區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述范文（四篇）

第5頁共5頁區(qū)域銷售?總監(jiān)崗位?的主要職?責(zé)概述范?文職責(zé)?：1、?協(xié)助總經(jīng)?理建立企?業(yè)中長(zhǎng)期?發(fā)展戰(zhàn)略?規(guī)劃，從?市場(chǎng)發(fā)展?的角度論?證戰(zhàn)略的?合規(guī)性，?保障企業(yè)?的可持續(xù)?的發(fā)展;?2、根?據(jù)公司發(fā)?展戰(zhàn)略制?定并組織?實(shí)施營(yíng)銷?中心經(jīng)營(yíng)?策略;?3、根據(jù)?公司策略?，組織營(yíng)?銷中心采?用多種方?法及手段?進(jìn)行市場(chǎng)?開拓及產(chǎn)?品銷售，?對(duì)利潤(rùn)目?標(biāo)、銷售?目標(biāo)、市?場(chǎng)占有率?的達(dá)成結(jié)?果負(fù)責(zé);?4、負(fù)?責(zé)營(yíng)銷體?系與系統(tǒng)?建設(shè)，監(jiān)?管體系運(yùn)?作情況，?確保營(yíng)銷?中心管理?有序進(jìn)行?;5、?負(fù)責(zé)公司?品牌建設(shè)?與維護(hù)，?提高品牌?知名度;?6、負(fù)?責(zé)營(yíng)銷中?心預(yù)算管?理與控制?，確保營(yíng)?銷成本控?制;7?、負(fù)責(zé)客?戶關(guān)系管?理，強(qiáng)化?合作關(guān)系?;8、?負(fù)責(zé)營(yíng)銷?中心團(tuán)隊(duì)?管理;?任職要求?：1、?年齡：3?0~__?__歲男?女不限?2、本科?及以上學(xué)?歷，市場(chǎng)?營(yíng)銷、管?理類等相?關(guān)專業(yè);?3、_?___年?以上快速?消費(fèi)品百?人以上團(tuán)?隊(duì)銷售總?監(jiān)工作經(jīng)?驗(yàn);4?、受過戰(zhàn)?略管理、?市場(chǎng)營(yíng)銷?、管理技?能開發(fā)、?合同法、?財(cái)務(wù)管理?等方面的?培訓(xùn);?5、具有?較強(qiáng)的領(lǐng)?導(dǎo)與組織?能力、判?斷與決策?能力、計(jì)?劃與執(zhí)行?能力、人?際溝通與?談判能力?;6、?善于運(yùn)用?各種激勵(lì)?措施調(diào)動(dòng)?下屬的積?極性;?區(qū)域銷售?總監(jiān)崗位?的主要職?責(zé)概述范?文（二）?工作職?責(zé)：1?.根據(jù)公?司年度營(yíng)?銷策略，?制定大片?區(qū)市場(chǎng)拓?展（推廣?）年度規(guī)?劃，并負(fù)?責(zé)落實(shí)實(shí)?施。2?.負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域行?業(yè)、重大?銷售項(xiàng)目?的銷售策?略、商務(wù)?談判、合?同評(píng)審及?目標(biāo)達(dá)成?。3.?負(fù)責(zé)核心?客戶高層?關(guān)系的開?發(fā)和維護(hù)?。4.?督促并確?保所轄區(qū)?域制定區(qū)?域市場(chǎng)拓?展（推廣?）年度規(guī)?劃，并監(jiān)?督各區(qū)域?規(guī)劃實(shí)施?。5.?制定區(qū)域?性營(yíng)銷策?略，對(duì)所?轄區(qū)域銷?售計(jì)劃的?監(jiān)督執(zhí)行?及指導(dǎo)。?6.審?核所轄各?區(qū)域市場(chǎng)?、銷售、?管理等費(fèi)?用預(yù)算及?支出和報(bào)?銷。7?.審核所?轄各區(qū)域?提交的營(yíng)?銷策略方?案。并對(duì)?方案的預(yù)?算控制、?投放效果?、客戶跟?進(jìn)、業(yè)績(jī)?關(guān)系等進(jìn)?行分析。?8.制?定所轄區(qū)?域客戶服?務(wù)流程，?監(jiān)督客戶?運(yùn)維機(jī)制?的落實(shí)，?致力于可?持續(xù)性的?客戶滿意?度建設(shè)。?9.負(fù)?責(zé)跨部門?合作工作?項(xiàng)目的組?織協(xié)調(diào)，?所轄區(qū)域?營(yíng)銷管理?會(huì)議的組?織召開。?10.?負(fù)責(zé)與區(qū)?域市場(chǎng)發(fā)?展和成長(zhǎng)?相關(guān)的其?他社會(huì)資?源和人脈?關(guān)系系統(tǒng)?（運(yùn)營(yíng)商?、教育等?）的建立?和維護(hù)。?11.?參與營(yíng)銷?中心重大?決策的討?論，并提?出建議。?12.?完成上級(jí)?交派的其?他工作任?務(wù)。管?理職責(zé)：?1.負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域管理制?度、業(yè)務(wù)?工作流程?的設(shè)計(jì)和?制定;?____?組織制定?所轄區(qū)域?人力資源?需求計(jì)劃?，指導(dǎo)、?監(jiān)督部門?員工職業(yè)?發(fā)展規(guī)劃?的落實(shí);?___?_組織制?定區(qū)域年?度預(yù)算，?并負(fù)責(zé)費(fèi)?用管控;?4.負(fù)?責(zé)部門的?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?、組織管?理，績(jī)效?管理、人?才培養(yǎng)等?人力資源?管理工作?，如招聘?、選拔、?培訓(xùn)、激?勵(lì)、評(píng)價(jià)?下屬員工?等;5?.負(fù)責(zé)公?司理念、?文化、政?策在部門?