻全額退錢或換貨!

10、知識傳播:如果您有需要，我們將全方位的為您講解美容知識!

當(dāng)大家看到第九條時，很多老板心里特別矛盾，一套產(chǎn)品賺了幾十元，就這樣放棄了，如果能夠找出一些理由，不給顧客退貨或換貨，不就多賺了幾十元了嗎？其實大家都理解錯了，立即退貨，就是在顧客提出退貨時在顧客沒有說出退貨理由之前，銷售人員應(yīng)立刻說“請您放心，保證給您退貨，不滿意就退貨是我店對大家的承諾”或者你還可以加上一句“老板要求我們退貨態(tài)度，比買貨態(tài)度還要好”說這句話的意思是讓顧客對我們信譽和對事的態(tài)度，給予肯定。讓顧客一顆懸著的心先放下來。消除尷尬和沮喪的感覺，當(dāng)顧客沒有了敵對心理，然后再詢問顧客為什么退貨，這時顧客會很愉快的和銷售人員交談，在交談中找出原因，再給出合理的解釋。根據(jù)我多年的經(jīng)驗利用這種方法，解決顧客退貨的要求。十次有八次還能讓顧客繼續(xù)再用或者換一款，達到我們的目的。大家以后如果遇到這種情況，可以試用一下，實驗一下，這種以退為進的招數(shù)是否有效。

如果我們一開始，先不進行退貨保證，找出各種原因不予退貨，不但得罪了顧客，失去了信譽，顧客還會把我們的行為說給他的朋友，勢必使更多人對我們望而卻步，影響銷售。對商店的正常發(fā)展極為不利?；瘖y品店為什么必須實行絕不還價

當(dāng)大家看到“不二價”，這三個字的時候，一部分老板心里清清楚楚地知道，不搞價還價，使他走出了經(jīng)營難的困境。一部分老板立即找出一大堆理由，想不二價難，難于上青天。

在我經(jīng)營化妝品零售店的前四年時期，十年以前，當(dāng)時因為搞價還價，每件產(chǎn)品價格都要高要一點，每天會碰到很多顧客，在我第一聲報價時，說我的價格也不便宜，比別家的貴。最后多要的一點錢還要給顧客搞掉，在顧客的心中已形成我們的價格并不便宜的感覺。當(dāng)時我就想，如果實行不搞價。把部分產(chǎn)品落到最低價，大家都有的我們比別人便宜，別人沒有的我就標(biāo)高幾塊。但還有一個問題，如果顧客因不搞價也不聽你的解釋，而且不買你的產(chǎn)品，怎么辦？這時我又想，如果不還價而顧客走掉，那就只能讓她到別家去找比我們宜的產(chǎn)品，因為我知道，只要在顧客走之前我做到各方面的保證，并且我也知道沒有不搞價的商店，別人的報價比我們高得多，日久見人心，走的顧客遲早還會回來的。

就在這種情況下，我冒著生與死的考驗在全國都沒有幾家不搞價的商店的情況下，我開便始了不搞價的決定。我在店外豎了一塊牌子并寫上“本店產(chǎn)品全部降至最低價，還價不賣”，把店里的產(chǎn)品從新標(biāo)價，這時我在想肯定前幾個月的銷量要下滑，但只要挺過去了，就有可能會成功。

可是我根本沒想到就在我開始不搞價的第一天起，我每天的銷量不斷的上升，利潤也比以前高出近10個點。在以后的化妝品經(jīng)營這十幾年里每當(dāng)我和別人說起不搞價的經(jīng)過，我自己都為自己豎起大拇指，總是以此為驕傲。

當(dāng)你看到這里的時候，你還以為不搞價難以實行的話，那么我再給你分析一下搞價和不搞價商店老板的心里過程。

1、實行不搞價，雖然當(dāng)時沒有給顧客便宜，但顧客的心里是踏實的，顧客心里會想，就是貴，也只是貴了一點點。

2、如果是你自己買東西，你是愿意到信譽好、安心放心的不搞價的商店去買產(chǎn)品，還是愿意到要高價落的快而多的商店去買產(chǎn)品？

3、搞價還價，流通產(chǎn)品落一點，賺錢產(chǎn)品，落幾元甚至更多，平均利潤15％左右。

4、還價商店每天給顧客便宜的錢年總和，比他每年的純利潤還要多。如果你不信，你可以記幾天的帳，你就知道了。

5、不搞價的老板，面對顧客，總是那么有自信，營業(yè)員賣貨時底氣十足，回為她知道，人人有的我比別人便宜，別人沒有的，顧客怎么知道我的產(chǎn)品不是最低價。

6、搞價還價的老板，底氣不足說服不了顧客，顧客搞價她就落價?？勺炖镞€說已經(jīng)很便宜了，已經(jīng)不賺錢了，不賺錢了還一直在落價，就害怕顧客不買他的產(chǎn)品。

7、搞價還價的老板，總是說：“賺錢就賣，總比一分不賺的強”。

8、不搞價的老板，店里什么樣的信譽廣告都敢寫，搞價老板想寫便宜廣告，就不知怎么寫。

各位老板，搞價還價已經(jīng)不適合現(xiàn)在商家競爭的時代了，不搞價絕對是正確的，如果你說：“搞價還價我也賺了很多錢，生意也不錯?！笨墒悄愀廊绻麑嵭胁桓銉r，你賺的錢更多，生意會更好。如果你愿意實行不搞價，你就先把你的店布置一下，多寫幾個信譽廣告語讓它