內(nèi)部的宣?傳、貫徹?、落實(shí)。?區(qū)域銷?售總監(jiān)崗?位的主要?職責(zé)概述?范文（三?）1.?協(xié)助營(yíng)銷?人員進(jìn)行?營(yíng)銷策劃?方案的制?定及產(chǎn)品?定位，提?出市場(chǎng)及?客戶需求?方面的建?議和意見?，并監(jiān)督?執(zhí)行。?2.負(fù)責(zé)?根據(jù)市場(chǎng)?變動(dòng)及項(xiàng)?目經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)，制定?或調(diào)整銷?售策略、?銷售方案?及組織制?訂銷售計(jì)?劃。3?.負(fù)責(zé)對(duì)?銷售節(jié)奏?、可售房?源、銷售?政策有效?把控及跟?蹤競(jìng)品市?場(chǎng)和國家?政策變化?，提出有?效解決方?案。4?.負(fù)責(zé)與?策劃、行?銷等團(tuán)隊(duì)?有效溝通?，提高來?訪量和項(xiàng)?目品質(zhì)感?。5.?根據(jù)銷售?節(jié)點(diǎn)計(jì)劃?，及項(xiàng)目?制定簽回?目標(biāo)，分?解季、月?、周度銷?售任務(wù)，?并分解至?經(jīng)紀(jì)人。?6.負(fù)?責(zé)推動(dòng)銷?售目標(biāo)的?達(dá)成，督?導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人?完成認(rèn)購?、簽約與?回款任務(wù)?。7.?負(fù)責(zé)銷售?團(tuán)隊(duì)的管?理與培訓(xùn)?，并落實(shí)?公司銷售?團(tuán)隊(duì)的激?勵(lì)機(jī)制與?考核機(jī)制?。8.?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?負(fù)責(zé)客戶?接待、咨?詢工作，?為客戶提?供專業(yè)的?房地產(chǎn)置?業(yè)咨詢服?務(wù)。9?.協(xié)助團(tuán)?隊(duì)了解客?戶需求，?促成房屋?買賣或租?賃業(yè)務(wù)，?并負(fù)責(zé)業(yè)?務(wù)跟進(jìn)及?房屋過戶?手續(xù)辦理?等服務(wù)工?作。1?0.協(xié)助?團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)?公司房源?開發(fā)與積?累，并與?業(yè)主建立?良好的業(yè)?務(wù)協(xié)作關(guān)?系。1?1.負(fù)責(zé)?銷售團(tuán)隊(duì)?的組建、?培訓(xùn)、考?核、評(píng)估?等，打造?高素質(zhì)的?銷售隊(duì)伍?。12?.建立回?訪和售后?服務(wù)機(jī)制?，提升項(xiàng)?目的口碑?和市場(chǎng)形?象，及不?斷改善現(xiàn)?場(chǎng)合作關(guān)?系，提升?團(tuán)隊(duì)的歸?屬感和凝?聚力。?15.負(fù)?責(zé)銷售團(tuán)?隊(duì)管理和?建設(shè)，對(duì)?公司各銷?售樓盤進(jìn)?行日常管?理及承辦?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其他事?務(wù)。區(qū)?域銷售總?監(jiān)崗位的?主要職責(zé)?概述范文?（四）?職責(zé)：?1、專項(xiàng)?跟蹤特定?工程領(lǐng)域?的照明工?程信息，?收集客戶?資料及項(xiàng)?目信息，?持續(xù)開拓?項(xiàng)目資源?，并建立?穩(wěn)定的客?戶關(guān)系;?2、維?護(hù)和開拓?銷售渠道?和新客戶?，執(zhí)行并?完成公司?年度銷售?計(jì)劃和目?標(biāo);3?、制定、?參與或協(xié)?助上層執(zhí)?行相關(guān)的?政策和制?度;4?、負(fù)責(zé)組?織的營(yíng)銷?運(yùn)作，包?括計(jì)劃、?組織、進(jìn)?度控制及?協(xié)調(diào);?5、建立?和管理營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)，?并進(jìn)行培?訓(xùn)、考核?和激勵(lì);?6、根?據(jù)公司市?場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)?略，提升?銷售價(jià)值?，控制成?本，擴(kuò)大?在所負(fù)責(zé)?區(qū)域的銷?售，積極?完成銷售?量指標(biāo)，?擴(kuò)大產(chǎn)品?市場(chǎng)占有?;7、?與客戶保?持良好溝?通，實(shí)時(shí)?把握客戶?需求。為?客戶提供?主動(dòng)、熱?情、滿意?、周到的?服務(wù);?8、根據(jù)?公司的業(yè)?務(wù)、價(jià)格?及市場(chǎng)策?略，處置?詢盤、報(bào)?價(jià)、合同?條款的協(xié)?商及合同?簽訂等事?宜。崗?位要求：?1、市?場(chǎng)營(yíng)銷相?關(guān)專科以?上學(xué)歷;?2、_?___年?以上銷售?經(jīng)驗(yàn)，有?建筑工程?類營(yíng)銷或?管理經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先;?3、優(yōu)秀?的建筑工?程項(xiàng)目運(yùn)?作能力，?能獨(dú)立運(yùn)?作千萬級(jí)?市政/商?業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)?目;4?、熟悉照?明產(chǎn)品及?照明工程?市場(chǎng)，熟